How to Negotiate and Invest Like A Shark with Daymond John
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戴蒙·约翰是一位美国商人、投资者、电视名人以及嘻哈时尚设计师。他最出名的是FUBU（一家全球生活方式品牌）的创始人兼首席执行官。他还因其热门的ABC真人秀系列《鲨鱼坦克》和鲨鱼集团首席执行官而广为人知。在本集中，我们讨论了投资机会、盈利交易、以物易物……</context> <raw_text>0 我会问对方，他们想要什么？他们想要我的钱。他们想要服务、时间、精力。他们想要我什么？所以我分解这个业务，试图理解，我认为我们谈到过，你总能在其中找到未开发的价值。但让我们真正思考一下商业。它非常简单。

增加销售额，降低成本，对吧？与客户打交道的只有三种方式。获得一个新客户，向现有客户追加销售，让客户更频繁地购买。是的，只有三种方式。就是这样，对吧？所以当你开始审视你正在做这些事情的方式时，你的利润率够高吗？你是在直接与客户沟通，还是距离客户七步之遥？因为当我刚开始创业时，我距离客户七步之遥。我做了一条产品线。

希望百货公司能买下这条产品线。如果他们买了，那么我希望我能按时交货。一旦我按时交货，希望孩子能及时从配送中心取货，或者配送中心能按时送货。那个孩子在Instagram上忙着找大学和女孩或男孩。

对吧？然后当他们把货架摆好后，谁买了？是母亲给自己买的？还是她买来作为礼物？如果她没买，为什么没买？如果她回家了，为什么退货了？我距离客户七步之遥。那么你如何缩短这个流程，让自己距离客户一步之遥呢？欢迎来到家庭服务专家，每周Tommy都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、

销售、招聘和领导力）聊天，以了解他们业务成功的真正原因。现在，您的主持人，家庭服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能运用你今天学到的知识。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送NOTES（N-O-T-E-S）到888-526-1299。这是888-526-1299。你将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。

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好的，戴蒙·约翰来了。你好吗？中年危机，这就是为什么我今天想看起来很酷。马上就要55岁了，宝贝。55岁！你看这眼镜，帽子的后面？看起来不错，伙计。你穿了FUBU的衬衫。我不能在《鲨鱼坦克》上这么做。你知道我在说什么吗？我明白了。我们把这个说开了。等等，我认真了一秒钟。我喜欢。让我们去《鲨鱼坦克》。这是一个很好的片段。

好的，让我们去《鲨鱼坦克》，戴蒙。嘿，你好吗，伙计？我很好，谢谢。谢谢你来到这里。我们昨晚一起吃了饭。乔·波什上周给我打了电话。是的。他说，听着，你想一起吃饭吗？很棒的一群人。戴蒙·约翰也会来。我说，是的，太好了。我很想见他。而且，你知道，像往常一样，我是你书的忠实粉丝。谢谢。我是FUBU成功的忠实粉丝。《鲨鱼坦克》，我相信你写了九本书。不，我写了……

六本。六本。六本，六本，六本。我写了很多。我最自豪的是写给孩子们的那一本。除此之外，你是采访我，还是采访你自己？因为你昨晚太迷人了，而且你付了饭钱。所以你显然在这里做得很好。好吧，我想采访你。你是一位励志演说家、慈善家。你是品牌和营销方面的专家。你从1992年开始创办FUBU。

我只是想深入探讨创业，并听听你过去在哪里，以及你将去向何方？我过去在哪里？我无处不在。一无所有。

从零开始。很幸运能做我喜欢的事情。但像我们很多人一样，我偶然进入这个行业，因为我不会说唱、唱歌或跳舞。而我想要。好吧，我会跳舞。但我想要像说唱歌手一样。我在一个非常棒的社区长大，他们说那里一定有什么东西在水里。因为在这个被称为皇后区霍利斯的五平方英里的小区里，一定有40位音乐艺术家来自这个地区。LL酷J、Salt-N-Pepa、非裔美国人部落。我不知道。

Ja Rule、50 Centz、肥仔乐队，我不知道，Waka Flocka、Nicki Minaj，所有人都在。詹姆斯·布朗也住在那儿。所以我是在这种氛围中长大的，你知道，看到这种美丽的音乐，它是街头的代言，而我无法成为其中一部分，因为我不会说唱。

但与此同时，你知道，一种具有破坏性的毒品同时进入我们所有的社区，那就是86年的可卡因。我看到这些企业家，但他们是街头企业家，因为我在电视上没有看到非洲裔美国人，你知道。但我找到了一种方法，不仅能成为说唱歌手之一，还能为他们所有人打扮，参加所有音乐会。这就是为什么我想告诉孩子们，你不需要成为迈克尔·乔丹。你不需要成为勒布朗。

勒布朗身边有10到12个人每天都参加比赛，他们不必冒任何健康风险，而且他们玩得很开心。律师、经纪人、经理、教练、营养师，等等。所以我开始这样做，我走上了企业家的道路，我喜欢它。这是一条孤独的道路，但我喜欢它。你说它很孤独，我前几天听到埃隆·马斯克说，我可以和妻子一起睡觉，我有很棒的孩子，但大多数时候我没有。他说……

我不应该这么孤独，但我就是。你知道，如果每个人都理解你在做什么，你就会得到最低的共同点。如果每个人都理解并同意，那么如果每个人都理解你在做什么，就没有你的容身之处。所以传统的企业家，我的意思是，非常简单。

他们不能告诉任何人他们的问题，因为他们应该像在水上行走一样。你不能告诉你的员工，你距离倒闭只有两个客户了，对吧？因为优秀的人有去处。是我想解雇的人永远不会辞职。我不知道为什么，对吧？你在家里有经济压力。

对。你必须倾听其他人的问题，因为那是你的问题，他们有问题。对。你经常拿不到报酬。你可以经营一家企业，它可能是一家在事物进展顺利的钟形曲线上的十年企业。你是否吸收资本？你是否不吸收？你是否放弃了自由？你开始做这该死的事情的全部原因。但谁得到了报酬？UPS得到了报酬。

拥有仓库的人得到了报酬。运输货物的人，设计、制造的人，拍摄社交媒体和广告营销的人，他们都得到了报酬。你不想把钱从公司里拿出来。会发生什么？它会变得糟糕。顺便说一句，你每晚两三点都在开会。你在喝酒，因为你想麻木自己，因为你在前两次会议上是混蛋客户。在最后一次会议上，你变成了你想一起出去玩的人。所以你想忘记你所有的问题。

对。你的孩子，你对他们来说是世界上最糟糕的人，因为你是世界上最好的人，直到他们七、八、九岁。在那之后，你敢吗？

所以他们在你大理石地板上走来走去，抱怨你在生活中做了什么。一无所有。他们不知道你经历了什么。你做了这一切，是为了给他们提供他们从未拥有过的东西。但如果你给他们一切，你就会使他们成为世界上最贫穷的人。这有点像22。创业绝不是一件容易的事。我的意思是，我想知道有多少，我一直很喜欢《鲨鱼坦克》，我知道你在《鲨鱼坦克》之外也做过交易。几年前，杰伊·亚伯拉罕参加了我的播客。杰伊·亚伯拉罕，我的导师。是的。

我们聊了一点这个话题，但我一直在想，你已经意识到，你并不需要一直收费才能发言。不。你可以进行以物易物交易。告诉我一些关于这方面的信息。你知道，我认为三角测量和以物易物是人们最被低估的资产之一，因为人们只把事情看作是纯粹的交易。我有10美元，你有一些价值10美元的东西。所以我将给你10美元来换取它。

好吧，你拥有的价值10美元的东西，它是一个幻影。你不知道它是否值10美元。你怎么知道它值10美元？这甚至不是10美元的问题，它能给你带来什么？它会给你带来一件东西。它可能很棒。对。但我记得我当时正在咨询这个人，他的妻子碰巧会说西班牙语，她是一位西班牙语老师。我说，听着。

我认为我用这个方法对付过乔·波拉克，但我还有数百个这样的方法。我甚至没有提供咨询。我是在给他们爱，因为他们通过慈善机构。他们捐赠了几美元。我说，好吧，让我来分解你的业务。但他的妻子也在那里。她是一位西班牙语老师。她说，好吧，我们想要一辆新车等等。我说，好吧，去当地的汽车经销商那里。我给她建议。这是我告诉她要做的。去当地汽车经销商那里。

和孩子们聊四个小时，在周末，告诉汽车经销商，嘿，把你们最好的客户带过来。我们将把我们最好的客户带过来。你将基本上每天教四个小时的西班牙语，非常有趣的事情。她正在做非常有趣的事情，对吧？好吧，所有这些人都开始下来了。汽车经销商看起来像是在社区里做得很好，教西班牙语。现在一半的妈妈都在送孩子来。他们说，嘿，我们必须和其他的兄弟姐妹一起参加另外两个生日派对。去那里。

我说，告诉他们，告诉经销商，给你一辆，你知道，一辆经销商的汽车，一年内行驶一千英里。这位女士主要在周末开车。

她在三个不同的经销商那里都这么做了。她有三辆全新的梅赛德斯汽车。她没有收入。经销商支付所有保险费用。她总是能得到一辆更新的汽车，对吧？她是社区的一员。你猜怎么着？当她辞去教师工作时，她又获得了17个客户来进行私人西班牙语课程。太不可思议了。这就是以物易物。是的。就是这样。你必须花多少钱才能买一辆新车？全新的梅赛德斯总是全新的，因为他们会得到最新款的汽车。

现在，你甚至不必去你教书的那所学校。没什么不对的。她自己安排时间。每个人都很开心，因为这是以物易物。这很简单，但人们现在太注重交易了。而且太字面化了。我很喜欢以物易物。我们用很多车库门进行以物易物，还有其他提供的服务。而且。

我不知道杰伊是否谈到过这个。我认为我们与车库之王和车库……是的，车库之王合作。那是为了改造。是的。是的，他们很棒。我希望你和他们合作。你可能一起工作。这是下一步，对吧？我们如何照顾整个车库，而不仅仅是门和开启器？是的。所以有很多机会。杰伊，当我们之后交谈时，他说，汤米，我有点想和你一起工作，但你贪婪吗？我说，我不这么认为。他说……

我可以给你无限的潜在客户。他说，因为还有其他人正在做家庭服务，可以给你带来潜在客户。这是他很久以前在房地产中想出来的。杰伊很棒。然后我参加了罗兰·弗雷泽的播客，他说，我想和你一起工作，但我需要杰伊·亚伯拉罕。这是其中的一部分。所有世界都回归原点。这些人，他们说，你和杰伊做朋友和合作多久了？15年。我的天哪。他太棒了。他绝对是最好的。

我做了一些研究，查看了这些交易，因为，你知道，这是关于创业、创办企业，你已经完成了100集中的61笔交易，总共投资了

860万美元。我不知道这是否是最新数据。不，因为我已经有250集了。所以我已经完成了100多笔交易。100多笔交易。好的。当你看到这一点时，你会看到企业家。你投资什么？他们。他们的动力、眼神接触、热情、兴奋。他们推动数字的方式。我投资他们之前的失败。好的。以及我们不知道将要一起经历的失败。

我投资他们的专注和他们对我的增值点的理解，因为认为我之所以增值仅仅是因为我是服装界人士，我已经多年没有做服装了。是的。对吧？所以你做错了，你知道，如果你来到节目上，只因为我是服装界人士而找我，那么你将不是一个好的合作伙伴，因为你甚至没有做足够的调查来了解我上节目的唯一原因是

因为在08年，没有人能支付他们的房租或抵押贷款，他们不会再买另一件衬衫。我有10条服装生产线，其中8条已经死了。所以我想要向我的现有客户追加销售，或者让他们更频繁地购买。我该如何做到这一点？好吧，我已经有10家服装公司了，其中8家已经倒闭了，而且我在梅西百货。好吧，那么我需要弄清楚如何销售餐具。

香水、消费电子产品，因为现在我可以去他们那里说，嘿，你认识我。我已经在这里有10条服装生产线了，但你知道我会把货物拿回去。你知道我会支持你在橱窗里的展示。我会支持所有这些事情。作为买家，对你有什么好处？哦，买家，你将能够比你想要的时间更早地去度假。你不必告诉你的老板，哦，我不知道。他们不会把货物拿回去。货物质量低劣，对吧？所以我需要参加一个节目，在那里我得到的不仅仅是——

服装品牌。现在你来了，戴蒙，你不是服装界人士吗？我有一个服装品牌给你。你没有做作业。你是个白痴。听着，你们已经有很多交易失败了。我喜欢《鲨鱼坦克》，因为我喜欢美国梦，喜欢创业的一面。

我相信你经常听到这个。你只是在谈论这个节目，但我只是喜欢创业的一面，因为你看到的交易比大多数人多得多。当然。这一切是如何运作的？我读了很多关于这方面的资料。事情是这样的。对那些人一无所知。从未见过他们。从未见过他们。甚至不认识他们。事实上，如果我认识他们。

他们就被取消资格了。好的。现在，我可能在偶然的情况下认识他们。你知道，听着，如果有人参加节目，他们应该是资深的推销员。他们应该整天整夜地推销。也许我在其他地方或电视上见过他们。没问题。这不是问题。即使我家里可能有这个产品。哦，哦，你是那个产品。没问题。但如果我和他们进行过交谈或会面，并详细了解他们的数字，那么我现在就比所有鲨鱼都更有优势。

我不能看我的手机。我不能看我的手机。我可以看我的手机，但这是一种信任问题。我们已经做了很多年了，因为我不能说，哦，看看他们在亚马逊上的评分，看看有多少单位在移动。因为现在突然之间，我的提问就不是真诚的了。不会是，哦，你卖过什么吗？它将是，你的评分怎么了？

所以我不能对他们做任何事情。平均一次推销需要一个小时。就像在这个工作室里，我现在至少看到有六七个摄像机在拍摄我们。所以现在有16个摄像机拍摄这些推销，持续一个小时，16小时的素材，用于8分钟的节目。我们在六月拍摄。我们拍摄10集，10天的拍摄。然后我们在六月拍摄大约两周，在九月拍摄两周。

我们平均看到大约140人，从40000名申请者中缩小到大约95人能够播出。所以现在我们正在查看这些数字，对吧？这些数字相当惊人。是的。在这些交易中，我们完成了大约60%到80%的交易。现在，我不能说为什么有些交易没有完成，但非常诚实地说，一些企业家试图操纵系统。他们从未想过要完成交易。

或者我们发现了一些我们不知道的事情，你知道，我们有尽职调查。这需要六到九个月的时间。嘿，你为什么不告诉我你欠国税局一百万美元？你没有问。好的，没问题。我明白了。我不能完成这笔交易。或者我不喜欢你。你知道，我不需要上《鲨鱼坦克》来赚钱。这里没有人需要推销任何人来赚钱。如果我想赚钱或赔钱，对不起，投资。如果我现在把钱送到市场上，他们把东西放在苹果上，

史蒂夫·乔布斯会问我如何修理电脑吗？我要么赚钱，要么不赚钱。事实上，如果苹果上涨了一定数量，我可以获得50%的利润，然后用剩下的钱进行杠杆收购一些特斯拉。埃隆·马斯克也不会打电话给我。所以如果我必须与人打交道，

而且我可以立即拿到那笔钱。我可以支付资本利得税或普通所得税。你不能在企业中这样做。所以我必须坐在那里，和你一次又一次地交谈。我不想要1X。我想要40X。而且我不想要——我必须和你多次交谈，因为我们必须自己解决这些问题。这就是《鲨鱼坦克》真实的原因——

我们坐在那里，你不知道有多少人搞砸了事情。他们搞砸了。他们挥霍了钱。我不是说任何人有什么坏意图。但当你看到有人在那里，嘿，伙计，嘿，汤米，你知道，我知道你在车库方面做得不错。那么你打算参加多少次会议？你会说，等等，等等。

你刚刚让我给你50万美元。停止你整天都在做的事情，来参加你的会议。我必须给你钱才能让你来，我必须听你的废话。我不干了。是的。现在你有了其他人，他们非常聪明。你看到他们经历了有史以来最艰难的事情。汤米从未经历过的事情。

他们是一个家庭。他们有他们的所有孩子，他们的所有钱，所有孩子的贵重物品，而且他们，你知道，他们是学者。他们的学校和教育面临风险。他们作为一个家庭已经做了四五年了。他们让自己经历了这些艰难的事情，他们只需要一个汤米，只需要一个人相信他们一分钟，这就会改变他们的生活。如果你碰巧帮助他们并陪伴他们，这将是最好的事情。这将是你一生中获得的最大快乐。

这是最令人惊奇的事情。所以这是我想知道的部分。你决定要经商。这是我经常关注的事情。你从哪里开始？你有一个商业计划。你正在查看数字。你正在查看报告。

大多数情况下，这是一个营销问题。很多事情都是关于如何让更多人购买它？一般来说，你说的是？一般来说，显然存在现金流问题。是的，但你说的是不作空。你一般来说。一般来说。好的，是的。你从哪里开始创业？因为我通常从以下方面开始，你了解你的数字吗？它们准确吗？你的账目做得如何？你真的知道你的毛利润吗？你知道你的息税折旧摊销前利润吗？你知道这些东西吗？是的。

所以，你和他们一起经历了六到九个月的收益质量或尽职调查期。但是当你和他们坐下来，我知道不是每个人都一样，但你已经做了很多投资。它通常是什么样的？好吧，它通常，我的意思是，我认为这是一个很好的问题。我不知道我是否曾经被这样问过，因为很多时候我会问对方，他们想要什么？他们想要我的钱。他们想要服务、时间、精力。他们想要我什么？所以我分解这个业务，试图理解，我认为我们谈到过，你总能找到，

未开发的价值。但让我们真正思考一下商业。它非常简单。

增加销售额，降低成本。对吧？与客户打交道的只有三种方式。获得一个新客户，向现有客户追加销售，让客户更频繁地购买。是的，只有三种方式。就是这样，对吧？所以当你开始审视你正在做这些事情的方式时，你的利润率够高吗？你是在直接与客户沟通，还是距离客户七步之遥？对吧？因为当我刚开始创业时，我距离客户七步之遥。我做了一条产品线。

希望百货公司能买下这条产品线。如果他们买了，那么我希望我能按时交货。一旦我按时交货，希望孩子能及时从配送中心取货，或者配送中心能按时送货。那个孩子在Instagram上忙着找大学和女孩或男孩。

对。然后当他们把货架摆好后，谁买了？是母亲给自己买的？还是她买来作为礼物？如果她没买，为什么没买？如果她回家了，为什么退货了？我距离客户七步之遥。那么你如何缩短这个流程，让自己距离客户一步之遥呢？嘿，你，你想要这个产品吗？好的。哦，是什么让你晚上睡不着觉？我该如何增加更多价值？你喜欢上一个人的什么地方？你明天想去哪里？对。

对。所以我试图通过这种方式来压缩数字。我试图消除所有的小问题，直到我尽可能地把它做得紧凑。对。所以我首先在数字中找到价值，然后我在哪里增加价值？你知道，它很棒吗？好吧，我可以去获得许可证并将其添加到IP中，并拥有知识产权吗？我给你举个例子。我的一位朋友拥有一家价值数十亿美元的公司。这家公司绝对令人惊叹，叫做Starkey助听器。

他是一位首席执行官，处于许多事情的前沿。他就像生物黑客之王。Starkey助听器现在，你可以在一年后，你可能可以用44种不同的语言说话，这些语言会以你自己的语言重复，你知道，你的母语，对吧？我相信它也达到了这样的程度，它可以指示老年人或某人，因为他们的声音，他们的节奏，他们会在跌倒前15分钟跌倒。

那么现在的问题是什么？你会创造更好的技术吗？史蒂夫·乔布斯没有说创造更好的技术。他说，好吧，你想让我继续告诉你这个东西有多少千兆字节，千兆字节，无论是什么，还是你想把你的所有该死的音乐都放在你口袋里的MP3播放器里？是的。好吧，如果助听器，助听增强设备的污名如此之差，那么如果我要，当我与这家公司合作时，我喜欢Starkey助听器，

要销售更多产品，这将帮助更多人，你不需要做更多的人工智能和所有这些事情。你已经有了。你知道我需要做什么吗？

我需要和漫威公司签订许可协议，把它命名为贾维斯。这就是我需要做的。你刚刚打破了所有的一切。所以当我观察一家公司时，它不一定是数字和美元。我该如何将其定位在一个独特的销售主张中，并获得数百万甚至数亿美元的收益，而这些收益原本需要你进行市场营销和广告宣传才能告诉所有人，助听器很酷。

有些人永远不会使用助听器，因为他们认为这是老年人的东西。所以你学会了如何计算时间、金钱以及我需要做什么？所以在你的平均交易中，最糟糕的事情是你买不到的唯一东西。所以你实际上是在告诉他们，

时间越少，你越有可能做到这一点。而时间是我们唯一卖给人们的东西。如果你最终说实话，Facebook 唯一擅长的是卖你的时间。你不必去奶奶家看她去牙买加时拍的那些臭照片。是的。你只需要这样做，就像，现在你不必去奶奶家，裤子上到处都是头发，还要遛狗等等。

你看乔·波利什这样的人，我认为他是我见过的最好的关系建立者之一。他是一个超级关系建立者。当你处理这些不同的关系时，这真的是你想要的？我该如何将这个与那个联系起来？我正在寻找将我生活中所做的一切联系起来的方法。这些联系。将它们三角化。是的。如果我被困在疫情中，我习惯于需要见到其他人，

整天对着屏幕，然后我回到现实世界，我意识到我的身体状况不如我想象的那么好。那么，我将把我不再对着屏幕的事实联系起来，但我将在送完我的小女儿上学后，一边散步一边进行所有电话会议。所以我会锻炼身体。我将能够与我要谈话的所有人建立联系。我会与新鲜空气联系起来，因为我恰好住在迈阿密，我会同时最大限度地利用和联系我所能联系的一切。我会同时处理多件事情，对吧？

我是一个习惯性同时处理多件事情的人。你做过很多不同的投资。当你想到不同的鲨鱼时，你有什么不同？我的意思是，有很多不同之处。

但我的一位朋友和库班做了一笔交易，他做自行车，他说，是的，我们每个季度都会通话 15 分钟。他说，我们只是浏览一下财务报表。你说的这个人是做那种很酷的自行车的。是的，我喜欢那个人。那个人是真正的交易。是的，是的。例如，神奇先生，他很……他是个混蛋。是的。但幕后我几年前看过一个节目，他说，我必须扮演那个角色。这只是一个角色，但那是现实生活吗？是的。

那是现实生活。你想问他吗？他是我的优步司机。他就在外面。就是他。

但最美妙的部分是他对自己也很苛刻。但他只是说，老实说，凯文说的是我们已经在想的事情。我只是把它说出来了。我不必扮演那个角色，因为我知道凯文会用锤子敲你。其他鲨鱼呢？还有谁？因为他们一直在换人。我不知道。有劳丽。她就像，如果你想。但她仍然谈论 QVC。这就是你和她的区别。对。她就像，哦，那太好了。我知道 QVC。

我想你当时说的是，我知道如何进入商店。给我其他产品。在某种程度上。不，我的意思是，这取决于你看到的哪一集。那么你真正想深入探讨的是什么？我只是很好奇，比如当他们挑选你们所有人参加节目时。是的。他们在寻找什么？投资类型的区别是什么？或者你们都是连续创业者？不，我认为他们有我的朋友凯文·哈灵顿参加了第一季，他是一个大人物，你知道，他实际上创造了电视直销广告。

然后是我，凯文。马克没有参加，劳丽也没有参加。马克直到第三季才参加。实际上，马克拯救了这个节目。这个节目本来要被取消了。这个节目之所以能够继续播放，是因为马克·库班。真的吗？是的。每个人都听过马克·库班退出节目的故事。他没有退出。他将在下一季离开鲨鱼坦克。到他离开的时候，到他完成所有宣传的时候，将是 2025 年，因为他生活中有一些私人事务需要处理。重要的事情。

他正在处理他生活中的事情。- 或者也许他还在小牛队。- 基本上是花更多时间和……不，花更多时间和家人在一起。我认为，我个人认为他是，因为他是一个空巢老人，我们在夏天拍摄，他将不再见到他的孩子们了。他想花更多时间活在当下，我喜欢马克这一点。

但马克和劳丽没有参加。马克之所以参加，是因为当时许多企业家，那些著名的企业家，那些真正著名的企业家说，我不会参加一个没有人认识四五个人的节目。我不认识凯文。我不认识罗伯特。我不认识芭芭拉。我不认识戴蒙。而电视台正在向制片人马克·伯内特施压，要求他请音乐艺术家参加。哦，然后他们有一个名为好莱坞银行的节目。其他人称之为糟糕的节目。对。

马克·伯内特说，绝对不行，因为没有一个真正的企业家会相信，上面唱歌跳舞的那个人会卷起袖子经营一家企业。我们所有人。那些唱歌跳舞的人没有错。非常艰难的职业。但他们没有经营企业。如果你必须的话，就取消这个节目。这个节目之所以不受欢迎或无法流行的原因是，没有人能够解释它。

所以如果我不能去艾伦或吉米·金梅尔或其他任何节目谈论这个节目，那么人们就会说，那么谁赢得了钱？没有人赢得钱。好的，它在探索频道播出。在鲨鱼周期间播出。不。那么，如果他们输了，他们会被扔进鲨鱼池里吗？不。马克·库班在推特上。

作为一个科技人员。他认为这是一个面向成年人的节目，它是家庭中 5 至 15 岁儿童观看的顶级节目，父母和孩子一起观看，也是学校里观看的顶级节目。对不起。他说，我不在乎是否没有人认识这些人。这将帮助美国的儿童。我将参加这个节目，并让它获得所需的关注。然后他去吉米·金梅尔和艾伦等节目宣传这个节目。这就是这个节目之所以成功的原因。嗯。

我不知道。现在你也考虑一下，第三季的时候，我们当时每季拍摄 30 集。所以现在你已经有超过 120 位企业家，当地企业家走出去，进入市场，说，不，我确实有钱。不，我确实在和戴蒙·约翰合作。我确实在工作。这就是它的发展方式。就像我们每一个企业一样。那一次突破，那一次幸运的突破。以及这里缓慢的增长，投入时间，投入时间，投入时间，砰，然后它就飞速发展了。

所以 FUBU 取得了巨大的成功，但我直到鲨鱼坦克才知道马克·库班是谁，尽管达拉斯是一个大型篮球队。而我不知道。我真的不知道。所以我想问题是，对你来说，你现在无论去哪里，人们都会认出你。但显然在 FUBU 成为一个大品牌之前，我可以去任何地方，因为某些人，音乐界的人，

人们主要认识我。所以让我问你这个问题。这是一个问题。我和乔·波利什谈了很多关于这个问题的事情，那就是如果你能收回名声，这对于保持健康来说是一件好事。人们是你的粉丝。他们是你的忠实粉丝，你一生中所做的事情，鲨鱼坦克和布布，以及慈善事业。但随之而来的是很多事情。我看到很多人因为成名而感到沮丧。很多人说，如果我能收回这一切，

成名伴随着许多其他问题。没有隐私。你接受它吗？你是否认为，我必须在那里，因为这些人相信我？或者有没有像，关掉它的时候？就像，我只是想出去。你不能。它有其好坏两面，相同。如果你以正确的方式去做，它就是它。但是的，它确实会影响每个人，因为如果布里试图成为，你知道，这就是为什么我不允许我的妻子参加真人秀的原因。我不是不允许，我会非常诚实。我们处于一种关系中，她显然是老板。

她想参加一个，但她不是那种人。那些人没有错。但是当你让人们进入你的生活，进入名利场时，会发生什么？布里可以在杂货店里安心地做自己的事情。如果有人滥用他们的名声，也就是说，如果你以错误的方式行事，或者如果有人攻击你，并且有一篇关于你的大文章，她将受到业务的打击。嘿，你的丈夫是个混蛋。

嘿，你不应该那样做。或者另一面。哦，我的上帝，我真不敢相信你做了这一切。你知道吗？你的生意已经公之于众了。但感谢上帝社交媒体出现了，因为至少你可以在社交媒体上改变谈话，并发表立场。在我们刚开始的时候，社交媒体还没有真正……我的意思是，Instagram 只在 12 年左右出现。我们从 08 年开始。

对。所以发生的事情是名利是疯狂的。但现实是我作为一名名人拥有着最美好的生活。为什么？因为我认识很多名人，他们是歌手等等。你知道，当你走近或你和你的妻子在餐桌上进行讨论时，有人走过来，他们认为他们可以唱歌。哦，你就像，哦，上帝。

我，你知道人们走过来试图做什么吗？告诉你他们的生意。是的。你知道他们想做什么吗？他们想养活他们的孩子。是的。这就是他们想做的。他们想实现美国梦。所以对我来说没关系。当我厌倦它的那一天，我需要把我的屁股带到其他地方，而不是坐在椅子上。所以我对任何在他们面前有摄像机的人都不尊重。当有人走近他们，首先是脆弱地要求合影或其他东西时，他们不尊重那个人。

所以这是你必须接受的事情。这种情况在你去的每个地方都会发生吗？你一直在接受推销？现在有一个不同的词，影响者，如果你在社交媒体上很受欢迎。但你就像，人们认识你，而鲨鱼坦克的影响是，

它会病毒式传播。就像它会做得更好一样。Strike Take 没有拿走一部分吗？他们有没有拿走一部分？他们在前三季或四季试图拿走一部分。库班加入后说，我不能在这里，因为你不可能用 5% 的账单获得任何真正有价值的公司来播出。你知道，你就是不会。所以交易流程开始变得越来越好。显然，有一些交易已经变得疯狂，让你后悔，先生。

擦洗器，你是什么，擦洗爸爸。这是我唯一后悔的。我后悔的唯一原因是我实际上在这笔交易上出价了。我认为我通过提高交易价格让劳丽支付更多费用而显得精明。

我拥有鲨鱼坦克历史上投资回报率最高的商品。所以如果你最终不得不……好吧，那些其他鲨鱼不能……他们的脸颊在我之后不能再坐在座位上了。但如果你曾经与那些其他表现不佳的人合作，只需提醒他们，我拥有鲨鱼坦克历史上排名第一的产品。但劳丽拥有从第二名到第二十名。她拥有鲨鱼坦克历史上销量排名前 20 的产品中的 12 个。

我不喜欢的原因，我后悔买那个海绵是因为每次我去商店，我看到它对着我笑，这让我很受伤。总有一些会溜走的，你可能看过很多交易。它就像戒指一样吗？它们不会溜走，因为如果我……你必须是一个现实主义者。如果我投资了 Ring，那就意味着我会投资所有其他的，因为

我会陷入困境。是的。即使是 Ring，杰米也说，因为凯文给他提供了一笔交易。杰米，创始人，最终成为一集的客座鲨鱼。绝对令人惊叹。他说，他自己后来意识到他要求太多了。所以我和杰米之间存在一场辩论。我认为，因为我们在节目中对他如此温柔，他出去后降低了他的要求，他欠我们 5% 的咨询费。

这就是优秀的企业家所做的。他们想办法。我听到你们谈论这些事情，比如许可协议和所有这些不同的东西以及特许权使用费协议。你喜欢那些吗？因为它一开始就是这样。对我来说就像说脏话一样，宝贝。你喜欢吗？哦，是的。所以我得到特许权使用费。我得到偿还，我获得股权。这就是有些人所说的。有时你不想获得股权，你想让特许权使用费继续流入。

因为你记得股权，如果情况变糟，它总是可以变成零。我们不得不把钱重新投入公司。特许权使用费是“你付钱给我”。这是你最喜欢的交易之一。我爱他们。现在，你知道，很多人不明白，但特许权使用费也可以，它们会给某人带来很大的负担。你知道，如果你贪婪，我们在 FUBU 开始时在一两件事上就那样做了，有人会说，给我们一百万美元预付款，给我们 10%，第一年 400 万美元。

第二年 800 万美元，第三年 1200 万美元，对吧？所以你得到 8 和 12 是 2024。我们知道 24 的 10% 是 240 万美元，我们将随着时间的推移在这个特许权使用费上赚到。我们不在乎。他们就像，哦，我们很难。市场不好。我不在乎。给我我的钱。然后会发生什么？

那么，这个人现在被迫生产所有这些商品。这些商品现在，这个人被迫打折并向各种地方销售。突然，孩子出来说，我在到处都看到这些东西。我不仅不想购买他们拥有的女士系列产品，而且在他们的脑海里，他们不在乎特许权使用费。他们不知道区别。他们不想在任何地方购买该产品。

所以特许权使用费，所有这些东西，都取决于业务，业务的情绪以及你真正想为客户提供的服务。因为归根结底，

这一切都取决于客户的认知和他们愿意拿出自己辛苦赚来的钱给你钱的意愿。我看过很多交易，但我的交易通常都是家庭服务，对吧？管道、暖通空调、电工。你说的家庭服务业务。但当涉及到商品时——这里没有别针。我想写下我可以用来交换的东西。电工，无论你有什么。你可以得到所有这些东西。太阳能。太阳能。

你不要和鲨鱼说话，然后说，我的意思是，我正在外面用士力架巧克力棒谈判。别那样说，伙计。我犯了一个错误。那么是什么让伟大的企业家与优秀的企业家区分开来？人们如何……

因为很多人认为你会创业。你知道有多少人给我发短信说，我想自己创业。我想要自由。我想要灵活性。这就是我说的话。我就像晚上、周末、节假日，10 年的努力。是的。汗水换来的财富。是的，是的，伙计。人们认为，伙计，这个美国梦，创业。而我，你可能不喜欢这个，但我告诉很多人，你可能只想为一家公司工作并成为一名企业家。对。就像你去那里，你可以穿上你的工作服。你知道 Facebook 创造了多少百万富翁吗？

很多。谷歌。我的意思是，它还在继续。除非有我想成为一名企业家的美国梦，否则我无法做到我所做的事情。我现在无法做到我正在做的事情。我喜欢成为那个疯狂的家伙。我总是说我是，你知道，蝙蝠侠，我的团队是罗宾，主要是我罗宾，他们是蝙蝠侠，因为罗宾。

除非你比我聪明，否则我为什么要雇用你？你这里有一些人拿着摄像机之类的东西。我敢打赌这个年轻人非常聪明和才华横溢。你雇用这个人的唯一原因是他们跳出框框思考。当你不思考的时候，他们总是在思考，对吧？因为你需要做你最擅长的事情。但我不喜欢成为蝙蝠侠和罗宾，因为我不喜欢说罗宾，因为罗宾是一个直男跟班。蝙蝠侠做了任何事情，圣洁的酪乳，蝙蝠侠。你怎么知道他会毒死我们？你喝了酪乳？我真不敢相信你。

我想和像我一样的人在一起，我是柯克船长，还有史波克。因为柯克船长很疯狂。他到处跑。他就像，哦，史波克，我们要这样做。史波克总是这样。听我说，船长。有 47000% 的可能性不会发生这种情况。柯克船长，哦，史波克，我们要做。你知道史波克在那之后做了什么吗？他让船长睡着了。是的。

我想要我公司里这样的人。让我睡觉，因为你不会阻止我。所以我想，你知道，我希望他们继续帮助我，帮助我，帮助我。我需要这样的人说，老板，你想做什么？因为他们让我睡觉的方式是，嘿，我告诉泰德，让我们这样做。他说，好的，酷。

我们要从你上周说让我们做的项目中移除谁，我之前从另一个项目中移除的？预算从哪里来？还有谁会帮忙？顺便说一句，我们还要用这个做什么？我就跑出房间。啊，闭嘴，泰德。泰德又回到他正在做的事情上了。这就是你必须对企业家做的事情。试图让他们戴上眼罩。专注于这一件事。

我认为我们很多企业家，我们都有很棒的想法。我们所看到的地方到处都是机会。我们知道我们可以在我们做的任何事情上取得成功。而且到处都是想法。我认为这是最重要的事情之一，而你经常在鲨鱼坦克上看到这一点。我见过这种情况，他们就像，哦，这只是众多中的第一个。我有，我还有很多其他的发明正在研发中，这可能是你能说的最糟糕的事情了。

是的。因为你没有专注。就像，你想让我投资我所有的钱。或者当你参加节目时说，是的，我要做这个和那个，然后我们将退出。你已经在卖公司了吗？我职业生涯中的一个关键时刻是 Indie Giving Sunday，LL Cool J 出现在这部电影中，疤面煞星也出现在其中，我们让 LL 出现在其中。我们做得非常好。我们生活中最伟大的时刻之一。他在里面。这是一家名为 Under Armour 的小公司。

你知道，凯文专注于他的，无论它叫什么，无芯的，我总是搞混，但我们现在都知道和喜欢的同一件衬衫。他只专注于那件衬衫 10 年。我？我所有的半围巾。你想要什么？你想要金牙吗？我们会为你戴上金牙。你知道，各种各样的东西。凯文缓慢而稳定，有条不紊。他现在每年收入 40 亿美元，因为他坚持了他获胜的和独特的销售主张。这让我想起了，昨晚我们有

迪恩和我们在一起。我做了一些研究，bodybuilding.com，大麻公司，亚伦变革推动者，非常擅长帮助企业家做出决策并找到底线。乔·波利什关系建立者、网络工作者，安德鲁·卡恩是一位商业房地产经纪人。他说了一些非常有趣的话。他说，

房地产更有钱可赚。不要过于复杂化。你必须，我不相信快速致富的策略。持有 10 年，过着简朴的生活，然后它就还清了。然后就像你中了彩票一样。是的。我感到很着迷，因为乔正在和他说话，他就像，那么，我们如何才能在接下来的几周内让你们来参观我的设施，我会向你们展示我们做了多少房产。他正在命名全食超市，就像我知道的凤凰城的大型、大型场所一样。他说，好吧，这只是亚利桑那州。

是的。我就像，但这如何运作呢？因为你付了。他提到的第一个价格，他说，是的，我们为此支付了 3000 万美元。是的。我说，你认为我有多少房产遍布各地？他说，但我 10 年后就还清了。我感到很着迷。我一直把它带回来。我就像，等等。

他让它看起来像，我的意思是，他非常努力地工作。这是显而易见的。我的意思是，这个人说，我凌晨 4 点起床，去拳击。他说，我妻子夏天住在某个地方，去加州，而我继续工作。我的意思是，你知道，你们是怎么认识的？我们是因为另一个人把我们联系起来，安德鲁投资了一家公司。我认为它被称为 Spiritual Gangster。

有人把我们联系起来，想让我加入。然后我认为我没有进行全部投资。我们开始帮助贝拉双胞胎。他们想推出一些东西。

只是随便玩玩，因为他是一个非常好的人，他想帮助人们投资。但他只是一个非常专注、自律的投资者。然后仅仅出于友情，你知道，我喜欢与不需要我的人一起工作，我也不需要他们。我们彼此相处的原因是我们彼此感到着迷，引人注目，友谊就是这样产生的。所以和乔一样。你知道，我和乔，你知道，我只是不知道是谁把我们联系起来的。

但我记得有一天我在天才网络，他正在说话，然后他只是，你知道，乔会突然说一些疯狂的事情。有一天他突然跳了起来。就在他说道，请快点。有人回答这个问题。记住，没有愚蠢的问题。只是，他看着一个人说，只是那些不断问问题的人很愚蠢。我当时想，我们是不是马上就成为好朋友了？所以你永远不知道你会如何与人建立联系，对吧？

所以就是这样奇怪的事情。但是是的，你知道，正如我们昨晚谈论的那样，猎人们想和其他的猎人在一起，伙计。我无法与其他人进行交谈。我可以与任何人交谈，我可以欣赏任何人的处境，因为我出身贫寒，我知道，我周游世界，我看到那些出身比我更差的人，比我差得多。所以我可以和每个人交谈。但当我的大脑和我们的大脑开始工作时，那就是我们昨晚进行的谈话。是猎人们在谈论这个，你知道，

破解密码的不同方法，我们学到了什么。我的意思是，乔是一本百科全书。他认识所有人。而关于昨晚的这次会议或晚餐，令人疯狂的是，他开始谈论注意力缺陷多动障碍。而我知道世界上排名第一的学者。10 分钟后，他说，我在说什么？我说，然后你说，注意力缺陷多动障碍。但乔只是，他是真诚的。这就是我喜欢乔的地方，他绝对在那里。我很久以前就认识他了。

真正酷的是，我说，你知道，罗伯特·西奥迪尼是我听过的最喜欢的家伙。他写了《影响力》、《说服力》等书。他说，哦，你想见他吗？他说，为什么我不在两周后举办一次晚餐呢？见见他的妻子，鲍贝特。我感到很着迷，因为这就是我学习如何销售的方式。我喜欢研究他的书。他已经退休 14 年了。他说，是的，如果你想见这些人，他说，

他们只是普通人。他就像，他们只是普通人。而罗伯特，我只是，我真的很喜欢他对心理学的看法。只是，因为在他的书里，他说你可以用这个

作恶，你可以用这个行善。他说，要非常小心，因为你将学会如何影响他人。是的。而乔只是一个联络者，伙计。我真的很感激昨晚的晚餐。很有趣。是的，乔很久以前在我开始出名的时候对我说，要继续付出。继续付出，付出，付出，付出，付出，付出，付出。我说，我已经在付出了。他说，继续付出。他说，因为，你知道，如果你继续付出，你就会获得这种人际资本，他们会来找你。

他们已经来找过我很多次了。但他说过，当他们不断来找你的时候，这并不重要。他们会来找你的。但如果你继续付出，那些人就会知道。即使是那些来找你的人。但那些其他人也会知道你付出了。归根结底，如果你的出发点是好的，你就会没事的。生活会回报给予者。他总是谈论这个。他说它需要是ELF：简单、有利可图和有趣。我想就这样吧。你创立了Rise Nation。你在乔的节目中谈到了它。告诉我一些关于

Rise Nation，这个策划，它到底是什么？你如何加入？有一天有人对我说，我的一个朋友说，你知道，你就是一个连续的给予者。我说，为什么这么说？他说，听着，你可以给FUBU取任何名字。你可以给FUBU取名叫Kalk，就像我们给自己取名那样，或者Calvin Klein，或者Tommy Hilfiger，或者其他任何人，他说，但你想让它成为一个社区。FUBU，For Us By Us，对吧？那些热爱嘻哈的人。

他说，然后你参加《鲨鱼坦克》，然后你写你的第一本书。你的书是《力量的展示》。和你说的同样的事情。你可以利用——我们内在都有相同的东西。你什么时候展示力量？你可以用它行善或作恶，我希望它是行善。然后你参加《鲨鱼坦克》，你开始付出。他说——

所以你真的只需要接纳真实的自己。我说，我只是认为付出是我获得的一部分。我们房间里的每个人，世界上每个人都会获得。当你从别人那里获得时，你通常会说，你知道，有人给了我。让我给你。对吧。我是它的受益者。但你需要更有意图，并且非常清楚这一点。

所以我决定用各种方式去做。我向许多慈善机构捐款，但我创造了一些东西，因为我意识到，你在《鲨鱼坦克》上有你的初创企业，对吧？你不知道他们会站在哪一边，因为这就是他们正在承担的赌注，对吧？他们是初创企业。但是当你正在做……

大约1000万美元，1000万美元到5000万美元的业务规模。这是一项非常孤独的业务，因为你带着一群人而来，但你不能问那些做100万美元生意的人如何解决这些1000万美元的问题，对吧？

你有了新的员工。你有人力资源部门。你还有很多其他的事情要做。你不会只从一个地方采购。你从四五个地方采购。你有四五个银行家。你有很多事情要做。但你不能和Daymond John和Mark Cuban谈话。我们有其他的问题。

那么你跟谁谈呢？所以我创建了一群人，你没有太多时间。你没有时间每个月都参加这些会议。10个会议。对吧。所以我做的是，我创建一个小组。你必须经过审查，你也必须有价值才能给予这个小组。没有什么，你知道，有价值，提供信息。

与Ryan和Roland一起创建。Ryan Dice。Roland，你谈论天才，对吧？所以听着，这是一个会员制度，你必须获得批准。我们有一定数量的人。而且，你知道，你一年见三次面。我们在迈阿密、纽约见面，无论是什么情况，对吧？亚利桑那州。两天。我们把它搞定。

你知道，你和很多人都在同一个房间里。而这其中的美好之处在于，如果我现在遇到你，我试图和你做生意，可能会成功，也可能不会。我不知道我是否还会再见到你，或者事情会如何发展。在这个小组中，你在年初与某人做生意，另一个人在年中做生意。然后你说，是的，那个人很可靠。是的，那个人。他们都在互相认可。而这是社区的一部分。

就像你说的乔会说，哦，跟某某谈谈。这是多年来拥有这种思想领袖社区的结果，他只会向你推荐其他人，这些人都是给予者。当他告诉我你要来参加会议时，非常坦白地说，我不认识你们所有人，我不在乎。我知道你将成为一个伟大的人。然后你付了账，所以你随时都可以来我家吃饭，我的朋友。

是的，先生。这就是它真正关乎给予机会的原因。然后我做的另一件事叫做CEO通道，我有一些CEO意识到他们在某些方面是最好的，但他们想要，而我只与每年大约四位想要进入市场成为……的人合作。他们想在CNBC和MSNBC上露面，因为他们提供了一个真正的价值主张。如果他们想成为一个著名的CEO，因为他们想参加派对、喝酒和闲逛，那不适合我。但如果你正在创造真正的改变，但你一直处于

爱荷华州的争论中，这就是你所知道的，但你正在改变人们的生活，你想成为一个思想领袖，那么我会带你通过这些大门。我会帮你节省时间，让你不必试图登上《Inc.》杂志的封面。我会在一年或两年内为你做到这一点。我不是公关人员，但我说的是通过把你安排在关键位置的价值。

把你带到天才网络，在那里你周围坐着一群你甚至从未知道存在的聪明人，因为你一直忙于做你最擅长的事情。这就是我所做的。你知道，我和Brian Dice、Harry Belcher、Frank Kern坐在一起。我想Roland也在那里。这是10年前在拉斯维加斯。他有一些非常聪明的大脑，伙计。是的。是的，这些人很聪明。我告诉他们，你知道，他们说，好吧，你想要什么？

我说，我只是，我想要一家大型车库门公司。我说，但我感觉我可以在舞台上分享很多东西。我想是Harry Belcher说，伙计，你见过家得宝的创始人吗？我说，没有。他说，你知道他的名字吗？我说，不知道。他转向另外10家公司。他说，你知道他们的名字吗？我说，不知道。他说，你想知道吗？他说，我们必须弄清楚下一次会议该怎么办，如何销售领带。我们必须想出一个新的方法来销售。

他说，你不需要上台想出一个新的，他称之为噱头，他们做得很好。相信我。我知道这一点，但他就像，只要埋头苦干。保持专注。别担心舞台。无论如何，它们都会到来。他说，继续努力。

戴上眼罩，专注于这一件大事。他会说，几年后你会回到我身边，你会说，我不需要出名。我不需要成为一个有影响力的人。我不需要所有这些废话。他是对的。那些家伙是对的。他们让我坐下，他们说，我们很少遇到一个企业家，实际上可以在不试图成名和其他一切的情况下在现实世界中取得成功。而那些家伙。这就是我所说的。就像，如果你努力工作，现在你是一个思想领袖，我可以帮助你。如果你没有努力工作，就像我说的，你想因为参加派对而出名，那不是名气。

你可以买到它。继续吧。享受吧。好吧，我会这样做。

你为什么不花最后几分钟来结束呢？告诉我们任何事情。显然，有一个Rise Nation策划。如果有一些CEO，他只在CEO通道上待一年，但让我们结束吧，我们谈论了很多事情，是的。我们没有谈论昨晚的主要谈话内容，你知道，当我们为其他人服务时，我们不谈论我们的健康，就这么简单。正如你所看到的，我们和一群人在一起，一个很棒的桌子，一群人，但是，

大约30%的谈话是关于永生，不是永生。我们要吃什么？我们要用这个做什么？身体和思想以及一切都在哪里？我们正处于人生中最美好的时光。所以，你知道，我认为从技术的角度来看，而且，你知道，作为人们，CEO，CMO，无论是谁，我们几乎为所有人服务，而我们不为自己服务。现在，我认为这是一个关键的方面，我们有。而且

你知道，我正在谈论男性，我们非常固执。所以出去，你知道，我知道我听起来很温暖、很模糊，你知道，啦啦啦，但是去做结肠镜检查、胃镜检查、巴氏涂片、乳房X光检查，所有这些东西。因为作为那些盘点并查看数据的人，数据显示65%的情况下，如果你及时发现问题，你就可以战胜它。我见过，我们失去了很多人。在过去的一个半月里，我失去了三个去世的人。他们永远不会再来了。其中两个有

大型公司。这已经不再重要了。他们的孩子没有人可以回家。他们的妻子或丈夫没有人可以回家。所以我认为我们对此谈论得不够多。这是至关重要的，你知道吗？你带不走它。你真的带不走它，伙计。你甚至不能，当你在这里的时候，你甚至不能享受它。就像我说的Starkey助听系统一样……

需要10年时间才能意识到自己听力下降。当你听力下降时，你不会让自己感到舒服。你会让家里的每个人都不舒服。你把电视音量调到20，每个人都说，哦，我不能坐在爷爷身边。你知道我的意思吗？你知道，你和妻子在餐馆里，你说，嘿，亲爱的，看看那边的她。她说，闭嘴。

我的意思是，我正在这个房间里这样做。没错。你小心翼翼地绕过它。你有一个婴儿。你知道，实际上痴呆症和所有这些都会加剧，因为当你没有听力下降时，当你听力下降时，你的大脑运转不足。你开始远离人们。会发生什么？痴呆症和阿尔茨海默病，这些都会加速这些疾病。但你为什么不做呢？因为你不想看到这里有一个小装置。

这就是为什么，因为一些人可能会看到这里有一个小装置，这比听到你可爱的小儿子或孙子或孙女可爱的小呼吸更重要吗？所以这一切都是关于，你知道，你真正为了什么？对。你的健康是最重要的。我不在乎你必须做什么。嘿，伙计，你真棒。好吧，伙计。感谢你。这太棒了。非常感谢你，伙计。我很感激。

嘿，大家好。感谢您今天收听播客。在结束之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与你们分享我是如何吸引一支由700多名员工组成的优秀团队，遍布20多个州的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何希望像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，这是一个真正的改变游戏规则的方法。所以，如果你想学习帮助我将我的团队从偷厕纸……

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