EP 7: Taking The Leap Of Faith To Move From Part Time As A Family In Real Estate To Full Time
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今天早上，我们邀请到了 Lizzy Phillips 作为我们的嘉宾。Lizzy 将与我们一起讨论从经济上依赖房地产以及她丈夫的职业，到拥有一个家庭……

所有家庭的经济收入都来自房地产的信念飞跃。非常、非常可怕。我知道很多经纪人一想到我们只有佣金就感到害怕。所以，Lizzy，我会让你来接管，先给大家介绍一下你自己，然后我们再深入探讨细节。是的，当然。那么，感谢您的邀请，让我分享一下我们的故事，我们的家庭故事。我的背景是心理学学位。好的。

有趣的故事。从没想过我会像现在在职业生涯中那样频繁地用到它。嗯，

我的背景是，在进入房地产之前，我做了很多营销工作。在我和我的丈夫 Johnny 结婚前 10 天，我们决定我需要辞职，因为那份工作完全是有毒的，对我来说不是一个好地方。所以 Johnny 说，要么你辞职，要么我不娶你。所以我当时想，好吧，那我辞职吧。

我的意思是，那不是一个好的环境。我很痛苦。我一直在哭。情况很糟糕。所以在我真正辞职之前，

我们的房地产经纪人联系了我们，说：“嘿，你们俩有谁想换个职业吗？因为我觉得你们很适合做房地产。”我说：“这是一个有趣的故事。我正在辞职。所以也许这适合我。”我一直很喜欢房子。我只是觉得它很有趣。我们刚刚一起完成了房屋装修，我和 Johnny，并找到了一份装修工作。

所以我们想，好吧，这有点道理。那就这么办吧。所以很快就拿到了执照，那时加入了一个团队，然后在团队里待了一年。然后 Johnny 决定获得他的房地产执照。他当时是一名全职学校教师。所以他晚上和周末可以工作。

所以我们决定让他获得执照，然后他也加入了团队。我们在那里又待了一年。然后我们决定离开，组建我们自己的团队，只有我们两个人。所以我们组建了自己的团队，我们说：“你知道吗，只有我们两个人。我们不想扩大规模。我们很好。我们喜欢这样，只有我们两个人。”我们

我们不喜欢团队中的一些事情。所以我们想，我们不想重蹈覆辙。我们很好。让我们开始行动，卖房子吧。

我们真的从未想过我们会让 Johnny 离开教学工作。你知道，他在学校系统里有一份不错的养老金。他已经在那里工作了将近 10 年，我们想，好吧，让我们让他继续待在那里。他仍然可以在晚上和周末工作，我们就这样做。我们的医疗保险由学校支付。你知道，我们通过学校有一些储蓄，各种各样的东西。所以我们很开心。

嗯，我当时的教练说：“那么，你什么时候让 Johnny 离开教学工作？”我们说：“我不知道，可能不会这么做。”他说：“为什么不呢？让我们来谈谈数字吧。”所以当我们分析这些数字时，我们意识到 Johnny 必须在一年内再成交 9 套房子才能完全补充他的教师工资，我们想：

好的。现在我们谈论的是一些有趣的事情。所以灯泡亮了。是的。就像，“等等。他不必……”不幸的是，教学在这个时候变得非常糟糕。那是新冠疫情期间。那不是一年好时光。所以他真的失去了很多他热爱做的事情。他对房地产的热情也日益增长。

所以我们大概在……我认为是在他实际辞职前七到八个月做出了这个决定，我们将为此做好准备。而这个难题的一部分是，我们非常重视投资房产。所以要确保我们有一些稳定的收入，希望如此，而且

大多数月份，如果发生什么灾难性的事情，我们一个月没有成交，我们至少能够支付我们的抵押贷款，至少能够支付抵押贷款，灯会亮着。如果必须的话，我们一个月吃方便面。所以我们，

嗯，又买了一套房产，这让我们能够继续前进。嗯，他在 5 月份做出了辞职的决定。值得庆幸的是，由于教师的工资是按年支付的，他直到 9 月份仍然拿到工资。所以在他全职从事房地产业务期间，他得到了几个月的缓冲。嗯，而且

现在它像滚雪球一样发展壮大了。对不起，说得有点长，但是，不，我认为这很完美。至少解决了很多人提出的问题，你知道，比如我们可以深入探讨一些步骤，因为……我的意思是，我每周都会接到无数经纪人的电话。哦，我想全职从事房地产。我会继续做我的兼职工作，直到我能做到为止。我总是告诉他们，

是全职工作的“金手铐”阻止了你真正擅长房地产。是的，你做兼职永远不可能卖出那么多房地产。因此，你永远不会真正理解全职从事房地产的经济影响。是什么让……是什么让你和你的教练分析的那些部分让你真正理解 Johnny 需要卖多少套房子才能取代那份万能的月薪？

是的。所以很多时候，说实话，我真的认为最重要的一点是……你知道，让我们被束缚在他工作上的原因是医疗保险。这听起来很疯狂，但这确实是事情中非常重要的一部分，

当时，除了我们用他的工资做的之外，我们并没有真正找到其他负担得起的医疗保险选择。所以，你知道，在我们于 2 月份将业务从另一家经纪公司转移到 eXp 之前，我们就已经做出了他将要离开的决定，但我们不知道我们要怎么做医疗保险。我们想，我想我们会找到市场上的某种东西，而且我们可能每年都必须进行几次额外交易来支付它。

值得庆幸的是，当我们搬到 eXp 时，他们通过他们提供医疗保险。这与我们从学校支付的三人医疗保险自付金额完全相同。所以我们想，哦，我的天哪，这简直太棒了。我们，我们没想到会找到这么便宜的东西。嗯，所以这太棒了。所以这是其中一件大事，嗯，

这确实让我们与之紧密相连。另一件被提及的事情是，比如 Johnny 的教学工作每年可能只加薪 1000 美元，比如每年 1000 美元，当你把它分解后，在扣除税款、医疗保险和所有其他重要事项后，我们口袋里每年可能只多几百美元，所以我们想，好吧，

我们真的需要考虑一下，因为在房地产行业，你可以控制你的收入。如果情况很糟糕，你可以控制它；如果情况很棒，你也可以控制它。所以当我们真正意识到他的工资可以乘以 100 倍时，

这对我们来说是一件大事，你知道，是的，我们将来 20 年后可能会拿到那笔养老金，他可以从教学工作中在 52 岁退休。但是如果所有这些本来要支付给他的养老金的钱都可以用来购买投资房产，可以用来做一些事情，到他 52 岁的时候，这些事情可以为我们带来足够的被动收入，比如，“嘿，他不需要在 52 岁开始第二份职业。”我们可以完全退休。是的。

所以这更多的是从学校县拿到的工资中，他们自动扣除养老金的部分，学习如何在房地产中平衡佣金支票，并足够勤奋地做到这一点，现在 Johnny 和 Lizzy 需要确保我们将从每张佣金支票中拿出 300 美元，用于我们为退休准备的任何资金。我们将拿出我们的税款，我们将足够勤奋地自己拿出所有这些。

而不是让学校县帮你做，对吧？没错。这实际上是我们昨天录制的播客中讨论的内容，下周将会发布一部分内容，那就是房地产经纪人从不做的事情中的两件最重要的事情：为自己存钱和为税款存钱。这很难做到自律。但今年我们……

非常认真地对待每张支票的 30% 用于税款储蓄。30% 用于我们自己的个人储蓄。当我们有了这样的想法，那就是必须发生的事情。这只是会发生的事情。你会弄清楚的。你可以努力工作，当你知道……再次强调，你会在一个月里吃方便面。对。但是我的意思是，将 30% 的钱转入税务账户和将退休基金转入退休账户是一种自律行为，

这样你只能用允许你花费的金额来看银行账户，这本来就是你从工资中获得的金额。是的，我们实际上无法访问我将钱转入的账户。我们很难从账户中取钱。聪明。我没有支票，也没有卡。我不知道如何从那里电汇。所以它就放在那里。值得庆幸的是，我们的财务顾问……我知道该怎么做。我会在需要的时候把钱取出来。是的。

当税款到期时，它就在那里；当建立退休基金时，它就在那里。然后你可以根据你将如何建立所有这些来处理它。

是的，当然。太棒了。好的，那么当你们和 Johnny 坐下来，与你们的教练一起分析数字时，你们最初的一些恐惧是什么？我猜想你们俩都没有举手说：“太好了，让我们开始吧。”一个人比另一个人更兴奋。你们作为夫妻必须克服的一些恐惧是什么？你知道，你们有一个孩子，一栋房子和一笔抵押贷款。你们在房地产行业工作的时间足够长，知道它有时是起起伏伏、时好时坏的。那么，你们是如何克服这些问题的？

是的。我的意思是，有很多恐惧。再说一次，我们花了将近三年时间才让他从教学工作转为全职从事房地产工作。所以有很多恐惧。而且我认为，如果你兼职做这件事，需要几年时间才能真正发展你的业务，这就是我们必须做的事情。现在，是的，当然，这对我来说是有帮助的，因为我是全职的，我可以更快地发展我们的业务。

当我有很多时间的时候，然后他就可以直接加入我们的行列。但是是的，有很多恐惧。我的意思是，再说一次，医疗保险是一个很大的恐惧。不再拥有他的养老金是一个很大的恐惧。如果市场发生变化，我们处于一个

糟糕的市场。这有点让人害怕，非常害怕。你知道，如果，如果有一两个非常艰难的月份，发生了一些事情，我们没有收到任何结算支票，但我感觉我们做得相当不错，已经制定了一些相当好的保障措施。就像再说一次，确保我们的储蓄非常充裕，这样我们就有

足够的钱，以防真的发生什么事，我们无法支付账单。购买短期残疾保险之类的保险，如果我们中的一个人发生什么事，我们将得到保障，如果发生灾难性的事情，我们仍然会得到那份工资。人寿保险，同样如此。所以，你知道，我们生活中做的一件大事就是尽量减少我们面临的风险，而且

所以当你消除很多风险时，很多恐惧就会消失。你知道，我们有很好的医疗保险，而且

这些恐惧，所有这些恐惧都有解决办法。我的意思是，再说一次，我们无法控制市场。我们无法控制我们的收入将会是多少，但我们确实有我们的租赁房产来帮助我们每月补充收入。我认为，我认为这非常重要。如果你想全职工作，而你可能没有配偶可以养家糊口，无论出于什么原因，都要确保有一些你可以帮助增加收入的收入，以防万一。

好的。所以如果你要给别人一些建议，关于需要存多少钱才能辞去全职工作，转而从事全职房地产工作，你对……“姑娘，在你辞去任何工作之前，你需要在银行账户里存这么多钱”的粗略估计是多少？是的，所以……

我喜欢说六个月。我认为，如果你兼职工作，并且有一些交易正在进行，有一些交易即将进行，你知道，你可能只需要三到六个月的时间，这样你就可以支付你的抵押贷款、电费、汽车费用、任何保险费用，以及任何你无法摆脱的账单。是的，如果你喜欢，如果你不支付它们，它们就会关闭，或者他们会拿走你的房子。这些是你必须确保无论如何都能支付的东西，我

但是也有一些……真的会点燃你内心的火焰，当你必须让它发挥作用时，当你确实有额外的收入时，这种火焰就不会出现。所以，你知道，当你确实有的时候，如果我不……如果我不接这个电话，如果我没有得到一个房源，那么

我将无法支付我的抵押贷款。这真的会让你充满动力。你知道，我认为人们以前听我说过，但我丈夫 Jeff 的第一份工作是……

他在销售行业工作。所以我们俩……我有一份全职工作，我正在辞职去从事房地产工作。我丈夫在销售行业工作。所以他是完全按佣金计算的。他告诉他的老板我正在辞去全职工作，去从事房地产工作。他对此有点紧张。Jeff 的当时的老板，我永远不会忘记这一点，说：“哦，谢天谢地，她这么做了。”

他说的话与 Lizzy 说的话差不多。他告诉 Jeff，他说：“因为如果你们没有稳定的工资收入，那么你们就会更加努力地争取我们需要你们完成的销售。”现在他指的是 Jeff 的工作，而不是我的工作，但概念是一样的。当你有了退路，我知道我会拿到工资。

也许你不会每周打电话给那额外 10 个人，你需要他们来进行你的潜在客户开发。也许你选择去塔吉特或星巴克。当你知道下个月的抵押贷款将取决于你是否达成交易时，你更有可能拿起电话，并执行取得成功的活动。是的。

我知道 Johnny 在你让他全职工作之前教了三年书。但实际上，我认为你们并没有决定让他全职工作，三年后才最终这么做。从你们做出这个决定到他真正辞职的那段时间，你们采取了哪些三个最重要的步骤来为此做准备？

我知道购买另一套租赁房是其中之一。是的。是的。拥有额外的收入，确保我们的储蓄有一些缓冲，我们有足够的钱，我们不仅可以用我们的租赁收入支付我们的抵押贷款，而且还有一些额外的钱。是的。

我在这段故事中遗漏了一些内容，那就是我在 2020 年 3 月 13 日生下了我们的儿子。在我们生下孩子后的 24 小时内，全国封锁了。欢迎来到这个世界，Liam。对。我们刚刚买了一栋全新的房子。我们现在有两笔抵押贷款，因为我们保留了另一栋本应是 Airbnb 的房子。从我生下儿子到星期五到星期一早上，我们 Airbnb 上的所有预订都被取消了。

当我们搬出房子时，因为我们住在房子里，我们在地下室有一个 Airbnb。我们和婴儿一起住在楼上。我们知道这是不可能的。所以我们搬家了，我们想继续复制这个过程。所以我们搬家了。

最终在一夜之间将房屋从 Airbnb 转换为长期租户。因为我们不知道疫情会持续多久，以及居家避难令等等。我们不知道。所以我们想，好吧，我们必须支付这笔抵押贷款。所以我们今天正在寻找人们入住这栋房子。现在，所以我知道这可能是我们做过的最好的决定之一。因为除了每隔几个月他们需要我们做一些愚蠢的事情之外，我们甚至都不再考虑这栋房子了。

所以这从长远来看确实效果很好。但我的意思是，谈谈令人恐惧的事情吧。我们认为，哦，当然，房地产市场将会暴跌。所以我的工资没了。至少 Johnny 还在教书，我的意思是，在最初的几个月里就是这样。但我们有工资。所以……

但这太疯狂了。我的意思是，我们都看到了房地产发生了什么，这对我们有利。所以我们，我的意思是，我们真的必须迅速调整和转变。好吧，我们在做什么？所以，我的意思是，可能突然发生一些我们无法控制的大事。所以你必须做好准备。所以是的，我认为，是的，

所以要确保你有储蓄，确保……你知道，你可以获得医疗保险。这只是你要支付的费用。所以要确保你弄清楚你将如何获得医疗保险。值得庆幸的是，在他离开前几个月，我们已经弄清楚了这一点，我们提前切换到那个，以确保它会起作用。是的。所以我们有这段过渡期。所以，这很好，你知道，我的意思是，建立我们的渠道，对。

确保 Johnny 正在进行额外的潜在客户开发。你知道，我们再次知道我们将有缓冲，你知道，他在 5 月、6 月、7 月、8 月拿到工资。我认为他 9 月份可能也拿到了一份工资。我们想，我不会问这个问题，他们不会把这笔钱拿回去。所以是的。

但我们知道我们将有几个月的缓冲期，而他真的在进行潜在客户开发，并建立他的业务。所以，我的意思是，如果你是一名教师，想进入房地产行业，那么全职工作的时间是 5 月份辞职。你仍然有几个月的时间在领工资，而不用做任何事情。

是的。所以我认为最重要的事情是确保你的渠道非常充实。你正在打电话，你正在走出去。所以你真的不能成为一个秘密特工，然后转为全职工作。你不能只是向全世界宣布。突然之间，我全职工作了，并期望在最初的 45 天内达成交易。

老实说，我想说 Johnny 在他开始从事房地产工作的第一年里，真的完全停止了谈论当老师的事情。人们实际上认为他在辞职之前就已经辞去了工作，因为是的，不，说真的，我们会有人问：“你还在教书吗？”他说：“是的，是的，我在教书。”他们说：“哇。我猜不到。”因为

他在社交媒体上发布的任何内容几乎都与房地产有关，你知道，确保人们知道你是房地产经纪人，确保你与之交谈的每个人首先都是房地产经纪人。如果话题涉及到这一点，你可以告诉他们你也在兼职教书。是的。

下一个问题是，在这期间，你们没有预料到的最大的惊喜是什么？谢天谢地，大部分都是惊喜。比如，我们从未想过我们会拥有今天的收入。

当 Johnny 离开时，我真没想到我们会这么快达到现在的水平。我的意思是，有很多因素在起作用。比如，很明显我们组建了一个团队。很明显，我还没说，但我们确实组建了一个团队。我们说过我们永远不会做的事情。我们很好。我们组建了一个团队，现在我们的团队有五名经纪人，我们非常喜欢这个团队。

我的意思是，当你的团队拥有合适的人时，这会产生巨大的影响。比如，我们拒绝了一些人，因为我们……

我们真的想保护我们正在进行的事情。我们真的喜欢团队中的每个人。我们的大多数经纪人都是双职工，因为这是我们可以做到的事情。我们将 Johnny 转移到……你知道，一个职业。这是我们吸引那些正在寻找这种职业的人的原因。我们的一位经纪人，她也是一名教师，她渴望在明年之前离开。而且，而且，

我的意思是，我们知道她可以做到。问题是，如果 Johnny 可以做到，任何人都可以做到。我知道你与团队中的经纪人进行了很多指导会议。你们一起讨论过哪些关于如何从兼职转为全职的事情？因为我知道每个人的经历都略有不同，但你们谈论的内容肯定有一些模式。

是的。所以现在我们一直在讨论明年的目标是什么，确保我们有一个清晰的画面，你知道，比如对于这位当老师的经纪人来说，她想在明年取代她的教师工资。所以，好吧，让我们分解这些数字。你需要多少笔交易？你的 GCI 是多少？你的净收入是多少？税后你的实际收入是多少？

并确保他们了解所有数字的来龙去脉。我们正在跟踪它们。所以从明年开始，我们将跟踪我们团队的数字。我们为明年设定了 100 笔交易的团队目标。所以每周我们都会跟踪它。你们现在怎么样？让我们来检查一下。我们现在怎么样？Johnny 和我正在努力完成这 100 套房子的交易。

所以，你知道，也要确保我们也按计划进行我们的数字。我们必须做的另一件非常重要的事情是帮助我们的经纪人弄清楚他们什么时候会重新产生。每个人的时间安排是什么样的？因为对每个人来说都会有所不同。你知道，Rozzy 现在正在参加我们的电话会议，她是一位母亲，也是我们团队的一员。所以她有一个很短的午睡时间窗口，她可以在那里接听所有电话，而且她一直做得非常出色。比如，

即使孩子们不在身边，她也喜欢给业主发信息，比如那些你只需要花一点时间就能做的事情。我的意思是，我认为罗齐是双重职业，因为当妈妈就像——完全是双重职业。这是最艰难的职业。所以我请了一个保姆，因为这不是我的强项。但是，是的，弄清楚这对每个人来说意味着什么，这将是不同的。有些人，他们的工作到下午五点，有些人是六点。

有些人只是不得不在周末加班加点才能弥补工作日。是的，这并不有趣。别误会我的意思。这段时间同时做两件事，一点也不好玩。约翰尼筋疲力尽了。我觉得他现在更累了，题外话，但是你知道，他当时是在两头烧蜡烛，试图让它发生，因为，你知道，我们看到了我们家庭的更大愿景，以及它将如何改变我们财务未来的轨迹。嗯，

所以是的，绝对要确保，你知道，我们让他们按照他们的时间表进行，并且每周都会调整它。本周对你来说什么不起作用？为什么这不是你恢复精力的好时机？你只是没有获得联系吗？你累了？我们需要在你恢复精力之前给你买一杯星巴克吗？我们需要做什么来调整它，让它真正适合你？

并且你坚持下去，而不仅仅是把它放在你的日历上。我的意思是，我们都有罪。把事情放在日历上很容易，然后就像，“哦，是的，但我今天宁愿播客，或者我宁愿不播客。”所以是的。你会做和你以前做的不同的事情吗？

如果你要回到12个月前，我知道你已经取得了很多成功。我知道事情令人惊喜地好。但是，如果你考虑一下，有没有一件事？是的，我可能会调整这个或那个，或者做一些不同的。

是的。所以我觉得对我来说，我做出的最大改变听起来很简单，但这实际上彻底改变了我的一天。我过去常常在上午9点去参加健身课程。这是有效的时间，因为我们的保姆在8点30分到达。我可以九点去，回来，洗澡，准备好迎接一天。直到大约11点我才在办公室。嗯。

好的。

在我们参加EXP大会之后，那可能是最重要的改变。我们真的坐在拉斯维加斯的机场里。我们该改变什么？我们需要改变什么才能确保明年更好？作为领导者，我需要做什么？作为我们团队的领导者，我们需要做出哪些改变？所以看起来我需要在5点45分起床去锻炼。出去。

出去。我很痛苦地说出来，但我，我无法从我的日程表中删除它。这是不可谈判的。我需要这个来维护我的身心健康。我必须把这个放在日历上。这是我今年为自己做的最好的事情。所以今天早上我五点四十五分起床锻炼，我的生产力令人难以置信地提高了。我不再累了，因为我们也设定了就寝时间。

我快30岁了，我有一个就寝时间，我很满意。顺便说一句，这没什么错。我喜欢它。我就像，“好吧，是九点半。是的。我上床睡觉了。”我的年龄几乎是你的两倍，我的就寝时间可能比你的早得多，但我做同样的事情。我的意思是，如果我，如果我让自己熬夜太晚，那么我明天早上就会拖延，我无法出现。

并且做我需要做的事情来完成工作。就是这样。的确。而且，是的，有些晚上我们熬夜到很晚，比如我们，我们正在做不同的事情。我们，我们在周末给自己一些宽容。我们不会在周末起床去锻炼，诸如此类的事情。然后另一个棘手的因素是，约翰尼和我俩都想锻炼，但我们有一个正在睡觉的孩子，所以我们不能把他一个人留在这里。显然，这是不被允许的。

所以我们必须轮流。我们没有得到我们想要的完整周末，但你只需要，你必须让它发挥作用，并且尽你所能。但这对我来说是一个非常大的改变。就像，

我开始的一天早得多。伙计们，我彻头彻尾是个夜猫子。我不喜欢早起，但这出乎意料地容易，比我想象的要容易。如果我能起床，那就是最难的事情。为什么我决定在冬天这样做？我们能谈谈最糟糕的黑暗吗？是黑暗，寒冷。就像，我会起床，然后跑着去穿衣服。我就像，是的。

是的。好吧，对我来说，这是一个结识人们的好地方，你知道，它扩大了我的影响范围。所以一直在努力结识更多的人，并发展它。绝对的。好的。那么你的重大原因是什么？

为什么你和约翰尼决定，你知道，我们要设定一个100笔交易的目标。我们要达到这个财务指标。每个人，当我们看待我们想要从房地产中获得什么时，我们必须有一个原因。

你的是什么？我们肯定有几个。我的意思是，显然我们的儿子将是其中一个重要的原因。你知道，我们，我们想确保我们能给他他需要的东西，而不是他想要的一切。你知道，确保我们，我们过着舒适的生活。就像我，

我不害怕说出来。我喜欢舒适。如果我想的话，我喜欢每隔几周就能去做指甲。当我设定第一年的房地产目标时，这正是其中之一，我字面上写着能够定期去做指甲，因为当时我们负担不起。所以，你知道，只是……

嗯，每年我们都会设定目标，比如今年对我们家来说什么最重要。嗯，我们团队做的一件大事，我实际上这周就要去做，那就是我们，嗯，赞助今年。我们通过寄养系统为10个孩子提供帮助，我们的企业能够支付我们今年为10个孩子购买圣诞礼物的费用。这对我们来说是一件大事，这是一件大事。就像我

我们，我们没有为我们赞助的一个孩子买那么多玩具。就像我说的，他得到他需要的东西。所以，但为了让他过上美好的生活，对我们来说，另一个重要的事情是我们的团队。如果我们设定了100个的目标，我们自己无法实现。这是我们的团队成员正在进行这些交易，正在改变他们家庭的生活。这对我们来说意义重大。就像

房地产改变了我们的生活，并且能够参与其中。改变别人的生活令人难以置信。你知道，我让罗齐当众出丑了，但就像她想通过她的房地产事业做的事情一样，就是让她女儿上芭蕾舞课。她女儿现在正在上芭蕾舞课。就像这样的小事。就像我想到这些事情时，我都会起鸡皮疙瘩，这些事情是如此微不足道的小事，但却能真正改变你的

你知道，一个家庭生活的轨迹，房屋所有权，拥有，你知道，未来的被动收入，所有这些不同的东西。所以这些就是我们的，我们的，我们的妻子。我们有很多妻子。如果你喜欢，我喜欢它。我认为每个人的原因都不同。每个人的原因都非常重要。这就是让我们早上起床的原因。是的。

哦，当然。你还有什么建议给那些想从兼职转为全职，或者现在正在面对恐惧的经纪人？你知道，我们有很多离婚女性突然发现，嘿，也许我们现在是我们家的唯一收入来源。是的。

你知道，我们有寡居的女士们。所以你还有什么建议给那些发现万能收入只有佣金的女孩们？别误会我的意思。这很可怕。你知道，我特别考虑单身女性、单身母亲、离婚母亲，所有类别，对吧？

这很难。我的意思是，当你不知道自己会拿到薪水时，这很可怕，你会感到绝望，你会想，我只能回到朝九晚五的工作。我想我只能这么做。我想我会挑战并说，如果一个月你全力以赴呢？你全力以赴进行潜在客户开发。你至少做了两个小时。你没有离开你的办公室，直到你每天都预约。

我可以保证你会做到，如果你真的这么投入的话。这很可怕。我的意思是，没有保证。我明白。但是，如果你承诺至少一个月去做你应该做的事情，你知道你应该做的事情，我们都不喜欢做的事情，因为它不是房地产中光鲜亮丽的《卖房子的日落》部分，那么这将改变你的生活。我的意思是，它真的会。所以我的建议就是，坚持下去，做一个月，然后

当你开始安排多个房产上市预约时，伙计们，当我们计算我们团队的目标时，你知道，这包括他们的上限，包括他们所有的开支，他们支付给我们的团队费用，他们中的一些人要赚六位数的标准佣金支票，它可能类似于每年12到14套房子。一个月一套。

如果你有一个相当不错的转化率，那可能一个月需要两到三个房产上市预约。这就像，如果你很糟糕，你知道，如果你正在进行三个房产上市预约，而你只拿到了其中一个，那么你做得不好。但是当，当你分解这些数字时，你会发现，这没什么，这没什么。而且，而且你意识到，那，那是稳定的收入。当你进行潜在客户开发时，你将获得稳定的收入。

你知道，我认为我对你刚才所说内容中最喜欢的一部分是，如果你真的把数字分解一下，而不是在房地产中凭感觉行事，并且说，

从不真正知道你平均完成多少次交易，或者你需要进行多少次预约。如果你只是花时间分解数字，以了解对你来说获得这份收入意味着什么，以及你需要完成多少次交易，而不是别人赚多少钱，也不是书上告诉你赚多少钱，而是你。没错。因为未知才是如此可怕的原因。

是的。当你了解你每个月需要做什么才能完成它时，它就不会那么可怕了。是的，它确实如此。我的意思是，当你设定了智能目标，并且它们是可以衡量的，并且你知道你需要每个月做什么才能实现这个目标时，这完全是可以做到的。你

你不会害怕。我们会将你的播客链接到评论中，以便每个人都可以关注它。Lizzie非常定期地在私人Facebook群组中闲逛。所以在接下来的一个月里联系她。她是我们12月份的客座演讲者。她是我们的焦点。所以

你知道，在评论中标记她，在问题中标记她，尽情向她请教。Lizzie绝对愿意指导观看此视频或稍后收听的任何人，你知道，并帮助他们找到一条从兼职到全职的道路。谢谢你在今天如此脆弱、开放和诚实。

哦，等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你真正快速离开之前，请花一秒钟时间在这里给我的B-Word播客留下评论好吗？这确实对我们如何为新人出现有很大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教我，你应该寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

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