The Power of Alter Egos: Shaping Success by Creating A Winning Identity
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Todd Herman是一位专注于心理韧性、领导力和巅峰表现的作家、演讲家和教练，他的作品曾被NFL Films、福克斯体育、PBS、Entrepreneur和《今日秀》等媒体报道。他的培训项目已惠及超过200万人，并荣获多项大奖，包括两次获得“年度全球领导力与技能发展项目”奖。他是畅销书《Alter Ego Effect: The Power of Secret Identities to Transform Your Life》的作者，该书已被翻译成11种语言。</context> <raw_text>0 所以人类总是通过他们与之联系的任何事物来行动。你的身份塑造了你的现实。所以，虽然习惯很重要，信念和你的行为，所有这些东西都建立在身份之上。因为我是一个喜欢速度的人，当我能够进入并改变运动员的身份时，

当我改变了这个身份，现在我需要这个人拥有的所有习惯、态度、信念和行为实际上已经融入到他们将如何走出去并展现自己的身份之中。而其他人则试图采取由外向内的做法，好吧，让我先改进这些习惯。再说一次，有些人只需要调整习惯。

这就是我所做的。但如果你是一个渴望实现对你的世界来说并不正常的事情的人，你的家人以前从未做过，或者你正在经历一个重大的转变，那么，如果我能帮助你建立一个全新的身份，这个身份是专门为你设计的，以帮助你在人生的新阶段取得成功，从你的家庭服务业务的250万美元增长到1000万美元，因为那是不同的自我。那是不同的人。

那是不同的思维层次，对吧？你从奋斗者和创始人转变为CEO思维。欢迎来到家庭服务专家节目，每周Tommy都会与世界一流的企业家和各个领域的专家（如营销、销售、招聘和领导力）聊天，了解他们业务成功的真正秘诀。现在，您的主持人，家庭服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能够实践今天学到的东西。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。这是888-526-1299。

1-299，你将收到一个链接，下载今天节目的笔记。另外，如果你还没有得到我的最新著作《提升》的副本，请去看看。我会和你分享我是如何吸引和培养一个成功的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得你的副本。现在让我们回到采访中。

好了，各位，欢迎回到家庭服务专家播客。今天的节目将会很棒。我在凤凰城的播客工作室请到了Todd Herman。Todd是一位专业的教练、演讲家和作家。他居住在纽约。他是Herman Global Ventures的创始人，他在2007年创立了这家公司。他还有一家名为UpCoach的公司。他是从2020年至今的联合创始人，90天年度计划的创造者（从2014年至今），

以及Peak Group的创始人（从1997年至今）。Todd Herman是一位专注于心理韧性、领导力和巅峰表现的作家、演讲家和教练。他曾被NFL Films、福克斯体育、PBS、Entrepreneur和《今日秀》等媒体报道。他的培训项目已惠及超过2百万的人，并荣获多项大奖，包括两次获得“年度全球领导力与技能发展项目”奖。他是《华尔街日报》和国际畅销书

《Alter Ego Effect: The Power of Secret Identities to Transform Your Life》的作者，该书已被翻译成11种语言，通过他的90天年度计划公司发行。自2014年以来，Todd的企业家绩效系统已被超过25万家小型企业采用。他就在这里。我的朋友。是的。很高兴你的巨大能量能融入我的生活。我有很多能量。让我们今天全力以赴吧。好的。

所以，你知道的，我想问问你关于这本书的事情。告诉我们你是如何开始的，你今天身处何地。是的。以及你的目标是什么，你想在生活中走向何方，以及未来十年将会发生什么变化。

我于1997年创立了Peak Athlete，这是一家心理游戏教练和培训公司。我是一个偶然的企业家。我在加拿大阿尔伯塔省的一个大型农场和牧场长大。我现在住在纽约市，但我从未想过要成为一个大型企业主之类的。在我完成大学橄榄球比赛后，我曾在高中橄榄球队执教。而且

你知道的，我花了很多时间和孩子们谈论他们的心理游戏，因为那是我擅长的。我长得不像你，Tommy。我没有六英尺四英寸高，体重245磅，肌肉发达。我必须用我脑袋里的那六英寸来奋斗。无论如何，当我还是个十几岁的时候，我花了很多时间谈论他们的内心游戏，也就是我需要做的事情。我有点沉迷于发展我的头脑游戏。而且

他们开始取得一些不错的成绩。然后父母开始来找我说，嘿，你能指导我的儿子或女儿吗？我说，是的，当然。我永远不会忘记Debbie。她是第一个人。我们大多数人都不会忘记我们的第一个客户，对吧？所以Debbie说，好吧，Todd，多少钱？因为我本来打算免费做的。我说，三节课一组，75美元怎么样？

- 那是什么时候？- 1997年。我现在可以告诉你，那不是我的价格，但当你很便宜的时候，你会得到很多客户。我保持这个价格直到2000年，但这让我得到了很多经验。我认为这对我们现在所处的世界很重要，因为在社交媒体上有很多人都摆出一副很专业的姿态，但表面之下却什么都没有。

对。哦，是的。大多数那里的教练，他们无法在现实世界中生存。所以他们教书。更不用说，你看他们的资产负债表，他们赚不到钱。他们从未真正取得过人生成就。所以教练、课程创建者，你把任何描述都放在前面。

所以，无论如何，我非常相信导师。Jim Rohn是我的早期导师之一。我在一次活动中偶然遇到了他。他在我职业生涯早期帮助了我。然后我找到了棒球界的尤达大师Harvey Dorfman。他写了该行业的圣经《Coaching the Mental Game》，与体育界所有最著名的名字合作，我给他打了冷电话。

他回电给我说，孩子，你不想和我住在一起，对吧？因为我问他是否可以在棒球休赛期去北卡罗来纳州和他待一段时间。最后，他同意了。我和他一起待了33天。在第七天，

Roy Halladay来和他一起度过了一天，你知道的，名人堂投手。第二天是Andy Pettit。第二天是Craig Biggio，棒球界所有最著名的名字。所以我得以看到心理游戏大师与棒球界最著名的名字合作。这加快了我对巅峰表现和心态工作的理解。然后我最终将该公司发展成为世界上最大的公司，并在2014年将其出售给了皇家马德里。而且，

那时我们每年有200万运动员参加我们的项目。哇。是的。我的意思是，在此过程中，我与我建立的最著名的名字合作过。你谈到了这本书，但我在此过程中发现的是，我合作过的最优秀的运动员都会将角色和身份作为一种非常特殊的方式，来展现他们在球场上的风采。

我在2004年与科比一起打造了“黑曼巴”，当时他正在经历场外挑战，他经历了我所说的“自我消亡”。不再是天真的科比，那个高中生，因为他能够在他的职业生涯早期使用这种身份。这种情况不再存在了。

是的，所以这成为了公司发展的催化剂，我称之为基于身份的绩效，然后使用我的另一个自我方法作为途径。然后我写了这本书，《Alter Ego Effect》，它有点揭示了它的科学原理，如何使用它，这样你就能在生活中以更大的意图出现。

是的。我的意思是，我看过这本书。我没有机会通读整本书，但我得到了概要。这将是一本我将要学习的书。Joe Polish打电话给我说，伙计，Todd来城里了。你必须让他参加播客。我将很多业务与，你知道的，我参加过所有运动。我们过去练习10场比赛。我们一天练两次，只打一场比赛。我和Larry Fitzgerald在一起，他说他的整个人生都改变了，因为Kurt Warner对他说，

我不会把球传给你。你是场上最有天赋的人，但你不遵守计划。你太有运动天赋了。你是最好的球员，但你不遵守战术，我不能信任你。他说，在我学会信任你之前，你按照战术来。你不要只依靠你的纯粹运动天赋。你按照我传球的战术来。Larry说这永远改变了他的生活。我成为了MVP。我严格按照战术来。他说，我在练习中接到的球比比赛中多一百倍。但在商业中，尤其是在家庭服务中，我们说，你将和这个人一起工作两周，然后你将永远独自一人。我的意思是，我是一个KPI专家。我研究战术，我找出什么有效，我并不真正研究差的球员。我只研究最好的，我模仿他们，看看我能把这个顶级球员带到多远。很多人把所有时间都花在表现最差的员工身上。

好的，这是一个非常重要的区别。在这整个播客的长度中，这个说法可能会被遗漏，但它需要被，当你编辑这个的时候，重复播放几次，因为这是那种内容，然后，Tommy，出现在那里的自助、个人发展和领导力书籍中。当我们之前谈到

那些出去开始教别人如何做事的人，而他们自己却没有得到经验，或者他们实际上并没有把某些事情做到一定程度的时候。顺便说一句，这也是很多书的写作方式。这很重要，因为

我举办大型活动，唯一能登上我舞台的人，我称他们为实践者。他们必须是实践者。我会避开那些最大的所谓的网红，那些，你知道的，在徽章价值方面，人们会说，哦，他会让那个人来。他们不会登上我的舞台，因为我知道从根本上说，他们实际上并没有执行他们对其他人谈论的事情。所以为了回到你的说法，

很多书都是从其他人那里重复出来的想法，因为现在人们只想写一本书，这样他们就能拥有某种权威，对吧？是的。这是世界上最好的名片。是的。现在有了自助出版，人们更容易做到这一点。所以，嘿，如果那是你的愿望，很好。但要写一些值得印刷的东西。大多数那里的自助书籍都是借鉴的。

那些与普通表现者合作的人，因为现在人们只想写一本书，这样他们就能拥有某种权威，对吧？是的。这是世界上最好的名片。是的。现在有了自助出版，人们更容易做到这一点。所以，嘿，如果那是你的愿望，很好。但要写一些值得印刷的东西。大多数那里的自助书籍都是借鉴的。

来自那些与普通表现者合作的人，对吧？你对事情的看法和拥有每年250万美元家庭服务业务的人的心理和方式非常非常不同。顺便说一句，我不是在贬低你。恭喜你，250万美元。这是一个令人惊叹的门槛。绝对。但那些赚了2.5亿美元，并且在没有

爸爸的钱或其他任何东西的情况下将业务发展到这个地步的人，就像你努力奋斗才能到达那里一样。那是一个不同的野兽。- 对。- 我这么说，是因为我与地球上一些最优秀的人合作过。我可以告诉你，在他们脑袋里的那六英寸之间，他们脑海中闪现的想法与那些只是重复他人想法的个人时刻和自助书籍中谈论的内容非常不同。

这只是不同。是的。这只是不同。就像他们拥有的超级自我一样。这对我来说非常重要。就像，我的意思是，一些糟糕的想法困住了很多有抱负的好人，因为他们觉得他们做错了，因为，哦，就像我需要更加谦逊，或者我需要成为一个，嗯，团队成员，或者当我上场时我需要有更多的体育精神。听着，我的伙计们，他们是该死的杀手。

我与一个人合作过。他将成为他所在运动史上最伟大的运动员之一。他对竞争对手和队友的态度是，当我踏上球场时，我觉得我的责任是向他们展示，他们甚至连我的鞋钉都闻不到，还有多远的路要走。他的原话。

现在他会和我分享这个，因为A，自从2000年以来，我和我合作过的每一个私人运动员客户都签署了保密协议。是的。为什么？因为每个人都想要从这些人那里得到一些东西。如果我正在为你做心理游戏工作，我需要你知道，Tommy，你拥有那个……

就像我得到了你的信任。- 对。- 因为为了让你达到下一个层次，我需要你完全诚实地告诉我你的脑袋里发生了什么。- 对。- 你也将会诚实地告诉我你实际上在想什么。就像你对你的方法的实际态度是什么？因为这对我来说很重要，这样我就可以利用它，然后我为其他人写的东西是源于实际发生的事情。- 不是什么虚假的东西。- 不是什么虚假的东西。

因为职业运动员会在比赛结束后坐在采访桌旁，让记者知道他实际上在想什么，或者他在比赛前是如何准备的吗？不会。即使他写书，十有八九他都不会说出来，因为这会让他看起来像个疯子，因为我们现有的文化中普遍存在的东西并不接受以他们实际思考方式存在的精英人士。

是的，我对自己的一些想法感到有点尴尬。

因为我认为我玩的是不同的游戏，尽管我确实想提升人们，但我不会把一亿美元捐给公司，捐给25位我给予股权激励利润分享的顶级员工- 是的，实际上，我做到了。我本可以不做，我已经从各个方面计算过了，我们通过捐赠公司的一部分而发展得更快、更强大、更好，现在当我与公司合作时，我说你必须要有股权激励。你必须带着人们一起走。你必须改变家族树

但我意识到，我一直都在雇佣比我差的人。

我有一种恐惧。如果我雇佣了一个比我更好的人，我就跟不上了。他们会接管。他们可能会偷走我的员工。我被恐惧所领导。我让恐惧掌控方向盘和方向。有一首Incubus的歌是关于这个的。现在我想，我要雇佣最优秀的人。我是一个团队建设者。如果他们在他们特定的领域没有领先我很多，无论是CFO、COO、不同的C级高管、总监级、VP。所以我正在组建一个团队。

我是一个团队建设者，我是一个激励者，我将生活在这个领域。我将在自己擅长的事情上变得非常出色，并在我的周围雇佣其他一切。

我不会在所有事情上都成为最好的。我不是全面发展的。我故意失衡。是的。是的。我认为这是非常少见的，因为人们会说，我知道我需要更加平衡。我知道我需要学习更多关于所有这些不同的事情。我说，不，你不需要。你的超能力是什么？坚持你的超能力，并成为最出色的人。是的。有些运动员，如果没有Dennis Rodman抢篮板，迈克尔·乔丹可能不会那么出色。是的。迈克尔·乔丹有四个私人教练。此外，他还有菲尔·杰克逊。

他还有斯科蒂·皮蓬。这是一个非常优秀的团队。他知道他在球场上必须做什么。但是，伙计，那家伙讨厌输。他有一种意志力。我喜欢看老虎伍兹，伙计。我喜欢看老虎伍兹，因为我想，你把钱押上。你把我放在一个竞争激烈的环境中。

我的表现会好十倍。你应该看看我打台球。我会打得不错。是的。每局大约一千美元，字面意思。是的。你会看到一些意想不到的事情出现。是的。你会看到我的精准度。我在压力下表现得更好。我在压力锅下表现得非常好。我喜欢这样。是的。很少有人在比赛中能够比练习时表现得更好。

好吧，我的意思是，这是你在发展另一种关键超能力，那就是自我意识的超能力。就像知道什么触发器对你有用一样。就像，然后如果有人过来说，是的，但是Tommy，你知道吗，你真的需要动力吗？

因为某事的最后一刻性质或压力或其他什么。然后他们让你尝试优化它。而它所做的只是磨损内部的齿轮。听着，你体内天生就有一些东西，让你能够以与其他人非常不同的方式处理这个问题。

然后或者是你在金钱压力的环境下具有竞争性。就像，你真的需要吗？这就是我所说的很多出版的书籍，它们所做的只是让你对自己感到糟糕，因为它们

这些书只是对你进行评判，就像你 somehow less than一样，因为你知道吗？我觉得当涉及到极度竞争时，我体内确实有一点杀气。我需要成为一个更优秀的团队成员，而事实上你是球场上最好的。我认为勒布朗在关键时刻不会将比赛的所有权掌握在自己手中。你猜怎么着？

他可能错过的比他投中的更多。但你不会记得他错过的时候。你会记得他投中的时候。他知道如何去做。他处理失败的方式和他处理胜利的方式一样好。这是值得尊敬的。即使回到科比，科比在……沙克在那里的时候，他也有竞争力。那是我与科比合作的时候。是的。

你知道的，他确实需要在更衣室里培养一些人际交往能力。而且在他结束职业生涯的时候，他不仅在球场上是一个杀手，而且在更衣室里也是一个绝对的传奇人物，他指导他们，教练他们。你知道的，所以他确实培养了这种技能。但当他在球场上时，如果他认为你不能投中那个球，你就不会得到球。是的。

是的。他们成为了教练。你知道的，这很棒。当NFL赛季连续两次输掉比赛时，你会解雇谁？好吧，是主教练。你会解雇教练。是的。

我一直告诉人们，照照镜子。你想知道你所有的问题在哪里，你的所有文化，为什么顶级表演者不想来你这里吗？因为你不为自己的两个负责。你照照镜子，你说，我要健身。我要成为一个更好的丈夫，一个更好的母亲，一个更好的……无论是什么。你猜怎么着？你每天都在欺骗自己。我前几天和Andy Elliott在一起。你知道Andy Elliott是谁吗？不，我不知道。他是一个励志销售员。他很棒。他说，Tommy，不要见你的英雄。

他说，不要见你的英雄。不要见那些作家。不要见你敬佩的人。是的。因为他们什么都不是。他们撒谎。他们过着这种虚假的生活。他们根本不像他们所说的那样。我可以告诉你很多我见过的英雄，我就像，哦，我的上帝。是的。这让我非常失望。是的。这真的很可悲，因为你是绝对正确的。他们不是他们所写的人。

他们写下这些文字，他们有一个优秀的代笔，他们写下人们想听到的东西。是的。这很糟糕。我仍然会这样做，我永远不会停止这样做。我的意思是，我在商业世界中最喜欢的角色是教练。就像我永远不会停止与人一对一地工作一样。原因是，当我离开比赛场地的那一刻，

和私人比赛场地，就像，当你在和某人一对一地工作时，会发生不同程度的诚实。此外，我身上也有不同程度的压力，因为我是一个注重表现的人。就像我只有在你帮我取得成果的情况下才会得到报酬，你才会继续留在我身边。对。正确。但是说实话，

大多数人会做的是，然后他们走上舞台，对一群人讲话。好吧，现在你有了群体思维。你在托尼·罗宾斯的研讨会上，有人举手说，是的，我昨晚也做了冥想。然后，你知道的，没有做的人会感到糟糕，因为，你知道的，1200个其他人都在举手，而实际上只有七个人去做了。对。那天晚上。所以，但这就是发生的事情。所以人们带着这个故事离开，说，哦，

你知道我需要每天做冥想吗？听着，自从1997年以来，我一直是冥想最大的旗手，瑜伽甚至都不酷，冥想被认为是非常不靠谱的，但我从实用主义的角度来看待它，因为科学表明，听着，冥想是

额叶的杠铃弯举。这就是焦点和专注力所在的地方。所以，如果你想在球场上表现出色，Larry Fitzgerald，并且能够在紧张的环境中让你的焦点和专注力持续60分钟的比赛，

当你的杏仁核不断受到打击，因为Ray Lewis从球场中央冲过来，他会把你的脑袋打掉。这是一个非常不同层次的专注力技能。所以这就是为什么我们让Larry Fitzgerald做冥想，因为它只会帮助你表现出色。对。所以回到一对一练习的整个事情，我永远不会停止一对一，因为在

从中产生的是真正实用且有用的东西，可以帮助我想影响的其他人，用真正的内容或真正的书籍或社交媒体上的真实帖子。不是我躲在面纱后面，谈论那些让你感觉良好的美好想法。另一个是肯定，Tommy。好的。所以我会，我会这样做。我会成为这样。我就是这样。我就是。我会。是的。好吧，这是肯定背后的科学。

安大略省滑铁卢大学、加州大学圣巴巴拉分校、斯坦福神经科学研究实验室、英国国王学院。大量的不同大学和学院都对此进行了研究。科学表明，如果你对自己说肯定的话，而你并不相信你说的话，它实际上会让你陷入更抑郁的状态，甚至抑郁症，上帝保佑。因为从根本上说……

你的自我知道你在欺骗自己。相反，因为没有什么只能是坏的。它也可能有一些好的东西。对。因为这就是大自然所说的。所以肯定当对自我说……

当你已经有一定的信心时，它就像加强钢铁一样。就像在上面缠绕另一根电线一样，加强它，增强信心和信念。所以我并不是说肯定只不好，但如果你还没有，站在镜子前对自己说，虽然看到四岁的孩子坐在镜子前对自己说，这是一个可爱的病毒视频，上传到社交媒体上，这很可爱，但它有细微之处。然而，

大量的网红或自助专家站在舞台上告诉你做肯定。好吧，我可以告诉你，如果这就是你要以此为基础建立你的事业，并试图与世界上最优秀的人一起工作，他们会把你从房间里笑出去。我说，我会成为亿万富翁，但我说是为了成为亿万富翁，我需要10亿美元的收入。我告诉我的所有经理们。他们说，怎么？我说，我需要2000名技术人员，每年赚50万美元。是的。

我说，这就是我们如何开始。我们需要培训师和招聘人员。我们需要一个世界一流的培训中心。这就是我们如何在第一年到第五年做到这一点。这是拐点发生的时间。这是我的计划，我将执行它，我需要你们的帮助。他们离开那里时说，我们将成为一家价值10亿美元的公司。事实上，我称之为OKR，成果和关键结果。回到过去，找到你想去的地方，并弄清楚你如何到达那里。

Todd Herman是一位专注于心理韧性、领导力以及巅峰表现的作家、演讲家和教练，他的作品曾被NFL Films、福克斯体育、PBS、Entrepreneur和今日秀等媒体报道。他的培训项目已惠及超过200万人，并荣获多项大奖，包括两次获得“年度全球领导力与技能发展项目”奖。他是畅销书《Alter Ego Effect: The Power of Secret Identities to Transform Your Life》的作者，该书已被翻译成11种语言。在本期节目中，我们讨论了替身自我、更好的工作习惯、销售策略、目标设定……</context> <raw_text>0 我的员工今年想赚40万美元。你们的转化率需要是多少？你们的平均客单价需要是多少？你们需要卖多少服务协议？我做了一个计算器，他们可以计算出自己需要做什么。今年需要发生什么？不是本季度，不是本月。今天，明天上班时需要发生什么，让你的妻子、孩子、父母都参与进来？

因为如果你得到家人和工作上的支持，那就永远不会发生。是的。最终会发生的是，你的步态会不一样。你的眼神交流会不一样。你的声音会有不同的真诚度。当你说话时，你会注视着对方瞳孔的深处。你的头会抬得高一点。事情是这样的，如果你不围绕自己身边这样能够帮助你加强信念的人，那就像一个牢笼。你周围的人会把你压垮。

我相信，你最亲密的五个朋友，我们经常听到这句话，但我就是活生生的例子。如果你不与那些能让你变得更好的人为伍，这种情况发生在我去高尔夫球场的时候，发生在我与人摔跤的时候，发生在我与某人对抗的时候，我就会赢。

这并不是说，我没有达到巅峰。我没有发挥出最佳水平。我和我想打败的人一起比赛。我和七个人在一个小组里。他们所有人都在赚超过一亿美元。我总是，听起来很糟糕，但我总是竞争。我总是想赢。是的。我下了不可能的赌注。我打赌到2025年之前我会达到10亿美元。当我下注的时候，我知道这是一个不可能的赌注。我认为我不会在那个时间范围内达到这个目标，除非他们做一些非常疯狂的事情。是的。但我赌了25万美元。

- 所以你刚才提到，如果你要设定40万美元的目标，就要让你的家人支持你。

是的，百分之百。他们需要知道你在做什么，为什么这么做，并且理解。但原因是什么？因为我想带你们去迪斯尼乐园坐头等舱，因为我们要买你想要的那第二套房子，因为我要让孩子们上私立学校，因为我们明年要庆祝十周年结婚纪念日，要去夏威夷重温誓言。这就是我们这么做的原因。不是为了钱。钱只是一个关键绩效指标。这是一个结果。但我们这么做是因为这就是我们想要的生活。我希望你能支持我。我们将一起练习销售融资，我们称之为促销，因为你会帮助我，支持我，因为你的生活会变得更好。

更好。我们孩子的生活会变得更好。我们将利用我的岳母，也就是你的妈妈，上帝保佑。是的。是的。但你是怎么想到这一点的？

意识到让你的技术人员理解这一点非常重要。就像，在你扩展A1的过程中，有什么东西坏掉了吗？我们想，哦，等等，我需要让他们的家人也参与进来。- 我看着一个人从上个月的3万美元一个月，仅仅通过上门销售就赚了22万美元。他说，

我妻子在门外等着，问我卖了多少门。她明白她想去巅峰之旅。

她想去墨西哥待一周。这有点像一种仪式，但它也给了他们在公司中的股权。是的。人们会说，你给你的技术人员股权？我说，当然，我给。他们赚了120万美元。他们得到公司的一部分股份，这将永远改变他们的家族历史。是的。为了得到他们的认同，让他们理解，为什么你周六还要去上班？为什么你要错过感恩节？我不希望他们总是错过工作。我希望他们能以一种非常深刻的方式陪伴家人。是的。但这意味着在前进的道路上需要做出一些牺牲。这意味着……

我总是谈论的两件事，一点点自律和一点点坚持，因为你可以整天刷牙。正如西蒙·西内克所说，你的牙齿不会变得更好，但每天一点点，看看会发生什么。当他们开始相信并看到结果时，它也是具有感染力的。其他人看到后会说，我也想要。是的。我很想知道，当像你这样真正建立企业的人说出这样的话时，作为一名也，你知道，

与CEO和企业家进行辅导和指导的人，我总是想，哦，这肯定源于某种痛苦。是不是像，哦，我有技术人员说他们想要这些东西，但后来他们受到了另一半的阻挠。百分之百。这正是它的起源。就像，你为什么周末还要去上班？你为什么，你在家有孩子，他们工作时间很长，但在这个过程中需要一点点牺牲。一旦他们明白了，

他们明白了如何到达那里。是的。就像，那么你也会帮助他们意识到吗？就像这几乎是一个三圆维恩图，这是我在以下方面注意到的一件事，无论是我的朋友还是客户，他们都非常专注于优先事项。所以我把家人放在其中一个圆圈里，

然后我把我的工作放在另一个圆圈里。然后那个周围有虚线的圆圈，意思是那个圆圈有时可以进行很多调整，那就是朋友。我是一个外向的人，我喜欢和其他人在一起。你似乎也很像。但是当有重大项目或重大目标时，我不会和朋友们一起烧烤。这就是我看到的地方

你技术人员小组中的一些人，他们很难拒绝在星期一晚上看橄榄球比赛。所以现在我要早点下班，因为我们在太平洋沿岸时间或山区时间。你知道，比赛在四点或四点半或五点开始，我想去见我的朋友们。就像，听着，你怎么才能实现你想要去墨西哥或加入巅峰小组的目标呢？

是的，让他们真正理解他们真正想要什么。我有几个人，我称他们为徒步旅行者，我称他们为露营者。我大部分是徒步旅行者，他们想要攀登到顶峰，渴望成为第一名。然后我有很多露营者，这没关系。他们有自己的目的。我只需要确定他们是谁。有些人，我有一个家伙，周五表现非常糟糕。

我发现他会把他的工作都做完，因为他想去露营。我只是说，好吧，我给你一个四天工作制。我不在乎。是的。但我能够看透，看到拐角处。我认为大多数人没有看到，我看到了表现。就像足球卡、棒球卡、曲棍球卡的背面一样。是的。你可以开始了解，我经常谈论关键绩效指标，但它们确实指导我做出决策。是的。你一直都是一个数字迷吗？我一直对数学非常着迷。

真的吗？是的，就像高等微积分一样。就像我学过所有的数学。我喜欢思考数学。但我痴迷于表现。就像四个月前我开始真正健身一样，

我打电话给一个我知道的体格最好的人，45岁。是的。体脂率8%，想吃披萨就吃，喝几杯啤酒，但不会过量。是的。每天锻炼20分钟。是的。我给他打电话，我说，我该怎么做？他说，让我们见面吧。他说，去看看我的医生，验血、唾液、尿液。他说，找出你可以吃的食物。90天不喝酒，每天一加仑水。这就是蛋白质的含量，四种肽，你会有能量，你只需要保持一致。一点点自律。我不会让你觉得很难。

对你来说是的，我想我减掉了12%的体脂，四个月了，我甚至还没有接近我的目标，是的，但现在我就像让每个人都打电话问我你在做什么，你做得怎么样，我说这并不难，只是要保持一致，是的，所以成功会留下线索，但很少有人有足够的自律去执行它们，我的意思是，我在这里完全走神了，我想知道一点关于替身自我的事情，因为我

当我浏览这本书并真正研究我的一些笔记时，我开始思考的一件事是，我有许多不同的替身自我。我有作为儿子的替身自我。在我妈妈和爸爸面前，我表现出的样子是不同的，作为兄弟或叔叔也是不同的。作为A1车库门服务公司的领导者也是不同的。跟我谈谈这个角色，以及你如何利用你的替身自我来完成你生活中伟大的事情。

嗯，你已经触及到的一点是，你知道，很少有人，我已经就这个话题做了超过400次采访。我们之前在谈论，比如托尼·罗宾斯或比尔·休斯播客，很少有人说过并使用复数形式的替身自我，就像你刚才那样。因为有些人认为它只有一个。这就是身份的陷阱，就像，我们在语言中使用这样的词语，比如，我的真实自我。你知道，我们指某人，你知道，怎么样？对吧。

在我的脑海里，就像，好吧，你指的是哪一个？你是说爸爸的我吗？你是说运动员的我吗？你是说？所以我首先要回顾一下，当我站在舞台上谈论这个话题时，我说，你知道，人类总是通过他们与之联系的任何事物来行动。你的身份塑造了你的现实。

所以人类总是通过他们与之联系的任何事物来行动。你的身份塑造了你的现实。所以，虽然习惯很重要，信念和你的行为，所有这些东西都堆积在一个身份之上。因为我是一个喜欢速度的人，当我能够进入并转变运动员的身份时，

当我改变这个身份时，现在我需要这个人拥有的所有习惯、态度、信念和行为实际上已经嵌入到他们将如何走出去并表现出来的身份之中。而其他人则试图采用一种由外向内的做法，好吧，让我来改进这些习惯。再说一次，有些人只需要调整习惯。

这就是我所做的。但如果你是一个想要追求和实现一些对你的世界来说不正常的事情的人，你的家人以前从未做过，或者你正在经历一个重大的转变和转型，那么，如果我能帮助你建立一个全新的身份，这个身份是定制的，可以帮助你在人生的新阶段取得成功，从你的家庭服务业务的250万美元增长到1000万美元，因为这是一个不同的自我。这是一个不同的人。

这是一个不同的思维层次，对吧？你从一个奋斗者和创始人转变为CEO思维，你试图赋能他人。你正在以一个完全不同的层次进行游戏，你试图融入其中的激励因素以及你试图与你的团队成员一起做到的赋能。所以替身自我成为了我将使用的方法。为什么？好吧，当有人说，做最好的自己，

这是一个很好的说法。我明白了。你怎么做？你怎么做？那个人是谁？好吧，我们大脑的70%致力于视觉皮层。好吧。所以知道这一点很重要，因为你对你自己和你的事业有一个愿景。它在你脑海中很清晰。你刚才谈到了10亿美元的事情，即使只有这一点，它也是一个数字。

你拥有的。但是，创建一个关于这个最佳自我是谁的愿景，它太模糊了。这是什么意思？但是当我给你替身自我的概念时，它变成了这个锚点或你脑海中这个形象，哦，我将开始激活巨石强森。或者对科比来说，它是黑曼巴。或者对我来说，作为一名父亲，

我是一个挑战者性格类型。这是因为在过去的27年里，我和一些非常有影响力的人一起工作。但这真的是我全部吗？不。我不是仅仅是挑战者。我的意思是，你现在的版本可能和你对待孩子的方式不会完全一样。不。对吧？我的意思是，因为作为父母会很累。所以当我围绕着我的孩子时，我借用的身份和替身自我就是罗杰斯先生和我自己的父亲。我设想他们

在我身后，我，我不戴眼镜。这些眼镜是我在商业中穿的制服的一部分，但我不会在孩子面前戴。我有一个手镯，是我两个大女儿莫莉和索菲为我做的。它上面有，它是一个五颜六色的珠子手镯，来自一个2美元的珠子盒。上面有她们的姓名首字母MS，然后是我的儿子查理。所以是MSC，上面还有我妻子瓦尔的名字。上面写着只有爱，它挂在一个钩子上。

我谈论的是最高级别的人，其他人可以围绕习惯和常规进行游戏。在精英级别，你拥有仪式，而不是常规。仪式是不同的。仪式为你的活动或行为赋予意义和故事。为什么这很重要？因为我们是讲故事的人。这就是我们的构造方式。我们为我们所做的一切赋予意义和故事。那么，为什么我们不利用这一点呢？所以我把这个手镯挂在一个钩子上。

当我一天结束时，在我进屋之前，我会走到钩子那里，戴上那个手镯。但在戴上之前，我开始想象在我身后出现一朵云，罗杰斯先生在那里，还有我的父亲，现在他们和我在一起。然后我戴上它，把它扣上。现在，我就是那一刻，回忆和记住我想带给我的孩子什么样的品质、特质和属性。我现在要退休挑战者托德了。对。对。

因为我不知道，我的意思是，如果你曾经试图挑战你的孩子，他们可以，他们也有一些严重的毅力和勇气。但我希望对他们更活泼、更有趣、更有创造力、更爱他们，更有耐心。这就是我希望自己表现出来的意图。所以你说了替身自我，这很有用，因为我们在生活中扮演着许多角色。所以这个概念本身非常有用，因为A，它非常有趣。

这是开启巅峰表现以及真正的心流状态的秘密钥匙之一。当你激活了太多的额叶时，很难进入心流状态，如果你试图把事情看得太重，如果你太批判，如果你太以自我为中心，

即使你试图过于专注，它也无法释放心流状态可以为你带来的东西，那就是你所有的能力都从你身上爆发出来。就像你在运动中多次有过这样的经历，你完成了比赛或游戏等等。你就像，那是谁？我希望那个人每次都能出现。是的。心流状态就像一些难以形容的东西，但它就像一切似乎都

就像时间飞逝，你处于心流状态，真的。是的。在那种时候真是太不可思议了。在商业中，我绝对，就像有些人喜欢运动。有些人谈论并通过他人生活。我称之为通过他人生活，因为他们从未真正擅长运动。所以他们去看周日橄榄球比赛。我倾向于像，

我喜欢商业。即使你只有15岁，我也在谈论你的送报路线。是的。我说，如果你雇佣一个孩子在你手下呢？在我的脑海里，这只是我的大脑。我说，给我一块白板，让我们谈谈我如何才能翻倍。是的。我就是忍不住。对我来说很有趣。我的意思是，布里的表弟18岁，我们谈论割草，我说，让我们看看你的每一个客户。如果你把价格翻倍会发生什么？

你说你会失去40%的客户。所以你用60%的工作赚取120%。哇。让我们考虑一下如何做到这一点。我们需要做什么才能做到这一点？是的。那会怎么样？那会如何释放你的时间？我们谈论这些事情，这就是我着迷的事情，但很少有人，你知道，我看到许多企业主的一件事是，他们很难想象自己会成功或达到下一个层次。

怎么回事？他们经常说，我希望我有你拥有的东西，汤米。我说，你想给自己开支票来支付工资吗？你想住在小公寓里吗？你想开一辆20年的报废车吗？是的。我说，你知道我是怎么做到的吗？是的。我过着远低于我能力的生活，我一次又一次地投资于自己和公司，直到它开始，复合效应以一种全新的方式发生。是的。但我需要改变我自己。

我必须一直照镜子。我必须对生活中发生的事情承担全部责任，永不推卸责任。不要说我处于糟糕的市场或出租车，你知道，4月20日就要来了，哦，上帝，我们正处于经济衰退时期，我们正经历着两场战争和通货膨胀。每个人都有理由解释为什么他们做不到，直到他们说这是我。为什么人们无法想象自己会这样，来创造那个替身自我？是的。我的意思是，我所看到的关键在于

你带到你的事业中的你不再适合你拥有的目标了。它一直在妨碍你。这就是身份方面的事情。

你说你想把它发展到1000万美元，但你一直在采取与赚到200万或300万美元的人相同的行动。就像我们摆脱身份并进入并改变自己的能力一样，这是一种，这是一个有点被过度使用的词，但它却是成功的作弊码。所以我们自己妨碍了自己。

其中一些源于你所吸收的信息类型。它塑造了你对世界的看法，你周围的人。你谈到了培养你周围的人来帮助你实现目标的过程，对吧？好吧，你的生态系统和你的环境是成就和成功的最被低估的部分之一。

我认为，对于人们来说，这是最容易改变的一个，因为它实际上与你无关。你只是简单地改变了你周围的输入。渗透的过程实际上会改变你，让你进入正确的环境。

对吧？你谈到迈克尔·乔丹，他周围的团队和生态系统，你知道，菲尔·杰克逊、斯科蒂·皮蓬、丹尼斯·罗德曼以及其他所有球员，整个生态系统都有助于创造成功。他只是领导他们到达那里的人。对吧？凭借他所拥有的不屈不挠的精神。但我指的是，当然，有很多原因可以解释为什么有人无法达到他们自己的下一个层次。

但对我来说，最简单的起点就是盘点一下，是谁把他们自己带到了我想在这个领域中占据主导地位的赛场上。我现在是否为在这个赛场上获胜而量身定制？我现在是否为在1000万美元的企业中获胜而量身定制？这种分离，仅仅是片刻的分离，说，这个企业和你就是两码事。

所以它就在这里。我是否为我想要的东西而量身定制？这并不是为了责备自己。我的意思是，我们都会在自身中发现障碍，我们每个人都是如此。就像，如果我没有为这场比赛而量身定制，我需要带来什么？我是否需要停止尝试成为我公司内部所有事情的执行者？我是否应该出去安装所有东西？如果你不愿意放弃你公司部分的控制权，你就会停滞不前。

我的意思是，你仍然可以建立一个相当大的企业，但你每天要工作18个小时，因为你将在那里执行太多事情，因为你不想放弃控制权。对。所以这就是赋能的全部内容。所以你需要改变的一部分是你需要学习如何更好地赋能他人。其中一部分是你可能需要更好的管理到位。管理的目的是确保我们让人们对我们已经制定的流程和系统负责。你知道，嗯，

我读了达伦·哈迪的书，关于他如何写下他想要的女人100件事。他写下了这100个属性。他大声朗读这些内容，说，我不配拥有这样的女人。我不可能得到这样的女人。所以他写道，他翻了一页，写下了他需要专注于成为的100件事，以便能够配得上一个拥有如此伟大属性的女人。

当我读到这篇文章时，我写下了30件事，我需要成为我必须努力成为的领导者，以便，你知道，为了达到，为了配得上我想要成为的公司。是的。我写下了优秀的沟通者。倾听，庆祝胜利。是的。没有人关心这对自己有什么好处。如果我说我们本周必须达到这个记录，什么也没有。所以我谈论的是对你来说最大的胜利是什么？当我指导某人的时候，我说。

还记得我们谈论过什么吗？还记得你说你爸爸是最重要的人吗？你是认真的。你说你想带他去露营两周。我们想出了一个办法让你做到这一点。让它与他们有关。这对他们有什么好处？让它与，我称之为提升心态，拥有一个如此伟大的梦想，如果我们实现了这个梦想，那么每个人的梦想都能实现。

我认为，当你庆祝胜利时，这更有动力。很多人走到他们团队面前说，我们可以做得更好。我们可以做得更好。我们可以做得更强大。来吧，伙计们。而不是说，上来吧。你本周刚刚创造了记录。你暗示了我们讨论过的所有价值观。谈谈获胜的感觉。谈谈你在过去一个月里，每一天，每一周都超越了自己的最佳状态。数据证明了这一点。谈谈你的感受。然后每个人都会说，哦，

这是真的。是的。然后我们，而不是谈论巨大的损失，以及人们没有达到我们的目标，我们可以做得更好的转化率，等等。我们谈论的是胜利，每个人都开始，渗透是一个很好的词。它开始渗透。它开始像渗透一样。是的。另一件事也是，像你一样，我很高兴我不知道达伦谈论过这个，因为我有其他朋友，他们说，嘿，我也有我的购物清单，上面列出了我想要在我另一半身上的东西。我说，你做错了，伙计。

- 你要给别人什么样的体验？所以有你想要的东西，那就是你将在外面看到的东西，你将要成为的东西，但即使是在成为的一部分中，你的另一半在你身边时会有什么样的体验？就像，你将如何让他们感觉？

就像我希望我的，我希望我的妻子知道，因为我经常出差，她在我们的人际关系中非常安全，知道无论如何，无论是谁接近托德，我都是她眼中唯一的苹果。是的。对。所以这是一个安全感和安全感的体验，她拥有。这就是，所以我需要确保。他们需要这个。是的。是的。

男人来自火星，女人来自金星或其他星系。但你谈到了你给予你的顶级技术人员的体验，当他们走到房间前面时，你实际上把他们放在讲台上，你说，伙计，就像那是一枚新的金牌，伙计。这是一个新的重大胜利。你能谈谈这种体验以及感觉如何吗？然后发生的事情是，现在可能表现不佳的人会从同龄人那里看到

他可能想要的东西。因为同龄人拥有相同的体验

或者与那些表现不佳的人处于同一水平，也就是说，他们拥有相同的工作，相同的职位。当他走到台上时，他可能会分享一些事情，比如，“嘿，我意识到，如果我不每天都付出100%的努力，我就辜负了我的家人。如果我不在敲门的每一扇门上都付出100%的努力，那我就辜负了我的家人。”而他说话的方式，

会影响到过去六周表现不佳，你正考虑解雇的那个人。然后下周他创造了个人最佳成绩。为什么？因为你让你的团队成员有了一次上台成为英雄的机会

他们的团队。对。因为现在你站在一个那些人无法企及的领奖台上，因为他们会想，“哦，那是汤米。他经营着一家价值2.5亿美元的公司。他和我不一样。我是一个技术人员。”所以，你如何在公司内部创造这些体验，只会为你创造更多机会来做什么？达到10亿美元。是的，你知道，我

我不希望任何人认为我想成为像汤米那样的人，因为他们真的不知道。这是外表，都是障眼法。说到底，我已经牺牲了很多，我不想为了任何人而牺牲我的生活。我享受每一分钟。就像我现在已经经历了22年的努力一样。是的。

是的，这很好。但你不知道其中的艰辛。与之相比，我并没有那么艰难。我住在美国。我所有的手指都完好无损。我每天醒来都没有疼痛。在全球80亿人口中，很少有人能这么说。所以我非常幸运。但成功并非易事。它是牺牲。它是无情的。

并且每天都在努力成为最好的自己。我需要养成很多习惯。睡眠就是其中最重要的一项。对于很多人来说，睡8个小时听起来很疯狂。就像我可以靠睡4个小时来生存一样。我说，但这不行，你睡4个小时就无法全力以赴。你不会像睡8个小时那样全力以赴。如果你有一匹赛马，

你会怎么对待那匹赛马？而你就是那匹赛马，所以把你的另一个自我想象成……我不认为你会把另一个自我等同于老马或赛马，但是……

哦，有的。我的意思是，科比的是一条蛇。关于另一个自我没有规则。就像你需要任何的灵感来源。书中我谈到的一个例子是，这位女士在营销领域工作，她的另一个自我是一只雄鹿，她在德国长大，她的另一个自我是一只雄鹿。所以大多数人会立即想到狮子和熊，或者一些凶猛的东西。但你知道，雄鹿，

在美洲狮或其天敌面前是令人恐惧的，因为它巨大的鹿角，这就是它用来保护自己的东西，对吧？所以它可以站下来，面对外面的其他凶猛的捕食者。所以其他人可能是秘书处。这可能是某些人的另一个自我。我不知道我是这个周末从乔那里学到的，还是现在只是浮现在脑海中，但是什么需要是真的？我需要停止做什么？如果我是一家价值100亿美元的公司，那需要是真的？

你开始意识到，我不会接受这一切。你看像杰夫·贝佐斯、埃隆·马斯克这样的人，他们其实在很多方面都不是最好的。亿万富翁和百万富翁大不相同。我一直这么说。百万富翁，他们早起，他们冷水浴，他们有良好的习惯，他们是好父母。

亿万富翁知道该找谁。他们知道如何快速做出决定。他们是最好的。你的网络就是你的净资产。他们知道该找谁，他们不会说。我讨厌那些说我要比你努力工作的人。我说，伙计，比我努力工作。你每天工作24小时。我会更好地授权。我会更好地招聘。我会制定更好的绩效指标。我会制定你永远无法理解的所有权结构，尤其是在家庭服务领域。我觉得你把这种白领概念扔进蓝领领域，就像，就像你在玩，

不同的游戏。当其他人下棋时，你在下象棋。绝对的。是的。你知道，我必须问你，你知道，你与科比·布莱恩特合作过，你并不害怕与人对抗。是的。告诉我一些背后的原因。你塑造了他的形象，显然，就像，我希望他还活着。我的意思是，多么令人惊叹的人。你与所有这些运动员合作过，

你基本上是在研究他们的个性和自我。我想知道我们这些商人，尤其是在家庭服务领域，如何不仅要努力工作，还要管理好我的内部客户，对吧，我的员工。我该如何研究他们的个性？我该如何开始这个过程？

语言是我们创造世界的方式，对吧？我们每天使用的词语的选择。因此，成为他人优秀领导者的一大关键在于，在我们努力提升团队水平的方式上要非常有思想。我的意思是，我有一个人，乔伊，乔伊没有打出他需要打的电话数量来达到他的目标。

乔伊，他是一个勤奋的工人，但他现在并没有做好充分的准备来参加比赛。这相当于一个跑出隧道的人，他是足球运动员。他还在整理裤子。我们不想要那样。你需要系好安全带。如果我是乔伊的老板，我是这家公司的领导者，我会说，乔伊，

我们能给每天都全力以赴的那一部分你起什么名字？因为我见过你那些令人惊叹的日子。那个人是谁？所以他称他为超级乔伊。我说，好吧。参孙。参孙。所以是参孙。就像，好吧。但有时也会出现另一个乔伊。他……

他还没准备好。他没有达到目标。所以，那个人是谁？那个人的名字是什么？我在这里试图做的不是说你很糟糕。我不想指责。即使人们没有在视频中观看，他们只是在收听播客，我也试图把手放在桌子上，指着外面的东西。就像这里有乔伊。我希望乔伊看看这个。就像，这是你最好的版本。

然后这个是最近表现不佳的那个。好吧。我不知道发生了什么。可能是个人生活，无论如何，我不是治疗师。我不擅长这些事情。所以我们会让你在办公室外面解决这个问题，你知道的。但关键是，如果你想成为一个非常好的激励者和教练，使用第三人称的语言非常有用。这将是，你可能会开始注意到这一点，但是

一些最优秀的运动员，那些超越其他人的运动员，有时会在比赛后的领奖台上无意中滑入其中，他们会以第三人称来谈论他们的比赛。如果你回顾乔丹的旧片段，科比做得非常出色，因为我们讨论过这个问题，是的，他今晚表现不错。

凯文·加内特曾经做过这件事，他因此受到了嘲笑，因为他自负。我笑了，因为我想，不，这就是我的意思。这就是我所说的那些被传播到社会和文化世界中，将好人困在普通想法中的废话。不，学习使用第三人称叙事。

我觉得我们刚做了这个活动。朱塞佩在那里。这是一个为期三天的活动。我说，伙计，汤米来了。汤米以一种重要的方式出现了。这很难，因为每个人都想得到时间。我无法给予更多的时间。但他们说，多么善良的人啊。多么棒的人啊。他让每个人都感到受欢迎。他不评判。

他，他补充说，你知道，我说，我曾经和你一样。我曾经是卡车里的人。我曾经是负责库存的人。我曾经是被人欺骗、被欺骗的人。是的。这就是我学到的。事实上，乔的乔尔，我刚和他一起播客，坐在你的位置上。他说，当你和人们交谈时，开始说你。

而不是我和我。想象一下你自己。想象一下你22岁，勉强维持生计。你在当酒保，你在当服务员，你在做任何你必须做的事情。有人在我的Facebook群里评论说，伙计，你的公开演讲能力提高了很多。我说，是的，因为我有三个教练。是的，因为我一直在招聘人才。我招聘更多的人。我说，一百个人报名参加了这个活动的辅导，每月1500美元。是的。我说，什么？

今年我花在自己身上的钱会比你们一百个人付给我的1500美元的总和还要多。那是15万美元。那是180万美元。今年我会在我的辅导上花更多钱。是的。人们说，这绝对不可能。怎么可能？哦，这是可能的。我可以告诉你。我知道我收取的价格，以及我的同行，你知道，当我们，当你处于一定的水平时，是的，我们收费很高，但是

这就是我们的客户。好吧，我在舞台上可以说的好事情是，听着，我已经投资了这笔钱，这不像我试图四处抛洒的口头禅，但事实是我真的这么做了。我很乐意这样做，因为我知道结果是，我认为顶尖的表演者需要顶尖的教练。事实上，最好的人，他们相信自助。他们相信要达到更高的水平，并且要与我想成为的人在一起，而不一定是，你

也许这是一个另一个自我，只是我想成为的那个自我。就像……

对我来说，自由意味着我带着人们一起前进，因为我已经拥有了我需要和想要的一切，但我想要其他人。我不想告诉别人，嘿，伙计。我有足够的钱带你一起走，我想说的是你的热情是什么，我会帮助你得到你想要的东西，所以你会对自己感觉完全不同，因为真正帮助某人带他们和我一起旅行，或者帮助他们？创造他们需要能够负担得起这样的旅行并改变他们生活的环境，关于他们的尊严，是的，他们的男子气概或他们的女性气质

所以听着，我必须问你几个结束的问题，因为我们临时完成了这件事。托德是一个很棒的人。他说，听着，伙计，我会来做的。我有一个投资者电话，我不想错过，因为他们会杀了我的。但我总是问的一些事情是，首先，我该如何联系你？如果有人想联系你，最好的方法是什么？我的意思是，ToddHerman.me是我的互联网主页。好的。

我的意思是，我每天都会收到说唱歌手、运动员和企业家的私信。所以Todd_Herman几乎是我的所有社交媒体账号。好的。有没有什么书真正改变了你的生活？很多人说圣经，但有没有一本书在你的过去中真正脱颖而出，让你觉得就像支持它一样？像《E-Myth》一样，很多人说同样的书，但你有没有一本书让你觉得就像这场比赛一样，改变了你的生活？

是的，有很多，但我可以说一本不常被提及的书。这是一本名为《鲸鱼做到了》的书。鲸鱼，哺乳动物，做到了。它是一本寓言书，就像《一分钟销售员》、《一分钟经理》一样。它都是关于如何在海洋世界训练虎鲸用鼻子平衡沙滩球的寓言。这就是你不会做的。不要把虎鲸打服。

整本书的中心思想是，大多数人的管理和领导风格都是抓住人们做错的事情。相反，如果你在训练虎鲸，虎鲸正在这个大水池的中间游泳。它离沙滩球的中心越来越近。他们拍打水面，虎鲸过来，他们给它一条鱼。

然后它又游了一会儿，靠近它。拍拍拍，再给它一条鱼。它想，哦，等等。每次我绕过这个区域。积极的强化。所以这次它不小心碰到了球。拍拍拍，三条鱼。等等。我碰到了那个东西。我得到了一些东西。这次用鼻子碰它。五条鱼。等等。我用鼻子碰它。我得到五条鱼。关键是，即使是作为孩子的父母，也很容易看到他们的房间，然后说，莫莉是我的大女儿。

莫莉，你的房间乱七八糟。现在把它打扫干净。而不是，嘿，莫莉，我很感激你挂起了你的哈利·波特斗篷。谢谢。与此同时，她环顾四周，发现那里有一条湿毛巾。还有所有这些东西。或者，嘿，凯伦，

我只是想让你知道，我真的很感激你在不到两分钟的时间内回复了那个询问。因为这正是让我们与其他所有服务公司区分开来的东西，因为那个人可能还联系了其他三家公司，而我们比其他所有人更快地回复了他们。这是我们公司内部速度价值的体现。我总是把某些东西与我们在公司内部设定的价值观联系起来。所以我就像，

在意大利山丘上寻找松露的松露猪，对吧？朱塞佩试图寻找与我公司或我家庭的价值观相关的那么一件小事。是的。

所以《鲸鱼做到了》只是一本书。做得很好。做得很好。事情是这样的。我会让你用一些最后的思考来结束我们，我一直想让听众思考他们现在可以做些什么来采取行动。他们可以做些什么深刻的事情来真正获得这种另一个自我效应？你们必须去买这本书。我的意思是，托德是真正的人。我真的很感激你

来这里。老实说，对于你的世界来说，这是一个，你那里有服务专业人员和销售人员试图去，就像，它，它，它在销售领域是一本非常重要的书，因为它就像我的运动员一样。每天都有一束耀眼的光照在你身上。没有地方可以躲藏。所以让我们为你定制一个身份。这是为那个特定领域而定制的获胜身份。所以对人们来说，一些实用的建议

是，如果你要玩这个想法，首先，只选择你生活中一个你感觉A，你表现不佳或感到沮丧的角色，或者B，你只是想玩得更开心。

这可能是家里的爸爸或妻子或妈妈，或者是你作为首席执行官。企业家的特点是我们实际上必须扮演许多身份。有一个团队领导，然后还有一个人，你可能仍然在企业内部扮演执行角色。那么那个领域是什么呢？然后第三件事是，只是开始，嘿，谁是或什么是灵感的来源，

你可以用来开始塑造你最想展现出来的特征。这没有什么虚假的。埃皮克泰德说过。采用其他人的举止和特征没有什么虚假的。我们都需要一个前进的目标或愿景。因此，选择一个另一个自我或身份来模仿，只是一个聪明、快速的方法来成为你想要成为的人。

我喜欢。托德，非常感谢你这样做。汤米，我很感激你临时这样做。进展顺利。谢谢。感谢各位收听。拿起这本书，《另一个自我》，找到你想要成为的人。感谢各位收听。

大家好，感谢您今天收听播客。在我让你们离开之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以与你们分享我是如何吸引一支由700多名员工组成的优秀团队，遍布20多个州的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何想要像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，这是一个真正的改变游戏规则的东西。所以，如果你想学习帮助我将我的团队从偷厕纸……

转变为700多名员工朝着同一个方向前进的秘密，请访问elevateandwin.com/podcast，获取本书的副本。再次感谢您的收听，我们下次播客再见。