Scaling with Sanity: The Anti-Burnout Blueprint from Matt Gray | #Success - Ep. 35
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大家好！欢迎回到节目。今天我很兴奋。我邀请了一位嘉宾，他从巴厘岛飞来，途经大约12个其他地方。他是一位环球旅行家，做着很多很酷的事情。过去几年我一直在线上关注他。我们一直在聊天，终于在10分钟前有机会见面了。他现在在博伊西的办公室里，我们将讨论他业务中一些非常酷的事情。他的名字是马特·格雷，感谢你来博伊西，伙计。是的，非常感谢你邀请我。很高兴来到这里。你住在巴厘岛，但你一直在旅行……

在你的环球旅行中，我们会谈论更多，但是，嗯，只是好奇你目前正在进行的旅行以及你为什么来博伊西。是的。所以，呃，是的，一年两次，我们为Founder OS举办不同的活动和体验，我们刚刚在奥斯汀举办了一次，我想，好吧，我在这个国家，不妨来一次史诗般的旅行。所以我带我父母去了怀俄明州，去了黄石公园和大提顿国家公园徒步旅行。然后

是的，我们一直在谈话，我说，为什么不来博伊西一趟呢？是的，没有人来博伊西。几次联系之后，你就在博伊西了，即使它就在隔壁，你也能做到。从怀俄明州到博伊西很简单，是的。是的，就是这样。是的，很高兴来到这里。很高兴你来到这里。对于那些不认识你的人，你是如何在这个世界中起步的？多久以前？是的，一点背景资料。当我20岁的时候，我在加拿大创办了一家科技训练营，这是第一家此类训练营，我们培训全栈软件工程师，然后让他们在Shopify、Facebook等科技公司找到工作，

谷歌。几年时间里，我们培训了2000名软件工程师。毕业一个月后，他们会接受大约三个月的强化培训，我们对他们进行培训，让他们找到工作。90% 的人在毕业一个月后就找到了工作，并且做得很好。我们最终将业务出售给了General Assembly。他们收购了我们，你知道，当他们来到加拿大北部的时候，

在那之后，我想，好吧，这项业务有很多方面都很好，但我讨厌我被困在多伦多运营这个面对面的业务。我知道我创建的下一个业务，我希望拥有，你知道，地点自由。所以我收拾行李，扔掉所有东西，开始旅行，去了新西兰、秘鲁、澳大利亚。

偶然发现了一个奇怪的网站，叫做《吸大麻者的食谱》，一些我在新西兰认识的人，我最终从他们那里买下了这个网站，并将其重新命名为Herb。我有点预见到大麻产业在未来十年的发展方向，并看到了一个机会，是的，就像将其转变为更精致、更精心策划的东西一样，在这个利基市场中，没有真正可靠和值得信赖的平台，而且

果然，十年后，我们将其发展成为拥有超过1400万人的受众群体。是的，这就是那段旅程的大致情况。你卖掉了那家公司吗？你仍然拥有那家公司吗？我仍然拥有那家公司。是的。所以这是我的一家投资组合公司。然后大约几年前，我创办了另一家名为FounderOS的公司，我们帮助创始人使用我用来建立多个盈利性在线业务的所有系统来扩展他们的受众、品牌和社区。而且

呃，是的，真的非常热衷于帮助创始人，你知道，让创始人的旅程更加快乐。我认为我们在这方面都有着相同的目标。我认为这可能是孤独和困难的，

是的，有时会让人不知所措。我认为当我着手建立FounderOS时，我着手建立一个符合我个人喜好的业务，就像我喜欢做什么，我擅长什么，我能为此获得报酬，以及世界需要什么。并试图建立一些感觉像是每天退休一样的东西，就像从事即使我退休了，我也会每天都在做的事情。我觉得你也是这种状态。当你举办不同的活动或与创始人共处一室时，你就能看到这一点。你只是在那里，因为你真诚地……

你醒来，你就过着这种生活。所以，你知道，我能感受到这一点。我认为其他人也能感受到这一点。我希望我的生活也能如此，能够每天醒来，只从事我的使命。所以FounderOS就是这种愿望的体现。太酷了。这很有趣，因为我认为，再说一次，我认为我们服务的受众非常相似，但是我们——

我们用不同的名字称呼他们，这很有趣。我看看——我看看在这个世界里，对吧？很多人称他们为创作者。很多人称他们为企业家。你称他们为创始人。他们非常相似，但即使是同一种人，创业的人，视角也略有不同，对吧？我很好奇你对创始人的定义。就像——你通常与之合作的人，他们的——他们是谁？他们是什么样的？

是的，对我来说，我认为企业家、创始人、企业主这些都是同义词。对我来说，创始人只是，是的，一个围绕着他们喜欢做的事情经营企业并寻求扩展的人。我们通常合作的人通常每月收入约为5万美元。他们是否认为自己是企业家？因为——

当我收购丹·肯尼迪的企业时，那些人并不认为自己是企业家。他们认为自己是小型企业主。他们说，我们不是企业家。我们是小型企业主。你的创始人认为自己是企业家吗？是的，他们绝对认为自己是企业家。我认为，如果有什么不同的话，那就是在身份方面正在发生转变，我认为现在越来越多的创始人正在与创作者经济融合。你已经讨论了十年甚至更长时间了。所以这个想法。两者之间。是的。你知道，这个想法。

人们追随人们，然后他们追随品牌。我认为，当你拥有个人品牌，我称之为创始人领导的品牌时，你能够确保人们真正了解你正在构建的故事背后，他们可以真正追随你，追随你的旅程，这使得品牌的影响力更大，并且让你能够更快地发展它。因此，作为创始人，从第一天起就真正考虑建立你的受众非常重要。

你知道，有句谚语说，第一次创业的创始人专注于技术，第二次创业的创始人专注于分销。我认为越来越多的人正在意识到，你越快建立分销渠道，建立围绕你自己的个人品牌和受众，它就会让你在未来十年拥有一个惊人的媒体护城河，无论你是否还在建立这个业务，或者也许它已经被出售，你正在转向下一个业务，你仍然拥有围绕你自己的品牌和受众。百分之百。这很有趣，因为，你知道，

就像10年前，当我第一次谈论没有人时，这很有趣。因为人们说，不，我说，他们不想成为那些人，笑话总是说，我不想在TikTok上跳舞，或者我不想露脸。就像我是一个，我是一个，你知道，我正在创办一家公司。这就像愚蠢的事情。而且，嗯，

然而，你知道，这就像免费媒体，免费杠杆，免费的。你建立了将所有其他内容联系在一起的品牌和个性，并使其变得更容易。

我了解到，你知道，它的好处，但也了解到它的困难，你知道，你可能会有一个想法出现在你的脑海中，你想创造一些东西，然后你必须简要介绍它，委派它，跟进它，并对其进行质量控制。而对我来说，就像建立个人品牌或围绕你自己的创始人领导的品牌一样，

你可以从想法到创造的速度通常是瞬间的。嗯，你不需要向任何人负责。你甚至不需要管理任何人。你可以，你知道，想出那个主意，坐下来，拍摄它，发布它。嗯，我认为拥有对媒体的这种控制权是很好的。所以你可以更好地控制自己的命运，你并不依赖于很多人。嗯，

所以我意识到，当我们推出ClickFunnels时，我们有一些竞争对手，我有一个声音，我有一个品牌，而我们的竞争对手没有，他们有很多风险投资资金，但他们没有声音，没有品牌。就像当我们，嗯，

你知道，当我们与他们竞争时，我非常有竞争力。所以当我们与他们竞争时，我能够说出一些话，他们无法反驳，他们无法反击，因为他们没有向市场发声的能力。他们有一个家喻户晓的品牌，但他们没有声音或发言人或任何能够做到的事情，我可以说出我需要说的话，你知道，嗯，说服意见，诸如此类的事情。他们没有能力真正反击。我认为这是另一件事，当你理解这一点时，就像，它赋予你能力，就像当你需要改变叙事或需要改变任何事情时，市场正在发生变化，就像，嗯，

如果你没有那个声音和个人品牌，那么要快速应对很多事情就会变得非常困难。你明白我的意思吗？是的。不，我认为这其中有一个完整的360度元素，人们没有考虑过。通常情况下，当人们与之联系时，他们会认为，哦，这是为了成名或获得客户。但是，你知道，即使是现在，这也说明了它的力量。你知道，我刚在Twitter上分享了一些东西，

你知道，大约一年前，我们开始在Instagram上聊一些事情。然后一件事导致另一件事，我们现在就在博伊西。对。所以，你知道，无论是偶然的联系，这发生在我世界各地旅行的任何地方，我都在不断地结识不同的人，如果我没有观众，我就不可能结识他们。呃，

机会的数量，你能够获得的优秀人才。我认为我们团队四分之三的人都是从我建立的受众中找到我的。而且这是我认为我否则可能无法吸引到的顶尖人才。所以，是的，当你做对的时候，它的力量是惊人的。今天早上我接到一群企业家的电话，他们试图弄清楚如何招聘。我说，你的理想客户可能已经在关注你了。他们可能喜欢你。他们痴迷于你的使命和你的信息。他们知道那里有機會。

离开他们正在做的事情来帮助你，他们可能会大幅降薪，因为你知道，然后你吸引这些人，因为他们相信这个愿景。而是的，你正在发布招聘信息，你希望有人出现，你知道我的意思吗？他不知道你是谁。然后你把他们带入你的文化等等，这在招聘方面是一场噩梦。所以，好吧，我想问你一个与业务方面无关的问题，但这是我出于很多不同原因非常感兴趣的事情。而且，嗯，

所以，你知道，我是摩门教徒，所以我不会喝酒或吸烟，从来没有。一年前，一年半前，你发帖说你以前做过很多这样的事情，然后你停止了或戒掉了。我只是很好奇。是的，好问题。为什么以及如何以及你从那以后注意到什么。是的，所以，你知道，我的旅程，你知道，我认为人类唯一不可避免的事情就是变化，对吧？当我24岁开始Herb时，我看到了一个惊人的机会。

在大麻产业中建立一些东西。我相信人们应该有自由做出自己的选择。还有很多其他原因，例如真正相信我们所做工作的使命，在更个人的层面上，可能大约五年前，六年前，也许现在，嗯，我，你知道，我一直在经营企业，嗯，当时经营了几家企业，发现自己在一个酒店房间里经历了几乎是恐慌症发作，嗯，只是因为压力，不知所措，当时发生了一些疯狂的事情。

嗯，有些事情是超出我控制的，但后来我开始意识到，有很多事情是在我的控制范围内的，这些事情正在导致这种情况，你知道，每周喝几次酒来应对周末的压力，当时每天大概抽10支大麻。嗯，是的，我可能有一种相当严重的成瘾症，我需要看看，因为它一直在打击我，因为我还能运作，而且我在一个行业中，这些东西可以让你侥幸逃脱。嗯，所以，嗯，

最终做了脑部扫描，意识到除了所有这些之外，还有一些脑部疾病，由于在加拿大打冰球时脑震荡过多，导致额叶受损。是的，这让我醒悟过来，哇，我真的很需要开始照顾我的健康。所以从那段旅程开始，我联系了不同的专家。其中一位实际上是胡伯曼，我从他那里了解到，大麻会破坏DHEA转化为睾酮的链条。

我觉得这很有趣，因为与此同时，我正在学习睾酮是人体中一种使努力感觉良好的化学物质。而且，你知道，我们作为创始人工作非常努力，一直在突破障碍，经常扑灭不同的火灾并建造东西，我就像，我觉得这让我意识到我是在倒退工作。你知道，我在很多方面都非常努力地工作，但在健康方面，在化学上有点搞砸了自己的身体，所以我在倒退工作。所以我决定

我决定我需要做出改变，因为我过去的方式是不可持续的。这段旅程让我找到了戒酒教练，找到了执行教练，并在健康方面进行了深入研究。我开始用每天的日记来代替吸烟和饮酒。我读了朱莉娅·卡梅隆的《艺术家之路》一书。我并不知道它会改变我的生活，只是开始每天醒来写我的晨页，

每天都会写三页，不知不觉地写出来，做了大约90天，我开始在Twitter和新闻通讯上分享这些概念，当时没有任何目的，只是说，嘿，让我们把一些东西发布出来，看看对这些东西感兴趣的人，或者可能不感兴趣的人，一件事导致另一件事，是的，我开始吸引很多真正认同这一点的创始人，他们

有过类似的生活经历。他们认为，我认为这些是他们希望有人更多地谈论的话题。这导致在线建立了更多的受众群体，这些人被吸引的不仅仅是围绕你的业务建立惊人的系统，还有围绕你自己的生活、你的健康建立惊人的系统。所以，是的，归根结底，强大的创始人。

建立强大的企业。所以你需要确保你正在照顾好自己。是的，这就是大致情况。这真的很酷。我认为这在至少我每天都在关注的社区中很有趣，就像人们开始赚更多的钱，他们变得更加焦虑，他们变得更多，所有这些事情。他们总是在寻找方法来减轻痛苦、压力或任何这些事情，你知道吗？这很有趣，因为我一直，我看到那些，你知道，我认为我的超能力之一是，我看到某人，我看到他们的神圣潜力，就像他们可以做的事情或他们可以成为的样子。并且有压力和焦虑。而不是像让它成为帮助他们达到下一个层次的事情，他们通过其他事情来减轻压力，减轻压力。不这样做几乎很奇怪。你明白我的意思吗？就像人们一样——无论如何。所以对我来说很难进行对话。

能够参与那场对话，因为我从未做过。所以我不能说，哦，我们不应该这样做，因为这个或那个。我认为这非常引人入胜，特别是自从你有一家公司围绕着这种事情做事情以来。但是你从一边走到另一边，这真的很引人入胜。嗯，而且，呃，超级奇怪。是的，超级，但是，但是，这，这真的很酷。我认为我只是希望更多的企业家能以这种方式看待它，因为他们，他们，

再说一次，它让你感觉良好。它减轻了压力。它给你，因为我们正在处理很多事情。一直都有很大的压力。这是一种摆脱困境的简单方法。但我认为这正是阻止人们真正发挥潜力的原因。我有一些最好的员工，设计师，他们，你知道，有时他们非常出色，但有时他们，也许这是一件创作者的事情。我们都有，你知道，痛苦，无论与我们的艺术或想法有什么关系，你知道我的意思吗？然后与这些事情约会。然后，

你可以看出这就像，啊，就像我们输了，他们更有创造力一点，但他们没有推动，他们没有驱动，他们什么也没做。这就像这个，这个事情，无论如何，所以我只是真的很好奇你对这件事的看法。好吧，我认为，我认为作为创始人，作为企业家，你知道，我们一直在评估我们的业务，对吧？审计财务领域，看看进展如何，看看你的营销，什么效果最好，什么效果不好，停止那些效果不好的东西，加倍努力那些真正有效的东西。而且我们经常让自己走上轻松的道路，只是

不要过多地反思，你知道，那些在25岁时对我们有帮助的东西在30岁时对我们没有帮助，它可能是任何东西，对吧，你的饮食、你的锻炼等等，嗯，碰巧我的恶习是喝酒和吸烟，但其他人有糖和面包的恶习，我不知道，对吧，所以，嗯，你知道，我认为这只是，是的，重要的是要诚实地面对自己，同时也要考虑，无论是重塑你的品牌还是重塑你自己

你可以随时改变，对吧？就像某些事情一直都是某种方式并不意味着你必须继续这样做，对吧？对我来说，是的，这有点奇怪。你知道，我经营着这家大麻公司。现在你就像，哇，你不吸大麻。就像，我不反对。我的意思是，我认为每个人都应该能够做任何他们想做的事情，对吧？这根本没有改变。我对自由的信念，我相信成年人可以做出成年人的决定，在我认为我应该在未来做什么以及对我来说什么是正确的事情方面，没有任何改变。我要尝试一个新的我。所以是的，总是乐于重塑自己。我认为这是

可以成为一种超能力。是的。太酷了。感谢你分享这些。我很感激。好的。所以我想更深入地探讨你业务的创始人方面。这就是你所热衷的。我是一个框架的人。我喜欢看到框架。所以我很想知道，当有人进入你的世界时，他们是一个创始人，或者他们想成为一个创始人。这个过程是什么？你开始做的事情是什么，你开始带人们经历的事情是什么？我也很好奇，对你来说，

当人们来到我的世界时，我显然非常关注营销和销售。这就是我教我的员工和培训的内容。我从未教过运营，因为我不是一个优秀的运营者，对吧？但这就是我关注的方向。所以我很想知道，对你来说，你与你的员工关注的方向是什么？然后是过程，你带人们经历的框架是什么，以展现他们的品牌和个性？是的，FounderRust 的所有内容都是非常定制化的。你知道，我有数百个系统，这些系统是我多年来使用过的，可以帮助我处理不同的事情。

我认为，归根结底，90% 的创始人属于以下几种类型。有些人希望扩大他们的受众，有些人希望扩大他们的产品，有些人希望找回更多的时间，或者有些人希望组建团队。现在，他们经常混淆，但总有一个一般性的即时优先级，某人正在寻找，对吧？所以我们试图评估……

这个人是否拥有一个非常成功的企业，现在只是试图找回他们的时间，而这是他们的真正货币？或者这个人既拥有一个伟大的企业，现在他们又想快速扩大他们的受众？因此，根据他们属于哪种类型，我们将根据情况定制……

他们应该从那里开始的旅程。但是，你知道，我们帮助人们的核心是内容 GPS。这是什么意思，就是帮助人们在社交平台上发展有机受众。所以，无论是X、LinkedIn，如果他们更擅长写作，或者YouTube和TikTok，如果他们更擅长视频，以及Instagram，嗯，

从那里，将人们引向新闻通讯、研讨会，也许是网络研讨会，然后真正拥有他们电子邮件列表中的受众。我认为很多创始人，他们从社交媒体转向，他们只是认为他们应该直接从社交媒体进行销售。我认为最终会发生的事情是，你太注重销售了。这可能有效六个月，但我认为最终你会烧掉你的有机受众，如果你只是从社交媒体进行太多销售的话。

我认为很多人也想要建立一个品牌，并且想要在社交媒体上更活跃，但他们不想显得过于推销。这成为了一种障碍。如果他们知道实际上有一种方法可以将人们从你的受众群体引向电子邮件，然后你就可以进行销售，我认为这就会打开一系列可能性。因此，我们帮助他们建立有机内容漏斗，然后将人们引向无论是，你知道，产品平台。

销售页面或销售电话，这取决于他们所在的行业，帮助他们建立它。然后是沿途的系统，以确保他们有效地做到这一点。因此，希望他们能够在很大程度上无需参与的情况下进行扩展。所以，你知道，我能够，你知道，在过去几年里，我已经扩展了大约300万人的受众群体，围绕着我自己的品牌。而且，你知道，我们通常每隔几个月才拍摄一次，我们会在一两天内批量完成所有内容，

我可以将其委托给我的团队，然后回到我的生活中，旅行，享受生活。因此，试图确保最终，

当你既是创始人又是创作者时，你倦怠的几率会加倍。我们刚刚谈到了一些我过去用来应对倦怠或不知所措感的事情。我最后一件想做的事情就是让创始人面临同样的问题。因此，就像你在内容和受众方面提升一样，我认为你还需要提升系统，以使整个旅程可持续发展，这样你就不会倦怠。是的。

漏斗黑客们，让我给你们讲一个至今仍让我有点不寒而栗的故事。我们正准备进行一次大型发布，漏斗已经建好，登录页面也很紧凑，文案也经过精心设计，一切准备就绪。但只有一件事例外。我们需要更多支持人员来处理这次发布。我们认为这没什么大不了的，很快就能找到人。但事实并非如此。我们花了几个星期的时间试图招聘合适的人选。我们在所有常见的网站上发布招聘信息，但这些信息却被大量的随机申请者淹没了。

他们甚至根本不合格。这延误了我们的宣传活动，减缓了我们的发展势头，最终导致我们损失了数万美元的销售额。这就是为什么我现在告诉每个人都要使用Indeed的原因。在招聘方面，Indeed就是你所需要的一切。它旨在帮助你快速找到优秀的人才，尤其是通过赞助职位。

这会将你的招聘信息置于页面顶部。因此，这是合适候选人首先看到的内容。更令人惊讶的是，Indeed上的赞助职位比非赞助职位多获得45%的申请。为什么？因为它们在正确的时间被合适的人看到。你可以在几分钟内发布你的职位信息，并接触到真正合格的人。无需再筛选无关的简历，无需再浪费时间。而且没有月费或合同。你只需为结果付费。

想知道它有多快吗？在我们讲述这个故事的时间里，全球各地通过Indeed完成了23次招聘。这就是它的效率。无需再等待。立即使用Indeed加快你的招聘速度。本节目的听众将获得75美元的赞助职位积分，以提高你在Indeed.com/clicks上的职位可见度。网址是Indeed.com/C-L-I-C-K-S。还在等什么？立即访问Indeed.com/clicks，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。Indeed.com/clicks。

Indeed.com/clicks。适用条款和条件。招聘Indeed就是你所需要的一切。好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿吧。B2B营销中最难的部分之一不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你们知道我的意思。当你看到你信息流中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？那些你根本不会使用的产品的广告，你开始想，这个人浪费了这么多钱来针对我推广我永远不会使用的产品或服务。Indeed.com/clicks。

事情是这样的。这些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的目标定位不准确。这就是为什么LinkedIn广告如此具有变革意义。LinkedIn不是你日常使用的社交平台。这里有超过10亿专业人士，他们已经在考虑业务，并且他们的目标选择是不可思议的。

你可以按职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历等进行定位，真正精准地定位到能够购买你销售产品的决策者。这就像拥有一个针对你的理想客户的魔法过滤器。如果你认真对待业务增长，并且不想继续向永远不会购买的人展示广告付费，那么你必须加入LinkedIn。最棒的是，LinkedIn甚至会在你的下一次广告活动中给你100美元的积分，以便你亲身体验。只需访问linkedin.com/clicks即可。网址是linkedin.com/C-L-I-C-K-S。

条款和条件仅适用于LinkedIn广告。你的团队个人情况如何？因为你在所有平台上的社交表现都非常出色。我很想知道你的团队是什么样的。有多少人在运营它？那是什么样的情况？是的，我们团队大约有25人。只是内容团队还是业务团队？整个团队。现在可能更多了，但我必须说有25到30人。所以……

在内容方面，我和视频制作人一起工作。我就像创意总监。然后我们有三个长视频编辑，三个短视频编辑，以及

这使我们能够每周制作一个长篇YouTube视频，每天制作两个IG短视频，每天制作两个YouTube短视频，每天制作两个TikTok短视频。这就是整个部门。就像内容的视频方面。在书面方面，我有一位社交媒体撰稿人，我本人也在撰稿，然后我有一位通讯撰稿人。这就是整个业务的书面方面。然后是运营部门，销售部门大约有8人，创始人成功部门有10人，以及……

然后我的幕僚长是我的姐姐。就是这样。好的。非常酷。所以对你来说，你的个人策略是，你做社交，你也投放付费广告。你知道，社交。不。那里的故事很快，老实说，我真的不知道如何投放付费广告。由于长期从事大麻行业，你不能投放广告，因为在美国它是受管制的药物，我没有意识到，我们多年来只是有机地建立了这个业务。这只是你必须做的事情。当我开始考虑建立自己的品牌并将其用于创始人时，我意识到这是一种超级能力，因为我已经通过在十年内发布38000篇有机内容来磨练了这把剑，我想，好吧，这实际上确实对其他品牌和我的个人品牌有效。

它可以为其他品牌工作。而且，我的信念是，当你拥有超级能力，当你拥有优势时，尽可能充分利用它。所以我绝对不反对广告或任何类似的东西。但是，每当我考虑，我们应该投放广告还是应该每周发布另一个YouTube视频时，我想，让我们再做一个星期的YouTube视频。或者，我们应该投放广告还是应该以这种方式加强Instagram？我想，我们现在就做吧。所以我们没有，我认为还没有充分利用有机内容，以至于我转向广告，但我绝对不反对。太吸引人了。我的世界恰恰相反。我们非常，显然是漏斗驱动型，付费广告驱动型。我们所做的一切都是通过这种视角来进行的。所以我们默认另一边，就像，好吧，我们这个月如何花费一百万美元？

我们可以追踪它。我们看到数字。一切都在漏斗中，你知道，我们正在发布有机内容。但我们肯定没有那么好的策略或一致性，对吧？所以我很想知道你。这只是我问自己的问题，老实说，更多的是像，因为很明显你正在发布有机内容，你正在推动某件事，但不是——你总是推动的帖子，你的个人资料中就有。就像策略是什么，以及从——就像在一个典型的月中，每个平台或类似的东西会带来多少潜在客户，这样我就能理解做得非常好的有机内容是什么样的。你明白我的意思吗？所以我会尽力总结一下。所以你有核心，比如说五个平台，对吧？X、LinkedIn、YouTube、Instagram、TikTok。

在这些平台上，你基本上是在最大限度地利用你能发布的最高质量的内容，并最大限度地利用每个平台能够承受的数量，不是一天，不是一周，而是像未来十年那样，来建立一个可持续的品牌，你不会让你的受众感到厌倦，所以你知道，例如，我认为Instagram每天可以发布几篇文章，YouTube每周最多可以发布三个长篇视频，但我们每周只发布一个……

所以在所有不同平台上的每一篇内容中，你显然可以加入行动号召。做行动号召的错误方法首先是根本不做，第二件事就是直接将人们引向你的产品。再说一次，我认为从长远来看，这在六个月内可能有效。但当你谈论的是建立一些东西并在十年或二十年内持续发展时，

它开始让人感到厌倦，因为他们只是觉得你一直在向他们推销，一直在推销你的东西，而不是真正地提供价值。所以在所有这些平台上，都有可持续的方式来进行行动号召。例如，在Instagram上，那就是你的个人资料链接。现在Instagram的关键是ManyChat。所以我通常喜欢在任何平台上使用行动号召的方式，总是通过为人们提供大量价值，对吧？

我的整个想法以及我们团队的工作方式是，我们几乎试图在慷慨方面展开竞争，如今，有很多东西，如果在YouTube视频或Instagram短视频中，你可以赠送一些大多数人理想情况下会认为他们会收取10000美元或类似费用，那么对于那些观看过该内容的人来说，输入他们的电子邮件并获取它就变得非常容易。因此，Instagram上的ManyChat等工具简化了这一过程，在X上，你知道，你的帖子下方的自动插件简化了这一过程。大约有17个这样的不同区域，

你可以将人们从你的内容引导到这些行动号召，然后捕捉他们的电子邮件。所以关键在于拥有正确的内容，这些内容具有超高的价值，是定制的，基本上，你知道，针对这些不同格式的潜在客户磁铁，然后以正确的方式引导人们获取他们的电子邮件。然后在你的通讯中，你可以更

专注于销售方面。这并不是说整个通讯策略只是销售，但例如在周六的通讯中，我会讲一个故事，你知道，一种吸引人的故事，正在进行的优惠。然后，是的，在优惠方面，你可以有几个行动号召，也许一个引导人们进行销售电话，另一个引导人们到你的YouTube或其他平台，以进行交叉推广。

所以这就是我通常看待它的方式，就我们每月产生的潜在客户数量而言，目前所有这些平台每月大约有12000个。而且，你知道，我们目前的顶级平台，令人惊讶的是YouTube。所以，

只有大约15万人，它的效果超过了Instagram和LinkedIn的总和。而这两个平台拥有200万人。太不可思议了。我只是认为现在还没有ManyChat的版本，对吧？你只是在描述中推送，或者他们是怎么做的，是的。所以，在YouTube上，我们使用的策略，这可能会发生变化。我不认为我们正在做的事情是最好的。这就是目前效果很好的方法。在一个给定的YouTube视频中，

我们经常会谈论一些事情，也许在一个视频中，它可能是付费广告或有机内容，然后赠送一份完整的清单，例如如何最大限度地利用付费广告和有机内容，然后在链接中引导人们到那里，在描述中，他们可以免费获得它，当他们显然输入他们的电子邮件，甚至他们的电话号码时，你就已经捕捉到这个人

所以，是的，简单地在描述中就是我们所做的方式。是的，非常酷。在Instagram上使用ManyChat，我们之前遇到的一个问题是，我们试图——我们会将人们推送到ManyChat，然后我们会打开整个对话，我们会带他们走完整个流程。但随后会发生什么，我们会每周发布多次，然后人们会同时进行12次对话，因为你的活跃用户会回复所有内容，这简直是一团糟。是的。

所以我们减少了它，基本上我们只是有ManyChat，推送一个链接，然后它就停止了。我很想知道你，你是如何运行你的，或者你有没有，你的运行复杂还是很简单，当你通过它推送潜在客户磁铁时？是的。所以我想，我们现在如何使用ManyChat，我们有，

你知道，每周可能有三个核心行动号召，它们会引向三种不同的流程，三种不同的非常慷慨的潜在客户磁铁。然后从那里，可能只有一点来回，就像一些自动消息，然后它会被实际管理这些直接消息的人接管。所以第一点，是的，我们不需要把它弄得太复杂。我们可以保持简单。然后第二点，

那里有人可以，如果有什么问题或其他问题，可以快速地去编辑，是的，序列，并确保那里没有混乱，所以

是的，我认为对很多人来说，教训是，当你尝试这些事情时，不要试图过快地过度设计它。你知道，简单就是天才，对吧？是的，我认为你保持的事情越简单越好，如果你只是开始使用几个平台，在上面正确地设置行动号召，真正地监控它并进行练习，然后再过度设计它，然后放任不管。当然，问题就会出现。是的。

太多了。很有趣。我在这个游戏中开始的时候，根本没有社交媒体。就像，我记得我上大学的时候，Friendster是当时的社交平台。我们试图弄清楚如何利用Friendster来获取潜在客户以及各种东西。然后MySpace紧随其后。所以这只是非常有趣，现在有多少流量来自社交媒体，当我开始的时候，根本没有社交媒体。这只是非常有趣，它如何发展并转向那个方向，以及有多少多个平台，然后，你知道，

现在大约有五个或六个平台，这很有趣。现在，我从未——事实上，我认为我们第一次联系或类似的事情是你发布了一些东西。它一定不是在Twitter上，因为我不在Twitter上，但它关于Twitter，关于算法之类的东西。我记得看到它。我想，哦，我的天哪，这对我来说真的有意义。我认为那是我第一次联系你。但对于你的业务来说，有多少——

我很想知道书面方面的情况。它是如何运作的？就像Twitter和Instagram现在拥有的Threads是什么，你们在那方面做了很多吗？那边的互联网是什么样的？因为我不，我根本没有参与其中。所以我很想知道。所以从高层次来看，我对所有内容的看法是我们所说的内容瀑布。所以，

内容瀑布本质上是一个系统，你可以用它来将一个核心内容变成32个或更多其他内容。所以在我的业务中，这可能看起来像这样，我们会制作一个YouTube视频，我们已经为它制定了概念，并将其扩展到大约3000字。

该YouTube脚本显然可以成为一个YouTube视频。该YouTube视频也可以发布到Spotify和Apple Music以及Apple Podcasts上。它还可以，你知道，在四周和八周内变成一两个通讯，

然后在LinkedIn等平台上，就像你说的，你在这个YouTube视频中介绍了五个核心课程，这可以变成五个长篇LinkedIn帖子。它也可以变成五个长篇X帖子，以及你最终用于15条推文的大约15个小句子，例如。所以从高层次来看，我总是试图最大限度地利用我已发布的内容，

这样你就可以快速高效地摆脱内容流水线，对吧？你一直在努力输出东西。与此同时，你已经有了你已经制作的令人惊叹的内容库。只需确保你已经最大限度地利用了它，对吧？我知道，你甚至现在正在你的书籍项目中这样做，例如利用你已经完成的数千次演示和数千个播客，对吧？你如何利用所有这些材料，而不是，你知道，

默认使用新的内容？这些天我尽量尽可能地默认使用我已经说过的话，因为我很确定我已经说过这些话，我已经做过这些事情，我不想只是默认再次去做，我只是试图减少认知负担，再次保持事情尽可能简单，所以

具体来说，在书面方面，我们每周会发布四篇长篇X帖子。这些帖子往往能带来最大的增长。然后每天大约发布两条短推文，这似乎是在该平台上发布内容的稳定节奏，不会过度发布。然后在LinkedIn上，我们通常每天早上8点发布一篇长篇帖子。同样，这使我们能够在该平台上发展到大约80万人。

是的，所以我认为对于所有这些平台来说，它真正归结为，

第一点，就像有一个令人惊叹的吸引点，大量的长篇价值，再次，只是试图在慷慨方面展开竞争。所以我认为人们有时会过度关注增长、增长、增长。与此同时，我认为如果你能专注于，我几乎不敢放弃的所有这些东西是什么，对吧？放弃它，对吧？不可避免的是，如果你正在制作一些东西，他们仍然会付钱给你，让你打包好，让你了解他们，以便更无缝地交付，以便获得更多支持。所以我认为你不必担心放弃太多东西，至少对大多数人来说是这样。

然后，所以这就是X，这就是LinkedIn。然后从所有这些帖子中，大约100%的LinkedIn帖子和大约50%的X帖子会引导人们订阅通讯。所以，你知道，这不断地将人们引导到我们拥有的受众群体中。这帮助我们在过去几年里将通讯的订阅人数发展到大约20万人。是的，这是……

这些书面平台的力量。然后在Threads方面，老实说，我甚至不明白，你知道，那个平台上到底发生了什么。我个人不使用它，所以我不会在上面花费任何时间。我们的团队会在那里发布我在X上已经发布的内容。我认为我们已经取得了一些不错的增长，但我不知道那里发生了什么。那是我注册的第一天，它会导入你所有的Instagram粉丝。我想，我真是个天才。我得到了，你知道，然后保留了一周，我们发布了几次，然后它就消失了，停止工作了。是的。我仍然记得那些人们认为它将接管世界的时候，就像，它就像，

两个月后，什么也没有。就像，我记得Clubhouse在发布时也是如此。我当时真的非常兴奋，因为我想，看到一个新的社交平台出现然后爆炸式增长，这很令人兴奋。然后它很快就枯竭了。人们心中什么东西才能持久，这总是很有趣。是的。你们有没有，除了社交平台之外，你们是否将人们吸引到社区中？就像，你有没有……

像一个学校社区，或者你知道类似的东西，你从平台上单独吸引人们，而不是仅仅是通讯，而是一个真正的社区，或者你只是让所有社区都在社交媒体上发生？是的，对于Founder OS，是的，我们有大约800人在一个学校社区中，是的，这就是我们拥有的所有系统都很好地组织起来的地方，这取决于你知道的内容、受众、增长、所有不同的平台及其操作系统，然后，是的，我认为同样地，我

根据我的经验，我认为创始人有时会过度考虑技术方面。就像，尤其是在你刚开始的时候，就像，选择一些让你感觉良好的东西，也许是你钦佩的人正在使用的平台，它对你来说感觉是对的。或者也许你只是在等式另一边作为社区成员享受过使用它，并且开始行动，开始运行它。所以是的，我们构建的大部分技术都非常简单。就像，你知道，是的，我们现在使用学校作为社区。但我认为有很多平台在那里非常可靠。是的，当然。是的。

好的，我将稍微过渡一下。所以，观看你作为一个人、你的生活、你的事业等等，真正有趣的一点是，我不知道合适的词，你感觉多么自由。就像你正在旅行，你正在看世界，你正在做很多事情，而大多数人

你知道创始人或创作者，或者你知道，甚至包括我自己，我，你知道，我是一个宅男，就像待在这里，但我也很，我一直在做很多事情，对吧？你感觉你为自己创造了很多时间自由，我知道你也很关注你的内容，只是好奇，就像，我想首先是你的信念，因为有些人，是的，我认为你的信念与我的不同，我真的很敬佩你正在做的事情，以及你在这方面，我只是好奇你对这方面的信念，就像

在你的事业中给自己更多自由。你明白我的意思吗？是的。所以……

我目前对这个问题的哲学，这可能会发生变化，我认为自由归结于四件事。控制你的工作地点、工作内容、与谁一起工作以及你何时能够工作。对吧？当你拥有这四个W时，你基本上可以做任何你想做的事情。所以每当我建立一个企业时，对我来说，这就是核心，那就是自由。我认为这就是许多创始人进入商业领域的原因，是为了获得自由，并显然帮助很多人。所以……

当我年轻的时候，我的父亲是安大略省纽马克特的一名牙医，现在即将退休，希望如此。当我向他征求关于我应该在生活中做什么或他希望做过什么的建议时，试图了解我可能避免的一些遗憾是什么，几乎每次都会归结为去旅行，去旅行。所以我想听到

作为一个孩子，你就像，我非常喜欢它，我想，好吧，旅行，旅行，对吧？所以你知道，我的人生目标是去所有195个国家，我认为当你展望未来时，我想我只去过大约58个国家，或者类似的，不是很多，就你需要的195个国家而言，不是很多，所以你就像，该死，我还有很长的路要走，我认为在我们的生活中，很多事情很容易说总有一天，

你认为你会做这些事情。然后，你知道，你40岁了，50岁了，60岁了，70岁了，你还在说总有一天。所以我试图默认，如果你认真对待这些事情，那就去做吧。所以，你知道，我已经设计了我的业务，它允许我通过我们拥有的所有系统和我们拥有的才能来做到这一点。而且经常只是想，为什么不呢？每当我旅行时，我都会学到很多东西，我们现在都在写书，如果我个人正在写一本书，我喜欢在意大利南部某个艺术家的小屋里写作，只是为了获得灵感并享受自己，是的，我发现旅行就像，你知道，它激发我的创造力，它很鼓舞人心，我总是告诉自己，我应该慢一点，这就是为什么我现在在巴厘岛有了这个家，但话虽如此，我仍然发现自己想要

只是被吸引到下一个地方。就像，哦，我必须去博伊西看罗素。为什么不呢？这会很有趣。然后，哦，我们会去布鲁克林看看那里的朋友。然后我想我会去挪威的拉斐特，然后可能会在夏天穿过意大利，是的，意大利和欧洲。所以我没有，我只是觉得被召唤去做。我认为，

没有人的自由会是一样的。但我绝对认为，创始人不要放弃他们对自由的定义很重要。对有些人来说，那是摔跤比赛，你知道，你知道，重新开始，然后去做，对吧？这以其自身的方式令人惊叹和鼓舞人心。而且

我认为重要的是我们不要放弃那部分。就像我们创造了这些企业并创造了如此大的影响一样，就像在你的生活中倾斜它，你知道，按照你自己的方式去做，并且可以接受怪异。你知道，我旅行的次数对很多人来说可能真的很奇怪。没关系。找到你的怪异之处，并加倍努力。是的。你做性格分析吗？

我认为我可能只有一次。好的。E-N-T-J 或者什么，我想。太棒了。是的，是的，我不知道。无论如何，我喜欢，我们有一个关于性格特征的副业。我很想向你学习这些东西。我觉得这是招聘和真正提升的关键，那就是真正了解这些东西。以及了解人和人。但很酷的是，其中一项测试，DISC 简介，通常在您进行测试时会提供结果。它被称为价值观或激励因素。它列出了你的核心激励因素，从上到下。

而且，嗯，我得到，我，我假设我会打赌你的，你的第一激励因素可能是自由。嗯，我们项目中有很多家伙，我让所有教练客户都参加。所以我了解他们，但他们很多人喜欢自由是第一位的。这就是他们在生活中优化一切以追求自由的地方。嗯，

我的首要价值观是……它被称为效用或投资回报率，就像每种情况下的投资回报率一样……这就是为什么我在学校里挣扎的原因，因为我看不到投资回报率，我很困惑，就像我不明白这一点，你知道吗？或者诸如此类的事情，但如果我理解投资回报率，我会拼尽全力，因为我理解了整个事情，所以我是……无论如何，只是提前假设那可能是你的第一位，看起来你……

你围绕着那个激励因素做了很多事情，嗯，那个激励因素，无论如何，当你看到某人以及……他们如何优化时，总是很有趣。大家好，如果你像我一样，你可能已经花费了比你想承认的更多的时间。只是试图掌握你的电子邮件。对吗？我过去常常醒来，打开收件箱，砰的一声，我被各种随机的东西、新闻通讯、噪音、低优先级请求、附属垃圾邮件以及混乱中的一些实际上需要回复的消息击中了。这让我抓狂。

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大家好！我是 Russell Brunson。今天我要分享一些非常酷的东西，我认为这会直接触动你内心的火焰。你知道，作为企业家，冒险不仅仅是旅程的一部分。它就是旅程。它融入到我们的 DNA 中。我们都有过这样的时刻，一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在尖叫，去做吧。而你的大脑却在说，等等，我们真的要这样做吗？大胆的愿景和彻底的恐惧之间的这种张力，正是这种飞跃，正是本季新播客的主题。它被称为

这是小型企业，最近我一直沉迷于此。说真的，主持人 Andrea Marquez 带你深入幕后，与真正的创始人一起，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进了未知领域，并在半空中找到了解决方法。是的，有时他们会坠毁，但其他时候他们却绝对翱翔。

我喜欢这个节目的原因是它有多么原始和未经过滤。这些不是粉饰过的创业故事。这些是恐慌、转向、奋斗和突破的时刻。每一集都充满了你可以实际应用到你自己的旅程中的教训。有一集，创始人距离放弃只有几天的时间。但他们并没有放弃，而是采取了一项大胆的举动，而这一举动最终成为了改变游戏规则的举动。正是这些东西让我兴奋不已。这就像获得了前排座位，见证那些决定人们遗产的决定。

如果你一直在寻找新的优势，无论是心态转变、新的策略，还是仅仅是采取下一步行动的灵感火花，你都必须看看这个。所以去 Apple Podcasts、Spotify 或你收听的任何地方关注 This Is Small Business。这就是那种提醒你为什么开始并帮助你弄清楚下一步该做什么的灵感。不要错过。

所以当我旅行时，我无法在路上工作。我不知道该怎么做。就像我，我的办公室，我有三个巨大的显示器。我必须有很多显示器，我的笔记本电脑。它就像这个小东西，我搞不明白。你能够在旅行时工作吗？你怎么做到的？是的，那是重点。我的意思是，

我根本没有将自己与这个人进行比较，但是，我过去认为这真的很奇怪。然后，你知道，你回顾历史，实际上有一些关于人们的有趣的案例研究，他们实际上……他们实际上在旅途中更好。乔丹因说“我喜欢客场比赛，好多了”而闻名，你知道，人群嘲笑你，你身处陌生的环境，你仍然会露面，并向他们展示……发生了什么。嗯，对我来说，我认为……

我年轻时就离开了家。所以我认为这可能与某些事情有关。只是更独立。你几岁离开的？大概 17 岁、16 岁。哦，哇。是的，所以，是的，只是不得不自己解决问题。我记得当我年轻的时候，总是……我只是想离开。就像能够……旅行，旅行。

我来自一个非常小的城镇。有点无聊。我只是想，哦，天哪，外面还有这么多东西。迫不及待地想去做。所以现在我成年了，我只是……抓住它。但是就系统而言，要做好，因为我在旅途中非常高效。我认为一些事情，例如，我有一个规则，例如，当我到达一个新的地点时，我会直接去健身房。

然后弄清楚……比如健身房在哪里……这些天像冷水浴桑拿房。我希望它在同一个地方，然后立即开始这种节奏，因为健康是第一位的。如果我没有掌握好这个节奏，那么我的所有事情都会从那里开始滑落，就我的旅行方法而言，这就像我所说的慢速旅行。我通常不会去少于一周的地方。

所以，例如，我即将去布鲁克林。我确定我可以只待一周，然后完成我需要做的一切。但相反，我会去一个月，或者当我打算去挪威或意大利时，我会去至少一个月，可能。我在日本滑雪。我没有只在那里待一周。我们去了六个星期。所以试图放慢一点速度，这样你就可以……休息。你不会一直都在燃烧你的皮质醇。击中所有目标，然后反弹。是的，就是这样。而且四处反弹得太快了。它让我能够处理业务和生活中的其他优先事项，只是……

慢慢来，不要觉得我必须……解压然后离开下一个地方。所以，是的，这就是围绕它的理念。是的，就……而言，你知道，我，

我真的很喜欢各种各样的工作环境。其他人在这方面有所不同。我甚至……我显然住过六个月的地方，我有一个疯狂的工作设置，我投入了所有这些钱，比如这个很棒的桌子，它有一个按钮，你可以……站立式桌子和这些令人难以置信的屏幕等等。我想，我会去一家咖啡馆，你知道吗？嗯，我喜欢……只是换个场景，因为我认为我在某个地方有点多动症。嗯，就像在一个新的咖啡馆里，喝一杯我正在尝试的新咖啡，然后……锁定。嗯，所以，是的，

我不知道那是大脑方面的问题，但这只是我的生产力公式。这真的很酷。你的团队主要是在远程工作吗？所有人都在远程工作？所有人都在远程工作，是的。好的，这很酷。你呢？当你最专注的时候，比如你现在正在写这本书，那里的理想场景是什么？哦，是的，对我来说，那是一个周围有 100 本书的办公室，可以用来研究和查看。

对我来说，写作，我有注意力缺陷症或多动症，无论是什么。所以如果我坐着试图工作，很难，因为我会分心。所以当我处于写作状态时，我实际上是在我桌子的跑步机上走动，戴着耳机。所以我试图刺激它，因为越多……

当你……很难集中注意力时，你拥有的刺激越多，就越容易专注于一件事，你知道吗？所以对我来说，就像，我会走动，倾听一切。然后我可以专注于实际写作。所以就是这样，是的，这些大部分都是在跑步机上写的，或者某种类似的东西。所以这对我来说更重要。

我们之前也谈到了这个。我只是很好奇。你有很多关于你所做的演讲、你所写的东西、你所做的演示或你所做的播客的参考，比如成千上万这样的东西，对吧？当你围绕一本给定的书而专注时，我假设你可能已经确定了目录，在给定的部分。你如何……综合？

这些参考以一种有组织的方式，是的，就像我现在正在做的一样，我就像……我打印所有这些东西然后把它贴在墙上，像美丽心灵一样，或者你在这里做什么，确切地说，我就像逐渐进入流程，但我发现自己会漫游，有时只是太多东西了，我可能会组织混乱，所以……我确实开始制作目录，但它会改变一切

我几乎每天都会重写目录。因为当你浏览时，你会想，啊，它不再有意义了。他们不断涌入。所以，就像，这是一个指南，但是，但是从第一稿到最后，目录是如此有趣。我回到第一分钟。我在想什么？这是……但你不知道，至少对我来说，我不知道。这就像进入深度工作。而且，嗯，我最喜欢的写作部分是，

好吧，有一个笑话是阅读一本书就像写一本书，除了这本书试图杀死你，对吧？这很痛苦……这是一项艰巨的工作。但我最喜欢的部分是，当你深入写作时，所有这些奇怪的联系都会出现，否则就不会出现。我认为这就是我不太喜欢那些写人工智能书籍之类的人的原因，因为……

我所有的书，最深刻的东西都不是来自我了解它并写一本书。它是在我写这本书的过程中出现的，试图联系，比如，为什么这有效？突然之间，因为你对这么多事情都如此深入，所以这些事情出现了，对吧？所以这本书在你阅读的过程中会不断重写，因为这些……这些东西是你除非……你深入其中才会得到的东西。你明白我的意思吗？是的。我只是很好奇，关于这个过程的最后一件事是，当你有了目录时，对吧？或者，

或者你已经写了第一份手稿，你是否在书的某些阶段让其他人参与？所以我知道有些人，例如，他们已经确定了目录，然后他们会去和……说，

10 位测试读者或 10 位他们观众中的创始人或其他什么人交谈，并让他们查看它，并获得一些现场反馈，以便更好地塑造它。然后有些人也会在手稿上这样做，可能一次，甚至两次，每次都获得 10 位测试读者，以帮助他们做好这件事，并查看人们在哪里受阻。你的方法是什么？所以有点。我注意到的一件事是，对我来说，当我弄清楚目录和顺序时，我之前尝试过写一本书，就像……

在我两次都使用 dot com secrets、expert secrets 之前，我最终删除了整本书，

嗯，然后我举办了一个活动。所以我邀请了我的顶级人士。在两天的时间里，坐在一个房间里，我只是教这些东西。这帮助我建立联系，因为很多时候你有一个目录，你正在解释一些事情，你已经完成了办公室的一半，你就像，你们不明白这一点，因为你们没有背景。我想，糟糕，但我正在写作。你会忘记这一点。但是当你在一个房间里时，人们看着我说，你在说什么？所以对我来说，在每本书之前，我都会在实际工作之前举办一个活动。这就是我对……想法和概念的测试，并确保……

顺序是正确的，因为同样，当他们不知道你在说什么时，你会得到奇怪的眼神。从那里开始，对我来说，写作就是这样，他们总是说写作就像……就个人而言，你独自一人，然后你向人们表达。所以总是有这种向人们展示它的奇怪恐惧。所以对我来说，在我让任何人参与之前，我已经完成了整篇手稿。然后我把它放到 Google Docs 中，然后我让信任我的人来

我让他们阅读不是为了……不像编辑会阅读那样。就像，我不希望你编辑任何东西，但我希望你……

从概念上来说，所以我通常会找五到十个我认识或信任的人，让他们阅读 Google 文档，我不希望他们编辑，但我想要评论，所以就像评论一样，这没有意义，或者这很令人困惑，你记得你当时讲过关于这个的故事吗？那在这里会不会更好？我正在寻找概念编辑，所以十几个人的概念编辑真的很有趣，从那里我就像，哦，我忘了这个，是的，那没有意义，或者那部分很无聊，可能可以删掉

然后从那里我回去，清理草稿，然后我把它交给编辑开始编辑。就是这样，这就是我做的方法。一本平均的书要花多长时间才能写完？至少一年。是的。是的。

所以就像三到四年的思考，然后一年的工作。这很有趣，因为当我转向 Hay House 时，我签署了《流量秘诀》的合同，他们寄给了我——我没有阅读合同。我只是签了字。他们寄给我一张支票，预付款。我很困惑。我就像，这是什么？他们说，哦，好吧，大多数人在写书时，都会休假一年来写书。这样你就可以在写作时生活。我就像，哦，我的天哪。对吧？

因为我还在运营 ClickFunnels，你知道，所以不可能是一年，但这不像作家的那样是一整年，你知道，就像我每天花一两个小时做这件事一年，所以这种平衡很棘手，嗯，我想我现在已经写了六七篇手稿了，我觉得我正处于学习阶段，我相信之后的每一本书都会更容易一些，但第一本我就像，伙计，这东西是……这是……

大概两年前半。现在我觉得只是抛出不同的版本，因为我想，哦，这不太……我认为它需要是什么。这很有用。我觉得我现在有一个非常好的编辑，他是一个很棒的讨论对象。所以它更像是一个团队在攻击这个野兽，而不是我独自一人在一个黑暗的房间里试图弄清楚，然后说，哦，不，不，不，不是那样。这很酷。是什么让你决定写这本书的？是什么关键时刻让你觉得，我要做这件事。我实际上要写这本书。也许我考虑过，但我实际上要写这本书。

好吧，第一部分，这类似于旅行的愿望清单。就像，在我死之前，我只想写一本书。所以这是我应该做的事情，为什么现在不做呢？我觉得现在是开始行动的好时机。然后从那里开始，我认为这种关于创始人领导的品牌……在很大程度上被误解的想法。我们经常听到的那种东西，就像，不想跳 TikTok 舞蹈，不想出名，或者这些东西。这就像，我认为人们并不完全理解。所以我想……是的。

那是书名吗，对吧？是的。创始人领导的品牌。是的。至少这是一个正在运行的概念。所以我们会看看最终会是什么样子。但是，是的，只是试图在那里剥开洋葱，让人们了解为什么这是一件事，为什么拥有自己的媒体公司以及使这一切可持续和盈利的所有系统都很重要。是的。非常酷。

两年半。你知道你的计划是什么时候吗？你有没有出版日期？今年。不，今年就要发生了。是的，它是自出版的，所以没有人真正告诉我该做什么。没有人对你大喊大叫。是的，太棒了，伙计。好吧，我很期待阅读它并让它出版。

到目前为止，我一生中感觉最好的事情之一就是，当你拿到第一箱书并打开它们，第一次拿到它时，这就像……这其中有一些神奇的东西，第一次。我不敢相信这是……完成了。我写了一本书。这太疯狂了。是的，我真的很兴奋。那么你的未来是什么？你接下来要去哪里？你的业务计划是什么？你想去哪里？是的，在业务方面，那里的梦想是——

你知道，创造 21 世纪最伟大的创始人社区。我看到了一个机会，就像在品牌方面，你知道，耐克在 70 年代为运动员所做的事情，苹果在 80 年代为创意人士所做的事情，就像我试图在 20 年代为创始人所做的事情一样，创造一个真正有抱负的、美丽的、雅致的、鼓舞人心的品牌，帮助创始人建立他们自己真正特别的品牌，

所以，你知道，我们梦想在意大利多洛米蒂山区开设一个静修中心，那是我世界上最喜欢的地方。你知道，去年在那里骑山地车几个月。今年我们将去那里滑雪。我只是有这个想法，将优秀的创始人聚集在一起，一起体验巅峰时刻。

所以，是的，只是试图……专注于社区，真正倾听他们。我对这个非常有耐心。就像我正在经营一些我将一直经营到死的东西。这就是一开始创建 FounderOS 的全部起源。所以我们只是保持耐心。我们正在……你知道，对此非常认真，建立一个令人惊叹的社区，帮助创始人使用他们要求我们的系统，并且真正试图为我们所做的特定事情创造最伟大的创始人内容，这主要围绕着……系统和创始人领导的品牌。

然后在个人层面上，是的，希望今年终于能找到一个真正的基地。所以希望……在巴厘岛待的时间比五个月长一点。也许在博伊西，也许我们会搬到这里。是的，也许是博伊西，你知道，就是这样。是的，继续旅行，出版这本书，继续在各个平台上发布精彩的内容，结识像你这样的优秀人士，并享受乐趣。我认为我

我……你知道，我的 20 多岁，在业务方面有很多……很多磨练，现在……有了我们拥有的系统，以及 Founder OS 和 herb 都在自动运行，我觉得这更像是一个……享受生活的时候，你知道，当我回顾过去时，我相信在我 80 多岁的时候，我会告诉自己，嘿，伙计，一切都会好起来的，只是玩得开心点，是的，试图更多地关注这一点，这很酷，你呢？你的大好事是什么？

你今年的主要事情是什么？今年的主要事情是，我正在这里旁边建造一个活动中心和一个博物馆。嗯，我收集旧书，所以我们将建造一个巨大的……东西。而且我长期以来，就像我的遗产愿景都将发生在我们正在建造的东西中。我们几乎……几乎到了一个点。除了城市最后的批准之外，我们已经完成了所有工作。然后我们可以开始建造它。到明年这个时候，我们将……嗯，我将拥有一个令人惊叹的地方。世界各地的人们会来。我们有……

嗯，过去三年，大约超过 18000 本书，像珍稀手稿之类的东西，嗯，我大部分钱都投资到了旧书上。所以有机会向大家展示……你知道，收藏，但目标是让它变得如此令人兴奋，以至于世界上最伟大的思想家都愿意飞往……

爱达荷州博伊西，不是直飞，而是来这里，来这里，来教我。这样我就可以向世界上最聪明的人学习，然后捕捉它并与世界分享。所以这就是我正在努力的方向，关于这一点的最后一件事。我很好奇，所有你获得和阅读过的这些书。我知道这是你方面的一个真正痴迷，我关注你一段时间了。你感觉像很多这些人谈论的秘密是什么，就像……

在核心上，很多人可能没有想过，或者有点不明显或新颖。是的，这很有趣。我认为问题是人们确实谈论过它，但他们错过了它的重点。但是你看看我正在收集的人的共同点，就像从……你知道，1880 年代到 1920 年代、30 年代，就像那个窗口一样。它被称为新思想运动。这些人都是

他们都在谈论潜意识。在我们知道它是什么之前，或者在我们有任何研究、数据或其他任何东西之前，以及他们当时正在做的事情和发现的事情，这很奇怪，因为现在我们可以证明它。有一些方法可以证明所有这些东西。但几乎没有人……

我不知道，就像他们正在做的事情实际上比我们今天正在做的事情更有效率和更有效，即使我们现在知道的更多。所以我实际上刚刚购买了 subconscious.com，就像，我们将深入研究这个问题。因为……那就是当人们理解时，就像……你的潜意识的重新连接是……我认为幸福、成功、满足感以及所有事情的秘诀。这就是我的书的内容，就像……

很多时候人们想要成功，他们……这个问题显然是……什么是成功？我想，好吧，我认为成功有两件事。它就像……它是成就，但它也是满足感。这是两件不同的事情。就像，你怎么同时得到这两者？你如何找到快乐？你如何克服这些事情，或者所有这些事情都回到……理解你的潜意识，所有这些作者当时都在谈论打击不同的领域，不同的方面，他们不知道。他们只是在测试事情，发现事情，并写书来描述它。因为他们有点吓坏了。就像，就像，

就像我们刚刚做了这件事一样。看看这是如何运作的。所以，是的，让我真正着迷的是……回到这一点。即使人们现在谈论它，我也不觉得他们……我还是觉得世界并不真正理解它。你有什么核心实践可以真正帮助你为你的核心目标、价值观等等编程你的潜意识吗？嗯，这不是一个核心实践。我是一个注重过程的人。所以有一些事情，但很多事情只是……是理解……嗯，

大多数人谈论的是想法，这是很大一部分。但感觉才是关键，因为你的感觉就像你的潜意识对正在发生的事情的反应。所以我一直在思考、思考、思考，而不是停下来，理解你对所有不同事情的感觉。因为这就像，就像寻宝图一样，

你知道，就像我经常在指导企业家时看到的那样，人们会做出有意识的决定。我要加入两千亿俱乐部，我要赚钱，或者我要减肥。或者他们会有这些有意识的事情。对。然后，呃，他们开始朝着它努力。然后所有这些事情都在阻碍他们，他们不明白为什么。而现实是，如果你在一开始就停下来，当你问这个问题时，就像，你真正感觉如何？很多时候他们是有意识的兴奋，但随后会有，

这种肠胃不适的感觉，或者类似于身体上的感觉，就像找到感觉，然后反向工程，就像潜意识实际上相信什么，因为如果你能像潜意识一样，你实际上潜意识里相信的东西将会是最终发生的事情，而不是你想要的有意识的事情，所以它就像让潜意识比意识强大得多，当你理解这一点时，你会下意识地发现它，然后重新连接它，那么这条路就会变得容易，这就是为什么有些人开始创业，

三个月内，他们赚了一百万美元，而其他人则会花20年时间，却无法弄清楚如何赚到他们的第一美元。这就像，这不是技能问题。这不是有意识地渴望它。这就像他们潜意识里的信念，他们是在，他们一生中获得的，对吧？来自他们的父母，或来自电视、广播、音乐或所有不同的事情。所以，当你学会改变它时，那些困难的事情就会变得非常容易。无论如何，这很书呆子气，也很有趣。不，我猜不到。不，这对我来说也是一件大事。是的。

我经常喜欢在睡觉前，读我为自己制作的一页纸，关于我的梦想生活和梦想场景，并真正感受它，然后晚上睡觉。所以，是的，所有这些都是关于这类事情的。我认为这很有趣。太有趣了。好的。我最后一个问题是，在你所在的社区中，有没有一个人的旅程让你感到非常自豪或兴奋，或者只是为了展示你们现在正在做的事情的成果？是的。嗯，

我们有一位名叫萨米先生的人来找我们。他之前已经退出了公司，现在正在研究一个新的想法，但它仍然有点没有报价，没有真正知道他将要建立什么，只是一个粗略的想法。他加入了FounderOS。我们帮助他制定了报价。是的，他的名字是萨米·哈桑，他的想法是创建一家名为DevSignal的公司。

它完全围绕着帮助科技公司找到优秀的工程师。所以我们帮助他制定了围绕这个的报价。他开始创作内容，起初很犹豫，开始看到它正在流行，做得很好。它正在推动许多公司去雇用他在DevSignal培训的工程师。快进到六个月后，他的公司实际上以大约60万美元的价格被一家公司收购，这家公司实际上是通过他建立的受众找到他的。

所以，是的，在我们讨论过的报价系统、一些内容和受众增长系统之间，就像萨米能够取得成功的旅程中的一小部分。所以，是的，有这样的故事。然后还有像莱昂这样的人的故事，他有两个孩子，当时正在建立一个成功的企业和代理机构，但他几乎没有时间去陪伴。

他的孩子们。因此，通过在招聘人员、内容运营等方面建立大量系统，他能够从大约每周50个小时的工作（就像我十年前工作一样）转变为每天仅需几个小时的工作，并能够享受与家人一起度过的令人惊叹的暑假等等。所以，是的，这些是我觉得最值得回报的事情。太酷了。我很好奇你是否也有同感，但它就像，

当你获得自己的成功时，感觉很棒。但是当你把它传递给其他人，他们也获得成功时，感觉要好一千倍，你知道吗？我想这就是我们都沉迷于这个游戏的原因，因为它就像，是的，它是指数级的，因为它不仅仅是你的成功。这是所有其他人的成功。是的。不，我告诉社区里的人和其他人，我们在我们的Slack频道里有一个叫做Founder Wins。

我知道FounderWise的每一位员工，他们一天中最精彩的时刻就是当有像，可能是有人收到的信息，或者学校里的帖子，或者社交媒体上的信息，关于创始人。是的，从他们刚刚完成的一些重大交易的巨大胜利，到他们刚刚获得的更小的胜利，比如又拿回了10到20个小时的时间。

嗯，是的，我认为我们，我们在这方面是团结一致的，没有什么比看到创始人获胜，并在生活中获得快乐更好的了。是的。太酷了。太棒了，伙计。我很感激。感谢你的到来。对于我的那些还不知道的粉丝，他们去哪里才能参与进来，看到你正在做的所有事情呢？是的。你可以在任何平台上找到我，Matt Gray，YouTube、X、LinkedIn、Instagram，所有这些。还有founder us at founder os.com。非常酷。好吧，谢谢你，伙计。我很感激。谢谢。我们会再见的，下一集见。让我们开始吧。

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