Mastering LinkedIn Video: Attracting the Right Audience
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正在考虑参加社交媒体营销世界大会，但你需要说服你的老板。我有一个好消息要告诉你。我们精心制作了最终资源，可以让你从老板那里得到肯定的答复。它包括谈话要点和一个真正有效的电子邮件脚本。想象一下，在这个春天，你身处阳光明媚的圣地亚哥，加入成千上万的营销人员参加我们即将举行的社交媒体营销世界大会。所以，如果你是一个社交媒体营销人员，

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我是你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳，这是一个面向希望了解如何驾驭不断变化的营销丛林的营销人员和企业主的播客。今天，我将与西内德·莫雷一起，我们将探讨LinkedIn视频。如果你一直在考虑在LinkedIn上使用更多视频，也许你已经在其他平台上使用了视频，但并没有真正使用LinkedIn，那么今天我们将探讨你所有可用的选项。

顺便说一下，如果你刚开始收听这个节目，请务必关注我们，这样你就不会错过我们在你的收听应用程序上的任何未来内容。接下来，让我们进入本周与西内德·莫雷的访谈。帮助你简化你的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请到沙妮·莫雷。如果你不知道沙妮是谁，她是一位LinkedIn策略师，帮助企业主吸引理想客户。她是Growth Academy的创始人，这是一个面向希望建立可持续、个性化品牌的个体经营者的培训解决方案。沙妮，欢迎来到节目。你今天过得怎么样？我很好。非常高兴你来到这里。今天，沙妮和我将探讨如何利用LinkedIn视频吸引你的理想受众。

现在，在我们开始之前，我很想听听你的故事。你究竟是如何进入LinkedIn的？几年前发生的事情，实际上完全出乎意料。所以带你回到过去。那时我正在工作。我实际上是一个营销助理，在一个医生类型的招聘机构工作。它有点像南佛罗里达州的一家初创公司，并且

我是他们的营销助理。我接到我孩子的日托中心的电话，说：“哦，她病了。你得来接她。”所以我离开了工作。我去接她。结果她感染了一种病毒，最终在医院住了14天。

这是一件大事。所以我收到了当时老板发来的短信，说：“嘿，你该回来上班了，或者说你回来后就没有工作了。”那一刻，我正坐在医院里，心想：“这太残酷了。”

我再也不想处于这种境地了。所以我开始上谷歌搜索。我想：“我怎样才能在网上赚钱？我怎样才能作为一名作家赚钱？”因为，你知道，我为他们使用的一项技能是写作、文案撰写等等。

我偶然发现的第一篇文章之一是：“去这个叫LinkedIn的地方创建一个帐户，开始给人们发消息。”我就这么做了。我开始这样做。我得到了我的前几个客户。在前四周通过外联，就像最糟糕的外联策略一样，我能够取代我在那个地方微薄的收入，而是全职在线工作。

几个月后，我想：“这工作太多了。”你知道，发送数百条消息，很少有人会回复。如果他们甚至出现，我将不得不费尽心思进行咨询电话。与此同时，视频开始出现在LinkedIn上，因为曾经有一段时间，该平台上甚至不存在视频。

那是哪一年？那是2018年末。好的，继续。到2018年11月，我想：“我不喜欢这种外联方式，但是……”

我不太喜欢它，如果我不擅长其他事情，我就不得不去找工作。对。所以我开始创作内容。从2018年11月下旬到2019年1月1日，我每天制作一个视频。从那时起，我的所有客户都是通过内部渠道获得的。令人着迷。

所以，告诉我们你制作的是什么类型的视频。说实话，并没有什么策略。我只是开始分享，比如第一个视频是我是谁以及我克服了什么。我记得我最初的几个视频之一是关于伤疤的，因为癌症幸存者。所以我留下了伤疤，我只是说：“你知道，伤疤并不能真正定义你。”然后就是关于感恩、关于商业的不同视频。我当时只是在记录我一路走来的旅程，并且

如果那天我不知道该发什么帖子，我就发一些实际发生的事情，以及我从中吸取的教训，以及我认为其他人可以从同样的经历中学习，或者在没有那种特定经历的情况下学习。所以，告诉我们故事的其余部分。之后发生了什么？我是一个一旦看到结果发生变化，就会全力以赴的人。

从那以后，我一直全力以赴。这让我通过需求建立了一个医疗保健营销机构。然后这种情况一直持续到COVID发生。

当COVID发生时，在一周内，我大概有100到200名一直关注我的LinkedIn的企业家。我花了14个月的时间才获得3万名粉丝。下个月，我的粉丝数量达到了10万。所以在第14个月有一个转折点。但是到COVID发生的时候，我已经度过了我的转折点。

人们开始联系我说：“嘿，我知道你主要与企业打交道，显然他们每个月都负担不起代理机构的费用。他们也不希望我们执行所有工作。但是你有没有什么东西可以帮助像我这样的教练在LinkedIn上发展？”

一开始，我忽略了它。但是当你收到大约200个请求后，你会想：“好吧，我会建立这个东西。”所以，那时我创建了Growth Academy。同样，它也是通过需求建立起来的。让我们谈谈今天的情况。你现在在做什么？Growth Academy。解释一下这是什么。好的，我们帮助那些一开始对自我营销不太舒服，但实际上为客户带来良好结果的企业主学习如何进行自我营销，并以一种让他们

他们不会觉得它不好玩，也不会觉得他们在过程中没有做自己。我认为这是非常重要的一部分，因为如果你必须每天都做一些你讨厌的事情来营销你的业务，它可能不会永远持续下去。你可能不会。

把它作为你的一部分。但是，如果我们能为你找到一个与你的价值观相符，并利用你的优势的过程，让它给你带来能量而不是消耗你的能量，那么奇迹就会发生。所以在Growth Academy中，我想它非常关注LinkedIn，特别是视频。对吗？是的。专注于LinkedIn，专注于短视频，尤其是直播视频。非常酷。

好的。首先，感谢你分享这个故事。我知道我们可以深入探讨很多内容。现在有很多营销人员和企业家正在收听，他们可能只是没有给予LinkedIn应有的重视。你知道，也许他们都在关注Instagram、TikTok或Facebook或其他我没有提到的平台，但也许他们只是忽略了LinkedIn，或者

或者也许他们在LinkedIn上，但是要在LinkedIn上使用视频的想法完全超出了他们的可能性范围。那么，为什么营销人员应该关注LinkedIn视频呢？有什么好处？这样做有什么可能？是的，我将把你的问题分成两部分。第一，对我来说，如果你要像营销人员一样思考，你的结果实际上取决于你。

你接触到的人的质量。一部分是，他们是不是合适的人？他们是否有资源来支付你试图销售的任何东西？所以当我看到LinkedIn时，你能够接触到一个地方，那里五分之四的人是决策者，平均收入是Facebook和Instagram的两倍。你不必通过许多中间人来接触决策者，因为

对我来说，它增加了成功的几率，也增加了这个人有资源能够与我合作的几率，如果这就是我们想要的。所以这是其中的一部分。另一部分是为什么使用LinkedIn视频，特别是随着人工智能的兴起，很多你的竞争对手，无论谁在收听，可能都开始创作内容了。现在，他们是否做得很好

是一个不同的故事，但他们正在尝试。通常，内容创作中最容易抵抗的点是文本。每个人都可以发布文本帖子或一些图像等等，但是

你能在视频中露面吗？你能说一些新奇或不同的事情吗？你的能量是否吸引了我的注意力，或者我是否被你吸引？在直播视频中更是如此。所以这就像，我想在红海竞争还是在蓝海竞争？如果我是听众，我会问自己这个问题。

我喜欢这个。在我们分解我的下一个问题时，我们还有更多内容要讨论。所以每个人都要注意，因为你甚至可能没有意识到LinkedIn在视频方面能够做什么。所以我们想出了三种不同类型的视频，你和我已经准备好了。让我们从第一种类型的视频开始，并对其进行定义。

并稍微谈谈它，然后我们将继续下一个。是的，第一个视频可以说是LinkedIn最初的视频类型。这是你可以发布的视频。它是垂直的或水平的。它最多可以持续15分钟，人们在滚动时会在常规信息流中看到它。

最近，一些人，特别是如果他们在从事B2B营销，会将这些类型的视频用作显示屏幕和显示教程等等。但它也可以只是一个更长的YouTube风格的视频。这是第一种类型的视频。让我们更详细地讨论一下你可以和不可以使用这种类型的视频做什么。甚至在我们开始之前，我还有一个问题。有人会在LinkedIn上观看15分钟的视频吗？是的。

我的想法是什么？我认为可以。如果它足够好。真的吗？

好的。那么让我们谈谈人们使用这种类型的视频所做的事情，然后也许我们可以谈谈这种类型的视频可以和不可以做什么。是的。例如，我看到过教Excel的教练，对吧？他们可以显示他们的屏幕，然后解释他们正在教的东西。我看到人工智能教练也做了同样的事情，他们展示了不同的工具。此外，如果他们销售的是实体产品，他们可以展示他们参加了会议，并且

在这种情况下，它有点像视频博客风格，他们展示他们的产品或进行公司更新。

如果他们是首席执行官，他们可以做类似新闻发布会的视频，并分享一些东西。例如，我看到沃尔玛的首席执行官在LinkedIn上做过这样的事情。所以这真的取决于业务和个人。这些东西可以安排吗？是的。你必须使用原生的LinkedIn应用程序才能做到这一点吗？或者你可以使用第三方应用程序吗？不，你可以使用第三方应用程序。有趣。好的。所以我们称之为信息流视频。为了让我理解你的意思，这些视频已经存在很久了。是的。

你说它们最长可达15分钟。它们可以是水平的或垂直的。或者正方形的。或者正方形的。好的，就是这样。通常它们用于教育或娱乐，例如视频博客，对吧？就像我如何开展业务的幕后花絮。

那么我们接下来要讨论的视频类型是什么？下一个视频类型相对较新。我认为它自2024年初以来一直在测试版中，它是一个TikTok风格的信息流，目前在LinkedIn上处于测试版阶段。这里的视频必须是垂直的。从技术上讲，它们可以是水平的，但这看起来非常奇怪，而且参与度较低。但是你希望它通过最佳实践来实现垂直化。它们在45秒到两分钟之间。

他们真的希望这些类型的视频具有可操作性。想想看，如果你去TikTok学习一些东西，你想要在不到两分钟的时间内学习一些东西，并将其应用到实践中。这就是他们真正想要创造的东西。我认为他们做得非常出色。此外，因为这个

测试版信息流仍然处于测试版阶段。在这个信息流上发布视频并参与这个信息流的许多人可以访问测试版，并且他们反应非常迅速。因此，他们往往更活跃于该平台。他们往往更快地回复连接请求，并且往往更快地回复评论等等。他们称这个信息流为什么？

我们在哪里可以找到它？短视频测试版信息流。我不知道他们官方称它为什么，但在所有公告中，你会看到像LinkedIn上的TikTok风格视频专用信息流。他们实际上称之为TikTok风格。这太令人着迷了。不，像第三方人士那样称呼它。哦，好的。是的。但这只是一个带有视频的信息流。就是这样。你什么也看不到。它是在桌面还是移动设备上，或者仅限移动设备？目前它仅在移动设备上可用。好的。所以如何……

它与TikTok和Instagram有什么不同？我认为他们仍在选择哪些视频将发布到此信息流中。所以我看到的最大区别是，它们往往更专业、质量更高，并且它们以某种方式帮助求职者或他们的业务。所以它

当你滚动信息流时，你可以看出这是LinkedIn。好的。几个问题。你可以访问这个短视频信息流吗？你是否专门创建了内容？是的。好的。你还可以访问Instagram Reels吗？你是否在Instagram和/或YouTube上创建了类似的内容？是的。好的。所以帮助我理解创作过程。它与……

利用LinkedIn有什么不同？你必须上传视频，并且你使用CapCut进行编辑吗？或者LinkedIn是否有内置功能允许你，你知道，在视频顶部添加效果，诸如此类的事情？我的意思是，我会预先添加所有你需要添加的效果，因为即使他们确实有，我认为他们有一些，但这并不那么用户友好。所以

你想考虑一下，领导者更感兴趣的是什么？这些可能是你想要在此信息流中部署的类型。或者，如果你想招聘人才，也可能是这种情况。所以告诉我们你在做什么。所以，对我来说，在这个信息流上走红的许多视频都是

很有趣。他们往往与LinkedIn无关，再次强调，因为他们想要领导力方面的东西。他们与心态、个人发展和领导力技能普遍相关。最大的区别之一也是印象比率与参与比率。存在巨大的差距。所以，如果我在第一种类型的视频上获得50万次印象，那么将会有

至少有5000个赞，500条评论等等。在这个上面，你可能只有100个赞，你的视频可能会获得一百万次印象。- 为了清楚起见，

你认为印象是一次播放，还是认为只是看到了缩略图？所以印象就像他们必须停顿一段时间，然后它也会显示你的观看次数。好的，但关键是，他们不太可能参与，但更有可能访问你的个人资料。好的，这在你创建这些LinkedIn短视频时很重要。

只是视频吗？你允许使用文本吗？是否有像字幕之类的描述？所以你提到这一点很有趣。大约上周，有一个新功能，我知道他们想让更多人进入测试版信息流，因为即使你现在滚动常规信息流，你也会向下滚动一点，然后你会看到一个轮播。

短视频，你可以单独点击它们。现在重要的是，由于这个轮播的存在，他们正在向人们提供视频信息流、测试版信息流中的视频。然后当你点击它时，你就会进入该信息流。但是当人们滚动轮播时，你听不到任何声音。

你只能看到。所以，当我进行测试和滚动轮播时，吸引我注意力的视频是，例如，它就像五个在LinkedIn上发展的技巧，但标题是像我的头部一样，对吧？当我开始视频时，以及那些有字幕的视频，或者我的表情和热情更能体现出来的视频，因为当视频在轮播上时，它往往更小，我必须脱颖而出

他们这样做。如果有人想开始使用这个，是否有应用程序？LinkedIn历史上是否有过，或者对每个人都开放？据我所知，他们已经向更多人推广了它。所以，如果你在美国，特别是如果你没有在移动设备上的LinkedIn应用程序底部看到仅视频选项卡，

你可以做的是，你可以从你的手机上卸载它，然后重新下载应用程序，重新登录，看看是否可以重置它。但是我还看到，即使你不在测试版中，并不意味着他们不会选择你的视频。所以在开始的时候，我有一些客户不在测试版中。但是当我滚动时，由于他们有高质量的视频，他们的视频会走红，我就会在信息流中看到它。有趣。

好的，我们稍后会回到这一切。所以，到目前为止，我们已经了解了LinkedIn上的这个短视频，它最长可达两分钟。

你说45秒到两分钟。这意味着他们建议至少45秒吗？是的。这就是他们的最佳实践。好的。这太令人着迷了，因为许多拥有非常短视频的人可能不想在这个平台上尝试它们。你是否也尝试过从短视频和/或Reels中重新利用内容，这是否有效？效果较差。好的。因为他们的算法可能知道发生了什么。是的。

好的，这个测试版已经发布多久了？我认为现在不到六个月，大约六个月。好的，你预计这个测试版会在未来几个月内结束吗？或者你对LinkedIn的经验是，他们需要很长时间才能退出测试版？它会永远持续下去吗？可能吧。它会退出测试版吗？我认为会的，因为他们已经……

进行了这两个UI更改。一个我提到的，他们试图让更多人进入常规信息流中的测试版。第二个是在桌面上。当我访问发布时，以前显示“开始发布”的内容现在显示为“分享你的下一个视频”或“开始发布”。以前没有显示“视频”。有趣。所以这是一个信号，表明LinkedIn正在试图让

创作者开始分享更多视频。但是你可以在桌面上上传短视频吗？你只是无法在桌面上看到它们。今天就是这样吗？是的。好的。这很好。好的。所以我们已经讨论了我们所说的常规视频，这是传统的、历史悠久的视频，我们称之为信息流视频。我们已经讨论了短视频。你已经暗示了直播视频。以下是我许多听众可能知道的是，直播视频在LinkedIn上已经存在很长时间了。

但是谈谈它今天的情况。是的，我认为这是最被低估的事情之一，无论是在建立电子邮件列表还是将联系转化为LinkedIn上的客户方面，特别是对于那些真正喜欢与他们的受众分享他们所知道的内容并且是优秀教师的人来说。所以。

我认为越来越多的人正在使用它，但它仍然是一个蓝海，如果你是正在收听的听众，如果你每隔一周做得很好，你可能就会成为你所在领域的顶级0.01%。向人们解释LinkedIn上的直播视频是如何工作的，因为我保证，我的大部分观众都没有做过。

- 是的，你可以通过第三方应用程序、StreamYard或Restream安排你的LinkedIn直播视频，你也可以通过Zoom进行安排。这样会更复杂一些。所以我建议人们使用StreamYard或Restream等简单的工具，除非你了解OBS等内容并且技术娴熟。- 快速提问。- 是的。

当你参加活动或体验时，你可以在移动电话上直播吗？而无需使用第三方工具？不。好的。所以这对每个人来说都非常重要。你必须拥有另一个应用程序才能在LinkedIn上直播。所以这非常重要。是的。而且，你知道，这不像Instagram或Facebook那样容易，你只需点击红色的直播按钮，然后你就会说：“哦，视频博客。”

我认为他们几乎会保持这种方式，因为他们希望它更像你站在舞台上，你已经做好了准备，你坐在你的办公桌旁或在会议上。而不是像在Instagram上吃鸡翅一样。那么当你直播时会发生什么？你的粉丝如何知道你正在直播？好的，首先是

我看到人们在直播视频中犯的最大错误之一是，他们今天安排它，然后两天后进行。时间不够。所以，如果你要进行你的第一个LinkedIn直播视频，我强烈建议提前两到四周。原因是，你可以每周邀请1000名一级联系参加直播活动。所以如果你在一个月内进行一次，你可以邀请4000名一级联系。这是他们发现的第一种方式。

第二种方式是，你可以在你的LinkedIn通讯中通知他们，在创建活动时通知他们，

在活动发生时提醒他们。然后第三种方式是，当你直播时，LinkedIn会在通知中通知他们。好的，那么让我们谈谈活动的理念，因为很多人不明白这是什么。因为这在所有其他平台上都不是这样工作的，对吧？所以解释一下直播视频和活动之间的联系。所以LinkedIn允许你做的事情，我认为非常酷，

而不是你只是直播，并祈祷和希望人们出现，他们会给你1000个积分。所以他们让你能够邀请你网络中的1000人参加此活动。你必须先创建一个活动吗？是的，通过StreamYard或Restream。好的，这是我想向每个人澄清的部分。所以他们在LinkedIn上有一个叫做“活动”的东西，对吧？你可以为页面和/或个人资料创建它们，对吧？是的。好的。

当你有一个活动时，它可以是一个实体活动，也可以是一个在线活动，对吧？例如，我们有一个名为“社交媒体营销世界”的活动，对吧？这是一个实体活动。但是如果你正在进行一个流媒体活动，

你使用StreamYard之类的工具，它会自动为你完成所有后端工作，还是你需要设置？它会。好的。所以，然后人们可以为该活动注册，有点像一个活动，对吧？一种体验，对吧？他们可以说他们是否会去。它会完成活动的后台创建。你仍然必须去，你必须点击活动，然后点击，

所以点击分享，然后开始邀请你的联系。这些第三方工具会将活动发布到你的个人资料上，然后你可以手动邀请人们。明白了。

然后直播结束后会发生什么？直播结束后，我的意思是，这真的取决于个人，对吧？但我会这么说，如果你连续举办四场直播，我的意思是连续举办，无论是每隔一周、每月或每周，如果你每周都开始，而你没有得到你预期的结果，无论是咨询还是让人们注册LinkedIn上的Zoom网络研讨会等等，那么你

信息或演示文稿需要改进。——嗯，我想我很好奇的是，直播结束后视频会发生什么？——它会保留在你的个人资料中，

但我有一些人，比如说他们只想让它在直播时可用。LinkedIn允许你将视频剪辑到，比如说，前三秒，然后它将无法在LinkedIn上使用。等等，你为什么要剪辑视频的前三秒？帮我理解一下。对某些人来说，他们不希望重播出现在他们的个人资料中。他们只希望培训是现场进行的。

对于现场出现的人。明白了。好的。让我来理清一下我们讨论的内容。我们有信息流视频。我们有短视频。我们有直播视频。直播视频需要你设置一个活动，这通常是由……处理的。嗯，它总是由……处理的。听起来像是由Ecamm、StreamYard或Restream之类的第三方工具处理的。但你必须进入LinkedIn并专门邀请人们并推广这件事。对。你可以推广你的活动。

如果你愿意，可以在你的个人资料或页面上进行有机推广，你也可以为此投放付费广告，所有这些都是对的，是的，然后当它完成后，视频将显示在

LinkedIn上的某个选项卡中？是的。称为视频？好的。是的，它会显示在你的活动部分的活动选项卡下。好的。然后是常规信息流视频，我想问的是，我们有这三种不同的视频。它们是否都分组在一个名为“视频”的类别下，或者它们是否都隐藏在LinkedIn的不同位置？不，信息流视频和短视频将在你的活动部分的视频选项卡下，但直播活动将在你的活动部分的活动部分下。

活动部分。好的，完美。好的，既然你帮我理解了你可以做的一切，让我们来谈谈你创作引人入胜的视频的方法。

因为显然并非每个视频都会有良好的表现，对吧？跟我说说你的汉堡包方法。好的。我的意思是，首先要理解并接受，并非每个视频都会像你想象的那样引起观众的共鸣。这就是我们所处的游戏。我认为，即使是低参与度也是良好的反馈，如果你真的在关注的话。

第二点要理解的是，这不是Facebook，没有人想24/7地被直接推销。这根本不是LinkedIn的文化。所以我所说的汉堡包方法是，你将发布一些与你的受众产生共鸣的内容，这些内容不一定与你销售的内容完全相关。

然后在中间，你将发布一个与你销售的内容直接相关的视频。然后在那之后，你将发布另一个视频，它与你销售的内容有点关系，或者间接相关，但你仍然知道它与你的目标受众产生共鸣。

例如，我可以在星期一发布一个视频，说，你知道，你可能是一个创作者，你可能经历过倦怠。以下是我做的一些与内容创作无关的事情，它们帮助我持续创作内容。这与我的受众产生共鸣，因为我知道他们创作内容，他们可能经历过倦怠，等等，但这并不一定与LinkedIn和我的销售内容直接相关。然后是星期二，

我可以说，这就是你如何获得客户或使用LinkedIn通讯获得更多电子邮件列表的方法。这与我销售的内容直接相关。然后是星期三，比如说我知道我的客户过于依赖推荐。我可以分享他们如何在不依赖推荐的情况下获得潜在客户。

这并不是我真正销售的东西，但这仍然会引起他们的共鸣。所以你想将汉堡包方法应用到你的视频策略中。好的，所以我听到你说的是每隔一个视频。是的。对于每个与你所做的事情直接相关并且可能包含推销内容的视频，你应该再有一个视频，基本上在它每一侧各有一个视频，它们更具洞察力，

具有教育意义、娱乐性，一些与你所做的事情不直接相关的内容，但你知道你的受众仍然对此感兴趣。这就是我听到你说的话吗？关键在于，你知道你的受众仍然对此感兴趣。而大多数人不知道这一点。那么，你如何找到这一点呢？给出一些关于我们如何弄清楚这一点的技巧。关注你最好的客户。

不仅是他们所说的，还有他们没有说的话。而且，你知道，他们那种人。比如，他们结婚了吗？没有吗？他们在做任何事情之外是如何度过时间的？他们为什么一开始就来找你？他们购买的东西与你购买的东西无关吗？如果他们有孩子，他们的孩子多大？如果他们有年迈的父母，你知道，他们有年迈的父母吗？没有吗？他们对个人发展感兴趣吗？

对我来说，我喜欢观察，这些事情对我来说很重要。最终你会看到一个模式，你知道，你的前20%的客户是谁，即使是在你销售的东西之外。好的。这个问题是我们准备时没有讨论过的问题，但我认为人们可能会对短视频、常规长度视频和直播视频的组合感到好奇。

我们需要使用多种类型的视频，还是我们可以只专注于一种？你对此有什么专业的建议？如果你必须选择一种，我会从短视频开始。我只会在我不断共享屏幕的人的情况下，才会倾向于使用原始类型的视频，因为你所做的事情非常技术性，比如Excel电子表格等等。

但对于大多数人来说，我建议先专注于短视频。然后也许，比如说你发布了一个月的短视频，

你的前三个短视频可以转换成你的前三个直播活动。哦，跟我详细说说。那将如何运作？如果我创建一个短视频，内容是，嘿，这就是如何在两分钟内启动你的LinkedIn通讯以及为什么它很重要，等等。它只是超越了所有其他短视频的5倍。然后我将做一个LinkedIn活动，内容是关于如何启动你的……

LinkedIn通讯以及为什么它很重要。我会深入探讨大约20到30分钟。好的。下一个问题也是我在Instagram上想到的问题。例如，我们知道，真实的视频，即REEL视频通常会显示给不一定是你关注者的人。我们知道，信息流视频和故事会显示给你的关注者。所以

你通常会在LinkedIn上发现类似的情况吗？短视频会显示给可能不认识你的人群，但常规视频仅限于关注你的人？我认为是这样。我的意思是，我没有内部信息，但从我所看到的来看，我认为是这样，仅仅是因为如果你发布原始风格的视频，倾向于发表评论的人是

倾向于成为一级联系人，这意味着他们已经与你建立了联系。你的短视频走红的迹象之一是，你将会有很多二级和三级联系人，以及你甚至没有见过的人。他们完全是新人。每当我滚动浏览测试版信息流中的TikTok风格信息流时，我都会看到我从未在LinkedIn上见过的人。

十分之九的视频。这很好。而且听起来尤其如此，他们正试图将这些短视频传播给全新的受众，以让他们留在平台上。当有人观看短视频时，他们可以采取的行动与观看直播视频时采取的行动完全相同吗？

你明白我问的是什么吗？比如评论和点赞等等，直接消息。我的意思是，如果你正在观看其他人的短视频，那么参与指标是什么，我想这就是我真正想问的。所以我认为第一个是，是的，他们可以点赞，是的，他们可以评论。他们可以分享。他们可以分享，但这有点难以找到，他们可以保存。

这也很难找到。我说难以找到是因为他们把它隐藏起来了。是的。而且许多使用LinkedIn的LinkedIn布道者并没有真正使用其他社交媒体平台，嗯，

他们可能不知道如何浏览这种风格的视频，而他们已经看过LinkedIn直播活动。评论就在他们眼前。很难错过。这说得通吗？完全说得通。好的。那么，让我们现在谈谈一些收听者感到不舒服的情况。

或者他们不会出现在镜头前，也许是因为他们在营销部门工作，就像你以前在做的那样，Sinead。他们知道公司里还有其他人可能是他们的发言人或理想的镜头前人物，而他们自己对镜头前并不感到足够舒服。你对他们应该怎么做才能让那个人在LinkedIn视频中表现出色有什么智慧和建议吗？在这种情况下，这个人……

会同意他们的要求吗？当然。是的。是的。我必须问，因为有些人不会。不。这是我们在准备时讨论过的事情之一，对吧？这完全是让某人舒服地出现在镜头前，对吧？是的。鉴于他们已经加入并且一切顺利。我认为短视频短片在LinkedIn上最棒的事情之一是，我看到的视频中可能有10%到20%是

实际上直接来自公司页面。因此，如果他们有点害羞或不想总是将视频发布到他们的个人页面上，我认为这是一个利用公司页面的大好机会，并且只需捕捉公司活动，而不仅仅是他们自己。对。我认为这很有力量。那么我们在谈论什么？比如幕后的事情？

比如我想象一下，如果你在工厂工作，你是否有机会展示公司内部是如何制造什么的？是的。所以幕后，也许，你知道，每隔一周都会有一个公司播客，然后从播客中提取片段。也许只是首席执行官在这里和那里分享一条信息，或者你即兴地问他们一个问题，根据你们创建的捕捉视频的结构。但我认为

有人有机会为公司打造个人品牌，但不一定只是利用他们的个人资料，如果他们愿意的话，因为他们真的在这个信息流中推广公司短片。非常有趣。好的。让我们谈谈你对任何想要在LinkedIn上创建这些短视频的人的一些技巧。

大概它们都是自拍模式拍摄的，对吧？我的意思是，我不知道。比如，跟我详细说说你做了什么以及你对在LinkedIn上录制这些短视频的人的建议。你知道，主要的事情是直奔主题。所以我看到很多人在LinkedIn上开始视频。他们就像，嘿，LinkedIn家人等等。

只是标准，门槛已经提高了。所以你想尽快直奔主题。你想分享为什么这对他们很重要。然后主要的事情是，你是否分享了这是如何完成的？因为我认为我们已经从为什么这很重要

这已经不够了。我不能只是出现然后说，对你来说做你的LinkedIn通讯非常重要。这就是原因。不，人们想看到它实际上是如何完成的。人们想看到步骤。人们想知道接下来该去哪里。也许甚至给他们一个模板来构建他们的第一篇文章结构。所以我只会这样做。第一步是，我会滚动浏览信息流。如果你可以访问它。如果不是，只需查看你所在行业在常规信息流中发布的视频，并

了解基线是什么。人们从其他竞争对手那里看到了什么等等？门槛在哪里？然后只需提供更好的内容，至少好三倍。给他们更多。

跟我详细说说你实际录制这些短视频时是如何构图以及所有这些有趣的事情。我认为你还告诉我一些关于护士的事情，我不记得确切是什么，也许是你的一位客户是护士。这对你有什么启发吗？我不知道。我只是。是的。护士怎么样？我不知道。它只是在我的笔记里。好的。所以我进入它就像，这是60秒，90秒，无论什么。它最好值得他们的时间。

而且它最好能帮助他们。即使他们没有公开评论，如果他们是理想的潜在客户，我也需要让他们感到足够舒服，以便他们可以向我发送联系请求并给我发消息。所以从一开始，就说一些大胆的话。

然后我可以解释为什么我相信那件事。然后我可以说，这就是你实际如何做这件事的方法。然后最后，我可以说如果他们想了解更多关于那件事的信息，他们可以去哪里。而

这就是我构建它的方式。你是即兴发挥还是旁边放着剧本？你是如何做到这一点的？我遵循数据。我的意思是，一旦你开始录制，一旦你知道你要谈论什么。所以一旦我知道我要谈论什么，我不太擅长写剧本。所以我可能会遵循提纲，或者我会练习五到六次，然后我会拿起手机录制。如果你更擅长写剧本，那么我

我会为正在录制的人做最好的事情。我会尝试使用剧本。如果那不是你，那么就，你知道，做一些要点然后进入它。有些人倾向于用要点写得更长。另外，也要明白，这是我四年经验的结果。

你做得越多，就越好。所以如果你一开始需要使用剧本，那就没问题。文本描述呢？比如，我认为你告诉我你对拥有更长的文本描述可能很有价值的想法。告诉我为什么这很重要。我认为这很重要，因为对于那些仍然在常规信息流中看到它的人来说，无论如何他们首先会看到它。

然后假设你没有在常规信息流中看到它，而是在测试版信息流的底部看到了它的介绍。我认为，如果有人想了解更多信息，他们只需用眼睛浏览一下。但我注意到的是，像

对我来说，在这个信息流中走红的视频也都是文本最长的视频。我实际上只是概括了我在视频中所说的内容。好的，所以你只是写一个标题，然后把它放在ChatGPT中进行总结？或者你实际上只是将你所说的内容完全放入描述中？我几乎把我说的话完全放进了描述中，也许只是格式化了一下，使其更易于阅读。

Sinead，感谢你回答了我关于LinkedIn视频的无数问题。我的意思是，如果人们想在LinkedIn上与你联系，他们如何找到你？然后如果他们想与你的企业合作，你想把他们送到哪里？所以他们可以搜索我，Sinead Murray，S-H-A-N-E-E-M-O-R-E-T，在LinkedIn上。如果你给我发送联系请求并说，嘿，我昨天看了社交媒体营销播客。

他们可以通过这种方式联系，或者他们可以访问yougrow.club，然后加入下一个免费挑战，我们将帮助你从过度思考到发布。yougrow.club，对吗？是的，yougrow.club。谢谢你，Sinead。不客气。嘿，如果你错过了任何内容，我们在socialmediaexaminer.com/644上为你做了所有笔记。

如果你刚开始收听这个节目，请务必关注我们。如果你是一位长期听众，你是否会在你收听的任何平台上给我们一个评价？另外，你会不会让你的朋友们知道这个节目？

你可以标记我。我在Facebook上是@Stelzner，在LinkedIn上是@Stelzner，在X上是@Mike_Stelzner。并且查看我们的其他节目，AI Explored播客和社交媒体营销访谈节目。这就结束了社交媒体营销播客。我是你的主持人Michael Stelzner。我下周会回来与你见面。我希望你充分利用你的一天，并祝你的营销不断发展。社交媒体营销播客是社交媒体审查员制作的。

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