Video Experiences That Create Loyalty, Engagement, and Conversions
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嘿，我是迈克尔·斯泰尔兹纳。在我们开始今天的节目之前，我想让你了解一下我们最新的节目，《AI探索》播客，由我主持。如果你想知道人工智能如何改善你的工作，你一定会喜欢这个节目。只需搜索“AI探索”，关注该节目，下载几集，或访问socialmediaexaminer.com/AI Explored。

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欢迎收听社交媒体营销播客，帮助你驾驭社交媒体的丛林。现在，你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳来了。大家好，大家好，大家好。非常感谢你收听由Social Media Examiner带来的社交媒体营销播客。我是你的主持人迈克尔·斯泰尔兹纳，这是面向希望获得更多曝光、更多潜在客户和更多销售额的营销人员、企业主和创意人员的播客。

今天，我将邀请Luria Petrucci加入，我们将探讨如何创造真正与人们产生联系的在线视频体验，以便你可以将人们引导到你希望他们前进的道路上。也许是更真实的联系，也许最终是更多的转化。我认为你会发现今天的节目绝对引人入胜。顺便说一句，我今天正在录制这个节目。

几天后就是社交媒体营销世界。所以我的视频只有我的声音。我的意思是，它有点不完美。我在过程中犯了一些错误，但是，请原谅我，因为说实话，我现在应该睡觉了，但我更兴奋的是给你带来这个节目。

另外，如果你刚开始收听这个播客，请务必关注该节目，并了解我的声音不会像你现在听到的那么低沉。接下来，让我们进入今天与Luria Petrucci的访谈。帮助你简化你的社交媒体之旅。以下是本周的专家指南。

今天，我很高兴能邀请到Luria Petrucci。如果你不知道Luria是谁，她是Live Streaming Pros的创始人，这是一家帮助企业家创造难忘视频体验的企业。她提供咨询课程和专业演播室搭建服务。Luria，欢迎回到节目。你今天怎么样？太棒了。恭喜你……哦，我不应该这么说。不，完全没问题。恭喜你在社交媒体营销世界取得的成功。不，完全没问题。我的意思是，太棒了。我当时想，等等……

不，你说的对。社交媒体营销世界。我的意思是，是的，我们就在几天前刚刚结束。非常感谢你这么说。这是一次很棒的经历。是的。Luria，你已经好几年没来节目了。今天我们要谈论的是……

探索如何创造视频体验，帮助建立忠诚和引人入胜的对话。但在我们深入探讨之前，我想快速了解一下近况。你知道，这些年来你参加过我的各种会议和其他活动，但你已经好几年没来节目了，差不多五年了。所以，你为什么不让我们了解一下你最近发生的事情以及

你知道，自COVID以来你和你公司的状况，并分享更多关于你现在正在做的事情以及所有这些有趣的事情。是的。很有趣。我暂停了演讲好几年，因为我当时陷入了这种感觉，

每个人都想要我，因为我是技术女孩，视频技术女孩。我开始对这种自我定义感到沮丧和格格不入。去年，我在Marie Forleo的纽约办公室。如果你不认识她，她是一位畅销书作家。她曾上过奥普拉的节目，是一位最好的人。

我当时正在制作和导演她为她的应用程序Dream Club进行的直播发布。那天她改变了我的世界。所以，如果我们回到几年前我开始做这件事的时候，有一天我醒来后意识到

我精疲力尽了，我喜欢我做的工作，但我真的讨厌我日常工作的业务。我醒来时并不兴奋。我认为我们都会不时遇到这种情况，对吧？我无法解释，

但我知道我的直觉告诉我，我只需要简化一下。所以我削减了，我砍掉了，我把我的业务中的一切都扔进了碎纸机。我取消了课程，辞退了从第一天就在那里的团队成员，以及系统。那是我世界上最艰难的时期。然而，一旦我

精简到只剩下骨架，我的大脑终于可以自由地看到我之前看不到的东西了。这并不一定是因为我精疲力尽，或者我不真的想，你知道，被称为技术女孩。我只是与我的目标不符，因为我一直在构建的东西，有一半是对的，但它并没有真正根据我的最大优势来设计。

我已经做了19年了，谈论技术和视频设备。我在Marie的片场意识到，我不擅长仅仅谈论技术。我擅长简化技术概念。我一直都在教授直播，为所有这些令人惊叹的客户制作节目。

我意识到，我擅长的并不是制作。我是，但实际上更深一层的是，我疯了。

非常擅长创造观众体验。这些直播环境，无论是YouTube直播、网络研讨会、Zoom电话会议、Facebook直播，无论什么，这些直播世界都是创造体验的最有效方式。所以，当我们回到Marie Forleo的时候，那个

时刻，就像她不需要任何镜头上的帮助。我们知道这一点，但她与我非常合作。我喜欢、非常喜欢那些做好自己工作并让我做好自己工作的客户。对。她做到了。所以我们真的为她的观众创造了一种引人入胜的体验。这很有趣。它创造了一种社区感，在短短一小时内创造和制作了内部笑话。而这

非常强大。所以，那一刻我真正意识到，我精疲力尽并不是因为谈论技术。而是技术的使用方式，对吧？它是一种工具。技术是一种工具，它应该在你为你的观众服务的过程中为你服务。这让我开始思考我的其他客户，比如

Michael Hyatt、Stu McLaren和Amy Porterfield，她坦率地承认她讨厌技术。然后我开始考虑我的课程中的学生，他们并没有像他们那样拥有足够的资源。我想，

在设备设置和软件方面，我该如何做到如此简单，以便他们能够真正地从不与技术纠缠中解放出来，而是能够为他们的观众创造令人惊叹的体验。所以在过去的几年里，我真正关注的是

我非常痴迷于在视频创作领域创造简单易用、易于使用的流程。我喜欢。好的，让我们来解决我认为人们可能想知道的问题，那就是为什么视频？

创建视频体验如此重要。换句话说，如果我们做得对，那么这样做的好处是什么？——如果你在一个被认为是直播的环境中创建了一个视频或直播视频，需要明确的是，当我提到直播时，我指的是它可能是社交直播，如YouTube或Facebook直播，就像我之前说的那样，但它也是网络研讨会、任何类型的发布活动、挑战、Zoom电话会议。所以，如果你创建了一个视频，

那么很好，你实际上帮助人们获得了一些信息，对吧？这太棒了。但是，如果你专注于打造体验，那么你正在做的是建立联系，对吧？你正在使观众能够感受一些东西。现在，在这一点上，你可以超越竞争对手，因为

因为你在客户的大脑中脱颖而出。是Maya Angelou说的。我不知道你是否知道这句话，Mike。人们会忘记你说过什么。人们会忘记你做过什么，但人们永远不会忘记你让他们感受到什么。我爱

非常喜欢这句话，因为它实际上是关于帮助人们感到被倾听、被看到和被理解的。这难道不是我们一直在营销中做的事情吗？这可是营销101的基础。我们需要他们感到被看到、被倾听和被理解，因为这会导致忠诚度。它会导致参与度。它会导致转化。

当你使用我多年来一直在使用的技术时，我的网络研讨会的转化率经常达到28%到38%。所以任何——这太疯狂了，Tom。是的。这是因为——

不仅仅是另一个网络研讨会。这是一种体验。这是一种联系。我在他们的大脑中脱颖而出，他们非常投入。当他们投入时，他们就会转化。我喜欢这个。我刚刚参加完社交媒体营销世界。是的。就在几天前，你也在那里。我们也在那里创造体验。这非常相似。所以，如果有人参加过一个非常棒的活动，嗯，

那不仅仅是一个活动。这是一种体验。他们完全理解你在说什么，Luria。有一些感觉超越了活动本身。你感到被看到，你感到被倾听，你感到联系，你感到一些东西。而这在网上很难做到。这就是为什么我很高兴和你谈论这个，对吧？因为如果你能……

将我们和我们许多人去过的地方的那种体验，比如一家不错的餐厅或迪斯尼乐园，带到网上。我们知道那种体验是什么感觉。是的。如果你能把它带到网上，你就能建立更深的联系，我认为这现在非常重要。对。所以让我们开始吧。比如，什么是这种视频体验？

让我们来探索一下。实际上，让我看看我的问题是什么。让我们来探索一下。我的大脑太累了。让我们来探索一下什么是视频体验参与。好的，就是这样。是的。我们所说的到底是什么？让我们来定义它，让我们更深入地挖掘它。是的，当然。我喜欢你说的社交媒体营销世界是一种体验。我不知道我是否告诉过你这件事，Mike。我带我的团队成员去参加了

任何类型的行业活动。她来自一个完全不同的世界，加入我的团队，我带她参加了两次会议，那一年是她加入我的第一年。她先去了其他的会议，然后她回来后感觉有点平淡无奇。她去了你的会议，你在走廊里

与人们会面，与人们交谈。你并没有处于食物链的顶端，躲起来，表现得像，你知道，难以接近。我认为这是正确的，如果我错了请纠正我。你设定你希望你的观众感受到的基调的一种方式，对吗？哦，是的。这是我的主要任务。我的主要任务是与演讲者建立联系，让他们感到舒适，并与与会者建立联系，并且易于接近。

当我们谈论她与我的任何学生或我关于会议或体验的事情时，她会举你作为例子。所以，当我们定义视频体验参与是什么时，它实际上是关于

你希望你的观众感受到什么？这就是人们出错的地方。他们只是把他们的品牌摆在那里。他们只是发布这些视频。他们只是发布他们的产品，而从未首先确定当他们被我包围时，我希望我的观众有什么样的感觉。这就是我首先意识到的。

哦，我正在做不同的事情，这就是为什么我的转化率如此之高，以及为什么人们会在我身边待这么多年，很多很多年。我今天早上一直在想这件事。我对大多数品牌都不忠诚。牙膏，我不在乎。薯片品牌，我不在乎。比如，

除了我确实忠诚的几个品牌之外，Dove就是其中之一。11年前，他们发起了一场名为“真实美丽”的活动，我相信。而且是……

它很漂亮。它在美容行业设定了一种不同的基调。现在，11年后，当我购物时，我甚至都不考虑它。

关于它，我选择Dove。所以这是一件非常有影响力的事情。11年前，这段视频仍然深深地印在我的脑海里，对吧？所以，当我想到我希望我的观众感受到什么时，我希望他们得到关爱的礼物。我希望他们

感觉我关心他们每一个人，而不仅仅是另一个数字。所以我说的、做的、呈现的一切都包含着这个核心价值观，我努力将一切融合在一起。所以我想让你问一下，你希望你的观众从中学到什么？

一旦你做到了这一点，那么其他一切都会就位，并且变得容易得多。让我们来探索一下。如果我必须构思，因为我不知道，有时像我这样的人不太考虑感受，你知道我的意思吗？因为我非常善于分析。这通常不是你在商业中谈论的事情，但它实际上很重要。是的，它非常重要，对吧？所以，如果我必须考虑我的产品，我的社交媒体营销世界，我希望他们感到受欢迎。

我希望他们感觉可以在这个环境中放松和舒适。我还希望他们感觉可以与其他人建立联系。我认为这是我希望他们感受到的两件事。我们设计了这个环境，以便任何人都可以轻松地感到受欢迎，并能够与其他人建立联系。因为我假设如果他们感到受欢迎，因为我去过太多我不感到受欢迎的活动，那就是

那么他们可能会愿意走出自己的舒适区，尝试一些新的东西，比如与陌生人互动。

这有道理吗？这样，他们就会建立联系。我知道如果他们建立了真正有意义的联系，那么这将成为永远铭刻在他们脑海中的记忆。这是一个例子吗？这是一个完美的例子。你正在设定你希望他们离开时感受到的基调。你的品牌是什么？是什么将你和他们联系在一起？我认为即使你说你不像

我认为你那样考虑感受。从你精心设计的体验方式来看，这一点非常明显。所以它真的帮助你做出各种各样的决定，比如我想让它有多复杂？我想让它有多简单？我是否应该出现在走廊里，或者我……

如果我想让他们感受到快乐，我会做一个跳舞的倒计时。我可以说我希望他们感到足够舒适，可以站在陌生人面前的舞台上，进行现场乐队卡拉OK，对吧？这就是他们所做的。就是这样。对吧？或者与一群陌生人跳舞，这就是他们所做的。那么，对于Marie、Amy或Michael来说，你有没有感觉，只是为了让大家听到其他例子，也许根据你与他们合作的经验，你认为他们试图通过他们的直播体验来引发的感受？是的。

是的，这是一个很好的问题。你知道，Marie，我不能具体代表她或其他人说话。但是你可以反向工程它，对吧？是的，当然。所以对于她的品牌来说，她的总体品牌是一种乐趣感。她跳舞，她开玩笑。

她在YouTube上的视频并不是直接的信息。它们包含故事。它们包含幽默。所以从她的品牌角度来看，你知道，我认为这是一种非常有趣的和赋权的感觉。如果你以Amy Porterfield为例，她是。

非常、非常专注于确保人们感到被赋权，但以不同的方式，对吧？他们必须有两个不同的，比如赋权在那里，但有一个警告。Marie更偏向于有趣的舞蹈风格。Amy则处于这种完全的

安全区域，如果这样说的话。对。我认为这就是我将这两者定义为例子的方式。我喜欢这个。他们所做的一切都说明了这一点。比如在Marie的直播发布会上，我正在浏览脚本。我们正在合作，我正在考虑如何将我的

她的个性与技术或观众所看到、感受到和思考的结果相结合。所以在她的剧本中有一个时刻，她说了一些关于桃子或桃毛之类的话。

我喜欢，然后我去拿了一张桃毛的图片，我扔了桃子，我把那个放在视频上。所以要将视频的结果与个性、情绪、感受和在视频中讨论的事情相匹配。

我喜欢这个。是的。你正在完美地过渡到我的下一个问题，那就是，你有什么技巧可以，我的意思是，让我们在这里总结一下。首先，你必须弄清楚你希望你的观众在这种直播体验中感受到什么。如果你不知道你希望他们感受到什么，我猜你可以看看一些，一些，

你上次做某事后他们发送的一些信息，对吧？比如评论，对吧？你可能可以把所有这些都扔进ChatGPT，然后说，嘿，我在这里表达的是什么感觉，对吧？如果你不是太，你知道，嘿，对吧？你可以做到这一点，对吧？所以就像你说的，对于Marie Forleo来说，是关于乐趣的。对于Amy来说，是关于赋权的。但我喜欢Amy所做的事情是，她把它分解成非常基本的原理，任何人都可以理解。她不会超过任何人的理解能力，对吧？它并不太高级或类似的东西。

所以我想对于所有收听的人来说，我猜你可能要反向工程这个人的个性。真的，我们在这里做的是这个吗？真的，就是这样。说得很好。就像，你作为一个人的身份是什么？我明白，如果你在一个品牌、一个更大的品牌中，有时你必须采取一步

除此之外，品牌的个性和公司的价值观是什么？这两种方式都有效，但屏幕上是谁，我们如何表达出来？我喜欢这个。

好的。所以现在一旦我们明白了这一点，有些人可能本能地会这样做，但他们并没有故意这样做。这就是它的目的性是关键的地方，因为同样，你将把它与接下来的部分相匹配。是的。所以告诉我，我们如何沟通这一点？你开始谈论桃子的例子，但继续谈论这个。

其他关于如何通过体验、视频体验来分享这种感觉的技巧示例。有三个关键时刻

时刻或方法可以做到这一点。其中一个最强大的方法，正如我刚才描述的那样，是它的视觉辅助方面。所以软件实际上可以帮助你创建表达内容的视觉元素。它可以帮助你创作故事。众所周知，故事是

如此重要，但它确实可以帮助你建立联系并脱颖而出，以便你可以获得更高的转化率。例如，我的品牌是专业视频。所以在我的网络研讨会或发布活动中，我会在屏幕上添加一个与我的品牌、我的标语和名称相匹配的叠加层。我会选择一些视觉辅助时刻。

例如，如果我正在谈论一个他们觉得令人困惑的点，技术令人不知所措，诸如此类的事情。我会添加一个叠加层，上面有所有这些数学方程式。人们从这种感觉中得到的感觉是，哦，是的，就像那个数学。我不会数学，对吧？我总是说，我不做现场数学。是的。

所以这就是你喜欢的，你说的到底是什么？你如何将其带到视觉辅助中？当人们在发布期间购买时，我会在屏幕上投射五彩纸屑图形，上面写着“欢迎”。这会让其他人也想要参与其中。

利用FOMO会产生很大的影响，对吧？人们只是为了听到他们的名字被叫出来，只是为了看到那个图形被投射出来，就购买了两次。这让我回到了Twitch时代，对吧？因为这不像……

我的意思是，对。我的意思是，这在Twitch上不是一件大事吗？你可以在直播过程中在屏幕上投射这些东西，还是不仅仅是Twitch？不仅仅是Twitch。我已经直播了多久了？2007年。情况一直如此。它变得越来越容易了。

你是否想知道人工智能如何帮助你成为更好的营销人员、创作者或企业家？请务必查看由我迈克尔·斯泰尔兹纳主持的《AI探索》播客。每周，我们将探讨提示工程、创建AI工作流程、制作AI辅助工具以及更多内容。暂停此播客，搜索“AI探索”，

关注该节目，下载几集，稍后再感谢我。现在回到节目。这太迷人了。对于收听的各位来说，我认为最好的描述方式是，就像，

用我的语言来说，如果我正在进行现场演示，这几乎就像屏幕上出现的幻灯片一样，只是它们可以是交互式的。对。这就是我们在观看电视节目时可能会注意到的。比如，如果我们在观看体育赛事，对吧？这可能是最好的例子。如果你正在观看体育赛事，并且发生了达阵，屏幕上就会出现动画。对。或者如果你在那里，如果这是一场棒球比赛，可能会燃放烟花。对。所以概念相同，

你在这里沟通的内容，只是它叠加在视频之上。对吗？没错。说得非常完美。你说过有三件事，对吧？我们到第三件事了吗？好的。视觉辅助是第一件事。第二件事是你使用的词语。我发现，再次回到目的性，人们并不一定考虑这一点。

他们使用的词语。例如，如果我说第一步、第二步、第三步，以及你将如何完成某事，那么实际上不仅仅是第一步是什么，第二步是什么，第三步是什么。你可以在你的话语中融入你希望他们从你那里获得的感觉。所以，如果我是关爱的礼物，那么，或者如果我的感觉是关爱的礼物，那么当我说明第一步、第二步、第三步时，我实际上会通过说，我知道这很令人不知所措，但这是一个安全的地方，你可以度过混乱的时期。我会帮你解决的，对吧？这种语调和词语。是的。你会考虑这个吗？我只是很好奇。我的意思是，

当你说话的时候，我开始考虑我为这个播客的音频听众创造的口头体验。是的。我觉得在我的所有节目中，我试图帮助人们感受到的事情是让复杂的事情变得简单。我觉得你也是这样。是的。所以我经常在我的嘉宾中，许多人都知道这一点，我今天也这样做过，我会重复我听到你说的话。对。这对观众来说很有帮助，

让它更有指导意义，因为我知道我有一个学习型观众。他们听我说话是因为他们想学习一些东西。通过总结我听到你说的话，这就是我做我认为你正在谈论的事情的方式。对吗？绝对正确，是的。好的，太棒了。是的。我喜欢这个。绝对正确。太酷了。不，我的意思是，我明白了。但是我们如何才能更刻意地做到这一点呢？我的意思是，因为有时需要练习才能真正地……

将你希望他们感受到的东西与你使用的词语联系起来？这需要练习吗？你知道，我认为如果你能联系到你的目标，对吧，你的理由，你试图在这里完成的事情，我认为有些人确实需要练习。好吧，就像我们在这些地方学习的一切一样，有些事情会更容易一些。有些事情需要更多练习。所以如果需要练习，它不需要是一个沉重的负担。

它只需要是一个想法。老实说，就像我向你展示如何到达月球并返回一样。你不必做所有的事情。即使是一两个转变也能产生巨大的影响。如果你将你的转化率从3%提高到4%，那会对你的底线产生什么影响？

然后从4%提高到5%，它不必从3%跳到30%。所以，我认为这就是我鼓励你进行的练习。就像你在准备演示文稿时一样，尽早问自己这个问题，你希望观众感受到什么？

然后在对你来说有意义的地方融入它。找到一两个地方这样做，然后随着时间的推移不断改进。完美。我认为这将我们引向第三件事，那就是人性化的号召性用语。无论你是在制作社交视频还是发布产品，这个行动。

你的受众想要感受到什么，这其中的意图必须与你发出号召性用语的方式相匹配。我认为这可能是人们最难理解的事情之一，但这需要对你来说感觉真实，而不是油滑。我认为，你知道的，就像你刚才嘲笑我说“abso-freaking-lutely”一样，这是我在每个视频中都会用到的词，比如，如果我说“absolutely”，我就会说

我不说absolutely，我说abso-freaking-lutely。这只是我的个性。所以，如果我要发出号召性用语，那么我是否绝对相信这个项目适合你？是的。或者我相信这会对你有用吗？绝对的，对吧？如果我想的话，我甚至可以把它放在屏幕上。但是人们的反应和你一样，它……

这对我们有什么作用？我们只是更深入了一步，这使得销售部分容易得多。在我们准备的时候，你提到了一个叫Evan Greger的人，你会分享一个例子。你能分享一下吗？

是的。Evan Greger是我的一个学生，他是一个很随和的人。他做情绪焦点技巧（EFT tapping）。他是一位教练，他是一个非常随和的人。什么是EFT tapping？如果人们不知道这是什么意思，我就解释一下。我不知道我能不能解释清楚，但这是一种治疗性发现的方法。对。所以就像你通过敲打来发现和释放创伤一样。

你知道，他是一个超级随和的人，因为它需要这样。他真的很担心自己如何发出号召性用语以及如何寻求销售。我和他一起研究了这个问题，我说，你不必听起来像X、Y、Z。它不必听起来像一个实际的号召性用语。我们可以做的是，是的，

我很乐意和你更深入地探讨这个问题。方法如下。我发现人们给自己施加了太大的压力，让你

有一个号召性用语来促成销售。当你能够找到方法将你的个性与这个意图融入到号召性用语中时，它将对你的体验产生如此巨大的影响。哦，顺便说一下，Evan在2025年前两个月将他的转化率提高了两倍。并且

从他去年所有的转化率来看，这只是一个小的转变，但却能产生巨大的差异。在我的上次网络研讨会上，我讲述了一个故事，解释了我为什么把这个我正在销售的特定项目放在一起。我从童年时代拿出我的毛绒玩具雪球，讲述了我父亲的故事，以及

它与我创造的产品之间的联系。实际上，这关乎创造雪球效应的影响，并真正地投入其中。但他每天都在提醒我，我在这里是为了做什么。所以我只是讲了这个故事。这对观看的人来说影响很大，真的帮助他们听到了产品介绍，

没有这种感觉，哦，她在向我推销。她在推销。对。这不是一种操纵性的行为。这就像，我需要这样提供这个产品，因为对我来说，一切都是关乎心的。是的，我喜欢这样。所以，在过去的几分钟里，我听到你说的是，第一，视觉效果有帮助，尤其是在你创建视频体验时，视觉效果可以帮助创造你想要创造的那种情感。

向观看者传达信息。我们所说的词语，词语的选择，我们说这些词语的方式，这也是一种信号。然后，当我们不可避免地要求人们采取行动时，例如注册这个或填写这个表格或拿出你的信用卡，我们应该以一种对我们来说真实相关的方式去做，这样

对我们来说感觉很自然。对吗？这就是我听到你说的吗？没错。注意我的童年毛绒玩具是如何与我对关爱礼物的意图相匹配的。这两件事对我来说是相辅相成的。我不是说你需要拿出你的毛绒玩具。我根本不是这个意思。

再说一次，这只是你可以做出的一个小小的改变。再说一次，我已经做了很多年了，所以我能更进一步，对吧？但是，就像，只是做一些小的改变。不要给自己太大的压力，但是问问自己，当我传递这些信息时，摩擦点在哪里？这将引导你思考需要改变什么。我可能会因为阅读障碍而搞砸这件事。

但是这句话是人们从他们认识、喜欢和哦，是的，信任的人那里购买东西。就是这样。这就是这个词。所以，

首先，当你真实地做自己时，让他们喜欢你更容易得多，对吧？如果他们感觉到这不是一种虚构的体验，那么让他们信任你就更容易了。这就是你，对吧？通过分享你童年的故事，你正在与童年有类似故事的其他人们建立联系。如果我们诚实地说，我为什么要求人们

所有我的新嘉宾和所有很久没来节目的嘉宾分享他们的故事，是因为这也能达到同样的效果，因为我知道，而且你也知道，如果你有机会谈论你所面临的挑战以及你如何克服它们，

或者即使你还没有克服它们，但你仍在努力克服它们，这将与观众建立联系，如果我不问的话，就不会有这种联系。对吧？是的，没错。我喜欢你这样做。我认为，当涉及到商业和营销时，你知道的，

我经常收到这种抵制，就像，但是人们不想了解我。他们来这里是为了我的生意。他们来这里是为了我的内容。这就像视频创作或营销中被忽视的头号问题。我认为总的来说，我们是为了你提供的信息而来的，但是我们

除非我们关心你，否则我们不在乎。好吧，我们可能不会回来。对。我们可能会为了信息而来，为了人而留下来。是的，我认为这是这里的关键，对吧？没错。因为人们越了解

这个人，他们就越开始与这个人建立联系，这种无形的纽带就越开始形成，因为他们正在为你的成功而努力。对。我喜欢“无形的纽带”这个词。是的，这真的很酷。既然你已经谈到了一些很酷的东西，让我们来谈谈工具。

比如，我们如何完成这些事情？你使用哪些技术或工具来完成这些事情？因为有些事情对人们来说并不直观，他们无法自己弄清楚。所以这里有几件事。你的装备，也就是摄像机、灯光、麦克风，还有允许你

让它变得容易的软件。很多人只是直接使用Zoom。例如，当你想分享你的屏幕时，你必须点击这个按钮，然后你必须点击那个按钮。那么，如果它是简单的按钮呢？

软件可以让你做到这一点。然后是背景。这些是发布它所需的三大关键要素。所以是装备、软件和背景。如果你想的话，我们可以更深入地探讨每一个方面。是的。在我们深入探讨之前，我只想知道你对以下问题的看法：我们在准备过程中谈到的一些事情是这些事情如何发出改变的信号。

你提到过，嘿，你想要的结果是什么？在我们开始深入研究技术之前，我们需要考虑什么？你明白我问的是什么吗？稍微谈谈这个。

我相信，原始内容和专业内容都有好处。专业氛围将来自你选择的装备，确保你拥有良好的照明和音频，以及一个与之相符的背景。我稍后会更深入地讨论这个问题。但是，当涉及到你的策略时，嗯，

原始内容允许你在社交媒体上更深入地建立联系。你发布的专业品质越高，你就能越快地获得观众的信任。你不必

让他们理解你了解你在说什么。一般来说，这是可以理解的，因为我们作为人类被训练成欣赏品质。这就是为什么我喜欢有一个设置好就不用管的设置，它以最佳形式呈现你和你的品牌。

以其最佳形式，这让你能够完成我们今天讨论的所有事情。你的背景绝对是在设定你环境的基调，对吧？你正在创造一个环境。所以，再次回到你想要你的观众体验什么感觉？如果我想让人们兴奋起来，

那么我将在我的背景中使用红色以及与这种情绪相匹配的颜色。颜色和情绪以及人们从中获得的东西之间存在着整个科学。如果我想阻止滚动，我会像我的背景一样做一些事情，在我的墙上有一些波浪形的板。

用两种不同颜色的LED灯照射它们，它很吸引人。如果我想创造一个完美的环境

在我的旧套装中，这是我的客厅。我实际上是邀请我的观众进入我的客厅，因为那是我的视频拍摄地点。你可以在背景中看到我所有的植物，砖墙。这是一个温馨的环境，设定了基调，嘿，我们在一起玩。所以，从装备到背景的视觉效果都可以真正帮助设定你刚才谈到的基调。太迷人了。

好的。所以，让我们来谈谈一些工具。我知道你过去是工具达人，但拥有工具仍然很重要。所以让我们来谈谈这个。我仍然谈论的一部分。是的。让我们从硬件方面开始，然后是软件方面，以及你想谈论的任何其他方面。但是，对于那些想要入门但可能不想花很多钱的人来说，你推荐哪些工具？因为我知道——当然。他们不一定会建造一个Michael Hyatt或Amy Porterfield的工作室。顺便说一句，有些人可能会这样做，但是——

让我们假设并非所有收听的人都会这样做。是的。顺便说一句，你不需要在谈论这个的过程中做笔记。我会给你一份你需要装备的清单。但是摄像机。所以从一个开始的角度来看，例如，如果你有一台较新的Mac，那么这些摄像机

你在说内置在显示器中的那些吗？内置在笔记本电脑中。是的，酷。有时我会测试我的观众，我的观众知道我的质量。有时我会继续使用它。他们会说，你用的是什么摄像机？看起来很棒。所以……

你可以从那里开始。你可以。如果你想要一个真正能够做到所有事情的工作流程，它不会给你提供你所需的一切。但这是一个很好的起点。索尼ZV-E10是我最喜欢的专业摄像机……

如果你关心的话，它可以让你拥有模糊的背景，它可以让你拥有更高质量的专业外观和感觉。照明绝对是最重要的。好吧，音频是最重要的。

这对很多人来说都是一个震惊。我们会回到音频。是的。好的。实际上，你为什么不暂停一下？为什么音频如此重要？解释一下。人们会原谅糟糕的视频。人们会原谅你屏幕上只有一半，他们看不到，他们正在看着你的鼻孔。这不是理想的。对。但是……

如果他们从中学到了他们想要的东西，他们会原谅它。他们不会忘记糟糕的音频，因为很多人都在用耳机收听。所以，如果你有伤害他们的音频，猜猜怎么了？他们永远不会再回到你这里，对吧？因为那是一次糟糕的体验。所以我想让你认真考虑一下。你可以从USB麦克风开始，并且

Elgato Wave 3是一个很棒的选择。它是即插即用的，不需要混音器或任何其他东西。然后，如果你想获得更高质量的音频并使用像Rodecaster Pro这样的东西（我知道你用，迈克），并且能够真正地

更精细地调整音频。是的。只是为了让大家知道，Rodecaster Pro不是麦克风。它更像是一个混音器盒，这可能是最好的说法。没错。所以让我们回到灯光。谈谈这个，因为大多数人肯定在这个问题上很挣扎。是的。照明是一个，个人偏好。这并不意味着它不能很容易。照明是人们最难掌握的事情之一。

因为人们没有接受过训练，不知道什么是好的照明或不好的照明。你可以从窗户照明开始，这不是理想的，因为它会波动。所以你永远不要背对着窗户。否则，窗户会在视频中把你吹掉。但是如果你面向窗户并使用窗户照明，将会发生什么情况是，如果你长时间开着，

太阳会躲到云层后面。可能会开始下雨，你的一小时视频的编辑或体验正在发生变化，你可能会在某个时候变得太暗。你可能会在另一个时间点被吹掉。我们想要通过我们选择的设备以及我们的设置方式来避免让观众考虑你的技术设置。就是这样。就是这样。

所以，照明真的很重要。所以我更喜欢，我希望你关闭所有顶灯，所有房间的灯都关掉，拉上窗帘，确保没有窗户光线照进来。这就是我们所说的控制光线。然后你实际上在你身上放两盏灯，一盏在你的脸的两侧。在大流行期间，环形灯

很流行。每个人都在购买环形灯。我不知道是谁开始这个谣言的，但他们错了。我不是说如果你买了一个环形灯。谣言是什么？它们好吗？它们是必须购买的东西。是的，好的。就像每个人都在买它们一样。这就像在大流行期间，人们获得和开始使用最简单、最容易的事情一样。但是它

环形灯有非常具体的用途。如果你有一个，就用它，但也要意识到它们并没有提供给你最好的质量或最好的体验。它们有非常具体的用途，主要用于摄影。光线越多越好。这就是为什么你会在专业环境中看到这些大圆顶。

不是很多，不是每个人都有空间。所以你必须考虑你愿意为你的灯光提供多少空间？或者，你是在使用共享空间吗？或者你真的需要一些非常小的东西？

这就是我在我的课程中实际教授的内容，例如一个不需要太多空间的低配置设置。为此，我实际上使用的是Elgato Key Lights。我现在正在使用这个。所以人们正在看着我。我有两个这样的东西，它们在我的桌子上面，它们真的只有10乘10。

乘以8或类似的东西。它们真的很小。我认为它们是8乘11。是的，它们真的很棒。你可以控制它们的温度等等。是的。你不需要占用所有空间来获得一个好的设置，这是这里的关键。光源越大，越好，

你拥有的光线越好，但这并不意味着小就不好。这只是意味着如果你愿意的话，你必须正确地使用它。我们应该谈谈软件方面的事情吗？是的。所以软件，你需要知道的关键是，有

两种不同类型的软件可用于创建我们一直在讨论的制作。基于浏览器的和基于软件的。基于浏览器的软件就像你使用的StreamYard一样，你只需登录到浏览器。它的优点是它非常容易上手。

它的缺点是它不能做所有的事情。现在，EVMUX是一个较新的基于浏览器的服务，它实际上让我大吃一惊。在功能方面，它们比其他一些平台做得更多。它的拼写像发音一样吗？EVMUX，对吗？是的，没错。哦，酷。从未听说过。是的，我会在之后告诉你，你应该看看。

然后在可下载的软件方面，这需要更多的学习曲线。但是，你拥有完整的制作功能。你可以做任何你能想象到的任何事情，就像你所说的体育节目或广播电视一样，你可以想象到的任何事情都可以实现。

通过可下载的软件。我在Mac上使用Ecamm。vMix在PC上也是一个不错的选择。这些是我两个首选的。很多人会问OBS。这是一个免费选项。一般来说，对于人们来说，使用它有点困难。这就是为什么我不太推荐它作为选项的原因，但如果你想入门的话，它是一个免费选项。这适用于PC和Mac。

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我希望你能充分利用你的一天，并祝你的营销不断发展。社交媒体营销播客是社交媒体审查员制作的。想要更多好东西？注册我们一流的社交营销通讯。我们每周三天直接发送到你的收件箱。访问socialmediaexaminer.com/getupdates。