How to Create Persuasive Video Ads That Convert
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正在考虑参加社交媒体营销世界大会，但需要说服你的老板？我有好消息告诉你！我们精心制作了终极资源，帮你获得老板的肯定。它包括谈话要点和真正有效的邮件模板。想象一下，在这个春天，你身处阳光明媚的圣地亚哥，与成千上万的营销人员一起参加即将举行的社交媒体营销世界大会。所以，如果你是一名社交媒体营销人员，

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欢迎收听社交媒体营销播客，它将帮助你驾驭社交媒体的迷宫。现在，让我们欢迎你的主持人Michael Stelzner。大家好，大家好，大家好。非常感谢你收听由Social Media Examiner带来的社交媒体营销播客。我是你的主持人Michael Stelzner，这是一个面向希望了解如何驾驭瞬息万变的营销迷宫的营销人员和企业主的播客。

今天，我将邀请Kevin Anson加入我们，我们将探讨如何制作能够带来转化的有说服力的视频广告。我要告诉你，今天的访谈适合任何想要制作任何类型有说服力视频的人，无论是原创视频还是广告，但如果你想利用智能手机制作自己的广告，它将特别有价值。我认为你会发现它非常非常有用。

顺便说一句，如果你刚开始收听这个节目，请关注你在收听的任何应用程序，这样你就不会错过我们未来的任何内容。现在，让我们进入本周与Kevin Anson的访谈。帮助你简化你的社交媒体探索之旅。以下是本周的专家指南。今天，我很高兴邀请Kevin Anson加入我们。如果你不认识Kevin，他是一位视频广告策略师。

他的Ads of Fire代理机构帮助B2B企业制作成功的广告创意。他的课程是《视频广告公式》，他也是AI文案写作软件工具AdScripts的创始人。Kevin，欢迎来到节目。你今天过得怎么样？很好，感谢你的邀请。我很高兴来到这里。非常高兴今天能邀请到你。Kevin和我将探讨如何制作能够带来转化的有说服力的视频广告。

谁不希望他们的视频广告能够带来转化呢？每个人都希望。在我们开始之前，

我想听听你的故事，Kevin。你是如何进入视频领域的？你是如何进入广告领域的？从你想开始的地方开始吧。是的，我已经制作视频大约20年了，我非常擅长制作视频。我已经制作了超过10,000个视频。大约在2016年，我有幸与Russell Brunson合作。你们中的一些人可能听说过他。ClickFunnels，对于那些不认识他的人来说。是的，来自clickfunnels.com。他现在是一位世界知名的营销人员。

所以我才有幸与他合作在他的YouTube频道上，我们编辑了他当时Funnel Hacker TV节目的100集。那是什么？向那些不明白这是什么的人解释一下。这基本上只是他生活的一个非常自然的视频博客，他会随身携带一台摄像机，展示他一天中的所有时刻。

他所做的一切，从建立企业，建立渠道，与他的孩子和家人相处，去度假等等。所以这是一个非常有趣的项目。但是，当有人在Dropbox上给你留下20小时的素材，而你的工作是把所有这些素材变成一个精彩的故事时，这是一项艰巨的任务。所以，制作了100集之后

我到了精疲力尽的地步。我一直对视频广告、营销、心理学以及实际制作能够……

你知道，它们的目的是让别人获得成果的视频很感兴趣。所以我才有机会和他一起待在一个房间里20分钟。我说，老兄，我很想为你制作视频广告。就像我几乎不知道我在做什么，但我到目前为止已经制作了很多视频。但我希望能学习广告并开始为ClickFunnels制作广告。所以他说，是的，听起来不错。让我们开始吧。所以，你知道，我制作的第一个广告。

没有产生任何结果，而且失败了。你知道，可能要到制作了10到20个广告之后，我才开始理解高转化视频广告中涉及的心理因素。我的意思是，这些东西由来已久，不会消失。就像人类天生就会自动对某些事情做出反应一样。

在信息和视频中。我的意思是，你看电视广告，你看那些阻止你在线滚动的视频。视频中有一些东西让你停下来观看。我们稍后会讨论这些内容，但谈论痛点或你想要的结果，或者它包含某种类型的吸引点。所以所有这些不同的因素都融入到视频广告中，这是非常有策略的，是有目的的。而那些视频背后的人，那些把这些视频组合在一起的营销人员，

他们是有原因地以这种方式和顺序安排信息的，因为他们知道它有效。而且，你知道，你看像百事可乐或耐克这样的巨型公司，他们发布的视频或视频广告。

无论是在电视上还是在社交媒体上。他们花了大量时间精心设计这些信息，以吸引你的注意力，让你购买他们的产品。所以，我一直对学习所有这些东西是如何运作的非常感兴趣。所以我才有机会与Russell合作。所以，你知道，快进到七年前，我们开始与他合作，我们为ClickFunnels和他的所有不同产品制作了数千个广告。我有机会与其他一些令人惊叹的货币化者合作

营销人员、影响者和企业。非常酷。那么，让我们谈谈过去一年左右的情况吧？因为现在你已经做了很多事情，你一直在幕后工作，对吧？现在很明显，你正在教很多人如何做所有这些事情。所以，告诉我们你现在在做什么。我在2020年疫情爆发后创建了一个课程。

我一直在列出所有10个，我称它们为成分，那些需要放入视频广告中才能使其成功的心理成分。我把笔记记在我的应用程序上，我的手机上的笔记应用程序上。它就像，我看了看它，我想，这太好了。就像，我不能和任何人分享这个。就像，如果我和任何人分享这个，他们将永远知道我的所有秘密。

我想，你知道，疫情爆发了，生意放缓了，世界发生了翻天覆地的变化。我想，你知道吗？我一直想做一个在线课程来教授我所知道的知识。我认为这是一个绝佳的机会。所以我创建了课程，创建了渠道，所有的后续工作等等，并在2020年到2021年中期之间将其销售给了数千人。

看到人们的反应真是太酷了。就像，你知道，人们正在取得成果，他们的视频做得更好。他们说，哦，我的天哪，这太棒了。就像我以前从未理解过视频营销，但现在我明白了。我知道我需要在我的视频中加入什么。所以，嗯，

我开始涉足教学领域，在线课程、咨询、辅导，然后构建了一个AI工具，允许你编写这些脚本。你只需要提供信息，回答一些问题，然后它就会为你生成一个脚本。所以这是一个非常酷的，像不断发展的过程，看到它不仅仅是视频创作，而实际上是像引擎盖下是什么，是什么让这些视频取得成果，然后能够把它教给其他人。所以这很有趣。非常酷。

现在有很多营销人员正在收听，他们制作了很多原创视频，对吧？他们正在制作短视频，他们正在制作YouTube内容。他们可能拥有所有这些很棒的视频内容库，他们已经创建了。但也许他们没有利用视频广告。另一方面，我们有很多营销人员确实在做广告，但他们可能没有关注视频，因为在他们看来这有点复杂。所以，你想对营销人员总体上说些什么

关于视频，特别是关于广告？也许那些没有关注它的人，也许他们应该关注它。是的。我的意思是，录制视频或视频广告比你想象的要容易得多，因为你有你的智能手机。我们口袋里都有摄像头，但是原创内容和付费内容之间存在很大的区别。我的意思是，原创内容很棒，但是

获得你想要的结果会慢一点，对吧？这是一个更长的游戏。当然，你为社交媒体创建视频，用于原创内容，它们的使用寿命更长。人们将来能够找到这些视频，这很好。只是广告，视频广告，我的意思是，你可以测试一个报价，或者你可以将流量导向你当前的报价。

几乎在一夜之间，并且能够仅仅，你知道，看看那个报价是否会做得很好，或者你知道，如果你想继续使用视频广告，我的意思是，你看任何大型的在线营销人员

即使他们正在销售产品或关于如何在Instagram上获得10万粉丝的报价，他们也在教你这些东西。但是这些人也在投放广告。为什么？因为广告是获得最快结果的最佳方式。但是，你看到的任何其他在线做得非常好的营销人员、企业或其他任何东西，他们都在做广告。所以广告是最好的事情。

最快的方法是让你理想的客户出现在你面前，并测试一些东西。所以，如果你没有制作视频广告，你需要考虑一下，无论是雇佣别人来帮助你投放广告，还是雇佣别人来快速咨询你并学习如何投放广告。但是制作视频，你完全可以在你的车里完成。我的意思是，你只需要拿出你的智能手机，如果你正在谈论

我教你在视频中使用的某些成分，即使你搞砸了，只涵盖了两个或三个成分，你的广告也会比你不知道这些信息并且没有谈论人们实际上想在视频中听到的任何事情要好得多。是的，我知道我的很多观众都有和我类似的想法，那就是我没有预算。

花钱进行客户获取，或者我已经建立了如此庞大的粉丝群，以至于我应该付费才能出现在那些人面前真是太可惜了，对吧？因为我已经花了数年时间来发展这些粉丝。但我认为你说的是对的。能够启动一个非常好的广告并将其推广到一个产品以查看该产品是否会转化的好处是

从测试的角度来看是惊人的。但是，如果你已经用尽了该产品的受众，并且需要接触新的受众，那么显然视频广告可以改变游戏规则。所以，让我们假设所有正在收听的人都被说服了，他们要么需要制作视频广告，要么已经在制作视频广告，但他们的转化率并不高。所以为什么

在我们实际开始制作视频广告之前，我们需要了解什么？如果你要坐下来看看你的报价，当我提到报价时，我指的是你的产品或你的服务。我在我的广告中谈论什么？你能做的最重要的事情就是确保你解决了人们的痛点或他们的愿望。然后你还解决了人们的异议，因为我们都有

当我们观看视频时。就像我们知道当我们观看视频广告时，我们的信息流中会弹出一些东西，也许是关于一些核心内容的

教你如何在Instagram上增加粉丝，你将立即对那个人产生异议。你会想，这个人有资格教我这个吗？他们以前是否为其他人做过这些事情？这需要很长时间吗？这会很贵吗？所以，对于你在生活中做出的任何产品或任何购买决定，在你实际按下扳机并进行购买之前，你都会有异议。如果是一栋房子，如果是一辆车，如果是在你生活中任何东西。所以买家，

买家，无论你是向消费者销售，还是向企业销售，他们也都存在这些异议。所以，真的坐下来，列出你能想到的所有异议，人们在观看你的视频时可能会想到这些异议。

并确保解决这些问题。我的意思是，如果有什么的话，如果你要坐下来录制广告，那就是要谈论这些事情。我们确保在我们的广告中包含许多其他成分，我们为我们的客户制作这些广告，但这才是最重要的事情。

我不知道你是否想让我谈谈你可以使用的工具。是的，让我们简要地谈谈这个，因为，你知道，人们对制作视频广告的一个很大的异议是他们负担不起雇佣摄像师的费用，对吧？所以你在这里要说，嘿，你实际上可以自己做，对吧？所以，让我们谈谈这个。是的，阻碍人们前进的一件事是他们认为他们无法制作好的视频广告，因为他们没有预算雇佣世界一流的视频编辑。

或者他们可能害怕出现在镜头前，或者他们认为自己不够好。我的意思是，我要告诉你，我见过最糟糕的人，他们以前从未出现在视频中。他们通过足够的练习解决了这个问题。他们在手机上录制了一段视频。- 现在他们不是糟糕的人。你的意思是他们的视频很糟糕？这就是你的意思吗？- 不，他们镜头前表现不好。我不应该用“糟糕”这个词，但我的意思是，那是他们对我说的话。就像我在镜头前很糟糕。我做不到。所以我就像，就在你的手机上录制一些视频。

仅仅因为你录制了它们并不意味着你必须向任何人展示它们，对吧？就像在你的车里或你的办公室里录制一段视频，你知道，做一些练习拍摄，当你不喜欢的时候就删除它，对吧？但是……

阻碍人们前进的另一件事是他们说，好吧，我不知道在视频中说什么，所以我真的无法制作视频广告。对。或者一旦我录制了视频广告，我终于得到了它。就像现在，我该怎么办？所以我不知道如何编辑，或者我不知道如何为它添加字幕。所以有很多非常酷的应用程序，你可以在你的手机上非常轻松地完成所有这些事情。而这些东西在两三年前甚至还不存在。

而且那里的资源非常棒。就像在你的智能手机上的相机胶卷上录制一段视频，然后你只需将其导入字幕应用程序。他们的网站是captions.ai。我与他们没有任何关联，但他们有适用于Android和iOS的应用程序。而且他们，

它只是添加了那些非常酷的，就像，你知道，那些出现在屏幕上的字幕，而且它们确实为你创建了这些字幕，只需一两分钟。所以你把它上传到应用程序中。接下来你就知道，你有一个带有字幕的视频，这就是你真正需要的。就像一个视频，你在镜头前说话，上面有字幕，你就可以开始行动了。

它们是动画字幕，对吧？你说的不是隐藏式字幕。你说的那些像你说的那样弹出的很酷的小字，对吧？是的，没错。它是动画字幕。所以它们不是你在看电视时看到的那些无聊的字幕，而是动画的，而且更引人入胜。所以另一件事是人们担心在哪里……

我写了一个很棒的脚本，我不知道该如何记住它。所以你只需要获得其中一个提词器应用程序，我一直都在使用它。有一家公司叫做teleprompterpro.com。他们在所有不同的智能手机上都有他们的应用程序。而这很酷的一点是，因为你可以在你的智能手机上阅读脚本的同时录制你的视频，并且脚本会在你的手机上的摄像头旁边滚动。这样，人们就无法看出你在阅读它，这很好。

所以我一直都在使用这个应用程序。就像当我打算坐下来为Instagram制作一些社交视频时，我会写出我要阅读的脚本的非常粗略的要点，然后我会把它导入提词器应用程序，然后我会把它放在我的面前，我可以使用提词器应用程序非常快速地制作一个60秒的视频。所以我喜欢这个。是的。那里有一些很棒的工具。

所以我听到你说的是TeleprompterPro.com和Captions.ai是你在手机上可以使用的两个很酷的应用程序，如果你想自己录制视频的话。然后，至于从中制作广告，垂直录制自己还是像16比9那样录制自己？你对此有什么想法？这是一个很好的问题，因为我们向我们的客户提供这两种尺寸。我们制作宽屏和垂直版本。

但是，我的意思是，如果你只是想以最少的摩擦开始，我会垂直录制它。这样你就可以在Instagram上运行它。你可以在Facebook上运行它。你甚至可以在YouTube短视频上运行它。

而且很多人，他们现在已经习惯了以这种方式观看内容了。好吧，如果你真的想的话，你也可以把它裁剪成正方形，然后到处运行，对吧？是的，你可以。而且你知道，如果你有更多经验，并且习惯为他人或为自己制作视频，那么你可以水平录制它，也就是宽屏，并确保以4K拍摄。这样，如果你需要裁剪它并制作一个垂直版本，那么你可以。非常酷。所以

所以这对任何正在收听的人来说都很好，无论你是否正在录制广告。我的意思是，我们到目前为止谈论的所有内容对于原创内容和广告内容都将很有价值。所以现在让我们进入你的公式，因为这是视频变成广告的地方，对吧？因为你已经提出了一种特定的公式

你提出的公式。所以我们在这里将涵盖很多内容，但是我们首先要讨论什么？所以我们始终在每个视频中使用的第一个成分是模式中断，这基本上是一种让人们停止滚动的办法。这是一个NLP术语，神经语言程序学，人们习惯于每天看到很多东西

如果他们在社交媒体上滚动。所以需要一些不同寻常的东西来打破他们滚动的模式。所以模式中断可以帮助你做到这一点。所以有很多不同的方法可以在视频的开头加入模式中断。它可能是，你知道，在你开始说话之前，你在对着镜头挥手，或者，你知道，有一个故障效果，或者屏幕上看起来像一个旧的VHS磁带，你可以在屏幕上看到所有的，你知道，磁带条和白噪声。我们做这些事情。

或者那里有一个非常酷的工具，它是免费的。它是transitionalhooks.com。

你是否曾经见过那些开始时，你知道，他们把一个人抬在担架上，然后那个人从担架上滚到地上？我不认为我见过那些，但我可以想象。是的。所以你看到那个人从担架上滚下来，现在正在收听的人，你会在地上，你在地上滚动，然后你让阁楼匹配起来。所以看起来它是从那个人从担架上滚下来，现在是你在地上滚动，然后你站起来，

你开始你的推销。只是为了清楚起见，这是一种AI技术，它把你融入到现有的剪辑中，还是它只是，它只是给你一些想法？这就是这个想法吗？不，它根本不是AI。它只是，它们是人们在过去，你知道，五年中录制的实际病毒式剪辑。还有一个，

我认为这是一个蜘蛛侠挂在他的网上，然后他荡下来，然后他做一个后空翻，然后正好落在镜头前的动画。所以人们使用它，他们会把它和他们自己缝合在一起。就像他们只是

从地上跳起来，然后落回地面，然后正确地计时。所以看起来蜘蛛侠进来了，然后他们落到地上，然后他们开始说话。好的。现在这真的很吸引人。所以这个transitionalhooks.com网站有很多你可以用在你的广告中的剪辑。这就是我听到你说的话吗？然后你可以在一开始就过渡到正确的姿势位置。我正在想象，它是什么样的？一秒钟？它真的很短，对吧？是的。不到两秒钟。

或者另一个，那个人正在撑杆跳高，他向上撑杆跳高，然后他失败了，然后他开始向后滑动，他在地面上滑动。所以人们这样做，他们在他们的房子里，他们会像躺在木地板上，向后滑动，然后站起来开始说话。所以这真的很酷。它非常有效。在我知道Alex Hermosi开始使用它之前，我就知道它了，但是他一直在他的广告中使用它，而且效果非常好。只是为了清楚起见，人们之所以会做这么疯狂的事情的原因是

因为这些广告通常是在没有声音的情况下播放的，对吧？或者这就是这个想法吗？或者他们只是在滚动，他们在社交平台上进行无目的的滚动或其他什么，它足以阻止他们看到广告的其余部分？这就是这种模式中断有效的原因吗？没错，是的。然后他们可能想点击广告，对吧？就像，或者我有这个，我有一个钱包着火了。

你可以在亚马逊上搜索到它。你可以以15美元或20美元的价格买到它。在我开始之前，我只是在上面倒了一些Zippo打火机油。然后你弹一下小火石，钱包就着火了。所以我就是这样开始广告的，就像，你可以把它用于几乎任何东西。就像，嘿，你的广告预算是不是在烧你的钱包？你知道，只是让它与他们正在观看的内容相符。而且是的，

人们在滚动时，他们看到一个着火的钱包。他们可能会停下来继续观看你的广告。所以这只是一个让人们参与进来的一种好方法。这样，他们就足够感兴趣，想要……他们想听听你接下来要说的话，因为他们喜欢你的模式中断。然后进入下一个成分是你要识别这个人。我们看到人们犯的一个大错误是他们……也许他们正在销售SEO服务，帮助屋顶承包商和水管工。

但是他们只是从谈论如何让你在谷歌搜索结果的顶部开始他们的广告，对吧？你知道，我们可以帮助你进行SEO，但是有人看到那个广告，他们不知道它是关于他们的。他们不知道他们专门帮助屋顶承包商或水管工，对吧？所以你首先要确定你正在谈论的特定的人。是的，就像，嘿，你是一名屋顶承包商吗？我们可以帮助你在不到30天的时间内登上谷歌地图的顶部。顺便说一句，我喜欢这个。我可以想象它是在屋顶上，对吧？它可以在屋顶外面。

或者，如果你是水管工，你可能会在水槽下面从水槽下面出来之类的东西。对。我喜欢你说的“登上顶峰”。对。我的意思是，你可以使用一个很酷的隐喻。对。你知道，对于水管工来说，你可以不说“阻止泄漏”，你可以说“让线索流动”或类似的东西。对。你完全可以。有很多不同的方法。我的意思是，你甚至可以去YouTube上搜索“屋顶工从屋顶上掉下来”，你知道，你可能会找到一个家伙这样做的剪辑，你可以抓住它，然后在你的广告开头使用它。所以它只是。

你知道，有很多不同的方法可以做到这一点。案例文件2025。营销专业人员报告了令人担忧的症状，包括参与度下降、神秘的算法变化以及有机覆盖率消失。多位证人证实了跨平台的类似模式。

你的任务，如果你选择接受的话，就是调查这个困扰着各地营销人员的关键案例。我们的专家调查员已经收集了一份全面的解决方案档案，包括以前未公开的AI工具，这些工具正在彻底改变内容创作，突破Instagram算法的秘密策略，以及保持Facebook广告效果的秘密策略。

特工Laura Pence Atencio调查了社交媒体营销世界，并说：“每年，我相信我们都达到了顶峰，不可能有比这更好的了。”

结果证明这是错误的，因为教育、能量和热情超出了我的预期。毫不夸张地说，我已经在期待明年的惊喜了。加入成千上万的营销人员，他们已经破解了营销挑战的密码。通过参加社交媒体营销世界大会来追求营销的真理。在socialmediamarketingworld.info上获取你的门票。此消息将在五分钟后自动销毁。

四、三、二。好的。所以我们必须通过职位或姓名来具体识别这个人。为什么这很重要？我的意思是，我可以猜到原因，但我们必须明确指出，对吧？即使我们只针对营销人员或特定细分市场，也不意味着他们会看到广告，对吧？所以，如果你是一个……

这几乎就是你建议我们说的吗？是的，完全正确。它对广告非常有效的原因是，你可以筛选进人和筛选出人。所以，如果你只向全职妈妈销售产品……

而一位爸爸观看了该视频。它可能对他没有吸引力。对他来说没有意义。或者，如果你是一位 50 多岁的女性，想要保持身材，你只需剔除超过世界人口 50% 的人，因为你只针对 50 岁以上的女性，或者超过 50%，对吧？所以它筛选进人，筛选出人，节省你的广告支出。它还会告诉 Facebook，因为他们现在在后端内置了 AI，它会告诉 Facebook 你

你在寻找谁。你正在寻找 50 岁以上的女性，或者如果只在美国或加拿大，那就是女性，等等。所以，确保你在那里添加它是一件非常重要的事情。当然，反过来，如果你试图帮助人们为他们的软件获得更多订阅者，有时你不需要识别这个人。我的意思是，你只是在开头说明，嘿，如果你想让你的软件订阅者增加 10 倍，

在接下来的 90 天内，你知道，我们可以提供帮助。因此，任何拥有软件业务的人都会立即知道那是他们，对吧？不再是关于男人，也不是关于女人。而是关于，你是否拥有软件业务？这取决于报价。但即使在这种情况下，你也可以说，你是……

如果你经营一家软件公司，有很多人在软件公司工作。所以你可以说你负责为软件公司发展潜在客户或获取客户，对吧？而不是仅仅是老板，对吧？所以你暗示了下一个。到目前为止，我们已经讨论了模式中断和识别个人。接下来是什么？

我们使用最多的有七种不同的钩子类型。我不想占用太多时间来解释每一个并给出大量的例子。我们可以举几个例子，但如果你在谷歌上搜索这个，或者使用你最喜欢的 AI 软件 ChatGPT，并说，为我编写这种类型的钩子，它就会知道是什么。所以我会告诉你们这些的秘诀。我们使用的第一种钩子类型是事实或统计数据钩子。我会快速浏览一下这些，然后我们可以备份。事实或统计数据。

希望你们正在记下这些。反对意见钩子、痛苦或欲望钩子、两极分化钩子、结果钩子、反问句钩子和强烈的陈述。

这些钩子中的每一个都有不同的目的，对吧？例如，如果你正在使用反对意见钩子，你首先提出人们的反对意见。就像，它通常是健康、财富或人际关系，对吧？就像所有产品和服务都是由这些构成的。所以，如果你在财富领域，并且正在编写反对意见钩子，你可能会想到类似这样的东西，嘿，呃，

你害怕你无法获得更多辅导客户吗？或者你害怕运行广告太贵，或者你认为 Facebook 广告对辅导业务不再有效了吗？好吧，我有好消息告诉你。就像它运作得非常出色一样。我只是在这里随口说说。是的。所以关于那个反对意见，当你陈述反对意见时，

然后你克服了反对意见。在财富管理方面，它可能是，嘿，你是否觉得你能比其他人更好地管理你的钱？你知道，事实是，在投资方面，我们常常对自己的偏见视而不见。这将是一个例子，对吧？我刚刚即兴创作的。是的，很好。那么两极分化的话题呢？

跟我们谈谈这个，因为它很有趣。它们实际上非常有效，因为它们本身就类似于模式中断，因为你陈述的是通常被称为常识的东西。你基本上将你的产品与市场上的常见解决方案进行比较。所以，如果你出现在镜头前，并说类似这样的话，嘿，网站已经死了。漏斗是新的方式，对吧？

大多数人都会说，你知道，他们都知道什么是网站。所以，当你陈述一些具有两极分化意义的话，比如网站已经死了，或者网络研讨会已经死了，或者节食已经死了，人们会立即不同意你。但是你激发了他们的好奇心，因为现在他们想知道，好吧，他告诉我节食已经死了。那我该怎么办？或者你告诉我网站已经死了。那我该怎么办？对吧。所以你几乎可以在任何细分市场中使用它，并且

并说，对我来说，我会说，嘿，静态广告已经死了，或者图片广告已经死了。视频是唯一的方式。然后你进入解释原因的部分。所以这是一种非常好的方法，可以

唤醒人们，让他们倾听你接下来要说的话，因为他们想听你的解释。所以两极分化的钩子非常有效。这与强烈的陈述有什么不同？强烈的陈述是指你基本上指出一些非常强烈的陈述。我给你举一个强烈的陈述的例子。比如人工智能会夺走你的工作，对吧？是的，这是一个很好的例子。是的，除非，你知道，除非你为此做好了准备，对吧？我的意思是，这可能是……

我想一个强烈的陈述意味着你认为是真实的、可能具有两极分化意义的宣告性事实。听起来这些东西可以结合在一起，对吧？因为

人工智能对某些人来说确实具有两极分化意义，但例如，在健康领域做出强烈的陈述，你可以声称某些健康的东西并不健康，对吧？我不知道。我的意思是，我猜，这就是强烈的陈述吗？类似这样的东西？是的，它是一个强烈的陈述，因为你知道，你谈论的是大多数人可能不知道或不愿意考虑的事情。或者你的退休金声明，

在接下来的 20 年里将无法维持你。你的退休金将用完。然后就像，哦，好吧。这是一个强烈的、强烈的陈述。所以现在你吸引了他们的注意力，他们想知道，好吧，我能做些什么来解决这个问题？对吧。好的。所以我听到你说的是这些。我听到了事实/统计数据。我听到了反对意见。

我听到了痛苦/欲望。我听到了两极分化。我听到了结果，我听到了强烈的陈述。我想我可能错过了一个。我们是不是错过了一个？是的。还有一个反问句。啊，好的。给我举个例子。所以反问句就像把我放在这里一样。我正试图想出一个例子。是的。

好吧，是的。反问。我的意思是，我应该知道什么是反问句。我现在要去谷歌搜索一下。反问句是为了产生戏剧性效果而提出的问题。

或者是一个观点。所以你几乎说了一个反问句，比如如果你的退休金用完了你会怎么做？对吧。这可能是一个反问句吗？对吧。或者像，为什么你不希望你的网站在接下来的 30 天内出现在谷歌搜索结果的顶部？对吧。所以它有点像，这是人们已经知道他们想要的东西。对吧。但你用疑问句的方式表达它。好的。让我总结一下到目前为止我听到你说的话。

首先，我们有某种模式中断，它可以像挥动你的手或跳到屏幕上一样简单，或者其他任何此类事情。然后我们有……

说出你试图与之互动的人。比如，嘿，如果你是一个屋顶工或水管工，正在寻找……，请注意。然后我们有了钩子。但这几乎看起来像钩子和对人的识别应该结合在一起。正确吗？例如，如果你即将退休，这里有一个你可能没有

完全处理过的说法。你可能没有足够的钱退休。类似这样的东西，对吧？你将这些结合成一个非常简短的陈述。这就是我听到你说的话吗？很多时候我们确实如此。是的。我们将模式中断、识别和钩子结合成一个陈述。就像，嘿，你目前退休了吗？你担心你的退休金可能会用完吗？这里有三种方法可以确保你的退休金永远不会用完。对吧。所以是的，很好。它可以结合起来。有时这取决于

我们对广告的处理方式。它可能是分开的。每个项目都是分开的，就像，嘿，全职妈妈们。我有一个关于抚养孩子的巨大警告。你知道吗？所以它就像识别，然后你进入钩子，或者你可以简单地说，嘿，全职妈妈们，听我说。对吧。然后你进入钩子。这是开头。这是最重要的一部分，因为如果他们没有通过这一部分，他们就不会看到广告的其余部分。对吧。所以这只是一两秒钟的事情。

我想是的。对吧。所以这非常非常非常重要。所以现在让我们继续进行流程的下一部分。钩子之后是什么？钩子之后，你就会进入痛苦或欲望。这两者是不同的东西。所以痛苦是人们现在正在经历的事情。它非常糟糕，以至于你知道，它会让他们整夜睡不着觉，这是他们现在需要帮助的事情，无论是像，你知道，嘿，他们背痛，或者

或者他们每天都很累，或者他们没有在业务中产生潜在客户。所以列出所有的事情，你的理想客户正在经历痛苦。当然，还要确保你的产品可以为他们解决这个问题，对吧？所以你谈论的是痛苦，因为人们更容易对痛苦做出反应，而不是对欲望做出反应。所以它就像，

这是你必须确保它是一种人们真正感受到的强烈痛苦。然后另一方面，欲望是人们真正想要的东西。它更像是一种结果。他们想要什么？他们想发展一个六位数的业务。他们想发展一个七位数的业务。他们想找到自己生命中的爱人。他们真正渴望的是什么？你说，嘿，我会向你展示如何解决这个问题，或者我会向你展示如何获得它。

在这个视频广告或视频中，无论是什么。- 快速提问。你建议做痛苦或欲望，还是痛苦和欲望？- 我的意思是，你可以两者都做。你可以说，你可以混合两者。你是否很难获得更多潜在客户？我们将向你展示我们的学生如何在几年内创造

七位数的业务，或者我们如何帮助我们的 100 人在不到一年的时间内创造七位数的业务。所以你可以将两者结合起来。所以你提到痛苦比欲望更有说服力，我想，为了更好地表达，这对于我的许多观众来说都很有趣。

所以要真正激化这一点，这是一个文案写作原则，你知道，很多营销人员都不确定如何谈论。但我喜欢你所说的那样，如果它是一件让他们整夜睡不着觉的事情，对吧？或者如果它是一件让他们感到压力的事情，你知道，如果你真的了解你的客户是谁，例如，我非常了解我的客户。

大多数是营销人员，他们中的许多人现在都非常焦虑，因为似乎没有什么有效。对吧。所以如果我制作一个可以解决这个问题的广告，我会说，嘿，你是否担心你的工作寿命，你可能会在一年的时间里失业，因为营销变得越来越困难？你知道，如果有一种方法可以让你

成为你业务中的冠军。我不知道。我只是和你一起自由发挥了一点，但我认为如果我有一种方法可以解决这个问题，那将是一个例子，对吧？没错。这是一个很好的例子。它进入了下一个成分，那就是结果。大多数人在制作广告时，都会忽略人们真正想要的结果，而且他们没有以一种听起来诱人的方式来解释它。它有点像，嘿，

我们将加入我们的项目，我们将向你展示如何减肥。对吧。每个人都听到并看到互联网上到处都是这样的说法。他们只是说，是的，随便吧。这只是另一个帮助我减肥的骗局。我已经尝试过所有这些东西了。但如果你能将情感融入其中并使其更具体，它就像，嘿，我们将向你展示如何在夏天穿着泳衣感到舒适。

在夏天之前。这样，你知道，你的配偶会再次用充满爱意的眼神看着你。对吧。它非常具体。就是这样。是的。所以人们忽略了这些东西，他们没有以这种方式谈论结果。它就像，你知道，你听到每个人都说，嘿，我们将帮助你产生更多潜在客户。但这还不够具体。它就像，你知道，我们将帮助你产生更多。

在接下来的 30 天或 60 天内，为你的辅导业务提供 10 个合格的预约，或者无论是什么，这才是人们真正想要的东西。他们不想听到所有产生潜在客户的说法，因为这听起来很无聊。对吧。所以确保结果和结果非常非常具体，并确保你可以实现它。是的。

是的，我喜欢这个。而当你创作这样的东西时，你可以问自己的一个问题是，如果他们拥有这个，它会让什么成为可能，对吧？所以，如果你很难想象自己瘦 10 磅，对吧，你可以问自己，那会让什么成为可能？好吧，那会让你的旧衣服可以穿，对吧？或者当你外出时会更有自信，无论是什么。对吧。然后，那会让什么成为可能？你可以不断地问这个问题。对吧。然后你可以决定这些事情中哪一件是人们真正想要的感觉或情感。对吧。因为很多营销人员，他们被他们的部门告知，或者他们想出了非常基本的东西，但他们并没有真正考虑超越事物的事物。我喜欢这个。所以结果是，

或者承诺或结果是真正，它实际上是一种结果，对吧？当他们处于这种新的未来状态时发生的事情。

这是我们想要想象的事情，对吧？所以如果我们来看财务方面的事情，对吧？如果你有足够的钱让你度过余生，这样你就可以做慈善事业，你知道，或者你可以给你的孙子孙女，对吧？你可以开始考虑人们在这种情况下可能想要的东西。没错，我喜欢。好的，很好。所以我们讨论了痛苦和/或欲望。我们讨论了他们遵循之后会发生的结果或结果

无论你销售的是什么，然后最终确立你的权威。我想你可以选择重新排序一些东西

或者它们应该按照这个特定的顺序排列。是的，你可以重新排序它们。我会说最重要的事情是，如果只是为了快速录制广告，你知道，你从模式中断开始，你进行识别，然后是钩子，你谈论人们的痛苦，然后你可以进入他们可以从购买你的产品或服务中获得的结果。然后你谈论你的权威。然后你可以谈论解决方案，比如解决方案是如何运作的？并且

然后你可以进行 CTA，也就是行动号召。然后，你就完成了。所以你不必每次都完全按照这个确切的流程来保持它们的顺序。但我认为我们永远不会改变的三个成分总是出现在广告的前 20 秒左右，那就是模式中断、识别，然后是钩子。

然后是痛点或欲望。所以这些东西永远不会改变。我喜欢。如果我们有更多的时间来制作广告，让我们谈谈接下来的一些事情。让我们谈谈反对意见，对吧？因为这是我们今天采访中一直暗示的事情。跟我们谈谈为什么在视频中解决反对意见很重要。是的。你这样做的方法是反对意见，然后是证据。所以你基本上陈述了人们的反对意见，这通常与时间、时间有关。

金钱或安全，对吧？就像这三个大问题一样。比如这将花费太长时间。我没有时间做这个。这将花费太多钱，或者它不安全。

这通常是人们购买的实体产品的情况。但我的意思是，它偏离了这一点。人们有很多不同的反对意见，比如，我已经尝试过这个了，但它对我不起作用。我想我们接下来要谈论的内容可以用来解决反对意见，对吧？所以要提供证据，我们如何提供证据？这是社会证明吗？这就是我们在这里谈论的吗？你可以使用社会证明来支持反对意见。所以你可以说，如果你认为，你知道，你没有经验来创建一个成功的课程，

看看某某。她只和我们一起工作了 30 天。她能够实施我们课程中的所有系统。她创建了一个在线课程，并在第一次发布时获得了五位数的收入。所以现在就像，砰，反对意见，证据。这是一个很好的问题，因为这是展示证据的最佳方式。就是使用其他人的

你已经为他们取得了成果的人，因为他们说话，比听到你说的话更有分量，你展示了一个实际的案例研究。如果你没有很多这样的故事，因为也许它只是一个非常简单的产品，

但也许它是一些新的和不寻常的东西。我想你的证据也可能是科学，对吧？我想你可以，如果你有一些创新的东西来帮助人们，也许你可以引用一项研究或类似的东西，表明那些从事某些类型活动的人往往是这种类型的人。或者我不知道，除了社会证明之外还有什么其他证据？我只是好奇。也许你正在销售一种牙齿美白剂，对吧？所以很多人认为

牙齿美白不安全，因为它含有所有这些化学物质。所以你可以说，你知道，如果你担心这种牙齿美白剂不安全，

这里有一项研究，我们实际上有统计数据或研究论文，无论什么，向你展示我们的牙齿美白剂不含化学物质。它完全安全。它不会磨损你的牙釉质。所以你不必担心什么，你称之为……腐烂，就像磨损你的牙釉质，找不到合适的词。但是是的，所以我的意思是，这是一个例子，你可以通过向人们展示一项研究来证明它，或者你可以通过向他们解释来证明它。你可能有这个反对意见，让我向你解释为什么你不应该有这个反对意见。好吧，有时时间上的反对意见是……

可以通过说负担不起不做或金钱投资来克服，对吧？比如，嘿，如果这个，比如，人工智能将改变整个营销世界，你可以在现在就开始学习它，或者你可以在以后再开始学习，然后你会感觉自己落后了。你明白我的意思吗？有一些方法可以用逻辑来解决这些问题，

你知道吗？对吧。这是一个价值感知的例子。哦，好的。是的。价值感知就像，我可以向你展示如何做到这一点，并在不到两个小时内观看这个课程，或者你可以花接下来的六个月到一年时间浪费金钱，试图自己弄清楚如何制作视频广告，或者你可以让我在两个小时内向你展示。所以它就像，好吧，显然这是值得的，但是

97 美元或任何金额，让我让凯文教我，因为他将在两个小时内教我。行动号召。给我们一些关于如何进行视频行动号召的小技巧。所以行动号召基本上是告诉人们接下来该做什么。我们也在我们所有的广告中都加入了这一点，就像，点击下面的链接或立即注册，或者无论是什么。所以人们，因为很多时候人们观看视频，如果它只是结束，

他们不会考虑采取行动。所以他们只是带着视频中的知识离开，然后他们继续他们的一天。所以你告诉他们，嘿，如果你想参加这个活动，或者你想购买这个东西，请点击下面的链接。然后我们经常使用的另一件事是稀缺性或紧迫性，你必须诚实地对待它。你不能说，

参加我们的网络研讨会，名额正在迅速填满，人们知道这是不真实的，但你必须确保你使用某种诚实的稀缺性或紧迫性，就像这个广告明天可能会消失一样，这是我们在行动号召中所说的，或者只有通过这个广告才能获得 15% 的折扣促销代码。所以一定要在这里获取我们书籍的副本

今天，无论什么。对吧。所以稀缺性和紧迫性对于促使人们采取行动，让他们点击并查看你的网站至关重要。凯文·安森，这对于创意性、有说服力的视频广告的元素来说是一次非常引人入胜的探索。我知道我们只是触及了你提供的表面。所以有两件事，如果人们想在社交媒体上与你联系，

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