Ep 149: Building Alignment in Your Business with Anna Nichols
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一些非常令人兴奋的事情要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

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嗨，我是 Joanne Bull，我痴迷于播客的一切，以及用它创建一个毫不掩饰的大型创收业务。从播客嘉宾到播客主持人，以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨所有这些，并逐步向你展示如何建立一个大型企业。

通过 Awesome Steps，如何利用播客来发展你的业务。所以，拿一杯酒，戴上耳机，因为“B 字词”播客的女生欢乐时光开始了。欢迎，欢迎，欢迎来到“B 字词”播客。哦，我的天哪，我就像，这个已经在我的日历上挂了好几个星期了，我已经用红色圈起来了，因为我认为你是有史以来最酷的人之一。我很高兴能与我们的听众一起深入探讨你所做的事情。

哦，谢谢你，Joanne。我很感激能来到这里，今天和你一起度过。当然。好的，向大家介绍一下你自己吧。给他们讲讲你的背景，然后我们将进入一些精彩的内容。

好的。大家好，我叫 Anna Nichols。我是一名人类图导师和商业策略师，我帮助你利用你的个人图谱成为客户磁铁。这实际上源于我拥有工商管理硕士学位的地方。我在商业领域投入了大量时间，但我一直在努力寻找合适的策略，并实施一个又一个策略。直到我找到了

适合我个人图谱的策略，我的事业才真正腾飞。在那之后，我开始将其应用于客户，并痴迷地谈论它，因为我太喜欢它了。所以我们今天在这里。好的。所以我最近加入了人类图的行列。我说“行列”是轻描淡写的。我不是说我不认真对待它。但我告诉你，很长一段时间以来，我一直认为，你出生的那一天和那一年……

就像，我不知道这在我的信仰体系和其他一切中是如何起作用的。然而，我越了解我是个实现型生成器，我越了解每次当我回顾我为什么做这些事情时，我都会想，哦，我的天哪，这太符合实现型生成器了。所以，你知道的，告诉我你是如何真正深入了解它并开始的。我们从这里去哪里？

老实说，我一生都在努力成为最好的女儿、最好的学生、最好的员工。有一段时间，我是一个企业家，我想，我是谁？我已经做过各种性格测试。我都很喜欢做这些测试。对我来说也很有趣，对吧？人类图，它不是一堆你回答的问题。它实际上是你输入你的出生日期、时间和地点。

我确实认为它是一种自我认知工具，因为它会谈论诸如你的自然能量水平、你注定要做什么决定、你应该如何做决定、你的生活目标以及最适合你的环境等方面。一旦我开始学习它，以及我与之交谈过的每一个人，我并没有学习到我以前不知道的关于我自己的事情。

但我正在重新学习或重新发现那些关于我的真实的事情，由于某种原因，我将它们放在一边，因为我需要在我的工作生活中或作为一名母亲扮演不同的角色。我需要把我的孩子放在第一位，或者觉得我需要为其他人做这些事情。

通过学习我的个人图谱，我真正意识到的是，我注定要成为一个完整的人。我最喜欢说关于人类图的一句话是，当我们都倾听我们真实的图谱时，无论你是否相信人类图或其他任何东西，真正做你自己，整个集体都会提升。当我们每个人都扮演自己独特的角色时，我们都将更快地到达终点线。

好的。那么，告诉我人类图的各种类型是什么？我知道有几种。是的。在人类图中，有五种类型的人，它在所有不同的类别、环境和决策中都深入得多，但类型，我喜欢将其称为能量类型，即实现者、实现型生成器、生成器、投射者和反射者。

我有一个小故事来解释所有这些是如何一起运作的。是的。所以，假设我们的目标是到达山顶。我们的实现者将是那些说，这是山顶的最佳位置的人。我们的投射者将告诉我们，我认为这是到达山顶的最佳路径。

我们的生成器将用能量充满我们所有人，让我们真正一步一步地走上我们想要走的道路。我们的实现型生成器，他们将帮助我们在遇到障碍时转向，例如，如果道路中间有一块巨石或一棵树倒下了。我们的实现型生成器将帮助我们转向，然后给我们注入能量，以便克服障碍并继续前进。

然后，当我们到达山顶时，我们的反射者将回顾过去，分享他们对我们做得对的地方或我们本可以做得更好的地方的智慧，以便我们所有人共同拥有这种智慧，以便在未来做得更好。

好的。所以，作为实现型生成器，你是帮助我意识到也许在我的世界里不是多动症或注意力缺陷多动障碍的人。我只是看到愿景，启动愿景，改变愿景。我经常在我的事业中感到混乱，对吧？就像

我从未完全完成一件事。我把事情交给我的团队，然后我继续做下一件事。我认为这会让我的团队成员中的一些人感到疯狂，因为我会在早上给他们打电话，说，所以在凌晨三点，我想到了 X、Y、Z，我们应该这样做。我认为这将在今天结束前完成。对。

我真的认为这只是因为我是一个混乱的烂摊子，一个混乱的快车。不，这是因为我是一个实现型生成器，我从不做那样的事情。实现型生成器的常见描述是多才多艺。

但这意味着你必须遵循让你兴奋的事情，那些在凌晨三点出现在你脑海中的想法。这些将是那些会产生结果的想法，因为它们是在你兴奋的状态下产生的。而如果你试图做很多事情，因为实现型生成器可以做到，但你并没有真正被点燃并为之兴奋。

它们就不会像你期望的那样实现。你的听众、你的客户也不会以同样的方式接受它。我喜欢告诉实现型生成器的一件事是，一旦你充分发挥自己的力量，你就需要说出这样的话：“我做了很多事情，我很满意。”我可能在这里有一家公司。我在这里有一条产品线。我写博客并做所有这些不同的事情。如果你不做这些，

你就不会与你的图谱保持一致并按照图谱生活。所以，一遍又一遍地做同样的事情会让你感到厌倦。即使接受到这些的人也不会得到你带入世界的全部能量和全部魔力。让我再举一个例子，因为我是一个生成器。生成器在生活中处理的一个经典问题是，我们是行动者。我们是建设者。理论上，我们可以完成所有事情。

并且这是事实。然而，如果我们做的事情与我们不一致，不

感到热情，并且没有那种充满激情的能量支持，那么完成它将需要更长的时间。是的，我能够做到，但我很快就会筋疲力尽。而它所产生的结果充其量也只是平淡无奇。但是，当我遵循那些让我兴奋、让我真正充满热情的事情时，我的表现会更好。更容易完成，每个人都会从中受益。

而且对于每种类型来说，投射者总是会说，我听到投射者告诉我，他们一生中长大后都认为自己是懒惰的，人们会一遍又一遍地告诉他们他们是懒惰的。实际上，投射者和实现者非常相似。

他们可以在很短的时间内完成很多事情，他们不需要时间作为成就的衡量标准。而生成器可以持续工作，但可能不像实现者那样快地完成那么多事情。投射者将拥有这种充满激情的能量注入，完成那件事。与实现者一样。然后他们需要休息，但是我们有，所以他们是你的小睡者。

是的。我的女儿就是其中之一。我们确定我不是投射者吗？因为我真的很喜欢小睡。你知道，我认为我们每个人偶尔都需要小睡一下。嗯，我们所有人休息的方式都不同。嗯，当你看到所有不同类型的人一起工作时，这真的很有趣，嗯，

激励我们真正向前推进自己。我一直对自己和事业说的一件事是，我知道我不是为每个人和每个项目而存在的。我们这么说，是因为，你知道，也许我们从逻辑的角度和人类图的角度都被教导过，

我知道我在这里是为了帮助完成拼图的某一部分。然后，我建立了一个围绕我的网络，来支持我的客户，支持我在实现我和我们设定的目标。但是，放弃我必须做到一切或知道一切的那种感觉是如此令人解放，并让我能够更快地度过我的生活、我的事业以及所有的事情。

好的。那么，当你开始拥有自己的力量并了解你在商业世界中作为企业家的个人图谱类型时，你如何才能在你的团队中找到合适的人？你知道，我一直被告知，你应该带进那些拥有与你相反技能的人，

我会非常脆弱。我雇佣了很多错误的人。我现在回顾过去，我真的很相信这是因为我作为实现型生成器的能量对他们来说太多了。就像我让他们太疯狂了。他们跟不上。他们不想跟上。然后我们最终不得不解雇他们。我觉得我总是处于这种仓鼠轮中。那么，你如何才能在正确的环境中找到合适的人来建立良好的企业文化呢？

所以，从人类图的角度来看，这就是了解你的图谱、理解你的图谱以及我所做的事情，我诚实地说，我现在在面试过程中使用它，因为在

在图谱上，如果你曾经见过一个，有一些形状是着色的，或者没有着色。这意味着它们在非常简单的层面上是确定的或不确定的。而这实际上意味着，如果形状是着色的，那么这些是你来到这里要给予的礼物。某些形状，你图谱的某些部分，就像我的骶骨中心是确定的。我在这里为人们注入能量。我知道这一点。

但我也有一个不确定的头部中心。所以，就像我可以想出一些想法，但这需要我付出很多能量。那些头部中心确定的人，他们实际上能够很快地想出新的想法。他们将拥有很多灵感和远见。而我将能够实现这一愿景。因此，对于我们这些有各种中心确定的人来说，这些是我们来到这里要给予的礼物。

但是，我们没有确定或没有着色的中心，这些是我们来到这里要接收的礼物。起初，这实际上非常强大，也很难接受，因为我一直是一个给予者，很难接受。我认为任何在外的妈妈企业家或企业家可能都很难接受这一点。

但是，当我们将其视为，“哇，这实际上给了其他人机会来发挥自己的力量，来发挥他们真正擅长的事情，并且我们一起努力实现共同的目标或都到达我们想要去的地方”时，这真的很美妙。从招聘的角度来看，

你可能已经雇佣了那些可能拥有你的企业可能需要的技能的人，但如果他们没有确定某些中心，他们可能在分享这些技能方面不一致。或者，对于你来说，作为一个实现型生成器，你可能需要在你的企业某些部分中有一些投射者，而拥有生成器，就像如果你需要一个行动者，但你也需要他们拥有某种技能。

协调所有这些事情将非常强大，并将其与你自己的情况进行比较。这将防止发生冲突。它将允许你们都在最佳能量下工作。就像我说的那样，更快地到达终点线。

好的。那么，每个人都喜欢，所有实现型生成器或投射者，我们都有相同的颜色和未着色的部分吗？还是说这只是深入到你是谁的程度？没错。每个人都有不同的确定或着色的中心。因此，两个投射者不会相同。对。

我想到我的女儿，她是一个投射者，我有几个是投射者的客户。对我来说，比较一下真的很有趣，因为你的图谱的形成方式有很多细微之处。它基于我所说的现代智慧和古老智慧。所以，古老智慧，现代智慧，因为其中包含量子物理学。其中有一些占星术和卡巴拉。而它最美妙的地方在于

一个投射者，我们称他们为预见者。你可能有一个投射者，他非常有远见，知道大的愿景是什么样子，但你可能也有一些投射者，他们非常擅长看到运营、细微之处和细节是什么样子。好的。这是由他们实际着色的中心，他们来到这里要给予的礼物来决定的。好的。

我爱……这太迷人了。我还最近与 Tracy O'Malley 一起深入研究了九型人格。所以，对我来说，我在商业世界长大，只知道 DISC 档案。这对于房地产经纪人来说是一个非常重要的档案，当时我在那个行业。

很明显，我是一个高 D 型人。我没有很多 I 型人的特质。就像它远远落后。它甚至不在图表上。我只是蛮横地闯过去。但我感觉这还不够深入。然后，当我开始学习这个个人图谱并将它与九型人格结合起来，我开始将两者结合起来时，我的天哪，灯泡亮了。一切都向我敞开了。我想，哦，这解释了我与家人互动的方式。

我的孩子，我的狗。我的意思是，就像一切一样。狗能有个人图谱吗？我想不行，但是

理论上，对吧？出生日期、时间和地点。我甚至听说过，这在商业人类图中是一个有争议的话题。有些人实际上会根据企业的出生日期、时间和地点来绘制个人图谱。但因为我倾向于与服务提供商、创作者、治疗师、教师、那些是企业的人一起工作，所以我相信，如果你是企业，

你就是我们需要通过你的个人图谱来了解的人，因为我认为我们的企业会发展，对吧？就像我有一天决定这将是我的事业一样，我已经改变了我的事业。我在我的事业中成长了。

但在核心上，我还是同一个人，只是学习如何更真实地做自己，同时也获得技能、知识、对商业世界的理解，我想服务谁，我想如何服务他们。这是一个非常有趣的谈话话题。所以我已经与人们一起研究了这两方面，这意味着，我们可以深入探讨这一点。但就我个人而言，我相信

你作为企业主，你将影响决策，你如何建立这个企业，它是什么样子。让我们倾听它，帮助你闪耀，因为你的企业将通过它闪耀。是的。我的意思是，如果你仔细想想，就像我有“B 字词”播客，然后我有 Podcast Her，我并不是同时开始它们的。所以，如果你根据企业的出生日期来判断，我们应该选择哪个？

播客的出生日期，它诞生了，你知道，Podcast Her，或者我的意思是……

是的。这就是为什么我说这是一个如此有趣的话题。而且，你知道，我在高等教育领域工作了 10 年，所以我喜欢进行良好的对话，深入探讨这些事情。但我写的内容是一样的。其核心是，你，你是孕育这些想法的人，它们是由激励你的事情、你感受到的需求、你在市场上看到的需求、你想带给人们服务的事情所推动的，并且，

人类图中的这种进化，我听说过，就像我们的个人图谱实验一样，因为在我们生命的大部分时间里，就像我的故事一样，我们一直在努力成为其他人、社会告诉我们应该成为的人。我喜欢成为一个好女儿、好学生和好员工。但在我的核心，我的生活中一直存在着这些东西。

但以这种方式看到全貌，理解这一点，是的，我可以做很多事情，因为我是一个生成器，但是……

为什么我在做某些项目时会感到筋疲力尽，而在做其他项目时却不会。就像这真的很强大。然后我如何利用它来发展我的事业，我雇佣的教练，我吸引的客户，所有这些不同的部分都与我是谁有关。我的事业不断发展，因为我是谁以及为什么。

我认为这就是为什么我觉得与帮助人们发现他们自己的个人图谱并将其应用于他们的事业有如此强烈的联系，因为我与那些

那些最初可能是独资企业家，但后来发展壮大成更大规模的人一起工作。而它最有趣的地方在于，你正在使用很多相同的技能，但在更高的水平上，对吧？我知道如何利用我的身体和我的骶骨权威来做决定，这让我比几年前刚开始做这件事时快得多。

有趣。好的。那么，你具体是如何与你的客户合作的呢？我知道你提到过你有一些辅导，而且，我认为你做了一些一对一的工作，但是如果有人来找你，和你一起工作，他们应该期待什么呢？

我所做的一切，我们都从深入研究你的个人图谱开始。所以我做了一个关于商业的人类图解读。你可以从许多不同的方面来解读个人图谱，但我专门帮助你了解你的个人图谱与你的业务相关的解读。

然后，该解读要么开始一对一的强化课程。我有一些不同的选择，或者我实际上正在努力推出下一轮我的团体商业蓝图项目。所以现在这将非常强大。我有一个智囊团，我们正在一起工作，我们正在利用我从工商管理硕士学位和十年与企业合作的经验中获得的那些切实的技能和知识，并

叠加个人图谱的各个方面，并真正为个人策划、创造一个独特的企业。让我举个例子。我有一个投射者客户，我与她合作了很长时间。当我们开始合作时，她几乎全职工作，四分之三的时间都在工作，仍然有一份兼职工作。

作为一个投射者，她总是筋疲力尽，也许每个月只能在她的事业中赚几千美元。她害怕离开工作，因为她认为如果她离开工作，并且工作时间减少，她实际上将无法在她的事业中赚取她想要的收入。

好吧，我们首先研究了关于在你的事业中工作实际上意味着什么的思维方式，然后在她的事业中创造了不同的东西，不同的服务产品与投射者相符，不需要她付出那么多的能量。在辞掉工作后，她的事业收入超过了 5000 美元。

并且工作时间更少，有更多的时间进行自我护理，感觉不必总是去做、去做、去做。所以她工作时间更少，在她的事业中赚取更多收入，现在可以看到如何在没有总是必须去做、去做、去做这种恐惧的情况下进一步扩展规模。但现在我们正在战略性和有目的地选择我们将在她的事业中做的下一件事以及我们将如何构建它。

我认为这是一个非常好的例子。我认为这太迷人了。你知道，我一直告诉企业主，你必须做你与之相符的事情。因为如果你在事业中投入了你并不喜欢的东西，你将不会

像你那样出现以使其发挥作用，对吧？你知道，如果你从未参加过数字课程，或者你从未完成过数字课程，那就不要为你的事业创建一个。你在做什么？我开始将 Podcast Her 作为 Facebook 群组中的付费会员资格，但我从未出现过。为什么？因为我没有参加其他会员资格。那么，我为什么要开始这件事呢？它没有正确地对齐。所以现在它是免费的，任何人都可以加入。

在 Facebook 上。我喜欢这样。相反，我现在有了更让我兴奋、让我快乐的产品和服务。但这需要我理解个人图谱的这些部分，才能让我放弃那些没有让我兴奋的东西，因为我认为我应该这样做。并拥抱那些让我兴奋的东西。我的意思是，是的，在这个过程中，我让我的团队抓狂了，但这没关系。

好吧，从播客的角度来看，你知道，这对于每个人来说都是独一无二的。当我思考每种类型以及你如何拥有完美的播客或感觉真正与之相符时，因为我已经与很多人谈过，我应该有一个播客，因为我应该有一个。我认为拥有播客有很多价值。我肯定会和你谈谈开始我自己的播客。然而，有……

非常重要的事情需要考虑。所以，作为一个实现型生成器，我会向你推荐的东西与我会向投射者推荐的东西不同，关于你的播客的长度、主题和主题，你对正在讨论的不同主题的深入程度，独播节目是什么样的，嘉宾节目是什么样的。

因为你的独特设计、你的独特能量以及所有这些东西。当你拥有这些信息时，它非常强大，因为你不再感到迷茫了。你这样做是为了正确的理由。我认为我听播客的时间可能比我认识的任何其他事情都多。我不看很多电视。我听一些有声读物，但我喜欢听播客，以及为什么我听某些人的播客。显然，在他们正在讨论的主题上，有一层这样的东西。

但是，当你找到一个真正与他们的能量相符的人时，无论他们是否知道，这都是一件有趣的事情，对吧？你可能有一个非常棒的播客，并想把它提升到一个新的水平。而知道作为一个实现型生成器，你应该广泛而不是深入地进行，就像，当然我喜欢这个。是的。但也许你从某人那里听到过。允许我谈论任何出现在我脑海中的事情。拜托。是的。

而投射者应该深入挖掘并保持非常狭窄的范围。但是，当你学习无论是播客、客户吸引还是你的设计、你的产品应该如何设计时，

所有这些都应该这样做，或者这是最好的方法，它们都有效，我的朋友们，所有策略都有效，并且实施与你相符的策略。你会玩得更开心。所以你的表现会更好。它会更容易发生。所以你将能够做更多的事情。而那些喜欢的人，

是为你而存在的。我经常谈论客户吸引。我们不是在这里说服人们你应该为他们服务。我们在这里做我们应该做的事情，合适的人会为我们所吸引。所以我听你的播客，因为我确实喜欢我获得的各种信息。

如果你想要深入了解，我可能会求助于其他人，因为他们在分享信息时会有不同的表现。或者你可以邀请一位在某个领域有深入研究的专家作为嘉宾。但如果你试图成为你谈论的每一个话题的专家，

我猜你会想，“哦，我的上帝，我太累了”，而且不会以你想要的方式出现。那时我就会开始洗衣服而不是录制节目，我发现这是我的首选方法，你知道的，如果我在家，我做不到，我只是，我知道我需要坐下来录制，而我，

就是无法集中精力。我发现自己会在洗衣房叠毛巾，而现在我知道，哦，也许我今天要谈论的内容或今天要做的工作，只是，它并不适合，它不是我现在需要做的。

绝对的。你明白了。太棒了。好了，所以请告诉大家，因为，再说一次，我是一个显化生成器。所以我把这些剧集保持简短、甜蜜和重点突出，我们不会深入探讨，但我也在考虑，我们或许应该邀请你加入网络，作为播客顾问，因为了解他们应该如何设置他们的播客对于保持他们的能量流动至关重要，否则我们的连贯性就会偏离轨道。

我很乐意。哦，是的。好的。所以我们将在结束这次谈话后继续保持联系，我们将进行一些对话。各位，这就是播客的意义所在。它是在建立这些关系，然后将它们转移到线下，并进一步合作。今天收听节目的各位如何与你取得联系并进入你的世界？因为我保证有很大一部分人会说：“我需要知道我是谁以及如何运用它。”

所以我主要在Instagram上在线活动，我的个人资料中实际上有一个免费的人类图表的链接，你可以绝对可以访问。它会告诉你很多……

你是谁。然后与我合作的下一步是弄清楚你如何将其应用于你的业务？我也会举办每月两次的人类图欢乐时光，链接也在我的IG个人资料中。这是一个超级有趣的地方，可以与其他对人类图感兴趣的人联系。如果你想在业务中获得一些乐趣并结识新朋友。好的。我们当然会在节目说明中添加你的Instagram用户名，以便每个人都能联系到你。

当你这样做的时候，我不会说“如果”，因为我知道这是一个“当”，当你这样做并预订与她的通话时，在我的故事中标记我，让我知道你的设计是什么？例如，你打算如何在你的业务中使用它？因为在这个人生阶段，我对人类图非常感兴趣。我也想听听你的想法。好的，安娜。谢谢你。谢谢你加入我们今天的节目。一如既往，女士们，去创造你梦想中的事业，然后用麦克风来经营它。

你刚刚完成了另一集《B 字词播客》。为你干杯。如果我和你在一起，我会毫不犹豫地打开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我不在，你为什么不做接下来最好的事情，把这一集分享给你最好的朋友之一呢？因为我们都知道你有一个需要听到它女朋友。谢谢，朋友们。

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