Mastering Amazon PPC and E-commerce Strategies with Elizabeth Greene
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当您着手广告投放时，许多人会说：“哦，你知道，这种匹配类型”，或者，“哪种匹配类型最好？哪个广告系列最好？”或者，“我该如何规划预算？”我认为，重要的是要理解，就像我所说的那样，要足够了解策略和匹配类型、广告系列结构等等，以便您可以从购物者的角度理解它是什么样的。Elizabeth Green，请告诉我们您在这个疯狂的电子商务世界中做什么。

- 我们专门为卖家运营亚马逊广告，特别是PPC。- 这听起来不如现实生活那么有趣。- 不，不。它简短扼要。- Elizabeth是一位PPC天才，她接管社交媒体，并教大家如何投放广告。你应该这么说。- 看，我必须让别人替我说。如果我自己说，我会听起来像个自负的人，而我尽量避免这样。- 好吧，那么您认为亚马逊卖家在未来12个月中面临的最大业务挑战是什么？

利润率。毫无疑问，是利润率。具体在哪里？

从各个方面来看。这正是我们目前看到的。因此，广告成本越来越高，因为竞争越来越激烈。广告成本也越来越高，因为有机展示位置越来越少，这意味着广告销售正在填补这一空白。所以我肯定从这个方面看到了这一点。他们的广告支出受到了挤压。不幸的是，很多人谈论它是一种付费游戏。确实如此。我的意思是，如果您有更高的转化率，您可以减少广告支出。

但是，关注转化率优化，这也会产生资金和费用。然后是商品成本、运输成本等，我认为运输成本正在下降一些，但这在一段时间内确实是一个很大的问题。然后，随着亚马逊更改其费用和库存结构以及库存费用，这也是另一个方面。所以，无论你往哪里看，都感觉处处受限。

我不知道，大约一年前，我会收到这样的问题，你知道，比如，你认为这种情况会如何发展？或者每个人都受到挤压吗？我说，看，每个人都应该有计划地经营自己的业务，并查看他们的损益表。但说实话，有时与卖家交谈会让人感到害怕。我会想，你们是怎么经营这么长时间的，却没有任何可靠的簿记？就像，

我们作为一家代理机构，会努力做好簿记工作。我的意思是，任何企业都应该知道收入和支出。因为人们可以侥幸逃脱，比如，“啊，你知道，月底银行账户里还有钱。所以我想我很好。”但是没有雨天计划，或者说，我销售这款产品是否亏损？是的。

你应该知道这一点。因此，我认为在很多方面，我们都被宠坏了，一切都非常好，利润率非常高，以至于你可以快速松散地经营它，并且一切都会好起来。而如今，由于一切都变得更加紧张，快速松散地经营它变得越来越困难。如果你这样做的时间太长，那么突然之间你就会面临一个月的

如果你没有像经营企业一样经营它，你最终可能会倒闭。那么你从三、四年前开始为人们投放PPC广告？已经有五六年了。五六年。感觉没那么久。如果你可以乘坐时光机回到那时，你会告诉当时的自己现在知道的事情吗？

你知道，这很有趣。我经常收到很多新兴广告客户的这个问题，他们会说，“嘿，你知道，我能学习的一项技能是什么？有什么策略？你知道，给我一个技巧。”对。我会说，无论行业如何，但对我们作为一家代理机构来说尤其重要，无论是否真正理解如何投放广告，你能学习的最大技能实际上是沟通能力。尽管这看起来像是一件无关紧要的事情。

所以，成为一名沟通专家，然后弄清楚你要沟通什么。比如技能，实际的战术技能可以稍后再学习。做一个非常好的沟通者、解释者、人际交往者，情商高，然后才是策略。是的，所以我会说你肯定需要策略。你需要了解这个生态系统。

我会说，当您着手广告投放时，许多人会说，哦，你知道，这种匹配类型，或者，哪种匹配类型最好？哪个广告系列最好？或者，你知道，我该如何规划预算？我认为，重要的是要理解，就像我所说的那样，要足够了解策略和匹配类型、广告系列结构等等，以便您可以从购物者的角度理解它是什么样的。说得对。如果你不做亚马逊PPC，你会做什么？

可能会支持我丈夫的房地产投资。我知道这有点离题。不算太离题。这不是我预期的。我想这意味着离题，对吧？也许吧。你能举一个电子商务社区如何具体帮助你开展业务的例子吗？哦，我的天哪。太多了。太多了。如果没有人们慷慨地免费发布内容，比如你自己，提供信息来帮助其他人开展业务，我今天就不会在这里……

因为我认为这就是我们所有人开始的方式。就像，“哦，我们在亚马逊上听到这个词。哦，让我们去YouTube看看。让我们，你知道，弄清楚一些事情。”这个社区非常慷慨地公开分享信息。

仅仅是为了帮助他人。我前几天和某人交谈，我再次强调我没有亚马逊领域以外的人脉，但他正在谈论，他们也做谷歌和Facebook以及其他一些，他说你不知道亚马逊社区有多开放，如果这是你唯一，再次像我一样，如果这是你唯一的社区，你会说，哦，是的，每个人都是这样的。每个人都只是分享，你知道，你问我，“嘿，最好的排名广告系列策略是什么？”我会很乐意告诉你

在其他行业，他们会发现一些东西，然后他们会说，“哦，我不能告诉任何人，因为我觉得我会输。”我会说这个社区非常慷慨地分享信息，以及它的健康发展。我的意思是，你可能不会分享你的确切产品，但在此之前的一切，几乎就像它是免费游戏一样，我认为这太棒了。- 说到产品，你已经代表了很多品牌，很多产品和销售。

你曾经投放过哪些最荒谬、可笑、尴尬或愚蠢的产品的广告？你马上就能摆脱困境，因为你不能为性玩具投放PPC广告。是的，那是真的。这已经被取消资格了，所以你很幸运。我们有一些奇怪的恶搞礼品产品。真的吗？是的。那些有点古怪。我希望你能告诉我确切的产品。我知道你不能。我已经想到了一些非常好的产品。是的，我想到了那些可能以某种方式有时会被标记为成人产品的产品。

它们不是合法的成人产品，但它们有时会被标记。你创业过程中最激动人心的时刻是什么？我会说这可能是……

更私人的事情，我可能看起来很老练，我住在树林里，她是个乡下人，是的，我们住在佛罗里达州的一百英亩土地上，在我们甚至开始代理机构之前，这已经是一个长期的梦想了，能够购买一大块土地，让家人来这里生活，而我们的业务为我们提供了这种可能性，所以这是一件非常私人的事情

所以，就像你能实现那一刻一样。当我们能够实现那一刻的时候。现在，你知道，我们住……

在一块土地上，我的岳父母在那里建了一所房子，他们就像家人和孙辈一样，我们能够在我们所在的地方建立起我们周围的社区，我认为这就是为什么我可以工作这么长时间，我可以这么努力工作的原因，因为我的生活非常流畅。我从坐在电脑前到走到外面与孩子们互动，然后再回到电脑前。我只是喜欢，我真的很满意我们现在所处的位置，并且

太棒了。可能最重要的问题是，热狗是三明治吗？直觉告诉我不是。证明一下。

看，我认为我做不到。我觉得这感觉不对。然而，我可以理解这种说法是正确的。好吧。我们就坚持这个说法。你不知道。告诉大家在哪里可以找到你。最好的地方。所以，如果你想找到我们，jungler.com，J-U-N-G-L-R.com。但是，我在LinkedIn上发布的内容最多。明白了。LinkedIn上的Elizabeth Green。是的。看看她吧。好吧。谢谢，Moots。谢谢。