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J
Justin
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T
Troy Andrews
Troy Andrews 认为，人们的决策并非总是理性的，而是受到情绪、认知偏差等非理性因素的影响。因此，在设计演示文稿时，需要关注内容策略，而非仅仅是演讲技巧。他提出了一个 ABC 系统化流程，包括明确演示文稿的目的（Change），塑造演讲者自身形象（Perception），以及深入了解受众（Audience Analysis），并根据受众的特点调整内容，克服可能存在的障碍（Barriers）并搭建沟通桥梁（Bridges）。他强调，每次演示文稿都应根据受众的不同而有所调整，并通过巧妙地调整表达方式（框架效应）来影响人们的认知。他还指出，行为经济学与行为科学关系密切，两者之间差异细微，都关注人类行为背后的心理机制。在说服与操纵之间，他认为关键在于意图，但意图难以判断，因此他更倾向于使用影响力这一中性词来概括各种行为。他认为，大多数演示文稿的目的是说服受众，但需要明确目标，并根据受众的认知塑造自身形象。
Troy Andrews 还分享了其在工作中运用故事讲述的经验，他认为，通过运用故事讲述，能够有效地激发受众的情感共鸣，从而提升说服力。他介绍了“短故事”公式（Situation, Hero, Ordeal, Resolution, Transformation），并以史蒂夫·乔布斯的演讲为例，说明了故事讲述在提升说服力方面的作用。他还指出，在运用故事讲述时，需要根据受众的特点和目标，选择合适的故事类型和情感表达方式，避免过度使用负面情绪。
Justin 和 Howie 与 Troy Andrews 就行为经济学的相关概念、说服与操纵的区别、以及如何在实际工作中运用行为科学知识等方面进行了深入的探讨。他们探讨了损失规避理论、稀缺性原则、社会认同等行为经济学原理在日常生活和商业活动中的应用，并分析了这些原理对人们决策的影响。他们还探讨了文化因素对说服策略的影响，以及如何根据不同的文化背景调整说服策略。
Justin 认为，行为经济学解释了传统经济学无法解释的人类非理性行为，并举例说明了在微观层面上，个体行为往往违背传统经济学规律。他还探讨了说服与操纵的区别，认为关键在于是否隐瞒真相或歪曲事实。他认为，人们很容易受到影响和说服，即使在理性层面上能够识别出操纵行为，也会因为损失规避、面子等因素而做出非理性选择。
Howie 在对话中积极参与讨论，并与 Justin 和 Troy Andrews 一起探讨了相关话题。
Deep Dive
Introduction to the podcast and the guest, Troy Andrews, who specializes in presentation design and delivery, strategic corporate storytelling, and influential communication.
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