Ep 166: How We're Strategically Moving Into 2024 and Why It's Important for You to Focus On Too
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我这里有一些非常令人兴奋的东西要给你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

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嗨，我是 Joanne Bull，我痴迷于播客的一切，以及通过播客创造一个毫不掩饰的大型盈利业务。从播客嘉宾到播客主持人，以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨所有内容，并逐步向你展示如何建立一个大型业务。

通过 Awesome Step，如何利用播客来发展你的业务。所以，拿起一杯葡萄酒，戴上耳机，因为在 B 字播客中，女生欢乐时光开始了。

大家好，欢迎回到 B 字播客。拿起你的一杯洋甘菊茶，因为我将带你回到 20 多年前，告诉你一切是如何开始的，我们今天身处何地，以及我如何利用这些经验战略性地迈向 2024 年。准备好了吗？好的，坚持住。所以

当我 24 岁开始从事房地产行业时，你们许多人可能都听过这个故事，我走进办公室，当时我的经纪人 Mike Coffey，我还记得他的名字。他告诉我，作为一名经纪人成功的唯一途径就是领取这份过期的房源清单，然后开始打电话。

现在，如果你不知道什么是过期的房源，这意味着经纪人与卖家签订的将房屋上市出售的合同到期了，因为房屋没有卖出去。我还记得看着他，说，是的，不，那不会发生。我讨厌别人给我打电话。

那时我讨厌，现在我还是讨厌。所以我说道，我不会仅仅开始给这些人打电话，成为第 900 个房地产经纪人，你知道的，打电话给他们，给他们留言，试图联系他们，因为他们可怜的房子没有卖出去。而我应该成为他们的经纪人，你知道的。现在请记住，我当时 24 岁。

所以 Mike 还告诉我，我将很难与卖家建立联系，因为我自己只买过一套房子。我的意思是，我还年轻。然后他说，“Joanne，如果你不打电话”，嗯，

过期的房源。获得房源的唯一其他方法就是挨家挨户地敲门，与房主讨论将他们的房屋上市出售的问题。我再次翻了白眼，说道，“是的，不，不会那样做。我绝对不会成为那种敲门的人，后退两步，希望你开门，知道我打断了你在做的事情，然后试图再次向你推销我。在我的脑海里，我一直在想着

上周来我家要求我更换屋顶的那个人，两周前要求我，你知道的，修剪草坪。就像我砰地一声把门关在那些人面前。如果你这样做是为了获得生意，我不介意，但我个人不喜欢。所以，对我来说，必须进入一个行业，并以一种让我反感的的方式来产生潜在客户

这对我来说感觉不好。感觉不协调也不真实，尽管那时这些词并没有被广泛使用。我就是无法接受。事情是这样的。我知道我想做一些不同的事情。

我知道我不想成为那种墨守成规的老牌房地产经纪人，只做一种方式。再说一次，请记住，这是 20 多年前的事情了。所以社交媒体并不是像今天这样获得潜在客户的主要方式。但我也知道一件事。我真的很喜欢买家。

我喜欢买家有几个原因。首先，他们更有趣。与买家一起工作要有趣得多，尽管我不得不放弃我的周末和晚上，不得不，你知道的，带着他们四处奔波看房子，但是看到买家在最终找到合适的房子时脸上的兴奋，然后为他们办理合同。哦，我的天哪，你们，签订协议，

与买家一起工作要有趣得多，因为你可以把他们新家的钥匙交给他们。所以在房地产的第一年，我开始为买家工作。

我学习了所有关于买家的知识。我学习了关于买家的所有知识。我知道所有融资方案。我知道我必须通过不同的方式获得买家，因为显然，房地产经纪人真正了解将房屋上市出售的人的唯一信息就是他们何时将房屋上市出售。而他们当时获得新潜在客户的唯一方法就是打电话给那些未能成功出售房屋的人。

所以我必须弄清楚如何寻找潜在客户。我开始利用我的影响圈。我开始寻找我想要在其中销售房屋的社区。我会在那些社区里找到朋友，然后带他们出去喝咖啡或马提尼酒。我以一种非常不具有推销性的方式去做。我是想出让你与我见面方法的女王，你不会认为你会被推销，因为我不会推销你。

我最好的方法之一就是打电话给认识的人，说：“嘿，听着，我前几天在看房子。你看，我已经告诉你我是房地产经纪人了，我看到了一家新的鸡尾酒吧。我很想带你去。我们去喝一杯马提尼酒吧。我们喝点酒吧。我们去试试吧。”

现在谁会拒绝呢？我的朋友们都很喜欢，因为我会和他们见面。这将是关于他们的事情。我培养了这种关系，我没有推销房地产。我只是随意地提醒他们，说：“我在看房子时看到了这个新地方。”我只是潜移默化地让他们知道我实际上是一名房地产经纪人。

事情是这样的。我要在这里着陆，朋友们。事情是这样的。结果我第一年就卖出了超过 1000 万美元的房地产，仅仅是专注于影响圈和买家，非常非常具体。

令我的经纪人大吃一惊的是，我的意思是，他为此而爱我。我是年度最佳新人，但我没有按照老一辈人告诉我的去做。我做了让我感觉正确和良好的事情。我专注于一件事。现在，Gary 和 Jay Papasan 撰写了一本名为《唯一重要的事》的书。当然，作为当时的 Keller Williams 经纪人，我读了这本书，它真的引起了我的共鸣。

Gary 和 Jay 说，为了成为最好的人，你必须只专注于一件事。仅此而已。其他一切都是从那件事中衍生出来的。伙计们，我发现这在房地产行业中非常非常正确。事情是这样的。

当房地产领域的其他人都在说，“房源为王。你必须有房源。没有房源，你就赚不到钱。房源带来买家。房源是你的房地产货币。”我专注于买家，我不担心房源。事实上，直到三年后，我才开始整理我的想法，才开始准备一份向卖家提供的房源介绍。

通过只专注于买家，我专注于细分市场，并且做得越来越好。即使他们与负责房源的经纪人合作过，而不是我，买家也开始找上门来。结果，很多人都迷失了方向，因为他们认为专注于一件事做得非常好会阻止他们在所有领域赚钱。他们想要所有领域的金钱。

大约三年后，我实际上开始提升业务水平，其中 50% 的业务是买家，50% 是房源。原因如下。即使我没有向任何人提及我也可以挂牌出售他们的房屋，即使我没有试图去争取房源，我也成为了我们地区最好的挂牌经纪人之一。我坚信这背后有一个秘密武器。

那是因为当其他所有房地产经纪人都专注于如何销售房屋时，我专注于如何从买家的角度销售房屋。

为什么？因为我非常擅长处理买家。我知道他们在想什么。我可以合法地带一个买家出去三到四次，然后确定他们将要购买哪套房子，因为我非常了解他们。我知道如何进入他们的思维过程。我知道要问什么问题。我深入钻研他们，并将此带入挂牌方面，因此成为了一名优秀的挂牌经纪人。

因此，通过专注于买家，我实际上发展了我的业务，因为房源自然而然地就来了。好的。这如何将我们引向我们今天所处的位置，为 2024 年做好准备？

这是我在网上经常看到的事情。Amy Porterfield 谈到了这一点，你知道的，专注于一个报价。我的导师 Natalie Ellis 和我上周通了电话，我们谈到了专注于一个报价，这让我恍然大悟。

让我在房地产经纪人方面如此出色的同一个概念仍然适用。事实上，Jay 的书《唯一重要的事》并不仅仅适用于房地产经纪人。它适用于任何经营企业的企业家。我们将在 2024 年专注于一个报价。这个报价就是 Press Record，一个关于如何开始播客的在线数字课程。

这是我最大的赚钱报价吗？不，不是。

它实际上是我提供的报价中价格最低的，但我将专注于它，并大力推广它，“大力推广”是一个相对的词，但它将占据我们所做的一切，因为它是你我的播客主持人的催化剂和起点，我在这里为之服务的女性，那些想要从播客中创造强大帝国的女性播客主持人。

为了达到目标，你必须拥有一个。因此，与其重新教你其他数字课程或你自行进行的 DIY 工作中的内容，并调整你的心态，我将从头开始教你如何去做，如何正确地去做。然后，当你和我一起完成这个过程，加入工作室以获取所有模板和资源，最终找到你作为网络成员的位置时，

我将与你一起建立你强大的播客帝国，但这一切都始于那个报价。它是 Press Record 的数字课程。所以明年 2024 年，我们将专注于此。

感觉真好。感觉真好，可以知道课程何时会在网络研讨会上推出，何时会常青，何时会转向讨论工作室，何时会做 X、Y、Z，因为我现在感觉我又可以呼吸了。

作为一名企业家，我觉得，“好吧，这个节奏适合我。它适合我的团队。我可以真正观察我正在做什么。我现在有更好的方法为 B 字播客制作内容。所有内容都必须与开始播客有关吗？不，它是在总体上建立业务。所以，我们将在此播客中制作的内容，会改变吗？

但我感觉更好。我感觉更协调。它更容易出现。它正在涌现。事实上，我坐下来

昨天，我只是记下了 10 个新的剧集思路，比如 10 个我们可以制作的剧集的新内容创意，可以在接下来的几周内制作。而我过去常常苦苦挣扎。我和其他人一样。我过去常常为内容的外观、声音以及我们将如何接触到那些听众而苦苦挣扎。而现在我就像，“不，我专注于一件事，一个化身，一条道路。”

结果，其他一切事情都更容易进行。我知道我过去曾告诉你们做过类似的事情。将它付诸实践。这是最难的部分。因此，当我们战略性地展望 2024 年时，我们将在此播客中做出最大的改变。我们将制作视频。

随着谷歌播客的日落和 YouTube，你知道的，获取你的 RSS 提要，YouTube 成为该播客领域中更大的平台。我想，“好吧，我喜欢尝试。你们都知道这一点。所以我们将把视频融入 B 字播客中。而我们过去是音频优先。我一直很紧张，总是出现在视频中。我的意思是，我 45 岁了。

视频并不总是我的朋友。我并非二十出头。我从小手里就没有手机，但这都是我自己的限制性思维。所以我们正在制作视频。我们将出现在 YouTube 上。你可以在 YouTube 频道上找到我，我的用户名是 Joanne Bull。播客的其他一切内容都将保持不变，因为我们希望对你保持一致，但我们正在缩小范围，真正专注于一件事，一个报价，

由此，其他一切都会随之而来。由此，我们可以添加的所有价值，我们作为雄心勃勃的女性播客主持人为你提供服务的方式，其他事情并没有真正改变。所以请继续关注。我每个月都会更新几次进展情况，但我对我们在 2024 年前进的方向感觉很好，以获得我作为房地产经纪人真正渴望的基于自由的业务，而直到我发现播客我才找到它。好了，伙计们，直到

下次再见，保持真实，我们下次同一时间同一地点见。我们刚刚完成了另一集 B 字播客，它太棒了。我的意思是，你从那一集节目中获得了多少信息？我知道我至少得到了三条。

所以，朋友，请你用你选择的播客播放器留下五星评价，让我知道你从这一集中得到了什么。你最大的顿悟是什么？我阅读每一篇评论，并且感谢所有评论。谢谢。

等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你真的走得很快之前，请你花一点时间在这里的 B 字播客上给我留下评论好吗？这确实对我们如何向新人展示自己有很大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教导我，你应该回赠礼物以表达感谢。

我们每个月都会在这里的 B 字播客中更改免费礼物。所以，在你留下评论后，请你截个图，然后前往 thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即给你发送一份免费礼物。提前感谢。