Ep 160: Behind The Best Recipe For Generating 7 Figures When Guesting On Podcasts
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯粹的利润机器，我有一些非常令人兴奋的东西要给你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需 32 美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众群体，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

工作表、漏斗、模板，以及我和我的团队用来将“B 字”播客从破产变成轻松赚取七位数收入的所有内容。前往 podcasther.com/bootcamp 并立即抢占你的位置。让我们一起实现你的播客梦想，在那里见。

播客的力量远远超出了插入麦克风的范围。因此，如果你准备好学习它如何帮助你建立一个大型企业，那么我就是你最好的朋友。嗨，我是 Joanne Bull，我痴迷于播客的一切，以及用它创建一个毫不掩饰的大型收入企业。从播客嘉宾到播客主持人，以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨所有内容，并逐步向你展示。

通过令人敬畏的步骤，学习如何使用播客来发展你的业务。所以，拿一杯酒，戴上耳机，因为“B 字”播客上的女生欢乐时光开始了。

“B 字”听众们，大家好。所以，我们在播客牧群网络中一直在讨论通过作为播客嘉宾来发展业务的力量，因为你们很多人可能有也可能没有自己的播客，但你们确实有自己的业务，并且想要发展它。问题是，有一个公式可以确保你的成功。

就像你不会不做任何策略就做任何事情一样。我的意思是，你不会只是发布一条 Instagram 帖子，然后希望上帝有人看到它，对吧？如果你要花时间从你非常忙碌的生活中抽出时间出现在别人的播客上，作为专家、客座演讲者、

专家、你所在行业的思想领袖，那么你需要战略性地利用它。你需要转换粉丝并转换听众。我在“B 字”播客上接待了很多嘉宾。你们知道，你们都听过他们。而我结束时告诉他们所有人或结束时问他们所有人的一件事是，嘿，

嘿，你不想送一份免费赠品吗？你没有报价吗？除了为我填充一集之外，你今天出现在播客上的目的是什么？因为这对我和我听众来说很棒。我们学到了很多东西，但我们如何为你和你的社区服务？

而且大多数情况下，我得到的回应是，哦，我不知道。我想我只是为了扩大我的受众或让人们了解我而来的。事情是这样的。这就像把意大利面扔在墙上。这不是一个策略。是的，你可以出现在 50,000 个播客上。是的，你的名字会传出去。但是你可以达到七位数的收入里程碑。

你知道，如果你带着策略出现在这 50,000 个播客或仅仅 50 个或 5 个播客上，你会快得多。而我有一个公式来实现这一点。你们知道我有多喜欢我的公式。所以

每次我作为嘉宾参加每一集节目时，都会牢记利润公式。事实上，我从其他人那里学到了这一点，然后采用了他们的公式，对其进行了调整以适应我的需求。我已经使用它一年半了。所以我可以告诉你它有效。这就是它是什么。利润。因为你希望在作为播客嘉宾时获得利润。

P 代表目的。你需要确定你出现在播客上的目的或意义是什么。我强烈建议，如果你知道自己将成为播客嘉宾，请收听其中几集。了解主持人的风格。弄清楚收听该播客的目标受众是谁。

因为如果你只是为了参加而参加每一个播客，你的目的和重点就会被稀释一些。你想能够与收听播客的任何人的受众交谈，对吧？所以要知道你的重点和目的。它可以帮助你确定一切。下一个是利润中的 R。建立关系。

伙计们，大多数情况下，当我与某人作为嘉宾交谈时，关系是在摄像机关闭时真正形成的。在我们开始直播或开始录制之前，以及在我们点击暂停录制按钮之后，我们建立的关系，这是一个全新的网络水平。事情是这样的，你需要理解。如果你参加一个社交活动，并且

你所做的只是分发你的名片，你真的期望在活动结束后从该社交活动中获得业务吗？我的意思是，你可能会，但可能性是没有什么会发生变化的。当你真正与活动中的人建立关系时，你才能获得业务。

以同样的方式看待播客节目。很多时候我听说主持人和嘉宾下线，建立了关系。他们开始互相发送私信。他们彼此欣赏。接下来，他们将自己的业务结合起来并进行合作。你知道，让我们以我现在看到很多的情况为例。James Wedmore 就是其中之一。

大力推动数字 CEO 的崛起。我到处都能看到它。问题是，他和像 Boss Babes 的 Natalie Ellis、Online Marketing Made Easy 的 Amy Porterfield 这样的人有关系。他和 Lori Harder 有关系。他上周末刚来。他们，Lori 和 Katrina，在

亚利桑那州斯科茨代尔举行了他们的“商业中的女朋友”日活动。这是一个大型品牌活动研讨会日，James 来此做演讲。你认为

这是意外吗？不是的。因为在某个时刻，他和 Lori 或 Katrina 建立了关系。所以现在他们把他带到他们正在做的事情中。他可以教授他正在做的事情，他们一起合作。伙计们，播客会形成这些关系。

当你了解你的主持人时，你让他们了解你，你们一起共鸣。那时，那些未来的合作才会真正形成并发生。利用它。好的，让我们继续。利润中的 R。所以我们已经完成了目的。我们已经完成了关系。现在是 O，我的意思是，对不起，我今天一直在绊脚，是你的报价。

如果你要参加播客节目，请确保你有一个要给观众的报价，并使其免费。播客听众在那里学习。他们在那里倾听主持人和嘉宾的讲话。他们在那里获取一些信息，我们接下来将讨论。这是公式的一部分。

但最重要的是，他们可能并没有真正付费收听该播客。我的意思是，是的，我的播客有一个订阅级别，可以获得额外信息。许多其他播客也是如此。但是你的大多数听众，比如 99%，都会收听免费剧集。他们并没有期望拿出他们的 Apple Pay。所以给他们一些免费的东西，并在剧集中途赠送。

例如，我现在告诉你，如果你访问 joannbolt.com/profit，你实际上可以下载整个公式。你给我你的电子邮件地址。

我会给你一个 PDF 格式的公式。当你作为播客嘉宾时，你必须做的事情之一。这就是你实际开始转换过程的方式。你提供一个报价、一份免费赠品、一个测验。也许是你正在销售或推广的东西的折扣。也许是一个额外的。你知道，如果你写了一本书，Jenna Kutcher 就做得很好。当她写《你真的好吗？》这本书时，

很多时候，当她在播客上推广它时，如果你下载了一个特定的词或，你知道，做了一个特定的词并给了她你的电子邮件地址，她实际上会给你发送一本与购买该书相关的免费工作簿。所以你去拿免费的工作簿。它做了什么？A，它把你加入了 Jenna 的电子邮件列表。

一个赢家。B，它还让你对这本书有了一些了解，然后让你想要做什么？买这本书。这是一个绝妙的营销策略。这就是你们每次作为播客嘉宾时都需要做的事情。你需要一个报价。你需要把它说出来。不要让它显得像推销。不要让它显得尴尬。你可以像我刚才那样做。嘿，我们正在讨论这种方法。继续。下载该方法，以便你能够掌握它。

为什么我想把它插入对话的中间？因为很可能人们不会听到播客的结尾。大量的听众从未完全听完，或者如果他们听完了，他们也不会在一集节目中听完播客。就像，

也许他们在开车去杂货店的路上听了一部分，然后在回家的路上听了一部分。他们的生活很忙碌。他们很忙碌。你想在剧集的核心和中心抓住他们，这样他们就会非常感兴趣，并且会真正去做你的报价。所以在中途给出报价。利润中的下一个字母是 F。

后续跟进。这听起来非常简单明了，但你会惊讶于有多少人没有这样做。他们会提供一个报价。就像我刚才告诉你的那样，从 joannbolt.com/profit 下载。你可以自己获得 PDF，然后你

没有后续跟进。没有继续与提供电子邮件地址、参加测验或获取免费工作簿的人互动。你认为该报价足以将某人带入你的世界或让他们关注你的 Instagram 关注你或你的 YouTube 频道，无论你想带他们去哪里。问题是，你不能假设这一点。所以无论你在做什么，都要跟进。

要么在电子邮件上进行后续跟进，简短、甜蜜、重点突出。它不需要持续八个月。它可以是两封或三封电子邮件。它只是为该人的世界增加了更多价值，并且有希望与你给予他们的任何内容相关。

也许是更多折扣。也许是对你如何做一章的解释。也许是章节的免费阅读。也许是一章额外的章节。如果你是一位教练，也许是与你进行折扣策略通话。无论你正在跟进什么，都要这样做。或者如果你将他们引导到你的社交媒体，也许你让他们在你的 Instagram 中发送某个词的私信。确保你正在关注这些私信。不要让机器人……

如果他们在你的 Instagram 中发送“利润”或任何其他词的私信，只会给他们免费赠品。不要让它就这样结束。确保你花时间进入这些私信并回复和互动。你建立了关系，你将建立业务。好的，让我们继续。当你在猜测播客时，我是利润，是为了告知。

好的，再次强调，这听起来有点明显。我们之前在谈话时已经触及到这一点，但你是播客嘉宾，人们收听播客是为了学习。所以给他们一些东西，教给他们一些东西。

让它成为他们可以在他们的业务中实施的有形的东西。给他们信息。如果你是一个真实犯罪迷，请给他们一些关于你正在谈论的内容的信息，给他们一些背景信息，让他们想要收听，因为他们正在学习一些东西，并且正在从你那里获得这些信息。这也会真正回到你将要给予他们的报价或免费赠品。这将使他们想要抓住它。另一个 I 是，

你可以从两种方式考虑它，那就是激起他们的兴趣。好的，我们怎么做呢？

如果你想告知或激起兴趣，那就留下一些悬念。同样，Natalie Ellis 在 Boss Babes 上做得非常出色。她很久以前与营销大师 Brandon Bouchard 进行了一次采访。在采访结束时，每个人可能都非常想知道 Brandon 的晨间例行活动是什么，对吧？所以他们做了什么，他们线下与他交谈，对吧？

他们得到了他的晨间例行活动。他们为此制作了一个 PDF 文件。所以她在剧集中的报价是，嘿，

听完之后，如果你像我们一样渴望知道他的晨间例行活动，请发送私信，然后她给了一个词，我们会发送给你。所以这是她的报价。因此，由于她是播客主持人，她没有告知，你也可以从主持人的角度这样做，如果你没有弄清楚这一点以及嘉宾。她对受访者留下了一些悬念，因此利用它来产生

价值并发展她自己的电子邮件列表。所以你实际上可以从两个层面做到这一点，我认为这是播客如此精彩的地方。好的，让我们以字母 T 结尾，告诉。告诉你的听众你到底想要他们做什么。要具体。我不喜欢听到播客上的嘉宾这样说，当我问到，我的听众如何与你联系？他们的回答是，哦，我在所有社交媒体上。

当然，我们大多数人都在。你把时间花在哪里？你在哪个平台上玩得最多？如果你想要人们关注你的 Instagram，告诉他们。关注我的 Instagram。我提供更多关于……的技巧，然后谈谈，你知道，让他们知道你提供的技巧。

关注我的 LinkedIn。我有很多关于 XYZ 的下载和文档。关注我的 YouTube。访问我的网站。注册即将出版的书籍的预告通知。无论你出现在该播客上的目的和重点是什么，这都是很多爆米花，朋友们。

后续跟进，总结一下，通过告诉他们你到底想要他们做什么来结束。例如，现在，如果你喜欢这一集，我希望你与朋友分享。与你的一个需要了解在播客上做嘉宾有一个公式和方法的商业密友分享，以便利用它在他们的业务中创造转化。并且

再次强调，如果你想要这个公式，请访问 joannbolt.com/profit，输入你的电子邮件，我们会将其发送给你，以便你可以在你的业务中开始实施它。让我们一起建立那些巨大而庞大的企业，伙计们，并在上面安装一个麦克风。下周同一时间，同一地点见。谢谢。

你刚刚完成了另一集“B 字”播客。为你干杯。如果我和你在一起，我会毫不犹豫地打开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我没有，你为什么不做接下来最好的事情，与你的一个密友分享这一集呢？因为我们都知道你有一个需要听到它的女朋友。谢谢

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你真的很快离开之前，请花一秒钟时间在这里的“B 字”播客上给我留下评论好吗？这确实对我们如何向新人展示自己有很大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教我，你应该发送感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们在“B 字”播客上每个月都会更换一份免费礼物。所以，在你给出评论后，前往 thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即给你发送一份免费礼物。提前感谢。