177: How To Navigate Adversity in Entrepreneurship with Jackie Dragone
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一个非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

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你在逆境中的表现比你在顺境中的表现更重要。这实际上将决定你的成功或失败。

欢迎回来，B-Worders。哦，我的上帝。今天我们请到了Jackie Dragone来到现场。首先，我非常喜欢这个姓氏，“Dragone”。它让我觉得，我应该直接称呼Jackie Dragone，因为你是一个普通人，但我做不到，我必须说，是的，它几乎像龙一样。所以，干得好，你身处营销领域，拥有世界上最厉害的名字。

大家好，欢迎Jackie来到演播室。今天我们将深入探讨品牌、销售和真实营销的所有方面，因为这位女士在这方面非常厉害。所以，开始吧，女朋友。是的。

是的。嗨，非常感谢你邀请我。我也很兴奋我的姓氏，因为在我结婚前，我的姓是Smythe，这听起来一点也不有趣或重要。我想，Smythe，听起来很平淡。所以是的，我现在结婚12年了，拥有这个很酷的姓氏，我非常兴奋。所以谢谢你指出来。

我过去常说，我的娘家姓是Hayes。我想，Hayes能有多无聊？然后我嫁给了一个姓Bolt的男人。起初我想，这同样无聊。然后我有点像，等等。不，上帝有幽默感。他真的，就像我是一个急性子。我很刻薄。他真的给了我一个符合我个性的姓氏。所以谢谢你，耶稣，谢谢这个。我知道，一切对我们来说都很好。谢谢。

好的，你在Instagram上的专长是销售和信息传递。我知道我和你谈论过真实性，我们已经厌倦了下载20封电子邮件主题行内容的垃圾做法。所以让我们来了解你的策略和你背后的思维过程，因为这正是我们需要知道的。是的，绝对的。我一直说，你不需要创作内容，你本身就是内容。内容存在于你内心。

你、你的经验、你的故事、你经历过的事情、你的视角，你需要用来营销你的产品的内容，你需要发布在Instagram上的内容，所有这些都存在于你内心。它不会出现在你下载的某个即插即用内容指南中，老实说，它就像积灰尘一样。你有17个这样的指南，每个都花了100美元，它们都堆积在你的收件箱里，你什么都没做。阿门。阿门。

好的。那么你如何告诉人们，那么我们如何进入你的内心并提取这些内容呢？是的，有几种不同的方法。其中一种方法是真正审视你创业背后的原因，我发现十有八九，你都有一些经历，让你觉得这些经历让你想要做你想做的事情。

我经常谈论点燃你的声音。这源于我自己的经历，在童年甚至成年早期，我都不想为自己说话，或者我只是让事情顺其自然，而内心深处，就像你说的，我像白羊座一样。我性格火爆，非常俏皮，但我并没有让我的这一面展现出来，只是因为，你知道，我们经历了一些事情，我们被训练成做某些事情。而我想，够了。我想大声说出我的想法，并把自己展现出来。

现在我真的很喜欢帮助其他人也这样做。所以，我只是告诉你这个故事，这就是我品牌的一部分。我可以保证，你自己的企业中也存在这种情况，特别是如果你是一个个人品牌，或者说实话，即使是一个产品，你可能创造了一个产品，因为你认为，哦，我的天哪，我想要那个产品。我要成为制造它的人。

哦，是的。这正是我们创建播客Her Network的原因，因为我非常努力地想加入大型网络，却不断被拒绝，只是因为，你知道，我在Instagram上没有一百万粉丝，每集也没有五十万下载量。我想，去他的吧。然后我就开始创建自己的网络，你知道吗？所以，是的，我认为。

我认为你是对的。这只是把它提取出来，对吗？是的，绝对的。即使你说到这一点，看看你让多少人感觉被看到了。你想进入这个大型、疯狂的，你想获得金牌，进入大型的，无论你称之为大型的什么，播客网络。但你不断被拒绝。这并不意味着你不值得拥有它。就像

过来吧。就像让我们，你也可以建立它，对吗？别人领先于你的只有时间或他们所处的特定情况。就像你也可以建立它。我们将在那里建立它。就像，走吧。这就是你的信息传递。这就是你的品牌。所以它实际上都追溯到你最初创业的原因。我的意思是，这是其中一部分。我们可以深入探讨其他方面，但我觉得这是最强大的部分，因为你的真实性、你的故事、你的脆弱性是如此具有吸引力。你知道，我认为

有时作为女性企业家，我们经常，你知道，我们会关注其他人正在做什么，我们不想用我们真正的声音表达自己的信息，因为我们已经在关注那些成功的人，我们只是有点胆怯，不想说，不，我真的很想成为她那样的人，但要以我自己的方式去做。但无论出于什么原因，我们最终都以他们的方式去做。而且

我看到很多人陷入这个陷阱。你不是吗？一次又一次。这也会回到销售上来，因为这就像，好吧，你真的需要坐下来看看你的业务和你正在做的事情以及你如何创建产品。老实说，我本周甚至还在和我的客户谈论这个问题，你想要指导人们的方式，仅仅是因为某某说，不要给你太多机会。如果这对你不真实，而你喜欢与人共事，或者你喜欢与人亲密接触，我们需要审视你的真实性。

我们需要看看所有让你在业务中脱颖而出、让你与众不同的方式。所以，我也经历过这种情况，我想，哦，我的天哪，我创建了一个我喜欢的企业，我就像，这个产品看起来很酷。所以我创建了它，却没有先问自己这个问题。

这就是我真正想与人合作的方式吗？或者这是否突出了我真正擅长帮助人们的事情？或者我只是在追随它，因为它很流行。这真的回到了你自己身上，审视你自己的天赋和品质，无论其他人怎么说。因为你，我相信你也相信这一点。就像

商业中的任何事情都可以奏效。有很多方法。有很多方法可以让你成功。好的。让我们简单谈谈Voxer的趋势，只是为了关注整个辅导的事情。当Voxer第一次成为辅导的方式时，我世界里的每个人都认为，你必须拥有Voxer访问权限。不。

我只是，当然。然后是的，我是一个Voxer失败者。我从不检查它。我不会回复它。我想，这只是我需要登录的另一件烦人的事情。求求上帝。不，不要给我发电子邮件，也不要给我发Voxer消息。只给我发WhatsApp或短信。你可能会找到我。是的。好的。那么你会给我们的听众什么建议呢？

在前进的过程中，如何传递他们的信息，并弄清楚他们是谁，你知道，他们内心深处真正是谁。首先，就像我说的，从你的故事开始，回顾一下，好吧，我当时经历了什么？我生命中处于什么阶段，才能转变为现在的我？为什么我觉得这与我的目标和热情有关？为什么它促使我开始我的辅导业务？

是什么促使我朝这个方向发展？然后我会看看你的天赋。你喜欢帮助人们做些什么？对我来说，我知道当我能够与某人共事并听到他们谈论他们想做的事情时，这让我非常兴奋，就像，我们将用这个策略来构建它。这就是你实际上对我说的话。就像，你，让我们把它融入你的信息传递中。像这样与人合作让我兴奋。所以看看你辅导的哪些部分，嗯，

让你兴奋，并加倍努力？例如，如果你是一位减肥教练，或者在健身领域，你不需要教授普拉提、举重、营养和宏量营养素以及所有这些东西。其中哪一部分

是你喜欢待的地方，喜欢待在那里。我不是说你不能有多种热情，因为上帝知道我有多种热情，但我只是说，当你创建产品时，当你创建你的品牌时，你真正想做的事情是什么，而不是你认为你应该做的事情是什么？看看所有这些东西。然后看看你想在你的产品中与人合作的方式。我是一个实践型的人。

我喜欢与人共事。我不喜欢创建数字下载或预先录制的课程并出售它们。这对我来说并不令人兴奋。与人相处让我兴奋。所以所有这些都会影响你如何建立你的业务。然后当你出售产品时，你对此感到非常兴奋。你支持它。

你没有任何抵触情绪或冒名顶替综合征，因为你知道，冒名顶替综合征实际上就像，好吧，那里有一些你并不相信的东西。你如何才能完全支持你正在做的事情呢？然后销售就会变得容易得多，因为你真诚地相信你所说的每一句话。我不小心一直按着静音按钮。你们，这太搞笑了。这是，

真实的播客录制。好的。我正在这里向下看，因为我想，哦，这太精彩了。我想为我的编辑标记这段剪辑。是的。我不停地按着静音按钮。所以，欢迎来到我的世界。你也是其中一部分。是的。

我喜欢冒名顶替综合征的部分，因为我完全同意你的观点。我实际上在今年早些时候告诉一群女性，我们接受了培训，我们参加了一个思维导图会议，我们谈论了我们的肯定，以及我们想从周末获得什么？我说，你知道，我需要克服一些我自己的冒名顶替综合征，因为

Keisha Gamede坐在我旁边，她说，你知道，你没有冒名顶替综合征。你只是对自己正在做的事情缺乏信心。我说，哦，我的上帝，我以前从未听说过这样说。所以谢谢你提出这一点，因为我认为，我们经常错过产品、信息传递和品牌定位的原因之一是，我们试图做一些我们没有真正认同的事情。

我们这样做只是因为我们认为我们应该这样做。我完全同意。让我们来谈谈真实情况。你有多常，比如50%、60%，告诉你的客户，那对你来说不是合适的销售产品？那不是你应该传递的信息？是的。当我与他们交谈更多时，我就能看到这一点。我想，好吧，我总是问他们，好吧，你对此感觉如何？也许是因为在人类设计中，我总是，我的性别，我是一个发电机。我能感觉到，但我总是说，

你对此感觉如何？这听起来对吗？感觉对吗？你能这么说吗？我立刻就能从他们身上看到，是或不是。然后我们从那里开始，因为如果我们在信息传递和产品上来回讨论，我就能看到。如果有什么不对劲，只是通过他们对我们谈论它的反应方式。所以通常，我认为这是一个，

这是一个过程，但作为企业主，无论你是否有教练，因为你最终需要自己领导自己，我们需要自我领导，我们需要问自己这些问题。

当我这么说的时候，我感觉对吗？或者我在支支吾吾地说些什么？如果我这样做了，为什么？是什么让我感觉不对劲？所以真的只是深入一点，问自己这些关于你的产品的问题，并在你的脑海中演练一下。这实际上将如何指导这个人？我实际上将带他们经历什么？这并不是说你必须把它完全规划出来，但你知道，就像你知道你可以引导某人。

大致经历这种转变。哦，我喜欢，我只是，我非常喜欢这次谈话，因为我真的觉得

对于任何正在收听的企业家来说，女朋友，你知道我们现在正在和你说话，因为你感觉到脖子后面有一点刺痛，你认为，我想关掉这集播客，因为它现在与你产生了强烈的共鸣。但事实是，如果这与你产生了共鸣，那是因为它是为你准备的。那是因为你是一位信息传递错误、定位错误、没有提供正确产品的企业家。你穷得一塌糊涂。那是因为你没有销售正确的东西。这是

你可能以错误的方式出现，错误的方式，错误的方式。所以Jackie，在你弄清楚你的愿景和原因之后，下一步是什么，他们会，你带人经历的下一步是什么？就商业而言，这将是，让我们创建你的产品并销售它。我们将会销售什么？我们将会——

带给世界，我认为我最喜欢的地方是它的创造过程。我们将创建什么产品？我也看到这一点。有时你真正想要创造的东西是你一直压抑的东西，因为你没有看到其他人这样做。所以你认为，哦，这有用吗？

因为我没有，我没有看到证据，但这就是创业的意义所在。你越没有看到它，那就太好了。就像，让我们去那里。你想做什么？是的。让我们开始吧。就像，让我们创造我们希望存在的东西。对。这是我身后的标语。这是我人生中的座右铭。我想，不，如果我需要它存在，那么其他人也需要它。我可能还没有得到社会证明，但那是因为他们还没有举手。对。但如果我感觉到了，你也感觉到了。完全正确。所有

好的。那么你最喜欢的，是什么，你目前正在与某人合作的事情，你可能无法透露，但你认为，哦，上帝，当这件事出来时，它将会非常棒。是的。你能给我们一点精彩的预告吗？是的。我有一个客户正在开发这个幕后的事情。这将对人们的业务后端非常有帮助，甚至可以帮助那些想要拥有某种虚拟助理业务的女性。

真正地开发它。它还处于起步阶段，但我可以看到它会大受欢迎。所以我很兴奋。这就像这个个人自己创造的东西一样。这是一个非常独特的想法。我在其他地方没有见过。对我来说，这太令人兴奋了。然后我还有另一个女人，我觉得她在健康和健身领域工作了一段时间。而且

她刚刚意识到，她所教授的实际上并不是健康和健身。她就像是在向女性展示它如何控制她们的生活，你知道吗？所以它通常比健康、健身、减肥、事业、金钱要深刻得多。它通常要深刻得多。她最近通过交谈发现，不，

就像，这才是我的销售对象。这与他们吃什么或如何锻炼无关。它确实有点关系，但它实际上是关于情绪以及他们生活方式，这对人类来说是如此有害。当你能够深入挖掘到这一点时，核心更多，是的，当你能够深入挖掘到这一点时，你会想，哦，我的天哪，你现在正在改变人们的生活，对吗？你不仅仅是减掉了20磅。你实际上正在改变这个人的整个存在方式。

因为你经历过，你不会让其他人也经历这些。所以这些事情让我觉得，这些事情可以改变世界。你正在改变人们生活方式的结构。哦，我的上帝。你可以在最前沿，帮助所有这些发展，因为，这也是我真正希望人们理解的原因之一。也是我想邀请Jackie来的原因之一，人们经常

作为企业家，我们认为我们必须成为独资企业家，自己开始整个事情，真正地从头开始，自力更生，让它运转起来，而且

通常这就是为什么，与其在六个月内成为百万富翁或非常成功，它需要18到24个月，你会感到沮丧和精疲力尽。事实是在一开始，你仍然可以成为独资企业家，并邀请像Jackie这样的人来帮忙，说，好的，这是我的想法。这是我的想法。

她不会，你知道，她可能不会是告诉你它是否有效的人。她会告诉你如何让它有效。然后她会和你一起努力，让它，让它运转起来。上帝，我希望我三年前就认识你。我们无法回到过去。不，我们不能。一切都在正确的时间发生。我一直都在心里说，一切都在为我按正确的时间发生。每个季节都有它的位置，对吗？是的。

是的，完全正确。好的。那么你还想让我们的听众知道什么？就像给我们，给我们更多精彩的细节，就像带我们经历这个过程的下一步。是什么，你知道，每个收听者都需要知道的最精彩的事情？是的。你需要知道，你是谁，嗯，在逆境中的表现比你在顺境中的表现更重要。哦。

这将决定你的成功或失败，这取决于你在逆境中的表现，当事情进展不顺利时。因为我的意思是，会有这样的时刻，你会想，哦，我的天哪，我简直不敢相信这件事发生在我的生活中，在我的事业中，在我的个人生活中，与客户，与收入，无论是什么，都会有这些逆境。它们只是，我们是人。它们是不可避免的。它们会发生在你身上。

你对自己的看法、对你的愿景、对你的事业、对所有这些事情的看法，都会决定你的成败。这就是你如何经受考验，看看你是否适合创业，因为我前几天出于好奇查了一下定义，它就像一个愿意承担财务风险的人。现在把财务部分排除在外，但这确实是风险很大的事业。就像，

我们正在做一些以前没有人做过的事情，我们自己的方式。这将带来逆境。你不能去找你的老板。你不能把它交给公司。你不能把它交给你的父母、你的妈妈、你的爸爸，无论是谁。那么，你在那一刻会是什么样的人呢？你不能责怪任何人。

你不能责怪任何人。就像，实际上，只有你和你自己。这太好了。太好了。我们可以在那里停下来。这太好了。是的。我觉得我们只是为新兴企业家进行了一次治疗会议。是的。是的，这是真的。这就是，这就是重点。人们太容易放弃了。不要那么容易放弃。就像，走吧。是的。

走吧。好的。如果他们想，我知道他们会想，他们想和你联系。他们想开始与你合作。什么，什么是你最好的，你知道，对某人的建议？他们需要做预习作业吗？或者他们只是联系你并直接开始？我们如何让更多Dragone进入我们的生活？我喜欢这个。我将开始用我的姓氏称呼自己。你刚刚为我敲定了交易。就是这样。我送给你的礼物。

非常感谢你。是的。预习作业是，只有当你真的想要的时候，我才想和你一起工作。这就是你真正想要的生活。这是唯一的先决条件。我不想与那些犹豫不决的人合作。要么全力以赴，要么放弃。就是这样。这并不意味着你不能兼职。我不是这个意思。我的意思是你的能量、你的愿景、你的热情、你的渴望。你不会辞职或放弃。

因为那不是氛围。所以这是唯一的先决条件。如果你认为，是的，我来了，让我们开始吧。这就是氛围。好的，让我们在私信中忙碌起来吧，伙计们。然后一旦你与Jackie合作，就给我打上标签，让我知道你们成为了最好的朋友，因为我喜欢告诉你们生活中需要认识谁。所以感谢你收听本期“B字播客”

因为你知道，我们直接把它带给你。这是你不知道自己需要知道的事情。下周同一时间同一地点见。

你刚刚收听了另一集“B字播客”。为你干杯。如果我和你在一起，我会直接开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我没有，你为什么不做接下来最好的事情，与你最好的朋友分享这集播客呢？因为我们都知道你有一个女朋友需要听到它。感谢你

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你走之前，请花一秒钟时间在这里为“B字播客”留下评论好吗？这确实对我们如何为新人服务产生了巨大的影响。为了感谢你，因为我妈妈总是教我，你要回赠礼物或写感谢信。

我们在“B字播客”上每个月都会更换免费礼物。所以在你留下评论后，截个图，然后访问thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即送你一份免费礼物。提前感谢。