(Q&A) How Do You Scale Your Webinar?
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欢迎收听营销寻求者播客。我的名字是罗素·布伦森，我是一个连续创业者，但带有一些转折。你看，我50%的时间是ClickFunnels的首席执行官，帮助超过10万个品牌通过漏斗发展壮大他们的公司。而我另外50%的时间则实际上是在战壕中使用ClickFunnels来发展我相信的初创企业。在这个播客中，我将带您了解幕后情况，并向您展示我们如何将ClickFunnels和我的其他业务从初创企业发展到九位数甚至更多。欢迎收听节目。

大家好！我是罗素。欢迎回到营销秘诀播客。我们又为您准备了一场精彩的Q&A节目，我希望您会喜欢。这次，这个问题很有趣。这是关于如何扩展您的网络研讨会？很多人都会向自己的名单发送网络研讨会，他们赚了一些钱，他们很兴奋。他们再次向名单发送网络研讨会，然后再次发送，他们开始很快获得递减的回报。

这就是这个问题的背景。就像，我该如何发展壮大？我该如何扩展它？所以这就是这个问题的背景。因此，如果您有一个网络研讨会，并且您正在努力弄清楚我该如何扩展它，希望这能帮助大家获得一些想法。显然，当您听到这一点时，您将学习。我们在我们的圈子里经常谈论支柱之类的事情以及我们如何扩展业务，

所以，你知道，如果你还不了解支柱，我建议你去linchpinbook.com。免费购买一本该书，它将引导您完成支柱公式，这将帮助您了解我们如何扩展网络研讨会以及如何，你知道，

事实上，ClickFunnels网络研讨会即将达到，好吧，我想这不仅仅是网络研讨会。这是我们在ClickFunnels中所做的一切。但是，是的，ClickFunnels即将突破10亿美元的总终身销售额，这太疯狂了。这一切都源于我们的网络研讨会。所以我不会说这是一个价值10亿美元的网络研讨会，但它绝对是ClickFunnels的基石。所以无论如何，如果您想将网络研讨会扩展到六位数、七位数、八位数、九位数、十位数甚至更多，希望这将帮助您了解我的策略以及我们是如何做到的。非常感谢。我希望您喜欢这一集。

好的，情况如何？你好，你好吗？很好，很好。我有一个关于网络研讨会的问题。所以我听了你的建议。你说的一切，我都做到了。这就是我来到这里的原因。所以你有没有说过，如果你每周做一个网络研讨会，你就再也不用担心你的银行账户了？类似的话，对吧？是的，这是真的。所以我一直在定期举办网络研讨会。

从6月开始，每周一次。所以，有趣的是，在第一个网络研讨会上，只有两个人出现，那就是我的丈夫和我的妹妹。-他们有买吗？

我假装有大约一千人出现。所以根本没关系。我做了网络研讨会，因为我知道每次我做的时候，我都会越来越好。事实上，由于教练和CCX以及一些内部圈子成员的帮助，它比以前好多了。所以谢谢你们。但从那以后，我的名单枯竭了。我没有运行任何。

到网络研讨会。所以我最初是向我的名单展示它，然后是加入我的名单的任何人，然后是社交媒体和YouTube，然后我们会直播到YouTube和我们的社交媒体。所以我们发现越来越少的人出现了。

他们不像以前那样购买产品了。所以我的问题是，对我们来说，我们只使用谷歌广告，因为我们的内容，而且实际上，我们现在的谷歌广告表现不佳，我们可能会减少我们通常的支出。所以我的问题是，我是否还需要继续进行网络研讨会，因为我没有

看起来我正在耗尽有机地进入那里的潜在客户。我害怕做谷歌广告，因为我们现在损失了这么多钱。我们只是使用谷歌广告将潜在客户吸引到我们的业务中，而不是网络研讨会。所以你现在只购买谷歌广告？但不是网络研讨会。好的。

你买它们做什么？我们把它买给MIFGI和一本免费的电子书，然后引向销售电话。好的。然后你没有购买Facebook和其他社交平台，因为你做不到？是的，现在只有谷歌广告。好的。你说你把它买给MIFGI。你在MIFGI上盈利还是不盈利？

我们在MIFCI上盈利。MIFCI的价格是多少？嗯，注册14天试用版需要7美元，然后是每月97美元的持续服务。到目前为止，我们有350名会员。太棒了！好的，这太棒了。实际上，这是一件非常好的事情。这是个好消息。我有个好消息告诉你。你有没有做过谷歌广告到网络研讨会？没有。

-没有。-好的，第一步，为网络研讨会投放谷歌广告。这是第一步。你看起来很震惊，吴先生。-试试看？-100%。因为好处是，你有这么多，你在网络研讨会上卖的价格是多少？-实际上，网络研讨会会进行销售电话。-好的，你在网络电话上卖的价格是多少？-在，是10000美元。-好的，所以你可以，如果你花10000美元参加网络研讨会，你获得一笔销售，你就收支平衡了，对吧？

如果你遵循支柱原则，每当有人注册网络研讨会时，它就会到这里，然后他们就会看到MIFCI。如果一部分人签约了MIFCI，那么你就会获得持续的收入，对吧？所以即使你认为，这件事只是为了让我收支平衡。你花了10000美元，你获得一笔销售，但你从这个过程中增加了。我的意思是，如果你在网络研讨会注册上花费10000美元，假设你每个潜在客户支付10美元。那数学是多少？那是1000个潜在客户吗？你得到1000个潜在客户。你从1000个潜在客户中得到……

让我们看看，我想说，假设你获得了10%的注册率。你从持续服务中获得了100人。你每周都有100人加入持续服务，仅仅是因为这个。所以三个星期内，你已经将你的持续服务规模翻了一番，而且你没有花费任何钱，因为你，你，这是你的收支平衡的自我流动性产品。明白了吗？

是的。是的。所以，我的意思是，你仍然获得MIFTI的销售额，但你也在让更多人参与到这次销售中，这随后会使广告成本流动起来。另一个需要考虑的事情是，当我谈到每周举办一次网络研讨会时，这种模式只有在你投放付费广告的情况下才能奏效。因为你必须有一个新的受众来做这件事。你不能一次又一次地使用相同的受众。因为一旦你向同一个受众宣传了三次同一个网络研讨会，我就……

这是同一个网络研讨会。我为什么还要出现？然后他们就会把你关掉，他们就走了，对吧？所以对我来说，这很有趣。你们有没有做过一件事情很长时间，而且效果非常好，然后你们就停了？因为……

就像五年后，你会想，我们为什么停止那件事？好的。所以ClickFunnels的前四年，我们所做的是，我们每周都在做五到六个网络研讨会，持续不断。然后每个季度我都会向我的整个名单发送网络研讨会，完全相同的网络研讨会。然后我回来，我每周都做这些其他的网络研讨会。每个季度我都会做一次。所以每个季度，我都会向我们自己的名单发送网络研讨会，他们显然有些人已经看过它了。有些人没有看过，但我得到的网络研讨会会大获成功。所以每个季度，我们都会向我们自己的名单发送我的网络研讨会，但每个季度只做一次。

但它比这更频繁。只是人们不会出现，因为它不够，对吧？我们没有足够的血液流入才能真正奏效。嗯，这就是问题所在。所以这很有趣，因为我没有做过一个。我已经多年没有向我的名单发送Funnel Hacks网络研讨会了。

今年11月30日，我将向我的整个名单发送Funnel Hacks网络研讨会。就像我两周前突然意识到一样。我想，我们为什么停止做这件事？就像每次，就像每个季度我们都做这件事，它就像，这里有一百万美元。叮当。我想，哦，我们应该忘记那件事，那件事每个季度都会给我们带来一百万美元，然后干脆不做。所以……

所以11月30日，我们正在做这件事。你以后每个季度都会看到我一次。现在就像硬编码一样，因为你从企业家那里拿走了。现在一个经理正在把它变成一个流程的一部分。然后某种程度上神奇地发生了，这太棒了。嗯，但这就是事情，每个季度一次向你现有的受众，但现在你必须补充它。所以你通过广告来补充它。如果你有一个10000美元的产品，

我会，我会赌10000美元，在这上面花10000美元。看看会发生什么。也许你得到一个。如果你得到两笔或三笔或五笔销售，并且你获得了持续的收入。现在你得到了，现在这就像，你得到了五倍。假设你获得了五倍、七倍、五倍的广告回报。你向你的购物车添加了300人，100人，你的持续服务，就像这样可以扩展。它会增长，你运行它，砰砰砰砰。每个季度，你都会把整个受众带回来，砰，你再进去，你，你再次启动它。

如果这有效，我应该投入更多广告费用吗？会的，它会有效的。你能告诉我怎么做吗？它会有效的。所以每当我测试一个广告活动时，这总是我的想法。我想，我在这里能赚多少钱？我会赌这么多钱。所以如果你卖的是2000美元的产品，我说投入2000美元，看看会发生什么。

你知道，如果你卖的是10000美元的产品，就投入10000美元，这样你就可以从该产品中获得一笔销售，看看会发生什么。如果你得到两笔销售，那就是圣诞节了。让我们再来一次。就这样继续做，开始慢慢地扩大规模，然后就这样继续下去。所以我只是在后端获得的销售越多，就投入的钱越多。是的。目标是尽快达到每月一百万美元的付费广告。这应该是每个人的目标。有多少人每月在广告上的支出少于一百万美元？好的。这就是你的目标。欢迎加入内部圈子，各位。这就是你毕业的时候。

就像应该是这样。整个事情，就像我们的目标应该是我们如何尽可能多地花钱，对吧？这就是全部，就像就是这样。所以这应该是目标。如何达到每月盈利一百万美元广告支出的程度？而且就是这样做的。因为如果你每月在广告上花费一百万美元，同样，一百万除以10美元是多少？十万。十万。这意味着你当月有十万个潜在客户加入你的名单。如果你有10%的人加入，这意味着有10000人加入你的持续服务。

就像这应该是目标。每个人都应该把它写在他们的额头上或他们的胳膊上或其他什么地方，每月一百万美元的广告支出是目标。然后拿出一大笔钱，投入到有机流量和其他事情中，以获得你的免费流量。因为我现在比以往任何时候都更相信这一点。因为广告越来越贵了，但是像倾注时间，精力到免费的东西上。并开始尝试获得更多这样的东西。但就像这应该是目标。尽快。我如何才能尽快达到每月一百万美元的广告支出？不要太快。这是在有人回来之前的小字。罗素，你毁了我。好的。

不要现在就花一百万美元。你花10000美元，看看你能不能收回10000美元。你会说，酷。然后你做20000美元，收回20000美元。你不断地慢慢地扩大规模。如果有一个月的支出下降，那么你就稍微减少一点。做一些调整。但就像，这应该需要你一段时间才能达到那个点。但这应该是目标。100%。