Dr. Benjamin Hardy Explains How to Flip Your Thinking and Scale Faster | #Success - Ep. 48
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这是罗素·布伦森秀。大家好，欢迎回到节目。今天，我们在墨西哥坎昆，我和一位非常特别的嘉宾在一起，他就是一本新书《规模化科学》的作者，他还写过很多其他非常棒的书，比如《差距与收益》、《成为你未来的自我》、《谁，而不是怎么做》、《意志力已过时》。我漏掉哪几本了？我好像漏掉了三本。不，不，不。没关系。10倍增长。10倍增长。这些是2倍增长。是的。

我记住了重要的那些。但他在这里有一本新书。他实际上是为了我们的天堂大师班来到墨西哥，并在过去的四五个小时里向我们的观众讲述了这件事。然后我想在他昏过去之前，我们应该和他一起做一个简短的播客，并与你们分享一些这些内容。他的名字是本杰明·哈迪博士。我很高兴你来到这里。所以感谢你来我的播客。

我能和你一起做的事情，伙计。说真的，你是最好的之一，伙计。很高兴能做到。每次我和你在一起的时候，这都是一场马拉松。就像，酷。我不知道你从哪里来的精力和耐力。我们现在是第一天。我知道，但我明白。就像，是的，就像我精疲力尽了，但你却要这样持续整个星期。你的耐力比我强多了。太棒了。这很有趣，因为我甚至回顾十年前。就像我过去也做过活动。我们每天晚上都会持续到午夜。而现在我就像有一天晚上我们这样做。其余的晚上我必须早点睡觉。所以很有趣。好吧，我们有很多事情要谈。

我的一部分想法是，我们应该谈谈每一本书以及它们的所有框架，因为它们都非常好。但相反，我想进入规模化科学。但在我们深入探讨之前，我想谈谈你早期的一个框架。它在附录中，但你在

10倍增长是第一个……不，这实际上是它第一次出现的地方。所以，就像，我实际上把它正式化了。我知道我在这里教过它。我来过这里。我两年前来过这里，你们的人得到了10倍增长的第一份副本。是的。但那个模型不在那本书里，我实际上是在写完《10倍增长》之后，但在两年前来这里之前创建的。哦，我不知道。是的，所以这是它正式写下的第一个地方。哦，所以多年来，在ClickFunnels的世界里，我们都知道其他人是……

好的，这真的很吸引人。所以那些正在收听音频并且看不到它的人，我会谈谈这个框架，它是什么样子，我会让你来描述它。所以有三个圆圈。一个写着过去，一个写着现在，一个写着未来。从过去到现在，从现在到未来有一支箭头。所以谈谈这是什么，然后……

解释，是的，解释这个框架的一部分。太酷了。是的，所以这是，所以所有心理学的一个核心方面是我们如何构建时间。所以想想你如何看待你的过去。想想你经历过的艰难事件。想想你自己作为一个摔跤手，对吧？所以我们对我们的过去有很多看法，这些看法在塑造我们是谁方面可能非常重要

所以时间的线性模型是你让你的过去决定你的现在。而“决定”这个词是一个强烈的词，就像决定。我知道你像是在肯定，但当你被你之外的东西决定时，你就完全失去了你的能动性。

所以这种时间的模型，你让过去塑造现在，然后让现在塑造未来，虽然这是我们被教导接近时间的一种常见方式，但在心理学上，它是不准确的。就像在心理学上，虽然我们默认这样做。是的，几乎每个人都这样做。是的，这是默认模式，让过去决定我们。你可以在公司中看到这一点，他们让过去的业绩来塑造他们的目标，对吧？我们去年做了100万，让我们今年争取200万，因为这样。但是，我想这里重要的见解是

从心理学上讲，恰恰相反。从心理学上讲，未来是塑造我们现在的东西，也是塑造我们目标的东西。我们的目标塑造了我们在现在的样子。我们的目标塑造了我们在现在如何过滤和做出选择，然后是我们在现在决定了我们过去的意义。但这个模型不是默认的。这个模型需要更多的能动性。你必须真正考虑未来，然后利用未来来过滤你做什么和不做什么，你还必须回顾过去，甚至是错误或问题，而不是

说，哦，为什么这样，为什么这在塑造我？就像，哦，我能把它塑造成什么？我能从中学到什么？所以这只是一个更准确的时间模型。其中一个最终的部分是这两件事同时发生在现在。它们同时发生。就像过去，你如何看待你的过去和你的未来塑造了你现在的状态。是的。

但关键的见解是，未来比过去重要得多。未来才是真正驱动你当下存在的东西。这就是关键。所以在我们深入探讨商业方面之前，我想为人们提供一个实际的应用，因为我们经常看到这种情况，当有人遭受创伤或在生命早期发生了一些事情时。所以过去发生的这件事现在正在构建他们的……它在驱动他们。是的。所以我们沿着那个方向走，然后反过来为那些，比如说，是的，小时候发生了一些创伤的人。

是的。我认为，当发生一些负面事情或错误时，你以某种方式失败或犯了一个错误，你会认为这是目前导致你的事情。它导致我成为这样。然后你把所有的能动性都赋予它。在心理学中，他们称之为控制点。所以它是控制的位置。

所以与其把控制的位置放在你之外，你意识到，并且有研究表明，为了重新构建创伤，你必须拥有内部控制点。这意味着在现在，我知道我的过去以及我如何看待它实际上取决于我。所以我必须主动地，而不是被动地，主动地重新构建。

看看它并赋予它新的意义。所以通常情况下，对于创伤来说，这意味着它具有，你已经把它定义为负面价值，就像负面价值，这意味着如果它没有发生会更好。因为现在它发生了，你知道，我的情况更糟了。也许我失去了我的腿，对吧？或者也许我失去了一位兄弟姐妹，或者我的生意失败了。所以你是在说这是负面的，它正在对我的现在和未来产生负面影响。所以改变它的唯一方法是真正地看待它并赋予它积极的价值。

就像建设性的价值一样，就像，是的，这很艰难，但正因为如此，我现在知道了X、Y和Z，或者正因为如此，我现在可以做X、Y和Z，但你必须赋予它价值。重新构建的一部分就是赋予它价值，然后也达到你感激它的地步。这是一个非常困难的点，你可以说，你知道，对我来说，我很感激我的父母在我11岁的时候离婚了，对吧？我很感激，你知道，

X、Y和Z发生了，因为我现在可以做到这一点。对。所以现在我正在，我正在发生在过去。它不是发生在我身上，但它也在我的脑海里。就像一句很棒的引言说的那样，过去永远不会消亡。它甚至不是过去，因为我带着我的过去，无论我，无论我决定拥有哪一个。所以通过赋予它价值，现在我的现在，我的未来会更好。它就像在治疗中，就像心理学中，一个人需要多长时间才能真正学会快速的方法？需要很长时间。是重复吗？就像什么，

秘密是什么？因为你总是看到人们默认回到它。就像，好吧，我做不到，因为我是在这里长大的。这件事发生在我的生活中，或者任何可能发生的事情。我认为，一，我不知道是否有确切的时间，但有一件事确实很有帮助……

区分你现在的自己和你过去的自己。所以说，我和过去的自己有什么不同？我过去的自己曾经同意的事情，我现在会拒绝哪些？或者他们的一些倾向我已经超越了哪些？例如，对我来说，当我第一次在博士项目中时，我的思维和工作实际上都很粗心。我的导师会这样指出。就像我会告诉她我会给她一份草稿，我会给她一份非常糟糕的草稿，这没关系。但就像她会说，

在你真正阅读之前不要把它寄给我，不要只是写完就寄，真正地重写并编辑它，我花了一年时间才开始倾听，并真正地再次阅读它，然后发现50000个错别字，然后把它寄给她，所以你知道，看看你如何超越过去的自己真的很有帮助，对吧？最糟糕的事情之一就是说我仍然和过去一样，因为事实是你不是，所以有些人是这样的，这就是我，这就是我一直以来的样子，就像

不，你不是。让我们花一些时间来真正看看你如何进化？你如何改变？你和过去的自己有什么不同？你越擅长这样做，即使是一周前，我可能会说，你知道，这就是我一周前做的事情，但现在我知道得更多了，我不必再那样做了。所以你，你开始，你，你想利用你的过去，但你也想与你过去的样子分开，这样你才能有自由去变得不同。是的。太酷了。所以，但是你知道，它，

需要时间。如果你选择的话，你可以更快地做得更好，更快地吸取教训。我的意思是，选择教训是痛苦的，因为你必须看看它，然后说，哦，我可以做得不同。但你不必对你过去的自己生气。对你过去的自己生气没有任何价值。只是从中学习。

从中构建价值，感激它，然后变得不同，是的，变得更好，它总是发生，我不认为这是一次性的事情，对吧？因为这就像持续不断的，在你的童年，还有你的生意，上周你做了什么，今晚发生了什么，你知道昨天发生了什么，等等，它总是回顾过去，因为任何正在发生的事情，你都可以附加错误的含义，然后如果你不小心的话，它可能会让你偏离轨道数年。当我们生活在一个取消文化中时，正如你所知，人们喜欢抓住别人的错误，对吧？就像，我认为，

对某人过去的自我更有同情心更有价值。为什么，为什么我需要像真的试图打击某人，因为他们过去的自我做出的决定，特别是如果他们已经吸取了教训，为什么我们需要因为他们的过去而打倒他们？我的意思是，显然有些事情值得承认和关注等等。但就像我父亲是一个吸毒者，你知道吗？所以就像，我可以继续对我父亲生气，因为他在我十几岁的时候做出的选择，但是

他不再是那个人了。就像，为什么我需要回顾过去并不断指出他的过去？就像，我认为这是我听到的关于婚姻的一件事，就像，不要，不要，不要去指出，你知道，关于你配偶的事情，以及他们在过去犯的错误。因为就像那样，它会重新创造它。这表明你还没有放下它。所以我认为我们甚至可以对其他人也这样做。而且，而且我，我更喜欢如果有人犯了一个错误，当然，对它有意见是好的，从中学习，但我需要摧毁某人，因为，因为他们在过去所做的事情。是的。

- 酷。所以这个框架，对不起，我之前告诉过你，那些正在收听的人，第一个版本的框架，有一支箭头从过去指向现在，从现在指向未来。然后是第二个版本的框架，箭头反向，你的未来自我定义你的现在，然后你的现在赋予过去意义或附加意义。对吗？- 是的。- 我说对了吗？酷。- 是的，从心理学上讲，未来是塑造现在的东西，现在是塑造过去的东西。- 是的。

好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿。B2B营销中最难的部分之一不是获得关注，而是获得正确的关注。我相信你知道我的意思。当你看到你信息流中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？你永远不会使用的东西的广告。你开始思考，这个人浪费了这么多钱来针对我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。这些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的定位不正确。这就是为什么LinkedIn广告如此具有改变游戏规则的作用。LinkedIn不是你每天使用的社交平台。这里有超过10亿专业人士，那些已经在思考商业的人们在这里闲逛，他们的定位选项是不可思议的。

你可以根据职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历来定位，真正地激光聚焦于那些能够实际购买你销售产品的决策者。这就像拥有一个针对你理想客户的魔法过滤器。如果你认真对待发展你的业务，并且不想继续花钱向那些永远不会购买的人展示广告，那么你必须加入LinkedIn。这是最好的部分。LinkedIn甚至会在你的下一个活动中给你100美元的信用额度，这样你就可以自己尝试一下。只需访问linkedin.com/clicks。这是linkedin.com/C-L-I-C-K-S。

条款和条件仅适用于LinkedIn广告。所以更多地关注未来。好的。所以在那个框架中，规模化科学是你的新书。带我们了解一下核心框架。我知道我们没有足够的时间向大家阅读整本书，但就概念上来说，因为它确实是基于此作为基础的。是的。所以这本书的核心框架是我们所说的规模化框架。它有三个层次：框架、底线、焦点。基本上你的框架，也就是我们一直在谈论的，你的框架是你现在所看到的一切。

所以它就像，它是你看到的一切，是你关注的一切，是你思考的一切。所有这些都在你的框架中。你听过这句话，你看到的不是世界本来面目，而是你自己的世界。

所以我们没有人看到相同的东西，对吧？我们都在通过我们自己的视角或我们自己的框架主观地看待世界。但真正重要的事情，我们已经谈论过了，这就像根植于许多真正好的思想和研究一样，我们框架的核心要素是我们的目标。所以就像人们一样，我们有目标，我们正在思考我们的未来，我们对未来的目标塑造了我们在现在所看到的东西。

所以我们可以采取无限多的途径，有无限的信息，但决定我们看到什么作为信号，什么作为噪音的是我们的目标。

所以真正塑造我们框架或我们正在寻找和努力追求的途径的是我们的未来。然后基本上这个想法是，有了这个框架，当你真正开始追求不可能的目标时，你不知道如何实现的目标。就像你可以称之为10倍的目标，无论你如何让目标更大，或者你让它更短，对吧？我合作过的许多人，他们都有10年或20年的目标。我只是说，这不足以对现在产生足够的影响。所以就像我看到过去和未来是塑造现在的工具一样。

尤其是未来。所以如果有人有一个20年的目标或10年的目标，我只是说，如果你把时间线缩短到两年会发生什么，对吧？现在，他们所走的道路突然变成了噪音。他们必须开始寻找更好的道路，因为他们的20年道路无法在两年内让他们达到目标。所以当你提高框架时，无论是规模还是时间线，更短的时间线，你

然后这会提高你的底线。你的底线是你对什么说“是”，对什么说“不”的分界线。所以底线以下的一切都是噪音。底线以下的一切都与目标相矛盾。我们花了很多时间在底线以下，对吧？每当我们在底线以下时，我们都在对我们知道会阻碍我们的事情说“是”。我们正在为自己和他人创造复杂性和混乱。所以拥有更高的框架或更高的目标迫使你提高你的底线并剥离。

你正在做的很多事情，因为你正在做的很多事情无法达到更高的目标，然后它迫使你找到并专注于最有效和最有效的途径，所以这就是框架、底线、焦点。是的，我第一次谈到这些事情中的任何一件，用红色文本写的是这些都在2倍增长中，我记得这是让我点击的一件事，我不记得是你说的还是在，我不记得确切在哪里，也许你在活动中说过，也许是在书中，但是

当你在一个群体中或类似的地方时，你问他们，这里谁知道如何使他们的业务翻倍或三倍？每个人的手都举起来了。你就像，谁知道如何让业务增长100倍？没有人举手。就像，你

你知道，你可以用一百万种方法使你的业务翻倍，但可能只有一种方法可以真正做到大的那一个。对。所以就像，如果你知道，你正在追求那一个，就像，它会消除所有的噪音，所有的复杂性。因为其他事情实际上都不能让你到达你想要到达的地方。对。是的。我的意思是，它是一个简化器。我的意思是，这就是你为什么想把它用作工具的原因。很多人说，为什么我要设定一个不可能的目标？我可能无法实现它。这会造成各种压力。现在我会觉得自己像个失败者。我说，它只是一个工具。未来是一个工具，对吧？即使是时间线也是一个工具。所以它就像一个

10年的时间线不是一个有效的工具。把时间线缩短到12到24个月。现在它会迫使你真正地重新思考你的现在。它会真正迫使你开始审视你正在做的一切，并开始放弃其中很多，因为很多事情在两年内无法让你到达那里，它会迫使你找到一条更好的道路。所以这就是追求宏伟目标的一部分好处，那就是自然地有更少的途径可以到达那里。就像你说的，你可以，有20条途径可以达到2倍增长，对吧？但可能只有一两条途径可以达到10倍增长。

所以它迫使你更积极地过滤，并找到这些途径，找到这些合作伙伴。如果没有目标去做，你找不到这些。你知道，我的意思是，我知道你，你知道，你喜欢改变你的思维，甚至选择你想要的东西。就像如果你没有定义目标，你就无法过滤和找到它。所以把目标提高得更高，只是为现在创造了一个更好的过滤器。就像，好吧，所有这些东西都不能让我到达那里。那么什么可以呢？一旦你开始寻找它，你就会找到它。是的。是的。

当企业家听到这个时，他们会在哪里遇到最大的阻力，他们会说，我知道我的阻力。我很想知道它是否与其他人相似。我想听听你的阻力。所以我会告诉你什么是有趣的，就像，我刚刚告诉迈伦，他是我的，他是你的朋友等等。他也是我的好朋友。我说，

我说，有趣的是，我沿着这条路走得越远，我遇到的阻力就越大，是的，说实话，我并没有把它当成一个坏兆头，嗯，但是主要的阻力是，你知道，为什么我要设定一个如此高的目标或如此短的时间线，如果我认为我无法实现它，对吧？他们认为他们必须首先相信这个目标，嗯，我只是说它是一个工具，它是一个工具，用于在现在做决定，用于对自己更加诚实，所以

一种阻力是，人们认为他们必须完全相信自己能够实现目标，然后才能开始利用它来过滤他们的选择。在我看来，如果你不确定自己能否实现目标，也没关系。这不是它的用途。当你开始朝着目标前进时，你可能会建立这种信念、这种承诺、这种信念。另一个是，你知道，自然地，提高底线和简化的想法。就像那件事一样，人们很难放弃一些东西。我们对我们目前的道路、我们目前的模式、我们目前的

受众，无论是什么，都非常依恋。所以很多时候，人们宁愿停留在他们所处的浪潮上，而不是利用它进入下一个浪潮。所以人们很难放弃他们目前的道路、他们目前的计划或他们目前的系统。

对，也许有充分的理由，它可能会支付账单，或者你可能有一个庞大的团队，或者你可能承担着很多责任，所以10倍增长通常需要你重新设计它，简化它，以便它能够更快地增长，这意味着让人失望，让别人失望，也许让自己处于一点不确定性中，因为你的大部分收入都在这里，但它显然低于底线，而且它不会扩展，它是一种死胡同的道路，所以

所以那些还不知道计划和道路的人很难放弃他们目前的计划。是的。所以，好的。所以他们知道这条路会更容易。因为我同意我的观点是一样的。就像我有团队，我有现有的东西，我们做的事情我爱，也许没有那么赚钱，但我喜欢，我从中获得价值，但它不是，你知道，所以也许问题是目标不够清晰，无法让你感到舒适地进行转变。我不知道你是否认识罗伯，

罗伯特·盖伊是鲍勃·盖伊，他创造了你正在谈论的资本，是的，是的，所以这是他最关心的问题，我认为最难的事情之一是选择正确的目标，你知道，实际上选择一个目标，并愿意放弃其他目标去实现它，这对人们来说非常困难，嗯，因为有时我们认为我们可以像扩展50个目标一样，对吧？所以很难面对你

你可能无法做到这一切。所以实际上决定我应该优化什么是一件很难的事情。这非常困难。所以对于《规模化科学》这本书和scaling.com以及这项业务，我可以问一下你目前对这项业务的宏伟目标是什么吗？具体来说是这项业务？是的。我认为企业拥有一个目标真的很好。企业与家庭不同。所以企业有一个目标，这个目标塑造了它的流程。它塑造了它的团队。它塑造了我们所做的事情。

所以scaling.com的目标是在两年半内让该项目拥有5000名成员，所有成员都实现10倍增长。

所以到2027年底。所以，你知道，这实际上相当于1.3亿到1.4亿美元的收入。每个成员的价格是多少？每月2000美元。哦，我明白了。自动驾驶。是的，每月只需2000美元。价格可能会上涨，但这只是一个单一概念。每月2000美元的会员费。为了加入，我们有一个非常高的过滤器。就像你必须完全致力于……

实际上应用这个框架并追求一个不可能的目标，并利用它来扩展规模，所以你必须基本上致力于在几年内实现10倍增长，甚至进入的成熟公司正在做数千万甚至数亿美元的业务，他们中的一些人说，我不知道我是否还能再增长10倍，就像好吧，那么你就出局吧，我们会拒绝人们的资金，是的，因为我们希望该项目中的每个人都能像你一样扩展规模，我已经参与过很多项目了

甚至和你一起参与的项目，你知道，该项目有不同的目的。它可能是人脉，可能是联系，可能是改善你的思维。但是，你知道，在这些群体中，它们基本上都是商业群体，我发现的是，只有少数人实际上正在大量增长。而大多数人，虽然他们在增长，但他们的增长是线性的，他们正处于让过去塑造现在塑造未来的线性道路上。所以他们的增长更加停滞。所以

你知道，即使只是身处那种环境中，参与丹的这三本书的写作，意识到这一点，就像大多数参与该项目的人实际上并没有实现10倍增长一样，所以我只是想真正地研究一下，然后说，如果我们从一开始就将此作为要求，那会怎样？如果你对此不感兴趣，你应该去别的地方。是的，这就是我们筛选的标准。我们希望在未来两三年内有5000人实现10倍增长和规模扩张，这很酷，然后反向工程，你必须弄清楚团队、流程以及所有其他事情。

是的，有了极度紧迫的目标，它迫使你找到真正清晰的路径。你不能做一千件事。有很多事情我做不到，对吧？底线代表你拒绝什么。策略代表你拒绝什么。即使是史蒂夫·乔布斯也说过，专注就是你拒绝什么。所以我们必须拒绝很多事情。我们只有一条专注、自律的道路。是的，这很酷。还有一件事，很明显你写了一本名为《谁，而不是如何》的书，我在我们的培训中多次引用过这本书之类的东西。

而我们的人，我认为我的社区认同这个概念。但你今天开始说的一件事我以前没听你说过，不像找到合适的“谁”，你开始谈论超级“谁”。普通“谁”和超级“谁”的区别是什么？我想，这太棒了。因为它给了我一个新的框架。因为以前是，哦，我看到了“谁”，而不是像，

知道哪种类型的“谁”很重要，是的，“谁”有不同的级别，所以有一个概念，显然是80/20原则，即20%的投入创造了80%或更多的产出，实际上是其中之一，所以我读了理查德·科什写的《80/20个人》这本书，他写了《80/20原则》，当我读这本书时，我意识到，你知道，他谈论的不是幂律，但其他人谈论的是幂律，意思是说，极少数人创造了几乎所有的结果。

所以我开始深入研究这个概念，我们都像距离10倍或100倍增长只差一个合适的“谁”。所以我越深入研究，就越开始发现，你知道，比尔·盖茨谈到一个真正优秀的代码编写者并不值10倍，实际上值的是普通代码编写者的10000倍。有一些人编写的代码确实改变了游戏规则，对吧？所以有一些人可以编写代码。

不仅仅是普通“谁”结果的10倍，而是10000倍。但如果你目标不需要他们，你就找不到他们。因为就像“谁，而不是如何”的想法一样，“超级谁”是途径。

他们通常是通往几件事的途径。一个可能是非常好的分销，对吧？像一个“谁”可以让你获得实现目标所需的分销。或者他们带来了如此新的能力，因为他们的存在，他们提升了底线，改变了系统。所以这些只是改变游戏规则的“谁”，他们几乎使不可能的目标变得不可避免。你真的不需要，

20个这样的超级“谁”，你可能只需要一两个就能让你的公司实现10倍或100倍增长，你知道，越多越好。是的，但这只是说明他们

是使目标成为可能的因素，没有他们你无法到达那里，他们确实改变了你的角色，改变了你的关注点，你知道，并不是说你完全改变了你的角色，但你知道，这就像国际象棋一样，当两枚棋子在一起时，它们的技能和能力与它们分开时不同，对吧？所以在篮球中，最近我写在了书里，像勇士队拥有斯蒂芬·库里

他们真的停滞不前了。他们的上限只是达到了极限。所以他们知道他们需要另一位超级巨星来补充斯蒂芬。所以他们把他们的一位明星球员安德鲁·维金斯交易给了热火队，换来了一个名叫吉米·巴特勒的球员。

吉米·巴特勒就像一位摇滚明星，他就像一个非常棒的国际象棋棋子，当你把他带到与斯蒂芬同一个球队时，它以令人难以置信的方式释放了斯蒂芬，因为他创造了如此多的空间。就像在篮球中，因为他太厉害了，在篮筐下面的，像，

突然间人们会蜂拥而至，突然间斯蒂芬更加空位了，对吧？比他以前更空位。所以这些类型的“谁”不仅改变了你的能力，而且也激发了你的最佳状态。所以这些就是你想要的类型的“谁”。很有趣。我也在商业中。就像如果你想玩，

如果你想玩，你必须成为你自己领域的超级“谁”。是的。你知道我的意思吗？因为人们总是问我，那么，你怎么招募合适的人？这让我们意识到，嗯，你最初必须成为标准，对吧？如果你正在建立一个企业，你必须成为最初的标准。你必须成为一个超级“谁”，做你任何角色的事情。它可以是任何东西。就像，你知道，我见过，我见过非常优秀的会计师，他们成为了超级“谁”，然后建立了一个团队，他们建立了一家大型公司。我见过非常优秀的，你知道，企业家，非常优秀的。但我认为，

第一步，我认为对很多人来说，他们必须成为超级“谁”，我刚和这里的青少年做了一个采访，他们问我关于青少年，你会说什么？我说，你应该痴迷。就像选择一个小的，不要试图对所有事情都痴迷。找到业务的一个部分，痴迷于它。然后从那里你可以吸引你需要的所有其他人。但如果你只是涉猎，你就不会激励人们和你一起执行任务，你知道吗？是的。好吧，我的意思是，你知道，

你知道，不是为了让你不舒服，但想想你在营销方面是如何改变游戏规则的，对吧？就像你不仅改变了，你知道，你作为一个超级“谁”，你深入研究了营销，然后你发明了，你知道，你阐明并发明了漏斗模型，对吧？而且，很明显，你的技术使成千上万的公司能够，

实现规模扩张，并真正应用简单的营销框架，对吧？我的意思是，即使，你知道，当我读你的书时，我记得在2016年读了《点燃秘密》。它是什么时候出版的？2015年。好的，我在2015年或16年读的。

顺便说一句，本·哈迪读了我的书。这很酷。对不起。我在阿拉斯加与我的祖父一起钓鱼旅行时读的，与我的岳父一起钓鱼旅行。我当时正在读《点燃秘密》，它向我展示了我做错了什么。对。所以就像你作为一个超级“谁”所做的那样，你改变了游戏规则，使营销对每个人都更容易。对。所以就像那是极端的杠杆作用。但我记得读到那本书时，我刚开始做博主，并发展我的博客，我当时正在把人们送到我的网站。对。

我的网站有很多方面。有50件事，你教我关于登陆页面的知识。所以就像字面意思一样，我开始，发生的事情是，如果我没有读那本书，我就不会成为一名专业作家。我可能会找到另一条途径。但就像，我读了那本书。我想，好吧，我再也不会把人们送到我的网站了。我只把他们送到登陆页面。突然间，砰的一声，就像我的博客，以及这些博客的价值，因为我获得了电子邮件订阅者，增加了10倍，这使我能够成为一名专业作家。所以就像，

我喜欢你所说的，成为超级“谁”需要极强的能力。你实际上必须变得非常擅长你所做的事情，它确实可能会改变整个游戏，就像你对营销所做的那样，或者至少改变了该业务的游戏，对吧？它使不可能的事情成为可能。——是的，好的，最后一个问题。实际上是回到采访五分钟前。所以当我第一次见到你时，你是Medium上排名第一的博主，对吧？

就像平台上排名第一的人，然后然后你就关闭了它，然后你像在YouTube上大火，然后你又关闭了它，我想谈谈这个，因为很多时候我特别擅长某件事，就像这是我的事情，我会一直坚持下去，而你两次都建立了大型分销渠道，你就像字面意思一样关闭了它们，我不必处理这本书，但我希望解释一下，因为我认为这会让人们对像

也许他们非常喜欢的东西，也许是阻碍他们前进的东西，有一种不同的看法。也许这对我来说是自私的——我认为这很好。所以理查德·罗梅尔特博士，他写了一本好书，叫做《好的策略，坏的策略》。他说好的策略令人惊讶，因为它非常罕见。大多数人不会期望你有一个好的策略，因为他们自己没有一个好的策略。这只是一本关于策略的非常好的书。但同样，回到策略的概念，策略是关于选择一条道路，而不是20条道路，对吧？而这很难做到。所以策略实际上是关于做出选择。

当谈到Medium时，所有目标都是手段，而不是目的。所以对我来说，Medium是发展我的电子邮件列表和成为一名专业作家的手段。一旦我成为一名专业作家，未来就像，我该如何真正撰写希望在商业和心理学领域产生变革的书籍？如果我只是继续专注于Medium，仅仅因为我拥有它，

我永远不会深入研究这个。对。所以我将停留在最后那波浪潮上。那波浪潮发挥了非凡的作用，并给了我机会真正专注于这个新的10倍增长，那就是写不同的书，显然，你知道，独特的途径，与丹一起写书。这是意料之外的。我当时的出版商非常兴奋。

因为我想和丹一起写这三本书而感到不安，但我认为这是一个非常好的书或非常好的途径和伙伴关系，可以深入研究我想学习的内容。然后是YouTube的想法，YouTube虽然是一条很好的途径，它提供了分销，提供了眼球。对于我们的目标来说，这是一条笨拙的途径，对吧？如果我有10年的时间去做，我可以去发展一个YouTube频道。但如果我有两年，

YouTube将花费太多时间，太多带宽。对于我们试图用我们的目标来完成的事情来说，它的杠杆作用不够高，对吧？当我们扩大公司规模时，它不是一条足够高效的途径。所以像这本书对于我们寻找的那种人来说是一条更有效的途径。我们寻找的那种人也更有可能阅读一本书或收听有声书，而不是观看YouTube。就像，你知道，YouTube是一个很棒的平台，但是

我意识到它分散了我专注于更好途径的注意力。然后我们都有各自的目标原因。你知道，就像我，我过去常常在意大利四处走动，人们会认出我，因为我的YouTube频道。而这，像人们并不总是认出脸。不，不，完全正确。但有时我们的，有时我们会优化它以获得虚荣指标。对。所以对我来说，它是，

治愈、心理学、灵性成长的一个核心概念是放手的概念。大卫·霍金斯博士写了一本名为《放手》的书。但你放手的时间越长，显然你对它的依恋就越深，这在阻止你。所以要真正擅长放手，去除一些东西，甚至放开目标、虚荣指标或你真正重视的东西，并不是说你必须放开所有东西，但在某个时候，它在阻止你前进。

所以要意识到，好吧，这件事完成了它的使命，但现在它就像，它实际上让我失去了更大的机会或更大的未来。这真的很困难。所以能够说，这是一个技能，

这现在有点像死胡同，或者它已经达到了顶峰。我已经尽可能地榨干了大部分果汁。可能还有更高效、更好的途径，这将需要我承担新的角色。所以只是愿意放开一些非常棒并且正在发挥作用的东西。大多数人不会这样做。我的意思是，这是一项非常困难的工作，但我认为这是创新的必要条件。如果你想想苹果公司之类的事情，就像

他们最终不得不放弃iPod，对吧，以及其他东西，所以你知道，他们的大多数产品都是新的概念或新的模型，对吧？所以你知道，你只能在某些事情上走这么远，是的，很有趣，我希望每个人在阅读这本书时，他们都会选择一个目标，然后做我要做的事情，那就是你所做的事情，那就是经历这个过程，然后弄清楚你需要放弃哪些事情才能专注于真正实现它们，这很棒，而且很难，有趣的是，有人在你的演讲后问我，那么你现在的目标是什么？我说

这很有趣，我说，好吧，我主要的目标我已经实现了，我认为这就是为什么我像你一样有点游荡的原因，巨大，就像接下来是什么，我必须弄清楚，所以我很高兴通过这个视角重新审视它，然后根据它重建一切，无论如何，我很兴奋，我很为你高兴，伙计，我的意思是，每当你有一个目标，拉塞尔，看着这个世界，我们会看到会发生什么，你知道，这太棒了，我的意思是，维克多·弗兰克尔，我会以这个结尾，你知道，我一开始在我的演讲中对你的另一个小组说了这个，但是

你知道，弗兰克尔知道，他写了《追寻生命的意义》，集中营。他知道，为了让你的生活有意义，你必须有一个目标。为了克服糟糕的情况、环境或只是应对挑战，你必须有一个目标。所以人类需要一个目标。所以即使你已经实现了巨大的目标，你也必须有一个目标。

你需要一个未来。我们的心理学和我们的意义，而且仅仅是我们的心理健康都基于对未来的追求。一旦你停止追求未来，你的心理健康就会开始下降。你开始变得困惑。所以有一个能给你方向和目标的目标至关重要，这不仅是为了做出更好的决定，而且也是至关重要的。

对于有效运作至关重要。所以，是的。所以我们都需要一个目标，尽管有些人并不想要一个。不妨做一个巨大的目标。只要我们努力争取，就争取一个大的目标。好吧，因为它会去除不好的途径。它会迫使你找到超级“谁”中最强大的途径。但这并不比做更大的目标更难。它只需要更多地放手和更好的执行。

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