Building Funnels, Crafting Offers, and Winning Clients: More Q&A from Selling Online!
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欢迎回到我最近与我们充满活力的在线销售社区成员进行的常见问题解答环节。这些环节对我来说总是亮点，因为它们展示了各行各业的企业家面临的各种挑战和机遇。在本期节目中，我们探讨了从扩展策略到创造令人无法抗拒的产品以及与您的受众建立长期互动等所有内容。讨论的其中一个关键要点是个性化和创新营销策略的力量。我们探讨了如何发送令人难忘的“震撼”包裹、实施“梦想 100”活动以及利用直邮与数字再营销相结合，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于希望与高价值客户建立关系的企业来说，这些策略是改变游戏规则的策略。以下是本期节目中一些引人注目的问题和见解： 我如何才能吸引流量并与公司环境中的决策者建立联系？ 与经常性收入相结合的许可计划的最佳结构是什么？ 我如何为团体辅导或会员计划创建引人注目的产品？ 我可以采取哪些步骤来提高网络研讨会的转化率并提高潜在客户的质量？ 无论您是微调您的产品、扩展业务还是建立一群狂热的粉丝，本期节目都充满了可操作的建议。收听节目，了解如何改进您的营销和销售策略，以实现指数级增长！如果您想免费收听营销秘诀节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 本期节目由 Google Gemini 提供。使用 Gemini 应用程序，您可以与 AI 助手进行实时对话。它非常适合各种事情，例如，如果您想为即将到来的面试练习、询问有关在新城市中要做的事情的建议或集思广益创意。顺便说一句，这段脚本实际上是由 Gemini 读取的。立即下载适用于 iOS 和 Android 的 Gemini 应用程序。必须年满 18 岁才能使用 Gemini Live。

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嘿，大家好！我是 Russell Brunson。我希望你们一切顺利。我实际上正在在线销售活动的第 1 天的中间。它不在舞台上，我和这个小组、这个团队一起玩得很开心。我敢打赌你们很多人现在就在那里和我在一起。如果不是，我们将在 1 月份再次进行此操作。我玩得太开心了。因此，在 1 月份，我们将再次进行此操作的另一个版本。如果您尚未体验过在线销售，请务必访问 sellingonline.com 获取门票。为期三天的活动将教会您有关如何创建一对多销售演示文稿的所有内容。

这太疯狂了。无论如何，今天是因为我没有机会录制另一集完整的播客。我将与你们分享在线销售活动上另一场问答环节。这里有很多非常酷的问答环节。

我们提出的一些问题包括：如何为许可计划和会员资格创建有效的经常性收入模式；如何将一对一辅导从团体辅导扩展到辅助辅导；如何优化网络研讨会漏斗以提高转化率和潜在客户质量；在选择加入和销售电话之间培养潜在客户以提高成交率的策略；为什么短格式内容和再营销可以放大您的营销工作；利用社区驱动的学习和协作以取得更大的成功等等。因此，如果这些事情中的任何一件听起来令人兴奋，或者您只是想

与我一起闲逛，进行大约一小时的问答环节。我希望您喜欢这集节目。我希望您能获得很多价值。完成后，请访问 sellingonline.com。价格为 100 美元。获取门票。不要错过这个活动。我向你们保证，它会改变你们的生活。我现在正在通过 Zoom 观看 Dalhousie，人们都吓坏了。我想确保你们将来有机会体验到这一点。无论如何，感谢您的收听。希望你们今天过得愉快，并享受我们下一场问答节目的乐趣。

在过去的十年里，我从一名初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。本节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。Clayton，让我们继续吧。我们还有谁？好的。接下来，我们有 Tish Baldez。Tish，你好吗？你好。

我真的很需要你在获取流量方面的帮助。这是我们的独特利基市场。因此，我们向中小型企业销售产品。我想说，他们可能只有 100 名员工，但其中一些公司有数千名员工，但他们仍然是中小型企业。

他们是公司。他们的运作方式像公司一样，他们不会花时间在领英上。他们有领英个人资料，但他们没有在那里花时间。对。他们是由一群员工组成的公司，这些员工也不在工作时间以外花时间在领英上，因为他们是员工，他们拥有员工心态。他们没有得到报酬去看领英上的工作以外的事情。

因此，我们正在努力引起他们的注意。我们的背景故事是，我们拥有 100% 的推荐业务。我们已经经营了 20 年，我们从未打过冷电话。我们从未使用过漏斗。我们不需要。我们只是喜欢你关于漏斗和创造流量作为增强它的方法的想法。但是，在过去的 20 年里，我们仅仅依靠推荐就做得很好。

我们一直无法弄清楚的是如何从公司内部的人那里获得流量，因为我们的决策者就在这些组织内部，他们只是不花时间在领英上寻找与工作相关的事情，决策者不是。是的。你知道，他们雇人来撰写他们的领英帖子。谁是您业务的决策者？例如，是营销开发人员吗？例如，公司内部购买产品的人是谁？

是的，对我们来说，如果公司足够小，那将是 C 层管理人员或副总裁。

对于较大的公司，通常是担任人力资源、培训或咨询类型角色、领导角色的人，因为我们销售培训，我们对顾问进行批判性思维、解决问题、沟通等技能的培训，这些技能是无法衡量的。他们无法参加考试并进行衡量。他们需要一位教练。这就是我们一直在做的。我们专门为……做这件事。

主要是在生命科学、制药公司、生物技术公司以及为其服务的咨询公司内部。这是否可以帮助您获得更多此类信息？是的。你知道吗，例如，你能够在一个公司中识别出来吗？例如，他们提供了一个列表，这里列出了可能是决策者的人。

我们有一个列表。我们使用领英导航器来识别谁。例如，谁可能是决策者，因为在中小型公司中，情况各不相同。没有头衔。做出决定的方式各不相同。我们知道是谁。我们只是不知道如何从他们那里创造流量来让他们关注我们。酷。好的。如果这是我，我会这样做。我一直把这看作是我要购买你的业务，我会怎么做。因此，如果我是你，我会先取那个人的名单，对吧？

如果你读过 Chet Holmes 的书《终极销售机器》，如果你没有读过，这是一本很棒的书，尤其适合你这种类型的业务，对吧？但他就是发明了我一直谈论的梦想 100 战略的人。我以不同的方式谈论它，但 Chet 是为你们正在谈论的这种类型的业务做的。因此，他会取这个名单，这里有 100 个或 500 个或 1000 个决策者，对吧？

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每年几次教授如何构建震撼包装。因此，Darcy 是磁性营销和 Dan Kennedy 公司的首席培训师，她进行这项培训，这太疯狂了。因此，震撼包装基本上是，它是一个他们收到的邮件包裹。他们打开它，里面包含所有核心内容。所以，比如里面有推荐信。有故事，有报价，还有所有这些东西。所以，嗯，所以如果你要问 Dan Kennedy，你会说，制作一个震撼包装。这是你第一次寄给他的东西。然后你开始跟进其他类似的事情。所以

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Russell 已经拥有 20 年的经验，并将他在这一过程中遇到的每一件事都融入到这个包中。然后我们可以做的是帮助你找到正确的方向。也很酷，因为很多时候，这是销售中最难的事情。就像我知道我们在履行什么。但如果我告诉你一切都会实现，那会让人不知所措。这就是为什么我说发誓你不会不知所措，对吧？但就像我知道你们接下来会遇到的问题一样。所以你知道，就像我已经规划好了路线图一样。如果你给老鼠一块饼干。所以——

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这一部分完成，你就会……

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我只是想确保人们继续购买。我知道每年通常具有更好的保留率。我想我之所以考虑每年是因为

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就像我将更努力地关注这一点，因为这比增加预订电话页面的转化率更重要。嗯，嗯，因为，因为这会改变电话的动态。对。所以同样，如果有人花了一个小时的时间在我的内容上，他们可能会购买，他们花了五个小时的时间在我的内容上，他们很有可能购买。他们花了十个小时的时间在我的内容上，他们会给我钱。对吧。顺便说一句，这就是为什么我们进行为期三天的挑战，每天八个小时的原因。对吧。因为当我向你索要钱的时候，我们已经一起度过了 15 个小时，这就像，你们更有可能在这个时候购买。对吧。

所以在这种模式下，它就像，好吧，在这里预订电话。他们现在可能只花了五分钟的总时间。那么，我该如何让他们尽可能多地消费呢？对吧？所以这就是需要考虑的心态，因为他们之前消费得越多，他们就越有可能购买。这是转化率指标。漏斗中最有价值的是有多少人会在电话中购买。对吧？所以对我来说，有几件事，比如有人注册我们的 VSL，预订电话页面，有立即的作业，比如在这里观看这个一小时长的视频，然后观看这个。它在感谢页面上。有两个作业视频，对吧？

然后电子邮件活动开始，它就像，嘿，在电话出现之前，呃，我想让你看一些东西。然后我们创建一个 YouTube 播放列表，因为我不想只播放 YouTube 视频，因为他们可能会在边界上观看视频，或者创建一个包含 20 个视频的 YouTube 播放列表，如果他们全部观看，就像五到六个小时一样，对吧？我想，这里有一个视频播放列表。他们将教你如何从 blah，dah，dah 开始。所以去观看这个视频。所以我们把人们推向播放列表，我希望他们会去看一个视频，然后被困在第二个、第三个和第四个视频中。我只是告诉他们观看播放列表。他们

我没有告诉他们去看八个小时的视频，但是，但是很多人确实这么做了。对吧。所以通过接听电话，他们就像，我喜欢这个 Russell 小伙子。他太棒了。就像他们在笑，他们在哭。他们知道我的故事。听起来伙计们，这太容易了。这太疯狂了。对吧。所以就像，需要考虑的秘密香肠是，是那个，

预订电话和电话出现之间的那个小窗口是最宝贵的时间。然后同时发生的事情是，当销售人员接听我们的电话时，像为我们接听电话的销售人员非常聪明。就像他们也处于这样的位置，他们不仅仅是想猛击，你知道的，试图销售一些东西。他们在电话里，个人来说，是的，我昨天看到一个广告，然后出现了，很酷。而且，我现在不会试图向这个人推销东西。所以销售人员甚至会这样做，就像

我知道他们还不够热情去投资这个。可能销售人员会将此用作培训课程。就像，酷。嗯，我想做的是，我想，我想在三天后安排另一个电话。这里有一个播放列表。我想让你去看，去看这个播放列表。我们三天后会预订一个电话。这样我们就可以拥有它了。我们进行了一次谈话，然后它被推迟了。所以销售人员知道这一点，因为很多时候销售人员，就像我们试图从潜在客户那里获得金钱一样，这很糟糕。它死了。而不是像潜在客户还没有准备好一样。

酷。让我们三天后重新预订。我想让你观看这个视频。将他们发送到播放列表。这个人观看播放列表。他们观看了一些东西。然后电话回来，这个人就像着火了一样。就像，我喜欢 Russell。就像，酷。你想注册吗？就像，是的，我想。对吧？所以这就像，这就像在电话之前让他们热身的小细节。这就像，

你想想网络研讨会。Russell，为什么我们要进行 90 分钟的网络研讨会？因为我有一个 30 分钟的推销，但我必须在推销之前用一个小时的内容来包装它，对吧？为什么我们要进行挑战？因为我有一个 30 分钟的推销。我必须用为期五天的挑战来让他们为这个做好准备。为什么我要进行为期三天的活动，Russell？因为我有一个 10000 美元的推销。我必须用三天的内容来包装它。这一切都是关于建立关系的。一个人与你相处的时间越长，他们就会花越多的钱在你身上。所以这是我将在你的 VSL 漏斗中关注的最大转化率指标。因为另一件事是，

你可以不断地调整和改变，增加转化率等等，但是他们在出现电话之前与你相处的时间是将提高销售电话转化率的头等大事。明白了。所以我的要点基本上是增加消费。是的。我喜欢它。好的。说到这个，我们曾经有一个——

当 ClickFunnels 首次推出 ClickFunnels 时，我们试图提高转化率。这和以前一样。我们创建了一个，直到你说到消费我才想起这个活动。我们称之为“消费行动”。它就像，我们如何让这些人消费漏斗内容，以便他们想要使用漏斗软件？我们有一个内部称为“消费行动”的整个活动，以让他们消费内容，以便他们可以使用该平台。直到你说到这个我才想起来。我将回去看看我们是否仍然需要它。我不知道你是否看到了那场活动。但如果没有，我将自己创建一个“消费行动”活动。所以谢谢你让我回忆起……

喜欢它。谢谢。非常感谢。太棒了。让我们为 Jonathan 鼓掌。干得好。非常感谢。好吧，Clayton。我们这里还剩下几个。我们还有谁？好吧。接下来，我们有 Whitney Prude。嘿，Whitney。Whitney。很高兴见到你。你的问题是什么？你好。

所以我的问题是，Russell，我想问问你，如果你现在要收购我的公司，你会怎么做才能让它扩展？所以目前——

我有一家数百万美元的公司。嗯，但是我的支出与我的收入相匹配。所以基本上我就像，天哪，我没有赚到任何钱。我从这里走向何方？我的系统是我在 Instagram 上投放广告。嗯，这些广告会进入消息传递，然后，呃，我们会与他们进行消息传递对话，将他们预订到电话中。我们进行一对一的销售电话，并将他们预订到我的项目中，一个 3000 美元的项目。嗯，

所以这是一个减肥计划，但我说它是一个整体健康转型计划。所以我的重点是它是整体性的，但真正的重点是长期减肥，而不是进行所有这些快速减肥的节食，对吧？找到根本原因。你为什么会在那里？克服这些事情，这样当你真正减掉体重时，你就可以保持体重。嗯哼。

无论如何，这就是我目前所处的位置，我只是停滞不前。所以你的成本——你的最大成本是广告成本还是你做的是有机推广？在哪里——广告成本。所以每月大约 10000 美元的广告费用。明白了。你有没有任何有机策略？

我尝试过有机推广，老实说，在我做了四年之后，我通过有机推广只招募到一个人。我在 LinkedIn 上做过有机推广，这确实对我有用过一段时间，因为我曾是梅奥诊所的药剂师，所以我可以在某种程度上让梅奥诊所的人对我有信任感。

但是就有机推广而言，我从未取得过成功。你的团队规模有多大？只有你吗？是你自己接听电话吗？还是其他人接听？所以我现在接听销售电话。我有一位教练负责所有的辅导工作。然后我还有一个人负责消息传递，另一个人负责我的社交媒体。所以……

所以有支出，对吧，而不是我试图做所有事情。但我已经过渡到这一点，以便我可以扩展，对吧？就像我可以接听所有这些销售电话，然后转移，你知道的，将人们送到教练那里，并能够成长，而不是我试图做所有事情。现在我就像，好吧……

我该如何让这些人进来并预订他们？对。然后有了，有了，嗯，网络研讨会或者类似的东西，我能否让他们参与挑战？我刚刚出版了一本书。嗯，所以，你知道的，我是否应该做一个书籍漏斗？我，你知道的，有哪些组成部分，像我如何，

从在线营销的角度来看，我该如何让它继续下去？酷。所以现在，核心业务是军团，你电话完成 3000。你现在还有其他有效的报价吗？这是唯一的，所以我有一个，我还有一个报价。所以，3000 美元的项目是一个一对一的辅导项目。嗯。

然后我有一个以 1500 美元出售的小组项目。所以基本上，它完全相同。一切都是为他们定制的。但不是进行一对一的电话，而是在小组电话中。所以就像使用网络研讨会漏斗一样，我的想法是，你知道的，我会尝试首先让人们以 997 美元的价格进入，并尝试让人们进入我的小组项目。但是是的，那种，那是我的第二个报价。明白了。酷。而最重要的事情是，

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但是，是的，问题是，下一个你销售的东西是什么，现在变成了业务的利润方面，对吧？对。有了 10000 美元的资产，你建立了电子邮件列表吗？你有一个大型电子邮件列表吗？你发送电子邮件吗？现在是什么样子？是的，我的电子邮件列表中有 6000 人。我没有从我的电子邮件列表中获得大量的回复。我有大约 3000 人可以发短信，而且我确实从我的短信中得到了很好的回应。

呃，以及，以及诸如此类的事情。你向他们推销东西吗？你发短信吗？我尝试过。但是你只是将他们推回到同一个，同一个 3000 美元的项目中，或者你还有其他，其他报价吗？不，我只是，我只有这两个。好的。是的，我认为，嗯，有几件事。就像其中一件事情是，我试图思考如果这是我的，我会说，我们必须找出更多的方法来建立持续性。因为即使你正在做这些事情，

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但报价的核心部分只是你每月支付27美元的月度服务。你可以终身免费获得它。这就是这个报价。我的意思是，通过付费广告投放，这对他们来说是一个月百万美元的报价。然后在此基础上，他们之后又推出了所有其他内容。你明白我的意思吗？是的。因为即使是1000美元的减肥报价也是一项艰巨的任务。就像……

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然后从那里开始，就像你每个月都在对3000进行营销活动。这都是纯利润。现在，我要提醒你另一件事，因为同样，

随着规模的扩大，你会遇到困难。就像一对一的辅导随着时间的推移会让你不堪重负，对吧？即使你有人在做。这就像大多数人这样做的过程。我做过一对一的辅导，直到我不堪重负，无法继续下去。然后我们改成小组辅导，直到最终它开始收益递减。如果你看看第三种辅导版本，也就是我们现在正在做的，这是最可扩展的辅导方式，也是最——

呃，我们有史以来最成功的辅导方式。所以这就是我们现在在Prime Mover Foundation项目中所做的。所以，嗯，我会，我会开始考虑现在为你做一些辅助的事情，因为，嗯，如果你开始构建它，当它开始增长和扩展时，它会减轻你的压力。

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在我们这边，履行起来最不费力，但成功率最高。嗯，自从我做一对一辅导以来。所以它就像，它就像两全其美。对你来说更容易履行，对最终客户也更好。所以我会有我的讲解，这样你就能理解它是如何运作的。好吧，我前几天也说过。关于这一点，令人难以置信的是，我认为布兰登，他上次我们这样做的时候负责很多这些摄像机，他就像，你准备好星期一了吗？很多人刚刚加入了这件事。我说，是的，没什么不同。我只是添加了一些分组讨论室。就像，都一样。

所以它的运作方式是，你进来，我们有了解这些东西的人。但很酷的是，减轻了罗素的压力。罗素每天都要教同样的东西六次或更多次。如果他要一对一地做这件事，你不可能维持下去。这就像达到最大心率并试图跑马拉松。行不通。对。你最终总会筋疲力尽。没错。所以你可以做的是，你可以分担这个，你知道，

我们有非常有才华的辅导员，但这并不意味着一开始你必须要有了解你产品的人。我们有。

但你知道，我们也在不同的规模上，但你可以请来一个人，他可以，嗯，引导对话，在镜头前有魅力，并推动培训。例如，我们会进来，星期一将会发生的事情是，每个人都会进来。我们星期一解释它是如何运作的。这可能是我的现场直播。其他时候可能是乔丹。可能是克里斯（带K）。嗯，我们称他们为特殊K来区分，你知道，带C的克里斯，带K的克里斯，只是为了好玩。呃，

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然后我们出来，我们总是称之为倾听、学习、工作、分享。所以你会倾听所教的内容。你也会在做的过程中学习，因为你在学习工作簿。然后我们提供特定的时间让你实际操作这些东西。所以这不仅仅是学习然后说，好吧，祝你好运。我们当场为你提供特定的时间框架来完成工作。例如，星期一，我们将完成你的报价。

我们将进去，找出你的10级机会是什么，并完成你的报价。提供工作坊来完成它。然后是分组讨论，你可以在那里练习。当你跳进这些分组讨论并说，好吧，让我在另一个不认识我、不认识我的报价并且很新鲜的人身上试试这个报价时，有一些非常强大的东西。对吧？然后，所以我们会这样做。然后你会得到很多反馈。然后很多时候我们会进行热座等等，说最好的。但是当你完成三四个小时的辅助后，你已经完成了。

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然后其他人可以跳进来并说，哦，我真的很喜欢这个。我真的很喜欢这个。哦，告诉我你的结果。你是如何得到这个结果的？然后我们开放提问，对吧？这就是可扩展性可能变得有点困难的地方，但你可以进行分组讨论。就像有时我们会让所有三个辅导员都在那里，我们进行分组讨论，这样我们就可以回答更多的问题。所以这是一个无限可扩展的事情。是的，在某些时候你可能需要添加，但这会减轻你必须冲刺的压力。

马拉松，对吧？所以它运作得非常好。嗯，这就是它们的工作方式。是的。所以当你，正如显然一对一的辅导现在对你有用，但只是想想你如何构建这些东西，这样当你遇到这种情况并且它开始爆炸时，你的履行人员不会被淹没，对吧？销售方面也是一样，就像你完成销售电话后，你最终也会达到上限，对吧？所以它就像思考一下，如果网络研讨会可以做更多的销售，或者你如何，你知道，所有这些事情。是的。我们总是给他们一个完整的路线图。

对吧？所以你知道这不仅仅是，哦，我要去其中任何一个。这就是为什么罗素说不要不知所措。如果你跳进去，你说，好吧，我应该做什么？好吧，从Fountainhead开始。不要只进入Lynchpin。哦，然后我在星期四看到一个炼金术的东西。我最好去炼金术。哦，然后下个星期一还有一个Lynchpin的东西。选择一条路径，我们会帮助你做到这一点。但对你来说也是一样。如果你有一些东西可以让它们看到例如六个模块后将获得的结果，

那就是你所做的。你给他们提供路线图，这是第一步，这是第二步，这是第三步，而不是给他们那头大象，你一次给他们一小块，一次一口，以确保他们知道从这里开始。我认为这对于这一点也很棒，因为，你知道，罗素希望你经常去交付。这允许了一种非常结构化的方式，因为一切，

你们都是闪亮的东西的人。我知道你们是。让我们看看一些脑袋。你们知道你们已经像松鼠一样了，对吧？所以这给了你一种结构化的方式来说，好吧，这是第一步。这是第二步。这是第三步。现在让我们把它推向市场并获得结果。是的。

我是闪亮松鼠人。克里斯在取笑我。我是最严重的罪犯。你们就像罗素。不，但这也是你的超能力。这也是你的超能力，对吧？无论如何，我现在想说得长一点，因为我认为这对每个人都有帮助，就像思考一样。我经常谈论漏斗黑客和报价黑客。就像，是的，请黑客我们的漏斗和报价，看看类似的东西。但也要看看我们如何进行履行。就像我做了20年一样。我们已经到了这个位置，这是履行工具，

你们也应该在你们的履行中模仿它，因为这是我们所做的最好的事情，再次，让履行方面更容易，但也让学生方面更成功，这真是太疯狂了。其中一个问题，这是罗素，我太兴奋了，我们的履行就像，我会做一个为期三天的活动，我只是把所有东西都塞进人们的喉咙里，他们就像，这太棒了，我现在不知道该做什么，因为我不知所措，而辅助就像，它实际上是每个框架，就像，

你，我教一个15分钟的课程来讲解框架，然后每个人都做框架。是的。然后就像，好吧，现在完成了。你回来做下一个框架。这很酷，因为我记得布兰登来了。所以布兰登来了，我们可能是过去十年中最成功的学生之一。我们一直在做ClickFunnels，他们来了，嗯，

这很有趣，因为他们经历了——他们报名参加了Funnel Builders Seekers培训。他们完成了整个过程。这是一个1000美元的报价。我记得两年后他们在舞台上告诉所有人，就像，参加了这个课程，我们——这很有趣，因为之后人们都在问，就像，你参加了什么课程？他们告诉他们，就像，我们也有那个课程。他们说，好吧，我们没有得到同样的结果。为什么不呢？他们说原因是因为你们去了，你们观看了整个课程，但什么也没做。

布兰登来了，就像，当我们这样做的时候，我们观看了第一个视频。一旦罗素说了什么，我们就暂停了，然后我们去做这件事。就像，有人花了我们五分钟。有人花了我们三天时间，但我们去做这件事了。他们回来，播放下一个内容，暂停，然后做这件事，来回进行。辅助的方式使这实际上发生了。所以他们，作为履行和辅导，当你们正在做你们的项目时，呃，这是最好的方法之一，因为它迫使人们真正摆脱学习循环并进入实际操作循环。嗯，

那些真正迈出信仰之跃的人将会知道，当你们体验这一切的时候。这真的，真的太酷了。我还记得那个推荐词。我们也把它放在了一个网络研讨会中。我是一个汽车迷，所以我认出了什么牌子。他从未提到是什么牌子。就像一辆全新的ZR1克尔维特一样。不，是Z06，无论如何。我可以从内饰看出。他坐在富国银行前面，他们正在谈论这件事。他们说，我们刚刚买了我们自己的海滨别墅。我说，是的，你刚刚也买了一辆Z06克尔维特。但他们说就是这样。他们说，我们只是停了？

磁带，然后我们去做罗素做的事情。这提供了按顺序执行此操作并获得最终结果的结构。但是

也不要陷入学习循环。这就是这些辅助如此酷的地方。当你与你的人一起做这件事时，是为他们提供完成工作的机会，然后采取行动，把它推向市场。就像你一样，你知道，当我们下周开始这个时，我们将说，好吧，完成这个，然后尝试一下，你知道，邻居或其他什么。就像从人们那里得到反馈，你知道，然后一旦你准备好网络研讨会，这就是为什么罗素说，什么日期？

你打算做你的网络研讨会吗？不要只沉迷于这种学习的兴奋中，对吧？去实际推向市场。那时你就会知道它是否有效。是的。好吧，罗素，我们还有一个。我们有什么，克莱顿？好的。接下来，我们有萨姆·希克森。萨姆，你好吗？

你好，下午好。好的，基本上我做批发手机。所以我们向企业批发销售手机和平板电脑，苹果、三星、摩托罗拉。我们基本上有两类客户。一个是经销商，比如夫妻店或其他贸易商、批发商。

他们喜欢我们的高质量和长期保修。我们提供12个月的保修，这在业内基本上是独一无二的。然后是第二类客户，基本上是各种类型的企业，他们通常有一个应用程序，需要更多的高触感方法。所以他们有一个问题需要解决。他们需要一个与他们的技术规格完全匹配的产品，以及他们需要部署的确切产品。我觉得这是最大的机会所在。我们正在解决问题，而且通常利润率更高。

所以我的两个问题是，第一个问题是我很难跨越桥梁，我想，比如如何将一对多或完美的网络研讨会应用于销售企业的批发手机，这是一个商品，并从中制定报价。这是第一个问题。第二个问题是，我们目前的漏斗最初是基于内疚模式，你必须注册成为会员才能访问价格，这样我们就有流量但没有销售。然后一旦我们实施了——

所以向非会员隐瞒价格给了我们与潜在客户交谈、建立联系、建立信任的机会，并允许进行高价批发销售。我可以添加一个潜在客户磁铁来鼓励会员注册，但我猜那里有任何想法。我想我会以惠特妮提出的问题结束，如果你投资我们的业务，你会做什么？

好的，核心业务是向企业销售手机。所以像我这样的企业为所有员工购买手机，这是模式吗？这将是一个例子。假设你制作了一个特殊的应用程序，并且你想把它与特定类型的设备结合起来。我们将帮助你获得适合你的漏斗应用程序的正确设备，以便你可以将其部署给你的客户或你的员工。所以你的企业是销售手机、应用程序还是两者兼而有之？

不，我们不做应用程序，但我们帮助解决为你的特定应用程序部署场景找到正确设备的问题。你通常销售给的企业规模有多大？这真的五花八门。我的意思是，有一些较小的客户是夫妻店，购买3000美元到5000美元的订单。然后我们有各种各样的企业，可能购买从10000美元到500000美元的产品。

你的理想客户是谁？对你们来说最容易、最好、最赚钱的服务是什么？好吧，理想客户是那些拥有特定应用程序和特定产品需求的中小型大型企业。例如，我们有一家POS公司，想要在其手机上部署POS应用程序并将其提供给他们的客户。我们有一家医疗公司为心脏监测等部署数千部手机。所以这些独特的……

案例中，人们需要将设备与应用程序结合起来。这真的是我们的理想客户。我们有健康的利润率。通常是大量的业务。它是一致的或重复的。找到这些更难吗？我确定……

从演示的角度来看，我们将哪些人聚集在一起？这些类型的企业，是否难以定位和聚集在一起？我们有一个广泛的漏斗。多年来，我们有很多有机覆盖率。所以人们每天都会进来。然后只是找到那些更大的机会和涌入的人。它通常是经销商类型和这些独特的企业类型的混合。

涌入，我们只需要确保我们能抓住它并找到，你知道，找到正确的解决方案。当他们，当他们选择加入或其他什么时，他们会告诉你他们是什么类型的企业吗？就像，你一开始就有这些信息吗？是的。他们告诉我们他们需要什么。是的。最后两个问题是告诉我们一些关于你业务的信息。告诉我们一些关于你需求的信息。

然后之后你们会主动打电话给他们，我假设是这样。这是销售机制吗？然后我们接听电话并与他们联系。如果他们看到我们与他们建立了联系，我们可以弄清楚他们需要什么，需求是什么，并解决它。非常酷。然后是短销售周期还是长销售周期？通常是相当短的。通常是相当短的。好的。所以问题就开始了……

我向下走并总结了整个问题。所以你问我的问题，重新问一下这个问题。我确保我回答的是正确的事情。两个快速的问题。一个是，我们如何将一对多的概念应用于这种漏斗？这是第一个问题。第二个问题是，除了让人们注册因为他们无法访问价格之外，你还会推荐其他什么？明白了。所以有几件事。就像一个——

我在网络营销行业见过很多人这样做，这可能与你正在做的事情有关。所以网络就是购买潜在客户，对吧？我们过去帮助运行其中一些漏斗。但是人们会购买潜在客户，而销售代表会通过电话联系人们。你得到一个非常优秀的销售代表，然后是200个销售代表，他们一辈子都无法成交任何人。所以我们就像……

潜在客户只是被浪费了。我们如何使它可持续、系统化等等？所以我们构建了一个漏斗，基本上会发生的事情是，销售代表只会得到潜在客户。嘿，他们的工作是在电话上找到一个合适的客户，对吧？亲自打电话，在电话上找到一个合适的客户。然后我们知道他们在销售方面很糟糕。所以这个人，他们让对方接电话。他们的工作然后是让他们参加演示，对吧？酷。现在12分钟后将进行一次演示。它将逐步讲解。你现在有空吗？有一个正在进行中。我认为这是脚本。就像，现在三分钟后有一个正在进行中。一个小时后有一个正在进行中。你能参加哪一个？

这就是脚本，对吧？这个人说，我现在可以参加。我说，酷。这是链接。这是一个45分钟的演示。我之后会给你回电话，我会找出你是A、B还是C。A是感兴趣的人。他们有一些问题。B是某人……

或者A是现在准备注册并且你准备开始行动的人。B是你有一些问题的人，但是如果，呃，如果，呃，如果一切听起来，如果我能回答你的问题，那么你就进来了，C是不感兴趣的人。所以演示结束后我会给你回电话。我让你告诉我你是A、B还是C。如果你是A，我们会让你开始。如果你是B，我会回答你的问题。我们会让你开始。C，然后我们会离开，我们会友好地离开，没有损失，没有犯规。好的。这个人说，好的，酷。他们把他们推到一对多的演示中。演示开始了。人之后回来。A、B还是C？我是一个A。太好了。这是你的，给我你的信用卡。你是一个B。你有什么问题？C，然后他们会，

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