Developing Strategic Partnerships That Scale With Less Effort
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您的营销工作是否收效甚微？想知道如何建立有意义的业务关系来帮助您的业务发展？为了发现一个逐步建立真正互惠的合作伙伴关系的流程，使双方及其共享受众受益，我采访了 Pam Slim。嘉宾：Pam Slim | 演示文稿：socialmediaexaminer.com/641在 Apple Podcasts 上查看我们的节目。请参阅 https://art19.com/privacy 上的隐私政策，以及 https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info 上的加利福尼亚州隐私声明。</context> <raw_text>0 正在考虑参加社交媒体营销世界，但您需要说服您的老板。我有一个好消息要告诉您。我们精心制作了最终资源，可以从您的老板那里得到肯定的答复。它包括谈话要点和真正有效的电子邮件脚本。想象一下，在这个春天，您将加入成千上万的营销人员，参加我们在阳光明媚的圣地亚哥举行的即将举行的社交媒体营销世界盛会。因此，如果您是社交媒体营销人员，

只需访问 socialmediaexaminer.com/boss 即可获得所有令人惊叹的资源，以便您可以从老板那里得到肯定的答复。欢迎收听社交媒体营销播客，它将帮助您在社交媒体领域中找到方向。现在，您的主持人 Michael Stelzner 将为您主持。大家好，大家好，大家好。非常感谢您收听社交媒体营销播客。

由社交媒体审查员为您带来。我是您的主持人 Michael Stelzner，这是面向希望了解如何在不断变化的营销领域中找到方向的营销人员和企业主的播客。今天，我将与 Pamela Slim 共同探讨如何发展无需大量努力即可扩展的战略合作伙伴关系。

如果您在想到战略合作伙伴关系时，想到的是一些规模庞大且复杂的事情，请相信我，我们今天讨论的并非如此。我们讨论的是那些无需花费太多精力，并且可以为您和他人带来互利的合作伙伴关系。因此，如果您正在寻找这样的东西，并且正在寻找由此带来的提升，那么您绝对需要关注今天的节目。新的

新节目，请关注您收听节目的任何应用程序，这样您就不会错过我们即将推出的任何未来播客剧集。我们有一些很棒的人即将到来。让我们过渡到本周与 Pamela Slim 的访谈。帮助您简化您的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请到 Pamela Slim。Pam 的机构帮助思想领袖根据他们的知识产权建立认证计划。她是多本书的作者，包括《最广阔的网络》、《解锁》、《挖掘市场以发现您面前的新客户》。她的节目是《最广阔的网络播客》。她的课程是《微型营销行动》。

Pam，欢迎来到节目。您今天过得怎么样？我很好，谢谢你的邀请。我很高兴你在这里。今天，Pam 和我将探讨如何发展无需大量努力即可扩展的战略合作伙伴关系，这让我非常兴奋。现在，在我们开始之前，Pam，我想了解您的故事。您是如何进入营销领域的？您是如何进入合作伙伴关系领域的？

告诉我们这个故事。从您想开始的地方开始。对我来说，这绝对是一次“意外落入游泳池”的旅程。所以，我最后一份真正的工作是在 28 年前的旧金山巴克莱环球投资者公司，担任培训和发展总监。我 30 岁时辞去了工作，开始创业，但并没有真的去找另一份工作，但我不知道自己想做什么。我有点偶然地进入了咨询行业，我认为这将是一个权宜之计。在

在我开始独立工作后，我立即爱上了它。我年轻时是一个狂热的武术家。所以我白天做公司工作，晚上做武术。哦，酷。我曾担任卡波耶拉团体（一种巴西非洲武术）的志愿执行董事 11 年。

所以，我意识到，我不确定自己是否会经营自己的企业，但我已经经营了一个完整的项目 10 年了。完美的风暴。我曾在硅谷担任管理顾问 10 年，主要从事为大型公司建立学习和发展计划的工作。查尔斯·施瓦布、惠普，太有趣了。我喜欢这项工作。

快到最后的时候，我搬到了亚利桑那州，结婚了，真的准备好换个工作了。我开始注意到，很多人都这样，尤其是那些雇佣我以留住员工的客户，会在最后偷偷地把我拉到一边，说：“你是怎么做到的？你是如何逃脱的？”所以我心想，这里面一定有什么。

在 2005 年，我创建了“逃离格子间国家”博客。目的是帮助公司内部的人了解他们需要做什么才能创业。

我认为，当我说是意外落入营销领域时，其基础是我并没有接受过正规培训。我的培训是国际发展方面的。我很了解公司。但正如您所知，创业的世界大相径庭。然而，正是在美丽的博客世界中，我发现了它，尤其是合作伙伴关系。我只是开始撰写文章，目的是与教练客户建立联系，并且

有一天晚上，我已经讲过很多次这个故事了，但我联系了 Guy Kawasaki，你们许多人都知道，他是 Canva 的首席布道者，《启动的艺术》的作者。在那时，如果大家还记得的话，

那是 2006 年 5 月。他只是一个明星博主，我认为是在 TypePad 上。哦，是的。他是一位多产的博主。是的，他有很多粉丝。对。所以我坐在那里。我可能有六个订阅者，我的爸爸、最好的朋友和一些偶然在谷歌上偶然发现我的陌生人。

我写了一篇名为“致企业界首席执行官的公开信”的文章，这基本上是我对公司咨询的告别信。我对我合作过的所有首席执行官说，如果您不从根本上解决这些问题，那么我将把您最好的员工带入创业世界。这就像挥拳呐喊的那种信息。

一时兴起，我决定把它分享给 Guy。我在晚上 10 点给他发了一条消息，他 10 分钟后就回复了。他让我把它扩展到 10 个要点，这是他最喜欢的风格。第二天，他在他的博客上发表了它。这就是我第一次接触到我现在所说的“水坑”，这是一个有成千上万理想读者阅读我博客的地方。所以我从默默无闻变成了突然之间有人关注。

来自世界各地的人们接触到了我的作品。他彻底改变了我的世界。我认为，这真的是整个旅程的开始。因为在我开始的时候，我并不真正知道自己在做什么，所以我的方法总是接近我最了解、能够解答我客户问题的最聪明的人。这就是我开始真正构建和建立我的业务生态系统的方式。所以

这个博客，尤其要感谢 Guy，最终变成了与他的出版商企鹅出版社的图书交易。我走上了这条道路，现在我已经做了 18 年左右了。我确实越来越接近中型和大型客户，这回到了我很久以前做的工作中的快乐区域，即从事 B2B 建设项目的工作。这就是机构的由来。

是在真正回应并以专业知识完成这项工作。正如您所说，《最广阔的网络》真正将这种开展合作伙伴关系和社区建设的方法编纂成册

非常具有宇宙意义的是，它完全基于我在大学获得的学位，即社区发展，它基于我在旧金山领导卡波耶拉团体和建立合作伙伴关系所做的工作，它建立在我作为博主在那个非常协作的世界中所做的工作之上，然后建立在我用来建立面对面学习实验室的特定方法论之上。所以我真的觉得这是我毕生工作的核心，

但我认为它对企业主如此重要的原因是，它比仅仅建立一个“一人帝国”要容易得多。我喜欢它。有趣的是，我也与 Guy 有交集。

他多次在我的活动上发言，我们一起做过一些事情，他是一个非常有魅力的人。他绝对是一个迷人的人，他真的是一个连接者，这绝对令人惊叹。所以我喜欢您旅程的原因是，您沿途有很多转变，对吧？您发现了一些有趣的东西，您写了这本书，只是告诉我们您现在正在做什么，对吧？让我们回到我们现在所处的那一刻，因为您不仅仅是在做这件事，您还在做其他一些事情，对吧？

没错。所以，现在我每天大概有 20% 的时间担任商业教练，这只是我一直在做的事情。我仍然喜欢与个人创作者和思想领袖合作，帮助他们发展整体业务。但其余时间我都在经营一家机构，我们正在建立许可和认证计划。我认为，这源于我们在世界上看到的许多回应，首先，人们厌倦了事必躬亲，并且

我认为，有效扩展并让您的伟大创意在不同的地方蓬勃发展的关键，是真正经历一个更规范化的过程来将服务产品化。您知道，您既可以简化正在开展的工作，也可以提供工具，以便其他人可以很好地管理您的材料。

所以我又开始与 Darren Padilla 合作，我以前在做管理咨询时就和他合作过，这真的非常令人高兴。我们有一个更广泛的教学设计师圈子，我们只是工作。我觉得我拥有世界上最好的工作，因为我们每天都在通过项目将创意带入生活，这些项目涉及令人惊叹的畅销书作者和有趣的创意。我今天比我开始时更热爱我的工作。我开始时真的很喜欢它。太酷了。

好的。所以我们今天来谈谈合作伙伴关系。为什么营销人员，因为现在有很多营销人员在收听。并非每个人都是企业家或企业主，但我了解大多数收听这个播客的人都以某种方式将自己定义为营销人员。他们为什么应该关心合作伙伴关系？正确的合作伙伴关系可能解锁了什么，而人们可能没有意识到？它

从根本上说，我们可以从营销的角度来考虑我们拥有的所有优秀工具，这些工具可以真正提高人们对个体企业或个人创作者的认识，例如使用 SEO、使用营销渠道。我们有很多工具，当然，这些工具让我们在个人方面脱颖而出，面向我们的受众。但是，正如我们所知。

事情变得越来越复杂、越来越昂贵、越来越难以驾驭，而且一旦您这样做，算法就会发生变化，等等。因此，考虑合作伙伴关系并真正从更广泛的战略意义上进行框架的一种方法是，

当您考虑将理想客户置于生态系统的中心时。我知道我们经常使用这个词。我想非常具体地定义它。但是，当您将理想客户置于生态系统的中心时，这些地方是他们在寻找面对面和在线寻找能够解答他们问题的人的地方。因此，他们可能会寻找思想领袖。他们可能会雇佣服务提供商。他们会参加活动。他们会收听播客。他们会使用产品。

生态系统中的每个人都在分享同一个客户，只是从略微不同的角度来解决他们的问题。因此，如果我要充分利用我的时间和精力，假设我想与一家公司建立联系。我刚刚将我的电子邮件切换到 kit，即 ConvertKit。

因此，如果我想要一个可以实现一对多交流的地方，一个 Nathan Berry 和他的团队已经投入精力创建的社区，我可以加入其中，露面并进行一对多交流，如果我与该公司进行某种合作，则可以接触到大量理想客户。这非常有效，尤其是在我从某人那里获得热情的介绍时，并且

而不是试图从战术角度通过内容和广告等来突破噪音。我认为这些部分是协同工作的。但是，当您对战略合作伙伴关系有很好的了解时，并且您和我将详细介绍不同类型的

对我来说，这是开始获得规模和访问权限最快的方法，就像 Guy Kawasaki 将我的作品介绍给他的世界一样。它彻底改变了一切，并为真正友好、经过验证、值得信赖的信誉打开了大门，而这种信誉正是通过介绍而来的。是的，也许可以帮助区分

影响者和合作伙伴？因为我敢打赌，在某些人的脑海中，他们会混淆这些事情，对吧？每个人都想利用有影响力的人，但合作伙伴关系与众不同，对吧？您是否想在开始构建方法之前，先确定一下我们所说的合作伙伴关系的含义？是的。因此，从最广阔的网络的角度来看，我从最广泛的意义上谈论生态系统合作伙伴关系，这可能包括诸如

与影响者建立关系、友谊，但也可能是商人。我们看看 Guy，对吧？他职业生涯的不同时期和迭代。当他与梅赛德斯或摩托罗拉合作时，我做过合作伙伴关系，您知道，诸如此类的事情，其中有基于人际关系的共享客户连接，对吧？我们有友谊，并且

我们真正共享受众。因此，可能有一些方法可以让你认识一些人，有时他们可以打开大门，或者无论他们正在从事什么工作，他们都可以以更随意的方式让你参与其中，对吧？您可能会被邀请参加活动，您可能会获得机会。

还有其他类型的机会。一种是我所说的 PB&J 合作伙伴关系，花生酱和果冻合作伙伴关系，其中另一位服务提供商将为您提供高度互补但非竞争性的服务。例如，作为一名商业教练，在我的世界中，

我合作的每个客户都需要一名会计师。他们通常需要平面设计师、网页设计师、文案撰写者、知识产权律师。所以我有一些 PB&J 合作伙伴关系，对于其中一些合作伙伴关系，一旦我们彼此信任对方的工作，我们就变得非常具体，只进行推荐。

因此，一对多，我有这些与合作伙伴合作的渠道，他们把我介绍给他们的客户，他们中的大多数人根本不知道我是谁，反之亦然。所以这更像是一个推荐合作伙伴。然后过去有很多品牌合作伙伴关系的案例，我可能会这样做。您知道，我过去曾与 Citrix（我忘记他们现在的名字是什么了，LogMeIn 还是其他什么）做过内容合作伙伴关系。

但是，您知道，我进行过为期一年的特定内容合作伙伴关系，我将创建内容，提供与他们的产品相关的网络研讨会。因此，例如 GoToTraining 或 GoToMeeting。这些是一些您可以拥有的不同类型合作伙伴关系的示例。我喜欢这一点，因为有些人，当他们想到合作伙伴关系时，他们会想到正式的合同关系。我们不一定在谈论这个，这对于很多人来说是一种解放，因为我们将要讨论这个。所以

它可能很简单，就像两个人互相帮助一样。它也可能像推荐一样复杂，您实际上可以赚取某种金钱来换取做某事，对吧？介于两者之间的一切都有。所以我现在想谈谈……

我们建立合作伙伴关系时需要考虑的第一阶段或第一步？我们从哪里开始？所以首先有一个基础部分。尽管我喜欢合作伙伴关系，热爱生活和呼吸社区，并且主修过它，也经营过一个中心。

但我首先要告诉您，要谨慎行事。因为人就是人。当您已经建立了作为专业顾问、内部人员或任何其他身份的声誉时，

每当您与他人分享推荐时，您都会将自己的声誉置于风险之中。因此，您真的需要慢慢来。您可以评估合作伙伴关系并了解您正在寻找谁以及他们了解您的一种方法是建立基础，做到非常清晰。您为什么从事这项业务？您是否关心它？您是否有观点？您是否有思想领导力？

您是否正在创造一些真正值得销售的东西？它在世界上是否有意义？您的价值观是什么？您的道德和伦理支柱是什么？您会做什么？您不会做什么？老实说，这是大多数人在正式的商业合资企业合作伙伴关系中或甚至与他人合作时都会遇到麻烦的领域。当您在未来意识到您从价值观的角度来看待事物的方式不同时。

另一个非常重要的部分是受众定义。作为营销人员或化身，我们有时会将受众定义为人口统计特征。他们赚多少钱？他们属于哪个行业？他们的年龄等等。他们开什么车？

实际上，为了使这种生态系统模型发挥作用，您使用我的朋友 Susan Beyer 来自 Audience Audit 的定义，即按问题、挑战或愿望来定义您的受众。例如，如果我与机构中那些真正热衷于通过知识产权扩展业务的人合作，这是一个广泛的问题。您知道，他们热衷于扩展，但他们特别想利用他们的知识产权来

为了解决这个问题，如果我这样定义他们，突然之间，我就会找到所有其他也想要帮助他们解决这个问题的人和合作伙伴。如果我定义他们说，我的理想客户是德克萨斯州达拉斯的一名 55 岁制造业人员，那么

那么这对于我的其他合作伙伴来说就毫无意义了。因此，一个非常关键的步骤是深入研究这种方法，以便您真正按问题、挑战或愿望来定义您的客户。然后，您需要考虑他们的整体旅程。当他们通常与您合作时，每个人都会经历一次变革之旅，对吧？作为服务提供商，他们希望从没有潜在客户转变为

一个充满潜在客户的业务，潜在客户源源不断地涌入。- 快速说一下，当你说“他们”时，你是指合作伙伴还是你的客户，以便我理解“他们”指的是谁？- 感谢您的澄清。我的意思是您的客户。- 好的。- 所以当我们考虑客户旅程时，您和您的合作伙伴都在为同一个人服务。这个人想要进行变革之旅，对吧？他们想从财务混乱到财务繁荣，从默默无闻到在 TED 上演讲，对吧？

因此，当您从他们的角度考虑这个问题时，他们需要做些什么才能实现这一目标？

即使您擅长自己所做的事情，您也不太可能能够提供这个过程的每一个步骤。因此，了解这段旅程是您可以决定的地方，我想在哪里发挥作用？我想在哪里寻找合作伙伴？我很想在这里与您一起进行构思，因为我认为这对于所有收听节目的听众来说可能会有所帮助。

如果我认为我在我公司的使命是什么，我的使命是帮助小型企业营销人员通过战略和智能营销与他们行业中最大的参与者竞争，您知道，有时这包括人工智能。有时这包括社交媒体营销，我的受众非常喜欢学习，他们正在寻找竞争优势，他们通常在他们不拥有的企业中工作，作为营销人员，通常是小型企业，员工少于 100 人，并且，

他们所经历的旅程实际上是一场生存之旅，您知道，因为变化正在发生，他们只是试图跟上这个不断变化的世界。他们渴望真正成为公司内部所有正在发生的新事物方面的冠军。我知道我一直在内部反复强调这一点。因此，有了这种知识，它如何帮助我建立一个基础，

我可以建立合作伙伴关系，以便我可以围绕它来思考。是的，告诉我一些事情，您知道，在为这些人服务了这么长时间之后，他们必须做什么？他们必须克服哪些障碍？他们必须学习什么？他们必须做什么？好的。是的。我们不必走这条路，但这真的很好。所以他们必须学习的障碍是如何应对不断变化的算法，对吧？

如何拥抱人工智能，因为它是下一个大事件，如何应对投资回报率下降。您知道，这些都是他们一直都在处理的事情，对吧？所以然后我们拿这样的东西，然后我们尝试找到其他人

也拥有相同的受众并且面临相同的困境？这是否是我们从这个基础开始的地方？它与您提出的确切线索相符。所以对我来说，当我思考时，您知道，我们总是从您想要服务的那个客户的角度来看待自己。因此，在这个小型机构中的人，他们试图让事情发生，产生重大影响，但他们正在与一些大型竞争对手竞争。因此，在他们像这样的每个领域，

试图理解算法或试图真正深入研究并弄清楚定价或在人工智能领域中找到方向，我一直认为生态系统合作伙伴就像您要引入正义联盟或复仇者联盟一样，取决于您是 DC 还是 Marvel，谁将是那些领域的最佳专家，他们既拥有知识、技能或信息，而且通常也拥有追随者。

这些是您想要建立合作伙伴关系的地方，因为您想露面，Michael。假设您参加了有史以来最好的 AI 大会，该大会汇集了营销领域中所有最优秀的思想领袖。您想成为房间里那个古怪的人，对吧，他带着您的专业知识来到这个领域，因为突然之间，其他人可能都在人工智能领域，而您则以拥有独特视角的人的身份出现。

如果您在一个不断变化的世界中感到迷茫，请来到一个每个人都知道您痛苦的地方。当您周围环绕着面临类似挑战的同行时，应对颠覆性变化会更容易。

这就是为什么我们设计社交媒体营销世界来帮助您与主题网络空间、互动研讨会和大量与会者主导的聚会建立有意义的联系。Maddie Young 说，这是我第一次参加社交媒体营销世界。它超出了我的所有预期。会议和社交活动的价值无法过分强调。

不要孤军奋战。加入像您一样的营销人员，一起应对快速变化的世界。立即在 socialmediamarketingworld.info 获取您的门票。

我们现在进入第二阶段。所以第一阶段是基础。我们把基础说成是，嘿，你必须有一个明确的使命。你必须知道你的价值观是什么，我们甚至没有谈论太多。你必须知道客户是谁，以及他们正在经历的旅程是什么。这部分包括他们的问题、挑战和愿望。对。很多营销人员应该知道这一点。对。但如果您不知道这一点，请深入研究。所以这个过程的第二部分，这个第二阶段，您已经提到了，就是这个生态系统。

再详细地谈谈这个，因为我只是想在深入讨论下一阶段之前暂停一下并回顾一下。是的。我将用我的话来描述它，然后我将确保在我的笔记中有一个视觉效果。因此，对于那些边走边听或开车听的人来说，别担心，听完后停下来查看演示文稿，因为。

因为只需想象一下我之前描述的内容，当您拥有这个生态系统轮时，所以您想象一下中心有一个理想客户，并且这个生态系统轮实际上有 10 个辐条。这些都是您可以在面对面和在线拥有生态系统轮的地方。

该客户正在寻找答案来解决他们的整体问题。所以我们想象一下，在您的例子中，您有这个人在一个机构工作，最终成为超级明星，他们做到了，他们最终建立了一个庞大的业务。

他们获奖了。他们在工作中做得最好。他们最了解自己的个人技能和专业知识在哪里。他们在商业模式方面非常聪明。他们擅长管理财务，我们知道这在机构中总是非常具有挑战性的事情。

因此，从这个角度来看，他们已经在寻找面对面和在线获取资源和支持的地方。我不会遍历生态系统轮的每个部分，但它可能包括协会。协会是一个丰富的领域。因此，也许您确实发现您的理想客户，如果您知道，假设您是一个机构，您正在努力发展您的业务，但您的理想客户来自金融服务和法律客户。

有很多协会，我保证他们中的许多协会都有地方分会和国家分会，一旦您开始深入研究并拥有超级有效的网络研讨会或某种演示文稿，您就可以进行一对多交流。我认识一些人，他们花了几十年时间。

一次与一个协会合作多年，在那里他们是一个知名实体。再次想想自己成为房间里唯一一个与您同类的人，而这些人都是您的理想客户。好吧，这在会议上也会发生，对吧？我甚至不知道这是否在您的轮子上，但这与您在会议上定期发言的情况相同，例如

您和我最近参加了 Joe Polizzi 的一个活动，您在那里发言，我也在那里发言。所以我的意思是，这是一个例子。对。这也是一个完美的例子。所以这是一个活动。对。这是一个具体的，它是所有水坑的金星，因为您有可以作为您服务的相同受众公司的合作伙伴的赞助商。

你有一些演讲者同行，他们可以成为这些花生酱和果冻推荐合作伙伴。如果你是一位优秀的会议设计师，你实际上也是一名播客主持人，对吧？如果你做得对，你已经在引进这些生态系统合作伙伴了。你邀请专家来谈论人们需要了解的所有事情。

然后你还有观众，他们中的许多人实际上可能是理想的合作伙伴。所以我总是会讲到我曾经——我多年来每年都会去西南偏南（South by Southwest）——

有一年，我专门去参加这个活动是为了与品牌合作伙伴建立联系。所以我没有去所有那些每个人都认识我的地方。我只是专门在博主休息室里闲逛。那实际上是我遇到思杰（Citrix）的地方。我认识那里的人，他们把我介绍给了那里的人。

这是一个完美的例子，说明了每个人都很友好、大家都在分享的条件，这是一个非常好的“水坑”。所以有很多地方，人们都在寻找灵感、直接工具或其他服务提供商。

做过很多本地工作后，还有一些东西，比如你当地的政府。在亚利桑那州的梅萨市，信不信由你，我们有大量的倡议。我参与了各种各样的企业家生态系统发展。有非营利组织、拨款，所有这些东西。所以，当你真正通过生态系统轮的视角来看待你的合作伙伴机会时，你可能会先看看它。如果可以的话，这是最广泛的网络，所有可能性都在那里。

当然，这在一开始可能会让人不知所措，对吧？你会想，哦，我的上帝，实际上到处都是客户。我没有，我以为很难找到他们。

所以，这个过程的一个非常关键的部分是，当你首先放眼全局时，现在你想缩小范围，你想说，通常是生态系统轮的哪一个或两个不同的方面，你可以真正地把它调整好。所以对于很多人来说，这可能就像其他的服务提供商，花生酱和果冻伙伴关系，你知道，让你的推荐和演讲进行下去。

所以，如果你也许一个月演讲一次，你在正确的地方，你正在建立这些关系，这足以让事情开始运转。对于其他人来说，他们可能会采取不同的方法，他们在播客上做客，或者他们正在与其他人进行品牌合作、内容创作方面的合作。

所以关键是，这一点非常重要，千万不要忘记，那就是在这个生态系统的中心是你的客户，你所有的工作都是为了让他们尽可能快速有效地解决他们的问题。

当你这样做的时候，这意味着你创造了更好的内容。你有了更好的视角。我发现我们建立伙伴关系有很多方法，就像，“嘿，迈克尔，你有很多钱。你有很多客户。你知道，我喜欢让我们一起赚很多钱。我喜欢钱。钱很好。没什么错。但这只是一个结果。

对于一个专注于正确领域的持久业务来说，那就是关注你的客户。好的，我有一些问题。我的脑海里有很多事情。让我看看我能不能表达清楚。所以，如果我们谈论的是试图在这里获得最广泛的网络，对吧，这就是我们在这里讨论的概念，我们真的想形成某种与

组织、实体、与我们的受众有重叠受众的人建立关系，对吧？我们谈到了会议，这是一个显而易见的事情。就像，你知道，在我的职业生涯中，我一直参加各种不同的会议，这取决于我感兴趣的内容。当我处于Web3时，我去参加所有Web3会议以了解所有参与者，并且

然后我让他们在我的播客上做客，然后我举办了一个活动，并邀请他们发言。这对我很有效。但其他时候，伙伴关系甚至可能意味着，我不知道，这太疯狂了，但小型团体或智囊团之类的呢？你定期与对你来说是互补的人见面，并且你们互相支持。我的意思是，这是你也可以考虑的事情吗？或者这并不是这里可能性的范围之内的事情吗？哦，

哦，这完全在可能的范围内。所以，从战略上讲，当你开始缩小范围，真正了解市场中所有机会的总量时，你就会缩小范围，并将其调整到你定期进行的特定活动组合中。

所以，就像我们所说的那样，有一些事情是关于演讲的，你知道，你正在投资提升你的形象。如果你得到报酬去演讲总是最好的。所以你不是付钱去那里。你获得了曝光。你建立了关系。但即使你选择去那些对业务发展和演讲非常有利的地方，那也是一个例子。你可以看看其他的案例。我会说，对于智囊团伙伴关系来说，可能有许多不同的原因去做，以及其背后的目的。

因此，作为一个企业主，你可以得到很好的支持，你知道，来自真正聪明的同行的业务建议和反馈。网络效应也很强大。没错。如果你真的想从业务伙伴关系的角度来缩小范围，那就是你真正寻找一个智囊团的地方，这个智囊团非常刻意地选择那些首先可能分享、你知道、受众和目标，并以非竞争性和高度互补的方式进行的人。对。

因为这是你可以做到的一种方式，我刚在LinkedIn上分享了我从Keep切换到Kit的情况，在那里我是世界上最忠诚的人。我认识那里的所有创始人。Clayt，我爱你。你知道，这花了我好几年时间。我有点知道我想改变软件系统，但我太忠诚了。很难搬家，但我参加了一个智囊团。你知道，Nathan Berry在那里。我们进行了长时间的交谈。他谈论了公司的愿景，并且，

正是通过这一点，你知道，无论如何我都喜欢这个工具，但它也确实是在查看通过这种个人关系，所有不同的创作者。我的意思是，他恰好是一家大公司的创始人，并且有很多联系，但是

取决于你的业务和你需要激活的内容。也许对你来说，这是一个非常专注的人，他只是达拉斯前八名人士的财富经理。因此，当你与他们联系时，他们就是会真正推荐你的人，你知道，推荐给你需要与之合作的人。所以，

一个非常重要的部分。而且，你知道，作为营销人员，我们必须有一个有点具有煽动性的书籍理念。首先，对我来说，最广泛的网络实际上是一个安全网。这就像考虑你客户下面的网，这样他们就不会失败，这样他们就会得到完全的支持。但我相信利基市场。我相信战略和重点。

我认为我们失败的地方是我们只是转向策略，比如，我要做一个广告活动，或者，你知道，每个人都在做LinkedIn通讯。所以它只是在看策略，而没有真正考虑关系连接。一旦你做了你的分析，你就会开始专注于，你知道，你想要建立的关系，活动，我称之为你采取的小型营销行动。

这样，随着时间的推移，你就会持续地分享内容和资源、建立联系、与人交谈或建立伙伴关系，让你真正蓬勃发展。老实说，通常只是一小部分活动。但是要达到那个非常有战略意义的地方，我认为你必须在如何到达那里方面更有创意一些，这就是我创建这种方法论的原因，因为我发现，再说一次，我们只是跳到策略上。

我的客户会问我，你知道，我应该写通讯还是应该在Facebook上做广告？我总是说，我们首先需要找到很多其他的东西。这就是一个步骤如何融入下一个步骤，以及你如何开始做出战略选择的方式。我想谈谈我们准备这个节目时提到的微型营销行为和信标。但在那之前，我只想列举一些我看到人们与我一起做的事情。

我被邀请参加独家活动，我知道你也有过，Pam，有时是因为我在一个活动上发言，有时是因为他们可能认识我，而我正在参加一个活动。这是一个了解人们的好方法，因为显然，一旦你了解了这个人，你实际上能够与这个人合作的可能性就会增加。我做过采访，就像在早期，我会战略性地尝试在活动现场采访那些演讲者。

我带了一个摄像师，我试图给他们免费的曝光。现在我在互联网上做这些，但我花时间与我的每一个客人一起相处，以了解他们，并试图了解他们的目标，以便我可以在我的脑海中看到我是否可以通过某种方式帮助他们。我觉得有成千上万这样的想法，对吧？好像很多事情都归结为我们需要采取的不可扩展的人为行动，如果我们想要建立伙伴关系的话。

我的意思是，这不会通过电子邮件完成。这不会通过LinkedIn私信完成，对吧？最初的开始可能从那里开始，但必须有一些实际的人与人之间的沟通层。我认为我们甚至可能想避免使用“伙伴关系”这个词。我不知道。你对此有什么想法？因为它感觉很正式，你知道吗？是的。而且，你知道，我有时对语言很痴迷，因为我认为当我想到伙伴关系时，

实际上，当你审视这个词的本质时，那就是一个为你撑腰的人，你知道，你们一起通过力量工作。对我来说，它有一个很好的含义，但我喜欢它的精确性。就像你们每个人一样，你知道，当你在听，以及对你来说，迈克尔，你思考的方式，你使用的语言非常重要，因为你想确保它是准确的，你知道，反映的。但这绝对是一个关系模型。

我喜欢这样想，当你进行战略定位时，你对你的活动很清楚。你正在缩小你想花时间的地方。首先，你可以说，哦，我的上帝，对我来说，总是约翰·传奇（John Legend）。我一直想与约翰·传奇合作。我写过关于他的文章。我在每一次演讲中都谈到他，我的TEDx演讲。我几乎见过他五次。所以对我来说，他一直是我的黄金标准。爱他，他的一切。

仅仅因为我想见他并与他合作并不意味着他已经准备好见我，或者喜欢穿过世界的各个层面，对吧，去接触他。现在对我来说这已经成为一种游戏，对吧，最终我会，你知道，突破。但你必须努力建立这种真正的关系，拥有这种，你知道，人与人之间的互惠，你所拥有的洞察力。

你知道，就像你和我第一次见面一样，我的意思是，我认识你很久了。我想，上帝，我们肯定以前见过面，因为我们在这些互联网街道上奔波了几十年，但我们从未真正见过面。我们在活动结束后在机场看到了对方，你知道，而且我们有，你知道，你非常慷慨。你，你知道，邀请我们与其他人一起吃午饭。所以就像通过这些小事，对我们两个人来说都有一些小提示，说，“哦，你知道，迈克尔和他在线上看起来一样酷。检查。检查。

你知道，这并不总是这样，你知道，你就像，“好吧，Pam很有趣。不太了解她，你知道，然后你回去挖掘，这是我们在人际关系方面正在建立这种关系的小方法。所以它确实有人性的一面，它的艺术性和部分是，

就像很难，老实说，它会让你心碎。让你心碎的是你正在与真实的人打交道。有时你会有长期合作伙伴，你合作过的人，你爱他们。

最终会朝着不同的方向发展。比方说，这是一个你合作了很久的品牌，然后他们最终转向与其他人合作，或者你有一个，你知道，推荐合作伙伴或你非常钦佩的人，发生了一些事情导致关系破裂。所以这就是我所说的那一方面，就像，你想放慢速度。你有点想做这项工作。这确实是关系问题。但再说一次，我总是回到让我保持清醒的那一部分，让我醍醐灌顶的那一部分是

如果我对失去好伙伴或其他事情的心碎过于情绪化，谢天谢地，这种情况并不经常发生。但我应该关注的是我的客户的福祉。即使假设你有一个长期客户，你为他们做了伟大的工作，他们爱你，你也爱他们。出于他们的充分理由，他们决定换个方向。成熟的做法是希望他们成功，无论你是否参与其中。

所以这就是那种方式，是的，它是关系问题。它关乎人类，但这不仅仅是一个受欢迎程度的游戏，或者，你知道，只是为了获得恩惠而收集朋友。对。

这感觉非常不同。我发现，尤其是那些更有名或更难以接触的人，他们会在两秒钟内感受到这一点。如果你只是，你知道，就像，“嘿，迈克尔，你好吗？”而你真正能感觉到我想做的是从你那里得到一些东西，或者为你做一些事情。

好的，让我们快速解决微型营销行为和信标，以便我们可以讨论这意味着什么。当然。所以在你建立了基础之后，对吧，你知道你是谁，你为什么从事这项业务，你将如何运作。然后我们谈到了关键的事情，生态系统分析。所以，比如，你能去的所有地方的可能性是什么？你专注于你的特定路径。我将以这种节奏在一年中做这些特定的事情。

我喜欢习惯的科学。所以无论是詹姆斯·克利尔（James Clear）的《原子习惯》（Atomic Habits），还是B·J·福格（BJ Fogg）的《微习惯》（Tiny Habits）。科学表明，如果我们按照詹姆斯书中的说法，如果我们每天在习惯上进行1%的改变，对人们进行微小的接触，那么一年结束时，我们将获得37倍的结果，而不是37%，而是37倍的结果。

例如，假设你想更接近你所知道的非常合适的协会，但你还没有建立任何关系。你将分解和解构在那里建立关系的方式，用一些小方法，你可能会说，让我首先伸出手，做一个LinkedIn介绍，说，你知道，喜欢你们正在做的工作。然后花一些时间与人们联系，回答评论等等。

然后有时跟踪和非常有策略的后续行动之间的界限非常模糊。但是当你认识到你想见的人时，你会弄清楚他们在哪里做演讲，你知道，以及你如何才能非常方便地出现在他们的桌子旁边，你知道，在一个你可以见到他们的时间。

这会产生影响，你已经进行了一些玩笑，你在LinkedIn上建立了联系，突然之间，“哦，我的上帝，那是你。”就像，“很高兴见到你。”你慢慢地通过这些微型营销行为来完成这个过程。我将它们定义为你每天采取的小行动，这些行动几乎小到令人难以置信。你应该对自己生气。就像我应该做得更多，但你非常认真，你知道，每天，至少每个工作日都要采取这些行动。

其目的是实际上遵循我们建立人际关系的节奏。我们也进行大型发布。这是其中的一部分，但这确实是一个非常关键的部分。然后信标是你营销基础的另一部分，我一直在谈论的是我去其他人已经建立了社区的地方，对吧？我出现并获得与其他人见面的一切好处。

我们必须拥有我们自己的信标，这是你拥有的东西，播客、电子邮件、一般意义上的通讯，你在那里分享你的思想领导力，你对如何解决人们遇到的问题或挑战的看法。因为当你与合作伙伴会面时，你

他们可能会调查你，他们想知道你是什么样的人。他们会去那些地方真正了解，你知道，他们是一个有趣的人，川崎的故事，你知道，在他把我带到互联网上几年后，并且，

我们在西南偏南做了一个小组讨论。那是博客到书籍，因为那是我的人生历程。我的出版商通过我的博客找到了我，观众中有人说，你知道，你如何引起那些非常忙碌的影响者注意？他说，你知道，每个人都可能认为我有点石成金的能力，我触碰的东西都会变成金子。他说，他们错了。我只触碰金子。所以这个概念真的，

非常重要。很多人都有这种奇怪的冒名顶替综合症，就像，我是谁，竟然可以与更有名或更有知名度的人联系？他们和你一样需要你。我们需要其他人创作真正相关的优秀内容，或者实施另一位思想领袖的想法。这就是你必须做你自己的事情的地方，你必须通过优秀的内容向人们展示你是什么样的人。

我们从一个非常坚实的基础开始，这与使命、价值观、变革之旅有关。然后我们进入这个生态系统分析，我们分析什么样的合作伙伴，他们在哪里闲逛？我们谈到了微小的行动，微型营销行动和信标。然后你流程的最后阶段是……

是增长，对吧？战略性增长。所以花几分钟时间告诉我们，当我们到达这一点时，这看起来像什么，或者它是如何运作的。——是的，很多事情，尤其是在你设置和测试它的时候，通常都是基于你自己的工作。所以是你，这个人，建立这些关系。当我们开始缩小范围并查看扩展时，你就可以开始将其他人带入这个过程。你可以有虚拟助理、助手、其他团队成员，

你真的开始拥有一个公司为企业家，你拥有你的品牌的演变，这更多的是关于你的方法论，你是谁，而不是你作为个人的身份。然后你可以使用精心策划的自动化工具，例如

电子邮件自动化，你知道，一些帮助你把事情传播出去的好工具。这也可能包括有时一个优秀的合作伙伴，他，你知道，非常擅长理解如何帮助研究你的市场。几周前我刚在圣地亚哥做过演讲，那里有一位女士。我非常喜欢她的工作，我现在忘记了她的名字。所以对此表示歉意。

但她坐在我的桌旁，她有一家演讲机构，但它更像是研究。她填补了我认为非常重要的空白，在那里她实际上对协会之类的事情有很多了解。她基本上可以带一个演讲者，知道他们的观众是谁。她会做所有这些生态系统研究，以找出这个人可以演讲的所有地方。

然后她的团队伸出手，实际上开始创造机会，在那里她为那个人带来演讲机会，收取固定费用。然后，如果这个人只想自己签订合同，他们可以。如果他们想让她做，他们也可以。

但对我来说，这是一个例子，如果有人做得很好，那么你的资源投资是多么伟大。所以你不是在那里用谷歌搜索，“最好的协会是什么”，而是你锁定一个可以为你做这件事的合作伙伴。

非常酷。帕梅拉·斯利姆（Pamela Slim），《最广泛的网络》（The Widest Net）一书的作者。我相信我们只是触及了你的书中一些概念的表面，我想象他们可以在任何你想买书的地方买到这本书。没错。但可能有些人有兴趣了解你提供的服务，无论是知识产权方面的事情。

或者甚至与我们今天讨论的内容相关。所以第一个问题是人们与你联系的首选平台。然后如果他们想与你合作，他们想去哪里？当然。所以现在我更像是一个LinkedIn人士。所以请随时在那里联系我，说你在节目中听到我的声音，这总是很有趣的，我们可以这样聊天。Pamela slim.com 是所有内容的中心来源。所以你可以在那里了解我们做什么，并通过联系表格进行联系。Pam，非常感谢你今天与我们分享你的见解。感谢你的邀请。

嘿，如果你错过了任何内容，我们在socialmediaexaminer.com/641上做了所有笔记。

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