175: Uncorking the Secrets of Podcast Monetization
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我这里有一些非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需32美元，你就能获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众群体，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，我会向你提供完整的框架。

工作表、漏斗、模板，以及我和我的团队用来将“B字播客”从破产到轻松赚取七位数收入的所有方法。前往podcasther.com/bootcamp，立即抢占你的位置吧。让我们一起实现你的播客梦想，我在那里等你。

当你开始研究你的付费内容的数据，看看人们购买了什么，他们什么时候关闭了它？你的平均订阅者平均订阅时间是多久？一旦你开始提取数据，你就可以开始决定何时提高或降低价格，或者你的价格是否恰到好处。一般来说，当我们考虑定价时，如果你的价格过高，市场会告诉你没有人会订阅。

播客的力量远远超出了插入麦克风的范围。所以，如果你准备好学习它如何帮助你建立一个大型企业，那么我就是你最好的朋友。嗨，我是Joanne Bull，我痴迷于播客的一切，以及用它来创建一个毫不掩饰的大型创收企业。从播客嘉宾到播客主持，以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨所有内容，并向你展示五个步骤。

通过Awesome Step，如何使用播客来发展你的业务。所以，拿一杯葡萄酒，戴上耳机，因为“B字播客”的女生欢乐时光开始了。

好了，大家好，欢迎来到“变现”的第三天。我们将深入探讨你所有的收入机会。在本课程结束时，你将踏上播客之旅，获得可持续的收入。我们将讨论付费内容。我们将再次讨论嘉宾出场，我们将讨论广告赞助，特别是当你涉足播客收入的这一方面时，你需要了解的一些术语。

所以我们今天的路线图是向你展示付费内容的潜力。我一直都在使用它，它非常成功。我们将探索如何重新利用你的嘉宾出场来获得更多收入。我们将深入探讨那些你渴望参与的全能广告赞助，并确定你的听众对广告的容忍度。我认为在开始销售你播客上的广告空间之前，了解你的听众对广告的容忍度非常重要。所以支柱是，

你长期战略的这一部分是，你拥有付费内容、重新利用的内容和广告赞助。这是你的工作簿第五页的内容，你可以在本课程结束后再回来查看。现在让我们谈谈付费内容。付费内容。它的价值在于为你的听众提供一种他们通过收听播客的免费版本可能无法获得的体验。并且

你可以对付费内容收费。这是仅限订阅者的内容。你几乎可以在所有平台上做到这一点。所以，如果你在Buzzsprout上，你可以制作发送到所有播放器的付费内容。或者，如果你只想在Apple上为订阅者提供付费内容，你也可以这样做。这就是当你真正知道你的粉丝都在一个平台上，或者你想让它对所有人可用的时候。现在，我们所说的付费内容是什么意思？

我们指的是额外剧集，你知道的，幕后花絮，扩展采访。如果你的播客上有一个非常热门的商品，也许你邀请了Marie Forleo，她是一个非常非常有名的人。

而且她愿意给你提供不仅仅是标准的45分钟采访，还有她下一次发布、下一本书、她任何没有在每个播客剧集中公开谈论的内容的幕后花絮。我建议类似这样的内容作为你的付费内容。人们会为此付费。这样想吧，你还记得小时候看电影或电视剧时，结尾会播放一些花絮，每个人都

看完整部电影或整部电视剧只是为了看花絮，因为那是搞笑的部分。那是我们真正渴望看到的东西。你可以提供一些这样的内容作为你的付费内容，比如你哈哈大笑，或者你

说错话，或者任何事情，我可以告诉你，我们“B字播客”在进行嘉宾采访时，很多花絮实际上发生在我们按下录制按钮之前。所以我实际上在我的脑海里想过，也许我应该从一开始就按下录制按钮，我和嘉宾互相认识，我们一起大笑，因为这可能会制作一些很棒的付费内容。总是想着我能否将此变成付费内容？

现在，当你解锁付费内容时，有很多不同的模式，例如Patreon，创作者在那里提供分层的订阅级别，内容各不相同。所以你可以将你的播客放到Patreon上。或者像我提到的那样，我只在我的Apple上提供付费内容，因为我的大部分听众都在Apple上。所以我去了Apple Connect，在那里开了一个账户，在那里我做了这个。这对我来说意味着什么？这意味着尽管Buzzsprout

是我们当时的平台播放器，

将我们的所有剧集推送到所有播放器，我必须专门进入我的Apple账户并添加仅限订阅的部分。这没关系。这只是需要采取的另一个步骤。但是你可以达到你想要你的付费内容分层达到的很多不同级别，甚至可以像视频流媒体一样，中等级别可以是，你知道的，幕后花絮，这真的取决于你如何解锁它并使其看起来

你实际上可以从第一天开始就这样做。所以，虽然这是“变现”的第三天，但如果你开始考虑如何制作付费内容，努力将你的听众培养成想要付费内容的听众，回到我们在第一天谈到的ICA的想法，并确保当你解锁付费内容时，它是人们会付费的东西。另一个需要考虑的小问题，你可以在第六页上查看，

你的定价。如果你正在考虑付费内容的定价，你希望将价格定在对某人来说很容易接受，而关闭它则非常困难的程度。对我来说，当我使用Apple时，我之所以在Apple上这样做，实际上，我们在我们的订阅中收取了1美元。

我的意思是，每月一美元。对于那些看到有扩展内容或额外剧集的人来说，这几乎是不费吹灰之力的事情，他们毫不犹豫地点击“订阅”，因为它很便宜。因为它很便宜，如果他们厌倦了收听它，并且想要关闭它，老实说，大多数人不会花时间进入他们的订阅然后关闭它。所以我们将我们的订阅内容定价为我们需要很多人收听它才能产生收入。

因为我们正在考虑入门级想法，你知道的，在付费内容上建立这种策略。但我们把它放在这样一个点上，那就是毫不犹豫地说“是”，而关闭它则太困难，不值得你花时间。现在，如果你正在制作更高层次的内容，你经常发布仅限订阅者或幕后花絮或类似的花絮，你可以收取更多费用。你可以调整价格，并且

当你开始研究你的付费内容的数据，看看人们购买了什么，他们什么时候关闭了它？你的平均订阅者平均订阅时间是多久？一旦你开始提取数据，你就可以开始决定何时提高或降低价格，或者你的价格是否恰到好处。一般来说，当我们考虑定价时，

如果你的价格过高，市场会告诉你没有人会订阅，或者只有很少的人会订阅。这对你来说将是显而易见的。如果你的价格过低，每个人都会订阅。这时你就知道你的价格太低了。当你将价格定得恰到好处时，你开始获得对你来说在财务上感觉良好的订阅者数量。现在，

这个过程的下一阶段是有目的的重新利用。我们本周早些时候讨论过嘉宾出场，并向他们收取出场费。我喜欢在我的策略中加入的另一件事是重新利用他们的节目。

因此，我们将向支付出场费的嘉宾收取额外的费用（略低），以便在今年晚些时候我们制作回顾剧集时重新利用，或者将它们发送回我们的电子邮件列表，或者在我们发布他们的剧集时与他们在Instagram上进行直播。你不必只收取嘉宾出场费。然后你可以将嘉宾出场费纳入你的财务策略，并

继续下去。有点像对某人的追加销售。你知道的，如果有人向你提供一种产品，你就像，是的，我想要它，想要它。然后你点击按钮购买。然后你又看到一个按钮，上面写着，“哦，你还想要这个吗？”你就像，“是的”。所以你点击购买，然后你又看到一个广告，上面写着，“嗯，你想要这个吗？”我的意思是，在某些时候你会说“不”。你们大多数人，我不，我是一个糟糕的销售点购物者，但你可以用你的嘉宾制定同样的策略。

向他们提供上节目的价格。向他们提供在你的电子邮件列表、Instagram、Facebook或LinkedIn上发布的价格。然后向他们提供重新利用的价格，六个月后，你的剧集将作为回顾剧集重新播出。如果你决定走这条路，你唯一需要确保的是

你提前与你的听众交谈，他们在你的播客上讨论的任何内容都需要是常青的。所以，如果他们来专门谈论一本书的发布，如果这本书六个月后不再出售，那么这就不适合考虑嘉宾出场重新利用。

但如果他们来谈论他们的摄影课程，并且他们计划在未来15年将其保留在他们的网站上，我的意思是，谁知道会发生什么，但那是他们的计划。这是一个很好的常青剧集，你可以帮助他们重新利用大多数时间。

你播客上的任何愿意支付嘉宾费的人都会看到这一点，对他们来说，六个月后支付重新利用的费用是毫不犹豫的。哦，顺便说一句，它为你提供了更多内容来重新制作你自己的播客，现在你又有了另一集要发布。现在，让我们谈谈赞助广告。我知道你们渴望参与其中，因为在过去的几天里，我的私信一直在爆炸。

当我们考虑从赞助广告中获利时，有很多事情需要考虑。但我想让你明白的是，

41%的千禧一代每周都会收听播客。我今天早上实际上读到Pod News的一封电子邮件，上面说千禧一代现在表示，他们花在收听音频内容（如播客）上的时间比玩电子游戏的时间更多，这当然让这位妈妈很开心。虽然我有一个Z世代或X世代，或者现在这个世代是什么，我希望，哦，也许我们可以把我的儿子变成更多一个听众，而不是一个

参与者，但我们会看到的。你的大多数播客听众都有钱，这就是为什么赞助如此重要。这就是为什么赞助商正在投资播客世界。你的大多数播客听众都有大学学位。

他们的平均年收入为75,000美元。当我们在第一天谈到联盟策略时，听众更有可能购买他们最喜欢的播客主持人推荐的东西，比例高达83%。因此，当你考虑广告以及如何向某人推销你的产品时，我强烈建议你采用所谓的后期阅读广告。

而不是赞助广告。赞助广告是指产品、服务或企业的拥有者进来推销他们自己的广告。这感觉就像一个商业广告。

赞助商或主持人阅读的广告是指你获得他们的资料，你可以用你自己的话说出来，你可以用一种对你和你的听众都感觉良好的方式来谈论他们的产品。然后你的听众更有可能点击按钮并进行购买。这会让你的赞助商非常非常开心。

现在让我们看看其他一些统计数据，因为我是一个数字迷。我喜欢深入研究数字。播客是消费者最喜欢的渠道，比例为68%，超过了广播、社交媒体、电视，甚至YouTube。NPR指出，75%的播客听众会做出回应或采取行动，我们刚才也谈到了这一点。我实际上认为我读到过它高达83%。我认为这更有可能。但是你怎么知道要收取多少费用呢？

所以，当我们考虑向我们的赞助商收取多少费用时，你必须知道行业中正在发生什么。在行业中，它被称为CPM，每千次展示成本。Mil是拉丁语中“千”的意思。所以希望你能记住这一点。但是CPM，内置播客主持人的整体平均费率，内置意味着你实际上已经将该剧集的赞助商直接录制到你的剧集中。

动态意味着你以不同于剧集的方式录制它，并且你的播客播放器会将其插入播客剧集。动态剧集赞助的价值较低，因为它们只存在一段时间，然后就会从你的播客中消失。内置的价值更高，因为它们是常青的，并且始终存在于你的剧集中。如果你想删除内置广告，你实际上必须删除整个剧集。

删除广告并重新上传你的剧集。而动态广告则会动态地进出。30秒和60秒的价格不同，

预告、中场和片尾广告的价格也不同。预告内置广告的价值很高，因为这是在剧集开始之前。每个人都会听到它，而且它一直都在那里。然后是中场广告，大约50%的人会在剧集中途听到它。所以这些广告的价值很高。

也是一个非常好的位置，但不如预告广告。片尾广告的价值最低，因为你的听众必须一直听到最后，并且在剧集结束时没有停止并转到其他人的剧集，才能听到片尾广告。所以你可以开始了解为什么它们的价格略有不同。平均而言，如果你正在考虑你的成本，

你可以知道，在录制本课程时，大约是每千次展示25美元。所以，如果你想计算一下，你看看成本等于覆盖范围。所以，你会获得多少下载量乘以CPM，25除以1000。所以，如果你的覆盖范围大约是每，你知道的，航班2000次，这就是我们所说的赞助广告的活动，

2000美元乘以25美元除以1000，你将在这个赞助广告上赚取大约50美元。

这就是为什么大多数赞助商不会选择较小的播客，因为如果他们要为他们的广告支付很多钱，他们希望它具有广泛的覆盖面。所以他们会寻找一个播客，每集获得3000到8000次下载，每月获得25000次下载。因为同样，这个广告，特别是如果它是动态的，它可以在你一个月内的所有剧集中出现。它不必只出现在一个剧集中。现在，

你如何衡量你的听众对广告的容忍度？这就是我所说的容忍度。你们都经历过这种情况。你有了你最喜欢的播客。

突然间，那个播客主持人从没有广告变成有很多广告。你开始点击“快进30秒”按钮。然后你厌倦了不得不跳过广告。因为老实说，广告就是商业广告。我们的文化已经对商业广告非常警惕。就像我们已经被Netflix和Netflix所影响一样。

流媒体电视，就像我们不再需要看商业广告一样。我们可以跳过那些垃圾。所以人们不再想在他们的播客上听到那么多商业广告了。所以，作为主持人，你的问题是，嘿，我可以放三个广告，或者我可以放13个广告，只有你能回答这个问题。我无法为你回答这个问题。以下是如何开始理解。

当你进入你的播客时，会涉及数据和分析。所以，当你开始关注赞助时，我会真正开始关注以下方面：如果在赞助之前，我的所有剧集，平均听众在他们离开之前会收听83%的剧集，因为你可以获得这些分析，以及你大多数平台播放器。那么赞助之后，他们是否开始在63%时真正离开，或者他们仍然会收听83%？

因为如果你没有下降到他们离开你播客的地方，你可能可以再添加一个赞助商，然后再次添加，直到你达到那个临界点，我的听众已经完成了。现在他们不再下载我的剧集了，或者现在他们只收听了25%，然后他们就离开了。

所以，当你做赞助时，你总是想玩这个分析游戏。这非常非常重要，因为如果你到了人们不再收听的地步，你就无法向你的赞助商收费，因为他们按下载量向你付费。

而你没有获得下载量。他们知道这一点，因为你必须向他们展示统计数据。所以要玩这个游戏。在我增加赞助之前，我总是会慢慢地、稳定地开始。这也是UTM变得至关重要的原因。UTM是数字营销中必不可少的工具。它们的作用是在你的

浏览器ID的末尾添加这段小代码片段。所以你必须，你实际上必须生成一个UTM。你可以在Google Analytics中做到这一点，很容易弄清楚如何操作，但是你的赞助商会想知道他们的活动在哪里产生收入。所以，如果他们在我的播客和其他三个播客上购买广告位，

他们会想知道哪个表现最好。所以我们创建了一个叫做UTM的东西，它在URL的末尾添加了这个小代码片段，这样我们就可以通过我们自己的播客来跟踪有多少人点击了我们剧集的节目说明到赞助商的登录页面或他们希望我们去的地方。我们可以将这些信息提供给赞助商，因为当你能够向赞助商提供数据时，

特别是当你能够从其他活动、其他赞助商那里提取数据时，并且你可以展示你的点击率，那么你就能更好地获得更多赞助。我将告诉你为什么这对你来说非常非常重要，你需要深入研究并弄清楚如何操作。它可以追溯到我的房地产时代。

当我开始从事房地产时，我在凯勒·威廉姆斯房地产公司工作，我们有一家内部抵押贷款公司，这意味着在我们的实体办公室里，有一个办公桌空间供一个来自家庭银行抵押贷款的人在那里工作。家庭银行甚至都不存在了。所以这无关紧要。但他的工作是帮助我们的客户获得房屋贷款。问题是，

家庭银行每月支付大约10,000美元，以获得在我们办公室独家办公的权利。所以在这个特定的办公室里，我们大约有300名房地产经纪人。家庭银行可以接触到所有300名经纪人。他们是唯一一家坐在那个凯勒·威廉姆斯办公室的抵押贷款公司。他们为此付出了代价。问题出现了，

他们每月都会从办公室获得一份关于买方方面有多少合同成交的报告，因为买方是获得贷款的人。他们会查看它，并说，哦，我的天哪，这与我们的10,000美元不相符。我们只获得了买方方面成交房屋的1%到2%到3%，但我们每月要支付10,000美元才能在这里。

他们无法真正追踪损失发生的地方，或者他们无法真正将他们每月支付的费用与他们获得的收入联系起来。

如果我们在房地产领域拥有UTM，那就会容易得多，因为然后我们可以向他们展示，好吧，这是有多少买方实际上申请了你的抵押贷款。无论他们是否从你那里获得了抵押贷款，那都不是我的工作。我的工作是给你机会，把他们放在你面前，这样你就可以完成这笔交易。现在，如果我们有一种方法可以追踪这一点，

家庭银行和后来出现的其他抵押贷款公司可能会继续支付这种费用来留在办公室，因为然后他们可以查看它，并说，好吧，我们可能只完成了你们成交贷款的1%到3%，但我们有机会接触到50%到60%。然后他们可以关闭他们的漏洞和漏斗系统。

这就是UTM对播客主持人发挥作用的地方。因为如果你有一个赞助商要付钱给你，你知道的，也许你的CPM每月可以达到10,000美元。然而，该赞助商说，哦，但是Joanne，我们每月支付大约10,000美元，让你在“B字播客”上提到我们。

但我们没有完成销售，或者我们无法确定我们的销售来自“B字播客”。好吧，我可以调出UTM，并说，听着，这就是有多少人实际上点击了我的播客。所以他们听到了。他们采取了点击的行动，然后他们去了你的登录页面。如果你没有将他们转化为销售，那是你的问题。那不是我的问题。所以拥有这些UTM并了解如何设置和使用它们，这是你在像播客企业主一样思考时，下一层次的关键思维。

现在，如果我们分解UTM参数，我们这里有所有关于它的信息。你有来源，即流量来源，例如Instagram、Facebook或LinkedIn。你有媒介，即类型。也许它是一个社交帖子。也许它是一个视频。活动是具体的促销名称。术语是你正在定位的关键词。

内容区分同一活动中类似的链接。通过利用这些统计数据并与你的赞助商进行讨论，你再次证明，投资你的播客将你的品牌置于最佳位置，以便他们能够获得收入。现在，有很多技术信息，我非常清楚这一点。

我在这里不是要教你关于UTM和CPM的知识，在本课程中。我们在工作室进行的教学和辅导中会深入探讨这些内容。但我希望你拥有这些信息，以便你能够在自己的业务中继续使用它，并知道何时可以使用这些信息。那么，我们如何从了解如何追踪它到实际获得赞助商呢？好吧，我们称之为变现的途径。

这是什么呢？这是一个精心制作的赞助商推销。精心制作的赞助商推销是你将采取的第一步，因为这是你与赞助商之间的桥梁。它通常是一个PDF、一个登录网页或一个个性化的Loom视频，你发送给赞助商，以引起他们的注意，并让他们关注你的播客。你的播客推销应该强调你的独特价值。

你接触了多少人？你的参与度是多少？你的受众群体是谁？为什么你是该特定赞助商的理想平台。你应该精心准备一份推销，因为如果你只是向人们发送一封你随便写的电子邮件，他们不会去看它。我们的电子邮件充满了各种东西。这就是为什么个性化的Loom视频与可点击的PDF

或展示你一些最佳活动和展示你一些统计数据的登录页面是你建立推销关系的最佳方式。尽可能地定制它。是的，你可以使用模板。我们实际上将向你发送我们一直使用的抛光推销模板，用于发送推销。

它在Canva上。你可以根据你自己的播客进行定制，我们将在课程结束后发送出去。但我还会建议你尽可能多地为每个你做的定制。所以你可以使用你的模板来包含你的整体信息，但也许你以一个个性化的Loom视频开头，介绍你自己和你的播客，并说出主题的名字。

所以，如果我要发送一些东西给，比如说，可口可乐，我实际上说，嗨，玛莎，如果那是可口可乐的市场主管，而不是嗨，嘿，

我想向你介绍。当它听起来很老套和通用时，他们不像你直接与他们交谈时那样容易打开它。有了这个强大的赞助商推销，你可以非常有效且快速地解锁播客变现的机会。你不必拥有巨大的下载率才能获得良好的CPM。让我们假设你的播客下载量只有100次或更少。

向某人推销，让他们以非常低的价格购买你的赞助。也许每千次展示只需 10 美元，直到你达到更高的水平。很多时候，公司在每年的第三季度中期之前就已经分配了当年的营销预算。所以，如果你这样说：“嘿，在我的播客上做广告不需要花费 50 万美元。”

但我可以向你展示我的 100 位听众的参与度有多高，以及他们点击我提供给他们的内容的频率。我可以向你展示他们作为购买者的忠诚度有多高。顺便说一句，你的广告活动可能只需要花费 50 美元。他们更有可能真正倾听你，因为你成为了他们的微型影响者。现在，这是额外的好处。我们将为你制作你的推销文案。

我们，再次，在你的工作簿第八页，我现在想让你拿你的工作簿。让我们开始概述你的播客价值、你的受众群体特征、你的独特卖点，这样当我们稍后向你发送模板时，你就可以直接插入它们。

你刚刚完成了另一集《B 字播客》。为你干杯。如果我和你在一起，我会毫不犹豫地打开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我不在，你为什么不做接下来最好的事情，把这一集分享给你的一个最好的朋友？因为我们都知道你有一个需要听到它的女朋友。谢谢，朋友们。

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你快速离开之前，请花一秒钟时间在这里给《B 字播客》留下评论好吗？这真的会对我们如何向新人展示自己产生巨大的影响。为了感谢你，因为我妈妈总是教我，你应该寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们在《B 字》播客上每个月都会提供一份免费礼物。所以，在你留下评论后，前往 thebwordpodcast.com/review。上传你的评论截图，我会立即给你发送一份免费礼物。提前感谢。