How to Succeed in Influencer Marketing in 2025
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你有没有想过，如果把世界上最顶尖的营销人员聚集在一个屋檐下会发生什么？

2025 年的社交媒体营销世界不仅仅是一场普通的会议。在这里，你可以在咖啡时光建立改变职业生涯的联系，突然形成一个有凝聚力的策略，并结识你的下一个客户、导师或商业伙伴。正如与会者 Shauna Allen 完美地总结的那样：“我在社交媒体营销世界中学到的、直接帮助我们提高利润的东西，比我参加的任何其他活动都多。”

从最先进的 AI 应用到在 2025 年真正有效的 Instagram 策略，这是一种营销人员称之为“改变人生”的体验。3 月 30 日，加入我们在美丽的圣地亚哥的盛会。现场和虚拟门票仍在 socialmediamarketingworld.info 上发售。

欢迎收听社交媒体营销播客，它将帮助你驾驭社交媒体的丛林。现在，让我们欢迎你的主持人 Michael Stelzner。

大家好，大家好，大家好。非常感谢你收听由社交媒体审查员带来的社交媒体营销播客。我是你的主持人 Michael Stelzner，这是一个面向希望了解如何驾驭不断变化的营销丛林的营销人员和企业主的播客。今天，我将邀请 Justin Moore 加入我们，我们将探讨如何在 2025 年成功开展影响者营销。

另外，如果你刚开始收听这个播客，请务必关注本节目，以免错过我们即将推出的精彩内容。让我们进入本周与 Justin Moore 的访谈。帮助你简化你的社交媒体探索之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴邀请 Justin Moore 加入我们。如果你不认识 Justin，他是 Creator Wizard 的创始人，这是一个帮助创作者建立强大品牌合作关系的学校和社区。他也是《Sponsor Magnet：如何吸引价格和卓越》一书的作者。

执行你梦想中的品牌合作关系。他的 YouTube 频道和播客都叫做 Creator Wizard。Justin，欢迎来到节目。这里有很多巫师。你好，Mike？是的，伙计，我必须把我的个人品牌锁定。是的，很高兴你来到这里。Justin 和我将探讨如何在 2025 年成功与影响者合作。我们现在身处一个不同的世界。我迫不及待地想和你一起探索这一切。但在我们开始之前，我

我很想听听你的一些背景故事。你是如何进入营销行业的？你是如何进入影响者营销行业的？我之前在医疗器械行业工作，伙计。我绝对没有从事影响者营销。简而言之，我的妻子 April 在 2009 年创建了她的第一个 YouTube 频道。所以这是很久以前的事了。YouTube 才刚刚起步。事实上，我

YouTube 的合作伙伴计划才刚刚启动。所以这并不是一个理所当然的事情，哦，是的，你只需要在 YouTube 上上传视频，你就能从中获得 AdSense 收入。那时这根本不是一回事。事实上，她早期申请了好几次都被拒绝了。所以在早期，这非常依赖于获得免费的东西。发生的事情是她会制作这些内容，然后品牌会说，“嘿，我们可以送你一些免费的东西吗？”我们当时二十出头，我们想，

这太棒了，免费的东西，当然可以。对，就是这样多年来的情况，伙计。就像我们一直在接受免费的东西一样。所以基本上，我下班后开始晚上去商学院上课，我开始学习所有关于营销、广告和谈判的课程。我那天晚上回到 April 身边，我说，

我觉得我们吃亏了。你知道，你的所有视频下都有数百条评论说，“嘿，我刚去商店买了这个产品。谢谢你告诉我。”或者，“我从未听说过这个品牌。”我说，“你知道吗？我觉得这包 30 美元的薯片不足以补偿你为这些品牌提供的价值。”所以我说，好吧，问问下一个品牌。你们有预算吗？

与我合作。她说，“不可能有任何品牌或公司愿意付钱给我。”我说，“来吧，试试看。”果然，下一个品牌，我们问他们是否有预算，他们说，“哦，是的，如果你每个月能让我们出现在两个视频中。”

我们将每月支付你 700 美元。我们当时都惊呆了。从那时起，在接下来的十年里，我们个人完成了 550 多次赞助，赚了 500 多万美元。所以这就像我们作为创作者的主要收入来源之一。但基本上，Mike，发生的事情是，在 2015 年，我转向 April，我说，“你知道吗，我们现在作为创作者个人做得很好，但人们不可能永远观看我们或关注我们在互联网上的内容。”

我们能做些什么来分散我们的收入，坦白地说，作为一个家庭？所以那时我决定成立一家影响者营销机构。所以这让我看到了我们作为创作者从未见过的另一个视角，在那里，我现在与这些品牌和广告商一起在董事会会议室里，他们说，“嘿，我们不想只付给你 April 和 Justin 5 到 10 万美元。我们想在 200 个创作者身上花费一百万美元。”

所以这完全是一场不同的对话。所以这就是最终促使我开始教育创作者关于与品牌合作的过程的原因。很有趣。让我们稍微谈谈现在的情况，对吧？就像，所以机构似乎不复存在了，你还有其他事情要做。所以让我们谈谈现在的情况。是的。我会告诉你这段漫长的黑暗时期。怎么样？一切都很顺利。你知道，我从 2015 年开始，有很多全职员工，呃，

每个月令人作呕的工资单。我意气风发。我认为我会建立一个大型机构。这将会很棒。然后 2020 年来了，机构被摧毁了。基本上，我们的主要客户是旅游和酒店、消费品和零售业。所以在 COVID 期间什么被摧毁了？这三样东西，对吧？所以基本上，我们所有的合同都被撕毁了，不得不解雇所有员工。这是我人生中最糟糕的时刻之一……

Mike，我不会撒谎，伙计，因为我认为这家机构将是我家进入人生下一阶段的东西。而这并没有发生，我欠了 10 万美元的债务。所以这太糟糕了。很长一段时间里，我不知道我是否会有下一个阶段。

所以发生的事情是我处于一个非常非常低落的地方。我花了几个月的时间沉浸在这种痛苦中。我想，我接下来该去哪里？那时我开始考虑这种

我现在的这种有趣的视角，对吧？我已经在第一线做了很多年的创作者，做了所有这些交易，但现在我有了另一个视角，那就是理解为什么品牌会说，“嘿，我们想与那个人合作，但再也不要给我们推荐那个人了。我们永远不会因为这六个原因与他们合作”，但他们永远不会对他们的创作者这么说，对吧？所以幕后发生着所有这些非常有趣的对话。所以那时我开始诚实地上传关于 YouTube 视频

你如何谈判？你如何与品牌进行电话沟通？你如何定价？所以这就是最终促使我开始指导创作者完成这个过程并赋予他们自我倡导能力的原因。基本上，我认为 99% 的创作者、影响者不应该

有经纪人。这是我的观点。你不应该有代表。所以我已经成为这些长尾创作者和影响者的倡导者，你知道，他们没有数百万粉丝，但他们仍在赚钱，他们需要帮助。所以如果我能帮助他们从，比如说，每笔交易 1000 美元增加到 3000 美元，那将非常有意义。

所以在某个时候，你写了一本书并建立了一个社区。给我们简要介绍一下。是的。在过去的四年或五年里，我已经通过我创建的课程“品牌交易巫师”和一个社区、一个我运营的辅导计划教育了数千名创作者，并在大约一年前决定，好吧，现在是时候把所有这些都浓缩成一本书了。所以我写了这本书，叫做《赞助磁铁》，真的

我不知道。坦白说，我觉得自己有责任教育下一代创作者，这里有一本书，15 到 20 美元。这是我们在过去 15 年里犯的所有错误。所以我把它看作是我对下一代的服务。我喜欢。好的。这个节目是一个营销节目，我们确实有一些创作者在收听这个节目，但我们不会花剩下的时间与创作者社区交谈。我们将花剩下的时间与营销社区交谈，

以及那些无论规模大小，可能正在考虑在 2025 年或未来进行影响者营销的人。他们想从你的经验中学习一些东西。所以我的第一个问题是，为什么营销人员今天应该与创作者合作？

或影响者。你今天对此有什么看法？如果他们做对了，有哪些好处？我认为许多营销人员一直害怕的是，你知道，他们会读到这些文章，说品牌 XYZ 向某个超级影响者名人支付了 100 万美元，结果却

产品没有销售出去，或者他们根本不在乎。这就像一大笔钱打了水漂。所以我认为许多营销人员对与创作者合作持谨慎态度，只是从这里开始。所以我对你的问题的回答可能会让一些观看或收听的人感到惊讶，那就是我认为实际上存在一个很少被讨论的目标或结果，你可以在与创作者合作时获得。那就是实际上重新利用他们创作的内容。

很多人认为你想要雇佣一个创作者的主要原因是让他们在他们的平台上谈论你，对吧？他们的社交媒体平台或 YouTube 播客等等。但我经营影响者机构时所擅长的其中一件事是，我们的客户，也就是品牌，他们会来找我们说，“嘿，

我们真的想与创作者合作，但我们的预算不是无限的。我们如何才能从有限的资源中获得最大的收益？”所以我建议说，“怎么样？除了创作者在他们的平台上发布内容外，让我们协商一下，以便我们可以获得

创作者的姓名和肖像权的使用权，以便你可以以其他方式使用此内容，无论是发布在你的博客或网站上，你自己的，你知道，你自己的和运营的属性，或者可能是你的社交媒体，或者可能是电子商务合作伙伴，或者可能是，见鬼，我们可以用这个做一些付费广告吗？”

所以当你开始查看 ROAS（广告支出回报率）或与创作者合作的投资回报率时，它开始变得非常令人兴奋，因为如果你想，“哇，如果我能提高我正在运行的 Facebook 广告或 TikTok 广告的广告支出效率，也许它开始变得有意义了。”我很喜欢这一点，因为现在很多人出于必要转向广告，因为他们越来越难以获得其有机内容的曝光。

而且你可以与创作者协商，你知道，

基本上获得你为其支付报酬的内容的使用权，以便将其用于你的广告中，将其用于你自己的社交平台中，这很酷。出于好奇，我们还没有讨论过其他任何好处吗？是的，让我给你一个具体的例子。所以很久以前，一家非常大的电话运营商雇佣了我的机构来采用这种策略。

最令人惊讶的事情之一。所以我们雇佣了大约 10 个创作者。这家特定的电话公司，他们知道他们的产品与消防社区的人们产生共鸣，你知道，就像财务独立提前退休一样。他们说，“我们想尝试找到一些能很好地表达这一信息的人。”所以这是活动的最终目标，去寻找那些这样做的人。

有趣的是，我们获得了大约 15 个不同的资产，例如我们可以用来重新制作成广告的视频资产。有一个资产非常漂亮，Mike。它看起来很光鲜。它看起来像一个电视广告。就像创作者拥有非常专业的摄像机一样。我想，“哦，伙计，这个作为广告会大获成功。”然后我们从某人那里得到了另一个视频，看起来像是用土豆拍的，伙计。它太糟糕了。它是颗粒状的。它只是不专业。所以我认为，“好吧，我们得到了这些混合内容。”

内

容。让我们试试看。你认为哪个表现最好？当然，看起来最不专业的那个。是土豆，伙计，土豆视频。我认为这是一个很好的教训，那就是有时当你尝试采用这种策略时，可能会让你感到惊讶。而如果你的品牌团队习惯于制作你总是会运行的超级精致的广告，有时你可能会惊讶地发现，创作者可以为你生成的低保真内容实际上表现得非常好。

好的，会有相当多的人收听这个节目，他们与影响者合作过，但体验并不好。所以我想知道的是，你看到的一些常见的错误是什么？企业在与影响者/创作者合作时会犯哪些常见的错误，这些错误可能导致了这些问题？哇。我们可能有很多不同的方向可以讨论这个问题，但我认为最主要的一点是没有明确的目标。

当你联系这个创作者时。这种情况经常发生，你作为营销人员，比如说你读了《广告周刊》或《Digiday》，你认为我应该与创作者合作，或者你看到你的竞争对手与创作者合作，你认为，我必须这样做。我觉得我们错过了机会。然后你尝试一下，你分配了一个相当小的预算来测试它。

然后它没有成功。也许你没有找到合适的创作者，或者他们不专业，这只是一个不好的体验。所以你对创作者的看法受到了影响。但实际上，通常发生的情况是

如果双方，你作为营销人员和品牌以及创作者，都不真正理解你想要从这次合作中获得什么，许多营销人员认为创作者会理解。哦，当然，他们知道我们想从这次合作中获得销售额。或者当然他们知道我们想产生知名度或获得最多的观看次数、参与度或其他任何东西。

但是你用来衡量活动成功的内部 KPI，沟通这些 KPI 至关重要，因为创作者或影响者战术性地执行活动的方式将会改变。所以我在我的书《赞助磁铁》中谈到的一件事是

ARC 框架。所以是 ARC。所以基本上，这是你作为营销人员在想要雇佣创作者时应该考虑的三种目标类型。A 是知名度。所以你想要与他们合作的主要原因是传播信息。也许是你正在推出的一个新的 AI 功能，你希望

每个人都知道。或者也许你之前只在英国提供服务，现在你在美国也提供服务了。这是一个知名度策略。R 是重新利用。这是我们在开始时谈到的内容，对吧？就像，好吧，我们想要雇佣他们的原因是我们真的不在乎他们在他们的平台上本地发布它。我们想以其他方式使用它。所以也许我们不必去雇佣制作公司或其他什么来获得这些资产，对吧？

然后是最后的 C，是转化。所以是的，我们想要雇佣他们的唯一原因，主要原因是销售、软件程序的试用注册、应用程序下载等等，一些可衡量和可归因的东西。而说明这些目标对创作者如此重要的原因是

同样，他们建议实际创建此内容生成促销的方式将会改变。让我给你举个简单的例子。假设你想雇佣一个播客来谈论你的这个 AI 功能，无论是什么。如果你告诉他们，你最关心的是知名度，那么也许在他们的播客的封面艺术上加一个徽章，对吧？

对吧？由品牌 XYZ 提供支持的 Creator Wizard 播客。也许每集的开头都会是，这是由 XYZ 提供支持的 Creator Wizard 播客。这是一个知名度策略。但是，如果这是一个转化策略，那就是我们谈到的直接响应、直接营销、绩效营销策略。我们将说，“嘿，点击 Creator Wizard 20 的链接，即可获得首次购买 20% 的折扣。点击节目说明中的链接。”

这更像是一个以转化为重点的播客合作执行方式。所以同样，你知道，我们正在深入细节，但这非常重要，因为如果目标不一致，那么当然会表现不佳。我喜欢深入细节，而不是我的听众。所以我感觉你只能在

知名度或转化方面选择一个，因为同时拥有两者的情况非常罕见。但你可以同时拥有知名度和重新利用，或者转化和重新利用，但你可能无法同时拥有这三者。有些人会想要同时拥有这三者。对吗？我认为这导致了对话的另一个非常重要的部分，那就是在一个单一的活动中，在一个单一的帖子中完成多个目标将非常困难，无论它是 YouTube 视频、播客、新闻稿还是任何媒介，

这就是为什么拥有对合作关系的整体视角如此重要。所以就像，好吧，如果我们有多个目标，因为这很基本，你可能有多个目标。许多品牌都有。他们想要所有这些东西，对吧？这完全没问题，但这意味着重新调整你的期望，就像，好吧，也许这意味着我们需要让这个创作者发布三篇或五篇帖子

在接下来的五个月里，让他们不仅能够实现我们拥有的所有这些目标，而且能够继续与他们的受众谈论他们如何喜欢和使用该产品。伙计，这种情况经常发生。我的意思是，即使回到 20 世纪 30 年代，对吧？你想想电影制片厂，对吧？他们做了所有这些研究，发现平均电影观众，平均消费者必须看到关于这部即将上映的电影的信息七次。

然后他们才会去影院观看，这就是营销的七次法则。我们不断看到这一点一次又一次地出现。我认为对影响者营销采用同样的方法至关重要。我喜欢。好的。在我们开始与影响者合作之前，我们需要考虑什么？假设，好吧，Justin，你已经说服我了。我想与影响者合作。除了设定明确的目标之外，我们还需要考虑哪些事情？

好吧，我的意思是，首先，你的客户是否受创作者的影响？对。所以如果你主要的目标受众是 X 世代，那么我不知道，也许影响者营销不是最好的选择，或者它不应该占据你营销支出的最大份额。不是说，有很多 X 世代的人在社交媒体上，所以不要完全忽略它。

但是，特别是如果你是一个针对年轻受众的品牌，你会看到任何研究都表明，年轻人非常容易受到他们关注的互联网上有影响力的人的影响，他们会……

看到这条信息。他们会看到他们在 Instagram 帖子或 YouTube 视频中谈论它。他们会打开一个新标签页，然后说，“你知道吗，这是什么产品？”他们会去查看它，因为他们已经与这些创作者建立了一种所谓的寄生式关系。他们几乎把他们当成现实生活中的朋友。就像，如果这个人推荐一个产品，我会去看看。我经常在我妻子身上看到这种行为，你知道，当然。而且，还有很多和我同龄的人，我是一个老千禧一代。我会这么说。

哦，顺便说一句，只是代表 X 世代发言，因为我是一个 X 世代的人，你可以看到我的白发。所以我们确实会受到影响，但我们可能更容易受到播客等渠道的影响，对吧？因为也许这就是我们消费大部分媒体的地方，或者我们可能更容易受到 Facebook 上的人的影响，而不是 TikTok 上的人，对吧？所以我认为年龄没有限制，但我认为你的说法是对的，受众越年轻，就越有可能

他们生活的地方。对。除此之外，我们还需要考虑什么？我认为另一件事是我们谈到了与超级影响者、超级创作者、拥有 100 万甚至 1000 万以上粉丝的人合作相关的恐惧，如果你要与他们合作，他们可能也会要求相当高的费用。老实说，当我经营这家机构时，我的最佳选择是，我要去寻找那些规模较小的人。

你知道，纳米级和微型中层创作者，你知道，他们没有数百万粉丝。他们可能有数万名粉丝，可能也有数十万名粉丝，有时甚至可能不到 1 万名粉丝，因为他们有非常具体的关注点。

他们的受众关注他们是有特定原因的。我可以分享我长期合作的客户之一的趣闻。他的名字叫 Paul Jameson，他经营着一个名为“绿色产业播客”的播客。Mike，你会喜欢这个的。他的播客教导草坪护理专业人员如何发展他们的业务。

当我们第一次开始合作时，他实际上面临着一个挑战，因为他收到了很多这些非常非常大的，你知道，跨国数十亿美元以上的割草机公司或拖拉机公司的邮件。他们说，“嘿，我们……

我们将把这台拖拉机借给你六个月。我们希望你制作大量关于它的内容，但我们不会付钱给你。”这是他多年来一直在进行的对话。他感到非常沮丧，因为他认为，“我在所有这些视频和我的播客上获得了数十万的观看次数，等等。”所以

这真的需要对他进行很多教育，你知道，进行这些 Zoom 通话，参加贸易展，真正教育这些更传统的、老牌的品牌，他们只习惯于以某种方式做事，并在行业贸易杂志上做广告，每期要花费 11000 美元等等。同样，这就是他们一直以来所做的事情。因此，改变现状存在着巨大的惯性，通常很难说服习惯于……

以某种方式做事的人改变，对吧？基本上，我走过去告诉他，我说，“听着，好吧，当你与这些品牌进行这些对话时，不要说他们很愚蠢，因为很多创作者都会这样做。他们说，“你不应该在那个史前的贸易杂志上做广告，或者你不应该做 X、Y、Z。你不需要停止任何这些事情。”

如果我们用这个新事物来增强你目前正在做的事情，那就是社交媒体和与创作者合作呢？我认为拥有这种视角使他能够最终向这些大型赞助商说明与创作者合作的价值。我想分享一个我所说的趣闻。赞助，我认为很多收听或观看的人可能会认为，哦，影响者营销只是，他们会在社交媒体上谈论我们。但是

Paul 最近与约翰迪尔公司（世界上最大的拖拉机公司之一）进行的一次合作。他与他们进行了交谈，他说，“告诉我你们的成功指标。你们想实现什么？”这是我教我的客户问品牌的一个问题，如果他们不知道的话。约翰迪尔公司说，“你知道，Paul，我们过去一直很喜欢在社交媒体上与你合作。那太棒了。但我们现在真正关注的是，我们有年度最大的贸易展。”

10 月份即将举行，名为 Equip。我们行业的所有人都将参加。你会在整个展会期间从我们的展位现场直播播客吗？带上你的朋友。我们将邀请约翰迪尔公司的营销团队成员来参加。这将是一场持续不断的采访。所有媒体都会在那里，所有摄影师都会在那里。我们只是希望当你在做所有这些播客时，我们的标志出现在背景中。

他们说，我们会开着一辆装满钱的垃圾车，把钱倒在你的车道上，作为这项特权的回报。所以，我喜欢分享这个例子，因为对于很多正在收听的营销人员来说，我希望它能扩展你的思维模式，哇，我可以让我的行业的意见领袖、权威人士来我们的展位待上一整天。对合适的品牌来说，这可能是一件非常有价值的事情。

你在工作中感到自己的价值被低估了吗？如果你能加薪、提高你的费率或为你的公司带来更多收入呢？这一切都因为你学习了其他仍在努力学习的营销技能。这正是本月举行的 2025 年社交媒体营销世界大会上发生的事情。

当其他人都在猜测人工智能营销策略时，你将直接向已经掌握这些策略的专家学习。正如与会者米奇·威尔逊分享的那样，社交媒体营销世界在我实施所学知识的一小部分后，几乎就实现了自给自足。

这不仅仅是一个会议。这是一个职业加速器，这一切都从 3 月 30 日开始。现在就访问 socialmediamarketingworld.info 预订门票，以免门票售罄。虚拟门票也可供选择。我喜欢那个故事，对现在正在收听的许多营销人员来说，这是一个很棒的故事，那就是你可以找到一个你信任的人，你可能过去与他们合作过，

品牌的好处是巨大的，因为基本上该品牌正在其展位内创建内容，吸引人们到展位，安排他们进行播客采访。当然，你还有一系列内容将在未来几个月内发布。

这对品牌来说非常有利。播客主持人会说，我在 blah blah blah 会议上与 da da da 录制节目。他们所要做的就是设置一个小录音室，并支付影响者应得的报酬来创作内容。而这些内容将持续很长时间。预算呢？跟我谈谈这个。我们在谈到钱的时候需要考虑什么？

你知道，我认为，就像我们之前说的那样，当你第一次涉足影响者营销时，其中一个陷阱就是你只为此分配了一个试用预算。你就像，好吧，让我们分配 5000 美元、10000 美元、25000 美元，相对于媒体组合通常的情况来说，这几乎就像一个舍入误差。你可能花费数百万美元，然后

你知道，你会从执行团队那里得到这样的指控，好吧，让我们试试这个，比如 25000 美元、50000 美元或其他什么。如果进展顺利，那么我们或许可以考虑在下个季度或明年分配更大的预算。在我经营这家机构时，我经常进行这些对话，以帮助你理解，看，如果样本量不够大，

有了预算，并且你与合适的人合作，真正地说明你能够完成并满足某些 KPI，你只会说服自己影响者营销不起作用。这就是为什么……

我最喜欢向处于这种情况的营销人员或品牌建议的是，一开始就追求这种重新利用目标类型。如果你是一个品牌内部的人，或者你拥有自己的品牌，你是一家小型企业等等，并且你正在思考，我一开始应该做什么？我认为，当你能说，嘿，看看我们从这种合作中获得的所有内容时，投资回报率对你的同事或上司来说就更加明显了。

来自这种合作关系。因此，与其将全部 25000 美元的测试预算花在一个大型影响者身上，我更喜欢去雇佣 10 个规模较小的人，获得大量优秀的内容。是的，当然，他们仍然会发布相关内容。所以会有一些

一些，一些不错的宣传与之相关，但能够像在所有营销和会议上一样，说，看看这些很棒的资产。你猜怎么着？我们能够，你知道，将这些作为广告投放，而这些广告的转化率比我们目前使用自己的创意团队所做的广告高出两倍。我觉得这对测试预算来说是一个更好的投资，可以让你周围的人相信这是一件值得加倍努力的事情。好吧，我只是在这里和你一起即兴发挥创意，但是

如果你有一小群你正在合作的创作者，

并且你有权重新利用他们的内容，还有什么能阻止你将这些内容重新利用到新的媒体中呢？例如，是什么阻止你获取所有这些内容的文字记录，将其放入人工智能模型中，创建一些可以作为你业务潜在客户的免费资源呢？或者是什么阻止你将它们放入某种你可以赠送给你的行业的报告中呢？你可以用这些合作伙伴关系做很多不同的事情，对吧？

你只需要发挥创意，对吧？是的。我的意思是，我认为我唯一要指出的问题是，确保你正在给予信用。你已经通过合同获得了这些权利。是的，你已经通过合同获得了这些权利，你已经通过合同获得了在新的媒体衍生品上使用这些权利。所以你是完全正确的。征求许可。是的。是的，征求许可。当然。没错。征求许可，这样创作者就不会对你这样做感到惊讶。我已经做过很多不同类型的交易，合作关系一开始是一回事，但是什么，

最终导致创作者的脸出现在产品的包装上，实体产品上，因为它非常成功。它变成了这种大使关系，它拥有了自己的生命，以至于哇，在零售商货架上的一个小贴纸上使用这个人的姓名和肖像实际上是有价值的。

你知道，你可以扫描二维码，在品牌的网站上观看他们在 YouTube 上的视频。所以，我认为一旦你意识到这些伙伴关系所能带来的力量，这不仅仅是你与他们合作时获得的已获得的印象或付费印象。如果你是一个好伙伴，这个创作者可以把你介绍给他们的 15 个朋友，并大声疾呼这个品牌是一个很棒的品牌，我们正在

这些人甚至可能会免费谈论你，因为他们的朋友一直在为此鼓吹。所以，如果你以正确的方式去做，会有很多积极的下游事情发生。好的。现在让我们谈谈我们如何在世界上找到影响者，以及我们如何审查那些真正有影响力的人？因为显然，我们希望让人们能够自己去做这件事，而无需与机构合作。那么，你推荐人们可以尝试使用哪些工具或资源呢？有很多工具，我当然与营销人员感同身受。因为如果你去搜索影响者营销软件，就会有 19 万亿个你可能注册的软件程序的广告。我以前成功使用过的软件包括 UpFluence，Later.com 实际上，

最近收购了 Maverick，这是最大的影响者平台之一。所以 Later 现在正在进军这个领域。有很多这样的工具。这是我发现的两个可靠的工具。我要说的一件事是，许多这些工具都开始添加评估创作者平台真实性的功能。我知道，很多观看或收听节目的观众可能会有点担心，是的，但我听说过很多关于人们购买粉丝、购买参与度或购买评论的事情。这是一件真实的事情。像我一样，在我的 D 中，我是一个创作者。所以我经常收到这样的 DM。

一直，不断地，就像 50 美元，你可以购买 10000 个粉丝和所有这些东西，对吧？所以你必须小心，因为当你试图评估一个潜在的合作伙伴时，你可以做一些非常简单的事情，就像，好吧，这个人说他们有 50000 个粉丝，但我查看了他们最近的帖子，他们只有两条评论。

这里可能发生了一些事情。我可能需要在这里深入挖掘一下。所以，要明白这些事情正在发生。还有一件事是，如果你看到的每一条评论都像是一个表情符号，比如一个亲吻脸的表情符号或一个吐舌头的表情符号，对吧？这就像，我不知道。这里可能不会有一些更重要的评论，你知道，这是可以预期的。所以，我认为作为营销人员，你可以做一些基本的事情来教育自己，比如，好吧，我们如何才能不通过……

投资一个不真实的或以欺诈方式提高其参与度的创作者、平台甚至媒体公司来损失金钱。因此，再次强调，许多这些工具可以帮助解决这个问题。因此，UpFluence 和 Later.com 是这些市场，是否有评论？所以你可以看看其他雇佣过这些人的人，就像在亚马逊上一样，你会有经过验证的评论或其他什么。所以你知道这个人实际上雇佣了这个人。这些平台上是否有这种第三方社会证明？

其中一些是。我不能具体说明 Uplancer 和 Later，因为自从我关闭了这家机构后，我已经几年没有使用这些工具了。但是，肯定有一些市场可以做到这一点。我想快速地对一些事情进行细分，那就是当涉及到这些平台时，许多平台都具有自助服务选项或完全托管版本。

就像一个白手套级别一样，基本上，如果你愿意在活动上花费一定金额的钱，他们会为你分配一个客户经理，他们会说，嘿，我们会为你做这项工作。你给我们简报，告诉我们你想与哪些类型的创作者合作，等等，我们将是与创作者联系的人等等。

所以，如果你是一个正在收听节目的营销人员，并且你只是在想，我没有时间联系 20 个创作者并进行这种歌舞表演，这绝对是一个选择，在许多这些平台上都是如此。但如果你是一个规模较小的营销人员，正在收听节目，并且认为我没有很大的预算，许多这些平台都提供了一个选项，你可以创建一个帐户，费用相对适中。

每月或每年的承诺。这就像一个 CRM，你可以进行搜索，你可以对人口统计数据、地理位置、年龄、性别和平台进行切片和切块。你实际上是使用它的人，它就像一个平台，一个软件层，让你实际进行这种外展。所以，我认为至少在我的经验中，影响者营销正式成为一种策略的积极结果之一是工具已经赶上了。

让我们谈谈现在正在收听节目的非常小的营销人员企业家，他们可能只想进行社交搜索，对吧？在 YouTube、Instagram、TikTok 上。你对他们有什么建议吗？我们已经谈到了，要小心了解粉丝数量和评论等等，但是如果你正在与一个没有多少钱并且想要辨别他可能有 20 个不同的人的名单并且不知道应该联系哪一个的朋友交谈，你会建议哪些事情呢？

我从试图与创作者合作的品牌或营销人员那里收到的最频繁的 DM 或消息是，创作者根本不会回复我。我发送了这种类似邮件合并的东西，对吧？我将所有人添加到密件抄送中。没有人回复我。怎么回事？所以我给在这种情况下任何营销人员的最真诚的建议是，首先不要这样做。这不好，看起来也不好，但是……

一次一个地与创作者进行个人联系。而且不仅仅是这样。你如何才能制定一个定制的报价

对于那个创作者来说，这会让他们很快兴奋起来，贾斯汀，在我们继续讨论之前，我仍然在之前的提问上，我试图确定我是否应该联系创作者，但我无法访问这些工具，我没有钱，我一直都在自己搜索，你知道我的意思吗？我有一些东西出现在 YouTube 上，除了查看他们的评论之外，还有什么提示。

除了查看他们是否有真实的粉丝之外，在我们进行外展之前，还有什么其他方法可以判断这些人是否有影响力吗？我认为很大一部分是了解他们的上传节奏，因为你可以查看

创作者的页面，看看他们多久发布一次内容，一个月三次？他们发布了多少内容，他们在过去一年中只发布了两次吗？我要给营销人员的一个警告是，你知道，有人可能在他们最近的视频中获得了 10 万次观看，但如果他们一年没有发布内容，那么如果你补偿他们谈论你的品牌，下一个视频的播放效果也无法保证。所以很大一部分是了解

他们的观众是否期待他们定期持续创作内容？我认为这会让你更有信心，当你雇佣他们时，他们发布的下一段内容将获得类似数量的印象。好吧，我还想在这里补充一点，因为对于每一个出现在节目中的人，我的团队和我都会拒绝 10 个。

我们正在寻找的东西，我认为其他人也应该寻找的东西是，这个人是否试图将自己定位为你希望他们成为的专家，对吧？因为你可以查看某人的 YouTube 频道，你会看到他们的热门视频是关于例如 Instagram 营销的。假设你有一个 Instagram 营销工具。但是当你查看他们最近的视频时，他们与 Instagram 完全没有关系，对吧？所以你必须判断这个人是通才还是专家，因为我觉得与专家合作，

除非你只是想找人重新利用内容，否则会更好，因为这意味着他们已经吸引了那些观众。你对这个想法有什么反应？百分之百。伙计，我经常看到这种情况，一个人的品牌与他们在 YouTube 频道或任何平台上的个人资料和标题中谈论自己的方式之间存在不一致。他们只是发布任何东西。对。

在他们的 feed 上，那里根本没有连续性。我有一个我可以分享的例子，实际上很有趣，那就是曾经有一个家庭创作者来找我说，为什么我没有得到任何食品合作？像 CPG 对于家庭和生活方式等来说是一个非常突出的类别。我查看了她的页面，没有一篇帖子

谈论食物。就像她的旅行和她的家人一样。这没有什么错。但是，再次强调，如果你是一个营销人员，并且你查看了那个人的个人资料，你应该有一个唯一的问题。这个人的观众是否会受到他们为我的产品的影响？就像，当他们谈论我的产品时，他们会受到他们的影响吗？是的，是否有主题相关性，对吧？对。绝对的。所以我们刚才谈到的几件事是，你可以使用 Upfluence、Later.com 等工具。你绝对想

查看参与度因素，例如他们是否从有意义的参与中获得了真实的参与度，这似乎表明他们已经与他们的社区建立了忠诚的联系？粉丝数量可能非常具有误导性，特别是如果他们的频道已经存在很长时间的话。你想了解他们多久发布一次内容。在理想情况下，你想要一个持续发布内容的人，这样你就知道，如果他们已经缺席了一段时间，如果他们只是回来，它就会起作用。

你还需要确保与你感兴趣的主题相关。所以现在假设我们已经确定了 10 个人。现在我们可以进行外展了，对吧？几分钟前你就是要去做这个的。我们应该如何联系这些人？你已经说过不要给他们发送群发邮件了，对吧？

所以给我们一些关于我们应该做什么的提示。归根结底，你必须了解在这个创作者或影响者的宇宙或业务中发生了什么。你如何才能制定一个让他们兴奋的报价，这对双方来说都是双赢的？所以这里我能给出的最好的例子是，我实际上为我的业务做赞助，这在我开始的时候并不是我所期望的。但我我的电子邮件列表、时事通讯和社交媒体上拥有 35000 名创作者等等。我有很多这些专注于创作者经济的公司

在我的收件箱里，他们说，贾斯汀，我们如何合作？你拥有所有这些创作者。我们有我们的软件工具或其他什么。我们想让他们看到。但是他们提供给我的报价并不那么令人兴奋，因为我的业务中还有其他收入来源，其他收入来源，比如我的课程和我的辅导，这些收入来源与许多赞助商提供的报价相比，是极其不成比例的。所以在早期，这并不值得我花时间。但现在情况已经改变了，对吧？因为现在……

我有我的新书，我正在互联网上到处敲锣打鼓，大声疾呼。所以如果一家公司来找我说，嘿，贾斯汀，我们没有很多钱，但是如果我们向我们的客户群发送电子邮件，向我们客户群中的 10000 名创作者发送你的新书呢？

我们可以制定一些协议，你谈论我们，我们谈论你，我会说，让我们谈谈，对吧？让我们开始吧，对吧？所以我觉得这就像了解什么很重要一样。老实说，这并不难。去看看他们的 Instagram，看看他们的 YouTube 频道，看看他们的 Twitter。他们在谈论什么？现在，他们的固定帖子是什么？在他们的世界中，似乎什么很重要？很多时候，你或许能够达成一个相当有利可图的交易

让每个人都感到兴奋。让我们谈谈在这个领域中常见的不同类型的报价。我在我的书中基本上谈到了三种定价模式，它被称为，基本上是联盟、补偿、混合和固定。所以联盟，我相信很多正在收听或观看节目的营销人员都非常熟悉这一点。这似乎是黄金标准，是梦想，对吧？就像，好吧，我只是招募这支联盟军，他们会出去谈论我，并且

我不需要付给他们任何费用，直到他们产生销售。对。这听起来很理想。但我认为很多营销人员可能已经意识到，这在某种程度上是有效的，直到你意识到很多这些人，要么是很多不同工具的联盟。所以很多品牌都在争夺谁能给你最高的百分比。这是一个奇怪的生态系统，你拥有这些专业的创作者，并没有贬低任何人，但激励和

持续激励联盟成员谈论你确实很有挑战性。所以你认为，好吧，我们需要让它更具可扩展性。这就是混合补偿开始让作为营销人员的你和创作者都感到兴奋的地方，你会说，嘿，看，我们承认，为你创作包含我们推广的内容是一项非微不足道的工作。

所以让我们用基本费用来补偿你。所以我们将支付你，而不是我们之前支付的 25% 的佣金，我们将支付你 1000 美元或 1500 美元或其他什么，加上后端的 15% 的持续奖励。因此，对于你通过此推广产生的任何销售，你知道，你仍然会收到某种形式的绩效奖金。这可以使，你知道，创作者的耳朵竖起来，他们会想，好吧，现在我们开始谈正事了。就像，

它现在为他们去除了风险，即使它，你知道，推广并没有取得巨大的成功，你仍然能够获得你花费的时间，你花费在创作包含此推广的内容的机会成本。而且，再次强调，你可以将重新利用权与混合交易联系起来，即使他们在他们的平台上发布的内容表现不佳，你仍然有权重新利用它。然后是最终的定价模式，即固定价格。

显然，很多品牌都不愿意只关注这一点。但归根结底，如果你真的想引起一些在他们的社区中拥有重大影响力的这些大型影响者的注意，这是一个供求问题。他们有很多品牌和公司争夺他们的注意力，其中许多公司愿意只支付他们固定金额来谈论他们。所以在某种程度上，如果你想玩这个游戏，你将不得不拿出钱来。在我看来，这似乎是

那些精明的人都会想要固定价格。他们越老练，就越不一定会这样，因为如果你是一个了解自己数字的创作者，如果你明白一个潜在的产品或服务或软件程序或其他什么东西将恰好位于最佳位置。哦，

你认为你的观众会喜欢的，并且你知道他们会为此疯狂。特别是如果有一个非常有吸引力的优惠，比如折扣、优惠券代码或其他什么东西，并且你了解自己的数字，因为你以前做过这样的交易，你实际上可能会选择联盟组件，因为它更诱人。你会说，嘿，我知道你为此提供给我 5000 美元，但如果相反，你只给我 40% 的经常性佣金呢？

一些在这个领域待了足够长时间的创作者实际上会选择这样的交易，因为他们知道，特别是如果它是无上限的，他们会知道他们最终会赚到更多。跟我谈谈上限，因为我不认为很多营销人员了解这可能意味着什么。许多营销人员和品牌会试图限制联盟的潜在佣金，无论是联盟模式还是混合模式。

所以他们会说，好吧，我们会给你 30%，每年最高 15000 美元，用于佣金。但是，再次强调，精明的创作者会感到兴奋，并希望选择这种模式。他们会希望看到它是无上限的。但是，再次强调，我认为很多品牌，特别是如果你预算较小，只是担心你可能会支付给某个联盟成员一些无上限的金额，如果它变得疯狂的话。但我的观点是，看，激励他们。就像，

坦白地说，我认为上限对营销人员来说有点愚蠢。就像，只要它是一致的，并且数学计算有意义，你应该这样做。关于联盟交易的持续时间有什么智慧吗？

比如这种关系应该支付多久？所以很多营销人员和品牌开始他们的联盟计划是终生的，因为这是一件很容易说的事情。这就像永远一样，对吧？如果这是一个经常性软件工具或其他什么东西，你将为此获得报酬。但我看到很多联盟计划在过去几年里发生了变化，从终身变成了三年，再到两年，再到一年，诸如此类。我认为它

归根结底，这只是取决于了解你的 LTV 和你的投资回报期。你的 CAC 是多少？特别是如果你正在进行其他类型的营销活动，伙计，如果我能站在讲台上说几秒钟关于联盟的事情，如果你以正确的方式去做，联盟营销会很棒，因为你创造了这支在外面传教的军队。如果你善待他们，对吧。

你必须非常小心，因为在以后的某个时间点，我最近确实看到这种情况发生了，你可以将你的超级粉丝变成超级讨厌者。

所以你必须非常小心地照顾那些帮助你到达你现在位置的人，那些推动你的人，这个拐点。所有这些人都在那里为你呐喊助威，然后你改变了对他们的态度，你知道，他们开始依赖这个每月的收入来源。真的，这可能会产生可怕的后果。如果我是代表营销方面事情的精明商人，我会认为，我可能会非常透明地说明，这是前 12 个月的佣金，然后可以重新谈判。是的。

这样，至少每个人都知道要进入，对吧？就像这是一份 12 个月的合同，然后我们将重新谈判，对吧？在最初的 12 个月之后，他们可以回到他们最好的合作伙伴那里，他们可能会多付一点钱，对吧？等等，只是因为有，你知道，这是一个游戏。这真的是一个，这是一个，

联盟营销世界就是一个如此疯狂的世界。我想分享这一点非常重要，那就是如果你决定要进行混合交易或固定交易，找到这些人的最佳地点是在你的联盟池中，因为他们已经知道他们已经在谈论了，你不需要说服某人并教育一个从街上来的陌生人了解你的品牌。只需与那些已经证明自己是你的拥护者的人合作即可。太棒了。贾斯汀·摩尔，我们可以永远谈下去，但是……

但我了解你有一些资源，很明显人们想了解更多。所以，如果人们想与你联系，你最喜欢的社交平台是什么？如果他们想买你的书或与你合作，你想把他们送到哪里？迈克，我非常感谢你，伙计。能来这里真是个梦想。我很久以前就开始听这个播客了。非常感谢你。如果你是一位正在收听的营销人员或创作者，请访问Sponsormagnet.com，但老实说，我知道很多营销人员，你可能正在收听并认为，好吧，我不是创作者，但是

但我认为我收到了很多阅读过这本书的品牌和营销人员的反馈，他们说这对于理解创作者的想法非常有用。它帮助我们设计了一个合作伙伴计划，让大家真正兴奋地为我们的品牌推动发展。所以，如果这次谈话让你感兴趣，我真的很鼓励你去买这本书。然后我在互联网上的各个地方几乎都是创作者奇才。贾斯汀·摩尔，非常感谢你今天回答了我所有的问题。太棒了，伙计。

嘿，如果你错过了什么，我们在socialmediaexaminer.com/657上为你做了所有的笔记。如果你刚开始听这个节目，一定要关注我们。如果你是一位长期听众，你能帮我一个忙吗？你能让你的朋友们知道这个节目吗？你可以在任何社交平台上标记我。如果你愿意，你也可以给我一个评价。

并且查看我们的其他节目，《AI探索》播客和《社交媒体营销访谈》节目。这就结束了《社交媒体营销》播客。我是你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳。下周我将回到你身边。我希望你充分利用你的一天，并祝你的营销不断发展。《社交媒体营销》播客是由社交媒体审查员制作的。

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