Damon Burton’s 3-Part SEO Strategy Funnel Builders Are Missing | #Marketing - Ep. 32
36:23 Share

劳氏公司帮助您在母亲节前夕为您的花园焕然一新。现在，只需 10 美元即可获得五袋 1 1⁄2 立方英尺的 Scott's NatureScapes 覆盖物。此外，精选的 1 1⁄2 加仑的吊篮非常适合作为礼物。现在两件仅需 15 美元。最好的花园始于超值优惠。劳氏公司。我们提供帮助。您省钱。有效期至 5 月 7 日。各门店选择可能有所不同。售完即止，折扣在购买时扣除。♪♪

现在就使用美国运通公司白金商务卡做出您的下一步行动。享受美国运通公司环球贵宾厅贵宾通道的免费使用权，并在您入会后的前三个月内使用此卡消费 20,000 美元后获得 150,000 点积分的欢迎优惠，您的业务可以飞速发展到新的高度。适用条款。请访问 americanexpress.com/business-platinum 了解更多信息。美国运通公司白金商务卡。由美国运通公司打造，专为企业而生。

现在，很明显，如果您想在线销售商品，您将需要一个好的漏斗。但是，如果您想要一个很棒的漏斗，那么您将需要使用 ClickFunnels。ClickFunnels 是全球排名第一的漏斗构建器，它帮助比地球上任何其他公司都多的首次创业者离开朝九晚五的工作并启动他们的梦想。ClickFunnels 是为梦想家和实干家而建的，您可以立即访问 clickfunnels.com/podcast 获取 14 天免费试用。网址是 clickfunnels.com/podcast。ClickFunnels，因为您距离改变世界只差一个漏斗。

这是罗素·布伦森秀。大家好，欢迎收看节目。我现在和我的朋友之一达蒙·伯顿在一起。他已经成为内部圈成员四年半了。我们现在在博伊西参加内部圈活动。我邀请了几位优秀的人，我想让他来，因为有两件事……

很多人认为它们不兼容，那就是漏斗和 SEO。达蒙长期以来一直在为我的所有漏斗和品牌做 SEO。所以我认为我们会深入探讨并开心地谈谈 SEO 和漏斗。但我的第一个问题是，SEO 死了吗？这是我听到的。这是真的吗？是的，它死了。你知道，在人工智能出现之前，大约每两周就会死一次。但现在有了人工智能，大约每两分钟就会死一次。是的。

但它有所不同，对吧？或者人工智能如何影响你们的工作？或者它更好吗？好吧，它增加了需求，对吧？我思考这个问题的方式是，人工智能已经将 SEO 的可行性提升到了无限大，因为人工智能很大程度上只是另一个搜索引擎。所以，你知道，我们可能会深入探讨 SEO 的技术方面和可交付成果，但进行人工智能优化实际上只是传统的 SEO。所以，为了让您的答案被人工智能提取，它只是 SEO。这很酷。是的。

您如何看待，这更多的是我注意到我妻子特别关注的事情，例如她过去会搜索所有内容，而现在她会使用 ChatGPT 搜索所有内容。我认为 ChatGPT 将会打开一个平台。您认为这会在未来打开获取流量或付费广告的途径吗？是的。你知道，关于这一点，我有两点想法。一个是通常我听到的是你之前所说的，那就是 SEO 死了还是人工智能会扼杀 SEO？所以，三、四周前，SEMrush 发布了一项非常酷的研究。我认为是 SEMrush。嗯，如果你了解 SEO，兰德·菲什金谈到了这项研究以及它所说的内容，呃，

谷歌去年的增长率我认为是 21.64%。所以它不是下降，而是在上升。显然，ChatGPT 取得了惊人的成就，并获得了巨大的采用率，但我对统计数据可能有点偏差，但谷歌比 ChatGPT 大 800%。但回到你的第二个问题，更有趣的是，在 ChatGPT 的采用中，只有 30% 的查询是商业性的。

对。因为如果您考虑大多数人如何使用 chat GPT，就像为我写东西或为我制作东西一样。它不是我如何找到要购买的东西？所以我认为这对于基于问答的网站来说是有偏差的。这些网站可能受到的影响更大。但我的商业和零售客户没有任何影响，除了积极的影响，因为现在我们可以让他们进入另一个受众群体。有趣。

是的，这绝对是一个奇怪的游戏。我很久以前就开始玩 SEO 了，当时就像，你知道，你只有前 10 名。你有一些付费点击广告，就是这样。这就像只是向搜索引擎发送垃圾邮件，这就是我们玩得很开心的方式。但是当它在之后变得更复杂时，我不记得是哪个更新了，蜂鸟还是熊猫之类的，一些让我放弃并离开 SEO 的更新。我想，好吧，我不打算继续玩这个游戏了。但你显然必须继续玩。你是什么时候开始的？

2007 年。2007 年。你经历了多少次更新？我根本不关注。你知道，所有这些更新。所以，在所有这些更新中，我的客户在 18 年内从未受到惩罚。是的。所以我的客户要么保持中立，要么上升。这可以追溯到您开始谈话时提到的其中一件事，即 SEO 是否发生了很大变化？所以，很多其他进入 SEO 或机构的人或他们的客户崩溃的原因是，因为这些机构专注于寻找走捷径的方法，

但如果您只关注基本要素，这实际上只有三件事，那就是您的网站构建得好坏？所以结构二是内容。你的内容好坏？三是信誉。你的信誉好坏？这就是为什么评论、反向链接等都很重要的原因。今天的每个算法都可能在未来发生变化，但今天的每个人都属于这三者之一或多者。因此，如果您只关注基础知识并长期规划，那么您就不必担心所有这些可能短期内有效但长期内会摧毁您的走捷径的事情。

是的。我们谈论的是对于那些不是搜索垃圾邮件发送者的人，我们会像批量创建文章、旋转它们、发布它们并获得来自各地的 80 亿个链接一样。太棒了。你为每一个喝一杯，我为在线赚钱和快速获利而喝一杯。我们排名靠前。然后有一天，它们都消失了。达蒙以白帽长期的方式去做，这要好得多，这就是为什么他现在做我们所有项目的原因，因为我信任他，而且我不担心，你知道，你投入的努力和工作会持续下去。这不会永远消失。

你知道，或者在未来惩罚你。所以，好吧。所以我想谈谈漏斗和 SEO 之间的交叉，因为，嗯，显然，你知道，我整天都在谈论漏斗，很长一段时间，你知道，我认为人们投资漏斗，你知道，然后你开始进入圈子并开始为每个人做演示。就像，嘿，我们可以做一些事情来优化你的漏斗。所以无论如何，我很想沿着这条路走下去，只是，嗯，

将这两个世界，我的世界和你的世界联系在一起。它是如何运作的？你在寻找什么？是的，大规模采用或机会来自于 ClickFunnels 的新版本，因为在其中您拥有额外的东西，对吧？它主要是通过博客功能扩展内容的能力。你们还添加了一些其他功能，例如站点地图等。但当我们简要地提到 SEO 的这三个核心支柱时，第二个是内容。所以你只能在谷歌上显示谷歌可以阅读的内容。

所以现在你们在 ClickFunnels 中拥有所有这些额外功能，您可以构建内容、互连事物，这实际上是平衡它的方法。在 ClickFunnels 的原始版本中，您可以通过一些方法来解决这个问题。嗯，但现在扩展内容变得容易多了。所以这就是弥合差距的方法。所以现在任何人都说这实际上只是他们不熟悉如何正确地去做。是的。是的。

那么这个模型是什么样的呢？有人正在构建漏斗。他们会学习我的所有培训来构建漏斗。那是什么样的？因为他们必须构建内容结构。有一个计划。例如，假设你——

你，我是一个新客户。你带我经历了什么，什么，它是如何运作的？我们做什么？是的。好吧，首先你必须找到钱，对吧？所以就像，你的受众已经在搜索什么？所以很多人知道内容很重要，但他们为了写作而写作，而不是为了吸引预先筛选的买家而写作。所以首先你想要花所有的时间来研究受众，你知道，有一些工具可以显示人们已经在问什么。

他们在网上搜索什么。所以你想做的是寻找那些基于买家意图的关键词。所以很多人可能熟悉“也可能询问”或“实际上询问公众”。“也可能询问”是我喜欢使用的最喜欢的工具。“也可能询问”。“也可能询问”。是的。这些工具对于付费广告也很棒，因为很多时候当你投放付费广告时，对吧，你试图在受众的意图面前出现。所以你可以将它用于各种营销，无论是付费广告、SEO 还是电子邮件，你都可以弄清楚买家的脑海中已经有什么。

所以你首先要做的是你的 SEO 策略和你首先确定的轨迹一样好或一样坏，对吧？所以你想弄清楚所有钱在哪里，因为你将围绕它构建你的活动基础。所以首先你想找出买家在哪里。现在之后，你只能显示谷歌可以阅读的内容。所以这是规划这个内容日历。所以我们喜欢规划一个为期 52 周的内容日历，因为，你知道，说实话，写作很糟糕。所以如果你要写作，那么至少要知道

游戏计划是什么。当你想要戴上作家的帽子时，要非常高效，并创作大量内容。所以，嗯，现在一个很好的例子是人们想要看到一个例子，那就是 secretsofsuccess.com。所以漏斗、付费广告和 SEO 如何重叠，如果你看看 secretsofsuccess，网站的顶层，

看起来非常传统，所以就像这里有价值主张，这里有导航传统外观的网站，但所有号召性用语都指向漏斗，所以在 SEO 方面，你需要谷歌查看的顶级域名，但在付费广告方面，你可以将它们定向到你想要的任何地方，所以你仍然可以将你的付费广告定向到漏斗，然后你只需在顶级域名上建立 SEO，然后这就是它们如何重叠……

顺便说一句，他刚才说去 seekersofsuccess.com。所以这是达蒙与我一起工作的网站之一。就像他说的，我创建了几个不错的漏斗，然后我们构建了一个——我们使用了 ClickFunnels 网站功能。然后达蒙似乎正在进行并像构建——你称之为？不是宽度，而是体积或——构建网站，使其——

我不知道。在你，在你，在你世界里的词是什么？更多页面，更多内容。是的。你的秘密成功是黑帮。那个有很多，你知道，如何在不变得超级书呆子的情况下平衡分享所有技术内容？那个有很多东西。所以是的，

你知道，秘密成功具有该程序提供的价值。所以有很多关于这方面的讨论，但我们正在尝试识别那些已经熟悉或对所介绍的作者感兴趣的人。是的。所以然后你可以去，嗯，我只是去，我只是尝试抛出几个随机的例子。对。所以，呃，

有些人可能非常喜欢拿破仑·希尔的语录，所以他们想搜索其他拿破仑·希尔的语录。所以这可能是一个潜在的目标，即拿破仑·希尔最好的语录。然后你可以围绕这个构建一个内容片段，将他们带进来，然后你回答问题或提供价值，然后你会有一个号召性用语，对吧？所以你的目标是将自己确立为拥有答案的权威或网站，而不是将它们出售为……

不是直接出售它们，对吧？我们不是在每个页面上都吐出销售内容。它实际上是在建立价值、信任。然后在你交付之后，你就可以对漏斗进行号召性用语了。

好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿。B2B 营销最难的部分之一不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你明白我的意思。当你看到你提要中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？你永远不会使用的东西的广告，你开始想，这个人浪费了这么多钱来针对我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。这些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的定位不正确。这就是为什么 LinkedIn 广告如此具有变革意义的原因。LinkedIn 不是你日常使用的社交平台。这里有超过 10 亿专业人士，那些已经在考虑业务的人们正在闲逛，他们的定位选项是不可思议的。

您可以按职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历来定位，真正精准地定位到能够实际购买您销售产品的决策者。这就像为您的理想客户配备了一个神奇的过滤器。如果您认真对待业务增长，并且不想继续向永远不会购买的人展示广告付费，那么您必须加入 LinkedIn。最好的部分是，LinkedIn 甚至会在您的下一个活动中为您提供 100 美元的积分，以便您可以自己尝试。

只需访问 linkedin.com/clicks。网址是 linkedin.com/clicks。适用条款和条件，仅限于 LinkedIn 广告。大家好。如果您像我一样，您可能已经花费了比您想承认的更多的时间来努力掌握您的电子邮件。对吧？我过去常常醒来，打开收件箱，然后砰的一声，我被各种随机的东西击中了。时事通讯噪音、低优先级请求、附属垃圾邮件，以及在混乱中，一些我实际上需要回复的消息。这让我抓狂。

我最终每天要花几个小时来分类、回复、分心，并取消实际上可以推动我的业务发展的工作。但是当我尝试 Notion Mail 时，这一切都改变了。让我告诉你，这就像有人拿走了我的漏斗大脑，并用它构建了一个电子邮件平台。这就是像你一样思考的收件箱。Notion Mail 使用人工智能根据对您来说重要的内容来组织所有内容。它学习什么重要，自动标记和排序邮件、草稿、回复，甚至安排会议。

它是个性化的、自动化的和完全灵活的。你想知道我最喜欢的功能是什么吗？自定义收件箱视图。我为我的播客推广、我的内部团队、我的合资伙伴，甚至启动佣金创建了视图。我可以跳到一个视图并专注于激光，没有干扰，没有噪音。当我需要快速行动时，片段。

我已经准备好一键式模板来进行后续跟进、附属批准、演讲者确认。这就像拥有一个预先构建的漏斗，但用于电子邮件回复。如果您像我一样，您的思维速度达到每小时 100 英里，Notion Mail 会为您提供一个平静、专注的指挥中心，而且它确实有效。立即在 notion.com/russell 免费获取 Notion Mail，并尝试像您一样思考的收件箱。所有字母都小写，notion.com/russell，立即免费获取 Notion Mail。

当您使用我们的链接时，您就是在支持我们的节目。Notion.com/Russell。所以在我的例子中，我们显然使用了作者。在作者内部，然后是书籍。这种结构对那些自己思考这个问题的人来说是这样的吗？是的。

你的类别是。就像书籍类型，对吧？所以一般来说，激励性企业家书籍。所以，有一个层次结构，它变得更细致。所以它将是书籍类型，然后是该书籍类别中的作者，书籍类别，该类别中的作者，然后是该作者的书籍。然后在所有这些中，我们，在后端有很多东西需要你添加，嗯，

我不知道我们是否会深入探讨，因为它开始变得更技术化，但如果有人熟悉模式，我们已经在网站上对模式进行了非常深入的处理。所以，模式的简短答案是，当谷歌访问网站时，它会做出有根据的猜测，它会说，我认为这是关于拿破仑·希尔的。

然后模式会说，谷歌，你不再需要猜测了。我会明确地告诉你，这是关于拿破仑·希尔的，顺便说一句，他是一位作家。然后这些是他的书。这是他的书的 ISBN 号码。这是这本书出版的日期。现在谷歌突然对所有这些关于产品或书籍的小事都清楚了。然后因为它清楚了，它就更信任它，因为它更信任它。它愿意将该网站定位得更高。有趣。所以，

我在想，假设有人在听这个，他们在我们的世界里，他们是一位教练，他们是一位减肥教练或健身教练，或者我不知道，瑜伽教练，无论是什么。如何，因为同样，大多数人不会像我一样拥有作者和书籍之类的东西。就像如果你是一个，

如果有人是，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

如果它是一个，是的，像他们领域里的大师一样。嗯，你会如何构建这样的东西，如果它是一个，

那些是现场的事情，过去是。你谈到的第二件事是声誉和信任之类的事情。你过去在链接方面是什么，是什么造成的？这仍然是算法的一部分吗？还是不那么重要了？是的。但在我看来，我的意思是，SEO 会整天为此互相扔石头，每天都有不同的意见。嗯，我认为他们变得不那么重要了。嗯，我，我，

我认为谷歌一直在寻找方法来识别不太可能被 SEO 或网站管理员操纵的网站的可信度。所以反向链接一旦 SEO 弄清楚了，就被操纵了，对吧？我认为它们仍然是算法的一部分，但其价值已被稀释。我们的一些客户实际上已经完全淘汰了反向链接，但他们仍然与其他所有客户竞争。然后回到我们之前谈到的，当算法出现时，人们会受到打击吗？

所以每次出现新的算法更新时，我们都没有人受到打击，因为我们没有参与这个批量生产的反向链接游戏。所以对于那些可能不熟悉反向链接的听众来说，当另一个网站链接到你的网站时，就是这样。所以每一个这样的链接都被视为搜索引擎流行度竞赛中的一票。

所以我们现在基本上不再积极地进行反向链接了。所以我们试图通过增值内容被动地吸引它们。我们唯一进行反向链接的时候是，如果客户理解风险回报，并希望更积极地进行。嗯哼。

有趣的是，大部分时间你都专注于内容、架构、网站设计，然后等待谷歌找到它，并希望它能获得排名。是的。在最初的一到三个月里，我们非常重视网站结构，这取决于网站的大小。之后，它就变成了一个巨大的内容机器。那么，你是如何从……因为在过去，如果我们在第二页或第三页，那只是一个游戏，我们试图获得越来越多的链接来提升我们的排名。所以最终我们进入了第一页，然后，你知道，第三名，然后第二名，然后第一名。

有没有什么你可以主动做的事情来提高排名，或者说，你创建了最好的版本，把它发布出去，然后你转向下一个，只是有点希望它能……

帮助它落地，或者这部分是如何运作的？你可以引入一些额外的东西。因此，你可能会更积极地使用不同的内容类型或内容量。好的内容永远不会太多，但是当你作为一个机构为客户带来SEO时，就像，你如何经济地平衡什么是最适合预算的？所以在机构方面，有一些……嗯，与……你知道的，什么是最好的，预算的最大投资回报率，因为如果你将预算翻倍，并不意味着你会……

压缩时间，你知道的，减少一半。所以这里面需要一点平衡。嗯，还有一些方法，比如反向链接，没有真正好的可扩展、经济实惠的反向链接方法。所以它们要么是可扩展且容易的垃圾，要么是昂贵且不可扩展的，但很好，但很贵。所以根据活动，比如你可以进行一些高价的反向链接，这很好，但是……

你会在那种情况下这样做，就像，好吧，我们能用什么来突破极限？你不会把它整合到活动的重复部分。是的。当你每周添加越来越多的页面、越来越多的内容时，这会自然地帮助其他页面吗？这就像潮涨船高吗？就像其他的，我们都会开始上升。还是说……

每一部分都独立存在，例如。不，这是一个很好的评论，因为很多人被困在……你知道的，我需要优化这个页面和那个页面。这是赚钱的页面。这是赚钱的页面，这可能是真的。但是SEO现在是关于整个域的信誉。所以价值是否会有一些分散？所以，是的，你想要，你带来的价值越多，聚集好的内容越多，它就会提升整个网站。

漏斗黑客们，让我给你讲一个仍然让我有点不寒而栗的故事。我们正在为一次大型发布做准备。漏斗已经完成。目标网页很紧凑。文案已经调整好了。一切都准备就绪，只有一件事例外。我们需要更多支持人员来处理发布。我们认为，没什么大不了的。我们会很快找到合适的。但事实并非如此。我们花了几个星期的时间试图招聘合适的人。我们在所有典型的网站上发布了招聘信息，但它们却被大量随机申请者的申请淹没了，这些人无法处理发布。

谢谢。

这将你的招聘信息放在页面的顶部，所以它是合适的候选人首先看到的东西。而更令人惊讶的是，Indeed上的赞助职位比非赞助职位多获得45%的申请。为什么？因为它们在正确的时间被正确的人看到。你可以在几分钟内发布你的职位信息，并接触到真正合格的人。不再需要滚动浏览不相关的简历，不再需要浪费时间，而且没有月费或合同。你只需为结果付费。

想知道它运作速度有多快吗？在我们向你讲述这个故事的时间里，全球有23个招聘职位在Indeed上完成。这就是它的效率。无需再等待。立即使用Indeed加快你的招聘速度。本节目的听众将获得75美元的赞助职位积分，以提高你在Indeed.com/clicks上的职位可见度。那就是Indeed.com/C-L-I-C-K-S。你在等什么？现在就去Indeed.com/clicks，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。

Indeed.com/clicks。适用条款和条件。招聘Indeed就是你所需要的一切。我很好奇，因为在YouTube上，如果我们在同一个频道上购买广告，我们试图获得有机观看次数。它会弄乱算法，对吧？因为它就像……

你在付费广告。有人来了，他们看到了广告，然后离开了。然后YouTube不会区分这是广告流量还是有人在观看它。它就像，哦，这些视频不好。然后你的整个频道都会受到影响，至少对我们来说是这样，在我们能够修复它之前的一年里。你在SEO方面有类似的情况吗？就像……

我们还在为secretsofsuccess.com/whatever推送付费广告，人们来了。他们比有机搜索找到他们时跳出的速度更快，这会影响整个网站吗？还是说……它可以。是的。你说的bounce rate（跳出率）。是的。我们有一些客户，我们会通过有机搜索获得巨大的成功，然后突然会有成千上万的访客进来，他们停留五秒钟，然后……

我们会联系客户，他们会说，哦，是的，那是我们的广告人员。好吧，你的广告人员在做什么？他们没有注意。所以是的，你可以……很大程度上，SEO和付费广告以及社交媒体不会直接相互影响。SEO可以影响它，我可能过一会儿会再谈到，但是付费广告和社交媒体很大程度上不会影响SEO。

嗯，除了跳出率。是的。所以你可以发送大量的访客，如果人们只是跳出，那么谷歌就会认为，也许这不是最好的网站，因为人们没有停留。那么，将你的漏斗放在子域或完全不同的域上是否明智？你认为你可以吗？是的。我的意思是，这就是付费广告的妙处，你可以将它导向任何你想要的地方。所以除非你已经把它调整好了，或者如果你想……你知道的，对可能影响你SEO的东西进行相当重要的A/B测试。如果你已经建立了一个良好的SEO基础，这是一个需要考虑的事情。是的。

有趣。如果你将页面放在子域上，它会是独立的吗？还是看起来子域与域的其余部分相同？两者兼而有之。子域在技术上是独立的域，但是搜索引擎显然足够聪明，知道它们是相关的。我看到了一些奇怪的细微差别，你和我以及大多数用户都会认为它是一样的，但是你会惊讶于数据中可能出现的异常现象。是的，很有趣。是的。

好的。我们讨论的最后一个问题是，我知道你现在有一个项目，你正在帮助代理商开始为漏斗等做SEO。我们将其作为一个机会进行了讨论，因为我认为这是一个独特的机会，许多人没有做过、听说过或考虑过，也是你在过去一段时间里一直在利用的东西。是的，这很有趣。你知道的，你去年好心地给了我一个最后期限。是的。

这是真的。我想我在FHL国际上告诉你，我在那60天里完成的事情比我可能一年内完成的事情还要多。是的，这很有趣。那么，为什么我不分享一下这段旅程呢，因为我……

当我进入Inner Circle时，有很多很酷的事情正在发生，但是没有什么问题。我不想分心，对吧？我不想意外地搞砸了代理机构。我认为这里有闪亮的东西的头目。更多闪亮的东西。嗯，在第一年，我有一小部分人认为，这个地方太酷了，但是每个人每天都在发布。而我……

我习惯于代理机构方面的经常性收入。所以有一段时间，我有一些不安全感，我当时想，我是不是错过了这里的机会？然后当我与其他人交谈时，他们说，不，你可能做出了正确的决定，因为我同时追逐了两个目标。然后我两个都失去了。对。所以专注于你最直接的机会。但是我不能不去想做培训，因为我已经做了这么久了，而且我被问了这么久了。

嗯，更重要的是，那是我个人奖励所在的地方，就像，我想帮助这类人，但这与我的代理机构完全相反。比如代理机构已经建立了业务，人们不想学习SEO。他们，你知道的，这是谁更重视时间还是金钱的问题。

所以有不同的受众。所以我几年前就规划好了课程。但是我没有发布它，因为我知道我没有时间来支持它。所以我不想拿别人的钱。所以多年来，它一直在我脑海的深处。然后你看到Inner Circle里的所有这些人都在做所有这些事情。我当时想，啊。所以我很久以前终于找到了一位首席运营官。

让他们克服了学习曲线。现在我觉得可以放心把代理机构交给谁了。所以我现在可以回到发布那个……回到……我认为是去年夏天的一天。你知道的，当我被提名参加热座时，你就像，伙计，你什么时候要发布这个？在我的脑海里，我想的是年底，但是我没有这么说，因为我……

我知道那是六个月。我想，Russell不会让我说六个月。我不记得之后我说过什么，但是你说，嗯，三个月左右。所以我们同意万圣节。嗯……

这个最后期限是可以的，因为我有一些事情需要完成，但这会给我四到六周的时间来解决这个问题。所以我做了一个现场活动。嗯，我做了一个为期两天的现场活动来验证课程。现在，从那件事中发生了一些事情，你知道的，你和Inner Circle总是谈论先将你的产品推向市场，然后获得反馈。所以你听到这个，你会想，你认为你知道这个，但是直到你真正做到这一点，你才意识到这实际上带来了多少价值。嗯……

所以在我的脑海里，就像，好吧，我要做SEO培训。可能有三种人会购买这个。一种是想要做得更好或添加它的现有代理机构，二是……

你知道的，一个想要……一个独立经营者或自由职业者，三是一个想要更多工作保障并从事营销的朝九晚五的人。所以他们想建立它。嗯，我认为代理机构应该在底部。当我开始发布相关信息时，几乎全是代理机构。另外两个根本不存在。所以然后市场开始给出反馈。是的。所以然后我……

我说，嘿，谁会感兴趣？我将以1000美元的价格提供它。我只是想让5到10个人来验证它。那天我卖出了8000美元，八个席位。所以我去了一个活动场地。我本来只想做一个小的、不错的房间。

然后我预订了一个大约10个人的空间。我想，是的，我多预订了两个座位以防万一。然后我发布了一条后续帖子，然后我有15个座位。所以我当时想，糟糕。好的。所以还有什么地方比较近而且不错。然后我找到了另一个可以容纳大约20个人的地方。然后我又发布了一条帖子，最终我得到了……人数略低于50人。对。所以这验证了需求，但是……

但是它也强调了代理机构是主要受众。所以当我开始把它……当它开始接近活动，我开始透露一些我们将要讨论的课程内容时，然后我得到了更多反馈。我意识到，除了人们想要学习SEO之外，许多人不知道如何经营企业。

所以这不仅仅是关于SEO。它就像，我该如何真正经营一家企业？你知道的，标准作业程序以及你如何与你的客户沟通？所以然后我将大约50%的课程内容转移到了这里，这是你如何经营一家企业。这是你如何与客户沟通。这是你如何让他们入职。这是你如何设定期望。所以卖掉了它，验证了课程，然后忙了一段时间，然后……

回到专注于转移所有这些，将所有这些转变为一门课程。然后通过将其推向市场，同样的事情，更多的反馈，更多的反馈，更多的反馈。所以我大约一个月前终于进行了第一次发布，第一次只做了有机推广，发布了两周，有60多人注册，40人出现，让所有40人停留了一个小时。最后五分钟当我推销时，五个人离开了，35个人听到了报价，13个人成交。

从那以后又进行了一些小的发布。截至目前，我仅仅通过两三个小时就赚到了近十万美元。是的。太酷了。我希望所有听众都能听到创建产品的过程。我认为很多人认为这是相反的。就像，好吧，我要把它全部创建出来，然后发布它，而不是你所说的迭代过程和包括人们。然后你就会发现人们真正想要什么，这就是……

其中的魔力。你知道我的意思吗？事实上，这是我做Inner Circle的主要原因之一。因为我有机会看到这里的所有人，那些正在玩这个游戏的人。然后它就像，哦，想法就来自那里。迭代、变化、二者也来自像坐在你梦想客户的房间里，谈论他们在做什么和没有做什么以及他们的……他们的痛点是什么，你知道吗？

很多时候我们试图秘密地创造东西并发布它们，然后你就会错过目标。那就是我。我过度思考了。我知道，因为当我们第一次交谈时，你从来没有……那根本不是那个方向。这太疯狂了。这就是它最终变成的样子，以及它最终到达的地方，这真的很酷。是的，这很有趣。

太棒了，伙计。我很感激你来到这里，成为Inner Circle这么长时间，一起玩耍，以及你为我们做的所有SEO工作。我希望任何正在收听的你们都能理解，还有一个完全不同的流量世界，因为在我的世界里，我们几乎从不谈论SEO，你知道吗？

我们谈论付费广告，我们专注于社交媒体以及那些事情。但是，你知道的，这很有趣。如果你回顾15年前，就像只有谷歌广告、付费广告和SEO。那是两件事。我们最初就是用这两件事来推动流量的，你知道的。现在人们很少谈论这些了。对于那些愿意深入研究的人来说，这是一个巨大的未开发机会，这就是为什么，你知道的，你现在正在为我的大多数核心业务做这件事。我们不断添加更多。

你知道的，每两个月我们就会把你添加到我们的另一个业务中。就像，下一个，下一个，下一个。嗯，因为这是……我总是用广告来考虑这个问题。就像人们问我，你知道的，我应该做什么？我应该做广告还是SEO？我说，你应该两者都做。因为你……

但是如果你在幕后做SEO，最终你可以减少或关闭广告，但是SEO会随着时间的推移而持续增长。我认为人们错过了这一点，就像，你知道的，他们只想像打开广告一样打开SEO。它就像，不，你必须现在开始播种。这是收获的法则，对吧？你播种，播种，最终它可以超过你从付费广告中获得的流量，如果你做对了的话。是的。是的。我们的大多数客户，如果给他们足够长的跑道，SEO最终会成为他们收入的50%到80%。是的。是的。

即使在今天，SEO已经死了。他们仍然得到这个。所以，这……这……这很好。所以无论如何，伙计，我很感激你出来分享。嗯，如果人们想关注你、雇用你以及所有这些事情，他们应该去哪里？DamonBurton.com。所有东西都在那里。DamonBurton.com。你的客户是谁？只是让大家知道你是合法的。嗯……

嗯，Russell，嗯，Tony Robbins。嗯，我们与犹他爵士队、盐湖铁路公司合作过。嗯，这些都是很酷的企业，但我认为我最喜欢的是夫妻店。我们有很多夫妻店，我们把他们从……你知道的，小厨房桌子带到了数百万美元的仓库。你知道的，我仍然有我的第一个客户，18年前的第一个或前三个客户，仍然和我在一起18年。他们没有放弃任何更新，因为你没有向搜索引擎发送垃圾邮件。

我当时可以帮助你。很高兴我没有。我会毁了一切的。嘿，伙计。我很感激你。非常感谢。是的，每个人，SEO和漏斗，它们确实可以结合在一起。开始着手吧。把它添加到你的流量中，它会改变你的生活，改变你的业务。所以谢谢，伙计。我很感激。

你有一个漏斗，但是它没有转化？99.9% 的时间问题在于你的漏斗很好，但是你很烂。如果你想学习如何销售，以便你的漏斗能够真正转化，那么请通过访问sellingonline.com/podcast获得我下次Selling Online活动的入场券。那就是sellingonline.com/podcast。