#168 Adam Robinson: Positioning Yourself For Success
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国际象棋的策略能教会我们什么关于如何在生活中取得成功？作家、教育家、企业家、对冲基金顾问和美国国际象棋联合会终身大师亚当·罗宾逊再次来到《知识项目》节目，讨论一些让自己获得成功的最佳方法，包括如何将结果导向对自己有利的方向，以及成为学习机器需要什么。他还对ChatGPT的潜在用途、投资策略以及真正信任直觉的意义发表了自己的看法。罗宾逊是普林斯顿评论的联合创始人，也是唯一一本成为《纽约时报》畅销书的SAT考试准备书籍的作者。他还是一位获得终身称号的国际象棋大师，曾接受过鲍比·菲舍尔的亲自指导，并且作为罗宾逊全球战略公司总裁，他是世界上一些最大对冲基金的值得信赖的顾问。罗宾逊之前曾出现在《知识项目》的第47集和第48集中。--想要更多？会员可以提前访问、手工编辑的文字记录、仅限会员的剧集等等。在此处了解更多信息：https://fs.blog/membership/每周日，我们的“大脑食物”时事通讯都会分享您可以在家中和工作中使用的永恒的见解和想法。将其添加到您的收件箱：https://fs.blog/newsletter/在Twitter上关注Shane：https://twitter.com/ShaneAParrish我们的赞助商：MetaLab：帮助世界顶级公司设计、构建和交付令人惊叹的产品和服务。https://www.metalab.comAeropress：每次都能冲泡出完美的咖啡。https://aeropress.com </context> <raw_text>0 国际象棋是一个我非常喜欢的令人惊叹的游戏。一件事是要意识到自己擅长哪些位置。从一开始，我就会尽可能地将游戏引导到我喜欢的阵型中。因此，我们每个人都必须意识到自己擅长的境况，并将游戏或生活引导到这些境况中。♪

欢迎收听《知识项目》，这是一个关于掌握他人已经弄清楚的最佳知识的播客，以便您可以将其见解应用到您的生活中。我是您的主持人，Shane Parrish。

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今天的嘉宾是亚当·罗宾逊。亚当是一位美国教育家、自由撰稿人和美国国际象棋联合会终身大师。他是普林斯顿评论的联合创始人，您可能听说过这家公司。他现在通过他的公司罗宾逊全球战略公司，担任一些世界上最大对冲基金负责人的全球宏观顾问。亚当是该节目的前嘉宾，但我们进行了一次最引人入胜的对话。所以我总是很乐意再次和他交谈。

在本集中，我们讨论了学习人工智能、Chat GPT、位置优势以及大多数人对他的真实情况的误解，以及一些关于投资的内容。是时候收听和学习了。

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我想从一个比较私人的问题开始，那就是大多数人对你的真实情况有什么误解？我认为他们认为我总是活在自己的思绪里，但我实际上并非如此。我大部分时间都活在自己的身体里。即使在阅读、思考或计算时，我也会在身体里处理信息。我感觉自己找到了答案。

而且我能够推理。我的意思是，我确实用我的身体进行推理。你能告诉我更多关于这方面的信息吗？比如，你感觉在哪里？你感觉如何？索罗斯曾说过，当他的背部疼痛时，他知道市场出了问题。甚至爱因斯坦也写过关于他所说的动觉意识。如果你把人类当作动物，而我们确实是动物，

我们在希腊人发明逻辑之前很久就学会了在我们的环境中处理信息。为了生存，人类——事实上，动物为了生存——必须在他们的身体里处理信息。而我们已经失去了这种能力。我们已经失去了在身体里处理信息的能力。

当我阅读你播客中的一个想法时，对吧？我阅读一篇文字记录，我正在阅读一些东西或阅读一句引言或阅读任何东西，我会停下来，然后在我的身体里处理它。那么，我所说的处理是什么意思呢？我会停顿片刻，看看它在我的身体里感觉如何。当我遇到一个新的想法时，

我会说，“哦，这感觉像……”，我的意思是，这不是一个有意识的想法，但这感觉像另一个与之相关的想法。所以我通过身体的感受来驾驭世界

甚至包括想法的世界。我喜欢这样。这几乎就像你的潜意识正在处理环境，并给你一些你甚至没有意识到的信号，因为你的理性大脑还没有完全启动。完全正确。你想想，在我们提出逻辑之前，我们的物种经历了无数个世代的进化。

你知道，朱利安·杰恩斯有一本很棒的书，《意识的起源与双脑思维的崩溃》。他的论点是，像你我这样的意识，就像现在，你我意识到我们正在一起录制播客。但是如果我走在街上，手里拿着一个包，我并没有意识到这个包。

然而，我从未放下过包。我对此没有意识。每天通勤上班的人，以及任何开车超过半小时的人，你都会经常体验到这种震动，你开车行驶，突然间你意识到，哇，不知不觉中，我已经完全忽略了我周围的一切，持续了多少分钟。

你知道你停在红灯前，你避免了与其他车辆相撞，你做了很多事情，但你没有意识到。所以很明显，当我们没有意识的时候，我们也能运作。朱利安·杰恩斯在他的书中的论点是，意识在人类历史上，在人类物种中，是相当近期的。所以大约在2000年、3000年前，

他说，我意识到我在说什么。我说的是金字塔是由没有意识的人建造的，他们能够运作，他们发展了数学，并且能够将数吨重的石块放置到位，而他们没有意识，这是一个疯狂的论点。

意识就像我们在脑海中用文字推理的方式吗？我想我……那是他的论点，聪明的网民。那正是他的论点。从某种意义上说，一场对话出现了……

在我们的大脑中。当时我们没有意识到它，再说一次，他称之为双脑思维的崩溃。双脑是指两个脑室。所以左脑和右脑，崩溃，他说对话出现了，我们不知道它来自哪里。我们把它归因于神灵。一定有什么东西在我们之外，这个声音，

给我们发送信息。对。发送信息。这正是人们应该真正学习以实际方式接触的东西。而且，你知道，谢恩，我想在一开始就说的一件事，我，嗯，我想说的很多事情之一是，你一直在不断地寻找，进行一场寻找可用的信息的探险，真正可用的信息。

这里的一切，目标都是提供实用、有用的信息，而不是，“哦，这是一个有趣的想法”。这是与谢恩和亚当一起的升级时间。如何提升自己。我们如何使用它？是的，对我来说这是一个关键问题。你知道，鉴于你对国际象棋和决策的了解，我一直渴望和你特别讨论的一件事是关于定位的概念。

我认为，自从我们上次交谈以来，我一直都在思考这个想法，实际上已经好几年了。在我看来，世界上最优秀的决策者几乎总是从优势地位出发。这让我很震惊，因为当你从坚实的地位或基础出发时，你几乎每一步都是好的。所有的一切都是累积的。

而当你处于劣势时，事情几乎总是会从坏到更坏。你在多大程度上认为这很重要？也许你可以和我一起探讨一下。像你一样，谢恩，我试图将世界的复杂性简化为，你知道，

可用的少量规则、格言、算法、启发式方法，以便在实时变化的光线下，我记得要做某事，而不是其他时间。所以我的一条原则是，在我困惑的时候永远不要做决定。这听起来并不算什么大事，但我确实在困惑、疲倦或压力大的时候做过决定。

你和我都会称之为“愚蠢区”。记住这些事情在实时中很重要。实际上，有一本关于感觉状态的很好的书，《恐惧的礼物》。它是由一位名叫加文·德贝克的人写的。这是一本关于如何变得街头智慧的书。所以你走在街上，假设是晚上在一个你不太了解的城市。你有一种模糊的感觉，感觉有点不对劲。

那是你的直觉在拍你的肩膀，说，离开这里。是的。然而，我们环顾四周，我们的意识在寻找我为什么会有这种感觉？我们没有立即采取行动。这真的很关键。这是我根据他的观点进行改编的另一个格言。

每当事情有点奇怪的时候，它们就非常奇怪。如果某些事情看起来有点不对劲，那就真的不对劲。我不会等待去弄清楚，去评估情况。我会立即离开它。所以在这里我们谈论的是街头智慧。同样的原则可以应用于投资或招聘决策、结婚，无论是什么。

生活中关键的决定，我们理性地做出这些决定。然而，我们的身体一直在给我们提供我们忽略的信息。但是我们没有训练自己，我们每个人，作为个人。所以你，听众，正在听谢恩和亚当谈论这些事情，你的身体处理信息的方式以及你对世界、对他人直觉的洞察力，

它将与谢恩或亚当的词汇不同。

你必须学习这一点。我一生中最非凡的经历之一。所以这发生在大约30年前。我在纽约市，星期天早上7点，我在中央公园慢跑。有一些人在外面，但不是很多。我在大都会博物馆附近跑步。

在大都会博物馆东侧附近。我在跑步。突然间，我啊！我跳了起来。我从不知何处横向跳跃了大约10英尺。我的心跳加速了。我想，怎么回事？我有点尴尬。有人看到我这样做了吗？我试图喘口气。我的眼睛扫描了路堤。所以路堤大约有15英尺高。

然后有很多灌木丛，中央公园，到处都是茂密的灌木丛和东西。那里有一只蹲伏的美洲狮，一只蹲伏的美洲狮。现在，它是一个雕像，但你可以查一下。它像这样蜷缩着，即将离开。它本意是隐藏的。现在，大多数人看到它时，会直接看到它，但它并没有直接被我发现。它通过我的周边视野进入我的视野。

所以我的穴居人大脑说，离开这里。这是我第一次……我想我还有过类似的经历，但那是没有思想或言语的生活是什么样的。自我保护是一种强大的本能。是的。但是，让我们摆脱“本能”这个词，因为它很清楚，我的意思是，它当然是一种本能。

但我正在行动，在我思考之前我就被编程去行动。因为很明显，如果你是一个分析型的人，并且说，嗯，我为什么处理这个问题？你就是那只蹲伏的美洲狮的午餐。这就像我们有默认设置一样。是的。甚至没有一毫秒。我只是跳了起来。尽管加文的书，

德贝克的书，《恐惧的礼物》，是关于街头智慧的。嗯，同样的直觉一直在告诉你你环境中各种各样的危险，无论是投资危险、人际关系危险还是合同危险，无论是什么，不要忽视这一点。事实上，相反的是……

将你身体的这个工具磨练成一个清晨系统。我想回到国际象棋和定位，以及这如何影响我们做出累积或几乎归零的决定的能力。国际象棋是一个我非常喜欢的令人惊叹的游戏。所以我将把国际象棋与扑克进行对比，然后我们将讨论位置。如果谢恩和亚当正在玩国际象棋，

我们看到了所有的棋子。不像你背后藏着一枚棋子。你有完整的信息。完整的信息。在我的计算中，我正在考虑我可能会犯错的事实。我可能会犯错，而我却不知道。换句话说，如果你在推理中犯了错误，

或者你忽略了什么，根据定义，你没有意识到这一点。但在扑克游戏中，我看不到你的完整牌。我甚至不知道我将要拿到哪些牌。所以我正在评估各种概率，对吧？然后最重要的是，

即使我有所有的牌，我也可能会在判断上犯错。一件事是要意识到自己擅长哪些位置。所以当你谈到好的位置时，让我们谈谈这个概念。

因此，即使你对国际象棋一无所知或不太了解国际象棋，作为听众的你，棋盘上有一些棋子，它们被排列成一种被称为位置的排列。把它想象成足球场上的球员排列，或者篮球场，比如你的中锋在哪里？你知道，所有这些。我知道我，亚当，

知道有一些我做得非常好的位置。我喜欢在战斗开始之前把我的棋子都安排好，对吧？所以有一些开局，就像任何看过《后翼弃兵》的人一样。《后翼弃兵》是一个开局。

所以从后翼弃兵产生的位置，你谢恩可能会喜欢这些位置，而我亚当只是因为我的审美，我只是不喜欢这些位置，或者我倾向于在这些位置上做得不好。

从一开始，我就会尽可能地将游戏引导到我喜欢的阵型中。这对任何人都来说都是一项非常重要的技能，那就是在现实生活中，你可以称之为情况，对吧？你倾向于擅长哪些方面？

你在哪些方面不擅长？例如，一个交易员可能会知道某种类型的我开盘时做得不好。我总是搞砸了。或者我不喜欢处理联邦报告日，比如，你知道，当FOMC即将发布公告时。我只是，我不会在那些日子里关注市场。

所以我们学习我们擅长的位置。我认为没有任何硬性规定，因为我喜欢的位置，谢恩，你可能会去尝试。我不喜欢任何这些位置。这些是我喜欢的位置。因此，你完全正确，谢恩，我们每个人都必须意识到自己擅长的境况，并将游戏

或将生活引导到这些境况中。然后对于扑克，我想有很多不确定性，但是你如何下注以及你如何下注会让你处于更好或更坏的位置。所以你可能拥有世界上最好的牌，但如果你没有筹码了，那么你就处于一个无法利用它的不利位置。有两种生活方式。

一种是避免痛苦，另一种是寻求快乐。你比任何人都清楚，巴菲特的投资第一条规则是永远不要亏钱，对吧？第二条规则是永远不要忘记第一条规则。有人问我，但是亚当，你说在国际象棋中，菲舍尔总是为了赢而战，并不介意输，而投资呢？你说，不要亏钱。

原因如下。在一盘国际象棋游戏中，如果我今天输了，明天我仍然是同一个国际象棋选手。对。但是投资，如果我今天亏钱了，那么明天我就有更少的钱来投资。许多人在投资方面的问题是，他们要成为一个像样的投资者。我的意思是，只是像样。

是一两年。这只是像样。你甚至还没有进入青年队。如果你

在你变得熟练之前犯了太多代价高昂的错误，现在你真的很好。你没有剩余资本了，是的，但是扑克是一个有很多轮的游戏，每一轮我都在学习关于谢恩，你知道，你的毛巾，你正在学习关于我，我正在学习关于牌，这是一个再次总是玩概率的游戏，并且

而伟大的玩家会学习你的赌注的大小。这真的很重要，这引出了另一个可以广泛应用于生活的投资概念，那就是你的信念水平的概念。高信念水平，下大赌注。

所以最高信念，高信念，倾向于高信念。我还没到那一步。我还需要更多。并将你的赌注大小调整到你的信念水平。让我们谈谈人工智能和Chat GPT。我很想听听你对最近所有这些发展的看法，以及你认为未来会怎样，也许是什么让你害怕，什么让你兴奋。

好吧，我喜欢ChatGPT，但可能不是人们认为的原因。我把它用作思想伙伴，帮助我提出更好的问题。关键不在于它能够回答问题，而在于它给了我一个工具来提出更好的问题，就像马友友能够从大提琴中引出比你我更多的优美音乐一样。在大师手中，你可以用ChatGPT做些什么，一个简单的例子，我是一个二手车销售员。我可以描述这辆车，并说，人们会问关于这辆车的什么问题？

它可能会说些什么，然后说，哇，哇，我差点忘了处理这个问题。我必须对这个问题有一个答案。所以它可以训练你。完全正确。忘记训练ChatGPT吧，它正在训练亚当。就像，哦，是的，它正在训练那个，但我越来越擅长提问了，哦，对了。思考它的方式，它是一个超级聪明、闪电般快速的助理研究员。对吧？

它不会提出见解。它是一个非常好的演绎分析机器，但它还不能做出其领域中没有明显的逻辑飞跃。在你擅长的领域，它可能不是那么有用，而且它通常是错误的

好吧，但我并不在乎。即使它错了，它也会告诉我它为什么会这么想？对。完全正确。所以在这里，我给你举一个有趣的例子，那是很久以前的事了。我当时正在与我的商业伙伴约翰·卡茨曼争论。我们刚刚创立了普林斯顿评论。我们当时正在争论，我们两个人，我们是否应该在词汇表中包含定义。对。

约翰认为我们应该只列出单词，让他们自己查找并写下定义。我说，不，我们应该提供单词，对不起，定义。所以我们一直在争论这个问题，但是他和我都一直在测试一切。一个女孩走过来，我仍然记得那天。所以词汇表上的一个词是自主性。所以我指着列表上的单词，

我说，你知道这个词是什么意思吗？她说，是的，我知道。我说，它是什么意思？她说，它是人体解剖学的研究。她把自主性与解剖学混淆了。但这告诉我一些事情。即使她错了，假设那是ChatGPT。我会说，哦，好吧。它会混淆看起来相同的单词。

现在，这是一个愚蠢的例子。现在学校的关键，这真的很重要，这是未来的关键，是所有事情的关键，不仅仅是学校，那就是当你有了可以回答任何问题的机器时，优势在于……

谁问的问题最好？这是关键。那么我们如何学习如何提出更好的问题呢？对。好吧，让我们稍后再谈这个。我过去常和学生们做的一项练习是，我会给他们一个这样的陈述。秘鲁出口铜。这是一个事实，对吧？我会说，你有三分钟的时间根据这个事实提出尽可能多的问题。

那么谁进口铜？秘鲁还出口什么？秘鲁进口什么？我把这个问题给了ChatGPT，然后它就提出了一些非常令人印象深刻的问题。比如秘鲁出口的趋势是什么？所有这些都是传统的见解。它没有任何时候说

提出一个让我觉得，哦，我的天哪，我不知道它是怎么做到的问题或答案。所以ChatGPT，我说它是一个聪明的研究助理，它会去网络或图书馆，就像那样，进行研究并给你

传统的智慧。是的。对。这就是它所做的。它总结了传统的智慧。它不会进行非传统的思考。我知道它的局限性，它仍然促使我去思考，哦，对了。我忘了问那个问题，或者我最好改进一下这个问题。甚至你自己的问题，如何提出更好的问题。我可以变得完全自我指涉。我们所说的更好是什么意思？是的。

对吧？什么是更好的问题？一个好的问题是一个会引发其他问题的问题。

或者一个好的问题是，这是另一种方法。一个好的问题是一个能增加我选择的问题。这回到了定位，对吧？因为如果你处于一个好的位置，你比处于一个坏的位置有更多的选择。完全正确。你总是想最大化你拥有的选择数量。现在，在某个时候，你必须控制住它并做出决定。

并排除所有选择。但是你至少最初想看到这些选择，只要你没有被它们压垮。每当你发现自己问，我该如何X？我如何快速到达伦敦？或者我如何增加

嗯，营销，我如何增加销售额以及增加我正在销售的商品的销售价格？我该如何做到这一点？与其问，我该如何问以下问题？谁知道如何做这件事？所以突然间，我不是在试图弄清楚我，亚当应该如何去做，我有很多选择。现在

没关系。我必须找到一个知道的人。这是一个例子。我经常去谷歌运行我所谓的谷歌实验。所以我会在一个问题的开头输入内容，看看它会自动建议什么，对吧？它会自动完成，对吧？如果你输入，我如何学习，你会看到人们在互联网上问的第一个问题是如何学习爱自己？

这是一个更好的问题，因为我们正在谈论如何提出更好的问题。比“我如何学习爱自己”更好的问题是“我如何学习爱”？

让我们暂时放下你自己和你周围的所有判断。好吧，我如何学习？爱是什么意思？爱是什么意思？让我们暂时把它从我自己身上拿开。顺便说一句，这不是我的问题。这是谷歌搜索出来的，对吧？所以要看看人们提出的问题类型，这是一项非常重要的练习，你知道，苏格拉底方法的问题是

苏格拉底，老师做了所有的工作。是的。你必须努力才能知道。要问的问题。对。是的，我的意思是，想想学校。老师问问题，学生们，你知道，举手回答。机器会做到这一点。你必须知道要问什么问题。这是一个普遍的专利问题。

他说，永远不要告诉你的手下如何做任何事情。告诉他们做什么，让他们用他们的独创性来让你惊喜。显然，当你在一场战斗中执行任务时，你只需要执行命令，对吧？但是作为管理者、老板、老师、父母，

在人际关系中，我们能给对方越多的选择，也就是语境，也就是回到你的词语，位置。我喜欢。我想换个话题，谈谈我们如何成为学习机器。为了在任何事情上取得成功，为了在生活中做得更好，实际上将生活描述为学习。作为人类，我们学习。

我们应该每天都在学习。

我们应该每天都在学习。是的。你想睡得比醒的时候更聪明。是的。以具体的方式。好吧。我要说一句耸人听闻的话。我，亚当，比任何其他在世的人更了解金融市场。这是一个耸人听闻的声明。我该如何做到这一点？我创建了软件来测试关于市场的观点。在互联网时代之前，如果你有一个问题，

你会坐在那里想，我是否值得花一个小时的时间去公共图书馆，也许找到一本关于这个主题的书，也许。是的。也许那本相关的书会有答案，也许答案是我实际上可以使用的东西。所以你正在考虑两到三个小时的投资，而且大多数时候你最终会说，好吧。

不。是的。好吧。现在在互联网上，你可以在几毫秒内做到这一点。你会说，嗯，让我们检查一下。你真正加速的是学习周期。完全正确。因为你消除了摩擦。比如，与其花三四个小时学习一些东西，现在可能只需要几毫秒。我会把它带回到我以前在普林斯顿评论的日子。所以在那之前，我和约翰·卡茨曼共同创立了普林斯顿评论。

当我开始的时候，我是一个家教。我每天辅导10到12个小时，一周七天。算一下。这意味着我每周会看到60到90个孩子。太疯狂了。我知道。我每小时都会看到孩子们，从早上七点到晚上七点或八点。我每周都会教每个孩子

同样的考试，这意味着我在考试中的每一个问题上都有60到90个学习周期。所以我会在一周中尝试不同的解释。到星期三的时候，

我基本上知道孩子在考试中会犯的所有错误。我知道在第 13 个问题上，孩子可能会选择 C。那么学习的关键是什么呢？加快学习周期数量，获得反馈，然后反思这些反馈？完全正确。所以对于市场，回到市场。

所以如果我想测试一个想法，摩根大通，一个“大到不能倒”概念的典范。假设我想测试这个想法。如果摩根大通的表现优于其他银行，这对银行业是好是坏？

对整体银行股的影响，以及在什么时间范围内？在我创建软件之前，如果我想测试这个问题，我必须下载数据。我必须获得摩根大通过去 40 多年的收盘价数据。

然后我必须考虑所有我想用来测试它的东西，银行，也许是 10 年期收益率，也许是更广泛的市场。把所有这些都放到电子表格中，设置条件，比如定义表现优异，对吧？然后设置所有这些条件。我这么说是有原因的。即使你对金融不感兴趣，我设置所有这些也需要大约一个小时。

到最后，我可能会说，哦，它没有告诉我任何信息。而我已经花了一个小时。我付钱给程序员用 Excel 编写我通常使用的代码。所以我现在大约五秒钟就能回答这个问题。我可以回答关于金融市场的问题。顺便说一句，我会告诉你，摩根大通的表现优异确实会告诉你一些东西，对于那些想查阅它的人来说。它确实告诉你一些东西。

有趣。对不起，它稍微好一点。并没有好很多。当它表现不佳时，情况稍微好一些。现在，同样，你必须定义，就像使用 ChatGPT 或任何其他东西一样，你必须定义表现优异。比如，我的意思是？在什么时间范围内表现优异？超出多少？但是我可以……

把所有这些都放进去。你真正做的是减少完成学习周期所需的时间，对吧？就像你在输入问题，问题和答案之间几乎没有摩擦。没错。然后我就可以修改问题了。现在你可以花一个小时来修改问题。或者我甚至可以花 10 分钟，我不断地迭代。每次我都会学到一些新东西，这会提示更多的问题。是的。

对。所以举个例子。那么人们如何在生活中运用它呢？你想增加学习周期，对吧？

有一本很棒的书，《天赋密码》。是的。很棒的书。很棒，很棒的书。他们谈到巴西人踢足球真的很厉害。我记得。是的。他们踢球的方式之一是，而不是在一个像足球场那么大的球场上踢球。是的。他们把它缩小了。所以大约是 30。

30 英尺，这意味着学习周期快得多。他们必须射门更多次。他们必须更频繁地传球。这是加速的。如果你是个组织，你想找到方法来增加每个员工经历的学习周期数量。几个夏天前，我走在第五大道上，有三个年轻的孩子，大学生。他们很明显，你知道，

十几岁后期，二十岁出头。他们正在为 SaveTheChild.org 筹款。我观察了他们一会儿。他们每个人都在一个美好的星期六接近路人。阳光明媚，人们各忙各的。他们会停下来

路人并说，对不起先生，纽约人只是训练有素的，对不起，我现在很赶时间，我给了它办公室，无论何时都是对的，所以我和我朋友一起观察了他们大约五分钟，我说我可以，我只是想做点什么，所以我把三个孩子都叫到一起，我说，如果你听我说话五分钟，我会给你 500 美元，这笔交易怎么样？

他们说，是的。因为我可能达到了他们每周的报价。是的。是的。我过去五分钟一直在观察你们。你们每个人都用基本上相同的方式接近路人。对不起，先生。对不起，先生。或者女士，或者其他什么。我说，这对你们有用吗？没有，没有用。

那么，为什么不尝试不同的方法呢？走进某人身边说，先生，我有一个很好笑的笑话要告诉你。尝试不同的方法，看看什么有效。我不知道他们是否做了。我给了他们，你知道，我注册了，我

实际上给了他们超过 500 美元。我还写信给 savethechild.org 的负责人说，你们有成千上万的忠实实验者在那里，他们可以进行学习。所以让我们找出什么词语最能让人们停下来，也许是接近一对夫妇。这是在是一对夫妇时要使用的短语。

总是接近女性，或者如果是一个人，或者也许你对男性和女性或群体采取不同的方式，你怎么做？我看到人们进行这些实验，并且存在一种没有故意迭代，然后没有学习的情况。成功之后，它不会被传递下去，根本不会被传递下去。有一种企业做得很好，那就是特许经营

特许经营，例如，纽约水牛城的一家麦当劳特许经营商可能会说，哦，在下雨天，使用这个短语，因为每个人都会买奶昔。所以当你走进麦当劳时，无论你点什么，他们都会说，你想加薯条吗？现在，这个短语是一个女孩发现的。

我相信是一个十几岁的女孩，我不记得是什么城镇，但她发现很多人说，当然，为什么不加些薯条呢？他们发现 7% 的人会同意这一点。那就是 14 个人中就有 1 个人。这对薯条销售来说是一个巨大的推动。现在，对国家的健康可能不太好，但同样，最大限度地增加

你做的实验，你的学习周期，每一个都有一个明确的目标。所以现在你看到我戴着我的高帽，我已经开始戴这个了。我买了它，我走在纽约一家制帽店旁边，我在橱窗里看到这顶帽子，当我看到它时，我只是笑了。我走了进去，买了一顶。所以这是为我做的，我的头。Shane，如果你在纽约，

下次我们见面时，我们将做一个实验，你和我将沿着一条街走，比如在 SoHo，我向你保证，至少每隔一个街区我都会得到赞美，如果我坐在餐馆里，我至少会在每顿饭时被接近一次，我说至少一次，而且经常在人们离开时

他们脸上总是带着灿烂的笑容。我对此的反应非常好。我为什么要这么说？因为他们有一顶帽子，一顶和我一样的礼帽，只是稍微大一点，没有得到任何回应，根本没有。我不知道为什么，但我不会戴太多那个，因为当人们说，“嘿，帽子不错”时，我感到很有趣。而且总是带着微笑。如果我去参加社交聚会

那么我接近的任何人，我实际上是在那一刻进行一个小小的迷你实验。就像我会说，嗯，我应该讲个笑话还是其他什么？

我不断地更新我对世界的了解。我所做的一切都是一个实验。这也是关于实验的美丽之处。现在，你说了，Shane，这非常重要。你需要有一种迭代的方式来积累这些实验的结果，对吧？就像，好吧，所以一个组织必须有一些正式的方法来收集它所学到的东西。

并以某种方式实施它。实验的美丽之处在于你不会失败。你必须学习一些东西。顺便说一句，我戴这个不是为了得到赞美。我只是戴它因为它让我开心。但它让每个人都开心。我认为那是

就这一点而言，这至关重要，你只是向偶然性敞开了自己。你这样做没有理由，但是当你得到反馈说它让人们开心时，它几乎让你更想戴它。确实如此。谁不喜欢看到人们看到你时微笑呢？组织可以做到这一点。老师可以做到这一点。

你作为播客主持人也是如此，对吧？就像让我们尝试一下开头或结尾，或者也许让我们尝试快速问答。也许这有效，或者其他什么。但生活就是一个实验，是一个有意识的实验。

你说了，Shane，把它们当作学习周期，并尽可能快地加速。我们上次谈论过的一件事，我想在我们结束之前谈谈，我们谈论了避免愚蠢的方法。你写了一本关于如何不愚蠢的书。你还没有出版它。我想知道为什么以及何时才能让每个人都能看到它。所以，Shane，我必须感谢你促使我……

把它拿出来，但是我，所以我，我没有发布它，所以，所以我写这本书并不是为了出版，最初每年在他的生日和圣诞节，我都会给巴菲特送礼物，他的生日是……在 8 月底，圣诞节是圣诞节……

所以每年，在大约那个日期前一个月，我都会想，哦，天哪，今年我该怎么办？因为他不是一个容易送礼物的人。他不需要另一条领带，对吧？有一年我给他寄了一枚镍币，但那是一枚特殊的镍币。多年来为了取乐我自己，我采用了这种做法，如果我的口袋里有任何硬币……

我会把它们摆在桌子上，然后仔细搜索看看我能不能找到任何旧硬币。我把旧硬币定义为 1960 年之前的任何硬币。到目前为止，我找到的最古老的硬币是一枚 1907 年的便士。价值 300 美元。不是说我要卖掉它，而是哇，我找到了一枚旧硬币。当我拿出硬币时，这是一个小小的冒险。就像，我找到任何旧硬币了吗？所以我恰好有一枚 1936 年的镍币。哇。

所以有一年，那是他的生日礼物。巴菲特 1936 年六岁。所以我寄给他，我把镍币包起来，就像它是一枚收藏家镍币一样。并附上生日贺卡，我说，亲爱的沃伦，生日快乐。这是你的零花钱。明智地花掉它。那是他的零花钱。

是的。这是他的零花钱。当然，他也赚钱，正如你所知。他回了我一些世界上很少有人得到的东西。你知道我得到了什么吗？不知道。一封电子邮件。哦，太棒了。对于那些不知道的人来说，巴菲特严格地不使用电子邮件。他说，亲爱的亚当，非常感谢。我正在认真考虑如何花我的零花钱。所以那本书，《如何不愚蠢》，

他认可了它。那是他一年的圣诞礼物。所以认可就是，这本书充满了好的想法和适当的警告。他给了你一本，也给了蒂姆一本，蒂姆·费里斯。他说，哦，哇。我说，这是一本好书，但是你能缩短一些例子并提供更多不明显建议吗？这让我有点生气。我去了……

你的意思是说不明确？蒂姆是一位好朋友，对吧？所以你有了巴菲特，他说，亚当，把这本书传播到全世界。是的。我给你一个认可。我不给任何人认可。来吧，把它传播到全世界。而蒂姆说，这似乎很明显。我坐在那里，我意识到——

我这么说很亲切。蒂姆对愚蠢一事很愚蠢。所以我把愚蠢定义为忽略或轻视明显至关重要的信息。蒂姆正在忽略它。他把它当成我所说的那样明显的东西而忽略了它。如果他多想一点，他会……顺便说一句，我并没有因此批评蒂姆。我绝对没有。因为它让我陷入了一个兔子洞，我学到了很多东西。蒂姆本可以说……

亚当，巴菲特说，把这本书传播出去。我要给你一个认可。然而，在我看来，这似乎很明显。所以我错过了什么？他没有这么说。他认为他已经知道了。所以我意识到关键的见解是，巴菲特说这本书充满了好的想法和适当的警告。我知道巴菲特可能没有考虑过的事情。人类总是忽略警告。

他们总是这样。所以他们会忽略它，然后说，是的，随便吧。所以我坐在那里思考这个问题。为什么人类会忽略警告？这是一个非常关键的问题。对你来说尤其关键，Shane，那就是所有的建议都是警告。所有的智慧都是警告。如果我说煮鸡蛋的最佳方法是这个。

有一个隐含的警告，如果你不那样煮，鸡蛋就不会像它本可以的那样好，对吧？如果我说谈判合同的最佳方法是总是让他们先出价，那么如果你先出价，你将不会得到更好的结果，人们总是吸取错误的教训，因为他们考虑的是

关于他们自己或其他人。他们在报纸上读到有人做了令人震惊的事情，他们说，哦，我永远不会那样做。这就是人们为什么不学习的原因，因为他们无法想象自己处于那种境地。所以你会记得在书的开头，我谈到了那些丢失乐器的音乐家。马友友。

完全正确。所以对于那些不知道的人来说，1999 年，伟大的大提琴家马友友把他的大提琴遗忘在了出租车的后座上。这是《纽约时报》的头版新闻，价值 300 万美元的斯特拉迪瓦里琴。大约九个月后，另一位音乐家在完全相同的环境下离开了。

忘记了他的小提琴在汽车的后座上，完全相同的情况，他读过关于马友友的文章，我做了研究，大约有十几位著名的音乐家都丢失了他们的乐器，几乎完全相同的情况，总是演出后，总是旅行时，而且……

在马友友丢失了他的乐器后，Shane，我问你，假设你是一位世界著名的小提琴家，你读到马友友丢失了他的乐器。然后你读到另一位大提琴家，你读到另一位大师丢失了他的斯特拉迪瓦里琴。你会得出什么结论，Shane？我问你，不要想太多。就像，你认为大多数人会得出什么结论？这不会适用于我。哦，这很有趣。大多数人会说，哦，我最好小心我的乐器。

哦，你看，你很聪明。好吧，你很好。好吧，你非常明智。大多数人会说，哦，在这种情况下，我最好小心我的乐器。但是其中一位音乐家，菲利普·昆特，丢失了他的乐器，他知道所有其他丢失乐器的音乐家。你知道他得出什么结论吗，Shane？什么？他得出结论说他们都没有丢失乐器。他得出结论说这是宣传噱头。嗯。

他所以无法想象有人，是的。不可能，因为那会让他崩溃。这会让他痛苦多年。这太疯狂了。但是请注意，但这并不那么疯狂。他，他，他自己忽略了它。它说，他们并没有真正丢失他们的乐器。他应该说的是，如果他们在什么情况下丢失了他们的乐器，我可能会丢失我的乐器？这不是他得出的教训。所以我必须在章节中写道，

进入这本书，警告人们不要忽略你读到的内容，然后为一些有价值的事业筹集一些资金。太棒了。所以让我们谈谈这个。让我们让它发生。这是一个很好的方法。因为它应该在世界上流传。所以让我们把它传播出去，让我们拯救一些生命，让人们更有效率。

这是一个结束这次谈话的好地方，亚当。我很高兴再次和你交谈，以及你对时间的慷慨和现在公开承诺出版这本书，这是一份美好的礼物。谢谢。不客气。玩得很开心，Shane。感谢收听和与我们一起学习。有关剧集的完整列表、节目说明、成绩单和更多信息，请访问 fs.blog.com。

或者只需搜索“知识项目”。下次再见。