App Pricing Part 2
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大家好！在进入正题之前，先简单说一下。我们编辑好后正准备发布这一期节目。在节目中，我们讨论了 Marques Brownlee 的 Panels 应用，

就在我们准备上线发布之前，他发布了一个视频，回应了我们在节目中讨论的许多问题。我会在节目说明中添加链接，因为我认为收听节目后再观看视频非常重要，这样你就能看到他对我们在网上社区中评论的许多事情的回应。

在互联网上。所以想在这里提一下。让我们进入正题。大家好，欢迎回来。这是第二部分，我怀疑它比《小丑》第二部更受观众欢迎。哦，我知道，有争议且及时，但就是这样。

是的，我们本周回归了。定价的第二部分。我们说 Boobie 回来了。它会发生的。我们本周将讨论数字。在此先声明，我们不是专家。我们上周不是专家，我们本周也不是专家。好了，我们就从这里开始吧。Jeff，你好吗？我很好，我准备完成我们上周开始的对话，并且……

希望解决我关于应用收费的所有问题。如何让你变得富有和受欢迎。这是本集的副标题。是的，当然。好的。所以我们已经知道我们对此有一些不同的意见，这很好。这使得节目精彩纷呈。Jeff，你想开始吗？我觉得你会朝着好的方向发展。是的。所以上次我们讨论了你的应用有哪些商业模式，无论是预付付费、完全免费应用、应用内购买付费还是订阅。我们本周要讨论的是，一旦你做出了这个决定或做出了多个这样的决定，你实际上向某人收取的费用是多少？实际上，这取决于你选择的商业模式，它如何变化？所以什么

如果你收取一次性购买费用，你知道，它可能是……它可能比你长期收取的费用更有意义。所以如果你……

正在构建一个应用程序，你能向用户收取什么费用，用户会同意这是他们从你的应用程序中获得的价值？好的。是的。所以，你知道，通过我这样在我的脑海中分解的方式，对吧。是，你知道，某些应用程序、风格、类型的应用程序以及它们提供的功能，我觉得有那种

有一种与之相关的特定价值，用户认为是可以接受的，你知道。我认为，就像我之前说过的那样，对我来说，对吧，确实存在一个特定的价格，你会觉得，嘿，你知道，无论如何，99 美分，太棒了。然后也许，你知道，这只是我的意见，朋友们，对吧？你知道，比如最多 299 美元，让我们说，甚至不会考虑它，对吧，作为一个一次性价格，对吧？

现在，之后，应用程序是什么决定了价格。我们将讨论一些应用程序。而且，你知道，这就是我对一次性价格的看法。当我为一个应用程序付费时，我不介意为一次性费用支付更高的价格。另一方面，我认为存在我认为对于订阅来说过高的价格。现在，那……

这是一个有点模糊的区域。如果你愿意，我很乐意根据我的意见给出数字。如果这是你想走的路，你想让我去那里吗？不过，我想谈谈我认为在这两端的不同层次，我 100% 同意存在……

有些情况，是的，有些应用程序，我认为你上周使用了这个术语，生产力应用程序，你使用它作为一种方法来制作某种专业级别的质量类型的东西。这就是我思考的方式，是的。这是一个更好的词。对不起。我本来想说，我认为这是一个更好的定义。专业应用程序的细分

这意味着感觉像专业应用程序的细分，你正在专业地使用它来做某种工作，无论对你来说是什么。我认为有一种情况是，这些应用程序可以收取更多费用，并且被认为是相当合理的。所以我想到的应用程序，例如，Pixelmator，就像这是一个非常专业的应用程序。

你可以在 iPad 上运行的照片编辑应用程序。而且完全有道理的是，这是一个专业的工具，你将预先收费。但是，我认为在某种程度上，你会得到几乎更有意义的专业工具来收取订阅费用，仅仅是因为它们将非常昂贵，以至于我并不真正觉得舒服给出

X 金额给一些我不确定我是否真的会使用的东西。所以我这里想到的例子是 Apple 的 Final Cut Pro 在 Mac 上。你预先购买它，在 iPad 上预先支付 300 美元。每月 4.99 美元或类似的价格。我认为存在一种这样的感觉，伙计，我，

我当然很想使用 Final Cut Pro。我不知道我是否准备好一次性支付 300 美元。即使我愿意支付总共 300 美元，我也不知道我是否愿意一次性支付 300 美元。所以我认为存在一个预付或一次性付款可以奏效的定价最佳点。

但在一定程度上，它几乎变得如此昂贵，以至于我认为它不能——我认为至少有按时间付费的选择是有意义的。好的。所以你实际上已经为我提出了一个完美的例子。

因为我在桌面上有 Final Cut Pro。是的，我不会为 iPad 上的 Final Cut Pro 支付订阅费用。不是因为我不认为……我相信它和大家说的那样好。有些人会不同意。我尊重这一点。但因为在我看来，每月为我可能使用的应用程序付费感觉不对……

也许一个月甚至只用一次，对吧？特别是，好吧，我确实有替代方案。让我明确一点。但即使我没有，我认为我也不会为此支付每月订阅费用。我会看看它，然后说，你知道吗？我觉得 Apple 应该为 iPad 提供这个，因为我已经购买了桌面版。这有道理吗？是的。

我的意思是，你绝对可以质疑这作为一种商业模式。是的，我几乎完全相反地看待它。我不知道我是否会经常使用它。所以我宁愿能够打开和关闭我正在支付的事实。而不是，好吧，我损失了 300 美元，所以我最好尽可能多地使用它。好的，我也有一个这样的例子。

首先，让我们明确一点。不幸的是，没有人赞助我们谈论他们的应用程序。让我明确一点。你们都非常欢迎。所以就喜好、厌恶等等方面，除了我们自己的意见之外，我们没有任何偏好。但我尝试了 Canva Pro 应用程序。我用过它。它是基于订阅的。我忘了每月多少钱。

我想说是相当昂贵的价格，因为我要用它来做什么。但我试用了一个月，因为我想看看它的功能有多好，它能帮我节省多少时间来手动制作图形。结果，在那一个月里，我就像，你知道吗？我正在像我想的那样使用它。所以我取消了它。但我并不觉得我错了。我只是基本上遵循了你刚才给出的理由。

对。现在，如果我必须预先支付 12 个月，是的，我绝对不会这么做。所以，是的，我认为这是一个关于定价和商业模式的问题

你必须同时决定它们。而且，你知道，我们开始这一集时说我们将讨论定价而不是商业模式。然后立即偏离主题，又开始讨论商业模式了。但事实确实如此

它们确实必须相互依赖。你不能说，哦，好吧，我将采用这种商业模式。现在我要锁定双方的价格。你必须决定你的商业模式和你的价格模式是什么。

因为你会想，哦，我需要为这个应用程序收取 12 美元。好吧，每年 12 美元，一次 12 美元，每月 12 美元。事实上，这些实际上是不同的价格。对。我确实有……

有趣的是，当你这么说的时候，我在想有些应用程序是这样的——它们基本上以我每年支付的每月 1 美元或更少的价格运行。所以这属于我的类别——GetBark.app。是的，Bark.app。GetBark.app。所以——

你知道，当我把它分解成每月的时候，我甚至没有考虑它。它太小了，根本不重要，对吧？所以，你知道，这就是我从那里来的。当涉及到商业、生产力，无论你想称之为什么是，再次，我正在使用它来希望从中获得一些回报的东西，那么它就变成了一个广泛的范围，你知道，我将使用它多少？我认为它值得吗？对我来说，

现在不是，但我将用它作为例子，因为我相信我上周提到了它。OmniFocus，对吧？它是每个平台上的一个很棒的工具，但我只在桌面和 iPad 上使用过它，因为我觉得在 iPhone 屏幕上它占用的空间太多了，对吧？但我停止了……

使用它不是因为它很糟糕，而是我只是觉得它不值得这个价钱，相比之下，我现在可以用 Apple 的提醒应用程序做同样的事情，并在其中使用像……你知道……看板风格的看板，对吧？我发现我一直在做更多这样的事情

嘿，朋友们，如果您喜欢在这个播客中听到的内容，并且您想帮助这个播客继续前进，并邀请优秀的嘉宾进行精彩的对话，我邀请您成为 Patreon 支持者。您可以访问 patreon.com/compileswift，在那里您将获得无广告版本的播客以及其他内容。是的。我认为这是另一个方面，例如，

你不仅要关注用户的价值以及他们从中获得什么，还要关注你正在与之竞争的整个市场。例如，你的其他应用程序收费多少？是的，诚实的答案是，如果你与 Apple 竞争，那么你真的不能收取很多费用。对。如果你与另一个竞争对手竞争，另一个本身收费更高的第三方，那么，

那么你可能也可以收取更多费用。你可以压低他们的价格。你可以和他们收取同样的价格。如果你能证明你为什么比他们收取更多费用，那么你可以收取更多费用。但是，是的，你的价格不仅必须与你为用户创造的价值相符，而且还必须与

替代方案的成本以及人们如何获得这种价值。我的意思是，我在我最近的应用程序中看到了很多这种情况，我们已经引入了这种类型的应用程序，你知道，嘿，我有一个其他的主要竞争对手，他们提供这个应用程序“免费”。嗯，

我为什么要获得你的应用程序？所以我确实必须花时间来证明，为什么我的应用程序比这个替代方案更好？为什么我的应用程序值得这个其他替代方案没有收取的钱？有点像，

为什么用户应该付钱给我，而不是去获取这个免费应用程序？而且，你知道，我可以坐在那里说，直到我脸色发青，就像，哦，我只是一个可怜的独立开发者。但你知道，这并不是人们花钱的原因。人们花钱是因为他们想要从该应用程序中获得某种价值。我能产生什么东西，他们愿意……呃……

付费。所以我要插一句，快速地说一下，我的看法是，如果你正在做某事并为此收费，无论成本是多少，对吧？让我们选择一个数字。让我们假设每月 2.99 美元。这是一个订阅或 15 美元，一次性购买。让我们假设这是你提供的两个选项。

其他人或一千个其他人免费提供一个，我认为你作为收费的人，你不应该因为其他人免费提供它而烦恼，因为他们没有像你那样做，或者你的看法。所以，如果你认为你做的事情值得每月 2.99 美元，预付 15 美元，

就这样。这完全没问题，对吧？我认为这就像我们上周说的那样。这是你的选择。去做吧。不要陷入其他人的陷阱，他们免费提供它，所以我应该这样做，或者其他人免费提供它，所以我应该降低价格，对吧？不要因为你与其他人的比较而贬低自己。这有道理吗？我同意，但同时我想说

你必须理解那是什么。

对于整个市场来说。哦，绝对的。如果有一个免费的竞争对手，而你正在收取一定金额的费用，这完全没问题。但要知道，这将成为一个营销阻力，你必须向用户证明你的成本，并确保你可以。就像在很多情况下一样，你会有一些理由来使用这个其他应用程序。我的应用程序更好。我的应用程序有……

例如，更好的隐私策略。我认为这是我与我的竞争对手谈论的主要内容，例如。就像，你知道，我的应用程序不会获取你的数据。我的应用程序不会向你展示广告。我的应用程序不会做 X、Y、Z。要知道，如果你正在与一个正在压低你价格的竞争对手竞争，无论他们是完全免费地这样做，还是以明显更低的价格这样做，任何这类事情，

要知道你将面临这个营销阻力，即说明为什么你的应用程序值得这个价钱，而另一个应用程序不值得这个价钱？哦，是的，我同意。我不是说你不应该觉得有必要向购买它的人解释清楚。

我说的是你不应该觉得有必要向自己解释这个决定，对吧？我认为这是两件不同的事情。这取决于你想赚多少钱。好吧，你知道，我认为，好吧，我的意思是，很公平，对吧？但如果你问我们所有人，我们都想尽可能多地赚钱，对吧？但我们也知道，如今，无论你收取多少费用，可能都低于你应该拥有的实际价值。

就像你之前说的那样，即使有机会获得某种销售额，也要足够有竞争力，对吧？是的。现在，我确实想触及你刚才提到的内容，因为我想把游戏排除在这个等式之外，我将解释原因。我过去有过游戏。因为我们俩都不了解游戏。哦，就是这样，是的。是的。

下载 Endless Hurdles。因为我以前遇到过这种情况，我非常喜欢一款游戏并玩了很长时间，天哪，好几年了。不打算说出它的名字。所以我支付了一次性费用来删除广告。但是，它确实删除了第三方广告。它没有做……

停止了来自销售游戏的那个人的持续轰炸，要求进行应用内购买，所以这就是为什么我想排除游戏，因为我认为游戏，如果你们真的想谈论的话，我们可以谈论它，但它们几乎应该单独出一期节目，因为我觉得游戏定价，我只能说，我认为非常具有掠夺性，我认为是一种不好的方式，是的

我不会说得那么远。也就是说，我认为，是的，我们一直在说，你知道，我们讨论了哪些商业模式？我们讨论了免费、预付付费，我们讨论了

呃，一次性应用内购买和订阅，是的，我们完全忽略了可消耗的应用内购买，我认为我们应该继续忽略，我也这么认为，这实际上是游戏发生的地方……并且说，是的，你正在购买宝石或硬币或其他任何东西……是的，这是一种商业模式，

非常独特。我认为我们俩都没有足够的专业知识来深入研究。不。但是，我很乐意对此发表意见。听众们，如果你想听我对此发表评论的一期节目，请告诉我们。联系我们。对吧？

那是只有 Patreon 会员才能听到的纯粹的抱怨节目。是的，如果你想要那个。嘿，如果你只想听抱怨节目，嘿，我每次都有一个。所以让我们，好的，让我们开始吧，因为我认为我们还没有达到我认为我们俩都渴望达到的目标。我认为我们唯一能做到这一点的方法就是讨论壁纸应用程序。你现在想谈谈这个吗？

我的意思是，是的，这是整个讨论的一个重要原因，即 MKBHD panels 壁纸应用程序，他们收取订阅费用，很多人对订阅的想法本身就存在问题。但是，还有一组人说，好吧，订阅似乎很合理，每年 60 美元的订阅。是的。

有点贵。我认为这是一个完全合理的立场，并且要说，你知道，我认为这确实涉及到我们一直在说的一些事情，那就是，你知道，我为什么要为壁纸支付每年 60 美元，而有很多方法可以完全免费获得非常酷的壁纸？那么 Marques 做了什么来

说服人们为什么这些壁纸值每年 60 美元？在我看来，答案是不够，那就是他发布了这个视频。他说，嘿，我有这些壁纸。这些是我最喜欢的壁纸。这些壁纸出现在所有工作室的背景中，等等。我们将为该应用程序添加更多功能。

这就是他所说的。就像，这仅仅是个开始。我们将做更多的事情。我认为将来它有可能达到每年 60 美元的价值。但目前，你只是根据他的承诺行事，他们并没有真正解释什么东西值得这个价钱。

我认为这就是他遇到的问题，他收取的费用远高于市场价格，而且他并没有做足够的努力来证明为什么他收取的费用远高于市场价格。我想告诉你 DigitalOcean。DigitalOcean 是一家我用于许多项目的托管公司。我要告诉你，与其只是你通常在广告中听到的内容，我将告诉你我如何使用它。

它设置起来非常简单。你只需登录，我就可以通过几次点击快速设置我需要的任何类型的服务器实例，以及任何操作系统或预安装的应用程序。我将在这里给你一个完美的例子。

在服务器端设置 Swift vapor 非常容易，我最近做到了这一点，而且非常轻松。你知道，我进去了，我设置好了，在你意识到之前，我的 Swift 应用程序，我正在从我在服务器端创建的 API 反弹，并测试我需要测试的所有内容。

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D-O-C-E-A-N。那是 D-Ocean。这将为你提供一些免费积分来开始使用。好的，我需要对听众完全诚实。大约一个月前，我还不知道这个人是谁。我知道，我听到你们都在那里，对吧？但是嘿……

你知道，我不知道。我为什么要知道？我是一个老人。不。所以我不知道。但我首先在 YouTube 上发现了它，对吧？所以让我明确一点。然后，当然，当他的名字……那就是他的地方，是的。是的，不，不，我的意思是，然后当他的名字开始出现在我们开发者经常出没的各个地方时，这就是我所了解的基础……

所以我的知识是基于我在那段时间里了解到的关于他是谁的信息。好的？所以我说这一切是因为我的评价仍然可能是错误的。现在，我对它的看法，首先，我认为地球上没有任何一个壁纸应用程序值这么多钱。我无法想象你能添加任何功能来使其物有所值。它只是一个背景图片。

就这么简单。现在，也就是说……现在你开始讨论为艺术品收费的整个问题，我不想谈论这个。哦，不，不，不，不。你没错，但我不会去那里，因为这太主观了，对吧？我本来想说的是，我认为……艺术家也需要赚钱。艺术家只是开发人员的表亲。是的。

确切地说。呃，我反对 AI。是的。他会取代我们所有人。所以我本来想说的是，我认为，所以我不知道他是如何想出这个价格的，但我认为在这种情况下它是如何运作的。对。而且，我想明确一点，我在这里并没有批评他，在……你知道……试图贬低他或说他错了。他可以做任何他想做的事情，但我，

我相信在这种情况下，根据他是谁以及我现在了解到的他的追随者和他的影响力，我认为所有这些都是他认为他可以每月收取这么多钱的原因，他知道有一个核心，有一个足够核心的受众群体只会支付它，对吧？我认为这是他的预期，是的。等等，让我说完。对不起。

我说这话的原因是，就像这里的很多事情一样，你正在利用你的名气赚钱。我认为这就是他能够收取超过合理几率的金额的原因，因为这实际上是在说……

你知道，这个人，它属于这个人。是的，不，我同意。我认为这将是他为此提出的论点的一部分。而且说实话，就像……这是他确实为此提出的论点的一部分，那就是说，嘿，这些是我，Marques Brownlee，使用的壁纸。而且……

有点像试图利用你已经看到这些在我的视频背景中，它们看起来很棒，如果你正在使用这些，你可以像我一样时尚，众所周知，但为什么不把它卖成一张图片呢？购买那张图片不需要应用程序成为壁纸，是的，我同意，我认为这就是问题的关键，是的，我的意思是，他没有

证明它值得这个价格。我认为，不，我同意这是论点的一部分，也就是说，是的，这在某种意义上是，你正在购买 Marques Brownlee 这个品牌，但该应用程序并没有真正体现这一点，它似乎是一个相当通用的应用程序，就其在市场上的存在而言，其他壁纸的价格并非如此。再说一次，

他承诺其中一部分是基于额外功能，但他尚未说明这些额外功能是什么。所以我认为这三件事加在一起，在某种程度上，在某个时候，60 美元的收费或许是合理的，但现在还不是。我认为这就是他看到这种强烈反对的原因：嘿，你需要更多品牌推广，你需要更多功能，老实说，你需要迎合市场需求。

而他并没有做到这一点。所以我认为这就是你看到强烈反对的原因。但我想在这里补充一点，你不会看到任何理由来证明他为什么需要收取他需要收取的费用，那就是，好吧，开发这个应用程序花了我这么多钱，获得应用程序中的艺术作品也花了我这么多钱。

在决定你提供给用户的商品价格时，你必须从他们获得的价值的角度来考虑，而不是从你的成本角度来考虑。用户以及任何为任何东西付费的人，并不关心你制作它的成本是多少。你需要做的是说，我制作的成本给你带来了这个价值。

我付钱给艺术家，他们给了我艺术作品。现在你用这些钱得到了这幅艺术作品。而不是，我付钱给艺术家，无论如何，所以你欠我多少钱。你需要说，这是对你的价值，而不是这是我的成本，并以此为基础来证明你的价格是合理的。所以我要这么说，我不想说为他辩护。我要站在他这边。

一点点。我不是在这里为他说话。我的意思是，我并不是说我代表他说话。但如果是我，我处于那种境地，作为创作者，我会说，好吧，那就别买了。如果有人不喜欢它的一些方面，那就不要为此付费。

现在，反过来，作为消费者，如果有人说，将来会有额外的东西，但我现在还没告诉你是什么，因为他们要么不知道，要么出于其他原因，我个人会看看它，然后说，好吧，你知道吗？我现在不买了。我会等等看。

我会等到我觉得你已经做得足够多，让它值每月 60 美元、每月 50 美元、每月 10 美元，无论多少钱。当你达到我认为可以接受的水平时，我会去买它。我认为我现在就发表评论或抨击你是错误的，因为……

就像我们上周说的那样，如果我选择购买它，那就是我的事了，对吧？你不应该抨击某人说，我认为这不值 60 美元，而没有支付 60 美元。让我改一下说法。等等。让我更好地改一下说法。我想不出更好的说法了。就这样吧。我可以插一句。是的，我同意。我认为在某种程度上，是的，存在……

合理的回应和不合理的回应。要说，是的，不，甚至，我会说你可以留下评论说，我认为这不值得。而这整件事中令人啼笑皆非的是，马奎斯确实在一个视频中发布了这个应用，他在视频中谈到了 iPhone 16，他说，不要因为苹果智能而购买 iPhone 16，因为我们还没有真正看到苹果智能是什么。然后，

然后推销一个应用程序，他说，嘿，

买这个，因为我们在这个应用程序上拥有未来的承诺。所以我认为采取他所采取的策略是完全合理的，他说，我不买这个，因为它还不值得这个价位。但不可取的是，人们进行人身攻击或对此非常刻薄，或者，你知道，像我们所看到的一些针对它的尖刻言论一样，

你知道，就像，“哦，马奎斯是个坏人，因为……”，我显然没有说比这更难听的话。是的，你知道，马奎斯是个坏人，因为他收取了这笔钱。不，我认为他，你知道，我想说的是，他犯了一个错误。我认为他，你

你知道，高估了他可以为此类事物收取的金额。哦，当然。我不是说，你知道，他是个白痴。他是个白痴。你知道，他不知道自己在做什么。他不知道如何经营企业。就像，我当然不会对他这个人说任何话。就像，我认为这已经超出了界限。是的，你完全可以出去说，我认为这不值得。我认为这不值得。你甚至可以公开地说，我认为这不值得。哎呀，我们现在正在做什么？我们正在公开地说，我认为这不值得。

呃，但是是的，这并不能证明人身攻击是合理的，所以让我……让我插一句，因为我对这类事情非常有意见，我不是说意见，谁知道呢……什么都不应该……不，让我改一下说法，永远不应该对任何产品、品牌或任何你想称呼它的东西进行人身攻击，就这么简单。

我们最近看到了其他事情。我不会谈论，但是一些知名的软件攻击其用户，然后宣称这样做的人，不是按照他们的说法，而实际上，所有这些时间，他们一直很乐意让这个人一直说话，对吧？你知道，人身攻击是，

在任何方向上都是不可接受的，就这么简单。在我看来是这样。是的，这是理想化的，但是，就是这样。如果苹果推出了这款超级棒的壁纸应用程序并向你收取 60 美元呢？

我的意思是，苹果收取许多东西的价格并不一定物有所值。我的意思是，但这正是我想说的。是的，不，我说的是。是的，只是，只是看看 iCloud 的定价。就像，嗯，我，我认为这另外一个例子是，嗯，他们能否证明，呃，

呃，他们收取的价格是合理的。我认为在苹果的案例中，他们如何证明他们收取的价格是合理的答案是，你没有其他选择。所以他们在某种程度上可以逃脱惩罚。就像还有什么其他的，呃，iPhone 的自动备份系统你会买吗？你不会买的。嗯，我认为你会在，呃，

流媒体服务中看到这一点。你知道，我想要这个内容。好吧，如果你想要这个内容，你就要支付我们为此内容收取的价格。你真的没有其他选择。如果你可以进入你的应用程序开发人员市场，那就太好了。就像这是一个很棒的市场。我认为任何收听我们节目的开发人员唯一能做到这一点的方法是，你知道，进入某种招聘，

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这不再是一个及时的论点，但是嘿。好吧，如果你回到过去，那就是。或者你等等。也许它对下一个来说是超前的。对于下一个，是的。你知道，是的。如果你能够成为一种需求，那么是的，你可以收取任何你想要的价格。我认为这不是一个合理的……我认为这不是大多数听众都会遇到的状态。不。不。

但是然后我们也，我觉得这非常接近于说几乎像政府模式一样。就像你说的一样，就像，嘿，你能做什么？你知道，我们将对你收取高得多的费用，因为这是你们都在使用的那个，就像你说的那样。你知道，我，是的，我对这也有强烈的意见。但是就像你说的那样，这不是什么……

适用于我们的听众的事情，嘿，如果它确实……我们的听众与我最初预测的完全不同，如果它确实……你听说过我们的 Patreon 吗？是的，为什么你没有赞助我们？如果你们赞助我们，我们会说好话，伙计们，好吧，等等，我会把这段剪掉，这不是真的，我永远不会因为你们付钱给我而说好话，我现在要闭嘴了

所以是的，我认为找到正确收费价格的答案实际上只是测试一下

各种价格，看看你会去哪里。你能否少收费，结果你实际上获得了更多收入？你能否多收费，结果发现你获得了更多收入，在这种情况下，价格有点缺乏弹性？只需尝试不同的价格，根据你选择的商业模式，你可以这样做的事情的自由度或多或少。你可以使用

订阅，你可以提供优惠码、首次优惠、额外的促销活动等等。对于应用内购买，你实际上可以更改价格，看看数字是上升还是下降。我相信付费预付也是如此，你实际上只是设定你的价格。如果你……

确实有一组稳定的免费下载，你可以用这种方式做这件事，哦，我将在这个地区收取这个价格，在这个地区收取这个价格，看看哪个更好。这是一个选择。你知道，就像，哦，我

例如，在美国和德国的下载量大致相同，只是选择了一个相对发达的国家。而且，你知道，就像我要在德国多收一美元，一欧元，看看这个价格是否更好，并以此方式使用它。所以有一些不同的选择可以测试你的价格。但答案实际上归结为，

测试你的价格，看看如果我改变这个方向或另一个方向，我的总收入是上升还是下降，并使用这个数字来决定你的最佳价格。如果我降低价格，我的实际收入是否会减少，因为我每次购买的收入减少了，或者我的收入是否会增加，因为购买次数增加了？

反之亦然，如果我提高价格，我的收入是否会减少，因为购买我应用程序的人更少了？或者我的收入是否会增加，因为同样数量的人正在购买它，而且他们以更高的价格购买它？所以我认为在这两个方向上，你都可能看到收入减少或增加。因此，你真的只需要尝试不同的选择，看看它是否会影响我在这两个方向上获得的收入？并且也要与

你的测试保持一致，对吧？我的意思是……我不会说要保持一致。我会说要科学地对待它。确保你正在记录、跟踪并关注你拥有的值。不要只是设置值，并根据感觉来判断。写下你每次收入变化时获得的收入数字，以及你的新的平均运行率是多少，例如。

好了。这就是你会认为我应该让他完成那句话的地方。所以我要说，保持一致，无论你做什么。假设你决定提高价格，并且你认为，我要提高一个月价格。好的，那么你与之相关的所有其他操作也必须是一个月，才能使数据有意义。所以降低一个月。对。你知道，如果你提高它。

并且你在第一周发现大幅增加，然后你认为，如果我降低它会怎么样，那么你只能……你应该降低一周，这是你必须进行比较计算才能真正理解的，你不能仅仅根据，好吧，那个效果很快，上升了，那一定是答案，你必须为测试创造一个公平的竞争环境，我并不一定同意，但我不会插手去争论它

你知道我的意思吗？如果你要比较一个月的数字……

你必须运行一个月。如果你要与一个月总数进行比较，而不是与该时间段的平均值进行比较，那么是的。但我感觉你可以进行一个月的价格上涨测试，意识到，哦，它产生了一些重大影响。然后你认为，哦，我要进行一个月的降低价格影响。你这样做，你的平均运行率骤降，那么你可能想，算了吧，让我们快速撤回它。我的意思是，如果答案以非常确定的方式快速呈现……

是的。是的。你不需要运行其余的测试。你不需要，你不需要，你不需要这样做。是的。是的。而我不同意的地方就在这里，就像，好吧，等等。就像，我不知道我是否一定要这么说。呃，你提醒我的一个事情，这有点像保持一致和，呃，

科学地对待它，那就是尽可能确保这是你唯一改变的变量，并确保你没有这样做，哦，我正在提高我的价格，我正在进行大规模的营销推广，或者我正在提高我的价格，我已经发布了一个全新的版本，然后你说，哦，好吧

显然，更高的价格让我赚了这么多钱。不，这可能是你的大规模营销推广或你的新版本。而不是其他事情。就像确保你可以控制你的变量，就像你在任何科学过程中一样。哦，绝对同意。是的。你知道，我见过无数的例子，人们，你知道，就像你说的那样，用代码，对吧？是的。

你不，你知道你正在尝试修复一个错误，不要改变十件事，然后它就起作用了，因为你不知道是哪一个，对吧？是的，这可能会令人沮丧地缓慢，但这是你唯一能够最终证明结果的方法，对吧？是的，哦，对不起，让我……让我改一下说法，这是你唯一能够获得在一个方向或另一个方向上具有决定性意义的数据的方法

对，杰夫。所以我认为在这个由两部分组成的系列中，我们已经涵盖了很多内容，我们已经提供了建议、想法和入门以及评估事物的方法。所以我认为我们应该在这里结束，至少现在是这样，直到下一次

有人批评我们，然后我们会回来告诉他们为什么他们是错的。对。所以我们没有给出关于你应该为你的应用程序收取多少费用的确切答案，因为我认为我们无法给出一个适用于每个应用程序都应该收取这个金额的单一答案。我认为我们已经给了人们可以用来找出最适合他们具体情况和具体应用程序的理想价格的工具，以及真正用来

继续学习这些工具，因为我认为对于每个应用程序来说，你永远不会得到一个正确的答案。一切都是……

你所处的环境，而这些环境可能会发生变化。那么你的应用程序的价格是多少？你必须自己学习。是的。我要说的是，我认为在整个过程中，这始终是一个潜在的基调，那就是，作为创作者的你，你必须自己决定你认为它值多少钱，无论你决定什么，你都必须坚持下去。对。

无论你是否觉得需要证明它，这都是你的选择。但只有你才能决定什么让你感到舒服。是的，让我们到此为止。现在，话虽如此，朋友们，如果你想继续这个对话，嘿，跳到我们的 Discord 上，我们一直在谈论这类事情，对吧？节目说明中有一个链接。加入 Discord，参与进来。分享你的想法。你知道，杰夫，他们在哪里可以找到你，朋友？

你总是可以在 CocoType.com 和所有社交媒体上的 CocoType 找到我。你可以在所有社交媒体和 CompileSwift.com 上找到我，CompileSwift。就是这样，朋友们。我们将在下一集中再见。