R351 – Niche Down to Scale Up
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专注于利基市场，从而扩展您的小型企业。节目笔记页面：https://www.thehowofbusiness.com/r351-niche-down-scale-up/ 专注于最基本和最赚钱的产品或服务。不要试图成为所有人的一切。在本期《商业之道》播客中，Henry Lopez 探讨了早期增长最强大的策略之一：专注于利基市场。无论您是刚刚启动还是已经运营了一两年，试图做得太多太快都可能让您的业务停滞不前。相反，Henry 展示了如何缩小您的产品、目标受众甚至服务范围，从而实现更快的增长和长期的可持续性。Henry 分享了来自真实辅导客户和过去嘉宾的例子，以说明专注如何创造运营简便性、营销清晰度，并最终创造更有价值的业务。您还将了解为什么“向许多人销售少量商品”比“向少数人销售许多商品”更好。从现金流优势到更强大的品牌定位，本期节目将激励您退一步，简化流程，让您的业务更赚钱、更具可扩展性——一次一个明智的决定。本期节目由 Henry Lopez 主持。《商业之道》播客专注于帮助您启动、运营、发展和退出您的小型企业。《商业之道》是小型企业主和企业家的顶级播客。在我们的网站 https://TheHowOfBusiness.com 上查找最佳播客、小型企业辅导、资源和小型企业主和企业家的值得信赖的服务合作伙伴。</context> <raw_text>0 欢迎收听由 Henry Lopez 主持的《商业之道》播客，这是一个帮助您启动、运营和发展小型企业的播客。现在，让我们欢迎我们的主持人……

我是 Henry Lopez，欢迎收听《商业之道》播客的第 350 集。在本集中，我将重点关注专注于利基市场以帮助您发展的益处。换句话说，就是缩小您的业务重点和产品，以便您可以更好地利用有限的资源来帮助您快速发展业务，尤其是在创业的早期阶段。

如果您想接收更多关于《商业之道》的信息，包括节目笔记页面的链接，请访问 thehowabusiness.com。

因此，我想重点关注这个专注于利基市场的话题，因为我看到很多企业主都会犯一个常见的错误，那就是想要在早期就立即启动或发展他们可能设想在 10 年后甚至 5 年后运营的业务。无论您是处于业务启动的计划阶段，还是已经经营了 6 个月、12 个月甚至几年，

这种专注于利基市场并集中精力的方法可能是帮助您在业务的关键早期阶段生存甚至蓬勃发展的关键。让我们来看一些非常有趣的统计数据。根据美国劳工统计局的数据，只有大约 20% 的新企业在开业的头两年实际倒闭。然后大约 45% 的企业在头五年倒闭，大约 65% 的企业在头十年倒闭。

只有大约 25% 的企业能够经营 15 年或更长时间。顺便说一句，这些统计数据随着时间的推移变化不大，自 20 世纪 90 年代以来一直相当稳定。因此，尽管几率比普遍认为的要好，但现实情况是，美国每年仍然有很多企业倒闭。

而且您显然不希望成为其中之一。但是，对这些统计数据有一个不同的看法。我观察到的是，这些统计数据中没有报道，也没有显示出来的是，大量的个体户

勉强维持在盈亏平衡点以上，从未能够建立一个稳定的业务，而无需他们亲自参与。他们每天 24 小时工作，可能继续投入资金。是的，他们并没有失败，他们不必关闭，但他们仍在挣扎。他们似乎向前迈进了一步，然后又退后了两步，他们永远无法克服必须全职参与业务才能维持运营的障碍。

这就是没有出现在统计数据中的内容，也是我不希望您最终陷入的境地。因此，当您选择专注于利基市场时，您会发现您将有更多时间专注于您和您的企业最擅长的事情。通过专注于您业务的特定领域，您将有更多时间对您的目标市场进行深入研究，并能够更有效地与他们沟通，更有效地向他们进行营销。

哦，顺便说一句，是 niche 还是 niche？我已经说了很长时间的 niche 了，但是关于你应该如何发音 niche 或 niche 的争论一直存在。而且有两种常见的发音变体，顺便说一句，目前都被认为是正确的。所以有 niche。

还有 niche。当我搜索 Google 时，Google 表示应该发音为 niche，这当然与该词的法国起源有关。但是，如果您访问 Merriam-Webster 在线网站，它会说发音是 niche。所以您来决定。无论您想如何发音，都可以。那么我该如何做呢？我该如何开始专注于利基市场呢？让我们更详细地讨论一下我的意思。

所以我总是建议您开始查看和分析的是，您的大部分收入来自哪里？但更重要的是，哪些产品或服务最赚钱，最容易以高质量交付？

换句话说，以最少的复杂性、最短的时间，您更快地获得报酬，理想情况下，您可以预先获得报酬。您提供的哪些服务或产品能产生最大的利润，并且最容易交付？然后我还想让你考虑一下，

您如何不仅可以缩小您提供的产品或服务的范围，还可以缩小您提供这些产品或服务的地理范围？这在提供服务时尤其重要。当您提供服务时，例如家政服务或草坪护理，您需要前往客户（无论是消费者还是企业）处提供服务。

考虑一下您如何可以缩小自己的地理范围。不要假装比你实际规模更大。我们的网站上似乎有一种趋势，我们想使用“我们”而不是“我”。我明白了，我理解为什么在某些情况下这可能很重要。但现实是，首先，没有人会相信

这一点。他们知道只有你一个人，或者你和几个员工。你知道吗？没关系。因为我建议你这样做，这并不适用于所有企业，但我希望你考虑一下，相反，你专注于一个更小的社区，理想情况下是当地社区，地理位置靠近你，如果这有意义的话，在那里你可以获得品牌的吸引力，在那里你可以快速获得推荐。

如果您在线销售，请考虑您如何仍然可以高度关注在当地产生潜在客户或销售。事实是，无论如何，最初没有人会在网上找到你，对吧？这就像大海捞针。这就是为什么我认为有时名片仍然比您支付 5,000 美元或 10,000 美元的精美网站更有效的原因。

而且更便宜。

无论您处于哪个阶段，发展中的企业都使用 Shopify。在 shopify.com/listen 注册您的每月 1 美元试用版。让我告诉你一个故事。我最近与一位优秀的年轻企业家、企业主进行了交谈。他经营着一家提供房屋改造和维修服务的企业。

他付出了巨大的努力，非常敬业，非常鼓舞人。但他的挑战是他很难发展壮大。我认为部分原因是他试图同时处理太多事情。他试图提供两种截然不同的服务。对于房屋改造，这些是较长的项目，会占用工作人员，他甚至不会预先获得报酬，因此存在现金流挑战。

完全不同的事情。现在，当他获得这些项目时，它们非常有利可图，但这里存在机会成本。我稍后会再谈到这一点。相反，我希望他考虑一下，他将要考虑的是，他是否至少短期内只专注于他的维修服务？是

因为这是一种他更容易交付的服务，他通常会预先收取付款，因此没有现金流挑战，他可以快速完成。显然，大多数属于维修类别的这些工作都是一天或几个小时，因此他可以服务更多客户。

因此，我认为这对他来说是一个更好的重点，至少在他建立起来之前是这样。这也是一个领域，一旦他让这个运营运转起来并获得一些吸引力，他就可以雇用其他人来有效地交付它。这是一个专注于利基市场的例子。

回到地理位置的挑战，地理位置分散会让你垮掉。如果您试图交付服务或产品，就像我提到的那样，例如草坪护理服务，您只是在城里的一端到另一端开车浪费的时间，存在机会成本。

在那里。如果您试图覆盖太大的地理区域，那么您将很难用您的一组工作人员或您自己来扩展规模。我们有时会这样做，因为在早期，我们非常渴望业务，我们会追逐任何机会。我明白了。有时我们必须这样做。但是，想想说“不”并专注于利基市场，不仅要专注于您的产品，还要专注于您的地理区域。

对于实体零售店、实体店或餐馆来说，这仍然是关于专注于明确定义的利基市场。您将以什么闻名，这将使您在您服务的社区中与众不同？如果您仔细想想，就没有多少老式百货公司做得很好。而且您肯定会有机会

很难在游戏中击败沃尔玛或亚马逊。所以专注于利基市场。专注于利基市场还可以简化从运营到销售和营销的一切。让我们谈谈运营。通过简化您的产品，您可以更轻松地实施系统和委派流程。

工作，您可以记录并培训其他人来完成工作，生产产品或提供服务。因此，您可以简化流程。这也使您可以从参与业务转向专注于业务。因此，考虑一下如何简化流程。考虑一下，当您决定专注于哪种产品或服务时。我谈到了哪些产品能产生最多的收入，哪些产品最赚钱，但哪些产品最容易交付，哪些产品

更容易、更高效地交付。您可以开始雇用其他人来交付哪些产品？

从营销的角度来看，您的资金有限。我们没有无限的预算投入到营销和广告中。您没有足够的钱来吸引所有潜在买家。您必须缩小您的关注范围，这反过来又会缩小您的理想目标客户或化身，使您可以将营销和广告支出集中在一个更小的潜在买家群体上。

此外，您的信息传递将更加紧密和吸引人，因为您不会试图成为所有人的一切。

所以让我分享另一个例子。你们中的许多人可能在这个节目中听过 John Wilker（《最简单的业务》的创始人）的节目。他最近在《商业之道》的第 334 集中出现。我们在那一集中讨论的内容以及他为人们提供的内容是向他们展示如何发展《最简单的业务》。他多年前创办了这家公司，现在已经将其完善到可以教别人如何创办自己的《最简单的业务》的地步。而且

而且它非常专注于利基市场，非常专注。这是一家运输产品经纪业务，但本质上，他是在一家企业与另一家企业之间买卖托盘、纸板箱、板条箱等物品。通常没有库存，没有应收账款，这是一家非常干净、简单的业务，他可以教别人如何做。这是一个非常有利可图的业务的绝佳例子，它专注于利基市场，并保持专注以实现增长。

我最近有幸在《商业之道》第 349 集中采访了 John Warrillow。John 是《为出售而建》一书的作者，他的新书是《出售你业务的艺术》。我希望您能听听他对专注于利基市场有什么看法。

您从一开始就告诉人们考虑的一两件事是什么，这会让您走上正确的道路，成为这种类型的企业主，您可以在其中蓬勃发展，它可以在没有我的情况下蓬勃发展？是的，这实际上是扭转我们大多数人在创业时都会犯的经典错误。那就是我们销售的东西太多了。嗯哼。

对太少的人。最有价值的公司，那些可以在没有所有者的情况下蓬勃发展的公司，会做完全相反的事情。他们只向很多人销售少量商品。John Warrillow 给出了很好的见解。这是《商业之道》第 349 集的摘录。谈话的背景是关于为出售业务做准备。即使在您启动之前或早期，即使……

如果您现在没有出售业务的计划，这样做也很重要，因为这样做不仅会在您需要出售业务时使其更有价值，而且它还可以让您比必须每天都坚持在您的业务中工作更早地从日常工作中抽身出来，无论您是否愿意。

因此，John 说您应该避免试图向太少的人销售太多东西。当您不专注于利基市场时，您试图提供太多服务或产品，而购买它们的人太少。对于我们这些小型企业主来说，我们没有资源来尝试

将这么多产品和服务推向市场，提供可能相关的产品和服务，但却消耗了我们的资源，阻止我们做好一件事。正如 John 在这段摘录中所说，最有价值的公司会做完全相反的事情。他们只向很多人销售少量商品。当然，很多人是相对的。这意味着您希望专注于向越来越多的狂热客户或客户销售您最擅长的产品。

在《商业之道》播客第 337 集中，我与 James Richardson 博士进行了交谈。他是帮助客户推广消费品牌的专家，例如将在杂货店货架上销售的产品。他在那里谈到的是很多人都会犯这个常见的错误，那就是

试图尽快将该产品放入尽可能多的商店中。这似乎是常态或传统观点。事实上，经过大量的研究和学习，他发现，成功推出产品的方法是专注于较小的地理区域，维持这些销售，真正证明客户正在重复购买该产品，

然后投资和发展。这又是专注于利基市场如何真正使您比试图成为所有人的一切更快地发展的另一个例子。

顺便说一句，这又是为什么我必须重复您在这个节目中多次听到我说的话的原因，如果您听过其他剧集的话，那就是您必须了解您的数字。您的财务状况需要井然有序，才能帮助您做出关于您将专注于哪些利基市场的决定。

我希望您从本集中带走以下内容。如果您刚开始创业，或者您正处于业务发展的早期阶段，前六个月、一年、两年，我建议您考虑专注于利基市场。缩小您的关注范围，非常出色地做和提供更少的东西，开发允许您雇用其他人持续提供您的服务或产品的系统，并利用这种专注来发展您的业务。

然后，当更有意义并且您准备好时，您可以稍后扩展。当您以有限的资源启动时，很难一开始就成为一家大型公司。保持专注，以便您可以更快地发展。我邀请您访问 thehowabusiness.com 以查找节目笔记、我们的剧集存档、我的辅导服务信息以及

以及许多免费资源，以帮助您启动、运营和发展您的业务。我是 Henry Lopez，感谢您收听本期《商业之道》播客。我们每周一早上发布剧集。您可以在 Apple Podcasts、Google Podcasts、Spotify 和我们的网站 thehowofbusiness.com 上找到我们。感谢收听。感谢您收听《商业之道》。有关我们的辅导计划、在线课程、节目笔记页面、链接和其他资源的更多信息，请访问 thehowofbusiness.com。

本期节目由 Progressive 保险公司赞助。您今天选择播放此播客。明智的选择。使用 AutoQuote Explorer 做出另一个明智的选择，一次比较多家汽车保险公司的费率。请访问 Progressive.com 尝试一下。Progressive 意外险公司及其关联公司。并非所有州或情况都可用。价格因购买方式而异。