How To Make What You Sell (Book, Course, Movement) A Perennial Seller (With Ryan Holiday)
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你如何让你所做的工作永恒？在这一集中，你将学习如何将你所销售的产品转变为能够持续销售的东西（即使在你离开之后）。不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels如果你想无广告享受市场营销秘密秀，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 没有什么比个人胜利更让人感觉良好。State Farm个人价格计划可以帮助你做到这一点。今天就与State Farm代理人交谈，了解如何通过个人价格计划进行捆绑和节省。像好邻居一样，State Farm就在这里。价格基于各州不同的评级计划。保险选项由客户选择。可用性、折扣和节省金额以及资格因州而异。

大家好，我是拉塞尔·布伦森。我想欢迎你们回到市场营销秘密播客。首先，我很高兴你们在这里和我一起。我不会把这视为理所当然。

我很高兴能和你们度过接下来的时间。这一集将会很有趣，部分原因是我现在的心态。我对此思考了很多，想把它带给你们，因为希望你们也在思考这个问题。进入我世界的人通常不仅仅是想要弄清楚如何赚钱的人。大多数进入我世界的人都是非常关注影响力的。他们想要改变世界。他们有一个信息。他们有一个使命。他们有一些他们关心、热衷的事情，并且想与更多人分享。

这些通常是与我相遇、关注我并与我交往的人。所以我假设如果你今天在这里，那就是你。如果是这样，我想谈谈我经常思考的事情。我不知道你们怎么样，但

我认为大多数人的旅程都是这样的，当我开始时，我想赚钱。然后我开始赚钱，意识到那种感觉是多么肤浅。然后我开始看到那些从我这里购买东西的人所取得的结果。我看到那种满足感。我想，好吧，记住自己，专注于帮助他人。钱会来，但真正令人满足的是服务他人。对我来说，我已经在这个行业超过20年了，

是的，真疯狂。我做这个已经这么久了。我想起摔跤，我曾经对摔跤着迷，我的摔跤生涯大约持续了10年。所以我做这个的时间是我摔跤时间的两倍。

当我想到时间是如何运作的，时间飞逝时，这对我来说仍然很奇怪，我的双胞胎昨天刚出生，现在都已经从高中毕业了，抱歉，不是大学，他们刚从高中毕业。无论如何，对我来说，时间似乎越来越快，我在想，我不知道我还能在这里多久，谁知道呢，嗯，我留下了什么，什么是影响力，我在想，遗产是什么，你留下了什么，无论如何，这总是在我脑海中，我认为

我知道我正在努力写我的第一本个人发展书。这已经工作了四年，部分原因是过去四年一直很混乱。你被商业和市场营销以及我所做的一切吸引，所以我没有时间坐下来什么都不做，只是写作，就像一些作者那样。事实上，我记得当我，呃，当我获得我的第一笔版税时，呃，当我与海屋签约时，

我其实并没有深入阅读合同。我的团队会处理这些，并告诉我是否合适。所以他们说，是的，一切都符合我们讨论的内容。所以我签了它。无论如何，我收到了一张支票，像是版税支票。我不知道那是什么。我发消息给出版商，我说，嘿，你们给我寄了一张支票，我，

我不知道为什么，我要把它寄回去或者撕掉，随便。那是你的版税支付。我想，什么？版税支付是什么？他们说，嗯，大多数人在决定写书时，会休一年来写书。所以这是你在写书时可以生活的预付款。我想，哦，

我不知道人们有奢侈的时间停止其他一切来写作。你能想象吗？我仍然在经营一家拥有400名员工和一百万订阅者的公司。无论如何，这真有趣。但无论如何，抱歉，偏题。这是拉塞尔的偏题。但我回到正题，我想说的是，当我写这本书时，我想写一些好的东西。不是说我想写一些好的东西。我想写一些伟大的东西，对吧？所以这是...

我总是思考的事情，我觉得我现在有了基础，我觉得有一些非常酷的东西我想分享和表达，所以我终于回到了这个过程，事情正在向前发展，这一切都很有趣，所以这就是我书籍旅程的一些更新，但我今天想向你们展示的是我不断思考的这个想法：我如何创造一些超越我的东西，对吧？

这可以是任何东西，从一本书、一个课程、一个辅导项目，或者，我不知道，任何我们正在做的工作。如果你要创造它，最好以一种超越你的方式来创造它，对吧？这样当我离开时，我的孩子、我的孙子和他们的孩子都可以从这个东西中获益，对吧？现在我坐在我的一个图书馆里，周围有一堆旧书。我在看这些东西。我在想，哇，这些人留下的惊人东西，除了我之外，大多数人对此一无所知。他们并没有对此感到兴奋。他们没有意识到，

哇，我们这个时代、所有时代中一些最优秀的男女，写下了文字并留下了它们，而大多数人对此一无所知。你们知道一些人，对吧？问题是，为什么我们知道一些人，而不是其他人？写下某些东西以超越作者的生命或时刻需要什么？

再说一次，这不一定是一本书，但显然对我来说，我喜欢书籍。所以这是我观察的视角，但我们如何创造能够持久的作品？瑞安·霍利迪是我最喜欢的作者之一，顺便说一下，我坐在我斯多卡部分旁边的办公室里。所以我有一些塞内卡的半身像，还有一些斯多克的画作，然后这里有所有的书，还有这些来自他们的旧斯多克书籍。我是说，它们很旧，但仍然像...

1700年代，但你知道，斯多克主义早在那之前就存在，但你知道，它们太旧了，太酷了。它们闻起来很好。所以我在看这些书，我旁边有一整堆瑞安·霍利迪的书。如今大多数瑞安·霍利迪的书都是关于斯多克主义的，对吧？他最早的书，最开始的书，都是关于市场营销的。嗯，还有一本他写的书，介于两者之间，叫做《常青产品》。我觉得这是一本没有人听说过的书，但我真的认为这是，我不知道。这是我最喜欢的书之一，但这本书的前提是你如何创造

作品或艺术或某种东西，使其超越你自己，对吧？这背后的科学是什么，你如何做到这一点等等。所以无论如何，这真是一本好书。但我今天在这里告诉你们，因为几年前我在Hiking Live上非常兴奋，我请他来讲述如何成为常青产品。

那是在《障碍消失》出版之后，我想，嘿，我想让你在我的活动上演讲。你能讲讲《常青产品》吗？他问，我想让我讲《障碍消失》吗？我说，嗯，那本书不错，但我想写我最喜欢的那本，没人知道的，就是《常青产品》。他说，好吧。所以整个演讲都是关于如何创造这种超越你的艺术作品的，我一直在参考。我听了它，我读了他的书，我对此思考了很多，就像我在创造一些东西时，如何创造一些将超越我的东西。所以有很多，

有很多想法和事情要考虑。但我想和你们分享这个。所以，实际上，我要做两件事。好吧。这就是你在临时录制播客时得到的。我将与您分享瑞安·霍利迪的演讲。让我回来。在我编辑或录制时，我会获得许可。但安妮·格雷斯是我们社区中我最喜欢的人之一...

她是《赤裸心灵》的作者，这本书已经售出了数百万本。她写了一本常青产品，它每天都在销售。你会看到一些书，比如...

好吧，比如《女孩，洗脸》，卖出了惊人的数量的书，然后有点高峰和低谷，对吧？而安妮的书从未像你知道的那样爆炸，但它持续销售，并且每年销售额逐年增加。所以她写了一本常青产品。我记得她在我们内圈会议的一年或两年前给每个人发了一条音频消息，想学习如何以一种超越时间的方式写作。

所以这是一个七分钟的Voxer消息。我会获得她的许可，把它放在这个播客中，但它将帮助你将瑞安的一些更像哲学的东西实际分解为非常具体的内容，像是如何写作，如何构建课程或内容，让人类的思维能够记住，并且可以简单，可以容易。所以再次强调，这是她仅仅发给我们内圈小组的Voxer消息，但天哪，它是如此强大。我想我也会在这里与你们分享。所以说到这里，我们将观看瑞安·霍利迪的演讲。

你们好吗？好吧？

好吧，这个房间里的每个人都在这里，因为你们制作东西并销售东西。这非常重要，而且是有利可图的，但你们也知道这真的很难。埃隆·马斯克曾将创业比作吃玻璃并凝视死亡的深渊。有人知道这方面的事情吗？

当然你们会继续创业，对吧？所以这个房间里的每个人也都有一个问题，对吧？我们不是理性、理智的人，否则我们就不会这样做。但我们确实这样做了。我的论点是，无论你制作什么，

无论你以什么规模制作，它都真的很难，对吧？公司、艺术、工作、生活，所有这些都是极其困难的。所以如果你要做一些困难的事情，如果你要做一些有风险的事情，对吧，你最好做到正确。我对人们花费数年时间创业、写书、创作剧本、

启动某种艺术或创业生涯感到惊讶，然后就这样结束了，因为他们没有考虑原则。他们没有提前考虑制作一些真正持久的东西所需的伦理和原则。

制作一些不持久的东西所需的时间与制作一些持久的东西所需的时间是一样的。所以你最好做到正确，并且最好尽早做到。这是我的论点。这是我的长角牛。她的名字叫多米诺。她大约22岁。所以她比你们大多数企业都要老，对吧？

对吧？但我对制作一些能持续这么久或更久的东西感兴趣。事实是，人们已经创造了可持续、盈利、有趣的企业很长时间了。Kikkoman酱油，我今天午餐时在寿司上吃的，始于1917年。它已经超过100年了。Fiskars剪刀，另一方面，

可以追溯到17世纪，对吧？Zildjian鼓棒，对吧？你在你喜欢的每个乐队的鼓组上都见过它们。

始于1623年。他们为拿破仑的军队制造了鼓和鼓棒，200年后。所以他们已经存在很长时间了。这里有一家锁匠店，自南北战争以来一直在营业。这是相当不错的生意，对吧？人们有门。他们需要锁上它们。他们丢失了钥匙。这是一项可持续、持久的业务。

这里有一家餐厅，自1907年以来一直在营业，相当不错。大老歌剧院就在这里的街道上。

1925年。再次，相当不错。我昨晚在国会大厦对面的牛排馆吃了晚餐，那家餐厅开业于1910年。人们在那里聚会，讨论通过第19修正案的细节，对吧？第19修正案是赋予女性投票权的修正案。这家餐厅已经营业了这么久，对吧？你可以做到这一点。你可以创造一些持久的东西。如果你将其与大多数企业的事实进行比较，

大多数企业不仅不盈利，而且持续时间也不长。这些企业正在蓬勃发展。我在加利福尼亚州最喜欢的餐厅之一是原始储藏室咖啡馆。它就在斯台普斯中心对面。它全年无休，24小时开放，所以它实际上从未关闭。你可以在门上看到，这里没有锁，因为它从未关闭。

现在，我喜欢储藏室的是它是一个全现金业务。所以他们可能没有缴税。他们已经成功了将近100年。这是一个不错的生意。我宁愿拥有储藏室，也可能比洛杉矶任何最高评级的米其林星级餐厅更好的商业决策，对吧？那么，哪一个更有可能在十年后或五十年后仍然存在？

宝马已经经营了这么久，以至于广告活动“终极驾驶机器”已经有50年了。所以再次，当你找到一个有效的东西，完全满足客户的需求时，你不必一遍又一遍地做。你可以创建一个持续的增长机器，能够自我延续。我认为这就是重点。当你制作一个能持续这么久的企业时，它必须是盈利的。没有人可以在多年内补贴亏损以获取利润。

多年以后，你看看Craigslist，对吧？Craigslist，1995年，经营得相当不错。去年，Craigslist的收入约为10亿美元。

9亿美元的利润，对吧？我宁愿拥有Craigslist而不是WeWork，对吧？所以关键是你想要制作一个有良好原则的企业，能够为人们提供良好的服务，有机会持久。并不是追逐现在流行的东西，而是看谁有机会继续前进。ClickFunnels，2014年，经营得相当不错，对吧？

让我们看看它能走多远。他们是否在建立原则？他们是否在考虑大局？他们能走多远？有趣的是，你可能会认为，哦，企业经营得越久，可能意味着它正在逐渐停滞。它正在走向结束。实际上，在经济学中，他们对此有一个术语。基本上，经典经济学的东西，

随着时间的推移变得更加经典。他们称之为林迪效应。这个名字来源于纽约市百老汇附近的一家餐厅。他们卖的奶酪蛋糕相当不错。但林迪效应表示，你在商业中每经营一年，就会增加你的半衰期。它增加了你一年后仍然在营业的机会。关键是，我们明天不会停止阅读莎士比亚。《了不起的盖茨比》明天不会变得无关紧要。人们明天不会停止关心《星球大战》。越是经典的东西，越会保持经典。

所以与其思考，我如何从我的企业中榨取最多的利润，你更应该思考，我如何让这个企业持续下去？我如何让它继续运作？因为那才是利润的来源，不是明年，而是十年后或二十年后，对吧？那么原则是什么？我们在创意阶段、运营阶段、市场营销阶段需要考虑的想法是什么？

这给我们提供了机会去做到这一点？我们如何在80年后或100年后仍然存在？这需要什么，对吧？所以我对此思考了很多。我将其简化为一些我今天想与大家分享的想法。我认为第一个是独特性，对吧？

你必须做一些根本上独特和不同的事情。我认为太多企业都在想，哦，哪里有有利可图的关键词？其他人都在做什么？什么似乎是一个竞争激烈或令人兴奋的细分市场？而不是意识到，

那已经被先到的人占有了，对吧？有一本最好的商业书籍叫做《蓝海战略》。他们说，不要在血腥的红海中寻找竞争。去蓝海，去那些没有人竞争的水域，那是你能真正脱颖而出的地方。所以当我在思考一本书的项目或商业想法时，我在想，哪里竞争最少？我在想，我在哪里可以拥有垄断？彼得·蒂尔，PayPal的创始人，Palantir的创始人，Facebook的第一位投资者，他有一句很好的话。他说，竞争是失败者的事情。

他的意思是，当你竞争时，你可能会输，但当你是唯一的一个时，你就是保证的赢家，对吧？所以你想要思考你可以拥有的空间。在《市场营销的22条不变法则》中，有一条伟大的法则，我也很喜欢，他们说，你知道，发明你自己的类别，或者发明一种方法来区分自己在那个类别中。所以当我甚至在考虑写我的书时，

我是一位常青产品。我已经经营了一家书籍营销公司多年。我们与一些世界上最大的作者合作，包括一些将在本周登上舞台的人。

当我在考虑这个时，我对我的出版商说，嘿，我在考虑写一本关于这个的书。他们立刻就买下了，因为我的过往记录。这是它的提案。很棒。但当我开始勾勒出这个想法时，我意识到在那个领域有很多竞争。这些书中有些不错，有些不太好。但我不想在那场竞争中成为失败者。我不想为那些人的观众声誉而奋斗。

再次强调，市场营销的不变法则，嗯？在一个类别中，成为第一总是比更好更重要，对吧？但他们说，如果你不能在一个类别中成为第一，就创造你自己的版本。所以《常青产品》最终是一个想法，所有这些人都在谈论如何制作一本畅销书，

但他们是从《纽约时报》畅销书榜的角度来谈论的。我想从制作一本能销售20或30年的书的角度来思考。我想谈谈如何制作和营销经典书籍，对吧？所以我认为你必须问自己的一些问题是，是否有人曾经做过这个？或者我至少是在以一种新的方式做这个吗？

当我与作者交谈时，当我与创意人士交谈时，我会说，看看，这是只有你能做到的事情，对吧？我们都是独一无二的，对吧？我们有独特的DNA。没有人会在过去或未来的人类中拥有与你相同的DNA。没有人会有相同的经历或经历

看到或学习与你相同的事情。所以我们是完全独特的。然后当我们坐下来写一篇文章或创建一个产品或启动一个播客时，我们会说，哦，其他人都在做什么？我应该像那样做。然后我们想知道为什么我们没有脱颖而出。或者我会问人们，为什么你在做这个？他们会说，哦，我觉得这会是一个赚钱的好方法。或者我觉得这会是一个

很酷的体验。不，当我考虑一本书或一个项目时，因为这太难了，因为这就像凝视死亡的深渊，正如埃隆·马斯克所说，我只想在我无法不去做的时候去做。记得在《搏击俱乐部》中，他们试图说服人们不要加入搏击俱乐部。如果三天后，他们仍然没有被劝阻，那么你就可以加入。我认为创业，我认为写书，我认为创建项目应该有类似的测试。

如果我能说服你放弃你的想法，那就不是一个好主意，我帮了你一个大忙。想想Zappos。Zappos实际上会付钱让你辞职。关键是，如果他们能付钱让你辞职，你就不应该在这里工作，对吧？所以做你无法不去做的事情。这是唯一的理由。

去做它。然后你实际上必须去做，对吧？无论你在制作什么，无论你的产品是什么，无论你在销售什么。我认为太多人把马车放在马之前。他们专注于杀手级的市场营销，但他们没有考虑他们是否真的在交付商品。

大家好，我是拉塞尔·布伦森。我今天有一些非常酷的东西要分享给你们，我的朋友泰勒·威尔斯。泰勒在我们上一次的漏斗黑客直播中发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，关于他所称的循环定价方法。今天他决定赞助这个播客，让你们更好地接触到这个超级酷的策略，你们会喜欢的。这是我们在高端辅导项目中实施的东西，效果惊人。但为了给你们提供一些关于

他为你们提供的这个优惠的背景。你们可能知道，也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均小企业只有大约28天的运营费用储备。没错，现金储备不到一个月。现在，如果你像我一样，想到你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份，这足以让你感到不安，对吧？尤其是最近经济形势如此。现在不是在财务上冒险的时候。

所以泰勒整理了一本名为《循环定价方法》的书，太棒了。它帮助你将每个客户转变为长期的利润机器。我们不是在谈论一次性收入。我们在谈论创造可持续和真实的可预测收入，长期来看。现在，事情变得更好了。泰勒为你们，我的市场营销秘密听众，准备了一个超棒的独家优惠。如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获取《循环定价方法》一书以及超过150美元的奖金，所有这些都以70%的折扣出售，我向你们保证，作为这本书的客户，

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然后它们会根据你的脚型塑形，永远像手套一样合适。有些人拥有的红翼靴子是他们的祖父或父亲送给他们的，它们仍然能完成工作。因此，根本上，要有一些持久的东西，它必须能出色地完成工作。食物必须好吃。

销售的产品必须能交付，对吧？书籍必须实用或娱乐。电影必须让你思考、让你哭泣或让你笑，对吧？补充剂必须让你更强壮、更健康，无论是什么。这个东西必须能完成工作。但我对我交谈的许多人感到惊讶，他们告诉我，哦，我是个企业家。我问，他们做什么？他们无法回答这个问题。他们无法描述他们做什么以及为谁做，对吧？

我说，我有一家软件公司，专门为你知道的企业服务。我问，哦，什么样的企业？他们说，哦，你知道，各种各样的企业。或者我说，哦，你在写书吗？这本书是给谁的？他们说，哦，你知道，像聪明的人，或者，像马尔科姆·格拉德威尔的粉丝。这些都不是受众，对吧？这些不是，这并没有完成工作。我的编辑在我第一本书时对我说，

我在考虑，你知道，我在告诉她，我希望它被如何接受，我希望它卖得多好。她说，这不是一本书是什么，而是一本书能做什么，对吧？创业商业是关于向人们提供价值以换取金钱。你必须完成工作。每个产品都有一个工作，对吧？甚至音乐也有工作。

甚至音乐也有工作。马克斯·马丁，可能是历史上最成功的词曲作者，他为几乎每个乐队、每个流行歌星创作过歌曲。他将自己的音乐置于他所称的太平洋海岸公路测试中。

他把它插入一辆敞篷车的立体声中，沿着加利福尼亚的PCH（1号公路）上下行驶。它是否真的增加了那种体验？在车顶放下的情况下，它听起来好吗？如果没有，他知道他必须

不断调整和改进，直到它能做到，对吧？这不仅仅是你所制作的。如果你为自己制作东西，你的产品将会有一个非常小的受众。让我告诉你，这不会是一个可持续的业务。你的东西必须为真实的人提供真正的价值，并且必须在很长一段时间内持续提供这种价值。如果你希望你的业务持续下去，它必须继续代代相传地提供这种价值。

所以这需要工作。你必须做这项工作。我看到很多人认为，哦，我只需雇人帮我写这本书。哦，

我只需雇一个程序员，他们会为我制作应用程序，或者我会把这外包给某某。不是的，这真的很难。这是一个艰苦的过程。如果你不去做它，如果你不觉得你想去做它，那对你的潜在客户来说意味着什么？这表明你不把他们视为重要的人。它表明你把他们视为你试图欺骗购买某物的目标。我的书是数百页的手稿。

数百，成千上万的便条卡，花费了多年时间积累，直到我有了我想说的内容。每天我在Dropbox文件夹中保存草稿。我在Dropbox文件夹中保存的内容是无尽的，因为在10本书中，我保存了字面上的永恒。

成千上万的手稿，对吧？这花了很长时间。但这就是你为那些读者制作能完成工作的东西的迭代过程，他们最终会告诉其他读者。关于罗莎娜·卡什的一个惊人故事，约翰尼·卡什的女儿，她是一位出色的乡村音乐家。她谈到她职业生涯早期时，她有点在走过场。她在敷衍了事，她有一个梦。在那个梦中，她看到一个歌手在和一个名叫阿特的人交谈，对吧？阿特象征着艺术职业。她走上前去，试图插入这个对话。阿特看着她说，我不尊重业余爱好者。然后他转过身去。

很多人都是业余爱好者，对吧？他们是企业家，而不是企业家。他们实际上并没有在做工作。他们想要一本书，但不想写一本书。他们想要一家公司，但不想建立一家公司。这很难。这是罗莎娜·卡什职业生涯中的一个转折点。她重新致力于自己的工艺。她雇佣了更好的合作者，更好的老师。她开始投入时间，以一种她以前从未有过的方式。

这使她成为她这一代伟大的音乐家之一。你必须做那项工作。这是卡尔·法斯曼的一句名言，他是我们这个时代伟大的采访者之一。他说，他写过的最自豪的句子之一是，这个故事在找到它的第一句话之前需要一个结局，所以请原谅我延迟了十年交付它。多少人愿意投资...

在秘密中，在阴影中，后台，投入十年的时间，致力于让他们所做的事情正确。获得验证、进行发布、建立资产、获得关注更有趣。首先做那项工作虽然不那么有趣，但最终更有意义，更重要，如果你试图创造一些常青的东西。并且在你做那项工作时，重要的是它要

扎根于真正重要的事情，对吧？你必须将你的工作扎根于。它不仅仅是投入时间。它是关于去寻找那些永恒的东西。电影...

电影《伯德小姐》，对吧？这部电影并没有在票房上赚到1亿美元，因为其他人都像我一样。我在萨克拉门托长大。我和主角同班，2004届，2005届。这部电影并没有赚到1亿美元，因为它真实地捕捉了2004年作为高中生的感觉，对吧？那将是荒谬的。这是一个非常小的市场。

这部电影所做的是捕捉成长的永恒斗争和焦虑，成为不同的人，不被父母理解。这不仅仅是一部关于女孩的电影。这是一部关于成为人类和成长的电影，对吧？最好的产品，最好的艺术扎根于使我们永恒的东西或使我们人性的东西，我们一直需要的东西。

它反映了我们某部分的自我。想想《星球大战》，对吧？人们在45年后还在看原版《星球大战》吗？他们还在去看新电影和游乐设施，是因为尖端技术吗？

特效？不，当你观看原版《星球大战》时，它看起来很荒谬，对吧？它几乎快半个世纪了。这太疯狂了。人们观看《星球大战》的原因，以及它将是人们在100年后观看并在500年后谈论的原因，无论人类发生什么，是因为它是

《星球大战》扎根于他们所称的英雄之旅。乔治·卢卡斯非常故意地将卢克·天行者的故事基于吉尔伽美什、奥德赛角色的同一故事。

耶稣基督。每个英雄的故事都在卢克·天行者的故事中得到了概括和触及。他实际上说，约瑟夫·坎贝尔，这个提出英雄之旅概念的人，是他的尤达，对吧？《星球大战》是当时尖端的科幻电影，但它也是...

并且仍然是一个关于被召唤去做伟大事情的永恒故事，对吧？被召唤去一个你无法完全理解的命运。这就是《星球大战》的意义所在。这就是迪士尼为什么为此支付了如此多的亿万美元。这就是人们现在带着他们的孙子去看他们在电影院上映时看到的电影的原因。还有一个鲜为人知的事实...

《星球大战》在首映周末被一部叫《烟火与强盗》的电影击败，对吧？所以当你将你的东西扎根于真正永恒的东西，真正触动人心的东西时，发行时发生什么并不重要。重要的是人们总是会想要那个东西。

大约十年前，盖·川崎写了一本了不起的书。它叫《魅力》。这是关于与客户创造一种旋风般的爱情关系，对吧？这就是苹果所做的。人们被苹果产品所吸引，并且一直如此。这就是他们提前几天排队购买新产品的原因。

盖在其中发挥了重要作用，因为他在苹果工作了很长时间。所以这是一本经典书籍，从未停印。他和我实际上有同一个出版商，Sells Like Crazy。你今天可以拿到它。书中的一些参考可能在这里或那里有点过时，但这本书中的每一个字仍然是正确的。现在，我会将其与他之后写的另一本书进行对比。

叫《什么加？谷歌加对我们其他人》。那么，这两本书中哪一本人们在10年后仍然会阅读，对吧？所以即使他写了关于一个持续存在的社交网络的书，对吧？即使他在2004年或2005年写了一本关于Facebook的书，对吧？

这仍然不真实。它将是你必须不断更新的东西，因为你在写关于一个不断变化的东西。几年前，一位记者写了一本关于优步的书，然后优步的首席执行官被解雇，然后它上市了。如果你在写它，你试图捕捉一些仍在变化的东西。如果你试图超越突发新闻，你将会在跑步机上。但如果你写一些永恒的东西...

像《魅力》，那将始终是人们需要的东西。那将始终是正确的东西。所以对，当你想到这两本书时，也许你是《什么加》的大粉丝。我会争辩说，如果盖真的聪明，如果我聪明，我们就应该写这本书，对吧？

因为人们每天都会怀孕。他们不知道该怎么办。他们会说，哦，我的天啊，请，有人告诉我我应该读什么，对吧？当你捕捉到一些永恒的东西，当你捕捉到人们总是面临的问题时，你的东西就有机会持久。这个书卖出了超过2000万本，实际上，只有2000万本的销量几乎令人惊讶，对吧？自从这本书出版以来，很多人都怀孕了。也许其中一些人会更好地阅读它。

关键是，你想要将你所制作的东西扎根于一种永恒的需求，而不是瞬息万变的需求。因此，我的书之所以表现良好，其中一个原因是我作弊，对吧？我写的是古代哲学。我写的是马库斯·奥勒留、塞涅卡和爱比克泰德等人的作品，这些作品经过了几个世纪的验证。

这些人一直受欢迎，从未停印。即使在黑暗时代，当人们无法获得书籍时，人们仍在阅读塞涅卡和马库斯·奥勒留，对吧？因此，通过将我的工作基于他们的工作，而不是试图发明自己的哲学，我是在走捷径，但我也是在对一种经过验证的股票下注。

本质上，对吧？所以《障碍即道路》，当我向我的出版商推销这本书时，相信我，他们并不兴奋，当我说我有一本关于一个古老哲学流派的书的计划时。但我知道这个流派是经过考验的，我知道它有效，我知道它与人们产生共鸣。有人预测这本书会卖出...

大约5000本。它已经售出超过50万本。它正在朝着100万本的方向发展。它催生了一整系列，并重新向全世界数百万人介绍了一种哲学。这不是我个人的功劳。这是我选择了一种永恒的、真实的、真正对人们重要的东西的结果。所以这就是寻找...谢谢。

所以这就是在及时中寻找永恒的东西，对吧？《星球大战》确实有尖端的特效，但它是关于一个永恒的故事，对吧？杰夫·贝索斯，也许是有史以来最成功的企业家。他总是简洁而聪明地表达这一点。他说，专注于那些不变的事物。

所以亚马逊是尖端的。它在实验。它确实使用最新最好的技术，但这是为了做一些人们总是想要的事情，即他们想要好的东西，他们想要便宜的东西，他们想要立即得到。他在思考客户体验中不变的事物。所以我并不是说你不能通过销售指尖陀螺赚很多钱。

我只是说，你可能不会在10年后通过销售指尖陀螺赚很多钱。我并不是说加密货币没有美好的未来。我只是说你可能会后悔成为这个人。

所以你将你所做的扎根于永恒和重要的事物。这实际上是你能做出的最佳市场营销决策，对吧？因为你不想在不断重新发明你所做的事情的跑步机上。你希望产品能够满足人们总是想要的东西。尽管...

我不相信世界是一个优胜劣汰的地方。我不相信伟大的东西总是能找到它的受众。这不是真的。一旦我知道我有一些惊人的东西，我愿意做任何事情来让它出现在那些会喜欢它的人面前。

我在圣经带举办过无神论者教堂服务，为作者客户服务。我把书送入太空。当我在美国服装担任市场营销总监时，我们与色情明星和时尚博主合作做广告。我们发布了我们知道会被故意禁用的广告，以便让那些在它们发布的出版物中看不到的人看到它们。

与詹姆斯·阿尔图彻合作，我们是第一本在比特币上销售的书。因此，我完全愿意利用某种趋势来吸引注意力。我只是不希望这个趋势成为我生死攸关的东西。因此，即使你制作了一些伟大的东西，你的市场营销也不能无聊。无聊在2020年是一个负担。它一直是一个负担。如果你无聊，你必须在广告上花更多的钱，在宣传上花更多的钱。即使你花了那些钱并做了那些工作，

你的转化率也会更低，因为人们实际上不会在乎，对吧？所以当你考虑影响者营销时，人们会说，哦，你知道，谁能给你一个好交易？你知道，谁是被低估的影响者？等等。当你制作一些真正出色的东西时，我发现影响者绝对会

主动要求你的东西，而你不必为此付费，对吧？我已经向职业运动员、奥运金牌得主、企业家、首席执行官发送了数万本我的书，我从未为影响者营销支付过一分钱，因为我有一些人们真正想要的东西。然后他们谈论它，因为它能完成工作，对吧？当你的产品能完成工作时，当它有趣、独特、引人注目、反直觉、具有争议性时，对吧？

你在帮助影响者，因为他们从你的东西和谈论它所带来的关注中受益，对吧？所以这很重要。我认为人们正在尝试...尤其是那些基于市场营销的人，他们在思考交易在哪里，他们在思考最佳策略，而忽视了战略，对吧？更大的图景是，你制作一些这些影响者真正想要的东西，他们真正需要的东西。然后...

当你拥有这个酷炫的东西时，你在对谁说话？你的平台是什么？我认为没有哪个会议比这个更关注平台的概念。你们知道我在说什么，但我会告诉你一个小故事。

所以在1929年，温斯顿·丘吉尔在大英帝国的公共生活中被驱逐，主要是因为他不停地谈论希特勒和希特勒有多危险。人们说，你疯了。我们不想听你说话。走开。因此，他被迫基本上完全退出公共生活。他退回到他在英格兰乡村的庄园，他不得不重新思考。当你的

与观众的接触被当权者剥夺时会发生什么。他决定创建一个不依赖于其他人的平台，对吧？他将直接与...

人民沟通。因此，在1931年至1939年之间，温斯顿·丘吉尔出版了11本书，撰写了400多篇文章，并发表了350多次演讲，对吧？他在美国的受欢迎程度超过了他在自己国家的受欢迎程度。当涉及到将美国卷入第二次世界大战时，温斯顿·丘吉尔巨大的平台，他所建立的巨大信誉，通过广播、通过他受欢迎的专栏、通过他的书籍，直接进入美国家庭，是他用来基本上帮助拯救人类的信誉，对吧？这就是权力。平台就是权力。如果你有一个平台，没有人能将你列入黑名单。没有人能剥夺你的接触。没有人能让你沉默，对吧？平台才是重要的。

如果温斯顿·丘吉尔今天还活着，如果他今天在建立一个平台，他会考虑他的漏斗。他会考虑吸引人们。他会考虑将他们转化为电子邮件订阅者或社交媒体订阅者或关注者。

他会与他们交谈，并直接培养这种关系，这种关系是无法被剥夺的，对吧？我认为在这些政治不正确的时代，在政治主导新闻周期的时代，越来越难以获得传统媒体的关注，如果你没有一个平台，如果你没有直接

接触你的观众，你就处于非常困难的境地。你有失去一切的风险。那么你如何发展那个平台？你如何拥有你的观众？你正在创造什么价值交换来发展这种关系？十多年前，我决定我想成为一名作家，对吧？那是我的梦想。但我知道我必须有一个电子邮件列表来告诉人们我的书，但这是一个

这是一个两难困境，或者说是一个鸡和蛋的问题，对吧？如果没有人知道我是谁，也没有人关心我说什么，我怎么能让人们加入电子邮件列表呢，对吧？所以我做的是创建一个电子邮件列表，我只是推荐书籍。我想，如果我能告诉人们一些非常好的书，最终当我写自己的书时，

他们会想听我的消息。因此，在2009年，我开始了这个列表。刚开始时非常小，以至于我会将订阅者的电子邮件复制并粘贴到Gmail的BCC字段中。因此，最终我被锁定在Gmail中，然后我不得不找出什么是电子邮件服务。因此...

经过多年的艰苦努力，我建立了这个列表。它从50人开始。当我第一本书出版时，它大约有30,000人。这个列表不断增长，实际上，不仅它促进了我的写作事业，而且我的写作事业也促进了这个阅读列表。

我在我所有书的最后一页放了一个阅读推荐的东西。我给那些阅读书籍、想要关注我的人推荐东西。这个列表现在有超过200,000人。我基本上只通过在11年内发送九封电子邮件来实现了货币化。当我向这个列表发送电子邮件时，我总是感到惊讶，我说，嘿，我有一本新书要出版。

他们不可避免地会说，哦，我不知道你是谁。我只是收到了这个列表，已经有三四年了，并且喜欢这些推荐。我会支持你，因为你为我做的事情。当我的书《每日斯多卡》在2016年出版时，我花了6,000美元购买域名 Daily Stoic。实际上，它原本应该是3,000美元，然后那个人发现了我是谁，他把价格翻倍。

但我买下了 dailystoic.com，我决定推广这本书的最佳方式是每天写一封电子邮件，继续这本书。因此，超过三年来，我每天都这样做。几个月前我算了一下，我已经免费提供了三本完整的内容书籍，每天都在过去的三年中。我没有停止的计划，但这创造了一个完全独立的宇宙。那是一个有200,000人的电子邮件列表。我们有400,000个Instagram粉丝。我们有100,000个YouTube订阅者。我们有一个播客，下载量达到30,000

10或1100万次。我们围绕这个东西建立了一个完整的宇宙。我们赠送东西，然后通过向对其感兴趣的小部分受众销售产品来实现货币化。我所做的是创建了一个平台。因此，无论巴恩斯和诺布尔是否存储我的书籍，无论我是否获得评论，这都无关紧要。直到我的第八本书出版时，我才在主流报纸上获得评论，但这对我来说并不重要。我甚至不知道这是否卖出了任何书。因为我所销售的是我拥有的列表。我有我的平台，对吧？这是我们拥有的 ClickFunnels 登陆页面，推动我们的电子邮件订阅者，对吧？你赠送一些东西，捕获信息，向那个人提供价值，然后通过销售东西来实现货币化。

这很简单。这很直接。但人们不这样做，他们没有提供真正的价值。然后他们想知道为什么他们必须花这么多钱在广告上，以吸引人们加入那个列表。对。你提供一些永恒而伟大的东西。你可以创建一个没有人能从你那里夺走的平台，只有你自己可以通过不尊重和不投入工作来毁掉它。

那么在Kraken上购买你的第一种加密货币是什么感觉？好吧，假设我在一个我从未尝试过的食品车前。我会全力以赴地选择装满配料的玉米饼吗？不，先生。我保持简单，从小开始。这就是在Kraken上交易。从190多种资产中选择，从你口袋里的10美元开始。

简单。访问 Kraken.com，看看加密货币可以是什么。

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最后我想谈谈的是，这与平台有关，但我们可以称之为部落，对吧？这不仅仅是捕捉一些电子邮件地址，而是关于建立一个真正的社区，与这些人建立真正的关系，创造一些超越每天发送的电子邮件的东西。斯特凡·茨威格，我最喜欢的小说家之一，他写道：“我获得了

在我看来，作家能拥有的最有价值的成功是什么？他说，一个忠实的追随者，一个可靠的读者群体，他们期待每一本新书并购买它，信任我，而我必须不辜负他们的信任。如果你在每次发送电子邮件、每次发送推文或Instagram帖子时都没有考虑到这一点，如果你没有考虑到这些人给予你的信任，而你不想让他们失望，你想为他们提供价值，那么你就是在错误的方向上思考。我的最爱乐队，他们的介绍音乐在我走上舞台时播放的是铁娘子乐队。我几个月前在圣安东尼奥看了铁娘子乐队的演出。你不会认为铁娘子乐队，一个已经存在超过40年的乐队，可能在39年里没有上过广播，从未上过MTV，他们从未酷过。他们唱12分钟的歌曲，关于亚历山大大帝和成吉思汗，他们有三位主音吉他手，演奏着极其漫长、荒谬的吉他独奏。

你如何让你所做的工作永恒？在这一集中，你将学习如何将你所销售的产品转变为能够持续销售的东西（即使在你离开之后）。不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels如果你想无广告享受《营销秘密秀》，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 你可能不会想到他们在圣安东尼奥的AT&T中心售罄已经40年了，但他们确实做到了，对吧？而这场演出的令人难以置信之处不仅在于它的售罄，还在于观众的代际多样性，对吧？我承认大多数是男士，确实是很多男士。

但他们建立了一个令人难以置信的部落。凯文·凯利谈到过1000个真正的粉丝。他们可能在全球拥有一百万个真正的粉丝，对吧？你有那核心观众，他们信任你，不会让他们失望，紧紧抓住你所做的每一个字，每一件事。这就是成功的样子。让我给你展示一下成功是如何以这种方式转化为铁娘子的。他们乘坐自己的757飞机飞往每场演出，由主唱驾驶。所以...

这是一个令人难以置信的故事，对吧？他们不在乎自己是否酷。他们不在乎自己是否受到关注。他们不在乎自己是否跟上潮流，对吧？他们关心的是他们的粉丝喜欢他们所做的事情，并且他们的粉丝每次都在悄悄地、缓慢地转化出新一代，对吧？布鲁斯·迪金森，他是主唱。他是一个兼职的职业飞行员，纯粹是为了乐趣。

他说我们有我们的田地，我们必须耕作，仅此而已。他说下一个田地发生的事情对我们没有兴趣。我们一次只能耕作一块田地。铁娘子，他们的经理曾经说，有人走上前来对他说：“嘿，我真的很欣赏你。你是我在音乐行业中的英雄之一。”他们的经理说：“音乐行业？我不在音乐行业。”他说：“我在铁娘子的生意中。”

这就是重点。我不在书籍出版行业。我不在出版行业。我在瑞安·霍利迪的生意中。我在支持我的平台，与我的部落交流的生意中。

你们也是，对吧？你们在自己的生意中。你们做一些独特的事情。你们做一些特别的事情。你们做一些特别的事情。其他人做什么并不重要。其他人制作什么也不重要。重要的是你正在耕作的田地。人们在关注。蕾哈娜被问到她是否认为自己是下一个麦当娜。她说，不，我是下一个铁娘子。

如果你想想，除了最近的《一个明星的诞生》的热门歌曲，蕾哈娜其实并没有在电台上播放太多。但在过去几年中，她拥有世界上最高的票房巡演之一，因为她有她的粉丝基础，她的部落，她称之为“小怪物”。这就是她所要取悦的对象，而不是评论家。

不是流媒体服务。她的生意是支持她的部落。当你查看像铁娘子这样的乐队的数字时，16张录音室专辑，十几张现场专辑，多次世界巡演，2000场音乐会。他们的专辑销量接近1亿。他们五次登顶第一，并且拥有1500万社交媒体粉丝。

事实上，直到最近，他们的流媒体播放量比蕾哈娜还要多，对吧？当我去圣安东尼奥的这场演出时——我会给你们展示我买的东西，因为我真是个书呆子——

这是铁娘子Trooper VIP套餐，价格220美元，基本上只是一些小玩意的集合，并不包括演出的门票。那是额外的。220美元可以得到一个背包、一件T恤和一个车牌架，对吧？还有一个啤酒保温杯。但是...

我不仅兴奋地为此付费，我还急于在他们售罄之前购买它，对吧？当你制作出一些很棒的东西时，当你有真正的信徒时，当你有那些真正的粉丝时，他们不仅会购买你所销售的东西，他们还会感激有机会购买你所销售的东西。所以这就是你需要考虑的事情。这需要长期投资和长期思考，对吧？再说一次，铁娘子已经坚持了40年。他们慢慢地建立了40年。有些乐队来来去去得更快更快，有些乐队更快地登顶第一，但很多这样的乐队现在已经不在了，对吧？所以这就是关于长期思考，人们并不这样做。塞斯·戈丁在出版中谈到，90%的收入来自于旧书。

但几乎没有注意力集中在旧书上。每个人都关注新书。人们并不专注于微调已经有效的东西，因为那不够性感。你不能为已经存在的东西进行发布。当你将转化率提高1%时，没有人会为你举行游行，对吧？当你在《纽约时报》榜单上登顶第一时，你会受到庆祝，但如果你掉下去，没人会跟踪，对吧？我宁愿成为那本每天都在销售的书，而不是那本在榜单上待了一周然后再也没人看到的书。实际上，真正有趣的是，我认为这显示了我们太多人所拥有的短期偏见，《纽约时报》畅销书榜单，当你查看细则时，

它实际上明确排除了我们所称的常青畅销书。你看这里吗？上面写着：“不包括常青畅销书、课堂阅读、教科书、参考书、电子书、期刊、工作簿、卡路里计数器、购物指南、期刊和填字游戏。”基本上，所有销售的50%甚至没有被纳入《纽约时报》榜单。

但这就是，所以人们说他们想制作一些重要的东西，对吧？无论他们处于哪个行业。但随后他们用不重要的榜单或追踪器来衡量自己，对吧？《肖申克的救赎》首周末的票房收入并不重要。重要的是它已经赚了数亿美金，并且仍然在电视上播放，对吧？谁知道《圣诞故事》在它上映的第一年做了多少票房？重要的是我们每年圣诞节都会观看它。与《精灵》一样。

与所有其他拥有一个类别、拥有一个想法的电影一样。星球大战被《烟火与强盗》打败并不重要。在长期的比赛中，显然星球大战赢了。因此，这种长期思考是一种优先级的转变。它可能看起来像是糟糕的生意，但它实际上创造了一个品牌和一个重要的关系和部落。我喜欢L.L. Bean。L.L. Bean的标签现在有这个很棒的东西。它是相当...

刺绣在产品上的一个列表，你可以追踪你如何将这个产品传给你每一个孩子或从一代传到下一代，对吧？他们并不考虑制作一个可丢弃的东西，持续一年或两年，然后你就必须扔掉。他们考虑的是你可以制作的东西

你可以拥有很长时间，对吧？你可以信任下一代。我可以把我的红翼靴子留给我的孩子们。是的，当然，这意味着他们可能会少卖一份，但这也意味着我会向所有人热情推荐这些书和这些靴子，向我遇到的每一个人推荐，对吧？所以对于那些不是你客户的人来说，你的东西仍然是新的。这就是为什么我们关注旧书。这就是为什么我们不会因为它们已经几个月大或因为我们有过几年的好时光而放弃它们。

我们不会仅仅转向下一个东西。我们想要制作并继续微调和完善我们所制作的东西，直到它有机会真正持久，对吧？

正如德雷克所说，我不在乎你现在在检查谁。我关心的是十年后谁还会在。作为一个例子，这是位于巴塞罗那的圣家堂。预计将在2026年完工。这将是建筑师去世100周年纪念。所以伟大可能需要很长时间。它比你想象的要慢。

你想的，对吧？他们实际上刚刚被欧盟罚款3500万欧元，因为他们在过去150年左右的时间里没有获得适当的许可证而进行建设。

但谁在乎呢？从长远来看，那将是一个脚注。没有人会记得。人们会记得建筑的辉煌。因此，有时当我的项目花费的时间比我想象的要长时，我会想起我第一本书即将出版时，我想，如果我现在不把它发布出来，它将变得无关紧要。没有人会在乎。好吧，我在2012年写了一本关于假新闻的书。我当时大约提前了四五年。所以我在

急于谈论我所说的内容，而我实际上应该放慢速度。我应该专注于重要的事情。我应该专注于把事情做好。我应该考虑圣家堂，想要把你所尝试做的事情做到正确是需要很长时间的。当你急于求成时，实际上是在降低你长期持久的机会。这是我的驴子。他的名字叫巴迪。嗯，

当然，还有一些关于制作持久事物的原则。我知道这并不像仅仅几个原则那么简单，对吧？首先是要走在前面。你必须走运。你必须良好运作你的生意。有很多优秀的产品人们制作，但无能的管理阻止它们持久或耐用，对吧？你必须将这些利润再投资于改善你所做的事情以及开发附属产品和

改善体验。也许你的第一次尝试，也许你的第一次生意不会成功。也许是多次尝试。可能是你第四次、第五次或第六次尝试时终于成功，对吧？你必须变得更好。你必须学习。你必须坚持下去。创造常青畅销书的因素有一百万个，但这些是我想留给你的原则。我想我们在这里结束的地方可能是最后一个大想法，呃，

我总是试图提醒自己，无论我在做什么，无论事情进展如何，无论是顺利还是不顺利。但基本上就是这一点，生活是非常非常短暂的。我们不知道我们会在这里多久。斯多卡派谈论“记住死亡”，对吧？我们是凡人，没有人选择他们活多久。科比·布莱恩特，我们悲惨地失去了他，对吧？他41岁。想想他没有机会做的所有事情，对吧？生活是非常短暂的。

当然。所以你必须问自己，我是否尽了最大努力？我是否通过带来我所带来的东西来创造市场？我是否在创造可以持久的作品？我是否对自己感到满意？即使它没有，我是否对这个过程感到满意？这就是我提醒自己的。我控制我投入的东西。我不控制我得到的东西。我们控制努力。我们不控制结果。

所以如果我明天死去，在书出版之前，我会知道我没有留下任何东西在桌子上，我把我所有的东西都放在那里，直到最后一刻，我没有敷衍了事，我没有走捷径，对吧？问问自己，这是我想留下的遗产吗？我是否把我最好的自己展现出来？不是，我是否找到了赚最多钱或获得最多客户的方法？我是否利用了最多的趋势，而是我是否制作了一些真正重要的东西，

真正有影响力的东西，有机会在我离开或不再在这里时继续生存和繁荣？问问自己，我是否做了我在这个星球上应该做的事情？你是否做了只有你能做的事情？你是否做了你无法不做的事情，而不是你认为最有利可图的事情，对吧？做这件事的乐趣是否足够，对吧？因为如果你真的不喜欢这个，如果你不享受每一刻，你在做什么，吃玻璃吗？这太疯狂了。去找一份工作，对吧？所以你是在做你喜欢的过程吗，因为你喜欢这个时刻，对吧？你现在可能会离开生活。这就是马库斯·奥勒留斯所说的。让这决定你所做、所说和所想的事情。非常感谢你们。 28 好的，大家。我希望你们喜欢关于成为常青畅销书的演讲。那有多酷？就像我承诺你们的，我想再展示一件事。这是安妮·格雷斯发给我们内部圈子的音频信息，谈论如何创建一本畅销书，以及如何构建内容、想法和布局，嗯，

这太棒了。所以我现在要把它发布在这里，让你们也听听。只是给你们提供一个思考的方向，当你们在思考如何创建你们的常青畅销书时。再说一次，这可以是一本书。它可以是一个课程。它可以是教练。它可以是任何东西。它可以是视频。只要你在创造一些东西，最好创造出它能永恒存在的东西。所以我希望你喜欢这个。话虽如此，如果你们喜欢这一集播客，请去评分和评论。让其他人知道这件事。这对我来说意义重大。话虽如此，非常感谢你们。以下是关于如何创建常青畅销书的Voxer信息。

早上好。我想讨论一下书籍框架。好的，所以我对非小说类书籍和自助书籍的思考基本上是基于三的规则，我有大量证据表明三确实是所有创作的基石，从量子层面到精神层面，几乎在每个宗教中等等等等。所以...

我认为这是一个非常好的、坚实的、普遍的原则来思考。所以在我们进入三之前，我认为前言，

在我看到的最佳自助书籍和畅销书中，通常以高戏剧性开始。所以这是你的背景故事，你的起源故事，但在一个高戏剧性的时刻。所以车祸了。我在凌晨3点醒来，心里感到不安。我刚刚得到了这个消息。我刚刚得到了那个消息。所以它真的吸引了他们的注意。你希望这个故事以对你是如何发现的很多好奇心结束。

然后引言变得非常实用，比如这本书将为你做什么。所以前言是关于你，作者。引言实际上是关于读者，特别是它将为你做什么。在《裸心》中，引言第一段的前两句做出了一个巨大的承诺，几乎让人难以置信，但它也让人充满希望。如果这是一个非常大的承诺，比如这本书将真正改变你对酒精的看法，

那么你可能想说，我知道这是一个很大的承诺。我需要剩下的书来证明这一点。只需坚持我。就像，如果我说的对呢？然后你将告诉他们，

理论，基本理论，如何在非常高的层面上做到这一点。所以这就是引言。你想给他们一个非常快速的预告，至少给他们一些希望和确定性，让他们相信你的书可以兑现这个承诺。但我认为这个承诺应该是书的第一句话，实际上，从引言开始，像书的第一句话。非常非常快。你就直接进入。

然后我考虑那个大的、毛茸茸的目标。我说，好吧，三个关键要素是什么？三个关键点或论点是什么？是支持这些的东西。并从三个开始。现在，如果最后有第四个或第五个，那不是问题。但如果你从三个开始，并确保你有三个，我的意思是，我认为尽可能地尝试有三个总是更好。现在，有时显然会有更多或更少。

但三个就像，它真的集中你的思维，带着那种约束和稀缺性。你必须...

你不能迷失在细节中。我认为作者们就是这样。他们迷失在细节中。他们迷失在旁支上。他们迷失在自己的故事中。然后书就没有结构。结构是如此重要。因此，这三件事，然后这实际上可以是书的三个部分。然后每一章，你想将这三部分分解成至少...

你不必在整个过程中遵循三的规则。可能在那个部分会有四或五个要点。但这个想法是要使...

在每一章中，如果你得到三个主要要点和三个关键论点，章节应该遵循与整本书相同的格式，这一章将为你做什么，如何兑现这一点，然后告诉他们你将告诉他们的内容，告诉他们，然后告诉他们你告诉过他们的内容。当你这样做时，并且以某种重复的结构进行时，大脑会感到安全。当大脑感到安全时，它会开放，就像大脑不喜欢说出自己的想法那样不安全。他们不喜欢，对吧？他们会觉得，“哦，这让人不舒服。”因此，如果你的书呈现新的信息，尤其是具有挑战性的信息，比如，

华莱士和阿什利，我在想你们关于健康和饮食的事情，你们正在克服大量的抵抗。因此，大脑在结构中感到可预测性越多，它就越能接受新的概念和新想法。所以我甚至会将这三点应用于，好的，这是我的三个主要观点，我的三个主要论点。所以如果我有一章关于酒精其实并不好喝，你只是觉得它好喝，对吧？

我的三个主要论点可能是，看看，你在第一次饮酒时并不喜欢它，除非它超级甜。没有人会喜欢纯酒精。你会吐出来。它实际上是对身体有毒和有害的。我们的身体被设计成不喜欢它。顺便说一下，在动物和老鼠实验中，每一只动物和老鼠都对酒精皱起了鼻子，因为它们本能地知道作为一个有细胞的生物那是不好的。因此，这些可能是我随口而出的三个观点。

但然后我考虑，好的，我想如何传达这些观点？每一个观点可能都有一个故事，一个声音片段。

和一段证据，所以每一章可能有三方面，或者每一章可能有一些背景故事，一些证据，我认为在自助书籍中，证据真的很好。我认为人们的大脑在有引用和引入一些研究时可以更容易接受，这相对容易通过谷歌学术完成。

是的，研究可以非常简单。如果有人想进一步与我讨论研究，我很乐意进行这样的对话。

因此，你提供的结构越多，然后你就开始填充它。所以当你从大的整体框架开始时，这有点像建房子。就像你从蓝图开始。我认为很多作者做的是，他们从故事、细节开始，他们只是开始写。我认为这就是你迷失的地方，你进入了一种意识流的状态，这对《麦田守望者》有效，但这是非常不同类型的书。

因此，当你从，所以我会从那种高层次的笔触、三和三个主要观点开始。那么我需要提出哪些要点来支持这个论点？三个关键的要点，它们如何提炼下来？它们如何分解成三个？我如何支持每一个论点？因为自助书籍很多时候是一个从到的论点。你在这里，我带你到这里，对吧？然后当

一旦你这样做，你就只是列出大纲。我认为大纲最好是用问题来列出，以便你稍后填写。所以证明这一点的故事是什么？这是什么？那是什么？因为当你坐下来用大纲实际写作时，当你的大脑听到一个问题时，就像谷歌一样，它无法不回答。它是瞬间的。它只想回应这个问题。因此，如果你以问题格式写出你的大纲，

那么当你坐下来写作时，你就不会有写作障碍。这真是太聪明了。因此，这只是一个简单的小技巧，当你到达大纲时。所以我为《裸心》准备的大纲有40页。这是一个很长的详细大纲，因为我已经思考了所有的要点，你只需继续提炼。好的。

这是否足够细致，或者我是否需要在这里添加额外的信息？如果是的话，三个关键点是什么？就像我说的，这是一个灵活的规则，但它只是一个框架，帮助启动并使结构正确。因为如果结构正确，信息就可以变得可口。

是的，你可以有结构良好的书籍，但实际上并不是非常好的书籍，或者可以销售数百万本的实质性书籍。我可以想到一个例子，我不会大声说出来，尽管我们确实在内部圈子活动中看到她发言。但内容少于我认为的。然而，结构是如此可预测，以至于大脑会感到聪明，当你能够预测接下来会发生什么时，即使在潜意识层面上。