Episode 781 | A Founder's Regret List: 12 Mistakes I’ll Never Make Again
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一本好书可以帮助你学习更多知识，让你更有可能获得成功，但你仍然需要付出努力，提升技能，并推动事情向前发展。你将不得不根据不完整的信息做出许多艰难的决定，发布产品，大部分时间都要正确，才能获得成功。在某个时候，你必须停止阅读商业书籍，开始发布产品。♪

欢迎回到《创业者之路》的另一期节目。我是你的主持人Rob Walling，在本期非常私人的节目中，我将回顾我的创业者遗憾清单，列举了12个我永远不会再犯的错误。我说这是一期私人的节目，是因为在回顾这个清单的过程中，我将分享一些故事，

这些故事我相信我以前从未公开分享过。这并非出于任何想要掩盖或隐藏它们的愿望。只是其中一些故事我没有进行深入思考，无法真正挖掘多年来，在我过去20多年的创业历程中所犯的错误。多年来，人们一直问我，作为创始人、投资者、企业家，甚至可能作为一个人，我犯过的最大的错误是什么。我承认，那是一个不同的清单。我一直难以列出一个我认为有意义的清单，列出我真正后悔的事情，以及我希望自己沿途做得不同的事情。有时我会想到一两个或三个，但我坐下来花了一段时间认真思考这个问题，我想到了

12个错误，我将在本期节目中逐一讲解。在我深入探讨这些错误之前，如果你还没有查看SAS学院，这是我们的高级辅导、指导和智囊团社区。sasinstitute.com是你可以找到完整信息的网站，但它是面向

年收入至少100万美元的SaaS公司创始人，他们正在寻找私人辅导、私人智囊团，并希望找到一个非常有抱负的社区，其他成员也为此支付了相当多的钱。质量非常高。

我们几个月前才刚刚启动它。所以它非常小，而且非常贴心。你不会加入一个由50或100人组成的群体。SAS学院只有几十个人。我们有一些很棒的教练，包括Jordan Gall、Mark Thomas和Taylor Hendrickson。所以

如果你觉得在你的旅程中可以有人陪伴你，并且能够与我进行一两次通话，你应该访问sasinstitute.com。

此外，如果你曾经想过赞助这个播客或我们的任何MicroConf活动，我们有面对面的活动，我们有远程/虚拟活动，你应该发送电子邮件到[email protected]。我们有针对这个播客、我们的YouTube频道和我们所有活动的费率表。

我们有一些空缺。通常情况下，我们会预订一两个季度，但未来几个月我们确实有一些空缺。如果你有兴趣，可以发送电子邮件到[email protected]。说到这里，让我们深入探讨我的创业者遗憾清单，12个我永远不会再犯的错误。我承认我有点，我不紧张。这可能不是正确的词语，但我有点，感觉有点激动，想到要回顾这个清单。

因为这里有一些事情我确实很后悔，在这个播客上重新审视和重温它们，也许是我从未想过会做的事情。所以，我尽力按时间顺序排列这些错误，至少在我的记忆范围内是这样。首先，

在回顾看来似乎很明显。我会说出来，然后快速地进行下一个。所以第一个是相信我必须募集风险投资才能创办一家软件公司。我知道现在，如果你收听这个节目，你会觉得，显然这不是真的。但在21世纪初，我不知道还有其他的路。我完全相信，融资，尤其是风险融资，是启动软件业务的必要条件。

事实并非如此，它使我的道路延误了好几年，因为……

我阅读了所有杂志，因为这主要是在TechCrunch出现之前，对吧？所以当时是阅读《Fast Company》和《Red Herring》。那本杂志叫什么来着？现在想想，这是一个有趣的名字。《Business 2.0》。当时有很多点com杂志，它们让人觉得融资是目标。事实上，在许多文章中，融资是终点线。有趣的是，现在我已经了解内情，我和创始人交谈……

我远不是硅谷的内部人士。当然，没有人认识我。在我开始的时候他们不认识我，现在他们仍然不认识我。但是现在我知道这些事情是如何运作的，我知道很多这些初创公司的……

我会说真实的故事，我意识到

融资远非目标。事实上，许多接受融资的人之所以这样做，是因为他们不知道还有其他更好的方法，而不是因为他们真的应该这样做。所以，我的毕生使命就变成了增加世界上独立自给自足的初创企业的数量。这是通过这个播客、我的书籍、YouTube、MicroConf和TinySeed来实现的。我通过努力传播这样一个信息来做到这一点：你实际上并不需要募集风险投资。

来创办一家软件公司。但我浪费了好几年时间，可能六七年，都在考虑融资，想知道如何融资，阅读有关如何融资的信息，而没有真正采取行动，或者说我采取了半吊子的行动，等待有人给我许可，等待有人任命我并给我钱，这样我才能建立一家初创公司。这是一个巨大的错误。我再也不会犯了。

第二个错误是同时推出许多产品，希望其中一个能够成功。在21世纪初的五年时间里，我花了数千个开发人员小时的时间，在晚上和周末，因为我当时有一份全职工作。我和雪莉结婚了。她当时正在读研究生。在这段时间里，我们有了第一个孩子。在这段时间里，我

我不会去参加欢乐时光。我的意思是，我有时会去，但大部分时间我会说不去。我会待在家里，我花了数千个小时来创建产品，而没有进行任何真正的验证，因为那不是一件事情。我甚至不知道那存在。不知道你可以尝试验证事情并与客户交谈。等等，你可以这样做？建立登陆页面？等等，你可以这样做，对吧？这不是一种方法，对吧？

人们却这样做。我不知道它存在。所以我创建这些产品，一个接一个地发布，希望其中一个能够神奇地、幸运地获得关注。我基本上是在向一个可能距离30米远的飞镖靶子上扔飞镖。几乎所有这些都失败了。这是我时间和精力的巨大浪费。当然，这是一件

如今，我会做更多的验证。即使你听到Drip的故事，我发送了17封电子邮件，得到了11个肯定的答复。如果你听到TinySeed的故事，我们并没有只是募集资金，尝试募集资金然后启动。我去了Twitter，去了我的邮件列表，说，嘿，我们要做这个，然后等待查看回应。这是一种验证形式。现在，我有幸拥有一个受众。但如果你回到

2008年或2009年，我启动了一个付费会员社区。在启动之前，我在我的博客上进行了一项调查，你会付费成为一个由自力更生的创始人组成的社区的一部分，不仅获得教育，而且获得某种类型的社区吗？在我发布我的第一本书《从小做起，保持小规模》之前，我建立了一个登陆页面。这是我在开发这种方法。我从互联网营销人员那里听说过这种方法。而且

然后它因《每周工作4小时》的成功而广为人知。但在2004年、2005年、2006年左右，我开始阅读丹·肯尼迪等人的一些书籍

我不记得还有谁在这个领域，可能是乔·波利什？有很多名字，如果我说出来，你可能认识也可能不认识，如果你熟悉那个时代的互联网营销的话。但他们谈到了进行烟雾测试。他们谈到了将AdWords引导到登陆页面，以查看有多少人注册。这对我的概念来说非常有趣。这就是为什么即使在今天，如果我要谈论或启动任何大型项目，我都会建立一个登陆页面，我也会尝试进行一对一的对话。我喜欢两者都做。

验证永远不会是100%。它并不总是有效。它可以做得不好。它可以做得马虎。你可以进行验证，但仍然可能失败，所有这些事情，但它要好得多，比我们过去使用的方法好得多。我花了数年时间在晚上和周末，数千个小时试图启动一堆东西，希望我能幸运地让其中一个神奇地获得关注。这是一个我永远不会再犯的错误。

第三个错误是试图自力更生那些无法自力更生的想法。所以在某个时候，我有一个年幼的孩子。我和我的妻子住在，首先是洛杉矶，然后是康涅狄格州的新天堂，然后是波士顿。但我不能搬到一个有很多风险投资的中心，而且我

我排除了参加Y Combinator的可能性，因为那不是我在波士顿的那一年。到那时，他们已经搬到了海湾地区。所以我有效地排除了融资的可能性，我意识到我不想募集风险投资，那不是我的选择，我将努力工作，我将自力更生。

但问题是，我没有一个模式，因为没有人这样做。你知道，这又是2004年、2005年、2006年、2007年。实际上，我从2001年就开始构建和发布东西了。但当我真正开始获得一些动力，并且越来越擅长让事情上线，甚至获得一些用户时，我发布了一些东西。它叫什么名字？它是feedshot.com，它实际上每月能赚大约100美元到200美元

并且有数百名用户来提交他们的博客到这些博客目录中。现在这已经过时了，但并非没有东西上线，也没有人使用它。我确实使用了当时的社交媒体，或者说是社交新闻网站，基本上是这样，对吧？就像Dig和……，我不记得其他的了。它们现在都已不存在了，但我确实使用它们来吸引人们查看这些东西。我学到的是

我想到的所有想法实际上只有在大规模的情况下才有意义。它们要么需要数百万美元的风险投资，要么需要数百万用户，因为我发布的产品使用基于广告的收入模式。我发布的产品是为消费者构建的。我是在复制硅谷模式，却没有他们所需的资源。

他们拥有的资源，这不可避免地导致了许多死胡同。我发布了一个又一个的想法，这些想法并没有真正解决任何人的痛点。但这是，你知道，就像，看看所有你听说过的硅谷新兴初创公司。我会做一个变体，因为我没有意识到你不能自力更生。如果你要从GMV中获取一小部分，或者你要基于广告，或者你需要一百万用户才能生存，那么你

这些通常是无法自力更生的。我通常说，它们是无法自力更生的，但我认为一百万分之一的情况下你可能会幸运。如果你想知道，那么我如何知道一个想法是否可以自力更生？

我显然可以录制一整期播客节目或一章书籍来讨论这个问题。但实际上，如今，我有我的指导方针，对吧？就像解决某人的问题一样。我建议你为企业解决问题，但你也可以为消费者解决问题。这是一种立即至少拥有……

潜在客户，他们有一个你能够解决的迫切痛点。我会从这里开始。我没有从任何旧想法的问题开始。这一切都是关于光鲜和影响力。我自问，TechCrunch会写关于这个吗？在我发布想法之前，我曾经认真地问自己这个问题。这就是为什么这个错误，你知道，A，

相信我必须募集风险投资才能启动一家初创公司并不是很好，但随后试图自力更生那些根本无法自力更生的想法，这是我不会再做的事情。第四个错误是相信商业书籍会给我带来作为企业家的成功秘诀。

这不仅仅是商业书籍。这是相信那里有一个人拥有能够帮助我成功的答案。可能是课程，可能是正在销售的信息产品，但商业书籍当然是其中一部分，尤其是在21世纪初和2010年代。大多数商业书籍缺乏任何战术价值。它们要么是光鲜亮丽的成功故事，要么是高级理论书籍，

或者两者兼而有之，这些书都是由想要在书上署名的人代笔的。所以，我在这段时间里阅读的几乎所有商业书籍对像我这样的人来说都是无用的，

试图开辟一条非常规的道路。我需要更多战术方法，因为我不能指望在我的发布会上请来小子摇滚乐队，也不能指望TechCrunch报道我的初创公司。我需要为网站带来实际流量。那么如何做到这一点呢？如何在2006年做到这一点呢？没有社交媒体。有SEO。我认为AdWords刚刚出现。我实际上不记得了。

当然有横幅广告，有网站环，你知道，周围有一些东西，还有一些社交新闻网站，如Dig、Reddit等等。再说一次，还有很多其他的我不记得名字了。所以学习如何使用它们来营销我正在构建的东西是我职业生涯中的一大步。

问题是，没有任何商业书籍谈论过这些，因为这太新了。现在好一点了，对吧？但你仍然必须选择专注于你想要做的事情的书籍。所以想想《SaaS手册》。我写书是有原因的。我告诉人们，你听说过“讨厌看”这个词吗？你开始看一部Netflix剧集，然后你有点讨厌它，但你继续看它，你讨厌看它。我有点讨厌写书。我所做的是出去寻找一本

包含我想要的信息的书。当我找不到它时，我会生气，然后写那本书，对吧？这就是《SaaS手册》。SignWell的创始人鲁本实际上非常鼓励我写这本书。他说，我们的领域，雄心勃勃的B2B SaaS创始人真的需要一本涵盖不仅仅是SaaS的书，

高级思维，而是深入探讨实际构建SaaS公司的策略和策略，而不仅仅是讲述故事，嘿，这是一家SaaS公司，这里有一些幕后故事。这也很有趣。这很有趣。

但这不会给你带来作为企业家成功的秘诀。《从零到售出》是Arvid Kahl写的另一本好书，你应该阅读，特别是如果你像独立黑客或生活方式企业一样自力更生。它很棒。与《鞋狗》或《从零到一》等书籍相比

我喜欢这两本书。我都读过。它们都很引人入胜。这两本书都不会帮助你作为自力更生者。你可能几乎不会从中获得任何收获。再说一次，这些书很有趣，也很引人入胜，我已经读过了，但它们不会让你更进一步。除此之外，我想指出的是

即使是《SaaS手册》或加布里埃尔·温伯格的《牵引力》、《从零到售出》，你知道，无论你将要阅读我们这个领域的哪本书，相信那本书会给你答案和真正的秘诀，并保证成功，这也是一个错误。我认为当我非常年轻的时候，我天真地认为一本书会让我成功。一本书可以帮助你学习更多知识，让你更有可能获得成功，但它

但你仍然需要付出努力，提升技能，并推动事情向前发展。你将不得不根据不完整的信息做出许多艰难的决定，发布产品，大部分时间都要正确，才能获得成功。在某个时候，你必须停止阅读商业书籍，开始发布产品。这是我早期创业过程中绝对难以克服的事情。

第五个错误是变得一心一意地成为一名独资经营者，不仅仅是一个单一创始人，但我不想雇佣任何全职员工，任何依赖我的人。

这是因为我在几家公司工作过，在那里我并不真正喜欢我的同事。实际上，我有一些相处得很好的非常酷的同事。他们总是A+级别的员工，非常优秀的开发人员，优秀的管理人员，关心工作的人。大约60%到70%的员工根本不在乎。

而我却在努力工作。我加班是因为这很有趣，因为我正在编写代码以发布产品并将其投入生产。我，我不知道，我喜欢它。我想构建有意义的东西，我真的很关心。我对与那些我不喜欢工作，而且不太关心的人一起工作感到非常厌倦，所以我说道，当我成为一名企业家，当我成为一名企业家并开始通过产品支付我的全职工资时，我说，我永远不会雇佣任何人。我想独自完成这一切。

这种心态在我雄心壮志较小的时候对我有用。当我想要每年赚12万美元、15万美元、20万美元的时候。这是在2000年，让我们说，6、7、8年的钱。所以，你知道，现在比那多40%、50%。所以这不算差的收入，对吧？我们住在加利福尼亚州，我们拥有一套房子。这种心态在我雄心壮志保持较小的时候是有效的。但在某个时候，我意识到我也想构建一些有意义的东西。

在那时，对我来说，痛苦地清楚地意识到，我想要有人与我合作，我想要我可以依赖的人。这就是任务级、项目级和所有者级思想家这个想法的由来。我有一堆任务级思想家。这就是我所拥有的一切。我甚至没有项目级思想家。在早期，这是因为我负担不起他们。但即使在我能够负担得起他们之后，我也没有意识到这是一个盲点。我没有意识到我需要立即雇佣项目级和所有者级思想家。

否则，我不仅会成为瓶颈，还会成为项目经理，以及基本上只是管理一群任务级思想家的人。虽然我实际上擅长这样做，但这很大程度上是我的开发人员背景，甚至在建筑行业，我也做过一些项目管理，但我并不喜欢它。这不是我想每天作为企业家做的事情。我花了数年时间才意识到这一点，然后才接受这一点。

我可能是第一个采用“雇佣一堆承包商”方法的人。我从2006年一直做到大约2012年。在早期，这很有效。然后有很多人员流动，因为没有忠诚度，也没有凝聚力。承包商甚至彼此并不真正认识。所以这几乎算不上是一个团队。这种方法最终失败了，因为我的全部工作就是管理承包商，管理项目，

分配任务，检查事情。这就像，这不好玩。在早期，我努力工作是因为我想辞掉我的日常工作。我最终辞掉了日常工作。好吧，到那时，这是我的第一家公司，我是一名顾问。我是一名自由职业者，从事开发工作，然后我还有一些我与之签订合同以帮助我的其他顾问。所以这有点像一个微型代理机构，我一直是这样说的。

我从2005年、2006年做到2008年。在2008年，我基本上摆脱了我的最后一个客户。合同结束了，到2008年中后期，我的产品收入已经完全到位。

在那之后，我继续采用独资经营者雇佣承包商的方法。如果说实话，它真的不受欢迎了。我花了太长时间才看到它。然后，一旦我看到了它，我又花了太长时间才承认，你知道吗？我想做一些更大的事情。我不想仅仅是一个文书工作者，或者是一个项目经理。我想与那些真正想要创造一些令人难以置信的东西的有抱负的人一起完成工作。大约在这个时候

这个播客出现了，MicroConf开始了，我开始了Drip，我意识到我需要提升我的水平。仅仅成为一名独资经营者，并试图成为那个独自一人在岛上的孤岛，将不会产生我想要的结果，也不会给我带来我想要的影响。

第六个错误是相信到达谬误。所以到达谬误是指你说这样的话，例如，如果我只有一款每月收入2000美元的SaaS应用程序，那么我会很高兴。如果我只有一个产品能让我辞掉日常工作，那么我会很高兴。如果我只有一个产品能产生2万美元或3万美元的月经常性收入，那么我会很高兴。如果我只有一个产品能

如果我以数百万美元的价格出售了一家公司，那么我会很高兴。问题在于，你需要一路快乐。你永远不会到达。相信这一点是一种谬误。我现在知道了。事实上，到2016年我出售Drip时，我已经知道了。但是……

我经历了这些戏剧性的起伏，我认为我会永远快乐。现在大声说出来都太天真了。但我听到很多人都在谈论这个。当我说是天真时，我并不是说，哦，你很傻。我也经历过。很容易相信这一点。这就是为什么我在播客上谈论这个。

我们是雄心勃勃的初创公司创始人。我们是企业家。我们总是会寻求极其具有挑战性的事情。我们想要学习。我们想要推动事情向前发展。我们想要产生某种影响。我们想要做有趣的事情。你永远不会快乐太久。这是我们作为企业家的诅咒。这是一个祝福和诅咒。这是一个祝福，因为它激励我们

去做事情，对吧？发布产品，努力工作，相信成长型思维，我们会变得更好，我们会解决问题，我们可以通过创业改变我们自己的生活以及我们周围人的生活。但这是一个诅咒，因为它可能意味着你永远不会快乐。所以我过去五年所做的工作，

15年，可能吧，肯定超过10年，因为在2010年到2015年之间，我真正开始致力于这项工作。我有点承认自己，你知道吗，承认你永远不会到达。你如何在前进的道路上保持快乐？这并不像逻辑上陈述的那样简单。有很多

我自己的内心工作，以及与治疗师一起工作，你可能没有这个，这很好，但这绝对是我年复一年地追逐一个不存在的终点线。我取得的每一次胜利最终都会化为泡影，因为在三、六、九个月后，我会变得不快乐。我正在追逐一个不存在的终点线，我再也不会这样做了。

第七个错误在许多这些更高级别或哲学性的错误之后，似乎是一个有趣的左转弯。但第七个错误是过迟才开始建立邮件列表。所以在2008年、2009年左右，我已经从2005年就开始写博客了。我每年都在上面投入数百个小时。我会……

在我的日常工作中，作为一名开发人员，在午餐时间，我没有和其他出去的人一起出去，我带了午餐，我会开车到街对面，我会打开我的笔记本电脑，我几乎每天都会写博客文章。然后我会在晚上和周末做这件事，当我编写代码感到筋疲力尽时，或者如果我在编码项目之间，并且完全感到沮丧，并说，这些事情永远不会成功。这是一件大事。这根本行不通。呃，

我会告诉雪莉，没有人做过这件事，所以我不知道我能不能做到。但我写了很多博客。我一直在写作。大约在这个时候，2008年或2009年，我有25000个RSS订阅者，但我认为我的邮件列表可能最多只有1000个。我知道电子邮件在我的软件产品、信息产品和其他我当时拥有的东西中的力量，但我直到大约……

在这个范围内，比如2009年，也许是2010年，才开始优先考虑建立这个列表。我觉得因为这个原因，我失去了很多时间和机会。现在，回想起来……

也许我的意思是，我真的很高兴我当时就开始了，因为现在我不知道这是否重要。我不知道如果我的列表是，因为我的列表不可能是 25,000 封电子邮件。没机会。最多可能只有 2,500 或 5,000 封。而如今我的列表比这大得多，这基本上就是一个舍入误差。但就像大多数这些错误一样，我相信它浪费了我的时间。

因为没有电子邮件列表意味着当我启动播客、当我出版我的书时，我必须再去创建一个来启动我的下一个项目。我没有一个大型的电子邮件列表，我不得不慢慢建立它们。所以这并不是说，“哦，它让我损失了一切”，而是说，“哦，它让我损失了几个月”。

也许还有一两年。我不知道。这总是很难猜测。但是，这些事情中的每一件都浪费了我旅程中的时间，尽管我显然已经取得了相当大的成功，至少按照我自己的定义是这样。

第八个错误是过于认真地对待随机的网络意见。早期，我假设——再说一遍，我说这些话的时候我都会笑，因为这太荒谬了——我假设那些在网上发表自信意见的人有资格给出这些建议。也许是因为我的成长环境。也许是因为上学和上大学，总有人在那里教书，对吧，他们知道这些东西。

但是有一些声音很大，我花了数年时间才意识到这些人，无论他们在博客、论坛还是社交媒体上，实际上很多人的知识都远不如我，坦白地说，我给了这些意见太大的权重，我认为这让我偏离了轨道。

尤其是在人们对我的作品持负面评价时，我过于认真地对待了他们的评价。因此，我会收到关于 Hytale 的电子邮件，或者关于我的书的电子邮件，或者关于 Drip 的电子邮件，当我们正在构建它时。人们会对用户体验有非常强烈的意见，比如你绝对不应该在你的用户界面中这样做。我真不敢相信你竟然会认为按钮应该是方形的、矩形的、圆形的，或者只是插入你所处的任何形状。按钮不应该圆形，顶部导航也不应该这样。这就像……

哦，哇。如果他们这么固执己见，他们一定知道，这肯定是一条我们都必须遵守的规则。我花了太长时间才意识到很多人根本不知道他们在说什么。很多人只想听到自己的声音。他们把自己伪装成专家。他们只想在一个互联网论坛上、通过电子邮件给你、在博客上或社交媒体上发表意见。如今是社交媒体，对吧？或者通过支持请求。

因此，倾听这些人意见的危险在于，A，他们可能会让你偏离轨道；B，他们可能会严重损害你的心理健康。如果他们说了很多负面的话，而你又把它们放在心上，比如，“哦，我搞砸了。我很糟糕。我很笨。我不知道我在做什么。”如今我知道更好地不去理会他们。我很高兴我至少在十年前就学到了这一点，但我花了至少十年才学会。我希望我早点学会。

我想补充一点说明。解决方法不是不听任何人的话。

而是倾听那些你信任的人，他们会给你来自真诚之处的诚实反馈，同时也是合格的反馈。所以是你的智囊团成员，如果他们比你领先，或者你认为他们是正在取得成就的聪明的创始人。是顾问，是投资者，是，你知道的，是你的网络。这就是为什么如今我有一个非常紧密的网络，我可以去问他们，“我哪里做错了？”当然。

我应该做出这个决定还是那个决定？这是一个非常大的战略性的……我可以和人们交谈并尝试获得他们的意见。所以我确实会听取别人的意见。我只是不听网上那些随机的人的意见。第九个错误是在早期成功后高估了自己的能力。在我用 justbeachtowels.com（伙计们）、信息产品、一本书、我的博客取得成功之后，

一个 SaaS 应用、可下载的软件、另一个不可下载的软件，各种各样的东西。我认为我开始的任何事情都会大获成功。即使我以前做过，我也低估了再次找到产品市场契合点的难度。当我们推出 Drip 时，我过度扩展了自己的财务状况，因为我相信我可以立即找到它。我打算推出 Drip。

直接进入产品市场契合点。这种过度扩张的结果是，我在 2014 年过得很艰难，我认为 2015 年也有一点，那时我身心俱疲。我情绪低落，总是压力很大。在经济上，我……

只是想知道接下来的 5,000 美元、10,000 美元、20,000 美元从哪里来，下一笔工资从哪里来。我对能够神奇地找到它的过度自信导致了，说实话，导致了倦怠，以及对我的婚姻和我与其他人的关系的压力，当然也对我的心理健康造成了很大的压力。这一切都是因为我认为我的执行力和当时的技能能够保证快速成功。

这是一个我学到的教训，那就是不要高估你的能力。给自己留一点余地。你很聪明。你解决了一些问题。你有一些技能，但你并非不会犯错，仅仅因为你取得了一些成功。第十个错误是忽略我的焦虑，让它控制我对世界的看法，以及

坦白地说，是对我的初创公司和我的产品的看法。所以，我天生就有点焦虑。不是灾难性的，但我有点焦虑。但如果任其发展，我的内心声音足以将小问题夸大成精神灾难。

所以我让那些回想起来并不那么重要的事情，我让它们在我身上爆发，我会反复思考它们，我睡不好觉，我会不断地思考它们，白天反复思考，晚上也反复思考，我根本摆脱不了它们。我做的另一件事是我很少寻求帮助，我总是处于一种紧张状态，即使事情实际上进展得相当顺利。就像，你知道那个故事。故事是真的。成功发生了。

就在那里。它正在发生。我们每月增长 2000 美元的月经常性收入，然后是 5000 美元的月经常性收入，然后是 10000 美元的月经常性收入。我们达到了七位数，我们做得很好，但是成功的感觉并不好，因为我总是为下一个危机做准备。坦白地说，我正在让我天生的倾向

去思考可能出错的事情，这通常是一种良好的心态或技能，但我让它泛滥成灾。这种夸大一切的思维方式，让这段旅程变得痛苦不堪。我花了太长时间才认识到并努力解决这个问题。直到我们出售 Drip 之后，我才意识到、承认，然后做了必要的内心工作，才不再总是这样感觉。我很后悔

那些年里一直生活在持续的焦虑中，人们问我，你是否后悔出售 Drip？我从来没有后悔过的一天。但我确实后悔我在这几年里的行事方式，以及我让自己的心理健康恶化。这是最重要的原因之一。第 11 个错误。

是一个有趣的与第九个错误相反的观点。第九个错误是在早期成功后高估了自己的能力。第 11 个错误是没有让我的成功增强我的信心。所以……

随着时间的推移，我取得了更多的成功、更多的胜利和更多的经验，即使在多年的成功之后，这包括出版书籍、建立受众、推出盈利产品、发展产品，我仍然难以摆脱冒名顶替综合征。我非常怀疑自己。我曾经质疑过，嘿，这一切都是运气吗？我没有给自己足够的功劳，因为我建立了一个

一套技能，一个技能工具箱，并且努力工作，并且可能有点运气。当然，我们所有人都会这样，但我没有给自己足够的肯定。我担心自信会导致自负。但事实是，

我可以让自己对自己的能力有更多的信心，尤其是在我执行任务时。随着时间的推移，我希望我让我的成功增强我的信心，因为这种自我怀疑确实有时会阻碍我。它在情感上造成了损失，我认为它阻碍了我更快地行动和做出更大的赌注。

所以，就像列表中的许多内容一样，它并没有导致我无法成功，但它们确实使我的旅程比我需要的要长得多。我犯的第 12 个也是最后一个错误是，即使在我积累了相当多的财富之后，仍然坚持匮乏心态。

我成长在一个稳固的中产阶级家庭，比贫穷好一点。我们从来没有领过食品券或福利，但在我小时候，我确实担心过我们会领。我们是一个有六个孩子的家庭，只有一个家长工作。我父亲做建筑工作，

他们总是支付房款，但我不知道他们是否会一直支付房款。我们确实喝过奶粉。有一些艰难的时期。所以我从小就对金钱有一种匮乏心态。我花了太长时间才改变我的想法。即使在我赚到我从未想过会有的数额并将它们存入银行之后，我也很难理性地花钱或调整我对财务充裕的现实。你可能会认为，这有什么害处呢？

好吧，当你银行里有数百万美元，但你又不愿意在搬到明尼阿波利斯时每月支付超过 X 美元的租金，因为你的公司刚刚被收购，所以你住的房子比你应该住的要差，或者你去买房子，你真的不愿意花我们完全可以负担得起的钱，因为你还在运行着这个旧的程序，或者……

你不想买一辆昂贵的车，昂贵的，你知道的，一辆 40,000 美元或 50,000 美元的车，它在冬天运行得非常好，有全轮驱动，有加热座椅，有遥控启动，有加热方向盘。你知道的，当冬天这里的气温在零下 20 度或 30 度时，这些都是不错的选择，但它们确实是不错的选择。我一直在开一辆我 10、12 年前以 9000 美元现金购买的报废汽车。

这很好。我不需要奢侈品，但在某种程度上，当你有这么多钱却不愿意用它来改善你的生活质量时，这就会变得吝啬。我和雪莉为此争吵过。我……

当我们去预订假期时，我有点难以忍受。我会说，哦，预算就是这样，然后就不想改变它，即使实际上还有很大的空间。所以，我认为我提出的任何例子，你都会认为，哦，你真的不需要这样做。你是对的。这不是关于细节。我们每个人对事物的价值观都不同。有些人真的很想要一辆豪华车。有些人想在余生中乘坐头等舱或私人飞机。有些人想拥有非常昂贵的漫画书或

这些都没有错。这些都不是你不应该追求的东西。

我做得不好的是，我仍然保持着这种恐惧、这种焦虑、这种对金钱的匮乏心态，并且继续没有在我们需要雇佣帮助时花钱，因为我们有几个孩子正在挣扎，雪莉和我也在努力做我们的日常工作，还要在家教一个孩子。你知道的，围绕着这件事有一个完整的个人故事，

我不得不说，很难详细说明。但我记得当时我在想，好吧，我们就是负担不起。事实上，我们本来可以负担得起，但我仍然坚持着这种匮乏心态，即使我们实际上有足够的钱来做到这一点。所以，正如你所看到的，这些遗憾，很多都是心态方面的问题。很多事情要么让我损失了几个月或几年，要么让我损失了我的心理健康。

我发现有趣的是，当我浏览这个列表时，商业上的错误，我做出的没有成功的赌注。哦，我记得我写了一张 2000 美元的支票给某人买一个网站或产品，他们基本上骗了我。那么我会认为这是一个很大的错误吗？不会，因为我只是接受了它，因为我当时有 2000 美元可以花。这很糟糕，但它不是我永远不会再犯的最大的错误之一，因为我当时是在做一次深思熟虑的冒险，而它没有成功。

但我所说的这些错误是我发誓我永远不会再犯的错误。这些错误在我过去 20 年的创业生涯中真正让我损失最多。在我的下一集中，我将讨论我做对了什么。

我相信是我最好的创业决策，或者说，我相信尽管我在前进的道路上犯了这些错误，但我认为根据大多数标准，当然也根据我个人衡量成功的标准，我觉得我已经取得了我所能希望取得的所有成功。从现在开始的一切都是圣代上的奶油和樱桃。

我认为我取得这种成功的真正原因是，我将在下周的节目中谈到的 12 个创业决策清单。所以请收听下周的节目，听听积极的一面。这一集感觉有点像令人沮丧，但我真的很高兴录制了这一集。

因为我希望对我来说，这是一集我将来会推荐给人们的节目，关于你最大的错误是什么？你希望自己做得不同的事情是什么？我认为这现在是最终版本。所以感谢你今天加入我，一起回顾记忆中的痛苦和一些，你知道的，一些我显然后悔的决定。这就是这一集的重点。但我感谢你来到这里倾听。这是 Rob Walling 在第 718 集中签署的。