191: The Ultimate Guide to Creating a Lead Magnet That Converts
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我这里有一个非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需32美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

工作表、漏斗、模板，以及我和我的团队用来将“B字播客”从破产到轻松赚取七位数收入的一切。立即访问podcasther.com/bootcamp，抢占你的位置吧。让我们一起实现你的播客梦想，在那里见！

今天我想和大家一起逐步讲解一下，我如何在发布之前创建吸引听众的引流磁铁。我将开始发布一些引流磁铁，以便将新用户引入我的数据库，让他们了解Podcast Her和我作为该领域的教练、导师和老师。因为最终，当你想到“我想发展我的播客以实现盈利”时，我希望你来找我。我们真的……

磨合并确定训练营的理想客户画像。她是谁？他是谁？他们处于哪个阶段？我坚信，你可以利用引流磁铁（免费赠品），创造出如此大的价值，如果你下载了免费的引流磁铁，你实际上……

可以自己完成产品。但你会选择参加课程，因为你意识到，如果我在免费赠品中给了你这么大的价值，那么在训练营中，我会给你32美元带来多少价值呢？大家好，欢迎来到B字播客，在这里我们讨论商业、营销和你的播客。

今天我想和大家一起逐步讲解一下，我如何在发布之前创建吸引听众的引流磁铁，因为这是我的私信中反复出现的一个问题。老实说，我花了很长时间才弄明白这一点。对我来说，这并不直观。起初我以为，你只需要创建一个引流磁铁，任何形式的PDF，把它发布出去就行了。你知道，如果你创造了它，他们就会来。而

直到在与我的商业教练合作了一段时间后，我才真正掌握了其背后的良好方法。所以今天我们将一步一步地讲解……

一个真实的例子。我们几周后将推出训练营，我们每年都会举办一次，向你这样的企业家和播客主持人教授如何打造一个七位数的播客。我的发布非常系统化。我每次都做同样的事情。我偶尔会调整一下，只是为了更新一些词语，更新一些内容。我一直在进行A/B测试，但这就是我首先扩大受众的方式。

在我们实际进行发布之前。大约在发布前四周，而我的发布总是为期两周的时间，我们在这期间进行网络研讨会或大师班的注册，或者在这种情况下，为期两周的付费现场训练营。

不过，我想在之前扩大受众。我首先要做的是，确定最终希望有多少人参加训练营？今年，我们希望有3000人参加训练营。因此，我们参考了去年的训练营。我们增加了一定的增长系数。我们说，这是我们最好的目标。因此，我们总是设定一个好、更好和最好的目标。对我们来说，最好的目标是3000人。然后我倒推回去。

然后我查看我的现有数据库，确定谁最适合参加训练营。

现在，对于这个训练营来说，最合适的人是那些最近才开始播客，或者已经做了大约一年，并且在增长和下载方面遇到了停滞，或者因为还没有弄清楚如何盈利而感到有点沮丧并准备放弃的人。我们都想盈利。你知道的。几周前我们做了一期节目，关于我们都在这里赚钱，对吧？所以如果我看看这个，我

我会筛选我的数据库，因为我们已经很好地标记和细分了我们的数据库。我说，在我的现有数据库中，有多少人适合今年的训练营？然后我查看它，查看去年的统计数据和数据。如果你没有任何过去的数据，那就用10%。但我查看它，我说，根据去年和前年的数据，现有数据库中有多少人？

然后通过一系列电子邮件，一个培养系列，欢迎他们参加训练营或邀请他们参加训练营。我们的转化率是多少？如果你数据库中有1000人，你做了一个序列，邀请他们参加你的网络研讨会、你的思维导图，或者在我们的例子中，是训练营。

并且有200人报名，那么就计算一下这个百分比。这就是你的转化率。所以如果我查看这个转化率，说，一般来说，如果我们的转化率是34%，而我的现有数据库中有X数量的人符合这个训练营的标准，

其中34%的人会报名参加训练营。所以如果34%的人报名参加训练营，现在我可以进行反向计算，反向工程，说，如果我想要3000人，我认为我的现有数据库中有这么多人会报名参加训练营，我需要在我的数据库中再增加一些人。因为我现在知道，仅仅依靠我的数据库无法填满训练营。

我需要扩大我的受众。所以现在我将在训练营发布前四周开始

开始发布一些引流磁铁，以便将新用户引入我的数据库，让他们了解Podcast Her和我作为该领域的教练、导师和老师。因为最终，当你想到“我想发展我的播客以实现盈利”时，我希望你来找我。所以我们总是要向上看，扩大受众。我如何创建引流磁铁也是非常有目的性的。

然后我退一步，我说，你知道，我们把整个团队都拉进来，我们在Podcast Her团队中进行了一次头脑风暴会议。我们真的磨合并确定训练营的理想客户画像。

她是谁？他是谁？他们处于哪个阶段？我们希望他们从中学到什么？过去是谁出现的？因为有时我们对理想客户画像的想法与实际出现的人并不一致。所以我们看看过去他们是谁。我们实际上会尝试查找一些以前的学员，看看他们现在在哪里，看看他们的转变是什么样的。他们是否能够发展播客？

或者我们会向他们发送民意调查或调查，询问：“去年训练营中什么对你帮助最大？你还有什么想做的？你想看到什么？”所有这些都是创建引流磁铁的研究部分。然后我们查看并获得这些答案。例如，今年，

当我们发出这些信息时，我们得到的反馈是，我们非常喜欢了解你如何将“B字播客”从几乎没有听众发展到在很短的时间内拥有48000名听众，而Instagram的受众群体非常小。

我说，好的，很好。这是训练营的一部分。这是我们一步一步引导你完成的事情。我们给你一个时间表。我们告诉你如何去做。我们回答问题。这是训练营的一个主要部分。如果这对我们过去的学员影响最大，那么我们应该围绕这个主题创建一个引流磁铁，以便将新用户引入我们的受众群体，他们可能会

最终购买训练营。所以现在我们知道我们的引流磁铁将会是什么，你知道，如何快速增加下载量。所以我们查看训练营的资料。

而我一直想用引流磁铁做的事情是，我想提供很多价值。我过去有过几位教练。对此有很多不同的意见。给他们足够的东西，但不要做得过火，否则他们就不会购买你的产品，或者，你知道，只给他们一点点味道。我坚信，你可以利用引流磁铁（免费赠品），你知道，一个PDF，一些他们可以下载的东西，并且你实际上创造出如此大的价值，

以至于如果你下载了免费的引流磁铁，你实际上可以自己完成产品。它对你来说会有足够的价值，你可能不需要参加课程。但你会选择参加课程，因为你意识到，如果我在免费赠品中给了你这么大的价值，那么在训练营中，我会给你32美元带来多少价值呢？就像我们会做更多的事情一样。顺便说一句，我们在为我们产品套件中的所有内容创建引流磁铁时都会考虑这一点。

无论是32美元的训练营、97美元的播客入门课程，还是30000美元/月的媒体代理服务，对我们来说都没有区别。我们总是会创建一个引流磁铁，它是一个更小的片段或视角，让你了解如果你最终加入我们试图引导你进入的任何内容，你会得到什么。引流磁铁。你好。

它总是充满价值，因为我希望你作为消费者、受众，知道当你完成引流磁铁后，你可以自己完成这项工作。可能需要多花一点功夫，但你可以自己完成。再次强调，始终要知道，哦，我的天哪，如果这是免费的，那么当我付费时，她会给我什么？

所以我们查看了我如何实际发展播客以及在此过程中我做的一些事情。如果你已经关注了一段时间，你们就会知道，我从来没有按照别人告诉我的方式去做。当我第一次开始播客时，有人告诉我，发布音频图，这就是你在Instagram上发展壮大的方式。我说，不，我不会观看音频图并点击它来收听一期节目。让我想出其他方法。

在我的房地产职业生涯中，我也这么做了。你知道，当他们告诉我冷打电话来获得新客户时，我说，不，因为如果你冷打电话给我，我会挂断你的电话。所以我找到了另一种方法。我喜欢跳出框框思考。我们所做的是创建了一个

一页或两页的PDF。它被称为“从零到一千名新订阅者”。我们制作了一个快速备忘单，说明如果你不知道如何发展播客并且听众很少，你可以从今天开始实施这些策略，以便为你的播客获得新的受众。如果你想要这个免费赠品，你可以访问podcasther.com/thousand。

一千，就像数字一千一样，你可以自己下载免费赠品。我们这样做是为了，如果我们现在可以让一定数量的人选择下载这个免费赠品，并且他们意识到它的价值，那么当我们开始向训练营发送邀请邮件时，他们就是主要人群，这将在本月晚些时候进行，

他们可能会举手并成为注册参加训练营的32%的人群之一。如果我一开始不知道如何进行反向计算，我就不会知道需要在我的数据库中添加多少人来获得免费引流磁铁。所以再次强调，你的第一步是知道你想要多少人参加你的活动或产品，你目前数据库中有多少人倾向于购买你的产品或选择你想要他们选择的内容，

然后你只需一路反向计算即可。我还可以告诉你，我们有几种不同的方法来填充数据库。我非常重视有机

和付费的混合方式。有机方式是因为在Instagram上，我可以创建一个短视频，如果它病毒式传播，并且人们真的对这个短视频产生共鸣，我可以告诉他们我们使用ManyChat，这是一个每月15美元的产品。这是你能获得的最好的投资回报率。我们使用ManyChat，我们会告诉他们，你知道，去我们的Instagram。如果你喜欢这个短视频，想要这个指南，

给我们发送私信，内容为“1000”。我们在ManyChat中设置好了，内容是“1-0-0-0”或“1-0-0-0”，或者你可以输入“1-1000”，因为我们希望尽可能地简化操作。然后在你的私信中，它会跳出来询问你的电子邮件地址。

然后带你到引流磁铁。现在，我想在这里快速区分一下。所以拿起你的记号笔和便利贴，因为我们将稍微偏离主题。是的，当我提供引流磁铁时，我会要求你提供你的电子邮件地址，而当我告诉你收听“B字播客”的一期节目时，我不会。我只是会使用ManyChat发送给你“B字播客”的一期节目。

在我的大脑中，在要求有价值的东西和不要求有价值的东西之间存在差异。所以当我发展“B字播客”，我只是想要听众收听和关注播客时，我总是会考虑，我是否正在创建防火墙？对我来说，防火墙就是电子邮件地址。如果你可以轻松地在互联网上的任何地方免费获取我的东西，

只需进行少量搜索，我不会要求你提供电子邮件地址作为交换。例如，如果我在Instagram上告诉你关于“B字播客”的一期节目，并告诉你给我发送私信，内容为126或其他内容，你可以去Apple Podcasts获取该节目，而无需提供信息交换。

正因为如此，当我将你发送到一期节目时，我永远不会要求你提供你的电子邮件地址。但是，你不能仅仅在互联网上找到我关于如何在1090天或更短时间内将你的播客从零发展到1000名听众的PDF。这隐藏在信息交换的防火墙后面。我会给你一些有价值的东西。

我希望你给我一些有价值的东西。现在，我知道你可能会给我一个假的电子邮件地址吗？是的，我知道。这种情况经常发生。或者在你收到PDF后立即取消订阅电子邮件。是的，这只是做引流磁铁的一部分。这是每个企业主都会经历的事情。你必须学会，其中有一部分会发生这种情况。再次进行计算。所以回到扩大受众，引流

当我制作Instagram短视频或它们出现在Facebook上，并且我告诉你给我发送私信，内容为“一千”以获取PDF时，你将不得不提供你的电子邮件地址作为交换。我还想指出一些事情，因为我花了一段时间才明白这一点。我不仅会要求进行信息交换，实际上，引流磁铁的概念实际上是让人们

举手，对吧？就像选择你的信息一样。他们正在轻松地举手说：“我可能想要更多的东西。”

但是，在我知道我要为某事付费之前，在我完全认可你这个人、品牌、产品或任何东西之前，我只是想看看你有什么。这是一个样本。对我来说，要求人们提供电子邮件地址，也是让他们选择退出。所以如果他们不想提供电子邮件地址，那么他们实际上并没有举手。他们实际上不会成为我们数据库中可能购买训练营的34%的人群之一。

所以我只是，我没有向我的收件箱发送垃圾邮件。我没有在我的数据库中浪费空间来容纳那些毫无兴趣的人，而是让他们提供信息交换。如果你想这样想，你可以。现在，我们扩大受众的另一种方式是付费广告。是的，我们在Facebook和Instagram上投放付费广告。我非常喜欢这个概念。原因如下。

在ManyChat上，是的，我的短视频可能会病毒式传播。也可能不会。因此，从有机角度来看，我可能无法接触到大量的受众。如果引流磁铁的目的是扩大受众，我不希望有新人加入。

所以如果你在Facebook或Instagram上投放广告，并且你实际上将其发送给冷门受众，但你仍然会这样说：“我们想要这个年龄段，这个年龄段，这个人口统计数据。”就像我们现在正在使用这个引流磁铁投放一些广告一样，因为这个引流磁铁非常具体地针对我试图培养人们参加训练营。

并且由于我的训练营是在东部标准时间进行的，我也很清楚，也许我的训练营的理想客户画像并不居住在澳大利亚。我的意思是，让我们明确一点。我喜欢澳大利亚口音，但对于他们来说，在时区差异如此大的情况下，参加现场学习活动确实很难。

因此，我们能够告诉Facebook或Meta，我们希望这个免费赠品的广告专门投放到美国、加拿大、澳大利亚。

我认为我们也投放了英国，因为五到六个小时的时差并没有那么糟糕。巴西。但我们排除了那些绝对不可能参加现场训练营的人的时区。因为我们总是想提供价值，如果你们不能参加，我们不想给你们提供价值。对吧？或者你们必须观看所有回放，并且落后一天或领先一天。这行不通。所以对我们来说，当我们在Instagram广告中选择该目标时，它缩小了可能看到广告的人数，但它缩小到了合适的人群。

因为即使在你的广告策略中使用冷门受众，你也希望冷门受众至少在某种程度上能够进入你最终想要他们进入的理想客户画像。所以我们结合了付费广告，然后我们使用ManyChat。现在我要告诉你，它不需要花费很多钱。在之前的四周里，我们实际上创建了三个引流磁铁，这些引流磁铁将很好地融入训练营。所有这三个引流磁铁都在投放自己的广告。放松一下。

每天大约10美元。我认为我现在这三个引流磁铁的总广告预算大约是500美元。我们已经将超过1000人引入我们的数据库。现在，如果你的数据库很小，1000人很多。如果你的数据库已经有50万，那么1000人可能不多。但同样，我心中有目标，知道我想在我的数据库中添加多少人，因为我知道我们的转化率……

率。我知道我们的转化率意味着，如果我们让足够的新用户进入数据库，与我们现有的数据库相结合，有一定比例的人实际上会进入训练营，这就是我想要你的地方。为什么？因为我想现场教你如何创建一个盈利的播客。

好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我这里有一个非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需32美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

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关于我们在Podcast Her和“B字播客”创建引流磁铁时，其背后的思维过程步骤的迂回方式。

其余的，伙计们，其余的都是装饰。你知道，PDF实际上是什么样的？你将如何交付它？它将通过你的电子邮件系统吗？它会出现在ManyChat上吗？仅仅是因为他们给了你，你知道，电子邮件地址？你是否会为它创建一个登录页面？你可以为广告版本和有机版本创建不同的登录页面。这些都是语义学。

引流磁铁的可交付成果。今天我想让你们了解的是，你如何着手去做一个能够为你的未来受众带来巨大成功的引流磁铁的思维过程？你必须始终考虑你正在增加的价值

你最终希望他们从这个引流磁铁中走向何方。就像我们不只是希望你进入我们的数据库一样。我们希望你与我们的一个产品套件特别匹配，这样当我们推出该产品套件中的产品时，你就是一个合适的人选。它是你真正需要的东西吗？多年来，我们创建了许多引流磁铁，但我们已经将其撤下，因为我们对其进行了跟踪。如果它们不是我们的受众正在响应的内容，那么我们就错过了目标，这没关系。你可以调整它或放弃它

并创建一个新的。顺便说一句，你实际上不需要很多。你可以拥有几个对你的受众非常有效的引流磁铁。所以如果你对引流磁铁或创建漏斗的受众建设部分有任何其他问题，请指向你的发布。这已经成为我最喜欢谈论的事情之一。在@itsjoannbolt上加入我的Instagram，提出你的问题。我很乐意回答。或者去获取引流磁铁。你可以看到这个过程和工作。下次再见，伙计们，我们在“B字播客”再见。等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你走之前，请

请花一点时间在“B字播客”上给我留下评论好吗？这确实会对我们如何为新人提供服务产生巨大的影响。如果你有兴趣了解更多关于“B字播客”的信息，

为了感谢你，因为我的妈妈总是教导我，你要为礼物送上感谢信或其他东西。我们在“B字播客”每月都会更换一份免费礼物。因此，在你留下评论后，请前往thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即送给你一份免费礼物。提前感谢。

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