Hypnotic Selling Secrets: How to Ethically Influence and Close More Sales
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大家好，早上好，或者下午好，或者晚上好，无论您身在世界哪个地方。我是 Russell。欢迎回到“营销秘诀”播客，我们可能会将其过渡到“在线销售”播客。我对这个想法很有趣，并且正在考虑中。所以我不确定你会听到哪个版本，但欢迎回到播客。今天我有一个非常有趣的节目。

本周我录制了一个 YouTube 视频，主题是催眠销售秘诀以及如何利用催眠术让人们给你钱，这是一个有趣的主题，对吧？这是一个大约 20 分钟的 YouTube 视频。然后在 YouTube 视频之后，在 YouTube 视频中，我实际上展示了我一位朋友的一些片段

Darren Stevens，他是一位来自澳大利亚的催眠专家/公开演讲者。他在我们的第二届 Funnel Hacking Live 上发言。所以因为我们在那里有那个片段，我想，对于播客版本来说，你们，我所有的朋友们，听起来会多么有趣，你们可以实际听到我给出八个关于我们在内部使用催眠销售的要点

嗯，以及我的演讲。除此之外，我还向你们展示了 Darren Stevens 在第二届漏斗黑客直播上的演讲。这就是游戏计划。你们将获得二合一。我希望你们喜欢它。如果您想学习如何使用催眠术来增加您的销售额，嗯，

是的，这就是它。催眠销售秘诀。我希望你们喜欢。我现在将播放 YouTube 视频的音频。如果您还没有订阅我们的 YouTube 频道，请订阅并搜索 Russell Brunson。你可以在那里找到我。订阅以观看即将发布的新视频。但我现在将向你们展示该视频，然后我会回来设置 Darren Stevens 的演讲。

在过去的十年里，我从一个初创企业家转变为在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。这个节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听“营销秘诀”播客。

你能催眠人们让你赚钱吗？在我们回答这个问题之前，有些人认为这是不道德或非法的，但这本书会教你如何做到这一点。在我告诉你标题是什么之前，在我告诉你这本书是什么之前，这是我 20 年前第一次学习如何在网上销售时读过的一本书。我参加了一个活动，那里有一位舞台催眠师，他前一天晚上做了一整场催眠表演。他让舞台上每个人都睡着了，做着疯狂的事情。

然后第二天，他又一次发言。这一次，他在演讲结束时销售了他的产品。人们跑到后面，跳过桌子。令人疯狂的是，在他允许任何人购买他的产品之前，他们必须签署一份合同，声明他们没有被催眠，并且他们是在自己意志支配下购买的。我记得看到那个。我想，太迷人了。我开始想，你能用催眠术来提高销售技巧吗？

所以在接下来的十年里，我开始购买我能找到的所有关于催眠术的东西来开始理解它。我买了超过 2500 本书，在所有这些书、所有这些课程、我买的所有东西中，这本书帮助我理解了如何使用催眠术来实际销售你的产品和服务。我利用了在这本书中学到的东西，从那时起，我实际上创造了在舞台上演讲的世界纪录，9 个人中成交 1 个，并在最短的时间内创造了销售额的世界纪录。

那么这本书的名字是什么？你们想看看它是什么吗？这本书叫做《无限销售力：如何掌握催眠销售技巧》。现在，对于你们中的一些人来说，仅仅因为我使用了“催眠”这个词，你们可能就已经开始害怕了。就像，我不想使用催眠术来销售。我想读一下本书开头的两句话，这将有助于，呃，

这应该有助于让你们更好地理解。所以第一个就在这里，它说：“研究语言模式的科学家们“已经记录到顶级销售人员使用的是“会话催眠的形式，“而不太成功的销售人员则没有。“此外，科学家们还发现，顶级谈判者“使用会话催眠，最好的律师也是如此，“以及最有魅力的牧师和传教士。”

好的，所以那些真正擅长销售和说服的人正在使用它。很多时候，他们甚至不知道自己正在使用催眠语言模式，但世界上最好的人实际上正在使用它。并且可能想知道，当你销售时，催眠是如何运作的？在第一章中，它说了一些非常酷的事情。它说，当你催眠地传达信息时，信息更有可能绕过听众的意识层面。催眠信息更直接地传递到潜在客户的潜意识中。

众所周知，所有销售都与潜意识层面有关。通过使用催眠语言，它绕过意识层面，直接进入潜意识。这本书有很多强大的东西，但我现在要为你简化一下，因为你们很多人不会读这本书。所以我想从这本书中提取出我学到的八个最有力的东西，并向你们展示如何在尝试向任何人在线销售任何东西时使用它们。这就是我要放在我的书签上并在白板上来讲解的内容。我将引导你们了解八个原则，正如你们在这里看到的，催眠销售秘诀。所以

话虽如此，你们准备好直接开始了？好的，所以第一个秘密是催眠师所说的暗示。什么是暗示？好吧，让我从这本书中读给你们听，谈谈什么是暗示，好吗？如果你想想当一个催眠师试图催眠某人的时候，它可能是舞台催眠或临床催眠。他们可能会说这样的话。

你的眼皮越来越沉重了。你开始感到困倦了，好吗？所以催眠师正在做的是，他们正在向这个人暗示一些东西，对吧？他们绕过意识层面，向潜意识暗示。现在，你会如何用日常语言来使用它呢？如果你与某人一对一交谈，我可能会说这样的话，你会喜欢这顿饭的，好吗？我暗示他们会喜欢这顿饭。现在，如果你在销售中会如何使用它呢？好吧，这就是它的运作方式。它说，你会对这台电脑能做什么、这个漏斗能做什么、这个软件能做什么感到非常兴奋，对吧？如果我在舞台上或在网络研讨会或视频销售信中发言，这些都是我会给别人的暗示，好吗？这就是暗示为什么有效的原因。它说它们之所以有效，是因为人们会从体验中获得他们认为会获得的东西。它们之所以有效，是因为想法可以成为自我实现的预言。

如果有人认为他们会喜欢某样东西，那么他们很可能会喜欢它。如果他们怀疑他们会喜欢它，那么他们很可能不会喜欢它。好的？这就是我们在使用催眠语言时如何进行暗示。现在，每当我想到暗示时，我大学时就有一位室友。他的名字叫 Aaron Holker。我记得他每次都做一些最有趣的事情。例如，他会对我做一些事情，然后他说，哦，你太生气了。你太生气了。或者他会说类似的话，哦，你太高兴了。你太高兴了。他总是这样对我说，他过去常常让我发疯或让我发笑。当时我不知道。我认为他也不知道。但他一直在给我暗示。

他会打我，哦，你太生气了。再做点别的事情。哦，你太高兴了。但他一直在给我暗示。每当我站在舞台上，对观众演讲或在视频销售信中，我总是以同样的方式看待 Holker 对我的做法。我分享一些类似的东西，哦，你会看到这个后会很兴奋。当你发现我要向你们展示的东西时，它会改变你的一切。接下来的五分钟将改变你的一切。你会感到快乐。你会更兴奋。我开始在我的语言模式中使用暗示。

好的，这就是你在说话时可以使用催眠术的第一种方式，即嵌入关于他们感受如何、他们将体验什么的暗示。通过这样做，你正在设定期望，而期望将决定他们的实际感受。好的，这是第一个秘密。准备好第二个秘密了吗？第二个秘密叫做本体感觉性恍惚。这个叫做格言和普遍性恍惚。

它说格言，普遍性。为了保留这个，我实际上想与你们分享我一位朋友的视频片段。他的名字是 Darren Stevens。他是我见过的最好的催眠师之一。我见过他走到某人面前，触摸他们，他们就昏倒在地上了。你们以前见过这样的情况。但他也是我见过的最好的舞台演讲者和销售人员之一。我们有机会让他在最近的 Funnel Hacking Live 活动上发言。他谈论了很多东西。我不会向你们展示整个演讲。它将近一个小时长。但是有一个片段。它只有两分钟长。我们谈到了格言和普遍性，我认为这会改变你的一切。因为这个……

这是你在任何你做的演讲一开始就可以做的事情。它有助于立即与观众建立融洽关系。这样，当你做演讲时，他们更有可能接受你的其他催眠暗示，并且更有可能在最后从你这里购买。话虽如此，让我们快速观看 Darren 关于普遍性和格言的这段简短片段。这就是普遍性和格言是什么。格言是在那一刻无可辩驳的真理。

因此，当您使用您的语言时，我刚开始使用的东西之一是，在达拉斯的凯悦丽晶酒店这里难道不是太棒了吗？这是一个格言，因为它是不可否认的。你们都在凯悦丽晶酒店，你们都在达拉斯，你们都读过 ClickFunnels。我说过这三点。所以我用了格言，格言，格言。你希望这在你的演讲中发生的原因是因为在他们的脑海里，潜意识里，他们会想，是的，这是正确的。是的，这是真的。是的，这是真的。

所以，如果你加入了你正在提供的产品或服务，他们的潜意识就会想，嗯，是的，这是真的，这是好的。对吧？所以普遍性和格言，有一些例子。对吧？所以格言和普遍性的法则。这是另一个。普遍性是指对大多数人来说都是正确的事情。所以你们大多数人都知道或听说过 Russell Brunson，或者你们都曾经是青少年。

你们大多数人都拥有 ClickFunnels，如果你没有，你应该现在就购买。所以有一些例子。所以这是普遍性。所以如果你可以在你演讲的一开始就使用普遍性和格言，这是一个非常快速地建立这种融洽关系的方法。

好的，你明白它是如何运作的吗？在演讲的一开始，你介绍了普遍性和格言。这是开始立即建立信任和融洽关系的简单方法之一。这样，当你继续说服时，我说的是是，是，是，他们连接，砰，现在你能够在之后继续与他们进行互动，好吗？好的，准备好第三个秘密了吗？第三个秘密来自这本书，是在你的客户中制造遗忘。现在，你为什么要在客户中制造遗忘呢，好吗？我将从书中与你们分享这到底是什么。

好的，它说：“你可以通过使用诸如忘记、难以记住、不可能记住、不重要记住或太无聊而记不住之类的词来引发催眠性遗忘。”好的，你想让你的客户忘记哪些事情，对吧？我们的推理是使用暗示来给他们一些需要忘记的东西。所以对我来说，当我试图向某人推销并说服某人影响他们时，阻碍人们前进的一件事是他们对过去尝试过的经历的记忆，他们挣扎过，他们害怕过。所以我将给出暗示

导致遗忘。我可能会说这样的话。我希望你忘记过去你尝试过并失败过的其他时间。我希望你忘记所有挣扎，所有心痛，你过去尝试过的所有其他事情都没有奏效。这不是你的错。是因为其他事情。是因为这件事阻止了你取得成功。从现在起，我希望你考虑一下你如何才能成功，因为这是你的一个新版本，你不再被过去你一直在努力的事情所束缚。

看，我正在使用暗示。让他们忘记过去可能阻碍他们前进的事情。你们中的一些人可能会说，Russell，这太简单了。没有人会说，哦，我会忘记过去经历的挣扎。现实情况是，在意识层面，你不会那样做。但我使用催眠术的目标从来都不是在意识层面与你交谈。我正在绕过你的意识层面与你的潜意识交谈，而你的潜意识现在正在阻碍你。当我这样做时，我正在与你的潜意识交谈。说，嘿，忘记吧。这将有所不同。

对吧？你的潜意识会说，好的。它解开了这一点，这样这个人就可以开始与你一起前进。这说得通吗？你们明白了吗？准备好第四个了吗？第四个与遗忘非常相似，但相反，第五个……

第五个是超忆症。现在，超忆症有点像遗忘，但它是相反的，对吧？遗忘，我试图让你忘记一些事情。在超忆症中，我试图让你想起一些事情。所以如果我正在做一个网络研讨会或一个挑战或一个现场活动，并且我向某人提出一个报价，我向观众提出一个报价，对吧？我可能会说些什么来创造超忆症，我可能会说这样的话。对于所有今晚刚刚注册的各位，你们将回家后知道你们所做的是你们生活中正确的决定。你们今晚睡觉时会感觉良好，感觉兴奋，感觉精力充沛，知道明天你们的新生活将开始。

现在，对于那些还在纠结于这个决定而尚未决定采取行动的各位，今晚睡觉时，你们将躺下，你们将开始思考可能发生的事情。你们将开始思考，如果你们决定对这件事采取行动，你们的未来会是什么样子。你们将意识到，如果你们对这件事采取行动，就像你们完全确信知道你们应该前进做什么一样，你们将获得更多成功和更多快乐。到明天早上，你们将准备好采取行动，与我们一起前进。

好的。所以我插入这样的催眠暗示，创造了这种超忆症。我第一次这样做的时候，我想，这不可能有效。我记得做过那样的事情。这是一个为期三天的活动。我在第二天提出了报价。第三天，每个人都回来了。第二天早上，我们做了所谓的再次推销。我给了他们最后一次购买的机会。一大群人跑回来买了。令人疯狂的是，在那之后，我们与人们交谈，问他们为什么购买？就像你们前一天晚上没有买。为什么你们第二天买了？他们告诉我，我整晚都躺在床上想着这件事，意识到这是我的未来。他们字面意思上重复了我实际上在舞台上说的话。他们并没有有意识地记住我说了什么。但令人疯狂的是，当我们问他们为什么第二天注册时，他们正是这样回应我的。好的。所以超忆症是一个非常强大的催眠工具，你也可以在你的语言模式中使用它。好的。你们准备好继续进行催眠销售的第六个秘密了吗？好的，我们开始吧。

好的，第五个叫做年龄倒退。现在这本书说年龄倒退是一种催眠技巧，它允许一个人感觉好像他生活在未来，好吗？好的，在这个例子中，催眠师正在与一位想在接下来的六个月内减掉 30 磅的客户合作。所以这是他们正在进行的对话。当你看着这个的时候，注意来回的对话以及催眠师是如何将这个人带入未来的，帮助他们创造一个清晰的愿景，说明那会是什么样子，好吗？你能想象你在未来吗？是的。你减掉了多少体重？

大约 30 磅。酷。你穿了什么？我穿着一套新的白色裤装。我买了一些新衣服。哦，你必须买新衣服？是的，我的旧衣服不合身，我厌倦了那些旧的黑色衣服。现在想象一下你在工作中的样子。人们对你有什么反应？

我能看到 Judy。她不太友好。我认为她很嫉妒。她可能认为我会试图抢走她的男朋友。现在你能想象你生命中的男人吗？好的，催眠师正在做的是帮助他们看到他们未来可能是什么样子。当你试图通过网络研讨会、挑战或现场活动向某人推销某样东西时，这又是如何运作的呢？完全一样。我想创造一个清晰的愿景，说明那个人的未来可能是什么样子。

好的？所以我可能会说这样的话。例如，我希望你们想象一下。例如，想象一下，在你们购买了这个课程之后，对吧？让我们假设是三个月后或六个月后。你们已经完成了培训。你们已经理解了所有这些东西。例如，你们的生活会是什么样子？例如，你们中的一些人，你们有多少人，例如，你们负债累累，这给你们带来了压力，你们想摆脱债务。你们有多少人，例如，想摆脱债务？例如，想象一下你们没有债务的样子。那在你们的生活中会是什么感觉？

你们中的一些人可能已经没有债务了，但你们正在努力解决，例如，你们有一份工作，你们讨厌它，你们想摆脱这份工作。例如，如果你们有机会解雇你们的老板，并且前进，例如，你们可以为自己工作，那会是什么样子？例如，你们是你们自己的老板。那会是什么样子？那对你们来说会是什么感觉？你们中的一些人已经拥有了，例如，你们已经拥有了自己的工作，但你们还在挣扎，想要成长。那对你们来说会是什么样子？例如，想象一下六个月后，九个月后，当所有这些问题都得到解决时，你们绝对确信你们取得了巨大的成功。那在你们的生活中会是什么样子？

好的，我们开始让他们想象他们自己的这个清晰的未来，而你正在通过将他们带入未来来进行年龄倒退，帮助他们感受那会是什么样子。你把他们带回到未来状态，他们现在能够看到你试图与他们一起创造的未来。好的，这是最重要的事情之一。有些人非常擅长预测未来，而许多人都在为此而挣扎。这就是为什么当你使用催眠语言进行年龄倒退时，你会为他们创造他们想要追求的清晰愿景。好的，好的，你们到现在为止喜欢这些吗？我们将继续进行第六个秘密。好的，让我们看看第六个秘密是什么样的。我们开始吧。

第六个秘密是时间扭曲。好的，这个如何运作真的很酷。想想这个。例如，有时在你的生活中，你经历了一些事情，对吧？它进展得如此之快。你可能正在享受一部电影，突然间你进入了电影，三个小时后，它结束了。你会说，这太快了，对吧？其他时候，例如，你可能在商店排队等了 10 分钟，感觉好像过了很久。

对吧？所以时间在大多数人的大脑中并不是真实的，对吧？你必须学会利用时间扭曲。例如，如果你正在做一个网络研讨会，对吧？对我来说，当我做网络研讨会时，它们通常持续 90 分钟到两个小时。如果我不小心，这似乎很长，对吧？或者我做了一个为期三天的活动，这很长，对吧？三天，每天八小时。如果我们不小心，这个活动会感觉非常非常长。所以你可以使用催眠暗示来缩短人们心中的时间，好吗？当我这样做时，在网络研讨会开始时，我可能会说这样的话，嘿，在接下来的 90 分钟里，

我们将涵盖大量信息，而且你会感觉这进展得如此之快，因为它会如此令人兴奋。你将要学习的新事物将激励你，并帮助你在你所做的一切中感受到兴奋和快乐。所以接下来的 90 分钟将非常快。但我向你们保证，如果你专注，你将从我们所做的一切中获得很多价值。通过将这种暗示植入他们的脑海中，这个活动对他们来说会感觉很短。它会感觉很快。

好的，同样的事情，如果我正在做一个为期三天的活动，对吧？如果我进来并说，嘿，接下来的三天我们将涵盖……等等，这感觉很沉重，这感觉很让人不知所措，在我的潜意识中，这很长。相反，它就像，嘿，在接下来的三天里，我们将进展得如此之快，就像我们将要学习的一切都将如此令人兴奋、新奇和有趣一样，

你会感觉一切都被压缩到几个小时内，即使我们要持续三天。你会感觉我们每天都在深入探讨这个问题，你将拥有更多能量、更多兴奋、更多乐趣。到活动结束时，你不会像典型的活动那样感到筋疲力尽。到活动结束时，你将比你曾经知道的任何可能性都更加充满活力和兴奋。事实上，有时你会感到不知所措和压力重重，但这种不知所措和压力会在我们进行的过程中转化为能量和兴奋，因为你将知道你的生活从现在开始将发生改变。

你们准备好第七个秘密了吗？你们到现在为止喜欢这些吗？如果你们喜欢，请在下面的评论中告诉我，并确保这对你们来说是有价值的，因为这本书太棒了。这只是你们将要学习的众多事情中的八个，并且你们有机会实际阅读它。好的，第八个叫做未来引导。好的，让我们回到书中，了解一些未来引导，帮助你们准确理解它是什么。

未来引导。通过谈论未来将要发生的不可否认的、真实的事情，你可以建立期望和兴奋。这是一个例子。他说，几分钟后，你将开始感到你的手臂和手感到沉重，你的颈部和肩膀感到深深的放松。这就是临床催眠师的用法。

那么，作为使用催眠术进行销售的人，我们如何使用它呢？好的。再次，这是最初的定义，它说通过谈论未来将要发生的不可否认的、真实的事情，你可以建立期望和兴奋。所以这是未来引导的目标，期望和兴奋。所以每当我向某人介绍一个新概念时，对吧？让我们说我第一次向你们介绍漏斗的概念。现在我的工作是通过给予你们期望和兴奋来进行未来引导。

好的，现在你们已经理解了漏斗是什么，你们现在拥有了取得成功所需的一切。你们现在拥有了在线发展公司所需的一切。以前你们可能还在挣扎，现在你们理解了漏斗这个概念。它实际上解锁了一些将改变你们一切的东西。好的，漏斗是许多人业务成功的关键。现在你们已经掌握了这个秘密知识。现在你们也有能力使用它了。好的，所以再次，我正在使用暗示来进行未来引导，并给予他们关于我刚刚与他们分享的新概念的兴奋和期望。好的？

在本期节目中，我将带您进入催眠式销售的世界，以及如何利用这些技巧来提升您的在线销售和影响力。现在我们尝试一种新的内容形式，其中我们将参考我从催眠专家和公众演说家达伦·史蒂文斯那里学到的宝贵经验，以及多年来通过研究催眠及其对销售的影响而改进的策略。将来，我们甚至可能会将此节目改名为“在线销售播客”，但我希望您喜欢这种新的形式！在本期节目中，我想提供一种独特的体验，将我的八个催眠式销售秘诀与达伦在第二届Funnel Hacking LIVE活动中传奇演讲的特别重播相结合。我首先分享了我发现如何将催眠原则道德地应用于营销和销售的历程，利用潜意识的劝说有效地与您的受众联系并影响他们。我深入探讨了诸如利用暗示绕过意识思维、通过年龄递进创造生动的未来结果以及使人们进入“同意”状态以提高成交率的技巧。然后，我们进入达伦·史蒂文斯的FHL完整演讲。如果您对这些策略如何运作感到好奇或怀疑，本期节目将提供一个引人入胜、实用的细分，您可以将其应用到您自己的销售流程中。主要亮点：

无论您是经验丰富的营销人员，还是刚刚开始制作销售演示，这些催眠技巧都可能是改变您的销售策略的缺失环节。收听并学习如何利用潜意识影响的力量来迅速提高您的销售额！如果您想享受无广告的《营销秘诀秀》，请访问https://marketingsecrets.com/adfree了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 大家好！我是罗素·布伦森。今天我从我的朋友泰勒·韦尔斯那里得到了一些非常酷的东西。泰勒在我们上次的Funnel Hacking Live上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这是我们一直在我们高端辅导项目中实施的东西，而且效果惊人。但为了让你们了解一下

他为你们提供的这个报价。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，小型企业的平均运营支出储备只有大约28天。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你们像我一样，想到你们的企业可能因为一个月的不景气而面临灾难，就足以让你们感到胃痛。对吧？尤其是在最近的经济形势下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。

所以泰勒整理了这本书，叫做《循环定价法》，它很棒。它可以帮助你将你成交的每一个客户变成一个长期的利润机器。我们说的不是一次性付款。我们说的是创造可持续的、真正可预测的长期收入。现在更好了。泰勒为你们这些《营销秘诀》的听众准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及价值超过150美元的额外奖励，而且所有这些。七折优惠，我向你们保证，作为这本书的客户，

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第八个是，你想利用催眠术让人们进入所谓的“同意状态”。这就是我们让人们尽可能多地说“是”的地方。不久前，我做了一个YouTube视频，教你们关于试探性成交。你们还记得我谈到这个吗？是？好的，试探性成交是什么，它们是你整个演示过程中问别人的一些小问题，你已经知道答案会是“是”，我会问你这个问题只是为了让你说“是”。这样有道理吗？所以我问你一个问题，我会说，你们明白了吗？如果你们在自己的系统中实施了这个方法，生活会是什么样的？这会让你的生活更容易吗？

所以我问这些小问题，比如“是，是，是”。这些都是试探性成交，对吧？在演示过程中，我能让你说“是”的次数越多越好。它让你进入这种催眠式的“是，是，是”的重复循环中。我最喜欢在演示中使用试探性成交的地方是在我完成演示，我提出我的报价时，你知道当你提出报价时，有人会开始堆砌，你会得到这个和那个，你开始建立你试图提供的物品的价值，对吧？最终你会有一个很大的价格点，

这是一个很大的金额，对吧？所以如果我今天给了你所有的一切，它的价值是10000美元，对吧？假设价值是10000美元，好吗？所以这是第一件事。所以我正在确定这是我要卖的价格。现在，在我降价之前，我不会直接降价，但它不会是10000美元。我会以1000美元的价格卖给你。相反，我想做的是让他们看到价值。我想让他们处于“同意状态”，让他们说“是”，至少三次说这个至少值10000美元，然后我再降价，好吗？

好的，如果我做对了，我一直在演示中使用这些小小的“同意”陈述，小小的试探性成交，说“是”，我说“是”。所以当我到达要钱的地方时，他们已经说了500次“是”，对吧？我到了这个地方，我给他们看高价。是10000美元，但别担心，我今天不会向你们收取10000美元。

但我有一个问题要问你。如果所有这些都做到了，好的，如果-所有陈述，如果所有这些都帮助你获得了这个好处，它值10000美元吗？然后说“是”，对吧？现在，如果所有这些都做了这个，它值10000美元吗？是。现在，如果所有这些都做了这个，它值10000美元吗？所以这就是三个如果-所有陈述。如果-所有。

他们说“是，是，是”。然后从那里，我将价格降到较低的金额。好的。我让他们处于“同意状态”。他们说，你知道，20次，50次，100次“是”贯穿整个演示。当我给他们看高价时，我得到了三次“是”。是，是，是。然后我降价。然后从那里，我提出实际的报价。

好的，让大家处于“同意状态”是你在做的事情中使用催眠式销售的另一种方式。好了，就是这样。这就是使用催眠式销售秘诀的八种不同方法。你有暗示，你有真理，有普遍性，你有失忆，你有超忆，你有年龄递进，时间扭曲，未来展望和同意状态。

好了。好了，过来沙发这边。我想谈谈我们今天学到的东西，以及你们如何在你们的销售中使用这些东西。好的。嗯，当我第一次了解催眠和销售时，我认为这很疯狂。我想，这不可能是真的，但我看到有人这么做了，我想弄清楚。所以我开始阅读各种书籍。这是我发现最实用的一本。呃，我希望

这段视频能帮助你们提取出，再次强调，八件我每天都在销售中使用的非常有效的东西。我现在已经使用了这么多次，它就像融入我的语言模式一样。我不再考虑它了。但当我刚开始的时候，我不得不考虑它。当我创建演示文稿时，我想，好吧，我如何使用真理？我如何使用普遍性？我如何让人们进入“同意状态”，对吧？我如何创造失忆和超忆？我开始思考这些，并将它们编织到我的演示文稿中。

对吧？现在它已经成为我语言模式中的一部分了。我即使没有考虑它也会这样做。如果你只是开始练习，你也可以做到同样的事情。好的？现在，我给你们看了一段达伦·史蒂文斯在Funnel Hacking Live上演讲的简短片段，分享了真理和普遍性。但他还教了很多其他非常强大、令人惊叹的东西。不幸的是，我不想把这个放在这段视频里，因为它大约一个小时长。但我把它放在播客里了。所以如果你想看这个，

其余的演示，如果你去任何你喜欢的播客应用程序搜索“与罗素·布伦森一起在线销售播客”，你可以找到那一集，里面有达伦教你们更多催眠式销售秘诀的内容，我认为你们也会喜欢的。除此之外，我希望你们喜欢这个演示。我希望你们学到了一些非常酷的东西，这些东西会帮助你们的销售。再次强调，这有效……

任何类型的销售，从视频销售信函、YouTube视频、网络研讨会、挑战赛、现场活动，编织这些催眠模式可以改变你的一切。这本书改变了我的一切，它也可以改变你的一切。在下面的描述中还有一个链接，你可以从那里获得这本书的副本。或者，如果你想和我一起深入学习销售，如果你访问我们的sellingonline.com活动，你可以学习如何在舞台上销售，这也很有趣。

好了，大家好。希望我给了你们一些关于如何将催眠融入你们的一对多销售演示的想法。这是我在在线销售活动中深入讲解和教授的事情之一。所以，如果你还没有购买下一场在线销售活动的票，请访问sellingonline.com购买你的门票。100美元，三天和我在一起，每天8个小时。我们会深入探讨一对多销售，如何创建演示文稿，如何创建产品，如何做很多非常酷的事情。我在那里确实有一个关于催眠在销售中的应用的环节。所以，如果你想深入了解并掌握它，一定要访问sellingonline.com。就这样，

接下来我要做的是，我告诉你们，我最初从一个叫达伦·史蒂文斯的人那里学到了很多催眠的东西。

达伦，他是一个公众演说家。他也是一个受过训练的催眠师，以及其他很多非常酷的事情。所以他在第二届Funnel Hacking Live上发言，谈论了他如何将催眠编织到所有的舞台演示中。这太迷人和令人惊叹了。这是第二届Funnel Hacking Live。差不多十年前的事了。没有人记得这个演讲了。它太好了。所以我想现在和你们分享一下。所以对于播客节目的其余部分，你们有机会听到达伦·史蒂文斯谈论他是如何利用催眠术从

从舞台上销售大量的物品。希望你们会喜欢。好的，首先我要告诉你们一些关于我自己以及我如何开始的事情。

我想分享一些我用来成交我们活动中50%到60%的人的策略。它让我在任何此类活动中赚取100万到250万美元。我们用很少的人就能做到这一点。所以我想能够与你们分享这些步骤，因为你们不必像这样填满一个房间。你们可以举办一个小型活动，并获得百万美元的收入。

好的，所以我想与你们分享这些策略。然后我将逐步分解我实际所做的事情，好吗？因为如果你模仿我所做的事情，罗素在我与他分享之后就做了这件事，在他使用这个策略后，他曾经在60分钟内赚了130万美元。所以如果你模仿这个，你也可以为自己做到同样的事情。好的，然后……

关于我自己的一点是，我是一位畅销书作家。我在市场上出版了九本关于商业、营销、不同思维方式等等的畅销书。我已婚，我有七个可爱的孩子。

我不得不成为一名企业家，赚很多钱，因为我需要养活他们所有人。但自从来到这里，与ClickFunnel团队相处之后，我意识到这是罗素文化的一部分，那就是拥有很多孩子，因为他显然有很多孩子，戴夫·伍德沃德也是，ClickFunnels的任何人都一样。关于我自己的一点。我即将与你们分享的这些策略真正改变了我的生活，并给了我非常幸福的生活。

因为这些事情。我真的很想把它作为礼物送给你们，因为如果你能复制它，它会极大地改变你们的生活。因为我出身于一个非常贫困的家庭，在一个只有30000人口的小乡村米尔杜拉，维多利亚州，澳大利亚的一个普通家庭。这是我的第一套房子。

而且非常漂亮，正如你们所看到的。但几年后，在应用所有这些东西，成长，参加研讨会，向罗素这样的人学习之后，我应用了这些东西，它改变了我的生活。而你们真的只差一个漏斗了。

尤其是在你们这个周末学习了这些东西之后。而这就是我现在住的房子。无论如何，这是其中之一。所以它占地两英亩，面积90平方。这是一个很大的地方。我需要它来容纳所有孩子。而且，一年中的六个月，我还有一套房子，在岛上。我很幸运能够在澳大利亚的一个美丽的岛屿上生活六个月。好了，这些都是这些策略带来的结果。

好了，我将真正谈谈漏斗的后端。所以一旦你把人们带到那里，你显然可以利用罗素的漏斗黑客。他擅长让人们参加活动。看看这个，好吗？或者你们可以去看看我的任何东西等等。但是，你们知道，我没有像罗素那样让1500人进入房间。我让60人，80人，因为对我来说，这正是我在这些事情上获得我想要的结果所需要的全部。好了，所以在进入正题之前，

我需要让你们先有一点了解，因为我将要与你们分享的这些工具，你们需要从一个充满爱的地方使用它们，并且你们真的关心你们的受众，并且你们想有所作为。

因为你们正在帮助人们影响他们做出决定，并与你们建立联系。但这只有在你们发自内心去做，你们真的关心，你们想有所作为，并且相信你们的产品时才有效。所以当我分享这些内容时，我需要你们承诺，你们不会仅仅出去利用这些东西来操纵人们，或者当你们不相信你们的商品或服务时，并且你们实际上是从一个良好的空间出发。

好了，首先要了解一下大脑是如何工作的。所以我只需要画一个小图。好了，希望这看起来像一艘小海盗船。我会在那里放一些枪。好了，在过去，你们知道，有了老海盗船，你们有船长和船员。那么，是谁负责这艘船，船长还是船员？大声喊出来。

船长，没错。你们有船长。好吗？船长，你们知道，可能看起来像这样。或者我认为这是一个更好看的船长，因为，你们知道，他更英俊，那就是这个人。好了？所以……

现在，你们有船长，你们有船员。现在，如果船长像对待垃圾一样对待他的船员会发生什么？好了，会发生什么？你们会得到什么？一场兵变。你们会得到一场兵变。现在，是谁控制着这艘船？船员。没错。现在，为了这个演示，为了让你们了解我将要带你们经历的事情，船长是你们的意识思维。船员是你们的潜意识思维，对吧？

那就是你们头脑中那些小小的声音，但那实际上是做出决定的人。所以当你们在销售或向观众展示时，你们不是有意识地与他们交谈。如果你想在更深层次上与他们建立关系，因为那才是真正的财富所在，你需要在潜意识层面去做。

所以你需要与船员交谈，因为阻止销售的是人们在拖延。这里谁曾经有人拖延过，或者这里谁曾经拖延过任何事情？让我看看你们的手。有人不太确定吗？

好的。好了。所以他们会拖延。而这就是他们潜意识思维的两个部分正在冲突。因为他们的一部分正在想，是的，我真的很想要这个ClickFunnels的东西。而另一部分正在想，哦，但是你不会建立漏斗，也不知道该怎么做，对吧？有两个部分正在冲突。

但是如果你能让他们合二为一，而不是发生冲突，那么你就会得到一个更好的结果。好吗？所以你必须明白，你不仅仅是有意识地与一个人交谈，你是在与他们的潜意识思维交谈。而你需要与之建立关系的人就是他们。而你需要与之建立融洽关系的人就是他们。好吗？所以我要做的是现在分享我在举办活动时用来在潜意识层面建立这种关系的步骤。好的。所以……

好的，首先，我们都见过冰山隐喻。而我举办活动时会使用18个步骤，对吧？现在，如果你正在运行一个网络研讨会，你会使用相同的18个步骤。你们可以在一天、两天或三天内完成它。我通常举办的活动是一个为期三天的活动。而我们在三天内完成它。好的，第一个步骤是自觉和不自觉地建立融洽关系的法则。

现在，你们是如何做到这一点的呢？首先，你们必须让你们的观众举手。好吗？因为猜猜看？你们知道，我首先做的一些事情是什么？我问你们一些问题，或者让你们举手。每个人都举起手来一会儿。好吗？对于这个，猜猜你们都在做什么？你们都在互相模仿和匹配。而与某人建立融洽关系的最快方法之一就是让每个人都做同样的事情。这里谁以前见过托尼·罗宾斯？有人吗？有人吗？

托尼做什么？他会说，让我们准备好。猜猜看？你们都在做同样的事情。所以这是一种快速地在潜意识和有意识地与某人建立融洽关系的方式。使用这些东西，匹配和模仿，使用语言模式，视觉的、听觉的、动觉的，让小组互动，我们一开始就做了。所以只是一些这样的事情。普遍性和真理。

好了，这就是普遍性和真理。真理是在那一刻不容置疑的真实的东西，对吧？所以当你们使用你们的语言时，当我第一次出来时我使用的一件事是，在达拉斯的凯悦酒店待在这里是不是很棒？这是一句真理，因为它是不可否认的。你们都在凯悦酒店，你们都在达拉斯，你们都在ClickFunnels。我说这三件事。所以我说真理，真理，真理。

而你们希望这在你们的演示中发生的原因是因为在他们的脑海里，潜意识里，他们会想，是的，这是正确的。是的，这是真的。是的，这是真的。所以如果你们加入你们正在提供的产品或服务，他们的潜意识会想，嗯，是的，这是真的。这很好。好吗？所以是普遍性和真理。这里有一些例子。好吗？所以……

真理和普遍性的法则。这是另一个。普遍性是任何对大多数人来说都是真实的东西。所以你们中的大多数人都会认识或听说过罗素·布伦森，或者你们都曾经是青少年。你们大多数人都使用ClickFunnels，如果你们没有，你们现在应该购买。

好吗？所以，你们知道，无论如何，这里有一些例子。所以那是普遍性。所以如果你们可以在你们的演示中使用普遍性和真理，一开始就使用，这是一种非常快速地建立这种融洽关系的方式。好吗？权威法则。当，你们知道，你们是专家，作者，演讲者，演示者时，你们知道，你们需要建立，你们知道，罗素已经谈到的那种有吸引力的性格。好吗？这也是一个重要的因素。好吗？相似性法则。好吗？

好的。你们与他们有什么相似之处？你们想讲述你们的故事。好吗？你们知道你们是如何从这个变成这个的，或者你们是如何，你们害怕，你们知道，加入某样东西，然后你们加入了它并获得了惊人的结果，无论是什么，讲述你们的故事。这是，你们知道，当你们有顿悟的时候。好吗？所以你们想讲述那个故事，对吧？承诺法则。好吗？承诺法则是谁，你们知道，当我一开始说，谁想要一本我的书的副本时？

好吗？因为我让你承诺什么？采取行动。好吗？我已经在一开始就设置好了。好吗？那么，如果你想成功，你会做什么？你必须采取什么？行动。我要让观众反馈它，因为我们想把它设定为一个锚点和一条信息，一条关键信息，那就是如果你想成功，那就是采取行动。好吗？所以这也是其他事情之一，让他们做出承诺。好吗？互惠法则。

交付超出预期的东西。在我们活动中做一些小事。我们提供茶和咖啡。我们做很多其他人不做的小事。所以要确保你们做这些小事，因为当你们谈论以后的转化时，它们会产生很大的影响。看看这个。他们过度交付。罗素在他所做的一切事情上都过度交付。而我们关心这一点。这就是为什么他拥有如此庞大的追随者，以及人们不断回归的原因，因为他过度交付。

好吗？我们为慈善机构筹款，对吧？因为我们真的非常关心，并且我们支持许多慈善机构。但这也有助于互惠法则，因为你们正在教你们的观众，嘿，听着，你们知道，如果你走出去并取得成功，那么你们也可以有所作为。而我们正在向你们展示如何做到这一点，对吧？就是你们要有信心，采取行动，取得成功，这样你们就可以像我们一样回馈他人，有所作为。

当我们让他们参与进来时，我们在我们每个活动中都会有一张很大的慈善支票，然后我们会与观众合影。所以我们也希望他们感受到这种情绪。而我最令人惊叹的一些事情是，有些单身母亲曾经为了养活孩子而苦苦挣扎，她们已经成功了，回来并为慈善事业筹集了所有这些资金，因为这就是激励她们这么做的原因。

好了，所以你们想这样做。这就是互惠法则。下一个是锚定法则。现在，锚定法则是，你们知道，就像我之前做的那样。谁想要一本我的书的副本？我正在锚定采取行动的状态，好吗？所以这就是设置一个锚点。你们知道，这个……

整个活动绝对棒极了。我必须告诉你们，作为一个观众，看到你们是如何与所有事物互动的，你们真是太棒了。这里有多少人认为罗素·布伦森很棒？为他鼓掌。谢谢。

在本期节目中，我将带您踏上催眠式销售之旅，了解如何运用这些技巧来提升您的销售额和在线影响力。现在我们尝试一种新的内容形式，其中我们将参考我从催眠专家和公众演说家达伦·史蒂文斯那里学到的宝贵经验，以及多年来通过研究催眠及其对销售的影响而改进的策略。将来，我们甚至可能会将其改名为“在线销售播客”，但希望您喜欢这种新的形式！在本期节目中，我希望提供一种独特的体验，将我的八个催眠式销售秘诀与达伦在第二届Funnel Hacking LIVE活动中传奇演讲的特别重播相结合。我首先分享了我发现如何将催眠原则道德地应用于营销和销售的历程，利用潜意识说服有效地与您的受众建立联系并影响他们。我深入探讨了诸如使用暗示绕过意识思维、通过年龄发展创造生动的未来结果以及使人们进入“肯定”状态以提高成交率的技巧。然后，我们进入达伦·史蒂文斯的FHL完整演讲。如果您对这些策略如何运作感到好奇或怀疑，本期节目将提供一个引人入胜、实用的细分，您可以将其应用于您自己的销售流程中。 主要亮点：

无论您是经验丰富的营销人员，还是刚刚开始制作销售演示，这些催眠技巧都可能是改变您的销售策略的关键。收听并学习如何利用潜意识影响的力量来迅速提高您的销售额！如果您想享受无广告的《营销秘诀秀》，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context>