554: When to Quit
21:29 Share

何时放弃——如何知道何时转向或坚持。何时放弃一个项目、一场营销活动、一条产品线、一个商业模式，或者也许是一整个小型企业。节目笔记页面：https://www.thehowofbusiness.com/554-when-to-quit/ 何时应该放弃，何时应该坚持？在本期《商业之道》节目中，亨利·洛佩兹探讨了在困难面前是坚持不懈还是战略性放弃并转向更好选择的具有挑战性的决定。受塞思·高汀的《低谷》一书的启发，亨利阐述了暂时的挣扎（低谷）和死胡同（死胡同）之间的区别，帮助你在业务中做出更明智的决定。“非凡的益处归于那些能够比大多数人多坚持一点点的人。”——塞思·高汀，《低谷》本期节目面向小型企业主，内容涉及：如何识别你是在低谷还是在死胡同。沉没成本思维的危险以及为什么放弃并不意味着失败。为什么坚持会导致成功——但只有在正确的地方应用时才有效。放弃如何释放资源，为更有前景的机会创造空间。“放弃错误的东西，坚持正确的东西，要有勇气去做其中之一。”——塞思·高汀，《低谷》如果你正在纠结是继续前进还是转向，本期节目将为你提供所需的清晰度。本期节目由亨利·洛佩兹主持。《商业之道》播客专注于帮助你启动、运营和发展你的小型企业。《商业之道》是小型企业主和企业家的顶级播客。在我们的网站https://TheHowOfBusiness.com上查找最佳播客、小型企业指导、资源和小型企业主和企业家的值得信赖的服务合作伙伴。</context> <raw_text>0 欢迎收听由亨利·洛佩兹主持的《商业之道》。本播客将帮助你启动、运营和发展你的小型企业。现在，让我们开始吧。

欢迎收听《商业之道》播客。我是亨利·洛佩兹。在本期节目中，我将探讨一个复杂且充满情感的话题：何时放弃。我们如何知道何时放弃，何时继续奋斗和坚持？我们何时放弃一个项目、一场营销活动、一条产品线、一个完整的商业模式，或者也许是任何事情？

一个完整的小型企业？我们何时放弃，何时继续奋斗以取得成功？你可以在thehowabusiness.com上找到所有《商业之道》资源，包括本期节目的节目笔记页面，并了解更多关于我的个人和团队辅导项目的信息。我还邀请你考虑在Patreon上支持本播客。请订阅或

无论你在哪里收听，这样你就不会错过任何新的剧集。感谢我最近的一些辅导客户，包括詹姆斯、帕特里克、杰森和卡拉。我期待着担任你的商业教练，帮助你实现你的商业目标。因此，本期节目主要受到我最近读的一本书的启发，书名是《

低谷》，作者是塞思·高汀。我是塞思·高汀的忠实粉丝，我相信你们很多人也是，我已经读过他几本书了，但我不知道这本书。我认为这本书是在七八年以前出版的，实际上是我的一位客户兼朋友艾娃推荐给我的。艾娃是毛伊岛最好的礼品店的老板，所以谢谢你，艾娃，让我了解了这本书。这是一本非常短的书，所以我很快就读完了，而且它非常有见地，因为它触及了这个非常复杂和充满情感的话题：知道何时

放弃。所以它是受此启发，也受到我创作的其他内容和其他剧集的启发，这些内容和剧集是关于我们如何知道我们的商业模式是正确的还是错误的。我认为这些是相互关联的。《低谷》是一本书，正如我所说，作者是塞思·高汀，它探讨了他所谓的战略性放弃和坚持的概念。它强调成功是

在任何事情中，一个项目或一个企业往往需要克服具有挑战性的时期。这就是低谷，但也要知道，如果努力不值得回报，就应该何时放弃。但这就是棘手的部分。如果它很容易，我们怎么知道我们是在他所谓的死胡同里，也就是我们处于死胡同，还是仅仅处于低谷，我们需要继续奋斗？这很棘手。我不知道是否有直接的答案。我不知道

这本书是否给了我们一个简单的答案，但它给了我们一些线索，一些需要考虑的事情，以确定我们只是处于低谷，我们需要继续努力才能取得成功？或者我们处于死胡同或死胡同，我们需要调整、转向或放弃？

放弃这个想法。这就是这本书的主题。我认为这对我们小型企业主来说是一个如此复杂和困难的问题。再说一次，有时低谷可能是你目前的商业模式，我已经在这档节目中经常谈到过，并了解它是否被打破了。可能是我们发现自己处于低谷，这是由于商业模式被打破造成的。

所以我将通过以下内容来探讨何时转向，一些关于何时转向的想法，也许再次通过调整或修复你的商业模式，以及何时继续坚持以成为特定类别中的佼佼者。

我认为这里有一句名言与之相关，摘自这本书，引用：“非凡的益处归于那些能够比大多数人多坚持一点点的人。”这就是他提出的观点，这是有道理的。我发现这是真的，我们确实需要毅力。我们确实需要有时能够比竞争对手坚持更久。我们确实需要能够尽最大努力，不要在困难的时候放弃。

困难。我经常看到那些试图创业的人，但相对来说，当你处于一个想法更令人兴奋的阶段并思考它的时候，这很容易，但随后艰苦的工作开始了，或者你开始创业，而它的增长速度并不像你预测的那样快。那么，这可能意味着你正处于低谷，我们必须努力克服。我们必须继续坚持不懈才能取得成功。

为了进一步定义低谷，它是我们在追求任何事情时遇到的关键低点，它将成功与失败区分开来。这是塞思·高汀在《低谷》一书中总结的定义。低谷是一个充满挑战的时期。

在开始某事和掌握它之间。想想看，在开始某事和掌握它之间。掌握它可能意味着你擅长这项特定的技能或任务，或者任何它可能是什么，但它也可能处于更高的水平，掌握你的业务，成为特定市场中的佼佼者或第二名。这就是将那些坚持不懈并取得成功的人与那些过早放弃的人区分开来的暂时挫折。

这就是让它更难的原因。是我需要放弃并做其他事情，还是我放弃得太早了？天哪，这是一个很难回答的问题，对吧？但这就是我们作为企业主面临的挑战。所以，这就是努力增加的点。我们必须增加我们的努力来克服低谷，但回报却尚未显现。我们不知道另一边是什么。关键是再次认识到，无论你是否处于低谷

如果你继续努力克服它，这将导致长期成功，或者是一个死胡同，他在书中称之为死胡同，在那里放弃是更明智的选择，然后用你的资源、你的时间、你的金钱、你的人员，无论情况如何，做其他事情。所以这个概念

在低谷中放弃或处于低谷并决定是否放弃，是关于战略性地放弃死胡同的追求，同时克服那些导致长期成功的挑战。所以确定我们在死胡同里

只是低谷。现在，这与他们一直说的“快速失败”不同，你必须快速失败。这里有一个区别。快速失败的创业理念鼓励我们进行快速实验，从失败中学习，MVP 方法，然后迅速放弃行不通的想法。这不同。这是一种不同的情况。低谷是关于当回报值得的时候专注于坚持不懈，至少我们估计它是值得的，而快速失败是关于快速识别和消除有缺陷的想法。因此，企业家应该在成功可以实现的情况下坚持克服低谷，但如果商业模式从根本上被打破或想法被证明是有缺陷的，则应迅速

放弃或快速转向。关键在于知道你是在面临暂时的挑战还是不可持续的死胡同。

我必须告诉你，没有书，没有地方能给出确切的答案。这就是为什么这很难。这也是并非每个人都从事企业所有制的原因之一。我们作为企业主有时最终会做的事情，或者实际上不止有时，我经常观察到，我们在面对根本行不通的事情时继续奋斗。而这往往是因为商业模式被打破了。

它不允许盈利，或者至少不允许足够的盈利。然后它不允许你超越自己，比方说。但我们继续奋斗，因为放弃就是失败，我们都不喜欢失败。所以这就是为什么这如此困难的主要原因之一。

所以塞思·高汀在书中谈到这一点，引用：“低谷是开始和掌握之间的漫长而艰难的过程。”认识到低谷对于决定你作为企业主和企业家下一步走向何方至关重要。

所以，如果低谷是开始和掌握或取得成功之间的漫长而艰难的过程，那么死胡同就是一个你工作和工作而没有什么变化的情况。没有进展。没有小的胜利。因此，这导致进一步探讨

更多关于如何知道你是否处于低谷并需要继续前进，或者你是否处于死胡同或死胡同。所以当你处于低谷时，工作会变得越来越难，但你仍在取得进展。你看到你在取得进展。有时这是一种

感觉，但你知道你在取得一些进展吗？你是否看到渐进的改进或胜利，即使它们很小？你所在领域的成功竞争对手或榜样是否证实这是一个正常的阶段？所以你可能会得到一些验证，无论是外部的还是来自你的导师、教练、合作伙伴或

或其他你依赖的人。这是一种方法。你所走的道路是否有明确的长期回报？所以，如果你坚持下去，如果你继续处于低谷，这是否会带来显著的优势？你仍然相信。或者

实现那个市场地位或对这个作为个人事务的个人掌握？或者现在放弃是否意味着浪费你已经建立的动力和努力？如果你仍然相信你的使命，并且在你所走的道路上看到未来，

但你处于低谷，那么再次问问自己，你对最终目标是否充满热情或信念？你对是否走上正轨有什么感觉？如果你知道成功是可能的，只要付出更多努力，你会后悔停止吗？

你的挫折是否可以通过调整来解决，而不一定是完全失败的过程或模式的标志？你可以改进或稍微调整你的方法，也许是你的营销、你的定价、你的销售策略，而不是完全放弃努力？

其他人是否在这个领域取得了成功，证明这是可能的？这可能是另一个迹象，表明你只是处于低谷，你需要继续努力，继续奋斗。所以你也是，你是否愿意付出达到另一端所需的努力？你是否有精力？你是否有资源？你仍然致力于这项努力，即使它非常困难？再说一次，你必须拥有资源。有时这就是为什么我们必须

放弃的原因是我们根本没有资源、时间、金钱和精力来推动前进，继续推动前进。如果没有人在这个特定的想法、领域、冒险或细分市场中取得成功，

那么你可能并不处于低谷。你可能处于死胡同。这是需要考虑的事情。如果你继续投入所有这些努力、时间、金钱和精力，而没有任何改善，并且你没有做出任何调整来改变这种情况，那么你很可能处于死胡同或死胡同。如果没有有意义的回报来推动前进，那么你可能处于死胡同，并且

放弃或重大转向可能是更明智的选择。所以这是在问自己，我们或我们的团队或企业是否在挣扎，是因为这很难但值得，还是因为它根本行不通？如果答案是很难但值得，那么你必须坚持下去。你处于低谷。如果答案是没有进展，没有回报，你没有看到前进的道路，那么是时候放弃了

那个策略、那个策略、那个商业模式，或者也许是整个企业。

这是亨利·洛佩兹，短暂休息一下，在本期节目中告诉你关于我们赞助商Bamboo HR的信息。我不得不花很多不眠之夜来完成工资单或计算员工福利。所以我亲身体会到Bamboo HR如何为你节省时间、金钱，并确保你所有关键的人力资源任务都能得到处理。作为小型企业主，我们戴着很多帽子，但让我们承认吧。

人力资源可能是我们宁愿不戴的帽子。有很多细微之处，更不用说它非常耗时了，除非你使用Bamboo HR。Bamboo HR是一个强大而灵活的一体化人力资源解决方案，适合你不断发展的企业。停止花费无数时间在工资单、时间跟踪、福利、绩效管理上。使用Bamboo HR，这些时间将缩短到几分钟。

这就是为什么超过34,000家公司信任Bamboo HR的原因。因为它是一个集成系统，旨在处理你当前和即将到来的HR需求。此外，Bamboo HR以其易用性而自豪。易于使用，易于学习，易于实施，而且非常容易让人喜欢。花几分钟时间查看免费演示，看看这个有价值的工具有多灵活和经济实惠。人力资源很难，但是

Bamboo HR很容易。收回你的时间，做我做的事情。在BambooHR.com/free demo查看免费演示。亲身体验Bamboo HR的所有功能以及它有多么经济实惠。BambooHR.com/free demo。你也可以在本期节目的节目笔记页面thehowabusiness.com上找到链接。

现在让我们从小型企业主放弃低谷的潜在好处角度来看待这个问题。放弃是因为我们相信我们处于死胡同或死胡同，而不是处于我们需要继续努力的低谷。所以塞思·高汀在《低谷》一书中强调，放弃并不意味着失败。当我们正确地应用它时，这是一个战略性的举动。现在，

这对他来说很容易说。尽管如此，对我来说仍然感觉像失败，但我理解他在这里提出的观点。所以放弃错误的追求，当然，这就是我们在这里关注的重点，它可以导致更大的成功、效率或满足感。对于小型企业主来说，在正确的时间放弃可以带来几个潜在的好处。一个是释放资源，为更有前景的机会创造空间。这是一个机会成本。

时间、金钱和精力，这些都是我们作为小型企业主拥有的有限资源。它可能只是你或你和一个非常小的团队，当然可能是一个小预算。因此，放弃一项没有成效的努力可以让你将精力、时间和金钱转移到其他可能具有成效的事情上。

一个完全不同的商业模式，一条不同的产品线，一个不同的市场，一个具有更高潜力的东西。例如，你可能已经花了几个月的时间试图在一个市场饱和的市场中竞争，因为理想情况下，你希望在那里，但对你来说，完全转变

完全放弃那个市场并转向你已经确定的其他东西，另一个服务不足的市场或利基市场可能更有益。所以这里适用的名言来自这本书，引用：“放弃错误的东西，坚持正确的东西，要有勇气去做其中之一。”另一个潜在的好处是消除沉没

成本思维。你可能以前听说过这个词，但许多企业主会坚持下去，我也犯过同样的错误，因为你已经投入了时间和金钱。因此，战略性放弃有助于我们避免，如果我们这样想的话，有助于我们避免我们可能对沉没成本思维产生的情感依恋。

并鼓励我们对项目、想法或业务做出更理性的决策。例如，一位企业主可能已经在一个根本没有销售的产品上花费了数千美元，但如果需求不存在，那么尽早止损比继续向其投入资金更好。放弃的另一个潜在好处是

你可以专注于你最擅长的事情。并非所有追求都能达到精通的境界。例如，如果你的商业模式没有明确的途径成为你所在利基市场中的佼佼者，或者至少是第二名，在你所在的市场、细分市场中，那么放弃可能会让你转向更有潜力的东西。

这里有一句塞思在书中关于这方面的精彩短语，引用：“放弃或变得杰出。平庸是失败者的代名词。”另一个潜在的好处是避免倦怠和沮丧。当你坚持一个死胡同的想法、项目或业务时，它会消耗动力，

当然，它会消耗你的财务状况，甚至你的个人幸福。知道何时放弃或做出放弃的决定，因为你处于死胡同，可以保护你的身心健康，并让你自由地充满活力地追求更符合你的优势的业务、想法或其他东西。所以你知道一位小型企业主可能每周工作80小时，而业务的财务回报却很少，他最好放弃

那个模式，并用更精简、更具可扩展性的业务重新开始。因为请记住，如果它不能产生足够的利润，如果它不可扩展，那么你可能有一个被破坏的商业模式。然后，放弃死胡同业务带来的另一个好处是

放弃为创造性再造腾出了空间。当一个想法行不通时，退一步可以带来新的见解、新的市场，正如我们所讨论的那样，新的细分市场，全新的企业，这些企业以前会被忽视，而如果你仍然在一个死胡同中苦苦挣扎，你肯定无法追求这些企业。

所以战略性放弃不是放弃。这是在减少累赘。这是结束那些项目，或者甚至是一个完整的业务，并专注于真正重要的事情，那些会产生结果的事情。作为小型企业主，我们应该放弃那些行不通的东西，改进那些有潜力的东西，并且只有在有明确的成功途径时才克服低谷。

我理解有时我们看不到这一点，我们需要在低谷中花一些时间来意识到是否有明确的成功途径。

我已经提到我之前谈到过这个概念，你的商业模式是否被打破了？如果你还没有，我鼓励你收听第532集，标题是《你的商业模式是否被打破了？》在那集节目中，我探讨了如何判断你的商业模式是否被打破以及如何修复它。所以如果你处于低谷

如果这是因为商业模式被打破了，那么你就处于死胡同。无论你多么努力地继续尝试，无论你投入到你的企业中的时间、资源和金钱有多少，它都不会取得成功。你不会取得成功，因为商业模式从根本上是有缺陷的。这是一个最高级别的例子，我们的整个企业，当我们需要放弃的时候。现在，

放弃可以被解释和应用于许多不同的方式，但它肯定至少意味着我们需要检查我们的商业模式，并可能完全改变或调整商业模式。那么这意味着什么呢？在那集节目中，我定义了什么是一个商业模式，但在这里简明扼要地说，一个强大而健康商业模式支持一个持续且足够盈利并且可以扩展的小型企业。所以除了那集节目之外，我还做了一些其他的

更详细的剧集。第537集是你的企业是否盈利，这是健康商业模式的组成部分之一。第539集是你的企业是否可扩展。它能增长吗？特别是，它能否超越你个人而增长？最后，第540集是你的商业模式是否有竞争力。你能与

与其他人竞争吗？你是否有差异化因素，或者你只是一个模仿者？你的产品在市场上是否无处不在，或者你能够实现差异化，从而为你的产品寻求溢价？所以这些对于帮助我们确定我们是否处于低谷至关重要。我们是否仍然拥有一个强大的商业模式，使我们能够具有竞争力，

超越自身发展壮大并获得足够的利润。它必须在经济上对我们有意义。所以这是确定我们是否处于低谷并需要继续奋斗，或者我们是否处于死胡同或死胡同并需要放弃的关键组成部分。

因此，理解这个概念，这实际上往往是成功和不太成功的企业主和企业家之间的区别。如果我们处于低谷，那么为了获得回报而坚持下去是有意义的。你必须克服那段艰难的时期。如果相反，

你发现你处于死胡同或死胡同，那么是时候转向了。是时候调整了，或者该放弃了。我鼓励你阅读塞思·高汀的《低谷》一书。这是一本简短易读的书，我认为它会让你对这个概念有许多见解，这对我们作为企业主来说至关重要。因为请记住，它并不仅仅是

必然适用于整个企业，而是在更微观的层面上，它可能与你正在确定是否仍然有意义的特定项目或计划有关。我是亨利·洛佩兹，感谢你收听本期《商业之道》。我希望你一切顺利，启动并发展你成功且盈利的小型企业。我每周一早上都会发布新的剧集，你可以在任何收听播客的地方找到该节目，包括《商业之道》YouTube 频道和我的网站thehowabusiness.com。感谢收听。

感谢收听《商业之道》。有关我们的辅导项目、在线课程、节目笔记页面、链接和其他资源的更多信息，请访问thehowofbusiness.com。