Rob Fraser: Focus is the Way
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From professional athlete to 8 figure business success, Rob Fraser shares the mindset required to excel.

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 十年来,我每天醒来都非常清楚自己想做什么,以及自己要去哪里。我热爱这种感觉。我每天醒来都充满热情,心中只有一个目标。

这就是我如何获得成功,以及我的目标。然后几乎在一夜之间,当我离开这项运动后,这一切都消失了,你的身份也消失了。你知道,在我退役的前一天,一切都很高涨。我带来了剃须刀、新鲜的衣服、CCI、STS,等等。

第二天,一切都消失了,在接下来的几年里逐渐消退,因为你不再活跃在这个圈子里了,朋友们仍然是朋友,但你不再因为共同的兴趣而与他们见面,共同的兴趣开始消退。你知道,这导致了我一段黑暗的时期。我想,我接下来的人生要做什么?

欢迎收听知识项目,您的主持人是谢恩·帕里什。在一个知识就是力量的世界里,这个播客是您掌握他人已掌握的最佳知识的谈话指南。如果您正在收听这个节目,而您还不是我们的付费会员。

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罗布在专注于重要事务、打造强大品牌和执行规模化策略方面展现出的非凡能力,为有抱负的和经验丰富的企业家、管理者提供了宝贵的见解。作为我们听众的特别优惠,如果您想亲身体验 OUTWAY 的产品,罗布提供 30% 的折扣,只需访问 outway.com 并使用代码 SHANE 结账即可。准备好聆听一场关于体育和商业之间相似之处、公司规模化以及克服挑战和实现宏伟目标所需心态的启迪性对话吧。是时候倾听和学习了。现在有太多播客,而时间却不够用。

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我的心态实际上归结于个人使命。我的意思是,如果你考虑做这两件事,无论是体育运动还是任何困难的事情,拥有某种内在的理由、某种动力或某种个人驱动力,某种东西会真正推动你前进,并将你吸引到那个目标。很多人谈论建立韧性的心态或建立更强大的心态。

我确实认为,当然,尝试教授或学习它可能有一些好处,但我真的认为这是你只能通过亲身经历才能学到的东西。当你经历那些艰难的时刻并克服这些困难时,那是因为你在乎某些事情。所以,这就是个人使命。

当我从事体育运动时,我的目标是成为一名竞技自行车运动员,一名职业自行车运动员,并实现我设定的不同目标。因此,无论是从伤病中恢复还是从挫折中恢复,目标都远大于我正在应对的痛苦、压力,而放弃的想法甚至都没有出现。你知道,我还会关注生活的其他方面。

有时你不会全力以赴,是因为那里没有个人使命。没有理由去努力,这并不一定是你会将这种心态融入你所做的一切,但这在实现更大的目标方面确实很有帮助,商业也是如此,你知道,我最终认为,在任何更大的目标中取得成功都取决于你长期坚持不懈、韧性的能力,我认为是延长了时间范围。

人们总是谈论技巧和快速获胜的方法,以及如何缩短时间线,而我最终认为这可能会导致偶尔的快速成功,但不会带来长寿。在商业和体育运动中,成功是建立在长寿之上的。这确实与心态有关,因为在任何值得做的事情的道路上,都会有许多起起伏伏和曲折,对于小型企业来说,情况更是如此。

动力从何而来?我们是天生就有动力吗?这是通过追随......

我们的热情而发展起来的吗?我的动力始于童年,进入青春期和十几岁早期,我的个人旅程实际上是,我想向世界证明我可以做到。我的童年有点以我无法成功完成任何我下定决心要做的事情为标志。我是一个超重的孩子,我喜欢运动,但我从未能找到自己擅长什么,所以我参加了所有学校的运动队,棒球队、排球队,等等。我不仅没有入选,而且总是第一个被淘汰的人。

所以我总是被淘汰,这甚至更糟糕,因为我会尝到在那里是什么感觉,所以随着时间的推移,这开始培养了一种动力,你知道,当我找到自己擅长的事情时,我会全力以赴,我会去赢,因为当我环顾四周时,我当时的感觉是,我在这些领域没有取得成功。每个人似乎都在获得某种程度的认可,你知道,对我来说,作为一个孩子和成长过程中,这就像也许这就是我应该努力争取的东西,而我却无法做到。所以这开始积累起来。

所以当我早期发现自己擅长骑自行车时,我想,我会全力以赴。我认为,当我回顾过去时,这种动力实际上是想被接纳,感觉自己终于加入了这个圈子,我终于擅长某件事了,然后我不希望只是擅长。

我希望自己能够做到最好。我认为这在某种程度上也破坏了它。但是,这就是我从这种被接纳的感觉中获得的承诺,你知道,一种因为长期无法做到而产生的不服输的精神,看到我的同龄人做到了,并认为这就是......

成为这个圈子一部分的感觉,被接纳。有一件事,实际上是两件事,对我来说很重要,那就是能够在如此年轻的时候不断失败并继续前进,你总是第一个被淘汰的人,一次又一次,但你并没有放弃,我认为很多人都会放弃。我认为这与你追求的接纳有关。你有没有一个得到关注的兄弟,或者出于其他原因,你努力争取......

是的,完全正确。我的意思是,是的,我有一个弟弟,在我们的童年时期,他几乎完全相反。他非常擅长体育运动,这对他来说是轻而易举的。你知道,我们是一个冰球世家。我们在一个非常传统的家庭中长大,围绕着学校和......

冰球是重头戏。我弟弟非常擅长,你知道,这对他来说是轻而易举的,而我不那么擅长,你知道,我勉强能进入选拔队,所以看到这种情况,就像,哦,我的父母非常重视体育运动,尤其是冰球。我弟弟非常擅长,而我却不行。我的父母很棒。

当然,他们爱我,但我想要......变得优秀。我想在某些方面让他们感到骄傲,对吧?我不太擅长学校,也不太喜欢学校。

我从来不明白学校的意义是什么。

我觉得,学习这些东西对我来说并没有什么实际意义。我太喜欢运动了。然后我确实喜欢运动,但是冰球对我来说并不是最合适的事情。

所以,能够一次又一次地失败,我认为你每次都会做出选择,无论这会阻碍你还是推动你前进。最终,我早早就决定让它推动我前进。我一直坚持这样做,因为这是你学习最重要教训的地方,你可以从胜利中学到东西。

但是,我讲述的故事中,我反思的人生中,许多最重要的教训都来自于所有的失败或挫折,而这确实随着时间的推移,建立了一个如此庞大的教训和见解的基础,从而推动我前进,你知道,我很感激所有这些失败。当时它们非常困难。当你经历它们的时候,你希望它们消失。我总是发现,一年后、三年后、五年后,你会越来越感激这些机会。

昨晚你告诉我,竞技体育比商学院更好。跟我谈谈这个。是的,它是商业的训练场。

是的,是的。我认为对生活也是如此。老实说,我认为你知道体育教会你什么。最终,体育会教会你必须努力工作。

如果我们以跑步为例,你不能只是出现然后跑马拉松,对吧?你可以到达起跑线。任何人都可以到达起跑线,但很明显谁做了准备,谁没有。在竞技体育中,至少在我作为竞技自行车运动员的经历中,我五次入选国家队,大约十年时间在世界各地参加自行车比赛。这教会了我很多东西,最重要的是失败。

韧性就像,我们如何......我们会一年可能参加十次比赛,也许只赢一两次,所以你失败的次数比成功的次数多?你如何处理这种情况并继续前进?你如何处理伤病?但更重要的是,你如何建立人脉?所以我也是自己管理自己。

所以我进行谈判,签订合同。我负责预订全球物流。你知道,当我十六岁的时候,还在上高中,我入选了我的第一个国家队,我收到了一封电子邮件。所以我刚刚赢得了一场全国比赛,并入选了当年的国家队,我甚至不知道世界锦标赛是什么。我对这项运动太陌生了,太新了。

我收到了国家队的电子邮件,说:“嘿,你入选了世界青年队,下个月在意大利举行比赛,我们希望你能来。”我记得回信说:“不,我不能,我还要上学。”因为我不知道,我太陌生了,然后我把邮件给我的父母看,说:“你做了什么?”他们说:“回信说你会去的,我们会和学校谈谈,我们会让你离开的。”然后我就去了。我加入了国家队。

这导致了......我去意大利。所以,我登上了飞机,到达德国参加训练营,我不知道自己在哪里,只是被扔进了深水区,就像一个年轻的孩子一样,只是登上飞机,最终到达欧洲,甚至在那时都不知道欧洲在哪里。令人尴尬的是,如果你让我在地图上指出意大利,我会很费劲。

所以,这就像我被扔在那里,你如何处理这种情况?你如何结识新朋友?然后你如何执行所有这些教训?我们之前谈到过建立韧性的心态?你如何学习在事情变得艰难时继续前进?体育会教会你这些。

你知道,商学院,我认为很重要。我不想贬低它,但是他们教你......你知道,所有你可以阅读和学习的东西,对吧?所以,所有这些策略和......那种常识,以及你如何应用它。但我认为,最终在商业中,我学到的是,你可能什么都知道,但当事情变得糟糕时,你将如何反应,对吧?

你将如何与人交谈、谈判、建立人脉和......创造性地思考?这些都是我在体育运动中学到的许多教训,例如,你如何利用你过去的经验来发挥优势?我所拥有的那种韧性是如此令人难以置信。我认为,如果我把体育运动归结为一个明确的答案,那就是它教会我,一切都是靠努力得来的,而不是理所当然的。

从职业运动员到8位数的商业成功,Rob Fraser分享了取得成功的必要心态。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 你必须努力工作。没有替代品。事情几乎从未按计划进行,你需要弄清楚,然后建立许多技能,在压力下表现出色,与人交谈,并且你沉浸其中,无法摆脱。

我只是认为这是一种宝贵的经验。你知道,我们今天将讨论的一切以及我在商业中所做的一切,都是建立在体育生涯的基础上的。你知道,我没有上商学院,当然,我读过所有书籍,并试图学习一些常识。我做到了,但是,我在过去近十年里应用于商业的经验教训和思维方式,与我在参加体育比赛时的思维方式相同。

再跟我详细谈谈准备或定位在体育和商业中的作用。两者之间似乎有很多相似之处。

是的,在体育运动中,我从来都不是最有天赋的运动员,大多数体育运动都是我创业倾向的体现,因为就像我说的,我在一个体育世家长大。我认为,当我回顾过去时,如果那时我接触过商业,我就会进入商业领域,做一些更具创业精神的事情。但我从小就没有创业的榜样,实际上我甚至不知道那是什么。

就像我说的,传统的家庭,普通的工作和体育运动。所以,好吧,我有所有这些倾向:想要追求一个宏伟的目标,愿意承担风险,具有韧性,这些都体现在体育运动中。你可以非常成功。我的超能力是准备和定位。

在起跑线上,我该如何比其他任何运动员都更有准备?我该如何研究赛道?我该如何利用我之前赛季的经验,在家中复制并练习和学习,同时知道我有一些劣势?

你知道,我在多伦多市中心骑山地车,但我是在安大略省皮克林长大的。安大略省皮克林没有山。那么你该如何竞争呢?有些人住在世界各地,住在山区,我称他们为“BC的孩子们”,那些住在不列颠哥伦比亚省,那里有很多山的人。

你必须想办法让它奏效,而我让它奏效的方式是,我会在我的房子后面的山坡上建造赛道的小片段,大约15秒钟。这教会我的东西是,我真正学习了精确性,以及在高水平上执行以及在关键时刻执行的重要性,定位自己并做好准备,以便在比赛开始时,我能够做到最充分的准备。这远在实际赛事开始之前就开始了。那是提前研究赛道,开始准备,进行所有休赛期的训练,所有这些对我来说意味着,当你到达起跑线时,无论是在体育运动还是商业中,你都已尽你所能为之做好准备。这通常对我有用,因为在这些情况下,压力越大,你所知道的越多,你所做的越多,如果你没有做好充分的准备,压力就会压倒你所有的天赋,所以执行能力非常重要。

我认为另一个相似之处是,从外部看,体育运动看起来非常诱人。商业看起来也很诱人。但从内部看,它有点一团糟。

在体育运动和商业中都是如此。职业运动员或竞技运动员的光鲜亮丽,你看到的只是冰山一角,你看到的只是事情进展顺利的1%的时间。

你站在领奖台上,看到这些人成功了。但你没有看到清晨的训练,你没有看到伤病,你没有看到挫折,以及随之而来的心理健康问题。

同样,在商业中,你看到的是头条新闻,但你没有看到导致这些新闻的原因,以及我们所读到的所有运动员和商业成功人士的努力。这些往往是十年磨一剑的成功,对吧?人们对此很着迷,并以此为榜样,认为这就是商业,这就是体育。

我认为这有点具有破坏性,因为它真的错过了这些努力的真正本质,那就是艰苦奋斗和漫长的过程才能到达那里,以及我们如何才能让更多的人进入这个世界,而不是寻求捷径。我只是认为这是错误的信息,也是错误的方法。延长这些事情的时间线非常重要,并且真正地给予你应有的尊重。

你用胶带粘住你骨折的手指来骑自行车比赛。

是的。我的意思是,我们这项运动的运作方式是,你整个冬天都在训练,基本上在夏天比赛。所以你花了大量时间为比赛做准备,你只有三个月的比赛时间,你会不断受伤,你必须想办法让它奏效。然而,在我一年中最重要的比赛之一之前,我的手指骨折了。

没有长期损伤,只是处理疼痛。在我的脑海里,我已经努力工作了,不会因为这个挑战而退缩。我问自己,要完成这件事需要什么?你知道,我无法握住车把,我没有力气。我说我要用胶带粘住它,因为一切都指向这一刻,我不会退缩。如果我身体上能做到,如果我还清醒着,我就会在那里。我认为正是这些经历,以及我们之前谈到的韧性,以及这种做困难事情的心态。

我学到了,你可以做到。你知道,那种感觉太疯狂了。但最终,你到达那里,你做好了准备,你知道你准备好执行时,疼痛就会消失。我认为经历这些艰难时期非常重要,并且意识到你可以从另一边走出来,因为最终你会随着时间的推移开始锻炼这种能力,并能够处理出现的压力很大的事情,并在其中保持冷静。我会非常惊讶,如果有人可以在不经历这些艰难时期的情况下学会这样做,甚至经历一些身份认同危机。

赛后身份认同危机,你跟我谈过这个,是的。

十年来,我每天醒来都非常清楚地知道我想用我的生命做什么,以及我将去哪里。我喜欢这样。我每天醒来都充满热情,说,这是我的目标。这就是我如何实现它。

然后几乎在一夜之间,我离开了这项运动。你走了,你知道,在我退役的前一天,我还是罗布·弗雷泽(Rob Fraser)的自行车手,第二天,我就是罗布·弗雷泽(Rob Fraser)。那是什么?我已经把自己定义为自行车手这么久了,我的整个身份都是这样,我的朋友网络也是这样,你知道,我的朋友遍布世界各地。

我们会在赛季期间或休赛期初见面,在同一个地方。这是我们共同的语言,这是所有的一切。第二天,这一切都消失了,在接下来的几年里,这种感觉逐渐消失,因为你不再出现在赛场上了,朋友们仍然是朋友,但你不再见面了。

共同的兴趣开始消退。你知道,这导致了我一段黑暗的时期。我想,我现在要做什么?我当时二十出头,所以我的余生还在我面前。

但我感到迷茫,你知道,因为我实际上不知道该做什么。没有那个宏伟的目标的想法让我感到恐惧,它真的导致了我试图弄清楚我将如何度过余生的时期。这有时听起来有点荒谬,但我只是有点,是的,这是我的身份认同危机,你如何重塑自我?你如何围绕一些你甚至不知道的东西建立一个新的网络?我擅长什么?你知道,我没有去上大学,也没有完成学业。

你知道,我没有做过其他任何职业工作。我做过一些零工,但骑自行车是我的生活。当然,你可以去当教练或做其他事情,但这并不是我的热情所在。这实际上是关于实现一些宏伟的目标,并且能够掌控自己的命运。是的,我花了两年时间来尝试解决这个问题,弄清楚它。

这与你开始创业有关。

创业是我的出路。所以在那两年里,我尝试了很多事情,我申请工作,最终进入了我居住的不列颠哥伦比亚省维多利亚的当地学院学习体育管理。

我认为合乎逻辑的一步是在体育领域发展职业生涯。就像我说的,教练之类的,这是我的技能。我说,我该如何在未来应用它?这里合乎逻辑的事情是什么?所以,学习体育管理,我获得了加拿大港口管理局的工作。

我与未来的奥运选手一起工作。从表面上看,我正在做那些典型的退役运动员会做的事情。而我内心麻木了。我只是觉得,这营地。

你知道,我正在做我认为正确的事情?这是每个人都说正确的事情,对吧?而我当时想,如果这就是我的余生,我不确定我能不能做到,你知道。当时我正在读研二,我开始觉得,好吧,这很快就会结束,现实生活就要来了。

我将不得不深入职业生涯,沿着我不想要的道路走下去。我不知道我怎么会想到的,但我出于某种原因,开始在工作日听播客《创业》。这听起来很老套,很常见。

我听了那本书,我记得我当时正在当地高尔夫球场散步,我更喜欢听书而不是看书。这个想法,听书,给了我一个想法,哦,我认为我有一些技能。他说的话有道理。

我理解这一点。我认为我能做到。商业听起来很有趣。而我当时对它的理解是,哦,这是商业的竞技。

就像,这是一个我可以尝试竞争的新事物。我想要一个早期胜利,但只是一个宏伟的目标。这对我来说太令人兴奋了。

我就像,一条新的道路。它有更长的职业生涯,更多的收入机会。这令人难以置信地令人兴奋。这演变成了我该如何继续从事体育运动。但从另一面来看,我不会成为教练或运动员,这是一种更常见的道路。

我能否在体育领域建立一个企业或品牌?我该如何继续这个事业?这是我的想法,同时也有一个新的宏伟目标,并试图创造一些东西。

为什么是袜子?

袜子,尤其是在自行车运动中,是文化的重要组成部分。所以在自行车运动中,当你参加一个团队时,这是一项个人运动,你个人比赛。但你属于一个团队,这个团队,无论是国家队还是你的赞助团队,你都会得到一套装备。

所以你们看起来都一样。你和你的队友看起来一样,袜子是你可以穿任何你想要的东西的区域。所以我总是穿颜色鲜艳的袜子。

实际上我有一个袜子的赞助。这是我的父母最终能够在山上认出我的方式,因为你看到一群骑车的人从山上下来。我会穿非常鲜艳的袜子,比如粉色和蓝色,你可以看到,然后说,好吧,那是罗布。

除此之外,这是一种表达个性的方式,对吧?就像,好吧,你在一片相似之中。我该如何展现一点自我?所以袜子已经融入我的血液中了。

所以我把这种心态从体育运动带到了现实世界。在学校,我会在健身房穿那些袜子。在我拥有袜子生意之前,我就被称为“袜子哥”。呃。

所以当到了我必须开始创业的时候,我开始思考,我了解什么?我喜欢什么?我认为哪些方面可以改进?当时,我喜欢露露柠檬(lululemon)和红牛(Red Bull)之类的品牌,它们对我来说是顶级品牌,它们围绕运动员营销他们的产品。

我喜欢这些品牌的一切。就像,我不是技术人员。我没有特别的技能。我感觉袜子似乎是一个我可以进入并理解的领域,我有一些技能可以做到这一点,而且,你知道,什么是最简单的产品?至少,你知道,我当时的想法是,啊,我有点了解袜子,袜子似乎是一个不错的起点,因为在投资方面风险相对较低,我需要投资多少才能开始。这是所有这些事情的结合。

从职业运动员到年入8位数的商业成功人士,Rob Fraser分享了取得成功的必要心态。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 我可能现在就能讲个故事,说说为什么袜子会成为一个令人难以置信的商业机会,当时它们就是,我只是觉得,袜子很酷。你知道,我认为袜子可以改进。结果,当我进一步深入研究后,我发现袜子市场中存在着多么巨大的机会。

最终,你的洞察力是全世界都在转向运动休闲风格。我们正朝着穿着方式越来越不传统、不正式,越来越实用化发展。现在,例如,我们可以看到瑜伽裤的普及,它就体现了这种趋势。

我观察了袜子这一品类,嗯,它们仍然是针对特定用途的。所以有跑步袜、正装袜,还有适合在瑜伽裤下穿着的袜子。这就是我的想法。

看看瑜伽裤,它有多么百搭。你可以穿着它锻炼,也可以穿着它打扮得漂漂亮亮。开始。我,我喜欢,多么实用、棒极了,而且时尚的单品。

所以,为什么我们的袜子不像那样呢?所以这就是一个简单的想法。我有点痴迷于它,就像。

这可以改进。我记得我第一次尝试的时候,我以前从未想过袜子。我的意思是,我是那种去商店然后问,我能买到最便宜的一双袜子是什么?穿上你的脚。

它们可以遮住你的脚。这就是它们的作用。然后我尝试了你的一双,我不记得我怎么拿到第一双的,把它给我。

然后我立刻上网搜索。我把我抽屉里的所有袜子都扔掉了。我只是订购了一堆新的袜子。我从未想过一双好袜子和一双坏袜子之间的区别,我现在仍然不知道,但我只知道你的袜子感觉真的很好。一双好袜子和一双坏袜子之间有什么区别?

所以你说的情况并不罕见,如果你想想一般的袜子。世界上最糟糕的礼物就是那种你父母总是在......

如果你圣诞节表现不好,就会收到的礼物。是的,没错。

几乎是一种惩罚。然后成年后,你学会了几乎讨厌这种产品,并在百货公司勉强买一双。事后想想,没有人真正想过他们的袜子。

所以我们生活在一个这样的世界里:90%以上的人都在认真考虑他们穿的每一件衣服,除了最重要的一件东西,真的,不喜欢一件......接触地面的那双袜子,对吧,它对你的感觉至关重要,站立、行走以及你做的所有事情。这个品类竟然如此不受关注,这非常有趣。

但是是什么让你们的袜子与众不同呢?我的意思是,有很多像你平时会买到的普通袜子一样的东西,它们只是质量低劣,一样,它们不是无缝的。所以它们会产生摩擦点和起球。

它们通常可能是低品质的棉花。所以它们会吸收汗水,从而导致起泡。还有很多其他的问题。

如果你看看,你知道,任何好的运动袜。通常情况下,它们是无缝的,它们是吸湿排汗的。它们会有支撑性。

所以会有支撑。精心设计的支撑,有助于减轻中足疲劳。会有战略性的缓冲。所以,比如,脚在哪里与地面接触?我们可以讨论好几天。

但最终,我试图解决的问题是,我想要一些非常舒适的东西,可以在各种不同的运动或活动中使用。它源于我个人的需求,对吧?就像我说的,我在上学,我在工作,我还在训练。

在保持活跃的过程中,我当时正在进行一些铁人三项训练,我想要一双袜子。我可以做所有这些事情,因为我提到的骑行袜,我会穿着它们上学,它们不适合跑步。它们会从袖口滑下来,不够贴合。

所以我当时想,这导致了这种发现,为什么它不是更好的?最终,一双好袜子应该具有支撑性。它们应该看起来不错。你应该感觉良好。而且你应该几乎可以穿着它们做任何事情?我的意思是,这看起来很明显,但当时并非如此。

太疯狂了。它们几乎也像是压缩袜,对吧?就像它们在你脚周围感觉真的很好。

你的脚感觉很舒服,是的,这就是那种对脚的拥抱感和舒适度的微妙平衡。但是你怎么不让它太紧?你怎么让它适合各种各样的脚型?我们并不总是完美,但这就是目标,它应该贴合腿部并且不会滑落,但它也应该很容易脱下来,不会留下痕迹,这是一件很难做到的事情。

我们一直在努力改进这一点,但我认为我们已经找到了一个很好的平衡点。你的故事并不罕见。人们通常会买一双,因为我们很多袜子都有有趣的图案。

我们很早就意识到,袜子是......就像我提到的,骑行袜是一种人们可以表达自我的方式。在这一点上,人们有不同的表达方式,无论是庆祝他们喜欢的动物,还是一两样自然景观,或者他们最喜欢的食物。所以我们发现,这在数字上真的很难,因为我们主要是在线销售,我们也在实体店销售,但主要是在线销售,占了大部分业务。

我们如何通过电脑屏幕或手机屏幕来让你相信袜子穿起来很舒服,而不用把它穿上你的脚?这真的很难。一个更容易的方法是给你一个情感上的回应,比如,我喜欢猫,例如,我想买那双袜子,因为它上面有猫。

但我们知道,这是你穿过的最好的袜子。所以这个人买了一双袜子。所以他们喜欢这个设计,他们穿上它,然后就像你一样,他们会回来,哦,我的天哪,我甚至不知道袜子可以感觉像这样,然后他们用它替换了他们的袜子。

这完全符合我们的使命,就像我们对业务的愿景一样,就是要取代所有袜子。我坚信,我们应该能够制造出一款很棒的全天候高性能袜子,人们可以根据他们喜欢的长度和材质,用它来装满整个抽屉。你早上不应该再纠结穿什么袜子了,那双袜子可以满足你的一切需求。

你创业的时候有其他生意吗?我在读大学二年级的时候开始创业的。我只是有了这个想法,你知道,我只是想开始创业。

我当时真的在听那本书,躺在床上,有点,你知道,经历着我夜间的身份认同危机,某种行动迟缓的危机,就像,我只是想开始创业。我有点兴奋,打开我的苹果备忘录,开始思考不同的品牌名称,然后去上学。我和我在开发方面很要好的朋友聊了聊,嗯,和一位同学建立了很好的友谊。

我们一起完成了所有的课程作业。我们实际上还一起做了一份课外的兼职。我当时为一个品牌做一些推广工作。我让他参与进来做一些实地营销,因为我们和朋友相处得很好。我们一起工作很有效率。我并不指望这个生意会成功,因为,就像,可能性有多大?这是一个,像,前运动员,有点像,不是特别擅长学习,没有商业经验,他给自己定了一个目标,要建立一家袜子公司。

每个人都觉得我疯了,有些人现在仍然这样认为,对吧?所以就像,和朋友一起做这件事会更有趣,顺便说一句,就像,世界上有很多和别人一起创业的原因,因为你会和一个朋友一起做,我在高速公路上学到了这一点,但你知道,最终,我当时没有问自己一个问题,我认为这对企业家来说非常重要,对一般人来说也是如此,那就是如果一切顺利会怎样?人们通常会考虑不利的一面。

他们会想,如果事情搞砸了会怎样?这很公平。人们想要保护自己,而这些最终都是冒险的尝试。但我当时没有问自己,如果一切顺利会怎样。

因为如果你仔细想想,我总是试图告诉年轻的企业家,什么会更痛苦,因为我没有努力而失败,还是因为我努力了却没有抓住机会而失败,那会更痛苦得多。如果在我的自行车生涯中发生过类似的事情,我会感到这种痛苦。所以就像,我现在正在努力工作,而不是重蹈覆辙。

但是是的,我与一位商业伙伴一起开始了这项事业,当我把它当成一件我们正在做的事情时,一切都很顺利。但最终,随着它开始吸引一些关注,就像我说的,我并没有指望它会成功。但这并不意味着我没有全力以赴。

你知道,我非常痴迷。一旦我决定去做,我就全心全意投入了,我读了所有我能找到的商业书籍,就像我说的,我具备了企业家的特质。我只是不知道它们在我的运动生涯中已经体现了这么久,就像我现在在商业中发现的那样。

我只是痴迷于它。我的商业伙伴并非如此。那不是他的风格。你知道,他不一定......我认为他不会认为自己是那种工作狂。随着事情开始发展,我们在早期取得了一些成功,生意开始运转起来。

嗯,第一年我们赚了六位数的收入,大部分都是通过在城里四处销售袜子赚来的,第一批袜子。我还把袜子带到学校,挨家挨户地卖给老师,就像,你知道,如果你不买这个,我们就不算朋友。所以这就是我开始的方式。

最终,一年后,事情开始变得真实起来,就像常见的故事一样,工作需要占用晚上和周末的时间。你知道,很明显,这与他的价值观相冲突。你知道,我们一开始并没有讨论过我们想要什么,因为我们只是为了好玩才做这件事。

我们是朋友。我们只是想玩得开心,尝试一些事情,打发时间。在学校期间,我们一直都指望能完成学业,然后继续前进,但对我来说,情况很快就发生了变化。

就像,哦,不,我能做到。你知道,就像,我真的很喜欢这个。这里有一个巨大的机会。所以最终,这种紧张关系开始加剧,在我们沟通能力之间出现了差距,因为我当时只是在不断学习知识,并试图以如此快的速度学习,因为我痴迷于它。

我们很难就我们想要什么达成一致,最终导致他离开了公司,辞去了工作。我们没有任何正式的......为此,我们可以签订一份股东协议。我们没有......我们在公司成立时几乎犯了所有错误,这很容易做到,因为几乎没有很好的资源来帮助企业家,最终,获得适当的法律协议是很昂贵的。

当我们开始创业时,我们每个人都投入了一千美元,对吧,一千美元,这就是我们所有的资金和库存,没有钱用于法律协议或律师,而且你正处于蜜月期,当然,你永远不会和你合伙人吵架,对吧?一切都很棒。它会成功的。但当事情变得真实起来时,这些事情就非常重要了,至少要讨论一下,但我们没有讨论。所以他离开了公司。

没有解决方案,这导致了一段时期,我不得不弄清楚如何解决这个问题,这非常混乱,最终......达成了协议,买下了他的股份,这大约是在创业两年半后,2018年3月,他正式离开了公司。我获得了完全的控制权。这就是我......就像,我是全情投入的,我决定贷款来完成这件事,大约是15万美元,这太疯狂了,对吧?

记住,我们最终达成了协议,我没有那么多钱。我有学生......我的银行账户里根本没有钱。但我非常坚定。

我们谈到了心态和继续前进的意愿。我去城里每一家银行,我只是说,我有信用卡,我有透支额度,我有学生贷款......我的岳父和现在的妻子......他就像,好吧,我们来贷款吧,我能够通过所有这些各种高利率、高风险的融资渠道筹集到资金,因为我不想让别人冒险。你知道,我愿意承担这个责任,把它扛在我的肩上,然后......而这个举动实际上......我的岳父后来联系我说,嘿,听着,我很感激你想要这么做,但我们也需要这笔钱,我永远感激他,因为这是一个信任投票,而且它......它只是......它让我能够继续前进。我很自豪能够在几年内还清债务,我们还清得相当快,而且条款是......

无论如何,我更喜欢这样。但我喜欢,而且我接受。

From professional athlete to 8 figure business success, Rob Fraser shares the mindset required to excel.

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap: https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 是的,是的,当然。但是我当时非常确信,为了拿回那笔钱,我会不惜一切代价,如果生意能让我拿回那笔钱的话,我会首先把钱拿回来。我非常认真地对待这类事情,就像人们对我、我的员工或投资者下注一样,无论什么情况,我都把这件事看得极其重要。你应该专注于此,就像对那些相信你、支持你的人负责一样。

第一个相信你的人是谁?

我妈妈,是的。我上大学后辍学了。这在我们家庭中造成了很大的裂痕,因为上大学是安全的选择。

那是已知的道路,你知道的,我爸爸是做保险的,我妈妈......当我们待在家里的时候......这非常传统,就是上学、找工作、组建家庭。所以,全力以赴地追求自行车职业生涯的想法,当时只是一个梦想而已。而且它还不是什么具体的东西,这造成了很大的裂痕。

但是妈妈,我能感觉到,她内心深处是这么想的:“我知道你能做到,我知道你会想明白的。”因为我总是对父母说,昨天我告诉你的事,就像每当我设定这些宏伟目标时,我都会同时持有两种信念。一种信念是,我绝对相信自己能做到。

我毫不怀疑自己能解决这个问题,但我不知道该如何去做。我无法清晰地表达出来,这对父母来说非常困难,因为他们会说:“安娜,我相信你,但我需要看到一些东西。计划是什么,伙计?”是的。最终它成功了。

在商业中也是一样,我不知道自己能不能做到,但我确实知道我能做到,而且它会成功。我妈妈就像在旁边一样,你知道的,“我知道你会想明白的”,这非常重要。她总是这样在我身边支持我。当然,她也是第一个相信我并理解我与众不同的人。

你知道,她理解我从小就对某些事情充满热情,而且我认为她也没有一个框架来对待我的神经质,因为这根本就不是一个讨论的话题。就像我小时候有很多小事情,我自己的小自行车修理店。我在卧室的衣橱里建了一个办公室。

我一直都在做这些。我只是不知道我在做什么。我痴迷于建立业务的想法。

我组建了自行车队。我会把所有的孩子都带进去。我们组建团队。

我在组织人们。我们有时间表。所以我一直在组建团队、领导团队、建立小型企业。我只是不知道我在创业方面做什么,建立一个企业,这对我来说是自然而然的事情,也是我喜欢做的事情。所以她知道我与众不同。所以当我要走一条不同的道路时,她鼓励我这样做,我对此永远感激不尽,因为你知道,有时候很难成为唯一一个相信自己的人。

你周围的人对你的幸福和实现目标非常重要。

我认为,这与谈论商业和生活大方向有关。就像你希望你周围的人朝着同一个方向努力,对吧?就像你想要有目标的人,你想要能够交换和分享见解。你想要能够互相鼓励。

拥有一个强大的支持网络的力量有时是双刃剑,因为虽然强大的支持网络会推动你前进并教你一些你不知道的事情,但有时你也会开始试图与别人攀比。特别是当我开始在商业上取得一定成功后,我的网络开始扩大。我开始与比我成功得多的人交朋友,这几乎让我感到不安全。在我创业前的五年里,我相对默默无闻,并不认识任何创业者。

我当时非常真实地做自己想做的事情,并设定我认为可以实现的目标。然后我沉浸在这个世界里,人们的想法更大,一方面很好,你学到了如何放眼长远,意识到,哦,我限制了自己,但同时又试图缩短时间范围,试图赶上我钦佩的人。这个过程是无法加速的。

而且每次我试图加速这个过程,尤其是在过去几年里,最终都适得其反。你知道,尤其是在今年,我刻意努力做到:不再这样了,我要回到真实地做自己,做我认为正确的事情,倾听我周围人的意见,但要进行筛选,并尽我所能地利用这些意见。效果好多了,我确实回到了这种真实地做自己的方式。

所以,我认为你必须小心,你的网络在不断扩大,你不能试图与那些人进行比较,你只是从他们那里汲取灵感。当你周围有很多聪明人时,想法就会开始涌现,你需要有信心和意愿地说:“这是一个好主意,但现在不适合我”,或者“你如何整合这些想法?”因为在早期,我认为所有这些人比我懂得多得多,当然,他们可能在商业方面懂得更多,但他们对我的业务并不了解。

他们不知道发生了什么事情,他们不了解仅仅推出新产品所带来的复杂性,对吧?这涉及到许多供应链问题、营销问题,就像,当然,我从人们那里得到的最多建议是:“哦,你卖袜子?你有没有想过卖内衣?”就像,是的,我当然想过卖内衣。

但这些完全是不同的供应链和心理学。现在是性别问题。袜子是男女通用的吗?有很多需要考虑的事情,但在表面上这是一个好建议。所以我必须真正学会,建议是受欢迎和感激的,但我的工作是整合这些建议,并在有意义的时候使用它们。所以我开始积累所有这些信息,并从中找到意义。

而且你知道,当我发现这些建议不再有意义时,我已经停止应用很多建议了,并且能够坦然地说“不”,当你周围都是聪明人的时候,这很难做到,对吧?你有投资者,你有导师,你有顾问,当然,他们很聪明,知道自己在做什么,但我认为作为一名企业家,知道你最了解自己的业务非常重要,对吧?嗯,这些建议可以帮助你指导方向。但有时它并不是你应该做的事情。

带我回顾一下你今年做的一些改变,例如,你今年的心态、方法、态度和流程与你去年所做的有什么不同,这些改变导致了令人难以置信的结果?

我说最重要的一点是我们之前谈到的,那就是消除自我。让我们不要仅仅因为我们认为这是应该做的事情而做事情,让我们只做正确的事情。我们需要明白,我们不一定能够改变市场。

我们可以创造需求。现在还没有这样的需求。我们需要接受商业的起伏。

当事情进展不顺利或处于低迷时期时,我们不需要试图人为地夸大其词。我们不需要寻找灵丹妙药、捷径和所有这些东西,这些东西对企业家来说非常有吸引力。企业家们就像在寻找正确的方向一样,这太难了。

当有人有了新的捷径、新的方法时,就会有一种感觉,哦,我没有做的那件事将会打开我所有的一切,解决我所有的问题,打开所有的增长。但这并不正确。最糟糕的情况是,当这种捷径可能奏效时,它会教你,哦,这是一个陷阱。

所以我总是提醒自己,如果你运气好,我会这样做,但这些捷径通常不起作用。我们最终所做的是延长了时间范围。就像我说的,我之前试图加速。

但是为什么呢?这完全是我给自己施加的压力。我周围没有人说:“你需要以X的速度增长或做Y的事情。”这完全是我自己感觉需要,你知道的,为了得到那些已经接受我的人的认可。

这有点奇怪,而且确实如此。自我发现的过程就像,现在这些人已经接受我了。我在做我该做的事情。

这有点像那个孩子,对吧?如果我不继续表现出色、超越别人并获胜,他们可能就不再喜欢我了。我会被期望这样做,好吧,你看,你知道的,我必须真实地做自己。我问自己,对于这家公司来说,20年后会是什么样子?别管我们今年增长多少。

我们如何建立一个随着时间推移而持续发展的企业,这使得建设过程更加有趣,我们如何才能做到这一点?今年我又爱上了这个产品,对吧?我喜欢袜子。

你知道,说这话很奇怪。但我的一种超能力是,我真的很喜欢袜子,并且关心产品的质量,这体现在我们提供的产品中。人们也喜欢它们,因为我痴迷于让它变得更好。

而且你知道,我痴迷于围绕它的客户反馈,爱上产品、服务客户、延长视野,而不是因为你的自负而做事情。这是一个非常好的商业成功秘诀。最令人高兴的事情是,现在我可以和团队坐下来讨论未来了,感觉我们现在是站在脚趾上,而不是脚跟上。

他们也感到非常有动力。他们说,你知道,即使你知道......仍然存在挑战,你知道商业仍然非常艰难,但我们正在共同应对这些难题。我们就像,我们可以解决这个问题。我们已经吸取了惨痛的教训,我们为此做好了准备,而不是采取权宜之计。

你知道,我们不再是从追赶、达到我们那些无关紧要的任意目标的角度来运作的,而这最终导致了不快乐的工作环境,就像,这太有压力了,而且一点也不好玩。为什么要这样做?我们为什么要这样做?因为我们喜欢我们所做的事情,我们喜欢学习和进步,嗯,这就是最大的突破,最终只是延长了时间范围,并思考什么让我们经营这家公司感到快乐。

当你想到延长视野时,这很有趣,有很多不同的方法可以做到这一点,对吧?不要陷入困境。从我们可以跑马拉松而不是短跑的角度出发,不要利用你的客户,把他们当成双赢的局面,就像你将成为终身客户一样。当你想到延长视野时,还有什么其他的想法吗?

为了延长视野?我需要在身心上尽可能健康,这与我们的团队有关。如果我们不能以最佳状态运作,这行不通。在过去的十年里,这家公司就像任何一家公司一样压力很大,这确实对我的身体造成了影响,尤其是在过去两年里,我们经历了一些非常压力大的事件,而我没有很好地处理它们。

我在商业上处理得很好,但我的其他生活却崩溃了,我的身体......意识到这不是一条可持续的道路,就像长期以来一直是一名运动员,而且越来越年轻,总的来说,就像紧紧抓住生命一样。我只是想,我从很早以前就从我经历的伤病中学到了这一点,哦,你可以挺过去。

你可以强行挺过去,但这并不是最好的方法,尤其是在商业中。如果你考虑到长远发展和持久性,对吧?这就像同样的想法,你是否最好持续锻炼,还是一次性把自己累垮?持续性肯定更好。

我今年有三个目标,那就是让公司恢复到蓬勃发展和充满乐趣的状态。让我的健康恢复到一个好的状态,充满信心和动力,并且全身心地投入其中。第三个目标更个人化,就像,你知道的,我有了个新孩子,有两个儿子,一个是在今年出生的,我真的很想享受这个过程,就像,你知道的,家庭、事业和健康这三个核心支柱。为了让我以最佳状态运作,这些方面都需要协调好。你知道,我们谈论的是工作与生活的平衡,这就像......我讨厌在创业中谈论这个概念。

你并不像一个拿固定工资的员工。当然,平衡是你应该考虑的事情,但尤其是在体育运动或高性能职业中,或者你在做的事情,你都需要让天平向你倾斜,对吧?而这从定义上来说,就是没有平衡。

然而,我认为这里被忽略的是,对于像运动员一样的企业家来说,一部分工作就像你的健康和人际关系一样。如果这些方面都不好,你就无法以百分之百的效率运作,所以这是工作的一部分,对吧?不是工作的一部分可能是参加派对或做你不应该做的事情,这些事情会让你退步。

但人们会考虑。知道如果我说工作与生活的平衡是个玩笑。人们会说,“你的健康呢?”健康包含在工作中,它是如此重要的一个组成部分,就像你如何成为一名高绩效的企业家?你如何才能让自己更有优势?你如何改变胜算?我认为你保持敏锐、警觉、身心健康的能力将带来如此巨大的好处,尤其是在业务增长方面,现在业务的当前阶段更多地依赖于我清晰地思考、提出好主意、结识人脉以及在我这样做的时候保持专注,而这需要我感觉良好。

就像他说的,让胜算更有利于你。我一直不太理解这种平衡的概念。平衡意味着你在这些事情上完全平等,而我认为这更像是一个马赛克。

你有一个边界,并且有不同大小的碎片。其中一些碎片是家人,一些是工作,一些是夏天,也许是你的爱好。

健康绝对是其中一大块。它们会收缩,有点像,但它们永远不会消失。有时工作会更多。

我们的优先级有时不是,有时你的家人会占据主导地位。所以这些碎片会扩张,它们永远不会真正归零。健康就像所有这些的基础,但我们很忙。

我们做的第一件事是,我们做什么?我们不吃午饭,或者我们吃一顿很快的午餐。我们停止锻炼,我们停止睡得很香。我们认为我们会以后再弥补。当我们开始做出更糟糕、更糟糕的决定时,我们会变得暴躁、能力下降,这只会加剧负面影响。

我确保会失败,对吧?所以是协议。现在,因为这就是两年前事情进展不顺利时发生在我身上的事,这就是我放弃的东西。

我只是陷入了一个为期两年的事件,我相信这本来可以短得多,我只是更像对待运动员一样对待自己。如果你受伤了,你就会进入恢复协议。所以你正在处理高压力的商业活动。

你的恢复协议是什么样的?它看起来像什么?你如何建立它?当这些事情发生时,你如何将其构建到系统中并遵循它?你不能一夜之间解决它们。

所以,实际上只工作三个小时对我来说有时是必要的,你需要晚点休息。你知道,有时会很晚,因为我实际上正在与我的律师通过电子邮件沟通以处理一些事情。但这并非每晚都如此,而且这也不是超级频繁的,你可以控制这些事情。让你的健康状况恶化是我发现的最糟糕的策略,因为度过那些艰难时期需要韧性和毅力。如果你让你的健康状况恶化,就像我那样,你知道吗,我的健康状况很糟糕的时候,我曾经感觉自己无法做某事,大约两年前,在经历最艰难的时期时,那是我唯一一次感觉自己不知道自己还能坚持多久,如果我不好转的话。老实说,我不知道我是否还能继续做这件事,或者我会尝试让自己的身体好转,因为我病得很重,我不想再做这件事了,那是我唯一一次,当我的健康状况很糟糕的时候。

那是损失吗?

那是导致我们最终品牌重塑的季节,是的,那就像......

首先带我回顾一下。

我们在这个行业已经五年了,使用以前的名称运营。而且进展非常好。那是2021年。

我们公司前一年的增长率为135%,而我们之前的年均增长率已经达到100%。所以一直都是向上向右的趋势。我当时感觉很好。

我身体健康。我跑过半程马拉松,一切都很棒。啊,我想那是2021年,我正在筹款。我们从一开始就推动业务发展,我说我开始建立一个网络,并抓住这个机会筹集资金,这其中有三个部分,你知道,有一个个人安全方面。

第一次为公司融资,真正拥有我们想要投资的一些实力,然后也邀请一些我非常敬佩的人的声音。所以这是一种运营商,或者说,你知道,一群朋友和我的妻子,他们说你永远不会做到这一点,就像我所有的商业英雄一样,我希望他们给我钱并投资公司,这似乎有点像作弊,这太不可思议了。所以我错过了这个机会,但就在我们筹集的资金到账的那一天,你知道,数百万美元到账的那一天,我收到律师的电子邮件,主题行是“紧急”,这几乎从来都不是一件好事。

它来自我的知识产权律师,我很少收到他们的来信。这是我们有史以来第一次遇到这种情况,他们说,你知道,有一家公司认为他们拥有你名字的权利,并要求你做X、Y、Z,其中一项是停止使用这个名字。

所以我当时有点震惊,因为我们刚刚筹集了所有这些资金。我们已经经营了五年,这是我到目前为止在体育和商业领域遇到的第一次这种情况。之前的一切都是我解决自己创造的问题。

我没有与任何人对抗,我负责。这是发生在我们身上的事情。我完全无法控制。

我没有框架来处理它。我以前从未经历过。我不认识任何经历过这种情况的人,也许半个小时后。就像这是致命一击,不,我当时有点像,让我......我实际上还给其他人打了电话,好吧,这并不罕见,但这压力非常大。

基本上,让我们经历了六个月的品牌重塑和改名之旅,对于一家经营了五年的公司来说,这是一个极其复杂的过程。你甚至如何开始这个过程?你知道,沟通信息,什么名字才能奏效?我认为压力最终归结为不要搞砸它,对吧?

那时有很多人依赖我。我有一个年轻的家庭。我有员工,我有投资者。我觉得全世界都压在我的肩上,但他们并没有给我施加压力。我自己给自己施加压力,因为我告诉你,我非常认真地对待这种责任,如果有人给你钱,对我来说,就像我说的,这是我的责任,我要把它做好,所以我不会不付出百分之百的努力,我必须学习。所以我基本上在接下来的六个月里对知识产权法有了相当深入的了解,并弄清楚了与律师合作的一切。

我们找到了最好的人,并完成了品牌重塑过程,并对什么是品牌进行了探索,你知道,当我开始的时候,我只是选择一个我喜欢的名字,是的,我们申请了商标。我们做了所有正确的事情。我没有尽职调查,看看是否有其他品牌使用类似的名字。

所以这一次,我必须考虑,什么品牌名称才能推动公司向前发展?我们已经经营了五年。人们了解我们。

它不是一家大型企业,但它正在增长。而且什么名字具有保护性。你有一个时间限制,你必须在这个日期之前改名,否则他们就会起诉你。这就像,你被枪指着,你有一大堆事情要做,你必须完成,这令人难以置信地令人望而生畏,而且这是,你知道,唯一一次,呃,我没有其他人可以依靠,我的团队无法为我做到这一点。投资者也无法做到。

我必须做所有这些事情,并承担所有压力,直接与......我没有......我没有联合创始人兼运营伙伴,所以这就像我与所有相关人员进行电子邮件沟通,理解所有复杂性,然后弄清楚这个过程将如何进行。是的,最终,我承受了这种压力。但就像我现在说的,几年过去了,我非常感谢那段时期。

我只是学到了很多东西,微型创始人的生物学,这就是我创造的词,就像一百,是我的学士学位。我在那个过程中学到了很多东西。

什么是简短的论点?它的重要性是什么?就像围绕编码动态、价值观和生物学,以及我们必须做事的方式。我在那段时间学到了很多东西。这是另一个学习机会,好吧,我们现在在不同的联盟中运作,我们就像,这是一件事,你必须稍微防守一下。

人们会向你扔鞋,你知道,这就像一支箭,最终我让第二支箭射中了我,那就是我的反应,你可以控制第一支箭。第二支箭是你如何处理它。我不记得我从哪里学到的,但有人说我喜欢退出,你可以选择不去考虑第二支箭。

我选择不做正确的事情,那就是照顾好自己。我现在原谅自己,因为我当时不知道更好的方法。我没有协议,比尔。

我不知道我会筋疲力尽,因为类似的工作与生活的平衡,我相信,倦怠。注意长时间工作的结果。呃,很多事情你没有填满你的杯子,与你的使命不符,这并不是因为工作过度。

常见的情况是,如果你每周工作80个小时,你就会筋疲力尽。这是不正确的。我可以工作80个小时,100个小时。我可以认为我喜欢它,并且感到非常精力充沛和兴奋。你痴迷于它。

但是在这项法律事务上工作80个小时,这完全违背了我的意愿和我们的使命,这非常具有破坏性,而且是一场无关紧要的、令人筋疲力尽的事情,压力、焦虑和微笑。对吧?因为如果我回想起来,有很多令人难以置信的故事,这就像经历了一件非常有意义的事情,知道我们已经度过了难关,我们现在以我们的新名字Outway运营。

所以比我们以前使用旧名字时生产的产品更多。但就像......是的,这非常困难。

这表明,随着你越来越成功,你开始吸引关注。很多人喜欢与律师竞争,并攻击你的产品,这是失败的......

那些这样做的人,他们是从恐惧中运作的,他们更像是在玩办公室政治。我不喜欢那样运作。我更像是一个商业伙伴。我认为商业不是零和博弈。

我认为每个人都能赢,市场是巨大的,尤其是在价值500亿美元的袜子市场中。但是是的,我们从没有法律问题到一年内出现三个法律问题。所以不仅仅是那一个。

在接下来的六个月内,我又遇到了另外两个完全无关的事情。这几乎是滑稽的,你知道,就像踢我,我倒下了,但我学会了如何处理这些事情。我们解决了所有这些问题。嗯,是的,这是你必须经历的事情。

是什么促使你决定重建而不是对抗?

我身体的每一个细胞都想战斗,对吧?我来自一个职业生涯,在那里,就像你在体育运动中,你很有竞争力。你的首要目标是战斗,是获胜,对吧?不是身体上的,而是为了争夺领奖台的位置。这就是你正在做的事情。

但我这次必须考虑其他人,并仔细考虑这不仅会影响我,还会影响所有相关人员,就像我提到的那样,有很多讨论,你首先要考虑的是,如果我们这样做,会是什么样子?我得到的报价,他们可能需要每国两年时间。如果你要打这场官司,可能要花费一百万美元。有财务方面,还有这样做会造成的脑力损耗。所以你要权衡一下改名的财务和其他影响。

最终,你知道我得出了什么结论,那就是对我们品牌的理解,这就是为什么整个过程非常有意义,我必须深入挖掘,为什么人们会购买我们的产品,如果我们是一个奢侈品牌,我们依赖我们的名字作为价值的重要组成部分?这将是一个大问题,但我们是产品驱动的。所以人们购买我们的产品是因为他们喜欢我们的产品。

在这种情况下,名称是对产品的参考。我思考这个问题的方式是,我把品牌分解成三种核心组成部分。我喜欢用比喻来帮助可视化事物。

所以我把品牌想象成一个人,我将用你作为例子。好吗?所以你有三件事,主要是你的名字、你的外表和你的本质。

从职业运动员到8位数的商业成功,Rob Fraser分享了取得成功的必要心态。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 所以你的名字就是我将要参考的方式。我要打电话给你,和你谈论其他人。但如果你来找我,说,你知道,我现在叫戴夫,那就需要一点时间来适应。

但这并不会改变你这个人。不管怎样,没问题。我们可以解决这个问题。你的外表,如果你突然留了更短的头发。是的,改变你的外表,看起来完全不同,我会需要一些时间来适应如何认出你,但最终你还是同一个人。

如果我仍然想和你一起出去玩,如果你看起来一样,名字一样,但却是一个完全不同的人,我们的互动也会有所不同,我会质疑你是否还是同一个人,而你改变你的名字或外表并不会改变你这个人。品牌最终是让你感觉如何,是公司的精髓。理解这一点给了我很多,就像一条更积极的道路,让我意识到我们正在改变人们提及我们的方式,我们可以沟通这个故事。

我们没有改变我们的外表。我们可以保留我们的标志。我们可以保留我们的产品以及所有让我们看起来像现在这样的东西。

这不会改变我们的使命和愿景。那不会改变。它会随着我们的社区和客户一起发展。但我们必须改名。

所以,一旦我们认真思考了这里面的含义以及我们应该如何思考它,它就变得不那么令人畏惧了,不是更容易,而是不那么令人畏惧。我们只是在改变人们提及我们的方式,值得庆幸的是,人们购买我们的产品并不是因为我们在上面印上了我们的名字。我们的名字是我们大部分时间在世界上被提及的方式,这是好事。

当然,这并不是说名字不重要。它非常重要,这就是为什么我们花了这么长时间来想出一个新的名字,一个我们可以用它来传达信息并真实地做到这一点的名字,并试图将这个信息传递给尽可能多的现有客户。我们可以控制那里的叙述,并且也理解这实际上只影响了那些人。

听说过我们。当我们展望未来时,就像大部分增长仍在我们面前。所以,对于那些从未听说过我们的人来说,这实际上并不重要,因为他们会从我们的新名字中了解我们。

所以,这使得它不那么令人畏惧,就像我们有一个客户社区,我们知道如何联系他们,我们将非常真诚。所以我们最终制作了一个小型YouTube系列,我带人们一起参与品牌重塑过程,就像“这就是我们正在做的”。

我们采访了数百名客户,主要询问“品牌对你意味着什么?”我们将发展这个品牌,并将把它带到一个你帮助我们构建的方向。当名字改变时,那几乎是我附加的自我的一种体现。

这是我的东西。这就是那种感觉消失了的地方,我认为那是一件好事。就像这是我们的品牌。现在这是客户的品牌,这是团队的品牌。我们都在建设它,我认为这对放手来说非常重要。

我的、我的、我的......因为你需要能够授权,你需要能够引进比你更好的人。你需要意识到你的工作,作为创始人,是真正让事情运转起来。如果你是一个能够扩展它的人,那就更好了。

但你需要在你周围建立一个系统。所以这也是一个非常独特的时刻,感觉就像我创造的东西,我创造的名字有点消亡了,就像那个阶段有点消亡了,我们重生了,就像我......这个比喻是,在那段时间之前,我们就像毛毛虫,在最初的五年里,我们进入了茧,然后破茧而出。

蝴蝶就像,我们称之为我们的“蝴蝶时刻”。而且,你知道,虽然我们看起来不同,或者有了新名字,或者其他什么,但我们仍然是同一件事。我们只是现在长出了翅膀,现在我们可以飞翔了。

这就像一个美丽的小方式。我让自己感觉更好,向团队解释说,这是我们的“蝴蝶时刻”。你知道,正如我之前所说,我们可以选择让这个不幸的局面阻碍我们,或者推动我们前进。

所以我们经历了这样的需求:我们如何才能利用它作为跳板?我们如何让社区参与其中,带他们走过这个过程,让他们感觉自己参与其中?他们的声音被听到并被重视。

这对我们来说非常有效。我预计随着你从8位数到9位数,甚至希望到10位数,随着你获得越来越多的关注,你会面临更多法律挑战。

我会告诉你。我认为David也说过,你知道,你不会无情地收到法律信函,他不是第一个这样对我说的人,当你收到第一封信时,这真的很困难,就像商业中的任何事情一样,你知道,当你第一次遇到这种情况时,你会感觉自己是世界上唯一一个遇到这种情况的人,这非常孤独,特别是当我们没有一个网络的时候。

如果你没有建立这个网络,尤其是在这个领域,这可能会非常可怕。值得庆幸的是,那时我有一些人可以依靠,他们会说,“所有这些事情都在发生,没什么大不了的,你知道,你会没事的”,我很高兴能成为那个声音。我能看到他们开始转动齿轮。

我们开始转动齿轮,开始感到压力。就像,“相信我,就像你一样,你会没事的,但你需要这样做。你需要照顾好自己,并走过我们所经历的。”

最终,如果我们可以分享这些教训,我认为它们非常重要。我很高兴现在处于平静期。

但是,最终,就像我说的,挑战是我们成长的方式。你是对的。这些只是商业的一部分,就像人们会射击,你会中枪。你要怎么做?学习看似致命打击往往并非如此,这就是你如何建立韧性和继续前进的能力。

现在,当我们收到每一封后续的法律信函时,最初的冲击和我的应对方式都得到了改进,我的管理方式也得到了改进,而这最终是目标。你如何建立这种韧性?你如何建立团队?我们现在拥有非常棒的律师和流程,以应对这些事情的发生,你只有在第一次发生时才会建立这些,对吧?没有人会在没有遇到问题的情况下建立一个围绕知识产权侵权的完整流程。

我可以说一些事情,但就像人们声称的一些事情,简直是荒谬的,我不应该被授予这个,这根本没有任何知识产权。是的,我故意......

我尽量含糊其辞,甚至没有提到我们之前的名字,因为这些协议规定了我可以说和不能说什么,但你是对的,不幸的是,知识产权法的问题在于它几乎完全是在灰色地带运作,尤其是在商标侵权方面。他们特别关注的是非细心消费者。

换句话说,一个什么都不知道、没有注意的人会感到困惑吗?在一个品牌和另一个品牌之间。现在这归结于标志或文字,这很难证明。

最终,谁会随着时间的推移来证明这一点?是有很多钱的人,时间就是金钱,我们会花多少时间?就像我说的,我花了超过一百万美元。那是两年,两年没有确定性。

所以,这就像一个太大的风险,太大的风险。一般来说,这些事情是毫无根据的,但通常是拥有强大实力的大公司......

我想回到平衡工作和照顾两个年幼的孩子的问题。一个快速发展的企业。我们从有效利用时间中学到了什么?

我做了什么?好吧,我戴过几顶不同的帽子,在不同规模的企业中。作为创始人,你从第一天开始就做所有事情,随着企业发展,你开始雇佣员工,但你仍然在做很多事情,你仍然在微观管理。你做过这件事,所以你犯了所有错误,你推翻了事情,你不知道更好的方法。但最终你开始学习,就像我提到的,在我们品牌重塑后的发展方式一样,你必须引进比你更好的人,理解......

你的最佳应用是什么?你在工作中如何才能最有效率?我现在管理这一切的方式是,我必须为自己重新学习什么是工作,我如何问责自己?我如何评价自己?因为创业的另一个缺点是,你没有得到很多反馈。

作为创始人,当你有一个老板时,你会得到反馈,你知道你是否达到了目标。我们有投资者等等,但我们的投资者也是企业家,他们很宽容。他们不像老板那样密切关注。

所以你必须自己问责,并弄清楚这意味着什么。对我来说,我必须重新定义工作,因为今天的工作不再像以前那样,不再是那么多的动手操作。它不是推翻决定。

它不是陷入细节,它不是失去联系。我仍然对业务有非常敏锐的洞察力。我收到了很多直接发送到我收件箱的客户反馈。

我想知道那一层发生了什么。但这意味着不要参与细节,不要做那些工作。所以对我来说,工作就是如何才能最有效率?我如何才能全面确保自己处于最佳心态,以产生好主意?我说,我的工作是每季度产生一个真正的好主意。这些想法会相当显著地推动发展,它们通常需要投入很多精力。

但我有一些非常优秀的人负责日常工作、每周工作、每月工作,我的工作是展望六到十二个月,甚至更远,但通常是六到十二个月,因为我认为超过这个时间,你就是在猜测,在六到八个月内,我们可以很好地预测我们需要去哪里,最终目标是产生这些好主意。那么,我该如何让自己处于能够产生这些好主意的地方呢?那就是大量的阅读。

那就是大量地吸收基本信息。现在,阅读甚至包括我们所在领域的上市公司,阅读他们的报告,首席执行官的想法是什么?市场如何看待这些企业?他们在说什么?这是与人们建立联系,提取见解,就像与某些行业的工程师交谈一样。

好吧,你让自己处于许多不同的情境中,只是为了提取一个想法。你怎么做?想法收集。

我认为我的工作基本上就是去收集信息,回来整理它,并以对我们的业务最有意义的方式应用它。当然,这并不是我做的全部。

我做的不仅仅是这些,我很乐意这样做。但我做的不仅仅是这些,我被业务问题牵着鼻子走。

所以仍然有这些事情。但值得庆幸的是,我现在也有非常优秀的人来处理这些事情。而我的优势领域,我效率最高的地方,就是当我富有创造力的时候。

而当我压力不大时,我就会富有创造力。当我富有创造力时,我就会思考这些想法,建立人脉,并进行运作。但缺乏压力也来自于照顾好自己。

虽然这很艰难。我重新定义了工作,因为它看起来不像坐在电脑前,不像朝九晚五。所以我不得不与这种想法作斗争,即我是否工作得足够努力。

我意识到,哦,我摆脱了那种拼命工作的阶段,它不再适合我了。我不能只是坐下来拼命想出一个好主意。我必须坐在那里,像一只谷歌狗一样,想出一个好主意。

时间不再是这样运作了。我的工作是24/7的。这可能是我的妻子说的,她非常聪明。她给了我很多想法。她是这个企业的真正联合创始人,对吧,就像在早期,我会和她一起讨论所有事情,她的商业知识水平会高于那些拥有MBA学位的人,就像她一样,和她谈论事情,一起解决问题,与每个人交谈,工作就是这样。所以,这包括与家人共度时光。

从职业运动员到8位数的商业成功,Rob Fraser分享了取得成功的必要心态。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 但是,你能从中提取一些有见地的东西吗?换一种说法,看看最优秀的赛季,那些你需要更轻松的赛季。我已经确定了这些赛季是什么,并且已经与我的家人、我的妻子和伴侣沟通了,这些赛季将会全力以赴,该说什么,我们处于哪个赛季,我们如何适应并确保我们在所有重要领域都能发挥最佳能力。

在运营企业方面,你学到了关于简单性和专注的哪些知识,而大多数人都忽略了?

我认为“做得更多”只是人们通常会走的一条路,他们会想,好吧,我已经取得了一定程度的成功,我该如何通过做得更多来复制这种成功?例如,我们应该卖内衣吗?人们没有意识到的是,你是否已经充分利用了眼前的机遇?

我真的很优化。我的意思是,专注的力量非常重要。我向团队解释这一点的方式是,想象一下你在参加一场比赛,你处于领先集团,你做得很好,但你眼角的余光能看到另一场正在进行的比赛。

你会想,“哦,那看起来很有趣”,你希望去尝试一下,但是现在你已经落到了中游或后游,你才开始为那场比赛做准备。你并不真正了解赛况。哦,你现在在比赛中落后了。

你甚至没有建立基础设施来让另一个队友为你跑那场赛跑,这就像招聘或发展不同的业务线。但是很多企业家会这样做,如果我试图参加多场赛跑,这就像一种快速耗尽精力的方式,而且也不会对真正重要的事情给予足够的关注。我们被教导说,要获得更多,你必须做得更多。

我认为那是不对的。我认为要获得更多,你通常应该做得更少,应该做减法。所以进入今年,我们对我们的目标非常明确,几乎有点不安全感。

我们专注于两件事,我们的袜子就足够了吗?这是一个足够大的目标吗?但抛开我自己的自负不谈,为什么袜子不够呢?这是一个500亿美元的产业,我们是其中的领导者,我们做得很好,而且我们只触及了这个市场规模的一小部分。

如果你甚至这么说,这是一个巨大的市场,我想回到的是,我们几乎没有充分利用这里的机遇。我们仍然处于起跑线。我们为什么要做其他事情呢?而且我们喜欢做这件事。我认为这种专注会赋予你力量。

真的成为这方面的专家,成为这方面的专家,并延长时间范围,这并不是说我们将来不会做其他事情,但现在,我们面前最好的机会就是我们正在做的事情。那么,我们为什么要分散任何注意力呢?而且我们过去几年中每次犯错都是因为,就像我说的那样,追逐灵丹妙药或试图走出一条偏离我们擅长领域的道路。

你知道,我们为什么要做这件事,而不是......过去的那些都不是其他什么东西。就像我们需要做的事情一样,对袜子的信念。这是一种建议,或者是在寻求增长,或者是在试图弄清楚这一点。

我认为在生活中任何事情中,专注都非常重要,而且企业也像生活一样艰难,总是有事情向你袭来,能够简化你正在做的事情。你能够处理这些事情,就像我之前说的那样,我们现在当然喜欢解决问题,但是我们处理这些问题的能力令人难以置信,对吧?因为我们并没有被我们试图做的一切压得喘不过气来。

我们已经准备好处理任何即将发生的事情。我认为专注以及围绕它的清晰的思维,以及对袜子感到满意,这听起来很可笑,但我这么说,但仅仅是对此感到满意就非常重要。它解锁了我们对所做工作的热爱。

再说一次,在设计方面,你如何预测......

人们想要变得更数据化?在早期,我当然设计了我喜欢的东西,年轻的企业家是那些创办第一家企业的人。他们有解决方案在寻找问题。

所以,就像商学院教的那样,想出一个解决方案,然后去寻找你应该解决的问题,对吧?你应该寻找问题,尤其是在你的第一家企业中,你应该解决你遇到的问题,因为......否则,你为什么有资格这样做呢?就像我之前说的那样,我正在解决我关于一双可以胜任所有工作的袜子的问题。

找出你的优势在哪里,以及你想走哪条产品路线,以及为什么重要。我并不独特。我喜欢的东西,可能有数百万的人也会喜欢这些设计,这就是简单的开始。

我没有试图猜测人们想要什么。我真正试图解决的是我自己的问题。这已经发展到我们现在所知道的核心类别,人们喜欢什么。就像我之前提到的那样,设计是我们让人们参与到业务中的方式。所以我们围绕自然、动物、食物、抽象、有趣的东西进行设计。

这实际上是一种引发人们某种情感反应的方式,让他们咯咯笑或大笑,也许他们想买那双袜子,这让他们感觉很好。但最终,最令人兴奋的是,我们发现设计对人们来说是一种灵感,它是早上穿上的第一件衣服。而我用袜子做的事情是,我会根据我当天的心情来摆放它们,这就是我将使用的设计类型。

我也从客户和朋友那里听说过,哦,我今天有一个重要的会议。这是我为此穿的袜子。所以,我认为这是产品的一个非常酷的方面,就像我们的产品一样。

成为你在早上穿上的东西,它能激励你追求你的大目标。我们内部的一个目标是激励人们创造个人最佳成绩。这就是我们在品牌层面所做的。我们并不关心你是否能第一个到达终点线,我们希望你能到达起跑线,你尝试设定一个目标,你实际上会前进,我认为这对于前进和去除结果非常重要。但要真正专注于开始。

是的,所以最终,设计遵循这种途径,我们试图激励人们,但也只是给他们我们知道他们喜欢的东西,我们最畅销的东西,以及我们最常买的东西,只是非常基本的东西。我开始穿更基本的设计,更多的是穿基本款,我现在的季节是更棒球风格的。我更喜欢复古风格的设计,我现在真的很喜欢。

但是,设计只是人们表达自己的绝佳方式?我喜欢看到我们的客户如何以及他们如何通过月亮来体验世界。我也喜欢问他们,为什么你会选择那个呢?为什么这对你有意义?我们现在拥有非常有才华的设计师,他们使用了很多见解、数据,以及你应该看到的墙面,就像我会有一些想法,你知道,当然,就像找到一些愚蠢的想法一样,我会尝试,通常不会成功。

好吧,我必须改进的一件事是不让我的偏好决定最终的产品。如果我不喜欢某个设计,我必须问问自己。我必须消除我的个人偏好,想想我们的客户群是否会喜欢这个设计,因为我们现在比我的偏好大得多。

这不再是像我一样的数百万人了。它比这大得多,所以这很有挑战性,因为这毕竟是你的企业,你最终希望与你喜欢的保持一致。但同样,如果它演变成那样,它需要发展得比你大得多,因为我不喜欢......例如,我们现在最好的设计之一是一只猫。

我不喜欢猫。所以偷偷地,我会想,我不希望它做得这么好,与此同时,我会想,嘿,人们喜欢它,你知道,太酷了。人们喜欢猫,我......我从自己的偏见中解脱出来,只是普遍地招聘优秀的人才。

你雇佣他们是因为他们比你好。所以指导他们,并提供你的意见。但是,你知道,确保你最终让他们带来比你做得更好的东西。

你从大刀阔斧地行动中学到了什么?

我认为这取决于你为什么要采取这种行动,为什么要采取真正有意义的大刀阔斧的行动?以及那些宏伟的目标,甚至只是创业,他们试图追求某些,你知道,体育目标,但也有大刀阔斧的行动试图以更快的速度解决问题。所以也许制定一个你试图赶工的大计划,因为你认为它们会进来并能够解决你所有的问题。

仅仅因为你认为更有趣而选择一个联合创始人,这些从来都不是采取大刀阔斧行动的好方法,因为你依赖于希望,而希望通常是一个糟糕的策略。我采取的大刀阔斧的行动,那些与我的真实性和我们为什么要这样做不一致的行动,就像我谈到的那样,真正喜欢那个个人使命和动力,你为什么要做你正在做的事情,就像那将带你度过艰难时期,那将使你......而且,如果你要采取大刀阔斧的行动,你必须知道它会带来很多动荡。

这将充满挑战,你必须准备好支持它。当我想到它的时候,我会试着想象我身处一个有100人的房间里,我正在解释我采取大刀阔斧行动的理由。我喜欢想象一下,我需要做得足够好,让大多数......

人们会说,“这说得通”,至少让我们理性地解释一下你为什么要这样做。所以我试图把自己从事情中抽离出来,比喻地说,把自己放在一个房间里,然后想,大多数人会同意吗?然后第二个问题是,五年后我会对这个决定满意吗?所以我喜欢延长这个时间。

为什么不在乎呢?这是否是在解决短期问题?但创造了一个长期的问题,这是我必须以艰难的方式学习的东西,当然,我现在真的试图这样做。即使是短期的好,长期坏,我也不会这样做。不值得。

你学到了什么关于招聘的知识?

我了解到,我早期非常幸运。所以,就像我之前谈到的那样,关于捷径或做一些奏效的困难事情的最糟糕的事情是,你运气好。所以我非常幸运。

我的前几位员工仍然和我们在一起,他们与公司一起发展壮大,他们领导着公司的主要部门,这令人难以置信。在高速增长的时期,我们必须相当迅速地组建团队,因为我们开始快速增长。老实说,我没有足够的经验来正确地做到这一点。

而且你知道,招聘,我现在会说,可能是出于错误的原因。为了组织结构图而招聘,而不是真正需要执行的任务;以某种方式招聘,因为这就是一直以来的做法,因为我只是试图环顾四周,而我以前从未做过这件事,并没有真正质疑我们是否应该招聘或外包,对吧?所以很多招聘都是因为组织效率低下。

我认为这是一件非常重要的事情,就像,你需要一个人还是一个流程?或者你应该完全停止这样做?所以当我们规模只有现在的一半时,我们的人数是现在的两倍,这太疯狂了,因为我们效率很高。

我真的不明白吸引力的概念,以及我们如何有效地建设。我犯的最大招聘错误是认为,你知道,第二年没有达到增长目标,就像我说的那样,我的自负与之密切相关,我们需要做得更好。我们想让好时光继续下去,或者说,这对电子商务企业和流量企业来说是一个巨大的通货膨胀时期,每个人都开始在网上购物,这是一个巨大的繁荣,市场开始急剧下滑。

所以,你试图在一个正在下滑的市场中寻找增长和超常增长,这非常具有挑战性。但我对此很固执,就像,我们肯定只需要一个有经验的人来领导营销部门。一个关于尽职调查的好流程,我最终雇佣了那个人,但我犯的错误是没有填补顶层职位。

从职业运动员到8位数的商业成功,Rob Fraser分享了取得成功的必要心态。

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Somewhere.com https://www.somewhere.com/ Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 我没有得到足够多相同质量的候选人来进行比较。再次对比一下。我能够准确地告诉我想要听到什么。我得到了很好的推荐,你知道,所有典型的事情,是的,对我来说,越少越好,我学到的是,我需要真正地将他们所说的话与其他人所说的话进行比较。所以我做了一个很大的尝试,这是一个我做的很大的尝试,它并不真实,它就像,我试图做些什么。

试图强迫一些事情。