Beyond the Sale: Building Enterprise Value for a Multi-Million Dollar Exit
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我认为大多数人错就错在，他们想要成为企业主的荣耀，而不是建立企业价值。我的意思是，大多数企业主实际上会掠夺企业来满足自己的虚荣心，以便能够向朋友和家人夸耀，说：“看，看我，企业主先生，好手表，好车，好房子。”

他们剥夺了企业本应用于扩展业务和建立真正长期价值的资金，这些价值可以退出。但由于人们缺乏这种远见，他们并没有试图建立企业价值。他们只是认为，好吧，我赚了这么多利润。

我应该得到这个。我需要把它从公司剥离出来，在我所有朋友、家人和甚至不认识我的人面前显得光鲜亮丽。所以我会说，这可能是企业主的最大败笔。欢迎来到家政服务专家节目，每周Tommy都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功的真正秘诀。

现在，您的主持人，家政服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想与大家分享两件重要的事情。首先，我希望你们能够实践今天学到的知识。为此，你们需要做大量的笔记，但我还想让你们完全专注于采访。所以我请团队为你们做笔记。只需发送短信NOTES（N-O-T-E-S）到888-526-1299。号码是888-526-1299。您将收到一个链接，下载今天节目的笔记。

另外，如果您还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请查看一下。我会与你们分享我是如何吸引和培养一支成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得您的副本。现在让我们回到采访中。

好的，各位，欢迎回到家政服务专家节目。今天将会非常非常有趣，因为我请到我的一个朋友。虽然我认识你没多久，但你是一个很棒的人，很棒的企业主。你有一个很棒的播客。我请到了Chris Lee。他是销售管理领导力方面的专家。Chris Lee是Solgen Power的创始人兼董事长。Solgen拥有1300多名团队成员，最近被《金融时报》评为全国第六大

增长最快的私营公司。所有这些都是在不到五年半的时间里完成的。最近，Chris完成了一笔私募股权交易

Chris也是《创始人播客》的主持人，这是一个排名前30位的商业节目，也是全球增长最快的播客之一。让我们开始吧。

很荣幸。很高兴能与Tommy先生一起。我喜欢和你一起玩。我也喜欢，伙计。我等不及去爱达荷州拜访你了。你离我不远，所以这会很有趣。是的，先生。告诉我们一些关于你的事情。告诉我们你是如何起步的。告诉我们一些关于你的业务以及未来的规划。

是的，伙计。首先，我喜欢你播客的名字，“家政服务播客”。我几乎职业生涯的大部分时间都在从事家政服务和产品。所以从21岁开始，挨家挨户地推销杀虫剂，签订上门合同。然后我在家庭安全和家庭自动化领域工作了八年。从2014年开始，我一直在太阳能领域工作。所以到明年1月，我们将迎来在太阳能行业工作的十年。而且

伙计，这真是一段疯狂的旅程。你知道，我的背景主要是在销售和营销方面。你知道，我以前是老式的方式，挨家挨户地推销，赚了很多钱。

建立不同的公司，有一些成功的，也有一些失败的。我24岁时推出的第一个公司，最终失败了。我在2008年推出，金融危机以及各种事情都发生了，糟糕的决定，所有这些事情。我最终申请了破产，所有资产都被剥夺了。我的银行账户里不到一千美元，车被拖走了。

你知道的。所以，是的，伙计，这是一种非常令人谦卑的创业方式。在此之前，在我真正创办我的第一家公司之前，我只是在销售东西。但后来反弹回来，做了很多不同的事情，直到最终我们在2017年秋天在我的车库里推出了SoulGen。我们建立了这个东西，把它扩展起来，

我最近在4月份辞去了公司首席执行官的职务。在我经营公司的那一年，我们的收入达到了2.33亿美元。

你知道，那是一年非常棒的一年。我们在今年早些时候收购了一家公司，价值1.2亿美元。然后我提拔了那家公司的首席执行官来接替我的位置。我决定离开公司，花更多时间陪伴家人，并专注于其他一些创业项目。所以这就是事情的全部概况，只是其中有很多细节。

是的，不，这太令人惊叹了，你的职业生涯以及你所取得的成就。你最近几岁了？伙计，39岁。我在2月份刚满40岁。我在3月份满41岁，所以我们年龄相差不大。是的，伙计，我们只是几个年轻人。我不知道，40岁应该说是黄金时代，所以我认为它们将会是。你正在参加领导力课程。告诉我一些关于这个课程的事情。我对你在做什么非常感兴趣。

以及你重返校园。是的，基本上是这样。我不会称之为你的传统学校。所以我参加了哈佛大学的一个项目，这非常棒。对于像你我这样的高级企业主，我强烈建议你去做这件事，特别是对于像你我这样的Tommy，那些白手起家的人，通过经验和指导以及其他方式学习，而不是传统的教育途径。

这个项目叫做OPM，代表所有者存在管理。它基本上是

你和大约165名企业家一起上学。我想在我的小组中，有40人是亿万富翁，每个人都是成功的企业主。你不仅仅是在学校学习，你实际上是在进行案例研究，这很酷。所以我们每天基本上都会进行三到四个案例研究。你正在分析企业、它们所面临的问题以及它们所面临的困境和他们试图做出的决定。然后你与

他们把它分成两组，你正在参加这些课程，你正在与非常成功的企业家辩论你将如何处理这种情况。他们教育那些对企业非常重要的东西，谈判、财务。

文化，诸如此类的事情。教授们确实是世界上最好的，一方面，在教育体系中，另一方面，他们中的大多数人都有实际的现实世界经验。例如，我们的谈判教授，他以几亿美元的价格出售了一家私募股权公司，然后决定退休并在哈佛大学任教。所以这是

非常酷的经历，但我认为最酷的部分是，我们每年在那里住三周，而且是连续三周。这是一个为期三年的项目，每年三周。你正在与如此不可思议的人一起生活、吃饭、学习和建立人脉，这些人通常没有时间。突然之间，他们有时间了。因此，这是一种独特的体验。我从这个项目中认识的一个非常好的朋友，他来自迪拜。

他们每年做36亿美元的生意。我们通过这个项目成为了好朋友。我实际上要去拜访他，为我的40岁生日庆祝，和他以及他的妻子，还有我的妻子一起。所以这个项目让我接触到的网络是绝对疯狂的。

不，我喜欢这个，伙计。我喜欢你已经取得了成功，但你仍然看到了机会。我一直说，你的网络就是你的净资产。我们处于全球经济中，有很多机会。我认为美国仍然在许多方面处于领先地位，但我从事商业，例如，在澳大利亚，

他们没有应用十年前我们在营销和销售方面应用的相同原则。到处都是唾手可得的果实。是的。英国。我的意思是，这太疯狂了。一旦你的网络建立起来，就会有很多机会。而让我接触到全球网络的有趣之处在于，这些人是如何轻松地跨国界开展业务的。像在美国，我们非常以边界为中心。就像，

如果不在美国，我们就不会在那里做生意，对吧？而你认识的人，比如在中美洲或欧洲，他们就像服务20多个国家一样。这让我难以置信，对于这些人来说，这太流畅了。他们只是去那里，发现机会。但正如你所说，在美国使用的营销策略并没有在其他地方部署。而那些这样做的人，

我的意思是，伙计，他们把它做得非常好。他们在这些新兴市场取得了巨大的成功，这太疯狂了。我知道。我的意思是，我昨天刚在亚特兰大，我们只是在谈论在县和城市获得许可证是多么困难。我不明白人们是如何做10个国家的。因为他们，

对于电子商务和其他此类事情来说，这是有意义的，但是伙计，全球经济中有很多机会。真是太荒谬了。你知道，这很有趣。我看到很多事情即将到来。就像当你谈到新兴市场和机会时，伙计，印度和非洲正处于爆炸式增长的边缘。我会告诉你，印度人，就像我一样，我有很多朋友来自这个项目，他们是印度人。是的。而且伙计，

这些人正在接管世界，对吧？就像从我们的项目中，160个来自印度的人，他们实际上代表着每一个国家。我有来自澳大利亚的印度朋友，来自佛罗里达的印度朋友，来自迪拜的印度朋友，就像，伙计，这些人是努力工作的人，他们正在那里学习和努力工作。而我所能说的是，在未来十年或二十年中，注意印度，他们将接管世界。好吧，你看看它，你

我的姐夫在印度花了大量时间，他在通用电气担任首席信息官。他现在是我的团队成员。他在印度待了一个月，一年。他说，一旦你真正了解那里的能力，就像世界上一些最好的程序员一样，我们正在大力发展人工智能，并正在组建一个完整的人工智能团队。而且有很多……你看看中国发生了什么。每天产生的百万富翁比我们这里每年产生的还要多。你只需要确定这些市场，因为……

它还没有发生。这里发生的事情是某些经济体的工业化以及正在发生的事情。随着他们建立这些市场，他们需要更多的基础设施。有人必须去做。家政服务是最佳选择，因为我认为我们具有相当的抗衰退能力，尤其是在按需服务方面。而且，我们是必不可少的。我们通过COVID-19证明了我们会保持忙碌，并且仍然有工作。我认为没有什么东西能够取代修理车库门，无论是太阳能、园林绿化。我

我看到人们，我认为很多程序员，人工智能将有助于促进这一点。我认为即使是制作视频之类的东西，我也没有看到家政服务会发展到不需要有人来你家。是的，这很有趣。这将是人工智能接管的最后一件事，因为人工智能接管的唯一方法是通过机器人技术。而机器人技术被低估了。

发展不足，对吧？就像你必须达到人工智能的某个点，然后你才能开始解决机器人技术方面的问题，比如，自动驾驶汽车到达家门口，机器人滚出来，能够去诊断马桶或车库门，或者爬上屋顶安装任何东西。

所以，是的，我同意。家政服务将在未来二三十年成为最重要的行业之一。你一开始是挨家挨户地推销。我认为挨家挨户地推销是一项真正的业务。但我认识一个叫Paul Giannamore的人，他在杀虫剂行业工作，他处理所有事情。

我认为他80%的交易都是通过Terminex完成的。他已经完成了主要的、主要的事情。他来自波多黎各。他刚刚告诉我，挨家挨户的业务估值不一样。

他说很多人都是从挨家挨户地推销开始的，但是客户的寿命，他们只是估值不一样，因为这些客户很可能在一年的时间里发生变化。我认为这是一项非常棒的技能，因为你可以创造自己的需求。我的意思是，你可以去敲门，他们甚至没有想到。最好的挨家挨户推销员，我的意思是，我认识的人夏天能赚30万到40万美元。

对。对。你对此有什么看法？我的意思是，十年前我就是在赚这种钱，你知道，卖报警器三个月或者其他什么。而且，你知道，这太棒了。但是正如你所说，这并不是一个能够持久并创造真正企业价值的模式。但与此同时，我认为任何至少没有在其业务的某些方面

在家政服务中进行挨家挨户推销的人，就像你错过了真正的机会。有一种方法可以创造品牌，创造意识，而不仅仅是直接的夏季销售型产品，你只是在推销东西，并且有来自犹他州的男孩们进来或者其他什么。存在真正的机会。所以当我们建立我们的业务时，

我想完全远离挨家挨户推销。事实上，在最初的两年里，我们拒绝碰它。我们做了所有的互联网营销。所以我们确实是家庭太阳能领域率先进行我们所说的数字上门推销的先驱，那就是Facebook、Instagram、YouTube。这不仅仅是你普通的搜索词等等。所以我们在……

在数字上门推销的基础上建立了这家公司。然后最终我们确实开辟了一个方面。我们通过挨家挨户推销完成了大约20%的业务，因为我们认为这是另一个机会。挨家挨户推销的好处是，你可以进行非常非常微观的定位。

对吧？就像如果你想敲门，如果你想向那所房子推销，你可以去敲那扇门，除了传单之外，这很难做到。你知道，这是你可以获得这种直接目标的唯一其他方式，因为互联网营销有点像，你知道，使用像素等等，但你不能一定能用这个特定的屋顶、完美的阳光等等来定位这个特定的房子。所以挨家挨户推销肯定有一个方面

应该在每个家政服务企业中使用。向我解释一下，我有一个朋友，他每月花费4万美元，他做太阳能和能源审计，也做一些，他会做窗户。他父亲在底特律拥有或拥有安德森更新公司或安德森更新公司。他们想出了这个YouTube广告，它只是带来了潜在客户。它处于非常高的漏斗位置，但你不需要关闭很多，但每月4万美元用于YouTube广告。

这是一些事情，当我看到像你这样的公司，像他这样的公司，以及我所有的东西，就像你谷歌搜索坏掉的自动车库门或搜索我们的名字一样。我的意思是，我们得到了很多需求。我不需要真的出去找工作。而太阳能，很多时候窗户和杀虫剂，很多业务都在进行中，并且正在获得它。我只是很好奇，当你进行这种数字上门推销时，什么有效，一些活动是什么，以及营销是什么？它们是什么样的？

是的。在这个世界里，因为就像你在车库门领域谈论的那样，人们正在谷歌搜索他们需要的东西。我的车库门需要修理或者其他什么。没有人正在谷歌搜索，我该如何在我的屋顶上安装太阳能？我的意思是，有一些，但不是很多，对吧？因为围绕太阳能产生的谬误是，人们对太阳能行业并不了解。所以正因为如此，你必须出去寻找人们，并真正让他们感兴趣。这就是为什么挨家挨户推销有效的原因。

你敲响某人的门，他们不感兴趣，你改变他们的思维模式，你就能，你就能把他们卖掉。所以数字上门推销也是如此，我们基本上是通过非常高级别的视频来创造吸引点，让某人，

至少获得一个免费的建议，看看它在屋顶上是什么样子。嘿，所以，你知道，就各种各样的活动而言，比如有人在电表旁边说，嘿，你知道这个东西可以反向运行吗？这就是你如何让它工作等等。这实际上是一个教育漏斗。所以你定位和重新定位

通过不同的教育片段，帮助消费者理解，嘿，你知道你可以创造所有权，而不是终身租用你的电力吗？你知道，诸如此类的事情。所以它实际上是在帮助产生需求或兴趣，例如，在你的服务中，某人现在就需要它，比如他们的门无法工作。

是的，你知道，这很有趣。我和我的一个朋友谈过，他实际上专门从事。他与金融公司，特别是Good Leap紧密合作。他说他去，他所擅长的是，他一生都在从事HVAC工作。

他说，我带HVAC人员，教他们如何做太阳能，如果他们获得融资，只是为了添加到票据中。就像，为什么不接受这个客户呢？他说，他问的第一个问题是，如果我能给你一个车库里的无铅泵，每加仑一美元，你会安装它吗？答案总是肯定的。

他说，如果我能安装一些东西，你会在什么时候还清你的电费？他问我，我说，我认为我从未还清过我的电费。它只是持续进行。他说，每次他们涨价时，他们是否必须打电话给你？我说，不，他们想什么时候涨价都可以。我说，我了解太阳能，但是以这些价格，他说，你可以降低点数。我认为这是有道理的。我相信你有一个更好的，这就是你对电力的做法。

我的意思是，你已经建立了一家大型公司，但如果我至少要住10年以上，对我来说是有意义的。我一直说，当我卖掉房子时，我能把钱拿回来吗？我知道房子卖得更快。而且我显然知道30%的IRA，通货膨胀削减法案。他们说我们可以通过这个法案获得一些空调的补贴。我们可以获得房屋所有隔热材料的补贴。我听说过很多

你经常听到公司倒闭，原因是将这些添加到回扣中，对吧？这不是关于这个的。这项通货膨胀削减法案可能是发生在从事能源和能源审计的公司身上最好的事情了。但是一些规则是什么，这一切是如何运作的？

是的。所以在太阳能行业，你根据总系统成本获得30%的税收抵免。所以是5万美元，你将获得1.5万美元。当然，这是税收抵免。这不是回扣，对吧？你必须有那么多应税收入才能把它拿回来。但是，是的，我的意思是，通常情况下，人们之所以对太阳能如此感兴趣，有两个原因。是太阳能。我们销售确定性和所有权。

对。所以确定性基本上是电费，它们是不确定的。对。他们不知道它什么时候会涨价，会涨多少。我的意思是，实际上，他们受制于房东目前的电费。所以我们提供确定性。这就是你的电费基本上每个月都会是多少。我们提供零首付融资，做25年。

你正在降低本金，你正在增加房屋的价值。第二个是所有权，对吧？就像，你为什么要继续租用你每个月都必须支付的东西呢？所以通常人们没有意识到他们有选择。所以，这就是太阳能的巨大吸引力，你知道，提供融资。但是，是的，这基本上是太阳能领域的根本性报价。

所以这些数字上门推销的广告，它们处于非常高的漏斗位置。我知道一家实际上由Gridiron拥有的公司，他们在屋顶行业。他们也有，他们有一个，呃，叶片安装工，他们做屋顶的顶部，

哦，我大脑短路了。因为我们在亚利桑那州没有这些，但基本上是排水沟，我认为是排水沟的顶部。他们的广告非常含糊，但人们想知道更多。然后你每天都会收到他们的电话，持续一个月。我的意思是，他们非常擅长将潜在客户转化为业务。我的意思是，这与某人打电话说，我需要你们来这里，完全不同。完全正确。你

你已经掌握了这一点。我只是很好奇，因为我希望听众能够理解，他们需要建立什么才能达到漏斗的那么高位置？你如何仅仅通过激起某人的好奇心就能赚很多钱？在后端，这甚至是什么样的？是的。所以你激起了某人的好奇心，他们填写了一个表格，对吧？姓名、电话号码、电子邮件，最好是他们的地址，对吧？这在漏斗中稍微靠下一点，但至少是姓名和电话号码。然后什么

我们有一支设置人员团队，他们正在打电话给这些人。但是，实际上，CRM的软件构建，这些潜在客户的分发，就像最重要的方面之一。确保最好的潜在客户会给最好的设置人员，并及时进行，并且这些电话正在被接听。

几乎是在信息被填写后的立即。所以，你知道，有各种各样的沟通方式，对吧？他们填写了，他们收到一条短信，嘿，有人会从这个号码打电话给你，并且

突然之间，它立即联系，他们没有接听。你留下语音邮件，或者你立即进行两次拨号，因为他们一开始没有认出号码。所以你必须确保你跟进。所以然后你有一个完整的设置人员团队，他们的全部工作就是让某人接听电话，收集更多信息，让他们进一步进入漏斗，收集电费账单，设定一些期望，为成交预约，我们可以一起制定。我们在后端有一个提案团队，他们很有创意。

创建整个提案。然后发送出去。通常情况下，预约是在第一次初始联系后的24到48小时内。然后一个成交人员会打电话给他们，或者一个在家的成交人员。我们有两种不同的方法，但是会与房主坐下来，分享提案，让他们承诺，检查他们的信用，让他们在那里获得贷款批准，让他们签署完成现场审计。

人们可以期待什么？我的意思是，我不只是在谈论太阳能，而是无论他们是否有窗户业务，或者他们是否要建立这种最初的顶线漏斗。所以有人进来了，然后你必须用设置人员来转换它，然后你必须把它转换成已售出。这种情况下，转化率是多少？期待什么？

是的。我的意思是，每个产品都不一样，但是你知道，你整体的转化率实际上就像太阳能行业的安装一样，如果你做到2%到2.5%就很好。对。所以你转换的潜在客户数量，你知道，你应该将大约20%的潜在客户转换为预约。很多都被取消资格了，对吧？你有一个特定的，因为你在漏斗的顶端捕鱼，你有一些人

声称自己是房主，但他们不是，或者他们有一个单间拖车，或者他们打电话询问他们想安装太阳能的房车等等。对。所以有很多取消资格，信用不好，收入低，等等。所以你在那里做了很多取消资格，但是是的，20%到25%的转化率到预约。然后从那里，你知道，从15%到20%。

所以总的潜在客户转化率为2.5%到5%，这通常是太阳能行业的市场运行情况。所以每个产品的不同之处在于票据价格、从财务角度来看它有多容易获得、它有多容易获得融资等等。

Chris Lee是SolGen Power的创始人，SolGen Power是一家顶尖的太阳能安装和供应商，最近被Bennett Financial Times评为全国增长最快的第六家私营公司。他也是热门商业节目“The Founder Podcast”的主持人，以及福布斯商业委员会成员。在本集中，我们讨论了上门营销、打造企业价值、退出策略、工作与生活平衡……</context> <raw_text>0 你知道，既然你习惯于在哈佛的项目中做案例研究，我想和你讨论一些事情。我只是好奇你是如何处理这个问题的。出于私心，我会给你一个案例，你可以告诉我。我有一个一起工作的家伙，他叫Lenny Gray，一个上门百万富翁。非常擅长上门推销。四年前，我遇到了他。他来到我的办公室，我说，这是我的计划。我希望你上门推销，甚至什么都不卖。我只想让你说，我们就在你们附近。我们做了邻居家的房子，更换了他们的弹簧。你们的弹簧也快坏了。

我们只是来给你的车库门上油，贴个贴纸。我们不是来卖东西的。打开你的车库。不到两分钟。并且期望一些工作会成交，比如，“听着，我们注意到你的电缆松了，或者你的底部橡胶没有挡住虫子。”好吧，我们发现，

我们得到了很多贴纸，这些贴纸六个月后变成了钱。我们做了这一切，我们已经做了很长时间了。问题是现在太贵了。我需要他们在那里卖点东西。所以我们提供储物空间，对吧？我们提供从天花板上垂下来的东西。我们提供装饰五金。我们尝试过不同的东西，但转化率从未高到足以支付这个项目的费用。我的意思是，他明天可以雇佣500人。如果我能找到一种方法让它收支平衡，哪怕是一分钱，

那么我就可以扩大这个项目了。因为我真的想要那些贴纸，但它必须自给自足。对。试图弄清楚什么才是合适的销售对象，

在家里，人们买得起。比如，“听着，克里斯，我们不是来卖东西的，但我们下周会在附近。很多邻居都选择了我们，因为我们周二、周三来安装储物架。它们安装费是797美元，因为我们已经在这里了，所以我们以397美元的价格提供。没有路程时间。我们的安装人员就在这里。所以我们将测试不同的东西，但我只需要这个项目收支平衡或赚一点钱。我想知道我错过了什么？

我的意思是，这个项目花了你多少钱？比如你派这些人去，你是按每扇门付钱给他们吗？你是按小时付钱给他们吗？我按转化率付钱给他们。当他们贴上贴纸时，他们大约赚10美元，对吧？所以如果他们贴了15张贴纸，他们一天赚150美元。所以我只需要支付这150美元。在储物方面，我们基本上找到了一种方法，以非常非常优惠的价格获得它们，比美国任何人都好。所以这里面是有利润的。

只是想找到这样的需求，人们会说，“是的，这很酷。我想我想要这个。”因为通常情况下，如果你没有去别人的家，他们不会说，“我的车库工作得很好。我现在不需要任何东西。”对吧。但如果有什么很酷的东西，而且他们受到了教育，他们会说，“你知道，储物空间实际上是有意义的，因为我可以清理所有东西和圣诞节的东西。”我们现在正进入储物季节。所以我很想知道。

对我来说，我喜欢任何能替代或节省人们已经花钱的东西的报价，对吧？比如能源显然是最大的一个。所以太阳能因此而非常棒。但与此同时，如果你想获得大量销量，你不会用太阳能获得大量销量，对吧？很多人都被推销过太阳能和那些东西。有很多不同的产品。

可以减少能源消耗，你可以从中赚回很多钱。所以有一种产品，它的平均票价约为500美元。你去维修一个空调系统。任何人都可以做到。这些上门推销员中的任何一个都可以做到。大约需要10到15分钟。它是一种润滑剂，用于空调系统

这可以将他们的空调能耗降低5%到10%。所以，你知道，像这样的东西，你的制造成本大约在150到200美元之间，你以500美元的价格出售，你将收回成本。对于这类人来说，这是一个非常容易的决定，对吧？特别是如果你提供某种付款计划的话。

对。就像你走进来，说，“你知道，嘿，我们将在未来12个月内为你融资，或者每月50美元，为期12个月。”现在你拥有的产品可以赚取300美元。但更重要的是，它涵盖了你进门的所有贴纸成本。

我喜欢这个。我认为我的一位朋友在Facebook上为空调系统做了广告，他以1000万美元的价格卖掉了公司。他说，我们最主要的回应是在晚上5点到10点之间。它是空调系统的融资。从一台五吨的设备开始，付款低至39美元。它还附带了非常好的保修和维护。

而且它效果非常好。他说，融资方案效果最好，在他们在家的时候联系他们，在那个晚上与他们沟通，并收集信息。我对此非常感兴趣，因为我想，如果我弄清楚你们是多么渴望，你们创造了自己的需求。你们已经找到了一种方法，在没有需求的情况下走出去，创造自己的运气。我们一直非常幸运，每月能获得18000份工作。但如果我弄清楚了这一点，那就是另一回事了。

伙计，我们需要花更多时间而不是仅仅做一个播客，让我们去征服世界吧，宝贝。我知道。我知道。我喜欢LCO。我喜欢LSA。我喜欢所有方面，包括潜在客户。如果我掌握了外向型营销，那就不可阻挡了。

你确实经历过，你说你的公司，你失去了一切。我认为很多人在创业时会说，“我创业是为了找回我的时间，花更多时间与我的家人相处”，但这从来不会那样。很多人，我刚参加了一个活动，我说，“如果你想在未来五年内退出，请举手。”40%的人举起了手。我说，

你们为什么创业？因为根据我的经验，我不知道你对此有什么感觉，但你应该总是计划退出。那时它会永远改变你的家族历史。这才是你应该为之创业的原因，为出售而建。我不是说你必须出售，

但如果你有一个10年的目标，我的意思是，如果你是20岁出头，也许可以。所以你将在接下来的10年里努力工作，希望你也许可以退出。在这个经济环境下，在这个技术和人工智能的演变中，情况正在发生变化。我认为你应该制定一个五年或更短的计划。告诉我你刚开始创业时的目标。我想生活给了你重重一击，你从中吸取了很多教训。

是的。所以我非常相信为退出而建，因为如果一个企业建设得当，可以在任何时候退出，对吧？所以干净的账目、干净的组织、干净的文化、干净的流程。你明白这一点。我的意思是，你是一个非常注重标准作业程序的人。这基本上就是创造企业价值的东西。所以我24岁时创办的第一家公司是

当然，我想退出，但我当时很傻。我创业时什么都不懂。真的什么都不懂。我只知道如何销售产品，我认为我能比我为之工作的家伙做得更好。所以，正因为如此，而且我只是过于自信，认为我的技能和学习能力会让我渡过难关。所以这就是我开始的地方。所以我的第一家公司，我不知道自己在做什么，什么都不知道，没有真正的计划等等。但是

那家公司倒闭后，我开始创办了几家不同的公司，只是想弄清楚接下来什么会奏效。最初当我这样做的时候，就像……

我考虑得很小。就像只是为了赚钱而做事。我害怕增长，害怕债务，害怕所有导致我之前失败的事情。所以，正因为如此，我玩得很小。但后来我做了什么？我实际上又为另外三家公司工作了四年半。我作为一名员工回去，有特定的……

原因是为了获得更多知识，并学习这些高增长、高运营企业的首席执行官。所以，就像，我知道我接下来要创办的公司将会很棒，但我需要教育，我不会为此重返学校。我不会去……

我会去为其他人工作，同时学习他们，赚很多钱。所以这就是我做了三年的事。在这三年里，我经历了两次不同的首次公开募股，这是一次非常棒的经历。事实上，在其中一次首次公开募股的那一天，我在华尔街。非常酷的经历。帮助一家公司在两年内发展到28个地点。做了一些非常酷的事情。但一直以来，在

当首席执行官等等出来说，“嘿，我们要这样做”的时候。我没有问，“他为什么要对我这样做？”我问的是，“他为什么要这样做？他的理由是什么？”所以只是学习文化、学习流程和所有的一切。所以当我2017年在我的车库里创办我的公司时，这完全是出于设计，而不是偶然。

每一个举动都是经过计算的，从我们选择的营销方式到我们选择花费的钱。比如我们在我的车库里工作了两年半。我的车库比大多数车库都要大一点，3500平方英尺的车间。但那是我们的总部，因为我知道不需要投资于此。但对外，我们需要看起来像一家十亿美元的公司。所以

在线营销、包装车辆、送给客户的礼品盒，所有这些。我们看起来非常棒，我们正在创造的文化是非常有目的的，比如透明的文化、与……

一致的核心价值观和使命宣言以及业务方向的信任文化。你知道，所以第一天，我知道五年后我们想要拥有500名员工，我们将实现1亿美元的收入。这就是它的样子，X、Y和Z，就像路线图一样。所以非常有目的地开始了。所以就像

从一开始，我们就有了干净的账目。我们有干净的流程。我们从未完美过。但正如你所说，我们知道我们将要退出，我们告诉人们，“这是我们的计划。我们将建立这家公司。我们将引入私募股权合作伙伴，我们将建设更多。然后我们将出售给战略合作伙伴或进行首次公开募股。”对。我们在车库里第一天就宣扬这一点，当时我们大约有六个人在那里，人们在键盘上汗流浃背，因为空调坏了，等等。所以就像真正地描绘出这个愿景和方向，并通过设计来实现它。

你认为大多数企业错过了什么？我认为很多企业错过了他们的品牌。他们称之为他们的姓氏加上排水沟或景观美化。我认为很多企业从未选择过正确的品牌。而且很多企业从未设定过他们要去向的使命或愿景。他们只是说，“我是一个勤奋的工人。”我认为你是绝对正确的。标准作业程序、选择正确的客户关系管理系统、培训和招聘、品牌、文化。但是大多数人错在哪里？

我会说大多数人错在想要成为企业主的荣耀，而不是创造企业价值。这就是我的意思。大多数企业主实际上会掠夺企业来满足自己的自负，以便能够向他们的朋友和家人炫耀，说，“看，看我，企业主先生，漂亮的手表，漂亮的汽车，漂亮的房子。”

他们正在剥夺本应再投资于实际扩展业务和建立真正长期价值的资金，这些价值可以退出。但由于人们没有这种远见，他们并没有试图创造企业价值。他们只是认为，“好吧，我赚了这么多利润。”

我应该得到这个。我需要把它从公司剥离出来，让我的所有朋友和家人以及甚至不认识我的人看起来很好。所以我会说，这可能是企业主的最大败笔。

是的。我认为在夫妻关系中，他们会说，“我们放弃了五年的生活。我们应该拥有第二套房子。我们应该拥有我们想要的汽车。”如果他们只是再投资三年，它将增长到今天的500%。当我五年前学习套利是如何运作时，我了解了企业价值。

我想，这不可能是合法的。等等，你可以以这个倍数购买它。你购买的那一天，它的价值是原来的四倍。这怎么可能公平呢？然后我意识到这是合法的。就像，我认为巴勃罗·埃斯科巴尔制定了很多计划，但如果他当时知道这一点，就像，“等等”。而且令人疯狂的是，人们仍然会说，“哦，是的。”然后很多人告诉我，“克里斯，我想做你做的事情。我想达到一亿美元或更多。”我问他们为什么。

我认为你必须从目标出发。你想要你的生活是什么样子？你想要你孩子的未来是什么样子？你想要为你的家人做什么？人们不明白这一点，但是当你出售你的企业并赚取数百万美元时，你只是在那个市场签署了竞业禁止协议。你可以在其他地方开办同样的企业，但现在你有选择了。一旦你有了这四五百万美元的存款，机会就会找到你，比你今天拥有的更好。

我总是问，你为什么想达到一亿美元？你有一个为期八年的计划，我不是想扼杀梦想，但我说的是，你的生活想要什么样子没有目的。你不需要2.5亿美元。你确实买了一架飞机。我认为这是一个很好的故事。你介意分享一下吗？因为人们会说，“你什么时候买你的飞机？”和你谈话后，我想，“我们拭目以待。”我的意思是，它在未来，但是……

是的。所以在2021年底，我用现金买了一架飞机。大约700万美元，而且很棒。很酷。就像拥有它一样。有很多事情我真的很喜欢。比如它让我感觉到的方式，便利性，它在工作时简直就是一台时间机器，但是，说到底，就像

我从未真正欣赏过它。而且拥有它很麻烦，你知道，在我的脑海里，我一直想象着我，那就是我想要的。我想要这架飞机，但现实是，

我20%到25%的时间想去用它，它都有问题，对吧？一些指示灯亮着，联邦航空局将把它停飞，不允许你起飞，或者其他什么。而且我没有办法乘坐当地航班到达我想去的地方。就像，它最终变成了最大的麻烦。

最终我得到了，所以我们拥有它大约一年半。所以我有它直到今年的二月份或三月份？我收到了一份未经请求的报价，比我们支付的价格多一百万美元。我想，“伙计，我要多赚一百万美元。这只是我的一大麻烦。是的，请把它从我这里拿走。”所以我们最终卖掉了这架飞机。虽然它很酷，但我很快意识到，就像

我可以去买一架飞机。好吧，如果我要再买一架飞机，我不会去花我之前花的钱。实际上，我可以以50万到60万美元的价格买到同样可靠的飞机，而且运营成本等等都一样。而且，我不知道，只是有很多麻烦。正如你所说的，知道你想要什么，我认为我们大多数人的目标都是社会为我们设定的，而不是我们自己设定的。

是的，这很深刻。你知道，我住在一套1000平方英尺的公寓里住了四年，即使我拥有很多房子。它离工作很近。我的技术人员住在那里接受培训。我有点想念那些我只需跳上卡车，三分钟就能到达办公室的日子。我买了一栋大房子，我正在爱达荷州建造一栋大房子。但我喜欢待在一个可以与家人和朋友建立深厚关系的地方。

而且，你知道，我前几天在听播客。这个人说，“我卖掉了我的500万美元的房子。”他说，“我总是有人在那里，事情正在进行中。有什么东西在漏水。就像维护人员在那里一样。”然后他有一个全职清洁工。我想，“这正是我现在想要的，但这并不一定能让我快乐。它只是创造了机会。”我实际上正在与丹·马特尔合作一些事情。

他说，“我希望你写下关于你生活中在未来三年内不可避免的30个真理。我希望你尽可能具体。如果你想成为最好的演讲者，你想与哪些前三名的人同台竞技？如果你想要这个，如果你想要这个，你想要什么颜色的车？什么颜色真正地详细地体现了你想要什么。”这对我来说很难。我不得不坐在一个黑暗的房间里，真正地冥想。我不断地想出越来越多的关于我生活中哪些人以及我想要什么样子的东西。这很难，因为像我和你这样的人，我们不会仅仅放松一个月去钓鱼。我每周不会打三天高尔夫球。我在未来看到了这一点。我的意思是，你认为我们需要做什么才能弄清楚什么时候是出售的最佳时机？指标是什么？你是如何制定这个计划的？

是的，对我来说，你知道，多年来很多导师告诉我，当你第一次有机会出售时，你就抓住它。现在你不会把所有的筹码都拿走，但你会有机会获得一些现金。很少有人会有机会拿走七位数、八位数或九位数的钱。

对吧？就像会有很多人建立七位数和八位数的企业，但实际上在一个事件类型的交易中获得可以用于其他类型的资产和投资的巨额现金，并且真正地，你知道，多元化将永远让你、你的家人和其他人受益。我说，一旦你每年达到

300万、400万或500万美元的息税折旧摊销前利润，你真的应该开始考虑拿走一些筹码。减少杠杆，有机会能够，一，继续经营业务，二，不要把所有东西都押在你正在建设的东西上。我的意思是，这就是我的建议。对此有很多其他的理论。他们喜欢，“嘿，你所有的鸡蛋都应该放在一个篮子里，你应该深入下去。”但是，伙计，如果你有机会作为一家家庭服务提供商来建立一些东西，那就太棒了。你知道，对我来说，我，

当我去年退出公司时，我们的息税折旧摊销前利润达到了3600万美元。所以我的情况远远超出了我的建议。但我的意思是，那里有令人难以置信的机会。但正如你所说，我们没有人会完全慢下来。所以就像，你如何在仍然获得作为企业家的成就感的同时，设计你想要的生活？是的。

是的。你知道，我告诉人们一开始就全力以赴，因为每个人都有副业。他们说，“哦，我的朋友拥有一家酒吧。所以我终于赚钱了。我要开一家酒吧，我要成为一名房地产投资者。我要开始这个副业，因为我的客户正在向我索要它”，但他们从未成为真正的专家。我说，“如果你一开始就全力以赴，你将创造机会，这个桶装得满满的，它可以扩展到其他事情。然后你可以雇佣其他企业的领导者，而你不需要事必躬亲。”

你知道，我对丹·马特尔的一点欣赏是，买回你的时间，他说，“伙计，我没有挑选我的第一条狗。”他说，“我买了一套第二套房子，但从未看过。”他说，“我刚买了一辆车。还没见过呢。”他说，“我让人们去做。”他说，“这并不重要。”他说，“那条狗是我想要的所有狗。从照片上看它很棒。我说，是的。我还会做什么？”他说，“很多人都是控制狂。”他说，“我不想控制。”他说，他为狗做了一件最伟大的事情。

你知道，他和导师一起为程序员和软件组建团队。他说，“我甚至不参加那些活动。”他说，“如果我在那里，我就是一名旁观者。”他说，“我不围绕自己建立企业。我围绕一个伟大的领导团队建立企业。”我认为理查德·布兰森、沃伦·巴菲特和许多其他做得很好的人已经弄清楚了，你从将要经营这家企业的领导者开始，而你不需要事必躬亲，但我们沉迷于

特别是那些对游戏不太深入的小企业家。我们想成为房间里最聪明的人。我们想成为控制狂。我们想做决定。要么按照我们的方式，要么滚蛋。没有人像我们一样做。

而且，伙计，当我了解到它仍然可以完成时，也许不是我本来会做的100%，也许是80%，但我不必碰它。只要他们站起来，向前跌倒，并且不再犯同样的错误，人们失败是可以的。这让我解放了很多。我想，“伙计，我现在想成为房间里最笨的人。”我想雇佣比我聪明得多的人。当你很小的时候，这很难。

这又回到了，伙计们错过的唯一一件事是什么？我会说这是其中之一。最大的一个就是放弃控制。因为就像你说的，伙计，对我来说，克服控制欲，成为房间里最聪明的人，对吧？允许自己变得愚蠢，允许自己放弃缰绳。对我来说，这是作为企业家学习到的最难的教训，但绝对是最有价值的。

当你开始“创始人播客”时，你从中得到的一些最大的收获是什么？采访了这么多令人惊叹的创始人以及这么多商业领袖。是的。我认为最重要的一点是，没有两条道路是相同的，对吧？因为我采访过那些有过九位数、十位数、十一位数退出的家伙，并且做出了非凡的事情，或者正在做非凡的事情。而且，就像，

虽然他们留下的类似面包屑与其他事情相符，但没有两条道路是相同的。像25岁取得成功的人和65岁取得成功的人，他们通往成功的道路完全不同。而且有很多不同的赚钱方式。所以我会说，一，不要因为你将自己与那些已经取得成功的人进行比较而过于沮丧，对吧？就像

我认为这就是很多人作为企业家所遇到的问题，就像，“好吧，某某只有39岁，他已经完成了X，或者某某像他们那样做了，并且取得了巨大的成功。为什么它对我不起作用？”因为现实是，我们每个人都有独特的技能，你

这是要提供给世界的。目标是找出这是什么，并走你的路。现在，成功的原则确实存在。我认为成功的规则是，你必须做很长时间，对吧？一个

偶尔会有例外，像马克·扎克伯格或其他那些一开始就打算做很长时间，但立即取得成功的人。但这些是例外。我们太多人根据例外来判断我们的投入。为什么我的体重减得这么慢？为什么我没有更快地取得成功？为什么我的关系没有立即改善？而不是像，

克里斯·李是SolGen Power的创始人，SolGen Power是一家顶尖的太阳能安装和提供商，最近被贝内特金融时报评为全国第六家增长最快的私营公司。他也是热门商业节目“创始人播客”的主持人，以及福布斯商业委员会的成员。在本集中，我们讨论了上门营销、打造企业价值、退出策略、工作与生活平衡……</context> <raw_text>0 这就是我所看到的，那些成功的人全身心投入到自己的道路上，并找到自己的方式。最重要的是持续学习，世界上最聪明、最优秀的人才总是在寻求和尝试学习更多。他们从不试图表现得好像他们已经掌握了一切。你对此怎么看？

保持平衡，工作与生活平衡。我看到很多人，尤其是在他们20多岁的时候，说，我想要这种平衡。我的经验是，无论我努力做什么，生活中都有季节性，但对我来说，我需要保持专注，专注于一件事。在

这实际上将使我能够在长期拥有更多自由。但是很多人都会说，伙计，我必须，你知道，你是一个父亲，一个丈夫。你还在哈佛大学参加一个特殊的项目。你参与了很多事情。对你来说这意味着什么？平衡？你怎么看待它？所以，时间的平衡是不可能的。影响的平衡是可能的。我是一个非常注重影响力的人，这意味着一切。

所以我每天必须关注四个焦点，对吧？你谈到要有一个焦点。我说你实际上必须每天都触及这四个焦点才能拥有真正充实的生活，才能被认为是“成功的”。我一直教导的是，你必须每天都吃你的豌豆，你的P-E-A-S，即身体的、精神的、

经济的和精神的方面。现在，你投入到每一个方面的时间不会相同，但影响力可以相同，对吧？我可以花15分钟与我的孩子们相处，就像我可以工作12个小时一样有影响力

无论我的经济重点是什么，对吧，我们大多数人之所以没有平衡的生活，是因为我们没有平衡影响力，比如我们想和孩子们在一起，但我们却在玩手机，或者我们在健身房接听电话，或者其他什么。所以我很重视，如果

如果我在做某事，我会百分之百地投入其中。然后我关上门，然后我会百分之百地投入到下一件事中。我确保我每天都触及这四个领域。我必须每天都做一些事情来保持我的身体健康，对吧？我必须锻炼。我必须吃得好。我必须做这些不同的事情。当我这样做的时候，那就是我正在做的唯一的事情。没有其他事情会影响我的影响力。我的意思是，伙计，你可以在20分钟内完成很多事情，对吧？比如，

CrossFit已经证明了这一点。你去做20分钟的WOD，你可以从中获得很多好处。或者你为整个星期准备膳食。你可以在两个小时内完成，然后你就可以为每顿饭的五分钟带来极好的影响。

或者你的精神方面，花两分钟与上帝相处，五分钟冥想，十分钟阅读经文，等等。对吧，就像超级你正在努力最大化影响力。所以对我来说，是的，我的时间安排非常不平衡。比如，有时候我根本不在家。我总是旅行或做其他事情。

但我仍然确保我正在处理与我妻子、我的孩子以及其他所有人的关系，并且他们知道爸爸爱他们，当我在这里的时候，我就在这里。我进行面对面的交流。这五分钟的交流将是有史以来最好的五分钟交流。但之后爸爸就要去接电话了。

所以，是的，这就是我的想法。我确实相信你可以拥有所有的一切。我是一个五个孩子的父亲，已经与同一位女性结婚18年了。非常棒的关系。

与我的上帝有很好的关系。我相信上帝。我非常相信耶稣基督。你知道，这对我来说非常非常重要。很多年来，我没有注意我的健康，直到2016年它终于赶上了我。我想，我必须把这烂摊子收拾好。从那以后，我能够产生巨大的影响。所以，是的，我相信你可以拥有所有的一切。只是你不能拥有所有的时间。

当我进行财务，我们称之为部分退出时，我认为事情并没有变得更容易。我需要重建我的生活以及它是什么样的。很多都是时间管理，处理事情，因为我现在有资产需要保护。这并不容易。很多人，那些帮助你做交易的人，他们并不真正知道如何安排你的生活。我必须会见高盛的伙计们。我必须为我的个人家庭聘请一位首席财务官。我必须找到合适的律师。

我需要努力创造新的生活。今年比我经历过的任何一年都更艰难。但现在我回顾今年，因为这只是去年12月底的事情。所以甚至还不到一年。我想，哇，我有一个完整的家族办公室正在爱达荷州建造房子。我有一栋漂亮的房子。我也在进行扩张。但是你听说过“钱越多，问题越多”这句话。我认为对大多数人来说都是如此。我认为人们，它在Facebook上看起来很好，但是

你真的快乐吗？我必须说，尽管我工作更多，而且工作更努力，但我真的很喜欢每一分钟。我会说我不会改变任何事情。很少有人，十分之九的人说他们选择了错误的合作伙伴，并且被烧伤了。然后他们改变文化，开始削减开支。很多私募股权公司认为他们可以通过削减开支来达到顶峰，对吧？你认为当你进行财务，也许从桌子上拿走一些筹码时，你需要准备好面对什么？

首先，是的，钱，如果你在退出之前赚了很多钱，那么一笔钱，无论它有多大，都不会解决任何问题，对吧？不会解决你的问题。它会解决一些问题。它不会彻底改变你的生活。正如你所说，无论你在比赛中处于什么位置，都会有压力。总会有问题。总会有阴险的人等等，无论如何。就像，你不能

把钱看作是你最终的救世主。你必须成为你自己的救世主。你必须明白是什么激励我，是什么驱动我，因为一旦你卖掉那家公司，并且你让私募股权公司参与进来，并且你，伙计，你有很多人在你的口袋里，并且很多人开始，

要求时间和奉献，以及其他需要做出极其艰难的决定的事情。我的意思是，你明白这一点，但是，钱绝不是万能的。你必须明白是什么真正激励我，是什么真正驱动我，是什么赋予我目标，是什么赋予我激情。因为在我今年早些时候辞去公司首席执行官职务后，我尝试退休了大约六周，并且

坦率地说，那是我生命中最糟糕的六周。就像我经历了巨大的身份危机。就像我，我感到焦虑和抑郁，以及各种各样的情绪，因为我不再致力于建设和创造一些东西了。所以我很快就摆脱了这种状态，心想，伙计，我必须去建设其他的东西。所以我立即推出了播客。嗯，

我立即启动了创始人项目，在这个项目中，我们直接与创始人合作，以扩展家用产品、家用服务领域的业务。你知道，我们举办智囊团会议，并做一些类似的事情。对我来说，这带来了目标，并且它与金钱毫无关系。我通过这样做赚钱。

但这对我来说只是一个副产品。就像，我必须拥有我热爱的东西，我正在创造的东西，我正在成长的东西。最终，我认为大多数人在创造事物中获得快乐。这让我感到快乐。

所以你确实运营这些智囊团。你在华盛顿州，但你在爱达荷州有一个漂亮的地方。很多时候你会带来，我认为你说大约20到25人参加这些活动。通常他们是想要发展自己业务的高素质人士。这些智囊团的目标是什么？

是的。所以，我们一起度过三天。目标一是从真正了解彼此的角度出发，变得亲密无间。正如你之前所说，你的网络就是你的财富。我想与我认识、信任和热爱的人做生意。对吧。你拥有的钱越多，它就越不是关于钱。而是关于很酷的体验和你一起做这些事情的人。

所以我们花，你知道，在三天中，我们通常会，例如，我们有一个在1月份进行的活动，我们将花半天时间去雪地摩托车。对吧。这样做的唯一目的是建立关系，建立信任，建立团队的友情。然后我们。

你知道，我们会花几天时间深入探讨彼此的业务和生活。什么有效，什么无效。你能为这个团队带来的最重要的价值是什么？你对团队的一个重要请求是什么？我们如何帮助你解决你生活和事业中的这个大问题，无论它是什么。并且，

这非常强大，因为它是一个亲密的团队，到最后，你会一起哭泣，在情感上联系在一起。我们做了很多让我们平静的事情。我们进行冷水浸泡和维生素输液，以及呼吸练习和各种其他事情，这些事情让我们感到非常兴奋。

让我们远离我们在日常生活中所从事的工作，让我们从3万英尺的高度看待问题，以便我们能够回到工作中，在事业、生活、家庭和整个过程中产生影响。所以我们每隔一个月举办一次这样的活动，我们将在我的夏威夷房产举办我们的第一次活动，这让我非常兴奋。我有一个两英亩半的地方，后面有一个巨大的瀑布。它完全私密，非常酷的地方。所以我们将在三月初进行这项活动，我对此感到兴奋。

夏威夷的哪个地方？呃，它在，它在大岛的希洛。好的，酷。是的。我最近刚在科纳。不错。嗯，如果有人想联系你，克里斯，最好的方式是什么？

所以，你知道，在Instagram上通过私信联系我，用户名是Chris Lee QB，QB就像四分卫一样，很简单。我有一个团队和我一起回复这些信息。但是如果你真的给我发一条私人信息，我会回复你。如果你不是那些骗子中的一员，他们会说，嘿，我们可以提高你的影响力。我们可以，你知道，我每天收到大约一百条这样的信息。

告诉我一些你真正听过或欣赏我带给你的价值的东西，或者其他什么。如果你带来这种信息，我会回复你。是的，我很乐意让任何人加入并成为社区的一员。有没有什么书对你产生了很大的影响？我的意思是，显然，《E-Myth》、《终极销售机器》和《牵引力》。我可以列出前十名。《人性的弱点》、《圣经》。但是有没有什么书……

不是那些畅销书，而是真正以积极的方式影响了你？是的。两本书，其中一本可能被认为是畅销书，那就是詹姆斯·克利尔的《原子习惯》。这是一本我送给任何人的书，因为它确实是我们的微小的原子习惯，日复一日地改变着我们的生活。你知道，成功没有真正的秘密，除了坚持小的习惯。

所以我喜欢这本书，喜欢书中教授的所有原则。然后，改变了我的人际关系和领导方式的一本书是《领导力与自我欺骗》。它确实，我是在我和我妻子关系有点紧张的时候读的，并非来自，像不忠或其他什么。只是，它很紧张，很多孩子，年幼的孩子，等等。我没有很好地为她服务。而且，你知道，我们只是过着各自平行的生活。那本书真的改变了我的思维模式，真的让我明白我作为一名领导者是多么的自我欺骗，我家的领导者，我公司的领导者。所以它真的让我对领导力的新原则有了新的认识。

我喜欢它。那本书的作者是谁？实际上是一个团队。它被称为Arbinger集团。不错。我喜欢它。他们还有一本后续的书，也非常好。所以快速告诉我一下你在爱达荷州的地方，因为我喜欢这个故事，因为我认为我就在你南边，湖边。对吧。首先，对于那些汤米指的是北爱达荷州较小的湖泊的人来说。但是

我在普里斯特湖有一个地方，我非常喜欢。在2020年夏天，在COVID疫情期间购买的。对我们和我们的家人来说，这是一个非凡的地方。我们夏天在那里待四到五个星期。而且，你知道，白色的沙滩。水清澈而美丽。我们就在。我们在一个小海湾里。

湖长23英里，但我们在一个远离其他人的海湾里。它就像天堂的一小片。我们有秃鹰飞过，飞过顶部。我们叫他埃迪，埃迪，飞过的鹰。然后，呃，我们做了很多划独木舟、潜水和划船的事情，伙计，这是一个最酷的地方。而且，呃，我们冬天也去那里。所以有一个，呃，在年底在那里举办智囊团会议，

1月底。所以我有了我的地方。我们还在租用另一个大木屋。所以这将非常棒。你知道，我妈妈给我寄了关于鹰的东西，当它们，它们可以活到60、70岁，但是当它们达到35到40岁左右时，它们，

它们的喙，它们再也无法捕猎了。所以它们会猛击自己的喙，直到喙断裂，然后它们必须重新长出来。它们会把巢顶的所有羽毛都拔掉，拔掉每一根羽毛。所以它们会重新长出所有的羽毛。它们实际上会拔掉自己的爪子，这样它们就可以重新长出爪子。鹰可以选择。平静地死去，只是饿死。不是平静地，我想在40岁或40岁的时候。

它们必须去那里把所有东西都拔掉，毁掉它们的喙。从头开始重建。这是一个非常酷的故事。我妈妈，我打算在明天的会议上播放这个。我必须去和朱塞佩谈谈。但是听着，伙计，我喜欢以一个让你谈论任何你想谈论的事情的机会来结束。我知道我们谈了很多东西。我还有无数其他问题，但我只是，我四处跳跃了很多，因为我希望人们能够从不同的方面了解你，你拥有成功的企业。你正在做很多伟大的事情。好父亲，好丈夫，旅行，一切。

不断学习，建立人脉，真正努力服务。我感谢一切。你一直在播客上跳跃。我大约在，我不知道，四个月前在你的播客上。一个令人惊叹的机会。但我给你机会，以你想要的方式结束。是的，伙计。我的意思是，对我来说，生活远不止是金钱。所以……

对我来说，最重要的驱动力是影响和改善周围每个人的生活。就像，这就是我获得最大动力的地方。这就是我充满激情的地方。这就是为什么，你知道，明年我将大部分时间都花在旅行和在舞台上演讲上，仅仅是为了渴望影响尽可能多的人的生活。因为，所以我想与你的听众分享的是，去寻找驱动你的东西。去寻找金钱之外的东西。

这真正创造了激情。如果你真的能够识别并识别上帝为什么把你放在这个世界上，你就会在做这件事的过程中赚很多钱。这就是它的美妙之处。我喜欢它，克里斯。嘿，伙计，这是一种荣幸。我会这样做。我喜欢播客，但你是一个值得交往的人，兄弟。我真的很感谢你今天抽出时间来做这件事。感谢你，老兄。谢谢。

嘿，大家好。感谢您今天收听播客。在我让你离开之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与你分享我是如何吸引一个由700多名员工组成的优秀团队，遍布20多个州的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何想要建立和发展高绩效团队的人来说，这都是一个真正的改变游戏规则的东西，就像A1车库门服务公司一样。所以，如果你想学习帮助我将我的团队从偷厕纸转变为700多名员工朝着同一个方向前进的秘密，请访问elevateandwin.com/podcast并获取本书的副本。再次感谢您的收听，我们下次播客再见。