The Architecture of Scale: Building a $200m Business | David Segal
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从一个单一的店面到一个2亿美元的企业，大卫·西格尔揭示了建立一个定义类别的企业背后的复杂框架。

(00:00) 引言 (04:59) 什么是创业 (07:10) 如何管理你的心理 (10:40) 年度规划，日常行动 (15:50) 避免“象牙塔综合症” (18:30) 西格尔的童年和背景 (25:15) DAVIDsTEA和Firebelly的历史 (36:40) 过去二十年茶和商业的演变 (42:30) 关于失败 (49:00) 应对抑郁 (52:30) 关于金钱的教训 (56:55) 从沃伦·巴菲特那里获得的商业和生活教训 (1:00:00) 关于时间管理 (1:04:50) 西格尔生活中缺少的东西 (1:08:39) 关于成功

<raw_text>0 没有捷径可走。没有魔法药丸。没有魔法灵药。

这关乎习惯。即使你不想做，你也必须去做。你必须起床去跑步，即使你不想去。我是说，当你睡了十个小时，阳光明媚，外面温暖时，去跑步真的很容易，或者微笑，或者其他任何事情，这些都很简单。真正困难的是，当你知道你只睡了六个小时，感觉不太好，感到疲惫时，这实际上是你需要去做的时刻。

欢迎来到知识项目，这是一个关于掌握他人已经发现的最佳内容的播客，以便你可以将他们的见解应用到你的生活中。我是你的主持人Shane，开始之前请帮我一个小忙，如果你在Apple播客或Spotify上收听，还没有点击关注按钮，请现在点击一下，我会非常感激。关注节目的人越多，我们能邀请到的嘉宾就越好。

谢谢你，享受这次对话。如果你想在其他人之前访问这一集，获取我的想法、反思和会员专属的手工编辑的文字记录，或者你只是想支持你喜欢的节目，加入FS会员。

停止日志/会员。查看今天的节目说明。我的嘉宾是大卫·西格尔。大卫创办了DAVIDsTEA，并将其发展到超过两亿美元的年销售额。

在大卫离开之前，我第一次见到他是在2020年夏天的一个湖边，迅速意识到我们有很多共同点。我们开始每周一起跑几次，聊聊商业和生活。这些跑步帮助了我，远超他所能想象的。

许多人喜欢梦想如果他们不需要钱会做什么。对于大卫来说，答案是和他的好朋友一起创办Firebelly Tea。尽管如此，正如你将听到的，他在Firebelly Tea的做法与他在DAVIDsTEA时有所不同。

我们讨论了他生活中的最低点，以及他如何克服这些困难，如何将一家公司从零发展到两亿美元，离开DAVIDsTEA后感到的空虚，以及他如何创办Firebelly Tea，以及他所做的不同之处，还有更多。在遇见大卫之前，我并不是一个茶饮者。我是说，我偶尔会在杂货店买茶包，但从来没有觉得它的味道很好。

事实上，我记得告诉他，茶总是尝起来像是有一些化学物质在里面。我记得我们当时在哪里，我们在一座桥下写作，他停下来，望着我。他抓住我的肩膀，阻止我继续说下去。

他说，你喝错茶了，我的朋友，结果我所尝试的其实是一些低质量的茶叶和大多数茶中含有的添加剂。第二天，我的门口就有一堆茶，我从那时起就一直在喝。事实上，我和我的孩子们现在每晚晚餐后都会泡一壶Firebelly Tea，作为我们放松的仪式。

这不仅帮助他们更好地入睡，而且也是我们连接和聊聊一天的好仪式。你将从这次对话中受到启发，听到大卫的故事，了解经营企业的真实混乱，并想尝试一些Firebelly Tea。为此，大卫很慷慨地为所有FS听众提供Firebelly Tea的所有订单15%的折扣。只需访问firebellytea.com并使用折扣码Shane15。现在是时候倾听和学习了。

我最喜欢的一些品牌在Shopify上，包括Gymshark、Albert O A袜子和Airport SS。Shopify是一个全球商业平台，帮助你在业务的每个阶段进行销售。无论你是刚有一个想法，还是已经运营一家数百万美元的公司，Shopify都能帮助你在每一步中成长，因为成长的企业会在Shopify上成长。

我喜欢Shopify的原因是，从第一天起，它就像有一个数十亿美元的技术团队为你工作。如果你刚刚起步，这意味着你可以在几分钟内从想法变成商店，但这也意味着如果你是一家现有公司，你可以节省时间和金钱。如果你曾经在商店结账时觉得那是如此简单，可能是因为它是通过Shopify完成的，这是互联网最佳的结账系统，转化率比其他领先的商业平台高出36%。访问shopify.com，立即开始发展你的业务，无论你处于哪个阶段。首先，告诉我你在过去一年中学到的最大教训是什么，以及为什么。

创业在许多方面都是一段伪装成商业追求的个人旅程。我所说的意思是，这其中很大一部分是管理自己的心理。我真的在谈论长期游戏，对吧？但这些说起来容易做起来难。

在建立企业的过程中，有太多的波动，低谷是如此低，高潮也是如此高，学习如何能够容忍这些波动。因此，我开始这个播客，和一个几乎无法运作的Steins总裁一起。我们两个都很不错。

我们采访了这些老犹太人，他们没有社交媒体存在，都是七十岁以上。他们有着令人难以置信的职业生涯，并且产生了巨大的影响，不仅在建立企业和取得成功方面，还在回馈社区方面。

他们的慈善努力被称为《大人物》。他们谈论职业生涯中的起伏，但这就像蒙太奇，对吧？就像看一部好莱坞电影，你知道的，实际上两分钟的事情实际上是五到十年的时间，而当你身处其中时，感觉会更久。因此，在过去的一年里，我确实非常重视管理自己的心理，并在我有糟糕的一天、糟糕的一周或糟糕的一个月时变得更好。

没有行动偏见来做出重大决策，或者只是能够将我的视野和观点缩小，随着时间的推移来看待它，真的只在我处于良好状态时才做出重大评估，可能一年一次，来审视我所处的位置。我希望能在我想要的地方，是的，并能够采取更广泛的视角，而不是像我有时那样感受到低谷，或者高峰，我的意思是，感觉高峰是很难不去感受的，对吧？因为那感觉很好。所以，呃，庆祝是件好事，但你庆祝的时候要有高五。

那么，如何学习如何做到这一点呢？管理你的心理对每个企业家、每个人来说都是如此重要的旅程，但没有人真正教我们如何去做。我们根本不谈论这个，当然在学校里也不谈论，对吧？看，我的意思是，这真的很难做到。

我希望坐在这里告诉你，我已经掌握了这一点。我希望我能认为我在这方面变得更好了。我认为保持自我很重要。

呃，我喜欢茶的原因之一是我认为它与这种生活方式息息相关，你知道，在这个世界上，有这么多的高光时刻和不同的产品会让你觉得你能穿墙而过，并向你承诺月亮，而茶这种产品已经存在了很久。我是说，它是人类的一部分已经很久了。它在那些人们寿命最长的地区被饮用。

它已经被顶尖机构研究了几十年，而不是几年，而是几十年。我喜欢茶与历史的联系，不仅是它给我的感觉，你知道，喝一杯好的绿茶或晚上喝一杯好的红茶，但我认为这也是心理学的一个重要部分，那就是例行公事和仪式。呃，我认为对我来说，另一个重要的部分是正念和冥想在我的生活中发挥了重要作用。我已经坚持了五年多。

我一直在持续进行，我真的认为这带来了巨大的变化。它让我神经系统放松。它让我能够保持一点距离。我是说，十分钟的呼吸能做的事情是惊人的，是的，我锻炼很多，我努力照顾自己，我努力享受生活，你知道，生活短暂，我认为在周五晚上庆祝是很重要的。

我想提醒自己，呃，我拥有多少，以及我有多幸运，真的很感激我的生活，呃，接受我生活中的所有美好，我认为这真的很重要。你知道，当周一来临时，就像，简直像战争，对吧？你在战壕里，拼命向前，带着一种紧迫感。

我正在努力建立和发展公司。我的妻子总是说，难道没有什么好事发生吗？我说，嗯，确实有，好的事情在周五发生，当我处于当下时，我正在努力建立，呃，我需要专注于如何改进。

因此，我对自己变得过于挑剔。我有点让那种紧迫感占据了上风，让“我们做得不够”的感觉在心中蔓延，然后在合理的范围内，努力调节这种感觉，以免我在团队面前显得过于强势。你不会想推动某件事情，而那件事情实际上只是需要时间才能进展。

有时候确实如此，对吧？有时候，最好的行动就是不行动。但我认为周五晚上真的很重要，坐下来，享受，呃，微笑，给你的孩子一个拥抱，呃，想想我们有多幸运，呃，真正感激你的生活。

你退后一步，远离。我有一句话，当你在说话时让我想起的，那就是缺乏耐心会改变，结果会到来。有时候，当你试图让某件事情比它自然发生的速度更快时，实际上你会陷入更糟糕的境地？

绝对如此。我是说，当然在商业和建设方面，我喜欢真正按年度来衡量进展。我认为这是做这件事的时机。你今年变得更好吗？与去年相比。

今年的业务增长了吗？与去年相比，你可能还没有达到你想要的地方，但你是否有所进步？我曾经处于这样的情况，我不得不说，不，我没有进步。我曾经在我的职业生涯中经历过这样的忙碌时刻，我不得不举白旗。因此，我感到。

跟我说话。但年度评估与日常评估相比，你是如何使用它的？你每天都在行动。你是如何设定这些目标并衡量进展和一致性的，同时又保持对年度时间框架的关注？

在建立企业时，你必须做出的决策数量是每分钟都在增加。这可能就像试图通过消防栓喝水。我认为你会培养出一种直觉。我不知道我是否会有意识地坐在那里思考每一个决定，并问自己，这是一个月度决定，还是一个日常决定，我认为我通常会问自己，呃，在没有意识到的情况下，有两个问题。

第一，这是我能否轻松恢复的事情？也就是说，如果我对这件事的判断是错误的，影响会是什么？第二，什么是无所作为和等待更多信息的风险？通常情况下，答案是等待并获取更多信息。

当然，对于像在产品方向上做出重大改变、在营销努力中进行重大开发等大决策，通常是试图获取更多信息，试图获取更多信息，试图获取更多信息，事情就像你是一只股票，而你有一个压力供应商需要更快地发货。这就是紧迫感的来源。而你真的知道，我们开始敲桌子，让人们行动起来。

而且有很多这样的事情，对吧？每天都有很多小决策，如果我们能多做一点，发出那额外的订单，处理最后一个客户服务请求，这些都会累积起来。因此，这些小事情，紧迫感让你能够提供更好的服务，更好的产品，成为更好的自己。

这些都是小事情，对吧？我认为在更大的事情上，你确实想要有一种强烈的紧迫感，比如，你知道我们应该销售这个产品还是那个产品，或者以这种方式还是那种方式展示品牌？我认为这些事情你想要在每月、每季度，甚至在某些情况下每年进行更多分析。

所以就像是日常的。你想要关注那些推动进展的微观因素，但总体上你要退后一步，关注更大的。

更多的微观百分比，对吧？我的意思是，任何成功的企业家，你都必须关注细节。随着时间的推移，随着企业的成长，你会培养出一个值得信赖的团队来处理这些细节。

但即便如此，还是要信任但要验证。这里有一个很好的例子，比如加拿大航空、达美航空或美国航空？人们并不在意首席执行官。

没有人会想到首席执行官，他们想到的是这些航空公司。人们会说，哦，那家航空公司最糟糕，我的意思是，我真的喜欢这些航空公司。

他们到底在说什么？他们并不是说大多数人都不知道首席执行官是谁。

从一个单一的店面到一个2亿美元的企业，大卫·西格尔揭示了建立一个定义类别的企业背后的复杂框架。

(00:00) 引言 (04:59) 什么是创业 (07:10) 如何管理你的心理 (10:40) 年度规划，日常行动 (15:50) 避免“象牙塔综合症” (18:30) 西格尔的童年和背景 (25:15) DAVIDsTEA和Firebelly的历史 (36:40) 过去二十年茶叶和商业的演变 (42:30) 关于失败 (49:00) 应对抑郁 (52:30) 关于金钱的教训 (56:55) 从沃伦·巴菲特那里学到的商业和生活教训 (1:00:00) 关于时间管理 (1:04:50) 西格尔生活中缺少的东西 (1:08:39) 关于成功

<raw_text>0 他们说，我接触的那个客户服务柜台的个人对我并不好，我没有带着愉快的感觉离开，或者没有在那一刻得到我需要的帮助。你知道，商业发生在交易层面。任何商业都是在这里发生的，钱与商品的交换。

我认为，随着公司规模的扩大，我们往往会忘记这一点。但实际上，这就是商业。我是说，这是一系列小交易的累积，但你需要不断提高这些小交易的能力。

小交易通常需要紧迫感。你知道，我在高中时曾卖跑鞋，我非常喜欢这份工作。我在一家叫做Athletes的公司工作，这相当于Foot Locker。

好的？我就是喜欢这份工作。我喜欢产品知识。我喜欢了解鞋子，知道我的紧迫感，并确保每位顾客在离开商店之前都能得到帮助。我是按佣金支付的。

所以，当时我十六岁，我想我赚了十二美元，而最低工资大约是五美元。所以我觉得我赚得很不错，对吧？但我以紧迫感来运作。

没有顾客在没有和我交谈的情况下离开商店。我到处都是，我卖给了每一个人。我更投入其中。我一天与更多的顾客交谈，比他们还要多。

但商业就是这样，你如何让前线的人员以紧迫感运作，为顾客增加价值，并一次又一次地做到这一点。我认为这就是紧迫感真正发挥作用的地方。就是创造一种文化，让人们关心他们的工作，关心他们所服务的顾客，以便快速、高效地为他们提供服务。

你能让某人关心吗？还是你雇用那些自然关心的人？

我有一个导师，他曾谈论过这个。他称之为意愿与技能。有时他们有技能，但没有意愿，有时则相反。你会遇到那些非常关心并且非常努力工作的人，但他们无法真正推动事情的发展，因为他们没有足够的技能。

你可以教会技能，但比起意愿，我确实相信，关心你的工作是没有人能教会你的。但我认为，有时你会逐渐培养出对它的热爱，对吧？如果你随着时间的推移发展出对你所做事情的热爱。

嗯，所以有时我认为这与耐心有关。你知道，我不知道是否有人能教会你如何拥有激情和动力，但我确实认为你可以培养某人的激情和动力，但最终还是取决于个人自己，真正挖掘出是什么让他们早上起床。我想要实现。

你提到细节。我发现卓越的人之间的一个共同点是，他们总是关注细节，但同时又存在一种文化上的反弹，大家都想要避免细节，对吧？跟我谈谈了解细节和深入其中的重要性，以及这对你来说为什么重要。

好吧，我的意思是，这回到你刚才谈到的地方，也就是不想在象牙塔里经营业务，与你的顾客没有联系，而是坐在某个地方发布命令。话虽如此，这是一种平衡。我在建立DAVIDsTEA时学到的一件事是，经营一个恶性企业与经营一个军队之间的区别。

当你有一家小公司并且在运营时，它就像一支民兵队伍，对吧？你知道，你有五家商店，你想要进行促销，或者你想要做某种营销活动，或者你正在进行的任何倡议，你召开会议说，好吧，我们来做这件事，这非常简单，因为你知道你说向左转，所有人都听到了，民兵队伍只有五个人，对吧？或者十个人，或者无论多少人，大家都向左转。

但当公司成长时，它就变成了一支军队。当你说转向时，如果你没有正确的流程和程序，就会出现信息传递失真的情况。所以我认为，作为一家公司，你所代表的东西应该永远不变，但你作为一家公司做事情的方式应该永远在变化。

我确实认为，随着公司规模的扩大，理解如何建立正确的流程和程序是非常重要的，而不是为了保持创造力或留住人才。你希望赋予前线人员权力，确保他们仍然能够做出独立的决策。我的意思是，我们都经历过顾客。

没有什么比听到“抱歉，这是我们的政策”更糟糕的了，你知道你不允许前线人员为自己思考，他们在与人打交道时变得机械化，往往在开始和结束时都是这样。但你确实希望有流程和程序，以便能够有效地促进信息的流动，从前线到后方，这样你就能够在不干扰的情况下与前线保持联系，而不妨碍人们展翅高飞。我认为这是一个微妙的平衡，对吧？作为领导者，你希望对脉搏保持敏感，了解公司最低层级的情况，顾客与团队或产品互动的地方。但你也不想微观管理到让你赋予权力的人无法完成工作，并因自己的成功而受到赞扬，或者从自己的失败中学习。

你的动力来自哪里？你小时候是什么样的？这似乎很不寻常。十六岁的你在Foot Locker工作会如此有动力和驱动力。我喜欢这份工作。

我从很小的时候就喜欢工作。我有点像这样。我的妻子对我儿子也这样说，我想我也是这样。

我是一位没有计划的行动者。我记得我真的想在我们的小后院滑冰。我们有一个非常小的后院。我的父母说，不可以。所以我真的很困惑。

我会去，开始拿一些像酸奶油容器这样的东西，我把它洗干净，装上水，然后开始把水倒在草坪上，倒在草坪上。我的父母看着我这样做，他们在想，他在干什么？但我一直在做这件事。

我一直在做这件事。几个小时过去了，我在后院用一个小酸奶油容器倒水。最后，我的父亲说，这太疯狂了。

孩子们永远不会以这种方式建造饮料。你知道，但后来他们开始帮助我，然后我的兄弟也开始帮助。然后我们全家在那儿，拿着水管，浇灌后院。

果然，我们开始有了草坪。作为一个孩子，我是说，我想在被允许工作之前就开始工作。嗯，我在很小的时候就有一份送报纸的工作。我去工作的时候，我是炸薯条的。

我认为对我来说，转折点是，我必须把垃圾拿出去，我是一个小小的十四岁，所以我必须把垃圾扔过围栏，才能放进垃圾桶。他们在垃圾桶周围有动物的保护围栏。我无法把垃圾扔过围栏，所以我在墙顶上摇摇欲坠。

然后我摔倒在地上，我想，这就是了。就是这样。我想我为自己是Athlete（相当于Foot Locker）最年轻的员工而感到自豪。我写了我的简历。我敲了很多门，这就是我。

你在学校怎么样？

我在学校并没有太认真，直到后来。我是说，我知道我必须表现得足够好才能进入一所好大学。但对我来说，大学，我很兴奋去社交，享受美好时光。

嗯，直到我遇到我的妻子，我才真正开始认真对待。我是说，我进入了一个很好的项目。我想成为大学的一员。

但她，她，她努力学习。我是说，她成为了一名神经心理学家，哈佛毕业，她让我变得更好。在我的第四年，我变得更加理解，并开始更加努力工作。

因为你想要给人留下深刻印象。

我认为如果我想出去玩，我必须去图书馆。哦，不。我是说，他在图书馆。

所以是的，我是说，我想见她。我想和她在一起。所以我有点跟着她。

而她，她并不喜欢出去玩，也不喜欢聚会，但她并不在乎这些。所以，你知道，她对我来说比聚会更重要。所以我最终和她在一起的时间更多。她让我养成了一些更好的习惯。

你小时候的周五晚上厨房是什么样的？

我的意思是，我的成长环境非常普通，属于中上层家庭。我的妈妈有几份不同的工作，曾经是一名教师，后来成为了一名艺术家。我的爸爸是一名心理学家，后来在医院工作，然后开了自己的私人诊所，工作非常努力。嗯，我确实从我爸爸那里学到了工作伦理。

他每天五点四十五起床。第一位病人是七点。最后一位病人是六点。嗯，从不休午餐。

我们总是说，周五的晚餐与周三的晚餐截然不同，因为我爸爸并不经常出差，我们总是有家庭晚餐，嗯，长大后真的很不错。我是说，我很幸运有我的祖父母在我的生活中。他们会在周五晚上过来，我们经常烧烤，吃很多牛排。

在红肉之前，我们知道红肉对你并不好。所以作为一个大家庭，我们确实吃了很多。我有一个很好的家庭，但创业和商业并不是我所感兴趣的。

我在蒙特利尔有一个大家庭，他们非常成功于商业，嗯，我有着丰富的历史，但当时我并没有与之联系。教育当然是被强烈鼓励的，但我没有接触到CEO和商业人士。在我生命的早期，我开始接触他们。后来在我生活中，一旦我去了蒙特利尔，见到了我的女友，开始接触我的大家庭。

一旦你更多地了解你的大家庭及其创业历史，赚取财富、失去财富、重新获得财富，你是否觉得自己更融入其中？

随着我长大，故事的讲述方式就像是一个家族的继承。你知道，我的家族建立了一家叫Peerless的企业，你知道，里面充满了对彼此的不满，不与某人交谈，感到被冷落。基本上是三个兄弟。

最大的那个和父亲一起创办了这家公司。嗯，中间的那个与长兄一起进来，成为了内部人员。另一个则是。

然后一旦他成功了，就决定去日本。在那个年代，你去日本就像是一次冒险，对吧？就像我们现在谈论的是四十年代和五十年代。

所以我的祖父被引入，他是一个高大的销售员类型的人，而当时生意并不好，他们把它重新整合在一起。Peerless主要是为听众制造服装。今天他们仍然存在。

这是一家相当大的企业。他们为你制造服装，Peerless、Boss和Calvin Klein。当我的祖父去世时，嗯，中间的兄弟去世了，股份发生了争夺。长话短说，我祖父的儿子和他的兄弟（被收养的）进入了这家公司，实际上做得非常出色，把它提升到了一个全新的水平，他最终成为了一位非常成功的商人和慈善家。

然后，从那时起，我的一个表亲，我的第一表亲，开始了一家叫Lish的公司，多年来他基本上把Carney Street的爱带到了加拿大，所以在我去Gill之后，我与他变得非常亲近，在那之前我并不太了解他，后来在我的生活中，他支持了我和David的团队，我们一起建立了它，嗯，但我确实了解了这些故事，我会说，随着我准备去Gill，我会听到关于我曾祖父母的故事，他们一无所有来到这里，成为了魁北克乡村的商贩，我的祖母的父亲在这里建立了一个庞大的商业帝国，然后在大萧条中失去了一切，像其他人一样以保证金购买，然后又重新获得了财富。我的祖母曾讲述过她在马车上上学的故事，第二天不得不辍学，走到工厂。没有什么比这更糟糕的了，嗯，所以我确实在生活中长大时听到了这些故事，但我的创业精神在那之前就已经存在。我认为这些故事对我来说是有验证意义的，并且让我对我的创业生涯更加兴奋。

你谈到了David T，那么我猜你在大学后跟随了他。

从一个单一的店面到一个2亿美元的企业，大卫·西格尔揭示了建立一个定义类别的企业背后的复杂框架。

(00:00) 引言 (04:59) 什么是创业 (07:10) 如何管理你的心理 (10:40) 年度规划，日常行动 (15:50) 避免“象牙塔综合症” (18:30) 西格尔的童年和背景 (25:15) DAVIDsTEA和Firebelly的历史 (36:40) 过去二十年茶和商业的演变 (42:30) 关于失败 (49:00) 应对抑郁 (52:30) 关于金钱的教训 (56:55) 沃伦·巴菲特的商业和生活教训 (1:00:00) 关于时间管理 (1:04:50) 西格尔生活中缺少的东西 (1:08:39) 关于成功

<raw_text>0 小波士顿？不，所以我很晚才上车。我们一起经历了很多起伏。

艾米莉一开始没有进入她的博士项目，打算做其他事情，然后决定等待并重新申请。

吉尔，一个博士。然后被录取了。所以在我们都毕业后不久，我们就住在蒙特利尔一个小地下公寓里。我开始了一个叫做“试衣间中心”的概念。我的大多数朋友都去黄金性或原型游戏，我因为在购买部门工作过几个夏天，所以我开发了这个概念，因为我曾经卖过跑鞋和一些服装。

所以我理解这个生意，当然是在基础层面上，我开发了“试衣间中心”这个概念，因为当买家购买服装时，记得当你在服装行业时，任何有库存的东西，你最大的风险就是库存，对吧？你在决定这个季节要买什么。你希望它能卖出去，但你是在提前决定。

你知道你认为人们会喜欢什么吗？大型服装公司通常会进行测试。假设他们有一家百家门店的公司，会为五到十家门店购买商品，看看销售情况，然后再承担为其余门店购买的库存风险。

我们会有这些采购会议，他们会评估这些测试，评估某样东西是否售出，但他们不知道为什么会卖，为什么不卖。每个人都会对此进行猜测。所以我为试衣间开发了一个系统。这个想法是，当你试穿衣服时，实际上是分两个步骤进行的。

首先，你评估某样东西在架子上的外观，然后你评估那件物品在你身上的合身程度，对吧？我们认为，如果我们能够捕捉到试衣间的汇聚点，我们就能告诉你某件商品被试穿了很多次，但在试衣间没有转化，你可能想检查一下合身情况，反之亦然。有些东西没有被试穿。

但当它被试穿时，它的销售情况很好。你知道，合身得很好，但外观可能不太合适。这在当时有点超前。

我们谈论的是2005年，对吧？但如果你考虑今天的商业，这正是我们所做的，对吧？我们监控流量和转化率。然后我们有方法来捕捉试衣间，成为与客户互动的一个点。你可以捕捉反馈。

有趣的想法，对吧？你告诉每个人，我相信许多听众会觉得这听起来很有趣，像是课堂上的一个好词，但在商业中却是个糟糕的词。你知道，你想听到的是“你什么时候能交货”，而我在与火灾、IT、梅西或维多利亚的秘密等公司开会时，真的很擅长。

我会给有限品牌的少数蜡笔写手写信，然后得到回复，我们会有各种会议，但我进展得不够快，你知道，那是一个nice to have，而不是must have，我只是在原地踏步。你知道，我坐在这个地下公寓里，而我的大多数朋友都开始加速他们的职业生涯，而我的妻子（当时是我的女朋友）说：“够了。你知道，你没有任何收入，你需要一份工作。”

所以我决定辞职，心情沉重。我找到了我父亲的表弟，他创办了一家在加拿大非常大的服装公司。他想从那家公司退下来。

他当时七十多岁，他说：“听着，我会开一家小型私募股权公司，你来帮我。”我说：“太好了。”我想他会给我四万美元的薪水，我的意思是，这是个不太好的薪水，我想，呃，你得假装你能做到。我买了一本书。我买了沃伦·巴菲特寻找投资的书。

我将要投资。我应该学习茶的事情，这对我来说很重要。你知道，我一直喜欢茶，尤其是在成长过程中。

我从来不是咖啡爱好者，我记得在蒙特利尔的一家茶店里，呃，在一个非常酷的街道上，三家亚洲风格的茶馆。我们进去后，我开始思考，哇，你知道，没有大小，没有颜色。就像，没有时尚。

它不会坏，就像火鸡三明治一样，它在杯子里留存。而且利润很好。你可以在小空间内运营，我们称之为任何你放进去的东西。热水和冷水在北美不是咖啡茶。

所以这就像烹饪，对吧？你可以创造的组合是无穷无尽的，这是一个温暖的自助餐生意，我们应该去做，我们开始寻找投资。我对它越来越感兴趣。我开始对这些产品产生热爱。

最后，我想我 either 转向了我的表弟，或者他转向了我，我说：“听着，我们自己来做吧，就在你的后院里，我和他，这是一个年轻经验的完美结合，对吧？我喜欢描述的是，没有他，我今天可能只有十到十五家店，而没有我则是零。所以这真的很成功。

我们开了在皇后街的商店，起初并没有成功，我的意思是，勉强算是成功。但这确实花了一些时间。我记得我结婚的那个夏天，大约在我们开了四家店的一年后。

在我们开始后大约八个月，一年后，生意并不好。我是说，我们那个夏天的表现不足以让生意存活。我真的很担心，但你知道，我们只是不断变得更好，最后终于成功了，人们开始喜欢它。

我认为我们做的非常不同的是，我们把一种商品进行了商品化。当你想到茶时，你知道，它是一种不可思议的饮品。它是世界上仅次于水的第二大饮品。

在北美，讽刺的是，大家并不热衷于它，但这是一个永恒的仪式，每个人都有一个关于茶的故事，来自他们年轻时的某个地方，家里有人喜欢茶。与大卫海洋一起，我们在商店里创造了这种感官体验，你走进来，闻到茶的香气，品尝茶，讨论茶，这是一种非常独特的体验。我认为这就是它成功的原因之一。

从那里开始发展。你最终有多少家店？

当我出售我的股份时，大卫，在2016年，我们有200家店，销售额约为2亿美元，约3000万。我觉得这是个不错的生意。

看着它挣扎并不好。

不太好。我实际上曾试图在某个时候用资本回购。我已经继续前进。我是说，我希望你一切顺利，我对我们正在做的火球感到非常兴奋，这是我新的茶公司。你知道，在我发展大卫茶的时候，我有一个私人储备，对吧？大卫茶销售的是这些浓烈的风味茶。

我只是与市场的需求相符，但我的试点发展是因为我每天都喝它，所有时间，对吧？我会旅行到这些令人难以置信的茶叶产区，我会和我们的茶调配师在一起，我学会了，能否创造出惊人的茶，搭配不同的成分？当我离开时，我开始意识到，我爱茶。

我喜欢创造茶，我喜欢创造与之相关的产品。我会为我的朋友们创造这些茶系列。我的意思是，几乎是总统商店的五个和一个密友？呃，我让他真的很喜欢茶，因为当我第一次给他做的时候，他说：“不，我喝了太多咖啡，睡不好觉，感到焦虑，头痛。”我问：“为什么不在下午喝绿茶？”他说：“我从来没想过，天哪，喝茶真棒。”

所以这是一个更好的选择。哦，是的。因为大多数人喝的相当于一杯咖啡，咖啡经历了这些阶段，我们从第一波、第二波、第三波。

人们在他们喝的咖啡类型上变得越来越讲究。而茶在许多方面并没有。你知道，大卫茶取得了一些进展，当然有稍微更好的产品。但我认为，真正好的东西对大多数人来说仍然是新的。这就是火焰肚子所追求的。

这些系列对于几乎和我其他的朋友们，我带了一些给你，随着我们发展，呃，让人们接触到这些惊人的茶，突然间，大家开始在下午喝绿茶。没有更多的头痛，没有更多的焦虑，因为茶中的咖啡因是非常不同的，对吧？茶中也有L-茶氨酸。所以与咖啡相比，咖啡会让你感到剧烈的波动。

你不会以同样的方式感受到这种波动。你会获得更持久的能量，呃，L-茶氨酸调节咖啡因对你血液或身体的影响，呃，它确实创造了一种良好的平静能量和良好的专注力，然后在晚上有草本茶，效果非常好。呃，无论你是想帮助睡眠还是消化，无论是姜还是其他的，所以我们与火焰肚子创造的茶，我们只使用这些风味，这是茶业的秘密。

如果你在杂货店寻找标签，所有东西都有天然风味。人工风味并不会致命，但天然风味只是意味着它是从植物或动物来源提取的。但它最终会进入实验室，约90%的成分会进入这些风味中，保留的成分和活性成分会在标签上未列出。

我们一直都有这种情况。它们不一定对你有害，但它们创造了一种单调的风味，就像西瓜口香糖一样，对吧？你会得到那种风味的爆发，但随后它会消散，h这与使用风味的茶非常相似。

呃，正如你所知，在火焰肚子，我们使用真正的天然风味。呃，我们使用非常高质量的姜，非常高质量的美国茶。这确实在质量上有所不同。

所以我认为火焰肚子成为了这样一个品牌，我可以创造我喜欢的茶，并与世界分享我的私人储备。然后你知道，你可以把它放在我们的引擎中，放在袋子里。所以我们必须创造与之配套的配件。

所以我们创造了，你知道，停止浸泡的旅行杯。我的意思是，你考虑配件，所有设计都是为了咖啡饮用者。但我想把茶饮用者放在首位。

所以我们创造了这个旅行杯。你可以停止和开始浸泡，使用非常高质量的散装茶。你可以制作更浓的茶。它是百分之百防漏的，金属制成的。我是说，我对所有这些小细节都很执着。所以我在与火焰肚子一起建立我的茶的过程中玩得很开心。

我在遇到你之前从未真正喝过茶。然后现在它变成了我和孩子们之间的一种仪式，这有点奇怪。你考虑一下，对吧？我的一个孩子最喜欢的茶是在晚餐后，你们会做的，他就是喜欢那种感觉。你知道，晚上你有四、五杯茶，而你知道他在做作业吗？你能感觉到你会做一个茶壶吗？他十三岁。

我的孩子们也是。他们也开始喜欢它，因为有这么多不同的咖啡因和这么多不同的风味，无论是甜的姜味还是巧克力，嗯，或者是非常好的苹果味，嗯，卡普提克苹果，右边有这么多不同的组合，所以孩子们也可以喜欢它，这就是促使我创造火焰肚子的原因。

是的，每个人，我会展示非常高质量的散装茶，并演示茶仪式是多么美好，会继续进行。我是说，他们会喜欢它。你知道，我想与每个人分享这个。

我真的很想让这个特别的东西，尤其是这不是你在杂货店能找到的东西，对吧？呃，它的质量远高于人们习惯的。我认为，你知道，为什么不呢？它应该有它的时机，它在欧洲和世界其他地方如此重要。只是北美出于某种原因，稍微晚了一点，而我只是认为，一旦他们意识到高质量的茶是多么惊人，它在我们日常仪式中有它的位置。

现在的世界与你开始大卫茶时完全不同。是的。那么你在茶领域看到的差异是什么？你能从大卫茶中吸取哪些教训？现在在哪里更难？在不同的方面进行对比。

当我开始大卫茶时，呃，没有Instagram。没有Shopify，你有服务器房间。如果你想建立一个网站，不，你会打电话给一个网站专家，对吧？这就是我们的方式。

网站是一个朋友的朋友，通常是一个知道如何用HTML建立网站的孩子。实体零售商店的故事，更多的是关于分销。然后是发现。

从一个单一的店面到一个2亿美元的企业，大卫·西格尔揭示了建立一个定义类别的企业背后的复杂框架。

(00:00) 引言 (04:59) 什么是创业 (07:10) 如何管理你的心理 (10:40) 年度规划，日常行动 (15:50) 避免“象牙塔综合症” (18:30) 西格尔的童年和背景 (25:15) DAVIDsTEA和Firebelly的历史 (36:40) 过去二十年茶和商业的演变 (42:30) 关于失败 (49:00) 应对抑郁 (52:30) 关于金钱的教训 (56:55) 从沃伦·巴菲特那里获得的商业和生活教训 (1:00:00) 关于时间管理 (1:04:50) 西格尔生活中缺少的东西 (1:08:39) 关于成功

<raw_text>0 我当时是两者兼顾。但如今你不需要一个商店来分销，对吧？嗯，电子商务在那时只占业务的一小部分。

现在它已经在市场上爆炸式增长。所以我当时非常不同。我认为现在这个领域竞争更加激烈。市场上有很多产品声称有很多好处，但我认为建立企业的一些基本原则并没有改变。

所以你知道，每个人都喜欢谈论什么在变化和颠覆，但我认为同样重要的是要看看什么没有改变，拥有优质产品这一点是不会改变的。我喜欢把我的精力投入到这一点上。我喜欢茶的一个原因是它已经存在了几百年，并且在世界各地的文化中以不同的理由被饮用。

它有经过验证的好处，而不是市场上那些声称没有经过研究的其他产品。显然，与那些产品竞争是更困难的。但是，我想建立一家百年企业。

我想建立一些人们可以信任的东西，并且不会在它所代表的一些原则上动摇。因此，我们喜欢散装茶，因为它是一种更高质量的产品。你可以得到整片茶叶，看到它的展开，获得全面的健康益处。

它成为你一天中的一个暂停。我认为这就是我们所追求的。我们吸引的人往往是那些忙碌的人。我是说，他们并不是传统意义上的企业家，但他们在所做的事情上具有企业家精神，我认为这适合那些需要片刻独处或与朋友共享社交时光的人。

我的意思是，星期二晚上，你并不总是想喝酒，对吧？有时你只想喝一杯茶，享受一次美好的谈话。所以我认为这些原则在大卫的茶中并没有改变。

我曾经是一个时尚品牌。它是关于气味的，人们发现，哇，你可以喝香草味的茶，你可以喝杏仁味的茶，甚至在你的杯子里变成粉红色。有一种草莓味的，这在当时是非常新的，对吧？而且这一切都是关于你知道的气味，这是一种全新的现象，我们从各种各样的口味中走了出来。

我认为Firebelly的广告有点不同，我们说，看，我们不做那些只能通过调味来实现的事情，比如我们不做P D，因为你可以不加调味料制作P D，但我们确实做非常高质量的冷冻干燥浆果。而且关于商业的变化，机会比以往任何时候都多，可以真正获得一千个忠实粉丝。我认为在现代媒体中与受众沟通变得更容易，所以我们希望在服务一个真正关心拥有令人难以置信的茶仪式、真正高质量产品的客户群方面做到非常出色，并且专注于我们最擅长的事情。

我认为这与我过去的做法有点不同。我认为在规模上找到你的受众比以前容易得多。在2007年，你无法以同样的方式做到这一点。我认为这真的改变了你对商业的思考方式。

而且你在实体店，地方和铁器上。

每个人都在一个非常高档的杂货店里，而我知道我们不想进入一些更主流的杂货店，但每个人实际上都是一个特殊的地方，在Bloomingdale's，我们做了一些礼品，并创造了桶装茶，主要是直接面向消费者。所以为什么这些茶价格合理并且是完美的礼物，对吧？所以我们倾向于在这里表现良好，我们把我们的畅销产品放在了Airwolf上。

我认为Irwin有一个更挑剔的客户，欣赏真正高质量的茶，所以我认为每个人都适合我们。我们一直是我们类别中的顶尖表现者之一。我认为Bloomingdale's和创造，你知道他们的礼物。

你去那里买圣诞礼物，茶是一个很好的圣诞礼物。所以所有这些很棒的礼品盒与我们的配件和茶一起，嗯，它在11月和12月的表现非常好。当你想到它时，你可以把茶送给任何人，你可以把茶送给母亲，你可以浪漫地送给某人，你可以送给同事。

这确实是一个很好的礼物，意味着你传达的信息。这个人是，这是对你健康和幸福有益的东西。这是可以让你从一天中休息一下的东西，或者我可以和你的家人、朋友、同事一起社交，这是一件有趣的事情。

每个人都必须覆盖。但我只是坐在后面，积灰尘。嗯，我是Firebelly的其中一件事情。

你知道，我们想确保它设计得很好。我们最初把它放在这些盒子里，就像书架上的书一样。我们做到了。

我们希望它在你的柜台上显眼，并且看起来不错，所以我们从这个角度出发。我们没有把它视为时尚产品。我是说，你知道大卫的茶，那是一个大事情，对吧？

就像春天、夏天、冬天、秋天。这就像一个新的秋季系列。一个新的春季系列正在推出。

并不是说我们真的不这样想。就像真正的茶在英语中每天都喝给你。就像太棒了。我喜欢Firebug的品牌，适合饮茶者，适合真正热爱它的人，这就是我们的服务。

到目前为止，你经历过哪些失败让你最痛苦？

有趣的是，你知道，我并不常常考虑我的失败。它们只是成为了我前进过程的一部分。

但是你知道，如果你害怕失败，那就忘了吧。去找一份工作。失败有很多形式，对吧？

在那里面有失败。就像，我失败了。我没有成功。我是一个失败者。

当我刚从大学毕业时，我开始了那个寻找房间的公司。结果它完全没有成功。我不得不低下头，看看我的伤口以继续前进。你知道，生活中常常是这样，你必须先跌倒才能再爬起来。

我在那种情况下也必须这样做，我认为这让你谦卑，我在那方面经历了很大的挫折，尤其是在每个人都在努力展示自己职业发展的阶段，对吧？年轻的专业人士，而我却经历了这个重大的失败。相反，失败也可能是花费太长时间。

我认为我们常常没有意识到这些失败。但像Mada Dish这样的健康快餐概念在加拿大，我们知道，我们已经为午餐市场找到了出路，并且在疫情期间加速了五天一周的办公室商店。我们几乎快要破产了，我们在大规模上失败了。

而且我投资了比我想象中更多的钱，花费的时间也比我想象的要长。但是我没有在里面工作，我几乎停止了，我们几乎说，知道吗，让我们以十美分的价格出售，继续前进。但我们没有这样做，我们坚持下来了，现在它处于一个更好的状态，我们在晚餐菜单上也变得更好了。

我们开发了一个两天的部分菜单。所以我们在这个业务的新科学上变得非常出色，对吧？而且我们通过失败实现了这一点。我的意思是，我们一直在失败。我们在菜单开发上失败了，我们在房地产上失败了，我们选择了糟糕的商店。

我们弄清楚了什么是不该做的，直到今天我们在这里，我非常幸运，有几个合作伙伴在这个业务中。C.E.O.的表现非常出色。

公司做得非常好。嗯，我很高兴看到这个业务。

然后当我开始Firebelly时，我意识到这正是我想回去的地方，他接管了。他是我们的运营主管。他做得非常出色，另一个业务开始再次增长。

我们已经成为我认为在加拿大健康快餐领域的第一玩家。我对此的增长感到非常兴奋。但我们，我的意思是，我们失败了。

我的意思是，不，我们失败了，我们失败了。我们失败了，直到最后，嗯，我们开始成功。我认为这是一个很好的表达。

一个我们在Big Shot节目中邀请的嘉宾讲述的故事是彼得·梅兹和激进投资者与纳尔逊·佩尔茨的合作伙伴。他讲述了他四处走动，试图为他的第一家公司进行市场营销，并获得远低于他们想要的估值的故事。他们在对投资银行家大喊大叫。

我们刚刚进行了整个路演，你的意思是，没有事实，你知道，我们和那个家伙说，孩子，我无法在鸡屎中做鸡沙拉。有时这实际上就是你必须做的事情。你必须在鸡屎和鸡沙拉之间找到平衡。

这需要时间，你必须失败。你必须诚实地面对你现在有鸡屎的事实，并且真的努力将其转变为鸡沙拉。所以我在这方面经历了很多，即使大卫的茶，你知道，它是一个成功，但也是一个巨大的成功。

但随后它在这个过程中多次动摇，当我离开时，我的意思是我卖掉了我在2016年的股份，你知道，今天它的价值是我当初投资的一个小部分，市场已经转变，公司也错过了机会。这并不容易。商业真的很难。

这就是为什么你知道你必须准备好继续出现，你真的必须热爱这个过程，而不是最终结果，因为如果你只想要那个时刻，你会获得巨大的成功，或者你认为你会有的那个时刻，你会打破球并获得巨大的成功，实际上，我在解决大卫的茶的错误后经历了我生命中最大的抑郁。我以为我在追求这个巨大的成功，嗯，你知道，彩虹的另一边，那是美好的。

我的意思是，我第一次在生活中获得了经济独立，但我失去了，我失去了我的目标感，我没有计划。我没有考虑大卫之后的日子。我太忙于建立它了。

而且我们实际上并不常谈论这一点，嗯，在创业中，你知道，挣扎是如此困难，以至于你能达到成功的地方。一旦你成功了会发生什么，如果你真的卖掉了你的公司？现在该怎么办，如何在生活中找到意义，我的意思是，你不会只是去玩掷飞镖。

在五岁时，我进入了我生活中的一个黑暗时期。我不知道该如何处理自己。花了一段时间我才重新塑造自己，并重新找回那个孩子。

我曾经热爱创业和建立企业。我确实重新找回了那种热情，这本身就是一段旅程，在许多方面，没有为大卫的茶之后的生活做好准备是一个失败。

你是否意识到自己抑郁了？怎么知道的？

哦，是的，我真的很抑郁。就像，我经历了你知道的事情。我不常谈论这个，但我当时处于一个非常糟糕的状态。

这是一件奇怪的事情，我感到内疚，因为我想，嗯，我有什么权利感到抑郁？我刚刚，我刚刚实现了每个人都在追求的梦想，那就是在一家大公司中退出并获得经济独立。

但我当时非常沮丧，我有一些健康问题。很难知道这些健康问题是由于抑郁还是由于建立它的压力，或者你知道，是什么先出现的，健康问题还是抑郁。但不，我必须改善我的生活习惯。

我必须培养对生活的更好看法。压力很大。公司内部有相当多的冲突，我的原始合作伙伴和私募股权集团之间并不是一个每个人都专注于客户并为客户增值的环境。

而且内部冲突有点太多，这也是我觉得是时候继续前进的原因之一。我认为我从来没有机会处理这一切，处理这些事情。我必须真正理解，当它不再关乎金钱时，你真的必须思考你在做什么，以及你为什么要这样做。你去掉那个因素，它让你忽视生活中其他真正重要的事情，比如意义，以及能够真正欣赏旅程。我在早期并没有真正理解这些方面，结果变成了一个类似的焦点，我该如何建立这个并赚钱？

如果有人抑郁，你会怎么说？

没有捷径可走。没有魔法药丸。没有魔法解决方案。这是关于习惯的。即使你不想做事情，你也必须去做。

从一个单一的店面到一个2亿美元的企业，大卫·西格尔揭示了建立一个定义类别的企业背后的复杂框架。

(00:00) 引言 (04:59) 什么是创业 (07:10) 如何管理你的心理 (10:40) 年度规划，日常行动 (15:50) 避免“象牙塔综合症” (18:30) 西格尔的童年和背景 (25:15) DAVIDsTEA和Firebelly的历史 (36:40) 过去二十年茶和商业的演变 (42:30) 关于失败 (49:00) 应对抑郁 (52:30) 关于金钱的教训 (56:55) 从沃伦·巴菲特那里获得的商业和生活教训 (1:00:00) 关于时间管理 (1:04:50) 西格尔生活中缺少的东西 (1:08:39) 关于成功

<raw_text>0 我不知道我是否听过这个故事，但我想我曾是一个在战争期间能够在内部营地生存下来的家伙，他们在那里遭受折磨。他说，他是那些失去希望的人，而不是那些有希望但没有期望的人。他们知道自己会出去，但并不知道何时。

我认为抑郁也是如此。你必须起床去跑步，即使你不想做那20分钟的呼吸练习，尽管你不想改善饮食习惯或你的仪式，无论它们是什么。我认为，这些都是生活中各种不同的仪式。

这很重要，发展。我在这里宽松地使用“仪式”这个词，指的是例行公事、习惯，无论你想称之为什么。当你处于黑暗的地方时，它们甚至更重要。我是说，当你睡了十个小时，阳光明媚，外面温暖时，去跑步或微笑是非常容易的，或者做其他事情。你知道，那是容易的。

困难的是，当你知道你只睡了六个小时，感觉不太好，感到疲惫，而实际上你需要去做的就是这样。做才是重要的，生活就是这样。嗯，我不知道我的父亲，你知道，我的意思是他早起，晚归，努力工作，工作是没有替代品的。我的房子，你必须投入工作。

工作是如此有趣的是，抑郁和成功之间的相似之处。你的工作、你的职业、生活，它们彼此映射，对吧？就像你必须在不想做的时候去做，而这正是最重要的时刻。是的，你必须有那种意志，因为每个人都会在意志的例行公事中失去动力，这些仪式会在你不想做的时候支撑你。就像，我今天不想去参加马拉松，但我每天都去。

所以我必须继续前进，让每一天都成为第一天。我们有一种习惯，就是自责，对吧？对自己有同情心的想法真的很重要。

你错过了一天，那又怎样？就像在冥想中，回到呼吸，回到呼吸，你会发现自己掉进了兔子洞。

你会掉进一个兔子洞，那里有这些几乎像黑暗的时刻，你的思维会在你第一次开始冥想时带着你。大多数人，当他们第一次开始冥想时，都是这样。这个过程持续了二十分钟。

我们不会这样持续三分钟、四分钟、五分钟，而是逐渐增加，对吧？你在锻炼肌肉。你在锻炼专注的肌肉。

但是当我们在冥想中经历这些黑暗时刻时，我们的思维游离，甚至不知道它去了哪里，然后显然我们会回来，哦，是的，我没有专注于我的呼吸或我所做的任何视觉练习。我们有一种倾向去自责。真不敢相信我，你知道，你在心理上这样做，而我们都是人。

你会犯错误。所以你不必总是做到完美。你可以犯错，但要不断重新开始。生活中没有一个时刻是完美的，生活是动态的。它不是静态的，对吧？你总是在与自己重新谈判，而这是一件不断变化的事情，我认为这就是你如何在每一天中努力保持正确的态度。

我想回到2016年。你得到了一个相当大的收入。那么，你希望当时知道的关于金钱的教训是什么？

首先，金钱并不能买到一切。第一点，金钱可以帮助促进很多事情，但你必须知道你是谁以及你想要什么。这真的非常重要。

这与金钱无关，买漂亮的东西。它会是短暂的吗？我想我们都直觉上知道这一点，但仍然有很多人这样做。

我并不是说不要买漂亮的东西。买漂亮的东西总是好的。但重要的是要理解，金钱本身并不会给你带来意义，一辆非常好的车、一块好表或一栋漂亮的房子，无论是什么。

这会让你觉得很酷，但最终它会消失。我想我曾经从一个朋友那里听到过这个。你知道，生活的秘密是有事情可做，有人可爱，以及有事情可以期待。

金钱可以帮助促进其中的一部分，尤其是期待的事情。但你必须深入挖掘它的意义，了解是什么让你持续兴奋，尤其是在建立企业的过程中。但我希望在经历了赚钱、实现财务独立的过程中，我能花更多的时间思考我想如何做到这一点，以及我想在哪里做到这一点。

我觉得我有点太急了。我觉得我需要很快回到游戏中。我认为我设定了一个人为的时间表，就像我认为有时我们会给自己设定这些人为的时间限制，而在我看来，这至少是我的自尊心。

我觉得我必须回到游戏中，否则我会成为一个昙花一现的人，你知道，我的意思是，所有这些都是胡说八道，我的意思是，没有一种方式。没有一个故事。我现在已经四十出头了，我们喜欢告诉自己那些验证我们叙述的故事，对吧？就像，听起来像这样。

然后开始。他在五十五岁之后赚了大部分钱。我的意思是，所有这些事情都是告诉我们自己，我们还有更多的生活在前面。事实是，我们确实如此。没有一种方式，你总能找到一个故事来验证你的叙述。我认为这是健康的，我现在在想，我认为你知道，你想继续重塑自己，而不是把自己看作是现在的样子。现在我有这两家正在成长的企业，我需要快速发展它们，因为我只有这么多好的年头。

我正进入我的巅峰期，像，什么是你？我的意思是，你知道，谁能说呢？我的意思是，有些人在五十、六十、七十岁时也能做到，我的意思是，有些人在他们的八十岁时，对吧？所以我认为所有这些都是独特的，我认为忘记这一点真的很重要，你知道，如果你在寻求他人的认可，而你在追求外部的成功，嗯，你永远不会获得从生活中成就中获得的完全满足感。

我不知道我是否完全克服了这种外部的认可。我认为我没有，但我确实在朝这个方向努力，并真正专注于更多的内部认可。我认为在David T的经历中，我希望在经历了巨大的财务收益后，我能更好地理解自己和我真正想要的生活。我希望我能为第一件事做好更多的准备。

我应该找一个不错的办公室。你知道，我没有那样的地方。我停下来了，我不知道早上该去哪里，对吧？我从一个有一百多人的大办公室，门上写着我的名字，走进去时我觉得自己很重要。

然后第二天我就出去了，你知道，我醒来，现在该怎么办，没有人再跑来找我了，我也不在这个漂亮的办公室里。我认为我第一件事应该是找一个非常好的办公室。我认为我应该咨询更多经历过出售公司的人。

我对此非常认真。在回顾中，我的意思是，我变得更加深思熟虑，花了更长的时间。但到我变得更加深思熟虑的时候，我已经跳入了其他事情。而这些事情当然会占据你全部的注意力，因为一旦你再次进入建立企业的游戏，你知道你正在努力匹配游戏的节奏，你正在努力进行一次增长的冲刺，所以你又回到了做事而不是反思。

你提到过，警告过这一点。我知道你是他的粉丝。你从他身上学到的一些教训是什么？

第一个是，我希望我有这种超能力。这里有一个人可以做很少的决定，但却能以如此坚定的信念做出决定，然后生活在内布拉斯加州，像是在钓鱼船上坐着，而世界在他周围继续运转。我是说，你知道，谈论克服行动偏见，我认为这真是不可思议。

我的意思是，今天我们谈论的很多事情都是关于如何达到一个拥有内部认可的地方，而你可以不在乎别人怎么想。我是说，我们中很少有人能说我们不在乎别人怎么想。嗯，我认为他是其中之一。

他确实是其中之一。我第一次读到沃伦·巴菲特的书。嗯，在开始David T时，我告诉你这个故事。

我认为他是巴菲特的女儿，保守派，所以那是，我的意思是，我们回到二十年前，对吧？自那时以来，我看到他经历了波动，世界认为他是一个恐龙，对吧？就像当你书写工艺时，当科技真正蓬勃发展时，比特币超级火热，对吧？就像恐龙的天空。

他出局了。他什么都不知道。结果并不是他转身。

他以十美分的价格购买了日本的交易公司。他又做了一个聪明的决定。然后他就像，哇，他又做到了。

我的意思是，我认为在2008年之前，嗯，他在2006年到2007年期间又经历了一个时期，看起来像个恐龙。他在美国拯救了金融世界，进行了这些投资。谢谢。你知道，我认为我欣赏这个家伙的地方是，我们生活中有所有这些事情。

我学会了如何与某些事情共处，而这真的很难做到，像这样，所有的事情都说起来容易做起来难，我认为他设法能够做到这些。我还欣赏沃伦·巴菲特的另一件事是能够用简单的术语表达复杂的事情。是的，就像马克·吐温说的，不，我很抱歉我写了这么长的信，下次我会写得简短些。当我进入管理层时，我很早就意识到我不知道如何写作。我是个糟糕的作家。

这是一种失传的艺术形式，我想学习如何写作。所以我去上了英语课，我说，我在课堂上结束了。因为我在课堂上遇到了我的妻子。

但我也学会了如何写作。我为当地日报写作，我真的想把我曾经的弱点转变为优势。我变得，你知道，超过平均水平，对吧？我知道我不是马克·吐温，但我希望我能写出一封相当有说服力的电子邮件或信件，而我得到了一个非常重要的技能。

而这在特别有帮助的地方是，如何用简单的术语表达复杂的想法？没有人比沃伦·巴菲特做得更好。我的意思是，你读他的年度股东信，他做得非常好，把一些复杂的事情，比如能源行业或铁路业务，简化为几个基本原则，他在投资方面也是如此，对吧？他教会我们如何看待投资，这种投资观念将伴随你一生。

我希望我有他的耐心。我永远不会分享，不是我是谁。我认为他与众不同的地方在于他实际上很少在某件事情上采取行动并做出决定。他在事情上停留的时间比大多数人都要长。嗯，我认为这是一个罕见的品质。

你是如何把一切都安排进去的？我的意思是，你有三孩子，经营两家公司。

而且还在不断增长。

我认为有几件事情你知道。

我认为早起是非常重要的。我真的不知道有多少非常成功的人不早起。我喜欢在早上工作。

我希望在晚上某个时候关掉我的手机。我知道这听起来有点奇怪，但我实际上买了一个可以把手机放进去并锁住的东西。这是一个小柜子，我大约在九点、九点半的时候把手机放进去，然后锁上。

当然，起初我也会想，如果我的父母年纪大了，万一发生什么事，或者我需要联系，我的妻子有手机。我有我的电脑，声音像其他方式，我可以检查，如果我需要。但这让我避免了，我以前会在社交媒体上闲逛，结果半小时就过去了，像，我在做什么？我只是把我的生活的一半都浪费在社交媒体上，而不是和我的孩子们在一起。