Unlocking Millionaire Success Habits with Dean Graziosi
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Dean Graziosi是Mastermind.com的联合创始人。他是一位专业演讲家，“拥有你的未来播客”的主持人，以及《百万富翁成功习惯》和《弱者优势》的《纽约时报》畅销书作者。在本集中，我们讨论了工作与生活的平衡、产品策略、营销计划……</context> <raw_text>0 如果你今天从这个播客中什么都没得到，那就记住这一点。看看你做的每一件事。在纸上写下来，而不是在电脑前，写下你做的事情。在每一件事旁边，你写下你认为非谈判的事情。我的公司，我爱它。我必须为我的公司付出时间。我必须每周约会一次。我必须参加孩子的舞蹈演出，我必须送他们上学，无论是什么。有些事情是非谈判的。我必须周日去看妈妈，对吧？然后就是艰难的抉择。然后你必须看看每一件事，并说：

如果这是一件非谈判的事情，而且我想做，那就太好了。但如果不是，我能委托什么？我能自动化什么？我必须消除什么？当你经历这些时，我知道，我已经做了15年了，你会在需要的地方变得更强大。每年当你想要更多时间时，你就会看看它，然后说，我不再做这件事了。

欢迎来到家庭服务专家节目，每周Tommy都会与各个领域的顶级企业家和专家聊天，例如营销、销售、招聘和领导力，以了解他们业务成功的真正秘诀。现在，您的主持人，家庭服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想和你分享两件重要的事情。首先，我希望你能够实践你今天学到的东西。为此，你必须做大量的笔记，但我还想让你完全专注于采访。所以我请团队为你做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。号码是888-526-1299。

1-299，你将收到一个链接，下载今天这一集的笔记。另外，如果你还没有得到我的最新著作《提升》的副本，请去看看。我会和你分享我是如何吸引和培养一个成功的团队，帮助我在22个州建立了一个价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得你的副本。现在让我们回到采访中。

好了，各位，欢迎回到家庭服务专家节目。今天将会是美好的一天。我邀请了Dean Graziosi来到演播室。他是自我教育、销售辅导和营销方面的专家。他是Mastermind.com的联合创始人。五年前，他与Tony Robbins一起创立了这家公司，他也是Dean Graziosi公司的创始人。

他花了22年的时间制作各种你能想象到的广告。他在Facebook上取得了巨大的成功，拥有170万粉丝。在Instagram和TikTok上也有大量的粉丝。Dean Graziosi是Mastermind.com的联合创始人，也是Dean Enterprises的创始人，这是一家专门从事电视广告制作的电视节目制作公司。

迄今为止，他与规模庞大的八九位数的公司合作，帮助他们实现指数级增长，无论是在利润方面还是整体影响力方面。Dean是一位备受追捧的演讲家，“拥有你自己的未来”播客的主持人，《百万富翁成功习惯》和《弱者优势》的《纽约时报》畅销书作者。Dean，我很高兴你今天来这里。这将会很有趣。很高兴来到这里。所以，你知道，首先，我认识你很多年了，我在很多场合都见过你。我们认识很多相同的人。

很多人可能知道你是谁，但你能从一开始就讲起吗？你是从哪里开始的，你现在在哪里，你将去哪里？- 当然可以。首先，来到这里真是太棒了。你做了一件令人难以置信的事情。当有人告诉我你正在做什么时，我只知道A1 Garage，对吧？我不知道它的规模、范围或你所取得的成就。看到你在外面所取得的成就，激励了这个国家许多人成为更好的自己。

有机会在其他组织可能无法做到的地方成长。然后来到这里，看到这个设施，看到你们的培训，看到其他房间里的人们学习，在这里待四周，我印象非常深刻。很高兴能和你在一起。我看到了你读的书的类型。所以我们会玩得很开心。而现在正在观看或收听节目的你们，我知道你们有很多事情可以

但是你来了。所以，如果我们要一起花一个小时的时间，我们将全力以赴。让我们玩得开心点。很快，你知道，你读的一些东西有点旧了。我的团队应该给你一份更好的个人简介。但无论如何，长话短说，我想无论你在哪里，如果你正在收听这个节目，如果你是一位企业家，你是一位企业老板，你被认为是一位企业老板，一个想要更上一层楼的人。我们都在同一个地方。我一直……

在学校里做着白日梦，你知道，有些日子我上学时没有带午餐钱。我父亲在汽车修理厂非常努力地工作，一年大约赚3万美元，试图处理所有这些事情。父母离异，与不同的人结婚九次。搬了很多次家，结了很多次婚，有很多不和谐的事情，所有这些事情。我们都有自己的故事，不是可怜我。我之所以这么说，是因为我们都有那个触发点。如果你正在收听这样的播客，我们还没有做到的一件事就是你知道你是为我而生的。

你正在收听这个节目是为了获得竞争优势，获得灵感，获得动力，获得能力，看到你前一天没有看到的东西，一些让你以从未有过的方式行动的东西。我只想分享，无论你处于什么水平，你都做得很好。是时候更上一层楼了。你正要取得成功，或者你正在从旧生活过渡到新生活。我经历过所有这些地方。我像我父亲一样开过汽车修理厂。我有拖车。我有公寓。我盖过房子。然后我换了地方。

我进入了房地产行业，在房地产行业做得非常好。然后，27年前，我买了Tony Robbins的课程。当我得到他的课程时，当然，因为你学习了相同的东西，它做了一些事情。它做的一件事是让我意识到，你的过去可以成为你的锚，也可以成为你背后的风，生活可以为你而发生，也可以降临于你。

你拥有机遇，也面临着障碍，对吧？你可以看到什么可能会成功，但你也可以看到什么可能会失败。你可以看到你失去了什么，也可以看到你拥有了什么。你们在这个播客中一遍又一遍地分享的简单的事情。我知道你以前听过这个。

所以它从根本上改变了我，让我说，嘿，也许我不疯狂。我可以做得更多。我可能没有大学学历。我可能是一个蓝领工人，但我有着更大的抱负。但它做的第二件事是让我意识到，我可以进入一个销售我所知道的行业的领域。到那时，当我得到那个课程时，从一无所有开始，我已经在成为百万富翁的道路上了，这要归功于房地产。我想，嘿，我将成为百万富翁。

我教人们我所做的事情。我不能教人们如何购买多户住宅或大型公寓楼或商业街，但我可以教普通人如何购买单户住宅。

所以我冒险制作了一个电视广告。人们问我为什么进入电视广告行业，因为那是1996年，那时还没有Facebook、互联网或YouTube。所以我制作了一个电视广告，制作了一个产品。我不知道我在做什么。我毫无头绪。我通过反复试验推出了它。你获得了一些动力。我还记得第一次销售就像昨天一样。而当时的差别，想想看。我知道这可能看起来与你所在的行业或听说过的行业完全不同。

但在互联网出现之前，当你接触到人们时，你必须制作一个电视广告。我花了10万美元制作电视广告，5万美元用于产品。我必须在产品和预订媒体之间来回奔波。所以我必须预订电视媒体。我必须买一个呼叫中心。我必须找一个仓库。所有这些都在我拥有一个之前，而产品价格是39美元，对吧？它就像一个盒式磁带。是的，它是盒式磁带和录像带以及盒式磁带和书籍，对吧？大约是15万美元，是用信用卡支付的。但长话短说，我知道是什么感觉……

想要更多，感到害怕，没有人理解你，你在别人看不到的时候所做的事情，当你照镜子时，你会问自己，我们真的能做到吗？我知道我们注定要获得更多，但这很难，或者我不够聪明，或者我没有上过大学，我不懂商业，我的家人像对待吸毒成瘾者一样对我进行干预，直到我停止做梦，是时候变得现实了，我们的家人不做这样的事情

所以我了解所有这些感受，但我也知道获得我的第一次销售、第十次销售是什么感觉。我知道每年赚到一百万是什么感觉。我知道每年赚到一亿美元是什么感觉。我知道Tony Robbins是什么样的，他改变了我的人生。我们12年前相遇。从那以后，我们每天都是最好的朋友，我们一起拥有12家公司。所以我了解所有这些方面，我很乐意分享任何有助于今天所有收听节目的听众提升到下一个层次的部分。

- 是的，我最近坐下来。我请来了Gino Whitman，他写了EOS方法。- 我喜欢它。Gino是个好人。- 他卖掉了87.5%。他坐在那里，拥有所有的钱，所有的钱，但他感到迷茫和没有目标。这是他的心血。他用它改变了世界。他写了一本书叫《闪耀》。他说，你知道，金钱，你认为是金钱，你认为那是目的地。

当你出售公司的一部分时，你会失去你的一部分。很多收听节目的企业家。我觉得很棒。现在我要建立任何东西来出售。我将在五年内出售。我不，很多人说，我永远不会出售。我说，好吧，他说不要为了你的地区而竞争。你学习一项技能。你把它磨练得锋利，然后继续下一个。我理解他们的想法。但做了之后，我的感觉完全不同。但你有一个像Gino这样影响我的家伙。

每一个，你知道，财富500强，绝对在每一个大陆，这真的很奇怪听到一个像他这样的人说，我需要很多治疗，我需要很多帮助，你知道，无论是通过waska还是你可以采取的不同旅程，但是

当很多人都在追求这个目标时？我觉得是这样的，他们想要的成功，人们会认出来，想说，看，妈妈，我告诉过你能做到。是的，这很好。每个人都在追求这个。就像我告诉过你我能做到一样。但是，你知道，Dan Martelli正在和这个女人一起工作。她赚了700万美元，她说，丹，我要赚到一亿美元。他说，为什么？她说，因为我可以告诉他们都滚蛋。他说，看看有多少女企业家赚到了700万美元。是0.02%。

你已经可以告诉他了。眼泪从他的眼中流了出来。他正在告诉她这个。我的意思是，作为一个企业家，目标是什么？目标是什么？计划是什么？你已经做到了。你已经取得了成功。那么我们去哪里？计划是什么？我认为你必须重新评估成功对你来说真正意味着什么，因为通常开始你的那个来自黑暗面。就像如果我真正深入挖掘，

我看着我妈妈打三份工却一无所获，我讨厌看着她挣扎。我讨厌我父亲没有钱，没有付任何钱给我母亲来帮助她。所以我妈妈很辛苦，我爸爸像个傻瓜一样工作却没赚多少。我可以给你所有这些理想化的理由，为什么我想成功。事实是，我只是不想成为我父亲。他11个兄弟姐妹都不和他说话。他死后，他的父母也不和他说话，我的姐姐也不和他说话。我记得他所做的就是和人吵架，感到沮丧，没有钱，总是挣扎。

所以我能给你一百万个理由，如果我真的回顾过去。就像，我只是看着那个人，他有一个泡沫，他就像，是的，但我不想在这里，我需要照顾我的……而那些就像，那是像，如果你懂车，对吧？那就像氧化亚氮。你开车，你按下氧化亚氮按钮，你就会很快。就像走向黑暗面。我认为黑暗面可以让你，让火箭升空，让汽车快速行驶。但如果你一直按住汽车上的氧化亚氮按钮，它就会爆炸。你不能按太久，对吧？这只是一个提升。

所以我认为我们可以利用黑暗面作为燃料来说，我不想成为他们。我想改变我的家族血统。我希望拥有自由，金钱不会让我窒息。我可以根据我想成为的人以及我为我的家人想要什么以及我想成为的父亲或我想成为的妻子、我想成为的丈夫、我想成为的男人来做出决定。

我认为我们必须确定成功对我们来说是什么，否则你会迷失方向，你一直在按氧化亚氮按钮，你还在逃跑。我知道我做了很多年。我知道有几年一直在创办新公司。我卖掉了几家公司，我感到很幸运。我们现在正在建立的公司发展得非常好。我知道我十年没有抬头，一直在努力。如果你没有做到这一点，你就不会在这里。你会找到一个不同的位置。

但近年来，也许是因为我现在55岁了，我真正认同了成功。我喜欢我的工作。我现在工作是因为我喜欢它。事实上，和你一样，如果我想放弃并去岛上休息，我可以做到。在我的三个后代之下，一切都会好起来的。但我喜欢我的工作。我找到了一种方法来实现工作与生活的融合。我不想分开工作。

你知道，工作与生活的平衡。这对您来说如何运作？它永远不会奏效。但是，当你能够找到一种方法去热爱你的工作时，你就不知道工作在哪里结束，生活在哪里开始，反之亦然。这听起来可能很微妙，但对我来说，我想要工作与生活的融合。我想要热爱我的工作。我需要掌控我的日程安排，这样我才能参加棒球、垒球、舞蹈表演，因为在我孩子小时候，我错过了太多这样的活动。如果我每天都专注于此，掌控我的日程安排，做出我想做的决定，

以我想要的方式工作并成为我妻子的好丈夫。这就是我对成功的新的定义。那不是我20多岁的时候，那时我正在逃避贫困。那是第一百万。那是独立。那是汽车、房子。那是飞机。我不得不说，那些更早到达那里的人真正理解或真正理解成功对他们意味着什么，他们只是有不同的东西去争取。你会更多地抬头。你会意识到如果你正在努力。但这并不意味着当你努力时，你就会停止。你只是可以享受成功的旅程。

是的，我的意思是，你是对的。我们进展太快了，你达到了你的目标，但那是亿万。当你达到目标时，你庆祝了多久？哦，只有一整天。然后我翻页。两天后，你正在将自己与更大的飞机进行比较。哦，它永远不够好。这几乎是一种疾病。这是一种企业家的，你知道，我们只有5%是猎人。我们不是一个庞大的人口。作为一名企业家的成功几率，每个人都喜欢，我要去创办一家公司。

我说，我希望你已经准备好了，因为现在这将完全是汗水换来的财富。那不是生意。那是一份工作。而且是24/7的。没有真正的假期。没有真正的电影院时间。没有真正当下的时刻，因为我们总是活在自己的思绪中。你刚才说的最后一个是最重要的。人们没有意识到的是，是，而且，做出选择，我做了上千次。所以你会，但是那一刻，你刚才谈到的隐形的东西，我过一会儿会详细谈谈，那就是，

我们的一生都是由我们在别人看不到的时候所做的事情组成的。我喜欢以此为生。我们作为企业家所做的事情，我一直都在努力，我一直都在别人看不到的时候做每一件事。他们真的在做每一件事吗？这就像你的朋友，我有一个我爱了20年的好朋友。他告诉我，我要减掉这10磅。当我和他在一起时，这个人吃不加调料的沙拉和烤鸡。他超重50磅。现在，如果他喜欢这50磅，我不会责备他。但每次我看到他，他都说，我要摆脱它。兄弟，它不见了。

我说，大约一年前，我说，你太虚伪了。当没有人看着的时候，你正在吃东西，他承认在晚上。他只是在晚上暴饮暴食，对吧？企业家生活中隐形的方面也是如此。你说的有些话非常有力量，你永远无法关闭它，因为如果你没有实际工作，你就会考虑下一步行动，你必须保护自己，保护公司的事情。我是否有足够的钱来进行下一个冒险？这会出错吗？我不知道我是否曾经听过有人这样说过。这是真的。它会剥夺你。

只要你有一个计划，只要你作为一个企业家不断发展，你就必须经历这个过程，但你不必停留。但你必须经历它。是的。这并不容易。这非常困难，但这项工作，值得你付出所有努力。你知道，你刚遇到的所有那些人，那里有很多正在接受培训的人，有一位女性技术人员，我对此感到非常兴奋和自豪，我认为她会做得很好。我在培训期间对他们说，我说，伙计们，给我看看你们的信用卡账单，给我看看你们的日程安排。

你可能会说你的孩子是你最重要的事情。你可能会说你的妻子是最重要的事情。你可能会说你与父母关系密切，但我能看到。如果你们中的任何一个人想这样做，我们现在就可以看看，但我们会看到你们的优先级在哪里。你试图为你的家人创造更好的生活并没有错，但让我们这么说吧。这是你生命中的一个旅程。这是一个季节。这是一个季节。没关系，但有时一个季节持续的时间太长了，你会错过这些年，你无法回头。而且

许多人，大多数人说，如果我能回到过去，只参加一次舞蹈表演，只是为了在场。我说，我年轻的时候，为了每周能和我父亲一起玩10分钟的接球游戏，我会付出任何数额的钱。这就是我想要的。而我父亲在他自己的变速箱修理厂。我们来自相同的历史。但你不理解这些孩子，这些孩子，尤其是他们非常敏感。

他们知道爸爸正在努力。一点点时间就足够了。完全投入的时间是他们想要的。这就是他们所关心的。只是，而且这很烦人。我还不是爸爸。我会是的。他们说，你在工作。他们说，嘿，爸爸，我可以来看看你在做什么吗？这非常重要，因为我从未做过父亲，但我做过儿子。你做过父亲，我有一个儿子。是的，我必须说，就是这样。

今天，当我离开这里时，我要和我一起打网球……我不打网球，但我现在打了。17岁和15岁的孩子会打。所以他们邀请我今天去。所以我有一个17岁和15岁，一个4岁和一个18个月大的孩子。对吧？所以我4岁和18个月大的孩子，我知道。你刚才说的话让我很感动。我试图弥补它，因为我的小孩子们……

我是一个好爸爸。我是一个伟大的养家糊口的人。但我忙于奔波。你知道，这就像你创办一家新公司，创办一家新企业。他们认为我是世界上最伟大的爸爸，但我知道我心不在焉而且很忙。这是一个季节。如果我能重新来过，我仍然会努力工作。我会再做一次。我现在每天早上3点45分，4点起床。在我起床之前，我就开始努力工作了。但只是理解这一点，我必须说，

我们不必权衡，好吧，我可以做一个好爸爸，或者取得成功。我可以是这个，或者保持健康。我们有机会平衡这一切。也许我花了55年才弄明白这一点。我不会错过这些小孩子的任何事情。我不会搞砸的。当你有了孩子的时候，你也会这样。上帝保佑，你会的。

我一直回到这一点。也许这次谈话会谈到一些价值观，因为我花了很长时间才真正理解价值观意味着什么。每个人都喜欢，“你的价值观是什么？你的核心信念是什么？”我认为我多年来一直在欺骗自己，所以我真的花时间思考，“这意味着什么？你所说的价值观是什么意思？”如果你真的仔细观察，那就是我们的操作系统。它确实是。你想和你父亲一起玩10分钟。你想玩接球游戏。

当我说话的时候，我能感受到你的情绪，我感到很感动。你说，我现在感觉到了，因为我希望我父亲也能做到。爸爸在汽车修理厂工作到晚上8点。他冬天回家时双手裂开了，在修理发动机。我希望他能做到。现在，一切，我都会取消任何事情，以免错过约会。我会取消的。没有什么重要，对吧？我的重点是，我迷路了，因为我在想我小时候的事情。但如果你确定优先级，这就是我想谈到的部分。我道歉。我过一会儿会谈到价值观。

如果你确定生活中必须做的事情的优先级，那就是非谈判的。如果那是与家人共度时光，与妻子共度时光，创造亲密关系，创造时刻，送花，参加舞蹈表演，所有这些都意味着你必须制定最好的不做清单，因为有足够的时间去做。

所以我唯一能分享的是，我曾经得到的最伟大的礼物之一，我不知道我从哪里学到的，但至少有15年了，那就是我列一个清单。这是我建议每个人都做的事情。然后我会分享我刚才谈到的价值观作为校准系统。如果你真的花时间，花一个小时真正思考你的一周，并记下你在一周中的平均时间里所做的事情。也许顺便拜访朋友。也许你会拿起这个愚蠢的手机并滚动。你认为你会花五分钟，但实际上是一个小时。你知道，你有一个朋友，你和他一起喝啤酒。这很好，但最终会持续三个小时，太长了。

我会看看我们定期做的所有那些废话，我会从四个方面来判断它们。如果你今天从这个播客中什么都没得到，那就记住这一点。看看你做的每一件事，在纸上写下来。我不会把你要做的事情写下来。在每一件事旁边，你写下你认为非谈判的事情。我在我的公司。我爱它。我必须为我的公司付出时间。我必须在那里。我必须每周约会一次。我必须参加孩子的舞蹈演出，我必须送他们上学，无论是什么。有些事情是非谈判的。我必须周日去看妈妈，对吧？

然后就是艰难的抉择。然后你必须看看每一件事，并说，如果这是一件非谈判的事情，而且我想做，那就太好了。但如果不是，我能委托什么？我能自动化什么？我必须消除什么？当你经历这些时，我知道，我已经做了15年了，你会在需要的地方变得更强大。每年当你想要更多时间时，你就会看看它，然后说，我不再做这件事了。

Dean Graziosi is the co-founder of Mastermind.com. He is a professional speaker, host of the “Own YOUR Future Podcast,” and the New York Times bestselling author of “Millionaire Success Habits” and “The Underdog Advantage.” In this episode, we talked about work-life balance, product strategies, marketing initiatives...</context> <raw_text>0 就像我要把我的，我不去，我们被邀请。当你年轻的时候，你想去参加所有这些花哨的事情，这是其中一件事，没有人邀请你。然后你就有机会去参加所有活动。我不，我拒绝所有事情，因为我喜欢待在家里陪我的孩子。我喜欢和我的妻子在一起。对吧？所以我到了一个几乎所有事情都被拒绝的地步，因为不可谈判的是陪伴我的孩子，与我的妻子保持良好的关系，以及发展我的公司，因为我喜欢我和托尼能够产生的影响。

对其他所有事情，我几乎都是说不。所以，我能够发展公司，努力工作，一周七天都锻炼身体。但我必须对“不”更严格，而不是对“是”更严格。有人对我说，“是”会让你离开埃及，“不”会带你到应许之地。是的，“不”的力量。我使用艾森豪威尔矩阵来说，我现在需要做这件事。我可以推迟它。我可以委托别人去做，或者我可以消除它。人们总是说，有很多网红，他们中的许多人从未真正赚到钱。

而且他们中的许多人并不优秀。他们不是优秀的律师，也不是优秀的父母。他们说他们会比任何人都努力工作。我相信他们可以，但他们从未学会如何授权。他们从未学会授权的八个步骤。需要完成的工作是什么。原因是什么。时间是什么时候。我从一位导师那里学到了这一点。我认为这非常重要。而且，你知道，我要说的是，我妈妈的生日是3月4日。我的生日也是3月4日。她29岁的时候生下了我，那是她的70岁生日。

他们制作了一个非常酷的视频。我只是说，虽然我做得还不够好，但我说道，你知道，我知道你最想要的东西就是时间。我妈妈那种类型的女士，如果我说我杀了某人，她会说，我的背很痛，但我还是要带铲子来。她会出现的。我不在乎我是否在监狱里。这就是我妈妈的样子。她总是说，她只是说无论如何她都爱我，你知道我的意思吗？这就是在我身边的人。这很好，因为很多人身边没有这样的人。是的，

我和一位做心理学的女士坐在一起，她12岁时被强奸，她出生于20世纪30年代，她称之为玛丽方法，马里兰方法。她会去监狱，与强奸犯见面。她说，狱警必须离开。她只会说，我把你当成一个小男孩。她说，你必须了解这些人三件事。

做这件事的人离他有多近？频率如何？暴力程度如何？有些人从未得到过拥抱。她会在每次会议结束时

都会给他们一个拥抱，他们会叫她妈妈。麦克·泰森也叫她妈妈。他们会颤抖，因为以前没有人爱过他们。所以我试图看到人们的这种版本。我过得很不错。我可以告诉你我小时候的战争故事。我过去常常听我父母争论钱的事。但这不算什么。我们生活在美国，这是最棒的地方。你永远不能忘记这一点。我认为这非常有趣。我将在这里转向另一个话题。我过一会儿会谈到价值观，但是……

你知道，你接触了托尼·罗宾斯，你一直都是一颗明星。自从电视购物开始以来，你就出现在电视上了。我的意思是，这有点好笑，因为我去了罗德岛，遇到了金苏刀具公司的人。其中一人已经去世了，但那是很久以前的事了。是的，是的。西红柿和是的。无论如何，你是如何开始与mastermind.com合作的？

我和托尼大约12年前认识。有人介绍我们认识，我们一拍即合。我们本来打算见面半个小时，结果一起度过了六个小时。大约一周后，我飞到他家。对我来说，我可以直接说出来。如果12年前我可以遇见世界上任何人来表示感谢，那将是托尼。因为当我1996年得到他的东西时，

我在一家汽车修理厂和汽车销售方面取得了成功，拥有公寓，但我拼命地逃避我正在谈论的生活，以至于我什么都不享受。我不懂个人发展。我没有，就像你说的，我可以比任何人都努力工作，但我对领导力是什么以及那些事情一无所知。当我得到托尼的课程时，感觉我的一部分压力得到了释放。我仍然雄心勃勃，充满动力，但我以不同的方式看待生活，发展呈指数级增长。从那以后，他的原则就一直伴随着我。所以我20多年前在我的日记里写道，如果我见到他，我只想和他握手，说声谢谢。所以我非常兴奋地见到他，我们一拍即合。所以我们成为了非常好的朋友。我们现在几乎每天都聊天。我们做了五年的朋友，我观察到每次我和他在一起时，有人会从朋友开始，然后提出商业交易。我们应该一起做这笔交易。我们应该做这笔交易。我想，你知道吗？

到我们见面的时候，我的生意已经做得非常好。我不和这个人做生意。我只是想说明我们是朋友。让我们保持朋友关系。我不需要它，因为它只会使事情变得模糊。但我们成长了。我们的友谊发展得如此之好，以至于我们在高尔夫球场上。我一年打两次高尔夫。所以我们一年打两次高尔夫。我们一起打高尔夫。这给了我们四个小时的时间来赶上进度。我们在高尔夫球场上。我们说，如果我们要开始一项业务，我们会做什么？

我们都同意是吉姆·罗恩改变了他的生活，他17岁时参加了吉姆·罗恩的活动，生活从此改变了，对我来说是托尼，我下载了《个人力量》，你知道，那时不能下载，是磁带，对，这是我索尼随身听上的《个人力量》，它改变了我的生活，我们说这个行业正变得越来越容易获得，每个人都有知识，他们应该分享，每个人都有技能，生活经验对其他人来说都是有价值的，我们喜欢

我们非常热爱自我教育。为什么我们不成立一家自我教育公司来教别人如何进入我们的行业呢？这就是它的起源。我们热爱思维导图。两名或两名以上的人共同拥有的集体智慧创造了第三种思维方式，这正是改变我们生活的东西。所以我们把它命名为Mastermind。我们获得了mastermind.com，我们开始创建培训，以便人们可以提取他们的知识，影响他人，并将其转化为业务。

我们第一年就完成了，我认为这是互联网历史上最大规模的发布。令人难以置信。你知道吗？嗯，从那以后，我们一起举办了11场大型活动，平均每场活动约有100万人，我们举办的每场活动都有100万人注册。哇。我们举办的最后11场活动中，其中一场有250万人参加。这是现场直播还是虚拟直播？你是说虚拟直播吗？是的。在我们周围。是的。我们可以看到每个人。这就是亚历克斯·拉莫齐推出的产品。是的。我昨天一整天都和亚历克斯在一起。是的。是的。他是个好人。聪明人。

而且，呃，这就是我们所说的。我的意思是，我甚至读过，嗯，因为我们有这样一个模式，帮助人们将他们的生活经验转化为课程、研讨会、会员资格或社区。它正在以令人难以置信的速度增长。我的意思是，它遍布130个国家。Mastermind正在呈指数级增长。我读了《绿灯》。

是的。马修·麦康纳写的。我读完了。我一直在听，我很生气它结束了。我想，我想要更多麦康纳。我很幸运有一个共同的朋友。我联系了他。我说，嘿，让我们把那本书改编成课程吧。这就是我们所做的。所以我们最终做了，我不知道你是否看到了。我们与麦康纳一起举办了一场有趣的活动。我没有看到。第一天就有250万人出现，我们推出了他的课程。很有趣。长话短说，它是如何开始的？因为自我教育改变了我们的生活。我们说，让我们让自我教育成为新的常态。我认为我们在让更多人参与方面做得很好

我的意思是，归根结底，你们正在学习专业知识，对吧？这就是为什么你们有150个人，无论多少人都在那里，四周都在学习专业知识。世界已经意识到，传统教育在很多方面给你的是一般知识。无论你获得多少一般知识，它都不会带来成功。只有当你深入学习并获得专业知识时，才会取得成功。所以世界已经意识到，嘿，我可以回到大学。我可以自学。

或者我可以找到一个已经做过我想做的事情的人，然后直接走这条路。这就是为什么这个行业，当我们五年前开始的时候，它是一个每天3亿美元的行业。在不到五年的时间里，它已经达到了每天10亿美元。他们刚刚预测到28年它将达到每年一万亿美元。它正在迅速发展。所以我们教人们如何提取他们的生活经验，将其转化为产品并将其货币化。这太有趣了。你听说过约翰·沃洛的《自动客户》这本书吗？是的。

我认为这是一本很棒的书。我相信他的另一本书是《打造可出售的公司》。这也是一本很棒的书。《打造可出售的公司》，我也喜欢。你提到现在收听的每一个人都应该制作一份数字宣传册，即使它不是什么大东西，一本小册子，一本书。解释一下，如果那里有业主或企业家，为什么这很重要？他们应该考虑什么？所以如果你考虑价值，我们，真的听听这个

人们说我们正处于信息时代。我们被信息淹没。到处都是信息，但我们缺乏智慧。那些以智慧脱颖而出的人，那些提供能力或提供问责制或以正确流程教育他人的人，这就是为什么课程、培训和数字宣传册之类的产品如此有价值，因为你知道如何将它们组合在一起，因为人们想要智慧，对吧？例如，前几天我和我的妻子和一位朋友及其妻子一起吃晚饭

他说，你们在做什么？你们在做，我和托尼在六月做一场现场活动，因为它叫什么？你们在做什么？他说，信息产品是如何，那将如何，那将如何成为我业务的一部分？我说，让我带我的妻子，我的妻子。我认识她是因为她被评为亚利桑那州十大发型师之一，连续八年。她有一家名为“延长吧”的沙龙。

所以“延长吧”，我不知道什么是延长。做头发延长的女性，每次大约2000美元。我妻子做得非常好。当我遇到她时，她开着一辆G级越野车。我想，她在做什么？一个发型师？无论如何，长话短说，她是一个了不起的女人，她是一个狠角色。现在她大部分时间都在做我们两个孩子的母亲。但我们在吃晚饭，我的朋友说，那么，信息产品对你的妻子有什么作用呢？我只是随口一说。我说，好吧。我说，宝贝，当……

女孩坐在你的椅子上，把紧身衣穿上后。她们会试图向她们推销洗发水和护发素吗？他说，是的。我说，你赚了多少钱？她说，我不知道，3美元或4美元。我说，好吧，你可以这样做。或者想象一下，如果我的妻子，在当今世界，因为这更容易，游戏规则已经完全改变了。

如果我的妻子创建了一个课程，我的妻子曾经服用过非那雄胺，导致头发脱落，她改变了饮食和所有我妻子做的事情，她有一头美丽的头发。我说，如果我的妻子，如果她创建了一个课程，女性可以学习，

带回家学习吃什么食物对头发有好处，如何让头发闪亮，如何让头发延长的时间更长。它们很贵。以及所有能让她的头发看起来漂亮的东西。我妻子做得这么好，因为我妻子真的喜欢让女性看起来美丽自信。这就是为什么，你知道，她没有，她就像，我从未卖过任何关于它的东西。她没有。她只是爱女人，她热爱赋权。她喜欢她们带着灿烂的笑容离开。我说过。

想象一下，你创建了这个课程，在每次课程结束时，而不是销售10美元一瓶的洗发水，而是说，嘿，当你结账时，我们的创始人丽莎·格拉齐奥西，她创建了一个七步课程，教你如何让你的头发看起来漂亮。延长的时间更长。你想让我以39美元的价格添加到购物车吗？她说，哦，我的上帝，宝贝，我们为什么不做呢？我说，好吧，那个产品要花你多少钱？她说，什么也没有。这是一个数字产品。库存，什么也没有。

你可以付给女孩们更多的佣金。她们会非常兴奋。我妻子正在制定这个课程，就像这样。而且，我从未想过这一点，因为它离我太近了，但这就是那种事情。如果你是一名抵押贷款经纪人，想象一下创建一个项目，内容是关于在错误的时间、错误的公司获得错误抵押贷款的七宗罪。这是一个关于如何理解指标以及这里有什么意义的培训。我的意思是，我们知道这些东西，因为我们每天都在做，但想象一下每个人

可以销售额外的产品，就像我的妻子一样，这将成为她明年的损益表上的项目。这可能是她销售的最赚钱的产品。但同时，如果你从事房地产行业，如果你从事许多不同的服务行业，为什么不拥有一些能让你从其他人中脱颖而出的东西，你可以先进行教育呢？我相信托尼和我之所以会举办一场活动，并且会直播三天，是因为我们需要先建立互惠。我们需要先提供价值。

没有什么比参与某件事更糟糕的了，而那是一场两小时的推销，你只是被推销了两小时，你感觉自己没有得到任何价值。你会不惜一切代价来争取你的时间。因此，当你有机会在提出任何要求之前创建提供价值的产品和服务时，这会给你带来竞争优势。所以我认为我们正处于这样一个历史时期，每个公司都有办法创建一个产品、课程或信息产品来让你脱颖而出。

我同意。如果你现在能做到这一点，这里有一些很多人不明白的非常酷的事情。我坐下来。我不应该谈论这部分内容。这是专有的。但是无论如何，

如果你有，我们总是谈论EBITDA，对吧？这是一个利润的时髦说法。但是当你获得一个经常性SaaS模式时，它会根据ARR（年度经常性收入）来计算。指数级增长。这令人难以置信，因为我们总是关注利润。当你销售车库门、空调、管道或屋顶时，它是EBITDA。

但是当你能够销售像SaaS产品或信息产品这样的东西时，它会持续下去，它的收入是多倍的。而且倍数几乎相同。如果你达到15%，想象一下获得七倍的收益，因为你获得了多倍的收入。这太疯狂了。当我了解套利是什么时，伙计，这是我最喜欢的英语单词。套利。等等。如果巴勃罗·埃斯科巴知道这是什么，他可能就会从事其他事情了。我一直告诉人们这一点。这对我来说太疯狂了。

我喜欢它，因为你可以买。所以我过去常常买Bowflex。故事是这样的。我看了和你当时做的同样的电视购物广告，可能是在同一时间。我记得Bowflex的广告。我想，而且是旧的。我想，伙计，我想要一个。但它们要2200美元。所以我去了《亚利桑那共和报》。我的意思是，这是Craigslist的第一年。Craigslist。Craigslist出现了。所以我去了《亚利桑那共和报》，我找到一个。同一周。

然后我看到了电视购物广告，我想买它。所以我打电话给那个家伙，星期天早上，拿到了星期天的报纸。他说，伙计，你是第20个打电话给我的人，已经有一个人把它拿走了。我说，你今天才发布的。他说，我知道。他说，它是800美元。你省了很多钱，但我从未用过它。我的室友走过来说，你听说过Craigslist吗？我说，在互联网上？万维网。所以我去了craigslist.com。你知道吗？有五个Bowflex。我去买了每一个。

我在《亚利桑那共和报》上登了一则广告，我说，我想一年每周都为广告付费。每个Bowflex都出现了。所以我发布了，他们有一个东西，当出现什么东西时会给你发电子邮件，我去买它，把它们放在我的后院。我和一个家伙和他爸爸一起安装它，孩子和他爸爸会过来，向他展示如何使用它。我卖出了数百个Bowflex。所以有一天，所以我以300美元的价格买进，以1000美元的价格卖出。然后有一天查克·诺里斯带着一个总健身房出现了。

所以我现在在总健身房里卖Bowflex，而且每个，我只是在Craigslist上买它们，然后在《亚利桑那共和报》上卖掉它们。这就是套利。这就是套利。这太棒了。所以你想知道有趣的是，我第一次做的培训之一，以及我在19岁、20岁时用汽车赚到钱的地方。我没有很多钱买车。

所以，我自己喜欢这个词。所以我意识到，如果你去交易一辆车，你总是会得到比你想要的少得多的折价，对吧？你得到折价，人们很生气。他们离开了经销商。我知道这很容易。我可以把车留下，然后开走我的新车。所以我过去常常在Craigslist出现之前在分类广告中刊登广告。这是80年代末90年代初。上面写着，如果你在你的车上被提供了两倍的折价，或者你对你在折价中得到的报价感到不满，如果你打电话给我。

我会，电话不断地打进来。我会去看车，他们说，“他们只给了我6000美元。”我说，“很好。”

如果我能给你7000美元或6500美元，你会接受吗？给我两周时间，然后你可以卖掉它。然后我会发布更好的广告。我会把车洗干净。我会带一些东西去卖掉它。我会从中赚到1000美元。这就是我，这就是我在20岁时赚钱的方式。这就是我开始我的汽车修理厂和汽车销售的方式。然后我再也做不到了，因为它太多了，但我正在比赛。我的车到处都是电话。我的电话会响个不停。那是很久以前的事了。我有一个背包电话。那是在车载电话之前。

它很大。它很重。是的。所以我过去常常带着它四处走动，打电话。好吧，我马上就过来。我会来看你的车。无论如何，我明白了。你知道，我确实倒卖了1000多辆车，我只买日产G20无限、本田思域或本田雅阁。

我买了轮胎，全新的轮胎40美元，50美元。我一次买50个。我做的第一件事就是找了一个洗车工。我会去买车，我会把它洗干净，我会换轮胎，我会换机油。我所做的就是把它打扫干净。我会把它卖贵2000美元。这就是我所做的。但我不知道这是非法的。是的。

我从未把车名写在我的名下。- 但你从一个人签给了另一个人。- 我只是，无论我从谁那里买来的，我都把它转给他们。然后我和这个女孩约会，她的名字叫茱莉亚。她说，“我感觉很糟糕。”她是亚利桑那州的检察官。她说，“这个人和他爸爸，“他们买卖了100多辆车，“但他们跳过了车名。”我从未告诉她。我说，“你做了什么？”我说，“他们不知道这是一个漏洞。”因为我不知道。

她说，好吧，我必须做点什么。她说，我想我会让他早上离开。我说，你最好让他早上离开。我说，哦，我的上帝。我说，我没有意识到这是合法的。我已经过了七年的期限了。嘿，我希望你喜欢今天的播客。我只想让你知道，自由活动的超级早鸟票现在可以购买了。这意味着精英票或贵宾票可以优惠800美元，普通门票可以享受20%的折扣。

听着，如果你喜欢2023年的自由活动，今年我们将把活动提升到一个全新的水平。已经确认乔科·威利克（海军海豹突击队队员，著有《极限所有权》一书）将作为我们的主题演讲嘉宾之一，还有更多精彩内容即将到来。所以请访问freedomevent.com/podcast，立即获取您的超级早鸟票。网址是freedomevent.com/podcast。请务必在6月3日价格上涨之前购买。现在让我们回到今天的节目。

所以，你知道，这很有趣，因为你说托尼·罗宾斯真的改变了你的生活。今天早上我和我的同事们进行了电话会议，我们称之为“点燃激情”。我上周打电话给安迪·埃利奥特，我说，嘿，伙计，你需要出现。他说，你必须明白，伙计，我做不到早上7点。我不开始。我和我的孩子们在一起。我说，伙计，30分钟。帮我个忙。他说，为了你，我会的。我会的。

你最近，我不知道安迪是什么时候联系我的，但请告诉我们安迪·埃利奥特的故事，因为我喜欢安迪·埃利奥特。很多人喜欢这笔交易，要么喜欢他，要么讨厌他。他宁愿这样，因为他想摆脱所有讨厌他的人，只是，他宁愿选择那些喜欢他的人。但我认为他，你改变了他的生活。所以请告诉我一些关于这方面的事情。你知道，我，你知道，当你，有几个人告诉我，你必须认识这个人。他有一个关于，

托尼和我五年前做了一场现场活动。他观看了这场活动，我们谈论的是同样的事情，关于你拥有一项有价值的技能，你可以，而不是做这项技能，你可以继续做这项技能，但你可以利用你学到的技能来培训他人。当时，我不知道安迪·埃利奥特是一名汽车经销商或汽车销售员，做得非常好。他观看了托尼和我做的这个培训，他购买了我们的课程，停止了汽车销售，开始教汽车销售员如何做得更好。

这是一个很棒的故事。他说，我每天都看这些磁带。托尼让我充满动力。你教我如何，营销和，你知道，他只是，长话短说，大约三四个，拉塞尔·布伦森采访了他。拉塞尔打电话给我，说，你必须认识这个安迪。他，

你的课程改变了他，所以最后我和我的妻子和他一起吃晚饭，我没有看过他的很多东西，我只是知道我会看一些东西，我看着他，精力充沛，是的，你知道，我不评判，这就是他，而且，伙计，他只是在吃饭，他只是谦逊而温柔，他的妻子杰基很棒，他们是一对令人难以置信的夫妇，我妻子的

墨西哥人，他的妻子是墨西哥人。他们都说西班牙语。他们都喜欢同样的食物。这只是，这只是，我遇到一个爱他的妻子、爱他的孩子、热爱努力工作的人。

Dean Graziosi 是 Mastermind.com 的联合创始人。他是一位专业演讲家，“拥有你的未来播客”的主持人，以及《百万富翁成功习惯》和《弱者优势》的《纽约时报》畅销书作者。在本集中，我们讨论了工作与生活的平衡、产品策略、营销计划……</context> <raw_text>0 意识到他过去做了一些他不喜欢的事情，而且他不喜欢，他的一部分已经死了。那就是我必须见到的那个人。我真的很喜欢这个故事，他给了我太多的赞誉。我说，我只是个火花，伙计。你才是即将起飞的火箭。我只是碰巧是那个帮助点燃道路的人。所以这是一个很棒的故事。这是一个很棒的故事。说到这个，我不认识任何企业家在过去没有经历过一些乌云和暴风雨。因为这就像……

如果我能得到它，我就会把它翻转过来。而且它并非一直都是好东西。你知道我的意思吗？对此我并不感到骄傲，但我并没有遇到很多人

我可以继续说下去。有一些税务阴影。这太疯狂了，我不知道这些政客，我的意思是，看着特朗普正在发生的事情，我想，伙计，有一半是假的。我不是在说，这不是政治，但这太疯狂了。我认为你只要足够努力地挖掘，就能找到任何东西。而且，你知道，很多人没有，玛丽莲那个女孩解释说，对人们来说，创伤可能是狗死了。

这一切都很重要。这一切都与你的生活有关。绝对的。可能是你最好的朋友搬走了。是的。这可能会同样令人痛苦。所以我们的一生中都以某种方式不得不处理创伤。这只是你如何处理创伤。你会从中恢复过来吗？因为看，哀悼是可以的。我相信耶稣基督。我认为我会去一个更好的地方。有人去世时我不会庆祝。我祈祷他们不会。这很难。你在哀悼。但我祈祷人们在我死后庆祝。

我希望那是很久以后的事了，但我希望有烟火。在外面，不要穿黑色衣服。是的。并且记住，希望我握过你的手，你因此成为一个更好的人。我信守承诺。这就是我在乎的。你知道，你谈了很多关于无形的东西，我们接下来会谈谈这将导致哪些价值观，但你知道，这意味着什么？无形中发生的事情。我从两个方面来看待它。一个。当你，

当你有了孩子，我确实希望你拥有孩子，因为我可以看出你将成为一个什么样的父亲。所以我将向你发送一些美好的祝愿，希望你有一天能做到这一点。我知道你会的。我一直教我的孩子们，他们都参加过体育运动，你不会在球场上赢得比赛。你是在无形中赢得比赛的。所以我的女儿从小就打垒球，我的儿子打棒球。当亚利桑那州是夏天的时候，孩子最不想做的事情就是走到外面，把100个球扔进网里。

但我告诉他们，这就像，你喜欢在球场上闪耀和赢得比赛的光荣，但你不会在那里赢得比赛。你是在无形中赢得比赛的。当你汗流浃背，不想做的时候。你的朋友要去吃早餐，你告诉他们你不能去，你很生气，你取消了，但你仍然走到外面，你击打一百个球或投掷一百个球。这就是无形的东西。这只是对青少年或12岁孩子成长的简单方法。但这难道不是，难道这不是每个成功的企业家的无形之处吗？很多时候你看到某个人，你会想，啊，他们可能更容易到达那里。然后当你深入研究时，他们并没有更容易到达那里。当没有人看着的时候，他们在努力工作。他们在牺牲某些东西以便他们可以做到这一点。他们担心那些他们一生中从未停止担心的事情。对我来说，这就是无形的东西。以及它如何引向更深层次的部分……

如果你不介意的话，我会过渡到那里。这可能听起来不像是一部分业务和增长，但我相信它是。我认为我们必须深入到我们操作系统最深处，就像我们所代表的价值观一样。我相信这是相同的概念。当人们说，你到底是谁？我认为有时我们可能会成为我们另一半的人。我们可能会成为我们父母的人。我们可能会成为我们孩子面前的人，在我们教会，在工作中，作为一个团队成员。

是的，我们有另一个自我。我们有所有这些不同的部分，对吧？我们对母亲的态度和对妻子的态度，以及对我们人民的态度并不相同。我有一些有点不同的另一个自我。是的，当然。我认为当涉及到核心价值观时，我相信我们是谁，也许这只是我的比喻，但因为你说了关于家庭的事情，所以我才提到这一点，你说了关于家庭的事情，在

我们开始直播之前，你谈到过给你妻子买花，你正在鼓励人们。给你的妻子一个惊喜，送她鲜花。带你的孩子去看比赛，做正确的事情，对吧？然后你说，给我你的信用卡账单。我会看看你到底做了什么，对吧？-是的，然后你把它算在你的信用卡账单里。-是的，我的意思是，我们到底是谁，就是当没有人看着的时候我们是谁。我会告诉你，我会告诉你我的个人生活，然后我会把它带到商业中。

我结婚又离婚了。对此我并不感到骄傲，但我确实结过婚又离婚了。我只是知道我不能把同样的我带到下一段关系中。我想要一个很棒的女人。为了让我想要一个很棒的女人，不能仅仅是因为我可能有钱或者我可能很成功。我必须是完美的组合。所以我努力提升自己。我想展现一个更好的自己。如果我要请求这个很棒的女人，我最好成为那样的人，对吧？达伦·哈迪写过这方面的内容。是的。有一件事对我来说发生了转变，真正让我与众不同，改变了我的生活，

我说，如果，我遇到了我的妻子，她是我的未婚妻，然后是我的妻子。我记得对自己说，如果我的妻子能在我身上安装一个秘密摄像头整整一周会怎么样？每一件事，都没有隐藏任何东西。我说，我希望成为这样的人，如果她和我四个孩子一起观看这一切，当我回家时，他们会跑过来拥抱我，更加爱我。

这就是你设定标准的状态。你的体脂率将达到10%。你计算你的宏量营养素。你就像，你，当你承诺要做某事时，你就会做到。我就是这么极端地对待这件事的。那就是我想成为的人。我永远不想有一件事，如果她正在观看，而我，

这设定了一个标准，让我可以打开我的手机，没有，我不再有任何其他情况下的不同了。那不是我的一生。我变化多端。我在不同的地方是不同的人。它让我在许多领域保持一致，因为我与之保持一致。但这与我和托尼·罗宾斯的合作方式相同。我为那个人而死。我知道他也会为我而死。

有一天我们在台上，他看着我，他说，我最好的朋友，因为我知道如果我卷入酒吧斗殴，当然这是一个比喻，因为如果我们卷入酒吧斗殴，他会帮助我。他身高六英尺七英寸，我身高五英尺七英寸。他的那些手，可以打倒很多人。但他就像，你是我想要在我背后的人，我永远不必回头，因为我知道我会很安全。我希望我的合作伙伴。如果我要有商业伙伴或我看到你创建的团队，他们会回来，他们会为你欢呼。他们不是因为任何其他原因而为你欢呼，而是因为他们知道你是一个团队成员。你不是仅仅是一个老板，对吧？

但我希望能够做到，如果托尼查看我过去三个月做的每一个商业交易，因为我们在多家公司是合作伙伴，他会说，该死的，那是我的兄弟。我希望我的妻子查看过去两年的短信，然后说，该死的，那是我的丈夫。那不一直是我。我并不是想表现得好像我一直都是那样。我为我过去做的一些事情感到羞愧。

但这就是我成为的样子。我只是想说，这太令人解放了，我只是一个人。就像，你在街上遇到我，在任何地方遇到我。从我谈论我妻子的方式来看，如果有人给我安排，我不会失败。在鸡尾酒之后，在正确的时间给我安排一个合适的女孩，我不会失败。我不会在谈论合作伙伴的坏话方面失败，或者……

它只是允许我的，自从我做了那件事以来，我之所以说我的生意呈指数级增长。我的幸福感增加了。我的孩子们更加亲密。我不知道这是否与今天正在收听节目的你产生共鸣。也许需要听到它。但这就像我有朋友会说，我爱我的妻子也是一样的，但他们私下里正在给别人发私信，或者当他们旅行时，他们正在做他们自己的事情。我没有任何评判，请承认，就像其他人做过的一样糟糕。但是在我做出承诺的那一天，

我的生活就爆炸了。是的，你不必。说谎很难，因为你撒谎又撒谎，然后你又撒谎。而且，你知道，我不明白。就像，在我的生活中，我去参加这些活动。即使有时在 A1，这也很少见，我们拥有最优秀的人才。

但我注意到有些人聚集在一起，要么是积极的，要么是消极的。你知道，这是我的测试。当我打开我的手机，感觉它在响铃时，取决于我是否微笑并想快速接听，如果我说，这将是关于什么的？就像，这是我的测试。这是手机测试。

我只是想到了它，因为它一直都在发生。就像它从来都不是什么好事。我注意到要远离那些人。我看着我的圈子，如果我没有动力，它就会变成一个笼子，我知道它会限制我。我相信这一点。我的意思是，你受到周围人的限制，而你只需要，很多人都在谈论别人的坏话。我的意思是，这些科技巨头，我的意思是，很多人，

而且我从来没有，我从来没有通过让别人感到好过而感到更好。你现在几岁了？我41岁。你取得的成就令人惊叹。说真的。谢谢。难以置信。年龄完全相同。太搞笑了。你今天在这里说的一些事情，因为我，在我四十多岁的时候，我对自己做出了承诺，如果我看着我的手机，然后说，你刚才说的那种确切的情绪，他们必须离开我的生活。我已经做到了，我的圈子很小。

非常小，我对此很满意，因为我选择深度而不是广度，我还认为就像书架一样，如果你的书架上摆满了这么多书，就没有空间让合适的人进来，有时你必须看看你的书架，就像一个假设的书架一样，你必须扔掉一些对你没有帮助的书，然后把它们打开，因为宇宙、上帝、你的信仰会用合适的人来填满它们，是的，而且我

很多事情都会改变。你会看到你所取得的成功，你正在通过这些播客产生的影响，这令人难以置信。你不需要这样做。我知道你这样做是为了回馈社会。你做这一切真是太不可思议了。

但我向你保证，你的未来十年将是你生命中最美好的十年。是的，我期待着它。40多岁的人，你的智慧就在那里。你还年轻，健康。你身材很好。但你会透过镜头，透过与你30多岁时完全不同的镜头来看待事物。拿破仑·希尔说，对于男人来说，40多岁是所有事情都会改变的时候。是的，是的，我相信这一点。我的意思是，听着，我听过所有的书。我读过所有的书。而且，你知道，我，这个播客，我一开始是为了自己而自私地开始的，因为我可以和像你这样的人交谈。

起初它只是一个爱好。自从2017年以来，我没有错过一个星期，没有一集。而且一开始没有人收听前一百集。只有我。很久以前，朱塞佩就开始了，我那边的意大利斯大林。慢慢地，越来越多的人说，我听了你的播客。因为我，

在这个播客期间，你有1000万听众。然后我开始收听，我知道你是如何达到1300万的。然后我看到你达到1亿。哦，这很酷。然后我看到你超过2亿。你问的问题，就像一个人说的那样，我听了1到40集。它帮助我翻了三倍。然后我听了40到80集。它让我翻了一番。实际上，它就像，我在人力资源方面遇到了一些问题。他们和你一起成长。是的，这超级酷，因为，伙计，当我听到我的第一个播客时，我想，哦。是的，你想躲在桌子底下。相信我，我甚至无法阅读我写的第一本书。我根本读不了。是的。

我喜欢这些东西。所以再告诉我一次。那么，你如何从幕后发生的事情和无形的东西过渡到价值观？因为在商业中，我想要的只是……这就是我告诉人们的。听着。

我妈妈做过三份工作。我妈妈让我们住在同一个学区。我妈妈很努力。她的脚上起了水泡。她白天和晚上都是房地产经纪人。她在餐馆服务和调酒。她正在打扫房子，做任何她能做的事情来生存。我没有经常见到她，但是当我见到她的时候，那真是太神奇了。她腾出了足够的时间。但我知道的是，我告诉客户，因为当我二十出头的时候在修理车库门，他们说，汤米，如果我是你母亲，你会怎么做？

所以我开始说，这是，你知道，这就是我所做的。这真的是我会为妈妈做的事情。是的。在她搬进一个全新的房子，由建造商建造的房子，建造商使用了劣质材料之后，我去她家。所以我重建了整个门，安装了一个新的开启器，那是一扇全新的门。我说，这就是我为我妈妈做的。这就是我为妈妈做的事情。我认为没有什么比这更真诚的了。我说，听着，如果那是你的祖母、你的叔叔、你的祖父抚养你长大，我告诉整个培训小组，我说，对人们要诚实。

因为当你走进车库时，你就是医生。如果他们正在翻新房子，就像你对……比如说，我如何……你是否关心外观？并且为他们做正确的事情，给他们选择，让他们选择。我认为这太酷了，因为我不觉得我在向任何人推销任何东西。我不必推销。让我们做正确的事情。我们参加了，所以我的几个家伙飞到镇上参加罗伯特·西迪尼本周末的会议。

这真的很好。他们学到了很多东西。有一种操纵策略，或者是对正确事情的真正影响。西迪尼解释说，影响力或说服力，这可以被用于邪恶。

因为你将要学习的东西可能会被用作坏事。你真的花了很多时间。对你来说，什么更重要，营销还是销售，如果你必须在商业中选择一个？它们同样重要。但对我来说，我可能会更倾向于营销。谢谢。因为如果你带进来一个已经预先合格、已经倾向于、已经信任你的人，你已经给了他们价值，那么销售就容易得多，你也不会觉得自己像个推销员。你只是提供比其他人更好的服务。最终，当人们对我说，你为什么这么擅长销售时？

有很多原因。主要原因是我非常热爱我的工作。我喜欢这个产品。就像你说的，你的车库门，把它送给你的妈妈。我非常喜欢我的产品，以至于我不从某人那里得到肯定的答复会感到难过。我知道这听起来很简单，我知道你教过它，但事实是，如果有人没有对我说“是”，那么只有两件事会发生。他们什么也不做，他们继续受苦，或者没有达到他们想要的目标。或者他们从一个拥有劣质产品的优秀推销员那里购买。

我不想让这两件事中的任何一件发生。所以当你透过镜头看——你对你的产品充满信心和热情。是的，它会改变。我的意思是，我会说，观察我刚刚看到的你公司的团队的信念，他们了解这个产品。看看教育、车库的历史、你刚刚向我展示的所有东西。

我的意思是，人们可以卖任何东西来赚钱。破旧的汽车，好车。破旧的车库门，你知道，很棒的车库门。好产品，坏产品。你可以做任何事情来赚钱，但是当你能够看着某人的眼睛说，我会……的时候，生活会发生指数级的变化。

我会以他们无法想象的方式超越预期。它会给你带来更多自信、勇气来索要钱，因为你知道你在做一件很棒的事情。所以从根本上说，如果你不喜欢你目前正在做的事情，那就提升你的产品

如果你在一个公司工作，那就换公司，但要找到你真正相信的东西。销售额会自动上升。然后是时候学习西迪尼的理论、说服力和沟通技巧，以及你应该在房间里待多久、抚摸狗、打招呼。所有这些都是流程的一部分。我们都有一个销售流程。但如果你不相信你的产品，并且你不关心人们，你就永远不会持久。人们会说，你教什么销售技巧？然后我说，我教微笑。

我教问好问题，积极倾听，而不考虑接下来要说什么。我认为提到他们的名字很重要，史密斯先生。现在叫我格雷格。格雷格，你能过来看看这个吗？

并且与语气相匹配，就像如果祖母在说话，而你说话速度很快，那非常粗鲁。如果他们给你提供冰茶，说，非常感谢。我很感激。我绝对会接受你的冰茶。如果祖母需要帮助搬运圣诞树，那就去做，并且超越预期。前几天，我有一个家伙为两位老年人的汽车搭电，当时他正在他们的车库里。我们有这个。我的一位家伙，这是去年的事。一位女士正走出沃尔玛。她只有一条腿，

然后她摔倒在长凳上。贾斯汀走到她身边，她说，他们没有给我任何水。他说，等一下，夫人。然后他出来，拿了它。他有一个泡沫冷却器，他把它装满。

里面装满了佳得乐和水，放了一些冰块，给她买了一张公交车票，并帮助她上了公交车。然后他回到我身边，他说，汤米，有很多无家可归的人脱水。我们可以进行一次捐水活动吗？我说，当然。顺便说一句，你知道，我认为他不介意我说这个。他，他当时住在车里，当他遇到我的时候，我认为人们错过了仅仅做一件事的影响，这种多米诺骨牌效应在社区中，它改变了你的家庭，所有这些事情。我只是，我，

车库门占你外观的40%。它是你的家的笑容。它是房屋中第一位的投资回报率。我可以说所有这些事情，但我只是，我看了一部詹姆斯·邦德电影，我想，那是一个绝妙的主意。你知道，我真的很热衷于我所做的事情。我喜欢它，因为这是让我成名的事情。我喜欢这家公司，它是我的宝贝。我正在做很多很酷的事情，但我认为你在营销方面所缺少的是

一半的人在那里是因为他们关注了我，他们想在我身边工作，我是他们的同事。如果没有营销，什么都不存在。不会产生任何潜在客户。你可能擅长销售，但如果没有潜在客户，如果没有任何等级制度，任何基座，就像他是营销方面最优秀的人一样。我参加了格兰特·卡多恩的播客，他说，什么更重要？我说，好吧，销售非常重要，但是是的，营销是王者。它就像10倍。我认为是，

如果我有更多的潜在客户，我可以卖得有点糟糕。你会赚很多钱。现在，如果你是最伟大的推销员，你每天只有一个潜在客户，你甚至不会以同样的方式考虑销售，因为你就像，你很脆弱。你就像，好吧，这是我的宝贝。这就像当你获得潜在客户时，我不认为，我的意思是，这有点自大，但就像，这是，我不试图做所有事情。我试图，他们称之为广撒网。

我专注于一件事并掌握它。然后我继续下一个。现在我在 Angie's List 上。你想知道我是如何主导 Angie's List 的吗？我打电话给 Angie's List。我是首席增长官。我让他们飞到这里。

然后我关注了其他行业中排名前三的公司，这些公司在 Angie's List 上拥有最多的评论。我打电话给他们，因为他们现在会接听我的电话。成功会留下线索。我研究了他们，我请他们吃午饭，我读了他们的书，我出现了。我们正在进行两次商店参观。我去那些甚至不如我们大的公司，但我正在学习他们所知道的，他们的超能力是什么。他们很乐意教我们，因为我们分享，我们一起合作。我认为这非常重要。

我喜欢你正在做的事情。我的意思是，有很多事情我想讨论，但我知道我们的时间不多了，但是你认为最重要的事情是什么？我认识很多人刚刚开始创业，他们还没有做出决定，但他们知道自己擅长某项工作。你知道，《E-Myth》迈克尔·格伯重新审视了所有这些。他们非常擅长他们所做的事情。开始创业的最佳时机是什么时候？我认为从来没有最佳时机，但他们的资金不足。

他们不懂财务、关键绩效指标、目标和关键成果。他们不了解招聘和物流。他们不明白什么是客户关系管理系统以及财务部分、销售融资以及如何获得卡车。但他们擅长工人。是的。这需要多长时间？最佳时机是什么时候？是的。所以有几件事。我可以整天和你谈论营销。我知道我们正在讨论一些高级主题。我只想分享一些改变我生活的营销方面的事情。我喜欢这个。继续营销。不，我会回答我认为很棒的另一个问题。但是

我对自己说的一些事情，我的意思是，营销已经是我近30年的生活了，对吧？我们做，我们确实做最大的在线活动。我们做，我们将举办我们将在6月13日举办的这个活动。我们希望让一百万人参加这个活动。

我总是想的一件事是，我们陷入自己的思绪，我们陷入自己的生活中。你今天关注的不再是过去关注的事情了。你关注的是息税折旧摊销前利润的变化、退出、收购其他公司。我的意思是，十年前或更早之前，这不是你的关注重点。每个十年都会发生变化。你会失去过去的自己，找到新的自己。有时在营销的旅程中，我们会忘记生活在潜在客户的思维中。

因为我们太专注于自己的思维了。你可能在考虑要乘坐什么飞机，或者什么乡村俱乐部，我不是说你个人，我一直想保持，我立刻就看到了这一点，那就是生活在潜在客户的思维中。所以首先，回答他们的问题。

对吧？在他们所在的地方与他们会面。提醒自己他们的恐惧是什么，他们的愿望是什么，他们的目标是什么，他们的梦想是什么。如果你不这样做，或者你记不起来，就去寻找一个你的理想客户居住在其中的 Facebook 群组，然后看看，在那里发帖。你最大的恐惧是什么？你最大的担忧是什么？回答他们的问题，帮助他们实现目标，帮助他们。你知道，另一件事是，当人们感到被理解时，他们才会从你这里购买，而不是当他们理解你时。这是汽车经销商出来说，我可以告诉

我可以告诉汤米，单身？哇，你在寻找一辆跑车。让我告诉你，我已经做了37年了。我知道跑车。你知道那个汽车经销商与另一个出来的人相比，他说，嘿，很高兴见到你。那么你今天来这里是为了什么？

如此微妙，又如此不同。一个希望你感到被理解。嘿，你结婚了吗？你有孩子吗？你在考虑吗？一个是，所以我总是看到，当我看到一个销售人员，他们只是微调的，他们知道什么时候说，他们同时微笑，他们的牙齿闪闪发光，叮。就像我知道那个人一年10万美元或一年15万美元的收入，在销售方面会很擅长。

当我看到有人让别人感到被理解，我在舞台上观察了25年。我会观察一个演讲者，人们会观看并说，哦，那个人不错。没有记笔记，其他人会上来，他们正在记笔记。令人难以置信。一个，理解我。我成功了。我就是这么做的。另一个让他们感到被理解。就像这个人了解我。他知道我在处理什么。他知道我的恐惧。他知道我非常害怕。他知道我在担心什么。当你对某人说，这个人理解我，

这就是最好的营销。他们会跟随你。他们会成为一个部落。他们会成为，你说的，有点像邪教，因为当你走进那个房间，那个群体，我敢打赌，如果我采访了我刚刚看到的50个人，他们会说，汤米了解我。我可以看出他们不在那里，哦，这是我们的领导者，他有很多钱。他们就像，是的，对吧？他们都认为你知道他们在处理什么，因为你知道。营销也是如此。我看着每个人都错过了它。

人们对我说，你为什么这么擅长营销？因为我在乎人。我想知道他们在担心什么。我想知道他们在害怕什么。我想知道他们的梦想是什么。如果我帮不了他们，我想推荐他们去找能帮他们的人。但如果我能，我会尽我所能让他们说“是”，因为我会改变他们的生活，对吧？这是一种改变营销的信念。

这看起来很简单，但大多数人都不这样做。这很难做到。我的意思是，很难真正了解人们的来历，因为我已经在这个行业工作了二十年，问问题真的很令人耳目一新。我遇到了一个名叫乔尔·韦尔登的人。他就像，我知道乔尔。是的。他，他太棒了。一直是一个演讲者。是的。永远永远。他说，汤米，别再说“我”了。他说，如果你看看苹果，他们之所以如此成功，是因为他们说“你”。

所以现在，不要说“当我22岁的时候”，而是说，“你能想象22岁的时候，你处于这样的境地吗？”让他们经历我们的勘探。这太难了。这很难打破，因为你知道，你在讲故事，但说“你”是如此强大。好吧，我会告诉你，这是一个简单的例子。即使你忘记了，因为有时我们都会说“我”，但在你讲故事的时候，寻找你可以把他们带入故事的出口点。

对，所以你讲故事，你知道我23岁的时候，我知道我注定要更多，我的一部分说留在碰撞车间，你公寓做得很好，而另一部分就像一英寸远，就像我疯了一样，我的大脑，另一个大脑，你知道，说你继续做你正在做的事情，你疯了，你不是托尼·罗宾斯，你没有钱，你没有受过教育，然后一英寸远，另一个声音说，嘿，你注定要更多，你可以做任何你想到的事情，然后你立即说

你有没有经历过这样的故事？你有没有进行过这样的假设性行走，感觉自己像疯了一样，因为一部分人说，待在你现在的地方。你很幸运。你应该，你比你父母现在的情况好，你会，你会失去一切。然后就在这里。你，你能想到一部分人能想到一部分人吗？是的，我看到了。我看到你哭了。突然之间，他们不再考虑我的经历了。他们在考虑他们的愿景。所以有时，你讲故事，然后停下来，找到一个切入点。你有没有，你有没有在那个位置？

你有没有看过喜剧演员塞巴斯蒂安？他是意大利人。他很有趣。他就像，他是有史以来最有趣的人。他就像，你们有多少人去过机场？这是我最喜欢的滑稽剧之一。他说，你知道，你去机场，他们从来不笑。他们就像，我能帮你吗？在，在售票处？你听过这个吗？不，我没有。所以他说，他们总是很生气。我能帮你吗？然后突然之间，行李不能超过60磅。

然后突然之间，微笑，它重64磅。你必须减掉4磅。他说，我该怎么办？把我的拳击裤、一只袜子、一只靴子拿出来。所以我把这些东西拿出来，我说，他们说，你必须把它放在你的头顶上。他说，

它在同一架飞机上。然后他说，太有趣了。这是真的。然后他说，然后我过去看到这个400磅重的胖子。他只是，但我喜欢他所做的，是他让我想象自己身处机场，当他们，我去过，我的意思是，他谈论地铁或其他什么，或者像，他只是说他去了他朋友家。他说，这个人喜欢格斗。他家里有各种武器。他说，他有一个复合弓箭。

他说，我说，托尼，你到底需要复合弓箭做什么？他说，入室抢劫。他说，入室抢劫。他说，你能想象那个闯入他们家里的可怜家伙吗？他走进房子。他正在拿几件珠宝。然后我的朋友来了。他说，我这是在赌场吗？他，他所做的就是让你感觉自己就在那里。他让你喜欢，这就是为什么我也喜欢看喜剧演员。

让我再分享一件事。你还有另一个问题。我会尽量简短回答。有时当我们，你已经知道了，因为你从你提到的每个人那里都这样做，从我们有相似的朋友，你读过的书，

当我们开始新的事情时，我们没有意识到，如果我们有一份职业要开始，我们没有意识到人们会陷入职业心态。我花了很长时间才意识到这一点，因为我从未为任何人工作过。高中时我开始砍柴。这就是我在高中赚钱的方式。我17岁时买了我的第一辆报废车，修理好后，把它翻新了，我开始做汽车套利。然后我被认为是碰撞中心。到我22岁的时候，我被认为是碰撞中心。我一直在兜售汽车。我买了一辆拖车，两辆拖车，三辆拖车。买了我的第一栋破旧的公寓楼，开始翻新房子。我从未为任何人工作过。

即使我在这个行业，我也喜欢分享创业心态。我是一个创业倡导者。我会尽我所能帮助人们为企业家加油。但我从未在20多岁和30多岁，也许在我的40多岁时，意识到这么多人……

被训练成从事职业，从他们上的大学，他们取得的成绩，到他们申请工作的方式，以及他们申请工作并经历面试过程并获得工作的方式。他们带着所有这些愿望进去，比如，我将获得加薪，我将获得晋升，我将帮助经营这家公司。然后当他们在公司时，事情发生了。他们得到一个老板，每次他试图提出一些新的东西时，他都会挤压他的头，或者他坐在董事会桌旁，他终于得到一个座位，但没有人听他的话

随着时间的推移，发生的事情是你被训练成闭嘴并做好你的工作。你的愿景在这里不需要。突然之间，你变得自满，就像，嘿，如果我只是低下头，做好我的工作，我就能获得加薪，获得假期，获得401k。

这令人不安，特别是如果内部的某人知道他们注定要更多，并且他们注定要自己做事情。但没有意识到这种职业心态的残留仍然存在。所以现在突然之间你没有意识到，在这段时间里，你讨厌的东西实际上设置了护栏。即使你讨厌它，它也是一致的，你从侧面反弹，你一直笔直前进。现在人们想到成为企业家，他们会看看，哦，该死，这条路上没有护栏。我可能会摔倒。你知道，我们作为企业家感到自豪，就像，哦，我的上帝，我得到了这个。哦，我的上帝，我

要失去一切。我想失去它。哦，我的上帝。不，不，它终于要成功了。我在这里。不，我没有。我要破产了。每个人都会讨厌我。我们看看微笑。我们知道这是真的。那些在职业生涯中花费太多时间的人看起来认为那是地狱，而那实际上是生活。那是我们最活跃的时候。他在《鞋狗》的结尾读到《鞋狗》。他说，我希望我知道我为什么参与其中。那是我活着的时候。当，当我无法支付债权人，我不得不从不同的门进来，我们想出了如何继续营业。哦，我的上帝。那是我活着的时候。

所以我只想说，首先，首先，意识到你可能会，如果该改变你的犹豫了，那可能是你一直在从事职业。这不是你的错。它模糊了你对可能性的看法。你知道你有无限的可能性，你必须找到一个更大的目标，一个更大的理由去争取它。你必须克服那些障碍，克服那些恐惧。唯一能做到这一点的是一些让你流泪的事情。

当我害怕并且想作为一个孩子前进时，我17岁开始砍柴的原因是我的妈妈做了三份工作。我不想试图模仿你，但她打扫房子，理发，还粉刷房子。她九点钟回家，我和我妹妹学会了洗衣服、做饭和照顾她。她带着脚上的水泡和手上的水泡回家。她年轻时就患上了关节炎。我记得17岁的时候，就像胡说八道。我在养活我的妈妈。到25岁时，我让我的妈妈退休了。从25岁起，我就每周给她寄支票。

我给她买了一栋房子。我刚给她买了一栋全新的房子。我给她买了一辆车。她刚停止开车。所以你需要一个足够大的目标。即使像我一开始说的那样，有一点黑暗面，你需要一些如此强大的东西来克服这种职业心态，这种恐惧，在当今世界，他们称之为冒名顶替综合症。只是，你害怕。没关系。我们害怕。所以首先你需要足够强大的东西来驱动你。然后第二件事我想说的是，我们的大脑开始思考，好吧，怎么做？我该如何理解利润率？我该如何进行营销？

用“谁”代替“如何”，找到已经做过的人，找到已经做过你想做的事情的人，阅读他们的书，聘请他们作为导师，购买他们的课程，获得他们的培训，但有人拥有你所说的真正深度和广度，我不是想成为一个仇恨者，但是

互联网允许很多人接触那些自称是商人但从未做过生意的人。我不是说要粗鲁。我喜欢所有试图努力奋斗的人，但只要找到一个拥有深度和广度，并且真正建立过企业，并且已经存在很长时间的人，并模仿他们所做的事情。所以如果你有一个足够大的目标，并且你模仿经过验证的做法，它只会加快学习曲线。是的。我一直对舞台上很多人说，

我说，你们不会喜欢这个的。你们中的一些人并不适合拥有企业。这是一个真实的故事。因为你没有出现在你的人面前。你不喜欢周末工作。你以为这会很容易。你们中的一些人，我看你们的谷歌我的商家页面在GVP。它周末关门。下午4点关门。人们24/7都有问题。我说，这就是原因。我总是这么说，是为了让他们有点不爽。我说，你在哪个市场？你做什么？那是我的下一个市场。我要进入那个行业。我有点混蛋。

所以，迪恩，请帮我们这个忙。你举办了这个很棒的活动。这是一个很好的结束方式，丹。那很好。我能看到你在做这个。我只是这样做。所以6月13日，迪恩·里夫在《游戏规则改变了》。是的，我会告诉你。托尼和我每年为Mastermind直播一次。今年我们称之为《游戏规则改变了》。我们通常会吸引70万到100万人。谁会去？这是

那些从事不令人满意职业的人，他们想改变现状，并寻找机会。那些想要为他们的业务添加信息或数字产品的人，或者那些希望在他们的世界中开创一个新行业、一个新业务的人。在这个为期三天的活动中，我们将向你展示，它被称为《游戏规则改变了》，每天大约三个小时。在三天内，我们将向你展示你的生活经验

如果这对你是新的，它看起来会很奇怪，但是你的生活经验有多宝贵，如何识别最宝贵的部分，如何包装它，第一天谁想要它。然后托尼第一天大约花一个半小时讲解信念。你知道，你知道，托尼讲解信念。这些都是世界上最好的。不管你听过10次，到第一天结束时，你会说，哇，我确实有一个产品。

我知道我该如何销售它。我认为我可以做到这一点。第二天，是我的营销和销售日。我在营销和销售方面做得很好。这是我最喜欢的教学部分。

第三天是关于如何自信地交付。所以我们的目标是在三天内向你展示你有一个产品。这就是你应该交付它的方式。你应该从事这项业务。我们称之为游戏规则改变了，因为人工智能，我们去年花了整整一年时间来构建一个像托尼·奈茨一样思考的人工智能。我们能够在手机上询问一些事情，它就能像我一样回答，这难道不疯狂吗？我们加载了大约60年的

我们的，我们的细微差别以及我如何营销，我们如何教学。现在它像我们一样思考。所以过去需要几个月才能弄清楚的事情，你会进去问，说，嘿，我该如何命名我的产品？我可以教我的产品五件事吗？标题是什么？贯穿线是什么？我会给人们发送什么电子邮件？它不是ChatGPT。所以我们将，我们将分享这一点，并向人们展示如何使用它。所以，如果你是一个知道自己注定要更多的人，你想尝试其他事情。你想添加一个信息产品。你想在网上开一家公司。

不是一个神奇的赚钱机器，如何一夜暴富。这是两个家伙，我们之间做了74年。这是一个令人惊叹的活动。你可以去，它是托尼和迪恩直播。迪恩和托尼直播。或者deanandtonylive.com/Tommy。我相信你会把它放在节目说明中。是的，我会把它放在节目说明中。最后我要说的是，它是免费的。这个活动是免费的。它是免费的。不是有点免费。它是完全免费的。而且非常精彩。好吧，我会去的。我期待着，迪恩。好吧，你住在……

阿尔卡迪亚？是的。是的。所以我们正在讨论天堂谷与阿尔卡迪亚。孩子们在阿尔卡迪亚。我因为孩子搬家了。是的，是的，是的。我因为孩子搬家了。听着，我真的很感谢你今天的时间。我从中学到了很多东西。就像，听着，我是那种患有注意力缺陷多动障碍的人，到处乱跳。是的，我们到处都是。每个企业家。我在1500人的大型人群中做了这个。我说，这里谁患有轻微的注意力缺陷多动障碍？作为一名企业家，就像，我们有。我们都有。因为我们必须到处乱跳。

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