Ryan Pineda Reveals The Secret Systems Behind His Multi-Business Empire | #Success - Ep. 43
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大家好，欢迎回到节目。我今天很兴奋。我邀请了一位客人从拉斯维加斯飞到这里，他一个小时后就要离开了。所以首先，感谢他一路飞来。第一次……

我开始看到你在网上到处出现。然后我们在 Muscles House 的活动上。是的，是的。我看到了你。我想，哦，我认识那个人。那是我第一次与你联系。从那以后，我一直关注你所做的一切。看着你和你的事业以及你的成长，真是很有趣。我只是非常享受我们的谈话，并且很高兴你愿意飞到这里来。他的名字是 Ryan Panetta。他有一家非常酷的公司，正在做很多很酷的事情。但首先，感谢你飞来，伙计。是的，我很高兴来到这里。很有趣，我告诉你。

你知道，我第一次接触现在我所知道的互联网营销世界，是通过你在 2018 年的 Cardones 活动。那是我们创纪录的那一次。是的。我当时真的不想进入教育领域或任何其他领域。然后，你做了一个有说服力的演讲，我说，我甚至不知道我买的是什么，但我就要买了。然后，我读了《专家秘诀》，我想，好吧，这说得通。我认为当时对我来说最重要的事情是……

我当时正在买卖房屋，做房地产，但我不知道。我只是不想成为一个大师。然后你提出了这样的论点：哦，伙计，不分享你的知识，你是在对所有人造成伤害。这让我对它有了不同的看法。有趣。所以那时你的全职工作只是买卖房屋，做那种事情？是的。然后就是决定……因为你现在做的不仅仅是房地产方面的事情，但那是第一个……我想，你之后创建的第一个产品是什么？是的。你知道什么很有趣吗……

在那之前，我只是买卖房屋之类的，每年就能赚一百万美元。所以我并不关心互联网世界。但之后，我想，好吧，我要写一本书。所以我写了一本书。然后我想，我要做一个课程。所以我做了一个课程。我根本没有销售它或做任何事情。我不懂营销。所以我只是认为人们会买它。是的。他们为什么买我的东西？是的，我想，为什么我不卖？所以我真的没有卖出任何课程。第一年我卖了一个。然后……

我想，伙计，这只是卖了一个，只有一个。真的。我卖了一个数字课程，这是 2018 年之后，你知道，我很快采取了行动。我读了这本书。我想，好吧。然后我在两个月内写了我的书。哦，哇。然后我根据这本书制作了课程，就像我按照所有步骤进行操作一样，但我没有按照实际营销它和做网络研讨会的步骤进行操作。我不想做任何这些事情。我只是想，人们应该买它。它太好了。然后，没有人买。所以我至少卖了一个。

我只是在 Instagram 上发帖，有人买了它。是的。就是这样。我当时没有粉丝。所以，你知道，长话短说，两年过去了，我在教育方面并没有做太多事情，但我仍然只是做房地产。直到我开始在社交媒体上获得有机增长，教育才真正开始起飞。然后我想，哦，好吧。我明白了。就像我有一个市场，你必须获得流量。你必须有一个登录页面。哦，我甚至没有 VSL。我没有这些东西。

我的报价很糟糕。然后你开始把它们放在一起。是的。我想，好吧，我现在明白了它的运作方式。是的。现在你进入游戏了。好吧，我想在我们深入探讨你的业务并试图理解它之前先退一步。但是，我与你产生共鸣的一点是，你之前是一名运动员，对吧？我认为很多人来到这个世界，他们试图弄清楚。而且，我觉得进入商界的运动员具有独特的优势。我很想知道你的想法。因为你打棒球……在相当高的水平上，对吧？是的。职业的。你看起来像……

你从体育界跳到商界，有哪些好处？我认为你从体育运动中获得的东西，哪些有助于你在商界取得成功？是的，我的意思是，我认为你会同意这一点。就像在体育运动中，你每天都在竞争。每天……

你感觉不太好，但你仍然必须每天都表现出色。你必须处理持续的挑战和对手，以及什么，你的对手可能是竞争对手。它可能是 Facebook。它可能是算法。它可能是任何东西。对。对我来说，这就像，我永远不会抱怨世界上正在发生的事情。我永远不会抱怨每次线索的成本或……

所有这些我看到很多人都在抱怨的事情，就像，伙计们，处理它，继续前进。所以我认为这只是心态问题，看，如果我们要玩游戏，让我们玩游戏。让我们不要抱怨它，让我们继续前进，无论多么困难。你打棒球多少年了？好吧，我打了一辈子，但我职业地打了八年。好的。是什么……是的，你的……像你在棒球生涯中的最高点和最低点是什么？

好吧，最低点很容易。最低点是我第一次被释放。你知道，我 23 岁，快 24 岁了，奥克兰 A 队把我释放了。他们说，嘿，你知道，你还不够好。是电话还是信？他们是怎么做的？不，是在春训期间。有时是那些事情，但这是在春训期间。你知道，他们只是把你叫到办公室，然后说，嘿，你知道，我们要换个方向了。这有点像被解雇，你知道吗？然后……

我的意思是，你只需要想象一下，当你还是个孩子的时候，你总是最好的。然后，你知道，你 24 岁了，你的梦想被夺走了。然后，现在怎么办？所以这是我一生中第一次不得不考虑，哇，棒球可能不是我的未来。

在那时，我不喜欢房地产。我没有做社交媒体或任何这些事情。那只是棒球。所以那是职业生涯的结束吗？是的。你知道，我认为这是结束。我与奥克兰队打了三年，然后我又与其他球队在独立棒球联赛中打了五年。所以，但在那段时间里，在那五年里，我有点像，好吧，这不是……这是为了好玩。这是一个机会渺茫的事情。

如果成功了，那就成功了，但我需要开始为接下来要做什么做准备。所以这让我走上了房地产和其他一切的道路。你在房地产方面有老师吗？还是你只是自己想出来的？你知道，我妈妈是房地产经纪人。她现在已经做了 40 多年的房地产经纪人了。所以从某种意义上说，你知道，她在那里，就像我看到的那样，但我从不感兴趣。就像我只对棒球感兴趣一样。你知道，这就像如果你的孩子非常喜欢摔跤，你知道，

我不知道他们对数字营销有多感兴趣，对吧？情况就是这样。所以它从来没有在我的雷达上。我只是知道她做了这件事。但当我开始做这件事时，我的意思是，你也要记住，我最初是在 2010 年开始做这件事的，当时是市场最糟糕的时候。我的意思是，我们刚刚……

经历了崩溃，你知道，拉斯维加斯的平均房价大约是十万美元。所以如果你有钱投资，这是一个好时机，但如果你靠佣金工作，十万美元的 3% 是多少钱，是三千美元。而且很难卖掉那栋房子，因为没有人有钱。没有人可以获得贷款。每个人信用记录都很糟糕。这让我真的不喜欢房地产，因为它太难了。

这有点像现在回想起来，回顾我第一次处理……也许不是像机会的最佳条件，你知道吗？然后，

它，我一段时间甚至都不想做房地产了。我做了，我离开了很长时间。我是一名房地产经纪人。我离开了几年，然后五年后我才重新开始买卖房屋。好的。在那时是什么让你重新开始做这件事的？绝望。就像，是的，就像我再次一样，我只是，我没有钱，我结婚了。我想，我该如何养家糊口？我们，你知道，如何生存？而且，你知道，我认为我那天晚上只是在祈祷，上帝说，我永远不会忘记这一点。我只是听到了房地产。从那以后，我几乎再也没有听到过上帝的声音或任何类似的事情。但房地产一直在出现。我想，嗯。

我讨厌房地产。我为什么要做这个？然后我看到一个关于不用钱买卖房屋的电视广告。是的，这就像一个骗人的电视广告。但是我感觉到了什么，就像在调查它一样。所以我调查了它，我想，哦，好吧。并且有像这种批发的事情。有这个，你知道，高利贷的事情。有所有这些事情，就像如果你没有钱，你实际上可以买卖一样。我知道我可以努力工作并达成交易，但我没有钱。所以这让我走上了这条道路。

听到你两次这么说很有趣。就像你说，我不想成为一名教练，但我开始做教练。我不想做房地产，但我开始做房地产。就像我认为很多人来到我的世界是因为他们想成为一名教练，他们正在努力弄清楚他们是如何挣扎的。但是对于那些……

就像，我对这件事没有热情。我为什么要做这件事？就像，你在一个机会中，就像这两者一样，你如何找到足够的热情去做这件事？因为这需要很多……是的，很多工作。对。你刚才提到了一个很好的观点，我之前也告诉过别人，就像我今天所做的事情一样，我并不真正关心社交媒体。我真的很不想去拍摄和做播客以及编写视频脚本。好的。就像它并没有真正让我兴奋一样。我喜欢去打高尔夫球，做很酷、有趣的事情，做……

对。博伊西。是的。不，我很兴奋去做这件事。我喜欢做这件事。我喜欢做这件事。我喜欢那些事情。但是我每天必须做的很多事情，我不一定喜欢它。现在。我也不讨厌它们。我只是有点无所谓，而且我碰巧很擅长。所以这就像，我不相信你必须追随你的热情这件事。

我相信你做任何你天生擅长的事情，然后你利用由此产生的结果来激发你的热情。因为我有一家可以自行运营的企业，我可以去打高尔夫球并做我想做的事情。因为我的房地产业务长期以来一直很好，它让我赚了钱，并给了我资源和东西。所以我更鼓励那些试图弄清楚这一点的人去思考你所寻找的最终结果，

而不是太担心它如何带你到达那里的工具。是的。我认为这可以追溯到体育运动。对我来说，我喜欢竞争。对我来说，摔跤，有一个比赛，有一场比赛。我喜欢这个。但是所有导致这一切的事情都像减重，不吃不喝。太糟糕了。锻炼，举重，跑步，早起，训练。

疲倦，酸痛。你知道，这就像你经历了所有这些痛苦，就像这个，这个，你知道，摔跤，这是一场六分钟的比赛，让你举起手，你知道吗？我认为很多人在开始创业时，对他们来说很难，因为同样，他们就像，这不好玩。这很难。他们只是停下来。他们只是继续……

我大喊大叫，像，阻止我，阻止我。我只是继续前进。就像你可以做那些不一定最有趣的事情。如果你期待那边的东西。对。那就是他们所热衷的任何事情。好吧，我之前也和你谈过，关于你做的那个网络研讨会，那有点像你们第一次取得重大突破。你说你现场做了 80 次……

你曾经做过绿色环保等等。我想，没有人会喜欢做 80 次网络研讨会。即使你是网络研讨会的王者，那也会变得非常无聊。同样的演示文稿，微小的调整，你知道，这个和那个。但你却做了 80 次。我告诉这里的一些朋友。我说，伙计，我最尊重的事情是那些拥有长寿的人，因为长寿需要你一遍又一遍地做同样的事情。

而且它太无聊了。我们生活在一个充满闪亮事物综合症的世界里，每个人都想要新的东西，每个人都想找到捷径。就像，不，伙计，

无聊的东西实际上是建立伟大之物的东西。是的。很多。随着时间的推移，复合，不断投入。所以，好吧。让我们回到你的教练业务。所以你卖出了你的第一个课程。是的。很棒。至少你卖了一个，很多人见面了，你知道吗？是的。所以至少你有了概念证明，就像有人为此付钱一样。是的。

但是你，因为你现在，你们做付费广告吗？你，你现在了解社交媒体了。好的。上次你还没有完全做到这一点，或者没有做太多这样的事情。所以，是的，你知道，所以很有趣，对吧？就像我，我在教育领域的前几年并没有取得太大的成功。然后我开始在 COVID 期间制作 YouTube 视频、TikTok 视频以及所有内容，你知道，它从基本上为零变成了，我们几乎只是通过有机方式赚了一百万美元。我想，哦，这很酷。就像，那是很多钱。你知道，这就像纯利润一样。

然后第二年我们做了三百万五百万，就像纯有机的一样。我想，哇，这是一个非常好的生意。你知道，利润率非常高。然后第三年我们做了 1000 万美元，而且付费广告很少。我的意思是，我甚至不记得数字了，但可能最多一百万美元。

而且，你知道，所以你可以计算一下。那是很多钱。而且，你知道，从那时起，我意识到，哦，好吧。就像你通过有机方式停滞不前一样，即使你非常优秀。所以我终于开始尝试付费广告了，你知道，那一年。而且，

现在，我非常依赖付费广告，因为我现在看到了……我们今天处于一个不同的世界，这很有趣，因为我一直以来的看法是，所有付费广告人员八年前都赚了很容易的钱，因为没有人这样做。每次线索的成本很低。太疯狂了。现在……

你的客户获取成本如此之高。你如何盈利以及所有这些事情？然后有机增长比以往任何时候都更加困难，因为有如此多的内容。所以这就像，一切都很难。那么你该怎么办？我只是得出这样的结论：好吧，我认为未来最佳的事情是

你将运行付费广告来销售，然后你的有机内容将基本上培养和转化。你知道，这就像，好吧，他们将通过付费广告了解我。他们甚至也会在付费广告上进行转换，但我甚至不想再在有机内容中推销了。我希望它只是证明。所有这些我通过付费广告吸引的人，你知道，来访问它，然后说，好吧，这个人实际上是真正的专家。是的。有趣。有趣。

这非常有趣。大家好，我是 Russell Brunson。我今天要分享一些非常酷的东西，我认为这将直接触及你内心的火焰。你知道，作为企业家，承担风险不仅仅是旅程的一部分。它就是旅程。它融入到我们的 DNA 中。我们都有过这样的时刻，一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在尖叫，去做吧。而你的大脑却像，等等，我们真的要这样做吗？大胆的愿景和完全的恐惧之间的这种张力，这种精确的飞跃正是本季新播客的主题。它被称为……

这是小型企业，最近我一直很着迷。说真的，主持人 Andrea Marquez 带你深入幕后，与真正的创始人一起，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进了未知领域，并在空中想出了办法。是的，有时他们坠毁了，但其他时候他们绝对翱翔了。

我喜欢这个节目的原因是它有多么原始和未经过滤。这些不是粉饰的创业故事。这些是恐慌、转向、努力和突破的时刻。每一集都充满了你可以实际应用到你自己的旅程中的教训。有一集，创始人实际上距离放弃只有几天的时间了。但他们并没有放弃，而是采取了一个大胆的举动，而这个举动最终成为了改变游戏规则的举动。这就是让我兴奋的东西。这就像获得前排座位，观看那些决定人们遗产的决定。

如果你一直在寻找新的优势，无论是心态转变、新的策略，还是仅仅是采取下一步行动的灵感火花，你都必须看看这个。所以去 Apple Podcasts、Spotify 或你收听的任何地方关注 This Is Small Business。这就是那种提醒你为什么你开始并帮助你弄清楚接下来该做什么的灵感。不要错过它。

好吧，漏斗黑客们，让我们玩一会儿吧。B2B 营销中最难的部分之一不是获得关注。而是获得正确的关注。我相信你明白我的意思。当你看到你提要中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？你永远不会使用的东西的广告，你开始想，这个人浪费了这么多钱来针对我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。那些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的定位不正确。这就是为什么 LinkedIn 广告如此改变游戏规则的原因。LinkedIn 不是你每天使用的社交平台。这是超过 10 亿专业人士，那些已经在考虑业务的人们聚集的地方，他们的定位选项非常棒。

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好吧。所以关于你的社交媒体内容，我想了解一下，再次，我明白了，我觉得我们在社交媒体方面越来越成功，但我们仍然觉得自己是新手，即使所有事情都做完了，你知道我的意思吗？我只是很好奇，当你开始使用社交媒体时，策略是什么样的？在过去的几年里，它变成了什么样子？是的。当我第一次开始时，我说，我想为某事而闻名。所以在那时，

买卖房屋是我的主要事情。我说，如果我只能成为最著名的买卖房屋的人，你知道，在 TikTok 和 YouTube 以及这些平台上，那么我的目标就很好。我觉得几年内我做到了，你知道，而且，嗯，当然。我是否可以更努力地做到这一点，并试图……

你知道，插上旗帜等等，当然可以。但我也有点厌倦了。所以这就像，伙计，我只能谈论买卖房屋这么多次。所以最终我开始转向更让我感兴趣的事情，那就是创业的所有事情，信仰，你知道，任何事情。

我变得更广泛了，这很棒。你知道，你会吸引更多的人。现在你可能无法将这些人货币化。就像我一直告诉人们一样，从有机角度来看，如果你真的想优化赚钱，你应该专注于一个利基市场，你应该只专注于一个超级利基市场，并且每一篇内容都应该围绕着那件事。但与此同时，

与此同时，你会不会因为一遍又一遍地谈论同样的事情而筋疲力尽？对我来说，我知道我会的。就像，我想建立一些东西，你知道吗？我可以在未来 30 年里使用社交媒体。这就是我的看法。所以我把它看作，在接下来的 30 年里，我可能还能做什么？这就像，好吧，我必须谈论的不仅仅是买卖房屋。所以，你知道，这就是我现在对社交媒体的心态。我还想说，我还有另一个信念，那就是更长的内容总是更好。

我认为，短视频、TikTok，所有这些东西都像是我们如何看待广告。然后，你知道，你的 YouTube 视频应该像网络研讨会一样，越长越好。我的意思是，YouTube 想要你留在平台上。只需计算一下。YouTube 推广，看看世界上最大的播客。它们都是两到三个小时。就像，

他们希望你待上两到三个小时。所以我认为……这是你的策略吗？你是否使用短视频来引导人们观看长视频？你是否只在平台上或跨平台上进行操作？或者你们是如何考虑这个问题的？是的，我们过去经常在 Instagram 上制作很多短视频和剪辑，以试图引导他们观看 YouTube 上的长视频。但是，你知道，算法总是在变化。所以我现在甚至到了一个地步……

我更专注于停止如此多的内容再利用，并开始制作更有意图的有机内容或短视频内容。所以与其让他们从这个中提取剪辑，对吧？就像它有效一样，但是，

如果我真正考虑一下，然后说，好吧，你知道，这是我要制作的短视频。例如，我昨天谈到了关税，你知道，他们刚刚达成了关税协议。这就像，仅仅是有意图，这个视频的观看次数就会比其他视频多十倍。因为我实际上是在考虑它。

如果你能够在YouTube上占据主导地位，建立一个价值八位数的商业帝国，同时还能保护好自己的平静呢？ 在本期《罗素·布伦森秀》中，我和瑞安·皮内达坐在一起……房地产投资者、创作者和连续创业者……我们讨论了他如何利用内容、系统和正确的商业模式来发展壮大，而不会精疲力竭。我们涵盖了从他的每日日程安排到团队结构，再到他对以一种聪明、可持续的方式将注意力货币化的看法。 如果你正在努力兼顾内容、漏斗、团队领导以及实际生活，那么这次谈话中充满了实用的、现实世界的策略。 要点：

瑞安如何在创作持续内容的同时平衡多项业务

为什么他的YouTube策略从讲故事转向搜索（以及这对观看次数有何影响）

他用于跨平台规划、制作和发布内容的系统

他如何将80/20规则应用于时间、销售和团队结构

为什么他最好的营销工具是免费内容，以及它是如何为每项业务提供支持的

在不成为其奴隶的情况下建立帝国的真正关键

无论你是正在扩展个人品牌还是领导快速发展的公司，这一集都将为你提供销售框架、营销见解和思维转变，以应对长期挑战。瑞安的方法不仅仅是关于增长……而是关于有目的地去做！ 想了解更多关于瑞安的信息或关注他正在建设的东西吗？ ryanpineda.com 提供了他所有业务、内容和辅导的链接。

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10 月 31 日至 11 月 2 日，房地产活动。但是为什么不现在就给他们一张虚拟研讨会的免费门票呢？你知道，为什么我必须等四个月才能转换他们？为什么不现在就转换他们呢？每周都会发生一件事。然后，你知道，你很快就能让他们参与到循环中。所以现在你在活动上的广告支出要低得多。好吧，不是更低，而是更好的 ROAS。然后，

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我就像，怎么了？你知道，介绍。大家好，你们好，我就像，好吧，我确定我的屏幕。就像，我就像，它不见了。我就像，Zoom 是否移动了他们的按钮？就像每个人都一样，不，迈克，让我显示我的屏幕的按钮不见了。是的。没有绿色按钮演示。是的。所以就像我关闭了 Zoom，我回来，没有按钮关闭。按钮出现了。好的。我点击播放。什么也没发生。该死。我们有……我认为有 5000 人在现场等待我。这是一个噩梦。我们最终在 45 分钟后解决了这个问题。是 45 分钟。而且，

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每周都很好。是的。好吧，回到绘图板。我将首先在这里破解漏斗。查看所有内容。如果还不认识你的人想关注你，他们最好的连接点在哪里？是的，只是 Ryan Pineda，在任何社交媒体、YouTube、Instagram 或任何地方。是的。观看他的东西。他很棒。是的，我喜欢观看。我不是房地产领域的。你带来了很多其他有价值的东西，比如信仰、心态以及其他一切。所以，是的，我认为每个人都会喜欢它。所以感谢你们这些男孩的飞行。感谢你们来参加节目。很高兴能和你们一起玩，见到你们。是的，感谢你让我参加，伙计。是的，当然。

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