Why Most Businesses Stall After $3M | Ep 890
33:23 Share

- 我们需要做更多工作才能发展壮大。所以，你要么加班，要么请别人加班，或者两者都做，我推荐后者。这意味着这将非常艰难，这就是大多数人停滞不前的原因。

我想制作一个视频，讲述我在2024年突破2.5亿美元收入后学到的五个商业教训。我想制作这个视频是因为，我认为在各个层面，你都在不断成长。比如，当我年收入100万美元时，我有一些必须学习的教训。当达到1000万美元时，我又有一些必须学习的教训。

1亿美元时，我又学到了其他的教训。去年，我有五个教训，我认为是新的，但可以追溯地应用于我所有阶段的业务增长。第一个是变化的成本。那么，这到底是什么意思呢？

这是我第一次实际量化改变业务中的某些东西的实际成本是多少。如果你想象一条直线，对吧，它表示，好的，这是正常的业务活动，对吧？直线横穿而过。现在，让我们假设我们想改变一些东西，对吧？这就像我们的正常收入。但后来我们决定，你知道吗，我要改变业务中的某些东西。所以最终发生的事情是这条线向下倾斜了一点。

我估计，就我而言，这再次强调没有科学依据，只是我的估计，我任何一个要改变的功能的有效性都会下降约20%，特别是如果它是人工操作的话。如果你改变的是一个标题，那就不同了。但如果你说，“嘿，我们要改变我们的入职流程，或者我们要改变我们的销售流程，或者改变我们的外联流程，或者我们要改变人们参与的某些东西”。

我们往往会立即看到绩效下降20%，这是相当可观的。一旦我意识到我们几乎有这种变化的保证成本，大约是20%，我就能量化哪些事情值得去做。因为如果你像我一样，我有一长串事情，我想，“伙计，我们需要改进这个，我们需要改进这个，我们需要改进这个”，我有很多我认为会改进它的想法。

但是当我真正诚实地面对自己，并思考，“嗯，第一件事实际上会改善多少业务？”如果我说，“我认为这可能会让我们提高5%。”那么，如果我保证损失20%，而我潜在的收益只有5%，我是否愿意承担20%的保证损失来获得5%的潜在收益？

可能不会。所以最终发生的事情是，所有这些我认为可能发生的5%的改进，但实际上只有1或2个20%、30%、50%以上的改进我认为我们可以在业务中做到。有些事情我选择永远不做。

我尽量避免在这里说得太明确，但这让我想起了这个概念，那就是有些事情就是烂的。你只需要接受业务不会完美，但你追求完美的行为实际上会让你的现有业务更糟，因为你不断地改变事情。但让我更详细地解释一下。假设你损失了20%。现在，假设你做了一些好事。你开始上升，对吧？损失20%，它开始回升。

但是如果你同时说，“哦，好吧，现在我要开始改变其他东西了”，会发生什么？基本上，你会遭受这种永久性的20%的下降，因为你总是在改变某些东西。所以你总是比你应该在业务中低20%。20%很多。通常情况下，在我的业务中，我的业务做得非常好，我只是让他们喘口气。因为这是没有人告诉你的另一部分。如果你什么都不改变，你会得到大约5%的保证改进。想想这有多疯狂。如果你什么都不改变，

你只是，嗡嗡嗡嗡嗡，5%。你可以预订它。想想GDP。部分原因是，有些人认为这必须与教育有关，在美国，当然不是这样。它可能与技术有关，就GDP增长而言，或者可能是由于人口增加，在美国，人口没有增加，或者没有真正增加。对我来说，我只是在所有企业中看到，如果你只是让人们做事情，他们就会做得更好，对吧？人们会更高效。我给你留下一个你可以用来思考这个问题的战术框架，

这实际上是我从投资界借鉴的，作为一名企业家，它被称为ICE。好的，这是一个首字母缩略词。I代表影响，就像20%、50%那样。我认为这会对业务产生多大的影响，对吧？如果我必须做的话，如果这有效，它会这样做。第二个是，我对它会有效有多大的信心？这就是C，我的信心水平是多少？

所以我有一个很大的东西，信心很低，或者一个中等大小的东西，信心很高。我可能会选择中等信心高的事情。第三个是容易程度，这将结合我们必须部署多少资源来做到这一点？以及我们必须在什么时间范围内做到这一点？影响、信心。

信心、容易程度。我们实际上是这样做的。我有一个巨大的表格，叫做GROWTH，我用大写字母写。这就是我如何消除我的注意力缺陷多动障碍的，我把所有东西都列在这个清单上，这可能是第二个重要的策略，那就是我把我想要尝试的每一个伟大的想法都写下来，我必须把它写出来，说出我想做的所有事情，然后把它放在某个地方。因为团队无法处理我拥有的想法数量，你的团队可能也无法处理。

你必须以某种方式挠挠这个痒处。我通过记录来做到这一点，这样我就不会忘记它。然后，每当团队有更多带宽时，我就会回到这个列表，然后说，“好吧，让我们排序一下。哪个影响最大？我们认为哪个会有效？哪个最容易？我们将这些加起来，然后说，“好的，

这是我们要尝试的一个。我们知道这个有30%或50%的几率增加。这基本上是第一件事。我试图在我们投资组合中教授这一点，以及我们在acquisition.com所做的工作，那就是你只需要愿意

让一些事情不完美，这样企业就能承担尽可能少的保证变化成本。当你打算做出改变时，确保它是值得的。到目前为止，第一点，我们讨论了变化的成本，对吧？所以这是为了确保你只押注那些有20%或更高成本的赌注

上涨幅度才值得你将要承担的保证成本。我使用的框架是ICE影响信心容易程度。好的，这是第一点。第二件事是，我过去对产品的病毒式传播有这样的想法。我谈了很多关于推荐、口碑的事情，我显然仍然相信这一点。

但我可以说，在我的职业生涯初期，我经历了很大的转变。特别是如果你低于100万美元，你只需要推广。你只需要让人们知道你的东西。没有人知道你的存在。你必须做广告。你必须学习如何销售。酷。从零到一百万。不用问。就是这样。现在，要超越这一点，我想，“好吧，我们有点像钟摆一样摆回去了，我们必须让它超级病毒式传播。口碑是发展业务的最佳方式。

但我对此思考得越来越多，我认为这是一个取决于答案。现在，有些产品你肯定希望人们购买，然后再次购买，你希望他们与你再次发生联系，就像如果我购买可口可乐产品，我今天可能会买一罐，我本周晚些时候在餐馆也可能会买一罐。所以就像，我订阅了吗？不，但我一次又一次地购买，对吧？或者你有你的互联网，你永远不会取消，对吧？这两者都是经常发生的，它们具有很高的收入留存率。

但这与病毒式传播不同，对吧？这非常不同。所以一方面，你拥有，它是否持久？另一方面，你拥有，人们是否与其他人分享？这是我今年转变的理解的细微之处，那就是有些公司，特别是B2B公司，

有时客户会不愿意引进他们的竞争对手，对吧？如果你为两种类似的企业提供服务，他们实际上不愿意告诉别人这件事。他们不想让任何人知道你如何帮助他们，对吧？所以这有点像第一件事。就像你对口碑有负面压力一样。

第二个问题是，即使你没有负面口碑压力，也必须在你的客户与其他潜在客户的沟通频率方面具有一定的密度。如果我有一个经营金属车间的人，专门从事航空技术，

对于这个人来说，他与可能使用我的软件、我的内部技术或我帮助他们的任何东西的其他航空技术公司进行非常频繁的沟通，他为什么要与竞争对手交谈？如果他与竞争对手交谈，他为什么要分享我的所有东西？你可以理解为什么有时这不是口碑的问题。我认为这是理解的细微之处

我的信念体系被打破了，因为我非常顽固，并且认为一切都可以通过口碑传播，就是这样。情况并非总是如此。黄金标准绝对应该是收入留存率。毫无疑问，完全停止。我可以绝对有信心地说，无论你从事什么业务，无论是B2B还是B2C，你都希望能够获得经常性或重复性收入。但是

病毒式传播通常更多地出现在消费者方面。所以如果你有一种非常好的苏打水，你作为客户不会说，“哦，我不想告诉我的朋友这种苏打水真的很好。我有一件衬衫。它终于适合我了。酷。好吧，我认识其他身材更像我的人吗？是的。我与他们有高频沟通吗，至少在数字上？是的。好的，酷。”所以我将拥有，那里有一些病毒式系数。这也适用于非科技的消费品牌。我想对此非常清楚。

对于那些拥有、你知道的、直销、电子商务、零售产品的人来说，就像你仍然绝对需要口碑来发展业务一样。有些企业就是永远不会拥有这种口碑。对于每个人来说，你都希望留住他们。

这就是第二个教训。从战术角度来看，这个教训中的一件大事是我只想衡量的是，今年年初我拥有的客户中，12个月后有多少客户仍在向我购买。这是我们关注的指标。今年年初我们有100个客户，年底有50个客户仍在购买。所以这是，你知道的，第零天或，你知道的，1月1日，无论如何，1月1日，然后是12月31日。

有多少人在继续购买？如果我有50个而不是100个，那么我的收入留存率为50%。现在，你可以拥有标识留存率，这是其中的第二个细微之处。标识留存率是指，在100个客户中，我有50个客户，还是我从100个客户减少到25个客户，但这25个客户非常喜欢我，他们现在的支出是原来的两倍？

这就是收入留存率和标识留存率之间的区别。对我来说，我们关注的是收入留存率，因为这是我们关心的。就像，好吧，如果我们只知道这50个客户现在已经加入了，他们将继续付款，并且明年可能还会增长到50到100个，这是一个巨大的业务。这是我们在投资的任何业务中关注和痴迷的东西。第二点是确保业务的首要任务是收入留存率，而不是病毒式传播，因为并非所有产品都注定要病毒式传播。

但是，如果你所在的企业是面向消费者的，或者没有，一，分享的障碍，以及客户之间的高频互动，基本上是高度重叠的人，所以他们与许多可能购买你产品的人交谈。如果这两件事是，你有一个很高的障碍，并且频率很低，那么你的产品就不会病毒式传播，你也不必担心。但如果你这样做，那么显然你希望两者兼而有之。

第三，我一直非常关注LTV与CAC的概念。我谈论了很多，这基本上是指你获得一个客户的成本与你从该客户在生命周期中获得的资金相比，特别是毛利润，而不是终身收入。现在，我喜欢始终区分这一点的原因，我说LTGP，这是一个很长的词，

是因为大多数关于LTV的文献，即客户的终身价值，他们随着时间的推移向你支付的毛利润，通常是在软件领域编写的。在大多数企业中，软件的毛利率几乎为100%。许多企业看到这些文献，然后说，“哦，好吧，让我假设某人与我相处10个月，他们每月支付100美元，因此我的终身价值为1000美元。”

好吧，只有当你销售信息媒体或软件时，这才是正确的，这些东西没有增量成本。但是很多企业都没有。如果你销售巧克力曲奇饼，每100美元的饼干成本为20美元，我的意思是，这些饼干很贵，但让我们就这样吧。所以这每100美元的货物要花费你20美元。你的终身价值不是1000美元。所以我们有100美元，对吧？乘以10个月，这就是收入。

我们关注的是80美元，因为我们必须扣除20美元的成本乘以10个月，这实际上等于800美元，这是我们真正的终身毛利润，在商业界有时人们称之为CLV或LTV，它们或多或少都意味着相同的东西，即你将从客户那里获得多少钱？现在，我把这作为我所学到的重要教训的框架，那就是在软件领域，经验法则是三比一。

这是经验法则。实际上，现在我已经与许多不同的企业合作并投资于不同的企业，我认为这其中有细微之处。所以让我解释一下。这实际上很酷。所以我认为有三个组成部分会影响这个数字。你有吸引力组件，即广告。我们如何做广告？我们如何让人们进来？我们如何让他们知道？我们如何产生潜在客户？然后我们有转换，无论你的销售方式是什么，对吧？销售。

最后，你得到了交付，对吧？或履行。我们将如何让人们获得他们选择支付的东西，对吧？如果我们有这三种功能，那么你需要高LTV与CAC的程度取决于这些流程中每个流程的人工程度。所以让我解释一下。如果你有付费广告，我认为这是非常高杠杆的，而且，就像一个人可以编写数十亿美元的付费广告一样，高杠杆。酷。这是第一点。

如果我们的转换过程是通过结账页面进行的，那么它就是自动化的，这将是另一件能给我们带来杠杆的事情。然后第三点是，假设我们的后端是软件，它具有无限的，就像我们没有供应限制，没有物流限制，而且它基本上可以工作。如果你从事其中一种业务，那么你绝对可以在长期内达到3比1的LTV与CAC。很好，你甚至可以达到1.5比1。我的意思是，这并不理想，但是

根据规模和规模，你仍然可以赚钱。投入100美元，收回150美元，一次又一次地这样做。如果这只有对他们适用，那么对于建筑业来说呢？对于管道公司来说呢？对于电子商务企业来说呢？另一个极端，我将描绘极端情况，你可以理解中间情况。如果我没有付费广告，而是人工外联，所以是外联或任何你想要称呼它的方式，外联，一对一地联系人们，并组建一个团队。然后从转换过程中，我进行一对一的销售。

然后从交付过程中，我得到了，称之为，你知道的，礼宾服务，一对一，甚至多对一的服务。然后我将需要一个LTV与CAC比率来反映这一点。对我来说，如果我拥有这样的业务，这会让你们中的一些人感到震惊，但请耐心听我说。

我将希望这个比率为20比1或更高。现在，你们中的一些人会说，这不可能。这是不可能的。我会说，我已经创造了大部分物质财富在我的生活中，以30比1的比例。

或更高。我已经多次做到这一点。在这些时期，我积累的大部分财富都来自于此。但在其间的那些时间里，我没有试图扩展那些比例为5比1或8比1的东西，我只是会继续修补。我将开始，我将坚持我的一个地点。我将继续改进模型，并继续修补它，直到最终我们获得我们需要扩展的经济效益。如果我，你知道的，我正在做付费广告，我们进行一对一的销售，我们销售，

你知道的，媒体或信息或类似的东西。然后就像，然后你将在两者之间。但我认为我的经验法则是，三比一只有在那些在所有三个组成部分中都具有100%规模、100%杠杆的企业中才适用。

如果你在这三个方面都有人工成本，你将达到，我至少希望达到20比1。我争取30以上。很多人甚至无法相信这一点。很好。所以，你知道的，根据你的目标来调整。我确实相信，你可以继续改进业务，继续改进产品，并找到一种方法来获得这种方法，这样你就可以在这两个数字之间有很大的差异，因为这就是让你能够扩展的原因。如果你想扩展一个更人工的业务，如果你们中的一些人正在收听，美国78%的企业是

是基于服务的企业，所以这适用于你。当你进入越来越冷的市场时，你将转换的客户比例会更小。这些客户不太可能从你这里购买，但你拥有更大的人群。所以这就是权衡。

但是当你进入越来越冷的市场时，转换的比例越小，这意味着获得这些客户的成本越高。基本上，你销售的人越多，就必须在业务中构建更多的基础设施。所以你会有管理层，这将开始花费你的成本，并且不一定总是阿尔法。可以增加价值。由于这两件事正在与你对抗，你必须在这两件事之间有非常大的差异，即获得客户的成本和你将从客户那里获得的利润，以便度过难关，并让你能够在这种情况下成长。你几乎可以像成长到你的LWD CAC一样，这就是我思考的方式。

所以如果你正在为你考虑这个问题，第一点，要知道你真正的LTV与CAC是多少，并确保你根据毛利润而不是收入来计算。然后第二点，如果你想扩展，确保你的LTV与CAC比率适合你现有业务中所有三个功能的杠杆水平。你可能想知道，为什么这个比率仍然没有涵盖

对于超级人工的业务与完全自动化的业务。主要原因是块状性。你必须引入不熟练的外联人员。所以你将要承担新的SDR的成本，他们要么根本不会成功，要么一开始不会成功，然后最终会成功。所以你必须承担这笔费用。但想象一下，承担这笔费用，然后还要承担新销售人员的费用。

他们实际上将试图转换这些潜在客户，他们会很糟糕，他们会失去机会。你将支付他们的工资，而他们实际上为你成交的销售额更少。所以你以两种方式损失了。而且有时你花费了所有这些金钱和时间来让他们有希望变得熟练，但他们并没有。所以他们只是以三种不同的方式让你损失了金钱。

伙计们，快速说一下。谢谢。谢谢。谢谢。你们太棒了。这个播客仍在不断发展。我们上个月达到了有史以来的最高月份，这非常巨大。我们没有投放广告来发展节目。只是你们。只是你们。所以，如果这个播客为你提供了价值，如果你能把它发短信给朋友，或者把它发送到Slack上，或者在你的Instagram上分享，这就是这个播客发展壮大的方式。这就是我继续制作它们的原因。是因为你们。所以，首先感谢你们。如果你心里有这个想法，如果有人可以使用这个，请发送它。很多爱。享受播客的其余部分。

这的第三个组成部分是交付部分，就像，好吧，我将不得不入职和雇佣所有这些其他人。如果你有任何像更高专业知识的东西，那就忘了它吧。找到这些人，然后培训这些人，这将花费更长的时间。但是，招聘本身可能是一项非常昂贵的任务。有招聘公司，

它通常会花费你他们第一年工资的25%，有时是30%。如果你每年支付某人30万美元，就像你要支付8万美元来获得某人一样，更不用说希望他们熟练，你仍然有所有这些入职培训。所以你的人员不熟练，而且块状。如果你达到三比一，砰，你完成了。就像三比一很快就会消失一样。就像你有了这种块状性，就像，好吧，

砰，我们引进了这些新的SDR。好的，现在这正在回升，但这开始下降了。所以现在我们开始以20比1或30比1的比例，但它更像是一种波浪。它随着业务效率和稳定性的波动而波动，而你扩展的速度越快，效率就越低。这就是为什么你需要尽可能多地拥有LWD CAC。

这是填充物。这里的第三部分是我们刚刚讨论过的。LTV与CAC。第一，我们要确保我们根据毛利润而不是收入来计算。其次，我们要确保如果我们具有高杠杆，那么我们可以达到三比一。但如果我们的杠杆率低，我们希望达到20以上，你知道的，21或更高。再说一次，这对很多人来说听起来很疯狂而且不切实际。我知道。很好。至少要达到15比1。求求你，为了上帝的爱，我向你保证这是可能的。你只需要比你预期的更努力地工作。

这让我们进入第四点。让我们深入探讨一下。第四点。我已经谈论了很多关于这一点的内容，那就是100万到300万美元的区间是一个巨大的沼泽。我们称之为沼泽，至少在Acquisition.com是这样。为什么100万到300万美元这么难？现在，我们已经注意到这很难，但我们想知道，为什么这个范围这么难？现在，对于那些认为这对我不现实的人来说。我只是想每月赚1万美元。继续听，因为信不信由你，其中一些事情会适用于你。

在本集中，Alex (@AlexHormozi) 分享了他突破2.5亿美元收入后学到的5个最重要的教训，内容涵盖了为什么持续变化会损害业绩，为什么病毒式传播被高估了，以及为什么“急于求成”可能是你最大的威胁。欢迎收听与Alex Hormozi一起玩游戏，节目主持人是企业家、创始人、投资者、作家、公众演说家和内容创作者Alex Hormozi。在这个播客中，你将听到如何获得更多客户，如何提高每个客户的利润，如何留住客户更长时间，以及Alex在他从1亿美元到10亿美元净资产的道路上学到的许多失败和教训。想扩展你的业务吗？点击此处。关注Alex Hormozi的社交媒体：领英 | Instagram | Facebook | YouTube | Twitter | 收购</context> <raw_text>0 所以，如果你现在处于100万到300万美元的阶段，为什么这是最艰难的时期之一呢？因为通常从零到一百万，你通常可以和两三个一起完成。对你来说，跟踪团队并不难。你通常可以保持非常高的利润率，特别是如果你是一个个体经营者的话。你基本上只是在出售你的时间，这很好，对吧？在你的主动收入达到最大值之前，你不需要沉迷于被动收入。好主意。顺便说一句，很多亿万富翁的主动收入非常高，仅供参考。

无论如何，随着你的规模扩大，最初的50万、80万，有时是每年100万美元，实际上在某些方面比

接下来的两三百万美元更有利可图，因为你必须安装这种级别的基础设施，因为你就像我再也做不到了，你现在总是可以继续提高价格，这很好，我非常支持这样做，但如果你想，我认为这是我想要的服务价格，我想做更大的销量，那么你将不得不建立更多的基础设施，但这就是我刚刚意识到为什么这么难的数学问题，所以假设你有一家200万美元的企业，你正处于沼泽的正中央，好吧

你可能已经通过轶事注意到，对于那些在商界的人来说，有很多公司处于100万到300万美元的范围内。很多，很多企业。公平地说，这并不意味着他们的利润是100万到300万美元。这意味着他们的收入是100万到300万美元。区别很大。好了，但假设我们有一家200万美元的企业。好的。假设他们的利润率为20%。好的。所以他们每年赚取40万美元的息税折旧摊销前利润或利润。好的。所以我们这里有40万美元。

现在，重点来了。在这个阶段，为了让企业发展，为了让企业升级，企业家通常面临我认为是不可能的抉择。你必须选择两件事中的一件，有时两种选择都有，即路径一，你说，我需要更多帮助。与其获得更多帮助，我宁愿加班。

我将从每天12小时的工作时间增加到每天16小时。我将停止休周末，并且我将基本上克服这个障碍，这样我就可以将年收入提高到1000万美元，你可以做到。这很难。或者我将引入某人来帮助我实现目标，并且我将保持相对较长的工作时间表，但仍然，你知道，不像每周七天工作16小时那样。这些都是两种不可能的选择，就像其他人一样。

困难的部分来了。如果你有40万美元的剩余利润，如果你想引入一位真正能帮助你的优秀人才，你可能至少需要每年25万美元的全额薪酬，才能将一位真正的明星带入公司。让我们将其与这家公司的利润进行比较。

- 你正在冒着将超过一半的收入押在一个人的身上，希望事情能够成功。但是，当这个人进来后，他们表现不佳怎么办？他们没有扩大你的能力。就像，好吧，糟糕，我刚刚损失了一半的利润，而且我仍然没有取得进一步的进展。这就是为什么这是沼泽。我花了很多时间思考这个问题，因为我想知道，为什么100万到300万美元这么难？你需要帮助，但你没有足够的钱来支付帮助的费用。

所以你必须超速运转，进入疯狂模式，对吧？或者你根据你的净利润比例进行巨大赌注，以引入这个人。这就是为什么这么难。所以，如果你现在正处于沼泽之中，我对你的鼓励是：我几乎总是像，我要超速运转，超速运转。

我将雇用这个人，因为想法是，如果我只是做一些更不可扩展但仍然能为企业创造更高利润的事情，这样我就能有能力与其他进入企业的人尝试两三次，知道我不会在第一次尝试中就成功。我的意思是，如果我成功了，我会很高兴，但我希望无论如何都能获胜。所以，我要么会更快地获得更多利润，要么会更慢地获得更少利润，但我希望确保我一定会获胜。我把它作为一个额外的好处。

然后我们刚刚介绍的第四点是为什么100万到300万美元是最难的。主要原因是现金流和时间。

你没有时间，也没有足够的现金流来做更多工作，但为了发展，你必须这样做。所以，你要么加班，要么让其他人加班，要么两者都做，这就是我推荐的。这意味着这将是艰难的，这就是为什么大多数人停滞不前的原因。这就是第四点。第五点。所以2024年可能是我第一次没有害怕错过机会（FOMO）的一年。

所以，害怕错过机会。这是商业中最难的部分，那就是保持专注。这是最难的部分。这就是你听到贝佐斯谈论它，你听到扎克伯格谈论它，你听到乔布斯谈论它，你听到埃隆·马斯克谈论它的原因。就像你

你必须非常专注于企业中最大的杠杆点。这对我来说是一个重要的教训，不是专注的部分，我显然已经谈到了这一点，但我当时想，为什么今年不一样？为什么这是我第一次没有FOMO的一年？实际上是因为“急于求成”的想法是害怕错过机会的根源。

这是我为自己设定的武断的时间表，我只是凭空捏造的。然后我根据这个我编造的东西来衡量自己，让我在任何时候都因为自己取得的任何成功而痛苦不堪。考虑到这一点，我为自己创造了一个术语，那就是“急于求成”是虚构的。这是编造的。

这是完全编造的。我对此只有一个警告，那就是，如果你是这种情况，你可能已经知道了，如果你拥有一家具有巨大网络效应的企业，并且你试图聚集的网络中只有很少的人，甚至很多的人，那么是的，你可能拥有赢家通吃的商业模式，在这种情况下，你可能已经筹集了大量资金，并且你可能正试图积极增长以捕获该网络，以便最终将某些东西转变为有利可图的业务。

很好。对于所有不是在运营试图建立某种网络效应的技术平台的其他人来说，你不需要急于求成。有Ani。实际上，我认为她的剧集还没有播出。但无论如何，我将给你一个抢先看。所以我正在和Ani Truong谈话，她有美甲沙龙。所以她有一个核心美甲沙龙运作得非常好。然后她决定与其他做三四个其他美甲沙龙的人合作。她现在增长的最大问题是她的合作伙伴关系有点混乱。我就这么说吧。你为什么做这些合作关系？她说，因为如果我有更多门店，我会赚更多钱。我说，你为什么不利用你现有的门店赚更多钱，攒钱，然后自己开第二家店呢？我一直试图从她那里挖掘出来的是，我说，她只是太急于求成了。

就像那是她太急于求成的理由。没有实际理由与这些门店中的每一个建立三四个不同的随机合作伙伴关系。问题是，你们中的一些人这样做。昨天在我们总部有一位男士。他有一个TikTok商店管理工具，对吧，他只是帮助人们为电子商务企业启动他们的TikTok商店。他说，但我还在TikTok商店上自己创立了一个品牌，而且做得非常好。

但我也想开始投资它。我说，老兄，有什么好急的？所以反制措施，就像你如何反制急于求成？你如何反制急于求成？我认为我反制急于求成的办法是看看那些拥有我最终业务版本的人。那些比我领先20年的人是谁？他们的企业是什么样的？有趣的是，他们中的绝大多数都拥有一家大型企业。看到这一点，我想，嗯，几乎没有人拥有他们同时启动的多家大型企业。埃隆·马斯克当然是每个人都想提到的一个例外，对吧？对于那些一年没有创造1000亿美元的人来说。如果你还没有做到这一点，那么也许可以考虑福布斯榜单上的其他每个人，他们一生只做了一件事。就像，贝佐斯有蓝色起源。是的，在亚马逊35年之后。

你还有熊猫先生还在做这件事。他说，等等，他拥有Cosmo。是的，但他也做了45年的熊猫快餐，熊猫快餐仍然是他的摇钱树。好的，我开了这家餐馆，生意很好。所以我在考虑开这家代理公司，对吧？帮助餐馆。就像，老兄，

最终版本是什么样的？最终版本是这样的：你要么全力以赴，建立一家只与大型连锁餐厅合作的企业代理公司。这些往往是粘性的，这些往往是有价值的企业。但如果你想，好吧，我的代理公司只与小型和中型企业餐厅老板打交道，给我看一个。

一家为小型和中型企业提供每月1000美元、1500美元，也许是2000美元服务的代理公司，即使只是收入，也有超过1亿美元的业务。给我看一个。为什么不会发生这种情况？因为这是一个糟糕的模式。

每个代理公司都会向上游发展，他们会为企业服务，这会变得非常大。看看奥美，看看Vayner，对吧？就像看看NP Digital。所有这些都是规模庞大、庞大的公司，只服务于财富500强企业。为什么？因为它们是粘性的。因为如果你有动荡的客户，你就会有动荡的业务。如果你有动荡的业务，你就无法度过难关。如果你无法度过难关，你就不会持续很久。如果你持续不了很久，你就不会变得很大。你如何对抗急于求成的想法？

你必须看看企业的最终状态。我的餐厅的最终版本是什么样的？可能是全国2000家门店。我的代理公司的最终版本是什么样的？可能是奥美广告，对吧？可能是我们每年赚50亿美元，让我们看看这个领域的第一名。我的草坪护理业务的最终版本是什么样的？也许是特许经营。也许是你私下持有它。但无论是什么，你可能不会同时尝试启动三家不同的企业，因为你太急于求成了。

因为问题是，急于求成会保证你永远不会变得很大。我说这话是因为这是困扰我整个职业生涯的事情。所以，去年是我第一次没有FOMO的一年。我想，为什么是这样？我只是认为我失败并搞砸了足够多次，以至于我必须坚持一件事。而关于这一点，令人沮丧的部分是：你必须接受你不能与每个女孩睡觉。

我们不能与每个男人约会，无论你的偏好是什么。关键是，我们的生命是如此有限。我们真的没有那么多时间。如果你想做大事，你真的没有那么多时间。正因为如此，就像你必须接受这样一个事实，你必须选择。你可能有其他四个时间表，你可以将这些事情中的每一个都做到极致。但是，如果你同时启动所有四件事，那么你将所有四件事都做到极致的可能性为零。

不会发生的。首先，企业是建立在艰难的选择之上的。企业是建立在你能够说不的次数之上的。如果你一开始不能说不，比如，我不会只选择其中一条路径，对吧？我最喜欢的关于决定的定义之一来自拉丁语decadere，意思是切断。如果你想决定，你必须切断。你必须消除一些东西。如果你正在考虑三条不同的路径或四件不同的事情，选择四件

为了上帝的爱。原因和事情是，你已经编造了一些数字，因为你认识的某些人赚取了某种金额的钱，或者你认识的某些人认为这种收入很酷。所以你就像，好吧，我想变得很酷。所以我想达到这个收入水平。因为你不知道如何发展你所在的企业，你只知道如何达到每年10万美元。你只知道如何达到每年100万美元。你只知道如何达到每年300万美元。那么你发展的方式就是做更多300万美元的企业，而现实是你必须面对为什么我的300万美元企业不是1000万美元企业？

你必须找出这个问题。这就是艰苦的工作。我昨天和一位女士谈过话。她十年来一直停留在每年100万美元的水平。我说，你为什么没有达到每年300万美元？是什么阻止了你？因为她有一个非常清晰的模式。我说，你为什么不把你的工作量翻一番呢？她说，这很痛苦。我说，哦，因为这很难。因为这很难。她说，不，不，这并不是因为这很难。我说，那么你为什么没有这样做呢？她说，好吧，这就像，这就像，这很不方便。而且就像，这需要更多，这需要更多的时间分配等等。我说，是的，这听起来很难。

听起来很难。我们很难听到我们不愿意做艰难的事情，因为艰难的事情会改变。

所以内心是恒定的，但它的本质会发生变化。就像作为一个人类，痛苦是恒定的。它不会消失。你因为在经商时感到痛苦而没有错。只是痛苦的性质会发生变化。一开始，没有人知道你的存在，这很艰难，因为你会感到被忽视和无关紧要。然后你开始让人们了解你的东西。然后，一旦发生这种情况，你就会有另一种痛苦，那就是没有人想给你钱。然后突然之间，人们开始给你钱。然后会发生什么？然后人们开始抱怨，因为你的东西不太好。

但所有这些都很难。所以我们认为这是一个艰难的场景，我们将要为此而战。就像，我们必须坚持下去。但就像，不，我们非常善于保护我们的自尊心。

我们会想出100种方法来证明我们的内心并不艰难。这与众不同，因为我们很特别，对吧？但现实是艰难会变化。这就是让人们停滞不前的原因，因为他们学会了如何克服一种艰难，但没有克服下一种艰难。我认为很多艰难之处有时在于学会说不。这是学习专注。这是最难的部分。这不是被打脸。这是愿意让你的一个孩子死去。

让另一个孩子活下去。我们得到了索菲的选择。我们实际上必须在商业中一直这样做。所以你必须接受这样一个事实，那就是你将来将无法生活。实际上，说实话，这是接受。

这对我的帮助很大，那就是，有一些机会我认为我可以克服，我认为它们很棒。你知道吗？我永远无法做到这一点，因为我仍然在做我现在正在做的事情，我必须继续对这件事说“是”。而通过对这件事说“是”，我必须对其他所有事情说“不”。这些是我最近学到的五个重要的商业教训，我认为你可能会喜欢它们。