We Made A BIG Decision… | Ep 908
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在本集《游戏》里程碑式剧集中，Alex 和 Leila 宣布了 Acquisition.com 的重大发展：加入了他们有史以来的第一位合作伙伴 Sharran Srivatsaa。他们详细讲述了整个故事的来龙去脉，从多年的友谊和数十亿美元的商业成功，到促成这一决定的价值观和信任。Sharran 在房地产、私募股权和运营方面的丰富经验与 Acquisition.com 3.0（公司的全新时代）的长期愿景相符。欢迎收听由企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者 Alex Hormozi 主持的《与 Alex Hormozi 一起玩游戏》播客。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户、如何提高每个客户的利润、如何留住客户更长时间，以及 Alex 从净资产 1 亿美元到 10 亿美元的道路上所学到的许多失败和教训。想要扩展你的业务？点击此处。关注 Alex Hormozi 的社交媒体：LinkedIn | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | Acquisition</context> <raw_text>0 可能是我最喜欢的三个字，别人能告诉我的就是“我搞定了”，因为我知道这非常非常强大。如果你现在在一个组织中，并且觉得想要得到这种认可，那就说，“嘿，伙伴、经理、老板，随便什么称呼，我搞定了。”然后兑现你的“我搞定了”。这是与你的团队建立信任最快的方法。

成为你想要成为的人最快的方法，就是围绕自己那些让你别无选择只能成为他们的人，所以我认为 Leila 和我非常自豪地宣布，我们正在我们的 Acquisition.com 业务中引入一位合作伙伴，这是我们职业生涯中的第一次，他就是房地产界的传奇人物、神话人物、迈克尔·乔丹——Sharran Srivatsaa。我很高兴来到这里，这太有趣了，我太兴奋了，我简直不敢相信它终于来了，我们……

超过一年了吗？是的，我们已经讨论这件事超过一年了。你还记得我们在 Alex 的办公室里进行麦克风工作会议时，我们当时在谈论整个计划，我们把整个计划都制定出来了。然后倒计时开始了。Alex 的手机上有一个小计时器。是的，我有。而且，就像好几天好几个星期，我都会说，“还有 78 天”。

还有 54 天，我们就可以最终宣布这件事了。我认为让大家了解一下这项决定的思考过程、我们之间的关系以及它如何发展到最终做出这个决定，这将会有所帮助，因为，你知道，进入伙伴关系，你知道，你之前听过我们的内容，它……

我的意思是，这就像结婚一样。这是一个巨大的、巨大的决定。我认为我们都同样害怕。是的，不愿意搞砸任何事情。是的，而且我们……很多人可能不知道的是，我们现在已经成为朋友六七年了，而且是很好的朋友。所以，为了给你一些背景，我们会回顾一下一些时间线，因为我认为这将是相关的。

但是，就像当我们出售公司时，我每天早上都会和 Sharran 谈话，比如，“你对此怎么看？”“你对这个交易条款怎么看？”甚至在那之前，你知道，我从我们共同的朋友那里认识了他，他……

我们在晚上四五点钟进行了一次 Zoom 通话。我通常下午不接电话。我想，“这太奇怪了。”我想，“我不知道”，但从这个家伙说的话来看，这个人似乎很棒，因为他已经以 34 亿美元的价格出售了一家公司。所以我想，“我想和正在做这件事的人谈谈。”这肯定是个骗局。是的，是的。

就像没有人卖过咖啡一样。是的。所以无论如何，我们开始了通话，然后我们最终聊了三个半小时，这种情况很少发生。所以我认为这就是它开始的方式。我们很快就成为了非常好的朋友。好吧，我记得发生的事情是这样的：Alex 参加了 Zoom 通话，对吧？然后我做了晚餐，所有的事情。他大约在晚上 8 点 30 分回来。然后我说，“妈妈，通话怎么样？”他说，“你必须认识这个人。你会非常喜欢他的。”我说，“

大多数时候，当你把我介绍给某个人时，我会说，“听着，我觉得这个人有问题。”对吧？然后我记得，我当时非常犹豫，但我心想，“好吧，如果他不这么认为的话，他不会说‘你必须认识他’的。”他说，“不，我认为你会和他相处得很好。”我说，“好吧。”他只对两三个人说过这样的话。而且我每次都对了。没错。

你还记得第一次通话吗？只有 Alex 参加了通话。是的。我们只是在 iPad 上画出了流程图。我记得，因为我记得我当时被你如何处理事情的方式震惊了。然后我说，“我付钱给你，我想做……”而你只是朋友。我明白这就是我需要你帮助我的地方。而你说，“不。”我说，“是的”，我说，“请帮助我。”所以我会说 Sharran 是最初的……

我们资金的第一个值得信赖的 confidant。所以，在出售公司之前，我们已经有了一笔可观的资金。然后显然，在出售之后，资金更多了。所以，赚钱的游戏和让你的钱生钱的游戏是完全不同的两款游戏。两者之间存在交叉，其中一个会让你在另一个方面做得更好，而另一个会让你在第一个方面做得更好，但对我来说，仍然存在大量的无知，即使是在税法方面，比如，“哦，等等，等等，这些……”

我正在获得这种分配，但我也要为此纳税。我说，“但是我已经为这笔钱纳税了。”然后，“等等，你还可以拥有其他可以增值的东西。”然后还有现金流的混合等等。然后，“哦，你可以把你的投资放在不同的桶里，以便你可以针对不同的结果进行优化。”所有这些都是我们不知道的事情。我们最终创建了我们的金钱规则列表。所以，我认为三四年以前，你们可能看过我的一个视频，内容是，“这些是金钱规则，这些是金钱算法。”很多这些都源于 Sharran。

是的。你知道什么也很好笑吗？我认为当我们第一次见面时，我并不知道，因为你说，“不，我是一个运营者。”但当时，你并没有为此做任何事情。当我们认识你和我的时候……所以这很有趣，因为我第一次见到你时，所有的事情都是关于投资的。我把你视为投资者。这就是我问你所有问题的原因。然后一旦你进入房地产，并且你做出了那个决定，然后你说，“是的，我是一个运营者。”

然后我说，“哦，我的天哪，他也不是……”那时我意识到，“哦，我的天哪，你也是一个运营者。”这太酷了，因为你真的非常擅长营销和品牌，你真的非常擅长投资，你真的非常擅长运营。而且，每次我看到一个领域，它就像每个领域的知识深度一样。它不像你肤浅，而是你对每个领域都有深入的了解。我认为那时我们开始更多地谈话，因为我们意识到，“好吧，我们正在谈论所有这些事情，因为我们正在做同样的事情。”这对我来说真的很有趣。我记得当……

在出售之后，在我们出售 Telus 之后，我当时只是在做投资和私募股权的事情。我会和你们俩谈话，说，“伙计，我不知道我的下一步是什么。我真的很不想做这个。也许我应该开始一个 mastermind。你们会和我一起开始一个 mastermind 吗？”然后 Alex 告诉我，你永远不能再出售信息了。我说，“但是，但是我知道怎么做。”然后疯狂的是，我记得 Alex 说过，“兄弟，你只需要工作。”

我们一起进行了谈话。我们当时说，“好吧，他需要再次工作。”当你给我们发短信谈论这个机会时，我们说，“是的，你应该做。去做吧。”是的。疯狂的是，我认为很多人不知道这一点，但你是第一个我向他们谈论这个真正机会的人，对吧？我说，“嘿，我有这个。这非常有趣。一家小型上市公司，营收 2 亿美元。”而你们说，“你可以去工作。去做吧。”是的。

回想起来想想这一切很有趣，因为我认为……

当我……我在我们坐在这里之前一直在思考，我想，“我们是如何开始谈论我们一起工作的？”因为我……我显然在和你们谈论之前就和 Alex 谈论了很多年，因为我……这更像是……我说，“哦，伙计们，我们有一些方法可以邀请 Sharran 加入董事会，或者像……我们如何让他以某种方式参与到应用程序中？”这只是我当时不知道如何做的事情，而且……如果我记得没错的话，我会告诉你，我会问 Sharran 关于这件事，但我不能问他，因为是他……

然后我试图思考，你们还记得我们是如何开始谈话的吗？我确切地知道发生了什么。所以我们当时在吃晚餐，然后我说，“伙计，我认为我已经实现了所有的大目标。我们的估值从 2 亿美元增长到 10 亿美元。”我说，“我完成了。我认为我将要退休了。”Alex 只是笑了。他说，“你退休后会非常无聊的。是的，你应该来和我们一起工作。我们可以一起做很长时间。”是的。

我说，“啊，你不会想要那样。”那是……我说，“不，我想要那样。你完全应该那样做。”所以我会给你一些背景故事，我们会加入昆汀·塔伦蒂诺的风格。这将把这些碎片拼凑起来。但 Sharran 作为一名移民来到这里，作为独生子，他的父母卖掉了他们的所有财产，给他买了一张单程票，以便他可以来这里。然后你立即遇到了一位导师，他对你的浓重的印度口音很感兴趣，你再也听不到这种口音了，因为他努力改掉了它。然后……

然后你被录取到一个项目了吗？是什么……是什么样的差距让你进入了那家软件公司？所以，事情的发生是这样的，在我的大学毕业论文中，我……我写了一篇计算机科学的毕业论文，并在伯克利的编程比赛中进行了展示。

一位评委在我展示之后对我说，“嘿，孩子，你不会赢的。”我说，“非常感谢。”但那是一个好主意。我只是资助了几个我认为你正在分享的东西对他们来说非常完美的家伙。那是我第一次涉足创业。所以我实际上住在我的阿姨的地下室里。我没有钱。我们正在 Sand Hill Road 建立一家创业公司，筹集资金。这是在繁荣时期。所以我们……

我们筹集了 2000 多万美元，然后出售了整个业务。所以这一切都是偶然发生的，当时我……

在我的毕业论文中，在编程比赛中进行展示。所以你从那笔交易中获得了退出资金，并在那个过程中学习了很多关于交易的知识，我们以后会谈到。然后你休假了大约六年，五年时间去打职业网球。所以打职业网球，他就像，“哦，太好了，我完成了。我不再需要钱了。我将在未来五年打网球。”你能想象 Alex 在你告诉之后向我解释这个故事吗？我说，“哦……”

这个人是一个网球运动员，他是一个印度人，他是一个亿万富翁。太棒了。

所以在那之后，你就像，“你知道，我需要回到工作岗位了。”所以你然后去读了 MBA？是的，是的。所以去了范德比尔特大学。对于那些不知道的人来说，他也是范德比尔特大学的学生。社区学院。是的，社区学院。韦斯特恩。孩子们都这么称呼它。无论如何，他去范德比尔特大学读 MBA，然后从范德比尔特大学进入高盛的信贷部门。对吧？然后……

打电话给所有这些企业主，谈论金融产品和投资之类的事情。你是怎么找到 Telus 的？是的。我的一个客户也是一位投资者，他投资了这家房地产公司。他说，“嘿，我投资了这家房地产公司。你能来看看吗？”这就是 Telus 流程开始的方式。那么 Telus 是多少年？五年。

所以在五年时间里，Ron 进入，购买了公司的大量股份，然后接管了它。你当时说你在房地产方面的营收是多少？总额是 3 亿美元。

是的。所以他从 3 亿美元的总额增长到 34 亿美元，用了五年时间。然后他们出售了那家公司，然后它被整合到 Douglas 中。Douglas Hellman。是的。所以在那笔交易之后，他然后说，“好吧，我将再做五年或六年的 Sharran。我该如何度过我的生活？投资。我有这么多钱。我该怎么办？”

老兄，我记得我们第一次和你一起出去玩的时候，你当时说，“你们想在九点钟吃早餐吗？”是的，我们当时对早餐感到压力很大。这就像在我一天的中间。所以我开了一个持续的玩笑，你不知道你就像，“Sean，你唯一一起吃早餐的人。”只有，字面意思上，我会……我拒绝每一个……我不知道。哦，你来了。这就像我们从九点钟吃到 11 点 15 分。这就像，“好吧，这就是我整个上午。”

对不起。我们还喝了大约 14 杯脱咖啡因咖啡。所以当你喝这么多的时候，它实际上会让你像小腿一样。但无论如何，所以你……你……你做了这个，这就是……我的意思是，我开玩笑地说，但 Srello Capital 开始了，然后那是它的家族办公室组成部分，你在那里进行了私募股权和风险投资，当然还有很多房地产方面的事情，因为那是你的背景。所以你做了很多这方面的事情。而且……

然后这让我们进入了 Real 的情况，Real 的市值是 2 亿美元。这是在 36 个月？是的，所以不到三年时间就达到了 12 亿美元。所以在不到三年的时间里增长了 6 倍，当时 Sharran 进入。所以……

这就是房地产界的迈克尔·乔丹。不仅创建了一家市值 10 亿美元的公司，而且创建了两家。所以他 100% 确定他的房地产公司会达到 10 亿美元。所以我们只是……说实话，我只是想说，我很高兴 Sharran 加入这里，因为说实话……

这是如此自然，因为所有我最终会打电话给 Sharran 咨询的重大业务决策和战略方向方面的事情，我觉得我一直在把你当作事实上的影子合作伙伴。所以整合过程几乎就像我们只是比以前相处得更多。

是的，这真的很有趣，因为我也认为在你开始并自己进行所有投资的那段时间里，我们采用了你的结构并将其用于我们自己。那时我们了解了私募股权。当我们学习投资时，我们然后……很多人不知道我们做了……我想说七个。我们找到了七个房地产合作伙伴。唯一一个最终成功的是……对我来说。好吧，我会说那些成功了的。是的，它成功了。是的。好的。还有其他人吗？

但是 Velvety，令人印象深刻的回报和交易正在审查。然后当你进入 Rio 时，我们进入了 Acquisition.com。这几乎不是同时，但就像……你们有非常相似的时间范围。然后我认为我们开始更多地谈论我们从投资转向业务。然后随着 Acquisition.com 开始起飞，然后你就像，“我不知道下一步是什么。”然后就像……

感觉这太有意义了。我认为我们都很担心。就像，“它会怎么样？”这很有趣，因为我记得第一次，你第一天，就像我们一起坐在会议上时，我当时非常紧张。我不知道为什么。那甚至不是我的会议。我只是旁听。然后大约 45 分钟后，然后我们就像……到约会结束时，感觉这本来就是这样。你明白吗？是的。现在就像，我无法想象我们之前多年没有一起工作的事实。这太疯狂了。

好吧，我们确实那样做了。我只是不在官方的 Slack 频道上，但这很公平。组织结构图上没有人告诉我这件事。我说，“我知道”，但我认为我最喜欢的这个故事的一部分是，我看到了 Gym Launch 的启动和出售。我看到了 Acquisition.com 的早期想法。我看到了 Acquisition.com 1.0 版。

Acquisition.com 2.0 版的总部建设和发展，以及我们为未来规划的所有事情。所以感觉我曾经有机会从外部观察它，但从内部观察它更酷，这是……这是最好的部分。

是的，这非常有趣。我认为对于任何观看的人来说，当我们谈论这件事时，我认为一个很好的教训是，我认为至少对我来说，很早就很明显的一件事是，为什么 Alex 会说，“哦，你会喜欢这个家伙的”，对吧？他说这话是因为他与之交谈的大多数人，我相信你也有同样的情况，他们只是想要钱。他们从事商业活动。我认为就像有些人从事商业是为了赚钱，而有些人热爱商业，热爱创造很酷的东西，然后通过进步来赚钱。

当我遇到你时，很明显你是一个喜欢建设的人。你喜欢变得优秀，并建立伟大的事业。钱是随之而来的结果，对吧？钱是由于你真的热爱人们，你是一个非常好的人，你拥有你所有家人都会喜欢的价值观而产生的结果……

只有很少的人拥有这种品质，我认为对我来说，尤其重要的是，我们与之合作的任何人不仅仅拥有这一个方面，比如他们知道如何赚钱，而且他们也能建立伟大的事业。他们对他们的团队很好。他们对他们的客户很好。他们有良好的声誉。他们有美好的家庭生活。他们照顾好自己。而且，当我遇到你时，很明显你拥有所有这些。你不仅仅是一个方面，而牺牲了所有其他方面，因为你……

你知道，我可以区分建立伟大的事业和赚钱。我们都知道这一点。所以我认为这也是为什么从一开始以及在我们成为朋友的过程中，我认为我们很容易成为朋友的原因是，我们拥有共同的价值观。好吧，我会告诉你一件事，我从你们俩那里学到了这一点，那就是你不能只擅长一件事。很抱歉，要在生活中获胜，你必须在所有事情上获胜。

有时你会有生命中的季节，其中一个会占据主导地位，就像 Alex 会说的那样，拥有现在的季节，或者你说，“我正在关注我的健康。”这很好。但你必须在所有事情上获胜。别无选择。我敢打赌人们会想，“好吧，他们是如何……他们是如何协商的？如何处理这笔交易的财务问题？”我想告诉大家这件事，对吧？这……这……

这种关系的深度使得交易条款变得非常容易。对于所有观看的人来说，Alex 和 Layla 说，“嘿，写一封电子邮件告诉我们你的想法。”所以我写了一封电子邮件，然后他们回复所有人，添加了法律顾问，并说，“请起草这份文件。”就是这样。

这就是整个谈判过程，对于大多数人来说，这将需要几个月甚至几年的时间来争论条款等等。我们没有任何这些。我一生中经历了很多这样的事情，我会告诉你，当我看到你们所做的只是回复所有人并说，“只是起草这份文件”时，这对我来说是最优雅、最友好的，没有什么能再次肯定我想要亲自做这件事。这简直是一样的。这让我想起了……

即使是在任何伟大的伙伴关系中，对吧？就像你一样，所有的事情都提前完成了。然后它使困难的事情变得容易，因为你已经完成了困难的事情。是的。我认为这对每个人来说都是一个很好的教训，那就是如果你到了事情在最终交易条款上崩溃的地步，这意味着之前有其他重大问题。所以如果你可以使所有这些都保持一致，那么交易要点就很好。

非常简单。我想谈谈一些事情，因为我认为这很重要。我在开头很随意地说过，但我与 Leila 从未有过一位合作伙伴，我们基本上把他带入了我们的控股公司。所以，对于 Gym Launch，我们拥有……我会说几乎 100%。一些高管获得了少量股份，但我不会说他们是从决策角度来看的合作伙伴。Acquisition.com 的结构也是如此，或者说是直到现在才这样。

它只是……你知道，Leila 和我，然后从那家控股公司，我们会对其他企业进行投资。但这是我们第一次引入某人。所以很明显，从内容的角度来看，我已经花了五年时间，从声誉的角度来看，我已经花了 13 年多的时间来建立声誉。所以在这个级别引入某人是令人惊叹的。

一个严肃的……你知道……决定。如果你在想，“好吧，那么为什么……为什么他们会做这样的事情？”“难道你不能只是尝试找到你可以雇佣的人吗？”某些技能和经验水平是……

是无法雇佣的。你知道我的意思吗？就像 OpenAI 与 John Ivey 达成的交易一样，我们当时说，“他现在基本上是 OpenAI 的联合创始人，因为他带来了如此丰富的经验、人脉、技能和……要复制这一点，这既不切实际，而且可能……我不想说不可能，但复制它的努力会分散整个整体的注意力。这就像你必须……

拥有两家公司才能复制 Sharran 可以做的事情。所以，对于我们想要去的地方的愿景，如果有什么不同的话，那就是这只是扩展了我们一直想要用 Acquisition.com 做的事情的未来，或者尽可能快地减少无知造成的死亡，与一位拥有……我的意思是……

我的意思是，在交易方面、房地产方面、私募股权方面，他比任何人都更有经验，他有很多经验。但显然，从规模的角度来看，在战壕中，在五年内建立 20 亿美元的公司。我的意思是，我对我会一直投资于我们做更多事情的能力的事情非常坦率。这是一个严肃的决定。我的意思是，你为我考虑一下，这就像……

你将把某人与你的品牌紧密联系起来。这是一个巨大的赌注。你知道，存在风险。但 Sharran 感觉非常值得冒险，因为我认为我们将一起做的事情将会非常伟大。你知道，这很有趣。当你这么说的时候，你知道，我在这整个过程中意识到的一件事是，我一次也没有怀疑过。是的。就像一次也没有。就像我从未……我从未对此感到不好。我从未有过任何……

犹豫，我只是担心我会以某种方式搞砸它，直到今天，我认为我们俩都有这种感觉，就像我依赖于这种感觉，就像“我要做什么来搞砸它”，但这只是我们，这只是我们，我睡得很好，我知道更多，我只是为我们俩都承担它

我们做的每一笔交易，我总是那个怀疑和犹豫的人。我从不……我一直感觉很好。我一直感觉很好。我认为对于正在收听的人来说，这也是其中一部分，那就是它的逻辑方面。我认为还有另一面，那就是我们没有人必须这样做。正因为如此，我认为最大的风险是什么，那就是我们任何人都无法实现我们的梦想？鸭子、Acquisition.com，所有这些……

是我们停止了。我们为什么要停止？不是因为我们做不到，而是因为我们不想再做了。因为我们不喜欢它。因为我们不喜欢它。所以，就像我考虑过这件事，我告诉 Alex，“我正到达这样一个地步，那就是我只想做我喜欢的事情，和我喜欢的人一起做。”所以就像，你引进人们，你与你感觉……

如果我能和这些人一起工作，我的生活质量会更高，也会更享受工作。我认为这非常重要。所以，我认为对于任何观看的人来说，这也是一个非常重要的部分，因为人们总是来找我。他们说，我要雇佣这个人，我要引入这个合伙人。我说，你喜欢和他们一起吃饭吗？他们说，不，我不喜欢和他们一起吃饭。我说，那你为什么还要把他们带进来，让他们拥有更快乐的事业呢？你知道我的意思吗？

所以，我认为这是一个人们在考虑这些事情时需要思考和考虑的重要点。我还想说的是，在企业发展的某个阶段，很多人可能会看着这个视频，想着也许我现在需要找一个合伙人了，但我认为你必须考虑你目前的规模，

因为在某个时候，你不再需要雇佣更多人了。多个处于相似水平的人会寻求合作，因为在某个时候，1+1=11。这就是我的想法。除了它更像是1+1+1=我不知道，30，111。不过，你能谈谈这个吗？你做了一个很棒的视频，但是……

我们早期的讨论围绕着桶的隐喻展开。我认为你把它分解得很好。我很想让你分享一下弹药、周围的资源的想法。是的，在某个时候，我认为当我们把人带进公司，把资源带进来的时候，我们就会陷入这种模式。这几乎就像子弹一样。你需要把资源给那些能够白手起家的人。在某个时候，你必须带进一个承载者。

当你想到一个桶时，你会想到像你这样的人，他们能够白手起家，能够和你一样有效地完成你正在做的事情。在这一点上，这就像，如果我想带进一个和我拥有相同技能的人，那么这就是不同类型的事情。这不是，你不会把这样的人雇进你的公司，对吧？如果你这样做，也许你会在10年后雇佣一个达到那个水平的人，但不是，你知道，有时甚至永远不会。所以在这一点上，你必须说，我需要一个桶，我可以给它提供弹药，他们可以射击，他们可以击中目标。所以，我认为，你知道，

你知道，我和Alex都是一个桶，Sharon是一只熊。所以现在我们有了，你有两个新的桶，我们有一个新的桶，对吧？Alex在第一次和我分享的时候谈到了这一点。他说，嘿，大多数创始人都是单管的，他们必须达到一个点。也许你能更好地表达这一点，那就是，好吧，我现在到了一个点，现在我必须筹集资金或创造一些东西来人为地创造第二个机会，让我让桶更大。而且，而且，

很多人没有意识到的是，我第一次见到你们两个，第一次和Alex谈话，我说，伙计，他可以凭空创造一些东西。他可以编造东西。这太神奇了。Alex编造东西并创造出能够推动品牌、创造企业等等东西的能力。我想，这就是能让它发生的人。

所以，当我和他聊天时，我说，好吧，你必须编造东西并让事情发生。我认为这是一个，这就是为什么它对你们两个都非常有效的原因。对。所以，嗯，

Alex可以编造任何东西，Layla可以完成任何事情。这是一个非常强大的组合。所以，我对你的问题，Alex是，如果有人在他们的企业中考虑这个问题，那就是诊断，还是你会考虑不同的诊断？一切都会归结到时间回报率，对吧？我认为如果我们把所有事情都归结为企业家，你只有那么多时间，你必须获得时间回报。所以我们交易，我们试图获得

那些拥有高杠杆时间的人，这就像，我不仅可以找到一个能够做某事的人，而且他们还带来了我10年都学不到的技能，然后去做其他事情。所以，对于速率限制器，也就是整个桶的概念，这就像你只能这么快地运输东西，你只能追求这么多的机会。

就像，我非常支持专注，你知道，积极倡导专注，但你真的永远不会过度扩张。你只是人才不足。我认为绝大多数，而人才不足只是，它不够桶，对吧？你有20个好主意。你只有一生，只有一个，你知道，如果你有20个桶，你可以做所有20件事。你有埃隆·马斯克，他有六个伟大的、疯狂的机会。他最大的杠杆可能是吸引桶的能力，超过任何其他事情。但是，

我想回到你对我和我Layla说的话。我和Layla见面的时候，我每年大约赚到200万到300万美元之间。我不记得确切的财务数据，但每年在200万到300万美元之间，那时我作为一名企业家已经达到顶峰了。那是因为，

我追逐了太多的兔子。我太分散了，我有六个不同的企业。我有所有这些不同的东西正在进行。然后当Layla进入我的生活时，她让我专注于一个机会。然后她能够基本上让所有这些事情发生。同时，她也能够反驳并说，

好主意，明年再说。从数量级来看，这从，我的意思是，想想我们当时的情况，作为一名独立企业家，每年赚200万到300万美元，然后增加另一个桶，这让我们达到了9位数以上，对吧？这就像，好吧，这就是为什么我们的

这就像，好吧，有两个。这就是为什么我说，你知道，1+1不等于2或3。它可以等于11。它可以极大地提高吞吐量。我认为拥有第三个桶，我的意思是，我们对此感到兴奋，你知道，我们已经谈论了一年了。他正处于好奇的阶段。这不像，嘿，Sharon来了，因为我们将继续做我们正在做的事情。我们已经制定了非常宏伟的计划。

老实说，自从我们一年前开始谈话以来，我们一直在制定这些计划，你们会知道的。我认为这从根本上是我们解决的问题。这就像，最高杠杆的事情就是不必为了做到这一点而过上Sharon的生活。我们可以把Sharon带进来，然后获得我一生和我的经验、你一生和你的经验以及你们的总和的利益。这就是

他们的技能堆叠和复合。我非常喜欢分享这个框架，那就是，如果你考虑一下，或者我相信一个企业的潜力是基于其中包含的人员的综合技能。如果你是一个做过企业中每一项工作的人，那么这意味着只有一个大脑是企业最大容量。所以，如果你把它想象成一个小的三角形，它就像突然之间，如果你只添加

第二个大脑，仅仅通过添加两个速率限制器或电容器到企业中，峰值就会高出多少，当你添加第三个时，峰值在企业容量方面会高得多，所以……这就是它变得非常令人兴奋的地方，并且每个人都有第三种阿尔法，那就是哪些机会是我们自己无法追求的，但我们只能一起作为一个聚合器来做，我认为这就是我们获得这些

更复杂，但更简单的。执行起来更复杂，概念上更简单，每个人都可以同意，伙计，如果我们只做这件事，它就能改变一切。就像，是的。这就是我所说的，是的，我们可以改变一切。你们就像，这需要更多的东西。但我认为对于收听和观看的人来说，能够解读一下Alex和Layla刚刚分享的内容是非常强大的，因为我们已经体验过这个了。我真的很喜欢，我最喜欢Acquisition.com的一点是，我们可以聊一些事情，然后Layla会说，我明白了。就是这样。你不必担心，因为Layla明白了，对吧？或者我们会谈论一些事情，然后说，我明白了。谈话结束了。你能说我明白了的人越多，对一个组织来说就越强大。你经常说我明白了。我真的很感激。我总是没明白。

我们有时不得不私下给你发短信。现在是你说我明白了的时候了。不，我实际上认为你为此做了一个视频。你说，你知道，你怎么才能获得规模？当你确保转移的杠杆以某种方式不会改变绩效时，你就能获得规模，对吧？这太疯狂了。所以，我可能最喜欢的三个词是有人告诉我我明白了，因为我知道，如果他们真的明白了，那就非常非常强大。当你的组织中有这样的人时，我会，

支持他们，避开他们，减少摩擦，给他们支持，确保他们想要的任何事情都能得到照顾。并不是说你一定需要一个合伙人，但任何拥有这种能力水平和这种关怀水平的人，我都会非常照顾他们。如果你现在在一个组织中，并且觉得你想要这种认可，那就说出来。

嘿，合伙人、经理、老板，无论是谁，我明白了。然后兑现你的我明白了。这是与你的团队建立信任的最快方式。嘿，伙计们，首先，我想说声谢谢。有一位比任何人都更频繁地分享这一点的人。那就是你。这个播客之所以能够持续增长，仅仅是因为你们在分享它。而我唯一的要求，

就是如果这对你有所帮助，或者你认为它会对其他人更有帮助，更重要的是，如果你能把它发给他们，如果你能通过Slack发给他们，如果你能发短信给他们，这个播客的截图或链接是它增长的唯一方式。这就是填补我内心深处对他人认可的渴望，这样我才能晚上睡个好觉。这就是我真正做这件事的原因。总之，享受播客的其余部分。不，它真的很好。你总是说我明白了。而且……

而且这就像，如果有人对我说，我就不会再问任何问题了。因为我也认为，对于说我明白了的人来说，还有另一件事，很多人没有意识到的是，当你说了我明白了之后，你会给自己施加一种疯狂的信念体系和责任。我之所以说我明白了，是因为我不能让Layla失望。所以我将非常努力地工作，因为我把这三个词放在了前面。

在Layla面前。下次我说的时候，如果我没有做到，那么她就会说，怎么回事？所以，在“我明白了”上必须有100%的说做比。你不能犯任何错误。如果你做到了，你会说，我很抱歉。这就是发生的事情。让我去解决它。所以，在一个组织中能够发生多少次“我明白了”，将会使企业发展得更快。这是一个非常好的类比。是的。

我在考虑这个问题。我想，谁最常说我明白了？我能想到两个最常对我说这句话的人。我想，哦，我总是非常感激。就像，哦，是的。好吧，我会加上这个。就像，我认为引入一个合伙人，我认为，你知道，

这对我们来说非常棒，但是试图解释正确的感觉，错误的感觉，我认为仅仅从模式识别的角度来看可能会有所帮助。首先，我们一直在努力，不是在工作，但我们一直在谈论这个。所以我们为此奠定了许多基础，以便我们能够立即开始工作。但是Sharon给了我和Layla，尤其是Layla，更多的关注。

这就像，我不喜欢使用柔和的语言，但我会在这里使用它，然后我会解释它，但就像它让，Charade让一切感觉更轻松，所以我认为这是可以的

我只有那么多时间和带宽，这甚至比我的时间更少，就我的思维敏捷度而言。突然之间，我以前从事的三分之二的工作消失了，而且完成的水平相同，或者可以说是更高，因为多伦多在这方面更有经验。所以我们正在偿还无知，我们正在了解什么是，什么是，呃，

9位数到10位数的营销策略是什么样的？9位数到10位数的销售策略是什么样的？9位数到10位数的产品策略是什么样的？我们试图尽快偿还这套无知。但这就像，好吧，Sharon已经在公开场合做过这件事了，你知道，在一家上市公司，在那之前在英特尔，是在数十亿美元的水平上。这就像，好吧，我们可以学习它，或者我们可以

不必偿还我知道的伤疤或以后到期的利息，因为我们现在就偿还了这笔债务。我认为这种尝试的习惯

愿意今天牺牲一些，以免明天被摧毁，这对我们非常有帮助。但从感觉的角度来看，我并没有真正深入探讨这一点，事情只是感觉更轻松了。我认为如果有人进入你的组织，显然这在任何级别都有效，但如果有人进入组织并且感觉更沉重，那么这个人并没有帮助你。他们没有把注意力放回你的盘子里，这样你就可以解决你独一无二地胜任的更高层次的问题了。不，我认为这非常有效。

我还认为，即使在这种情况下，当你带人进来让事情感觉更轻松时，无论那是什么，我认为对我来说，这绝对是非常精神上的。它也来自工作角度，但就像精神上的，就像知道即使只是和你一起讨论事情，这就像，我非常重视这一点。我对此非常感激，只是为了讨论一些我以前在组织中没有人可以讨论的事情。你知道我的意思吗？这就像，当然，但我们甚至不在同一个事情上工作，这就像松了一口气，

我就像，这是垃圾，对吧？你说，那是垃圾。或者，这太棒了，对吧？你说，这太棒了。我说，好吧。很好。验证。然后能够和你一起运行事情，并学习我以前不知道的事情。当我们告诉团队你要来了的时候，我向大家提出的方式是，猜猜谁以前没有把公司带到10亿美元？我。

我说，所以我想要带一个以前做过的人。我认为我的一大教训是，当然我没有和你谈论过这件事，因为你当时非常忙，但我非常紧张地告诉大家。太紧张了。所以我和我的一位教练谈过。我和我的两位教练谈过这件事。我说，我该如何以一种能够很好地定位它的方式来做这件事？他们说，好吧，关于这件事的真相是什么？我说，所有我们刚才在这里说的话，对吧？他们说，好吧，就说出真相。这很有趣，因为

我告诉了整个团队，这正是我使用的框架，那就是，我以前没有做过这件事。Sharon做过。我们已经做了这么长时间的朋友了。我们这么长时间以来一直在幕后和他谈话。这些都是事情。没有人对此有负面回应。而且到现在也没有。

这进展得非常顺利。所以我要说的是，如果你要带人来帮忙，你不想在如何带他们进来，如何与你的团队谈论这件事，甚至包括入职方面吝啬。这很快而且很疯狂，但我把一切都建立起来了，然后你说，让我来处理。

你说，我会做一些事情。但是，你知道，这就像你永远不知道。我们应该。这就像你不知道。我们应该讨论如何进行入职，因为我认为这对于那些正在引进高级管理人员、主管和合伙人的人来说会非常有帮助。你想谈谈这个吗？

我的意思是，我们可以。这甚至没有计划好，因为我最终……不，但我喜欢你所做的。我的意思是，所以，你知道，Sharon做的第一件事，很多……所以这是……我认为这是对Sharon的赞扬，因为他没有自负，这就是他如此成功的原因。但是很多，你知道，合伙人、高管，甚至主管，取决于领导者，我只能说，可能会进入一家公司，然后说，好吧，我的30、60、90天计划是什么？这没有什么错。这很好。但是Sharon只是说，好吧，我要见Acquisition.com的每一个员工，从……

组织结构的底部，一直到顶部。他说，这给了我很多快速的背景信息，我将会有融洽的关系，而且，而且他，

他在10天内基本上完成了自己的入职，并在那段时间内与100多名员工进行了交谈。他回来后说，我现在明白了发生了什么，这比你试图写一份16页的文件要好。问题是，这总是会是一个人的观点。而如果你得到100种不同的观点，你实际上会得到一个关于公司的三维视图，而不是二维纸张版本。

我还想说，从增长速度的角度来看，如果我们认为一个企业的增长速度可以从他们做出决定的速度中推导出来，对吧？好吧，这就像，那么什么能够加快决策能力呢？一方面是数据。实际上，数据将是最大的一个。但是当你没有数据时，你就有模式，对吧？你基本上有过去的数据，你可以推断到未来。所以，正如你所说，Layla，这就像，我们可能会说，嘿，基于推理，

你知道，根据我们对世界的了解，我们相信这是一个好的方向或一个好的决定。并且有一个已经识别出这种模式的人说，是的，我已经做过这个了。这就像正确的选择，或者是的。并添加这部分，因为这将在以后出现。它压缩了可能需要多个小时、两个小时的讨论，然后最终变成，

好吧，让我们去做吧。但是整个过程可能需要两周或四周才能做出这个决定，而现在可以在30分钟内完成。但第二天我们又有一个30分钟的决定。后天我们又有一个30分钟的决定。但是每一个决定都需要两到四周，两到四周，两到四周。这就像你可以看到为什么一家公司的增长速度可以达到其他公司的10倍甚至100倍，因为分钟与月份相比，当我们查看增长的时间尺度时，这是一个巨大的差异。

我认为这是另一个巨大的解锁，呃，我的意思是，我很高兴你已经给了我们，但你知道，未来会有更多。你的意思是，我们如何做出决定？是的。是的。我认为这部分也是，我们通常是这样的，我觉得你拥有独特的，就像你所做的那样，嗯，

做了很多事情，比如拥有这两套技能。所以你可以灵活地运用任何一方。所以你带来了一种非常扎实的中间立场。好吧，谢谢。但我认为关于入职的有趣部分，人们需要知道的是周到的，Layla给我写了一份，

16到20页的入职计划，这太棒了，因为它让我能够说，好吧，让我通读一下。关于这个计划的有趣部分不是计划本身，而是看到Layla对世界运作方式的思考过程。我认为，我认为大多数人只会说，好吧，酷。嘿，让我们发布新闻稿，让这个人入职。嘿，在最初的几个月里，只是认识人。我说，不，你有90天的时间来提升。这太疯狂了。

你需要今天就产生影响。所以Alex一针见血地指出，如果组织规模较大，特别是如果它具有混合组件，那么你就不能等待融洽的关系。你需要快速建立融洽的关系和模式。所以，如果你正在与人们交谈，其中五个人说，

这就是他们喜欢这家公司的原因，这强化了这是什么。如果其中三个人说，这是一个相同的问题，这强化了这是什么。你很快就能学会它，你也能从自然模式中学习它。这也有助于建立融洽的关系。所以，如果你在一个公司比较新，我建议你专注于融洽的关系和模式。这将非常非常有帮助。第二点是要产生超强的影响。你必须找到企业中发生的最细微的事情。所以

对我们来说，我浏览了我们损益表中的每一项，对吧？所以我知道你了解一切，因为资金流向的地方就是企业投资的地方。一旦你知道这一点，你就知道一切都在哪里。所以，如果你在一个营销组织中，你应该了解每一个指标，每一个渠道。这让你能够在很多方面弄清楚这就是模式。所以你……

人们考虑自上而下的学习，你想自下而上地学习，因为这让你能够知道决策文化是如何发生的。这就是在自下而上的数字中体现出来的。如果你自下而上地做，你可以很快获得视角。如果你自上而下地做，那就需要很多时间。我认为我最印象深刻的是，我完全看到了自下而上的方法。就像已经能够回忆起如此多的细节。我想，哇，就像这么快。

我甚至没有什么有见地的东西要说。这只是真的，这真的很令人印象深刻。好吧，我认为对我来说，模式是，你知道，如果我们通常引进领导者，我的意思是，我认为我们已经公开谈论过这个了，但这只是进一步强化了这样一个框架，即A类球员通常不需要很长时间就能立即开始创造价值。当我们听到有人可能会说，我需要一个季度来了解情况时，这就像，

可能不是这个人，对吧？就像我能够脱口而出这家企业中每一个A类球员一样，我的意思是，在最初的五天内，你知道，第一个工作周就像，我明白了。我已经能够理解这部分了。我将开始吃掉这个，我将理解这些，但他们立即开始工作。而且，嗯，

每次我可能都像，你知道吗，我们会给他们很多时间。这就像，它从来没有真正长期有效，或者它只是一个跑龙套的。这就像，他们还可以。就像他们多少解决了这个问题，现在他们不是一个令人尖叫的痛点。我以后会处理的。但是每个A类球员都立即开始工作。你知道，这显然也不例外。我很想听听你们两个对此的看法。而且，因为希望这对观看的人有所帮助，因为他们正在引进人才，或者你正在加入一个组织，你想要尽快交付成果。

这不仅仅是，哦，我产生了影响。你想要交付一些真实、有形的成果，一些东西，尽快。当你开始在你周围培养人才时，你会想，等等。他出现了。他尝试了。他出现了。他写了一份备忘录。他出现了。他制作了一个视频。他出现了。他建立了一个流程。他出现了。他与供应商进行了交谈，对吧？所以电子邮件不是成果。成果就是成果。你越早交付成果，你获得的信心就越多，你获得的反馈就越多。

你开始意识到，如果你刚加入一个组织，你能交付的成果越多越好。对我来说，成果就像组织上的胜利。正确。是的。

我们阅读了这份备忘录，这里有一个视频，这就是我们思考这个问题的方式。就像某些事情一样，我一直把它想成你为此得到了什么？对吧？是的。这是一个很棒的狗狗币问题，但你必须问问自己，你为此得到了什么？如果你一无所获，没关系，你做出了决定，但在早期，你必须为此决定有所收获。否则，你就无法获得团队对这个决定的认同。是的。

人们经常忽略的一点是，就像我向人们解释的那样，我说，听着，我知道你在做什么，但如果团队没有看到你取得的成功，他们就不会把你融入组织。他们不会知道我为什么要听这个人的话？因为你会说，“哦，好吧，问问莱拉。我在幕后做了八周的工作。”他们会说，“好吧，随便。”别躲在幕后。

别躲在幕后。我给所有问我的人的两个最重要的建议，因为我们有很多新人，他们会问，“我能做什么？”我说，“第一，当你还是个新人时，不要告诉别人该做什么。比如，不要到处告诉别人他们做的事情是错的。这不会让你显得聪明。这不会让你显得酷。这不是你来到这里的原因。比如，只要看着。只要看着。”我说，“第二件事是主动帮助每个人。比如，主动提出帮助。就像，‘嘿，有什么我能帮你的吗？有什么我能支持你的吗？’如果你做了这两件事，就像……”

我注意到你的一点是，你会问，“我怎么才能支持你？我怎么才能帮助你？有什么我能为你做的吗？”不断地问这些问题。就像，即使有人不需要什么东西，他们也会觉得，“莫莉，她能为我做些什么，而且她还是个新人。”你知道我的意思吗？你总是可以通过服务框架来建立融洽的关系，对吧？就像，不是告诉他们该做什么，而是问他们你能做什么。只需要一个小小的转变。但通过这样做，就像，我现在已经和这个人建立了一个奖励循环，并且……”

特别是如果你从更高的职位进来，对吧？如果他们知道你有权力，你却反过来问，“嘿，有什么我能帮你的吗？”我认为这就是权力劫持，对吧？最终能让你获得真正影响力的事情，而不是基于职位的权力。我要说的一件事是，让我感到最受欢迎和安全的事情是莱拉的文件。

因为它向我表明，她非常关心我，愿意花所有时间为我做准备。我认为大多数——我要说大多数入职经理都不会这样做，想象一下一个新人加入组织中任何一个部门的焦虑。他们想表现出色，他们想取得成功，他们想做好工作，你知道，但是……”

最初的两到四周实际上是经理的责任，而不是员工的责任。我们提前付出一点努力，向他们表明你已经说过，“嘿，这是计划。这是入职计划。”这表明你非常关心即将加入的员工，而不是，“哦，是的，我们只是把你介绍一下，然后看着你。”不，你不想那样做。所以我公开感谢你。我知道你为此付出了多少努力，但这让我……”

看到了你的想法，也感受到了你的关心，我们有很多新的领导者即将加入，他们将直接与我们合作。你为我树立了榜样，让我思考他们以这种方式加入，几乎保证他们的成功。所以我想要，我想，我的努力需要保证他们的成功，因为归根结底，我们只想要保证成功。

所以我想要，我想付出努力，而你向我展示了如何去做。这太酷了。不，我很感激。你这么说很有趣，因为当我……我记得当我进入一份新工作时，他们为我准备了一整套文件和一个篮子。我的感觉是，我以前没有哪份工作这样做过。他们花了两天时间和我一起工作，所有的一切都井然有序。而且……”

因为我得到了这些，所以我更想为他们付出更多。那时我才明白，好吧，当我建立一个组织时，仅仅是他们愿意付出多少努力的第一印象，我就已经不需要一半了。对。我最终没有用到一半，但他们愿意付出努力，这在让我感到受欢迎方面产生了巨大的影响，因为你知道，你会紧张等等。所以我很高兴它对你有帮助。我知道这份文件，它绝对是夸大了，我完全是因为焦虑，不想让一切失败，但我……这太棒了。是的，我想，如果失败了，那肯定是我的错。

但这确实是领导者应该承担的责任，对吧？这是责任，因为你花了这么多时间招聘，经历了整个过程，让员工感到特别，加入公司。然后你说，“欢迎你。”我认为很多人没有谈论的是，我为此做了很多准备。

关于告诉人们你即将到来时遇到的问题，比如人们会说，“莱拉，我想和你一起做这件事”或“我喜欢这样”或“这个人是谁？发生了什么事？我们将如何做决定？”我对此做好了充分的准备，因为很多人告诉我这种情况会发生，我就像，即使我们有如此优秀的文化和组织，我也只需要为此做好准备，我认为很多人的失败之处在于，他们在引进一位新领导或新合伙人时，没有付出努力来帮助他们很好地融入组织并受到欢迎。因为很多时候他们会做几件事，比如第一，他们说有了这个人会更好。我没有设定任何期望。

因为我说，“这将有所不同。干得好。谢谢你。这将有所不同。”我认为最糟糕的情况是三年前，当一位领导想要取代自己时，他们会说有了这个人会好得多。但我认为，你不能这么说，因为一开始它会感觉非常不同。他们不会想，“好吧，你说会更好。这是第二天。为什么它没有更好？”就像，“好吧，他们是新人。你期望什么？”就像，“好吧，你说……”所以第一个就是，不要设定任何期望。只需说它会不同。这将是一个变化。这就是变化的样子。我认为第二点是……”

解释一下它对受影响最大的个人来说意味着什么。将会发生什么，什么不会发生？什么会改变，什么不会改变？我认为这些对人们来说也很重要，因为很多人会引进像你这样的人，他们会想，“我会被解雇吗？这还会发生吗？发生了什么变化？”他们的脑海中可能会出现各种各样的想法。所以……

我总是试图想出，我提前预料到的障碍是什么，我可以在它们甚至没有摆在我面前之前就克服它们？我认为这本身与你刚才所说的相结合，如果你做了这两件事，比如你制定了与组织沟通的沟通计划。然后，当你引进这个人时，就有一个计划。我认为这就是你如何帮助某人取得成功的方法。所以当他们进来时，人们会为他们的到来而兴奋，而不是害怕、生气、沮丧或担心。我只是为 ACQ 3.0 感到兴奋。 ACQ 3.0，这是你的主意。是的，这是自然发展的过程。我认为这有很多东西，你知道，人们将开始看到我们朝着这个方向前进。当我们暗示我们做出的重大举动时，这与 acquisition.com 3.0 相关。我的意思是，我认为这就像一个发展的过程，比如我认为……”

我认为 1.0 是我们直接帮助自己。

我认为 2.0 是我们直接帮助自己，间接帮助其他人。所以，如果你记录下所有这些事情，我们展示我们正在做什么，这将间接帮助许多企业主。我们并不是真正地……为他们接听电话。我们就像，“嘿，这就是我们如何做的。这就是我们如何做营销的。这就是我们如何做销售的。这就是我们在业务中如何做这些事情的，所以我们可以帮助你成长，并希望你能实现你的目标。”我认为……”

acquisition 3.0 是我们如何直接帮助自己，直接帮助你？所以我认为这是向量，这是一种自然的发展过程。但为了做到这一点，从我们第一次见面到现在，间接受众的规模从几千人增加到现在的数千万人，他们直接在我们的人脉网络中，而不是那些甚至在我们感兴趣的受众中的人。

呃，人口统计数据，所以……为了做到这一点，并正确地做到这一点，并维护我们的声誉，我的意思是，我们与社交媒体合作了这么长时间，我们想确保……我尽量避免粗俗，但这太棒了，而且做得很好……如果我们能做到这一点，我认为我们可以……实现我们三个人都想达到的那种影响力，因为你之前说过，但人们很难理解，就像……”

“莎伦真的不需要做什么。我们真的不需要工作。我们可以靠我们拥有的建筑物和企业的股息生活，然后……”当我看到有史以来最优秀的企业家时，他们能够将自己的自私利益反转过来，从而推动世界前进。我认为这是……我认为这是我们都想做的事情。而这需要不止一两个人才能做到，而且做得对。

我只是认为，归根结底，当我想到我们在这里建立的东西以及它如何开始时，我认为这是因为，例如，在健身房启动结束时，我们有了合作伙伴，然后我们就离开了。对。我们从未将合作伙伴带入业务中，以一种感觉完全不正常的方式来发展业务。

令人筋疲力尽，因为在某些时候，这与你在业务中所做的工作无关，而是关于决策、判断、领导力和经验，这……你知道，这不像我说，“莎伦会来做很多工作”，就像我知道你会，因为这就是你这个人，但这是你带来的判断、决策、专业知识，你的想法，你的大脑，我认为在某些时候……”

特别是当我们出售健身房时，我肯定到了一个地步，就像它只是我们两个人在运营。我认为我当时处于一个阶段，我当时可以接受一段时间，就像在短暂地考虑更小规模的时候，我当时想，“哦，我的上帝，我太累了。”就像我当时想，“我累了。”就像我从凌晨 4 点就起床了，晚上 8 点就睡觉了，我就像个奶奶一样。而且……能有一点稍微不那么费力的事情就好了，对吧？这很有趣，因为当我回顾过去时，我意识到……”

这只是技能不足，就像我没有几项技能。就像建立一个团队，让我不必每天都这样感觉，并建立一个团队，在那里我实际上……每天结束时感到疲倦是值得的，因为我和他们一起工作非常开心，然后，好吧，也许你不应该每天都做决定。如果我一天做 35 个决定，那在那个时候这样做真的是一件好事吗？我知道这是。好吧，我认为这与……”

亚历克斯关于缺乏人才的观点有关，对吧？疯狂的是，我们有多少次都经历过这种情况，我们……这不需要成为其中的一部分，但你雇佣了一个人，而那个人做得非常好。你会想，“伙计，一切都变得好多了，因为迈克尔在这里。”这种情况发生了，对吧？当这种情况发生时，想象一下一遍又一遍地发生。那时你就能做很多强大的事情。这是永久性的。我明白了。

然后你就会有一个组织，我明白了，我明白了，我明白了，我明白了，然后突然之间你创造了空间，然后说，“好吧，我还有一些事情要做，我仍然可以去做一些事情”，但所有这些“我明白了”让你去做……我认为这就是你能够建立未来的原因，因为很多企业家……他们的梦想只是一个梦想，永远无法实现，因为他们永远没有机会去追求它，因为他们仍然缺乏人才……”

在业务中，因为他们不断地感觉自己必须玩打地鼠游戏，因为他们没有完全完成这个循环。他们得到了一个四分之三的解决方案，但你仍然会留下自己的一部分，因为你知道有人还没有完全掌握。我认为这是我感觉……我认为这是我最自豪的一件事，这个团队……就像，我们有如此优秀的人才，你知道，每个人都非常强大。我认为……”

我过去可以用一只手数出我在一个组织中有多少强大的人。而现在，我必须用一只手数出有多少人不是，而我现在手上一个也没有。你知道我的意思吗？就像，我记得梦想着这一点。所以我认为在那个时候，你就会像……当我们谈论桶时，我认为在某种程度上，就像当你拥有建造一些令人惊叹和优秀的东西的技能时，你最终会意识到，你只需要……”

帮助其他桶，这样你们就能帮助。你知道，我经常谈论这个，那就是……你想要一个如此宏大的愿景，以至于你所建造的一切的愿景都能融入其中。我认为现在我们看到了 acquisition.com 3.0 的愿景，我们都看到了我们对自己的愿景，我们的梦想如何融入这个愿景。这就是魔法的所在。我认为这是……我要说的是，在人才方面搭便车，那就是我认为无论你是否喜欢……”

我的意思是，我每天都和企业主交谈，他们说，“我想帮助一百万人减肥。”我说，“好吧，你只有一家实体店，只有 100 个顾客。”两者之间的差距，我认为甚至不是……这甚至不是一个现实的梦想。这是他们说别人说很了不起的事情。所以他们不断地说它，而不是他们真正想做的事情，因为如果他们真的想做，他们的行为会不同。所以他们有他们说的事情，然后他们真正相信的是什么。我认为当你……”

当你得到这些其他的桶，你得到更多高质量的人才时，你的范围，你的可信度领域就会扩大。所以说，“嘿，我们想做这件事”是很好的。但是……你知道，在某种程度上，考虑到我们现有的能力，什么才是合理的或可行的？所以我们仍然在某种程度上仍然根据我们已经拥有的东西来推断或预测未来。

所以当你把那些人带进来时，突然之间，你看到更远的能力，你会想，“哦，我从未想过这一点。”但是现在我们有了约翰，或者我们有了某某，哦，他们可以……我们实际上可以以我从未想象过的方式连接这些点，因为我会认为我做不到。

而且我不认识其他人可以做到。但后来我们遇到了那个人。你会想，“哦，我的上帝，所有这些其他的巨大的东西现在都进入了可能的领域。”这创造了所有这些新的联系，然后扩展了现实的愿景，而不是将来永远不会发生的愿景。这完全公平。亚历克斯实际上可能比我更好地表达的一个引言深深地打动了我。我是一个非常有动力的人。在我 20 多岁的时候，

我真的很相信这是关于目的地的。在我 30 多岁的时候，我意识到这是关于旅程的。最后，在我 40 多岁的时候，我终于意识到这是关于公司的。

和你在一起的人，和你一起建设的人，和你一起成长的人，和你一起看得更远的人。与优秀的人一起做这件事，这让你能够胜过其他人。因为如果你一直想着目的地，你会想，“伙计，我明白了。”这就是努力奋斗。我觉得……”

我感到自己在努力奋斗，我感到疲倦和怨恨。这就是发生的事情，因为你没有公司。或者你经历了这段成长时期，一切都很痛苦。你会想，在某些时候你会想，“我不需要再做这个了。”对吧？然后，但是当你拥有伟大的公司时，你会想，“等等。”如果我不知道如何做这件事，我可以寻求帮助。其他人可以做吗？我明白了。然后你意识到……”

成长和快乐变得更加倍增。有人前几天问我这个问题，我说，我最终相信这是关于公司的原因是由于这件事。它让我能够更努力地工作，因为没有比这更聪明的工作方式了。就像你意识到你拥有公司，所以你可以更努力地工作。这就是非常非常强大的地方。我对此感触很深。好吧，愿景也会扩大，因为你思考的时间线也会扩大，因为如果你很痛苦，对吧？

那么你希望痛苦在某种程度上结束。所以你会想，“我只能这样想这么远，因为我不想做这件事超过这段时间。”所以这就会产生一种冲动和压力，让你尽可能快地完成所有事情，这是一种非常有推动力的事情。就像你一样，“我必须继续努力，即使我不想。”另一方面，如果你喜欢……在这个过程中享受公司……”

就像，好吧，在 20 年后，我们可以建造任何我们想要的东西，所以它只是……它创造了更多乐趣，如果你有足够的“我明白了”，而有了这些“我明白了”，你就会喜欢那些人，然后就会想，“好吧，我们想做什么？让我们……让我们搞砸吧！让我们玩得开心点！”我认为这就是为什么我对 acquisition.com 没有丝毫紧迫感的原因，就像……”

做你喜欢的事情，和你喜欢的人一起做。就像，找到你即使他们不在你的公司工作也想要与之相处的人。这是一个很大的因素。这对我来说是一个巨大的转变。你知道我的意思吗？但我还想问你一些事情。当然。我敢打赌，人们会想知道，特别是那些关注你的人，你的内容发生了什么变化？到目前为止，内容一直是非常利基的类别之王类型的内容。疯狂的是，我们有机会建立……”

你知道，一个 150 万 TAM 的受众，并从中建立一个价值数十亿美元的业务。亚历克斯，你谈到了这一点，对吧？你选择利基市场，你实际上可以从中创造很多收入。但我记得和你俩以及我的儿子尼尔一起吃早午餐，当时的想法是制作关于你正在从事工作的视频。这正是我真正兴奋的事情。我读到过这样一句话，那就是……”

要写这本书，你必须先活出这本书。

如果你必须写这本书，你必须活出这本书。而我真正兴奋的是，开始查看我的日历，然后谈论我们正在谈论的内容。就像你和我计划推出的内容一样，谈论我们每天都在做什么。我认为这是人们遗漏的东西。他们没有看到这一点。他们看到了很多操作方法，这很酷，但他们没有看到你做了什么来帮助你的业务发展。所以我期待着同时活出这本书和写出这本书。是的。

是的，我也很兴奋。我认为对于所有关注你的人来说，

你知道，它一直都是利基内容，但如果你只是从你的任何内容中去掉“房地产”这个词，很多人会来参加我们的活动，他们会说，“这并不是说，哦，我关注莎伦，你是房地产方面的吗？”我说，“不，但他有很棒的东西。”我说，“你很聪明，因为亚历克斯也是这样。”就像在健身房启动的早期，我有一位律师拦住了我，他说，“嘿，我听了你的播客，就像健身秘诀播客一样。”他们说，“是的，所有这些都适用。”我说……”

“好吧，是的，但我说是健身房和会员资格，而不是合同和服务。”他们说，“是的，你只需要交换这些词，这很明显。”我说，“嗯，这太好了。但是，莎伦，我只是……”

让特隆在这个情况下与众不同的事情之一是，他也……他理解内容，他理解个人品牌，这就是你如何……当你谈论独角兽时，就像，“好吧，你找到一个在房地产方面像迈克尔·乔丹一样的人，这是一个巨大的……你知道，市场，但也具有……”

运营能够利用这个机会的业务的优势，这纯粹是私募股权。你知道，我们如何……在业务和运营本身中增加企业价值，包括人员、招聘、招聘、营销销售，所有这些组成部分。但也有……”

哦，是的。其中一家公司也是一家上市公司。所以还有公共证券、公开市场，他碰巧在加入高盛之前在那里工作了很多年。所以他有一种自下而上的方法，就像在……处理市场的业务的底层是什么样的，以及成为……”

这些产品和服务的目标。所以这是一种从商业角度来看的 360 度视角，但就……好吧，这都很棒，但如果莎伦 80 岁了，他可能无法进入我们目前的背景，并理解业务持续……你知道，变化和发展，特别是注意力在哪里以及如何……acquisition 通常是如何运作的。所以，你知道，Real 主要是在……至少最近是在……”

莎伦的很多演讲和他的个人品牌的基础上建立起来的，这吸引了很多来到公司的人，对吧？所以……

能够将所有这些想法结合起来，然后适当地评估每一个想法，以便我们可以将这些想法融入到最适合整个受众或消费者群体的产品中，这就像……你如何重现这一点？就像，“哦，我只需要另一个移民，他不害怕工作，来到这里，一开始在垃圾桶里翻找食物。”而且……”

还能够进入美国最好的学校之一，然后进入世界上最好的银行或被认为是最好的投资银行。然后还将私营增长了两次达到数十亿美元的规模，并公开进行。这就像……而且还有个人品牌，而且是我们真正相处融洽并分享价值观的人。就像……

是的，让我们在……在我们试图让某人做我们想做的事情之前，先等待下一个莎伦。所以……

你找不到另一个莎伦，如果你有机会找到另一个莎伦，给我打电话，不要把他们带进来。但是不，我们非常高兴能有你。真的，我认为，不只是我自己，但这很有趣，即使我知道这很难，而且有很多事情要做，但这仍然很有趣。我记得那是你来的第四天，我们设施团队的成员给我发消息，他说……”

我只是想说你看起来轻松多了。就像你看起来笑容更多，也更明亮了。就像，这是因为莎伦现在在这里吗？我当时想，哦，我的天哪，我想是的。我想，我太兴奋了。太棒了。这让我很开心。是的。我很兴奋能打造Acquisition.com 3.0。3.0。