Storytelling, Niching, and Selling: Q&A from the Selling Online VIP Session!
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<context>讲故事、细分市场和销售：在线销售VIP会议的问答！ 本周在《营销秘密》播客中，我主持了另一个令人兴奋的问答环节，充满了改变游戏规则的策略，适合希望提升自己业务的企业家、商家和市场营销人员。这些会议是魔法发生的地方，我深入探讨你的问题和挑战，提供量身定制的建议和可行的解决方案。这次我们解决了各种挑战，从吸引高素质客户到微调复杂的报价，以及为细分受众打造完美的推销。我分享了识别独特框架的见解，这些框架使你的业务与众不同，利用讲故事来销售高价产品，以及构建能够驱动价值和参与度的活动。对于那些在市场细分方面挣扎或被广泛机会压倒的人，我们揭示了细分市场的力量，并以真正让你兴奋的事情为主导。关键亮点：

无论你是在寻找灵感、战术建议，还是两者兼而有之，这一集都有适合每一个准备将业务提升到新水平的人的内容。现在就收听，改变你对目标的看法！如果你想无广告享受《营销秘密秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 本集由亚马逊Prime赞助。在假期期间，没有什么比培根饼干更甜蜜的了。通过Prime，我可以快速免费地将所有食材送到我家门口，不需要最后一分钟去商店。而且，我当然会在亚马逊音乐上播放我最喜欢的假日播放列表。这是创造难忘回忆的终极配乐。从流媒体到购物，尽在Prime。访问Amazon.com/Prime，获取更多你所喜欢的内容。

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大家好，我是拉塞尔·布伦森。欢迎回到《营销秘密播客》。本周，我们将进行另一个，也是今年最后一次的在线销售活动。所以如果你还没有参加在线销售，这是你最后的机会。请访问sellingonline.com。我们开始，这一集应该在周一发布，现场活动将在周二开始。周二、周三、周四。

然后周五我们实际上会进行一个特别的VIP问答日。所以我实际上打算和你们分享一些来自上次在线销售活动的问答。它们非常有趣和酷，我认为对你们所有人都有很大的价值。我们收到了关于所有问答电话的非常好的反馈。你们喜欢听这些内容，了解幕后故事。所以我们将与大家分享一些问答。

我们将给大家一些来自上次在线销售活动的问答电话，但我强烈建议你去注册并参加下一个活动。再次强调，这是今年的最后一次。如果你来，我们将教你如何创建一对多的演示，如何创建一个10级的报价，以及如何创建一个虚拟舞台。这是我举办的最佳活动。不要错过。费用是100美元，这是你一生中最好的100美元，它将为你进入新年提供所需的基础。所以谢谢大家，我希望你们喜欢来自在线销售活动的问答集。我们很快再见。

在过去的十年里，我从一个初创企业家变成了在线销售超过十亿美元的产品和服务。这个节目将向你展示如何在线启动、成长和扩展业务。我的名字是拉塞尔·布伦森，欢迎来到《营销秘密播客》。让我们直接进入主题。克莱顿，我们有谁？第一个人是塞巴斯蒂安·希门尼斯。塞巴斯蒂安，怎么样？让我们把塞巴斯蒂安带上镜头。嘿。怎么样？怎么样？

嘿，拉塞尔。我经营一个直播工作室，类似于你现在所在的地方。我们有一些来自你内圈的人来过。我们让德文为他们做MC。我的问题是，我如何接触这些人？像是

这些高素质的人，他们举办高端的现场活动，他们不会花90分钟在网络研讨会上让我在工作室推销。所以我该如何用你的漏斗结构和策略来吸引像内圈那样的客户来工作室举办现场活动？所以你是想吸引那个层次的人来你的工作室举办活动，对吗？对，是的。我们基本上运营这个工作室，我们负责—

他们的技术部分。所以他们进来，进行他们的活动，而我们负责技术部分，比如Zoom部分，所有技术方面的事情。非常酷。嗯，有几件事情，比如，

如果你想吸引那些年收入超过一百万美元的人，对吧？你只需看看他们的痛点是什么？他们渴望什么，对吧？他们面临什么问题？对大多数人来说，尤其是现在，大多数人知道他们想举办活动，或者他们不想。我看巴里和布鲁。巴里·鲍姆加特纳和布鲁，他们帮助我们举办漏斗黑客大会。当COVID袭来时，他们是建立托尼工作室和他们自己工作室的人。吸引人们来他们工作室的方式是，他们教人们如何举办现场活动。对吧？

对吧？他们有一个课程。他们有一个框架。他们教这个东西。有人通过这个东西。然后从那里，他们向人们推销，嘿，来这里和我们一起举办活动。我看艾琳·怀尔德。他们非常相似。艾琳教人们公共演讲。然后人们为她的公共演讲付费。她有一个250,000美元的咨询日。他们为她咨询如何构建活动支付250,000美元。然后从那里，他们去举办活动。她会来并在活动上发言等等。但这就像...

这就是你需要做的。你需要创建一些东西，向某人展示如何在他们的业务中举办活动，对吧？所以也许...

我的意思是，你说过像那样的人不会花90分钟在网络研讨会上，但我认为你会感到震惊。嗯，我看到内圈的人在网络研讨会上花了90分钟。所以他们会，但只是钩子必须正确。对。所以你需要找到一个人，也许他们是作者，但他们还没有活动。或者他们有一个网络研讨会，但还没有活动。或者看起来他们有价值阶梯的一部分，但他们缺少你拥有的这一部分。就像你进来教他们这个框架，像是插入这一部分将是他们的缺失环节。对吧。

这有道理吗？所以我在寻找，比如说，我们的一个客户是安迪·斯蒂克尔。他在你的内圈，他比我更懂得如何举办网络研讨会。我的意思是，他是你最好的学生之一，他们来这里时赚了很多钱。我觉得我无法教他如何举办网络研讨会，如何举办活动，但我可以帮助他处理技术部分。

这就是我所挣扎的，因为我无法教他如何举办活动本身。我可以帮助他。为什么不呢？你之前看过人们举办活动吗？你通过在房间后面运行人们的活动学到了任何独特的东西吗？在技术部分，是的。不是实际举办网络研讨会。你不知道。

我认为很大一部分是，这必须是你的角色，伙计。你必须开始弄清楚你带到桌子上的独特东西是什么。巴里·鲍姆加特纳，她提出了她的框架，说明他们如何举办活动。这是人们来找她学习的独特之处，他们想让她为他们举办活动。如果你想让人们来参加活动，你必须有一些秘密调料，某种框架，或者你发现或学到的东西。如果不是你，那可以是你的客户。

我最初进入丹·肯尼迪的精英圈的方式是我买了一张CD课程，里面是丹的所有客户谈论如何发展他们的业务。我觉得这太棒了。所以如果你有在举办活动的人，每次有人来活动时，你应该来采访他们。像是你在活动中做的前10件事情是什么，它们有什么不同，或者你可以像记者一样，成为那些正在做这些事情的人。你有活动结构。所以你可以采访其他正在举办活动的人，这可能是他们的独特框架和你带到市场的新独特想法。对吧。

但这就是你需要做的，因为这将使你与其他人区分开来，而不是他们像我一样设置自己的工作室，或者根本不做，或者其他任何事情。所以这就是我会关注的。可以在此基础上再深入一下吗？可以。我认为有一点是，有时在将某件事情变成10级机会之间有一个非常小的调整。

对。你可能有一个限制性信念，就是你刚提到的内圈或特定群体。还有多少其他人？当然，我们需要细分市场，但也可能还有其他人，你可以接触到，教他们如何举办这些活动，添加那个秘密调料等等。但我的意思是，我认为在10级机会和拉塞尔所说的钩子之间有一些细微差别。我认为10级机会是因为我们

活动，我正在考虑建立一个更大的活动中心。我一直在思考这个问题：我如何让人们付钱给我举办活动。这没问题。但我想，更大的机会是找到世界上最优秀的人，让他们在我的办公室免费参加活动。对吧？像是，嘿，你们可以使用我的设施。我们将为你们运行整个活动。我们将结构化，帮助你们进行后端销售的一切。我们只想要20%的销售额。

所以与其一天租我的房间30,000美元，不如说，伙计，来免费举办活动。我们将运行一切。你进行300万美元的推销。我们获得20%的销售额。现在这就是我认为的10级机会。所以这只是重新构建你如何进行履行的方式。绝对是。太棒了。谢谢你。太棒了，伙计。给他一个掌声。那是个好问题。那也是一个独特的机会。好的。让我们继续，克莱顿。我们还有谁？下一个是Miro.com。

好的，Miro。欢迎你。你有什么问题要问拉塞尔？太棒了。是的，非常感谢你这样做，拉塞尔。我的问题是，我有一个非常复杂的报价，涉及很多移动部分，我想听听你如何简化它，以及你会如何推销它。好的，酷。

所以我经营一个个人品牌加速器。基本上，我们为六位数的个人品牌提供他们可能需要的每一个输入，以便扩展到七位数或八位数。所以我们构建他们的报价和市场选择。我们进行他们的个人品牌身份开发。我们制定他们的内容策略。我们建立他们的内容团队、广告团队。我们安排他们的设置者、成交者、筛选者。

我们构建他们所有的后端系统和漏斗。整个服务都是产品化的，因此仍然以80%的利润率运行。但有这么多移动部分。我们基本上为个人品牌提供他们可能需要的一切，以便扩展到七位数或八位数。我需要一个简单有效的方式来推销这个。明白了。你现在是如何推销的？嗯...

我们将帮助你成为你所在行业中最知名、最受欢迎和最值得信赖的权威，通过为你的个人品牌提供每一个输入，以创造每年七位数或八位数的输出。从构建你的报价和市场选择到你的注意力和潜在客户生成机制，再到你的后端销售系统。明白了。所以我看到你面临的挣扎，我看到很多人都有这样的挣扎：他们有能力帮助某人自己做所有事情。

我自己在刚开始这个游戏时也曾面临过这种挣扎。我对所有的部分都变得非常擅长。我去，你的文案和这个那个，像文案、流量生成、漏斗构建，所有的事情。对吧。我会去尝试向人们推销这些。我记得在一个活动中，同样的活动，我在那儿发言。我记得杰夫·沃克在那儿发言，佩里·马歇尔，所有这些不同的人。对吧。然后房间后面有人问我，拉塞尔，你做什么？我说，我做所有事情。我知道，但你的事情是什么？我说，我做所有事情。

是的，但像杰夫·沃克，他做产品发布。如果我想要产品发布，我会去找他。我说，我可以做产品发布。是的，但杰夫是产品发布专家。然后像佩里是PPC专家。所以，每个人都有自己的事情。你做什么？我说，我做所有这些事情，但比他们都做得更好。我可以，我可以做所有事情。那个人说，哦，酷。然后他转身去买了杰夫·沃克的东西，因为他想发布一个产品。

那是我意识到的时刻。我可以做所有事情，但如果我可以做所有事情，那么在别人心中，我就不能做任何事情。因此，对我来说，转变为我要成为漏斗专家。这是我最痴迷的事情。对吧。所以我在这个事情上细分了，但在漏斗内部，我做文案、流量生成和所有其他事情。但有一个独特的焦点，我能够进入市场，像是我就是那个人。有趣的是

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这完全有道理。所以在最后两分钟，我很高兴你这么说，因为这正是我的怀疑，我有一个我想细分的事情，我想听听你是否愿意告诉我你会如何推销它。好的。

所以对我来说，个人品牌加速器最重要的事情实际上是通过讲故事进行销售，我称之为与客户的故事销售。现在，你会如何构建一个围绕故事销售的高价报价，让人们愿意支付10,000到15,000美元？我的意思是，

这与我们过去三天所做的类似。如果我试图做一个15,000美元的报价，我会构建一个非常类似于你刚刚经历的三天活动。

以此为焦点，对吧？当你们看像是，我试图给你们在这个活动中提供的主要结果是什么，对吧？就像学习如何进行一对多销售。所以我会在我的活动中做同样的结构，但我会说，嘿，我要教你们如何进行故事销售，像是如何不让自己感觉像个推销员，而是如何以一种激励、启发的方式讲述故事，让人们想要跟随你，给你钱，建立你的品牌。像这样的事情，你知道吗？然后，车辆，如果你试图销售15,000美元，通常，它通常像是，这个，

这个活动的结构就是你如何销售这样的高价。因此，我会将其编织到像这样的三天活动中，你将经历每个不同的部分。每个部分的目标，这些培训课程的目标，是引入一个想法，然后创造一个差距，最终报价填补那个差距。所以如果你重新思考我们如何构建这个活动，然后只是将那些部分围绕故事销售重建，它会非常非常相似。完美的11小时框架。太棒了。

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然后我如何细分市场？我应该从广泛开始还是走细分市场？我的意思是，比如说，我拥有一家健康诊所。所以我可以帮助健康诊所的从业者，帮助他们发展本地业务。但我也曾在舞台上发言，像托尼·罗宾斯那样。而且我还卖过窗户和门，我们在18个月内将一家公司的年收入从320万美元提升到640万美元。我在所有这些不同领域都取得了很多结果。我只是想，天哪，我该从哪里开始？我如何分析市场，知道谁需要这个报价，谁想要它？比如说，我可以做信用修复，而医生显然信用很糟糕，所以他们可以负担得起，但他们真的在乎吗？这有道理吗？是的。你最喜欢什么？

是的，我最喜欢健康，但我有一个错误的信念，认为在健康领域赚不到足够的钱。一旦你做了健康，你就不能再回到销售中。而我在ClickFunnels会员区的所有东西，都是像建立关系、寻找潜在客户、破冰、销售和预设框架等这些其他，我认为是更高薪的技能，哪个... 你能对健康专业人士进行营销吗？所以你可以在两个世界中都有一只脚。像是子细分市场是两个不同市场的交集。

是的。所以我可以帮助说医疗保健本地企业，因为这是我25年来所做的。我可以帮助本地医疗保健企业，你知道的，我实际上有一个很好的想法，比如退出，知道如何退出你的品牌，如何启动你的品牌，如何开设自己的诊所，类似的东西。因为我做过所有这些，对吧？但然后，我教了我的第一次商业研讨会，反馈是因为你，我成为了一个更好的父母。我想，

每一份表格都是：你让我成为了一个更好的父母。我是一个更好的父母。我想，哇，我不知道育儿。我在育儿方面很糟糕。我的孩子们很糟糕。我是开玩笑，但像是，有人一年后给我打电话，有人在他们的学校被枪击了。他们说，我和女儿一起度过了这个，因为你，像是疯狂而强大的事情。好的。

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<context>讲故事、细分市场和销售：在线销售VIP会议的问答！ 本周在《营销秘密》播客中，我主持了另一个令人兴奋的问答环节，充满了改变游戏规则的策略，适合希望提升自己业务的企业家、商家和市场营销人员。这些会议是魔法发生的地方，我深入探讨你的问题和挑战，提供量身定制的建议和可行的解决方案。这次我们讨论了各种挑战，从吸引高素质客户到微调复杂的报价，以及为细分受众打造完美的推销。我分享了识别独特框架的见解，这些框架使你的业务与众不同，利用讲故事来销售高价产品，以及构建能够驱动价值和参与度的活动。对于那些在市场细分方面挣扎或被广泛机会压倒的人，我们揭示了细分市场的力量，并以真正点燃你激情的事物为主导。关键亮点：

无论你是在寻找灵感、战术建议，还是两者兼而有之，这一集都有适合每一个准备将业务提升到新水平的人的内容。现在就收听，改变你对目标的看法！如果你想无广告享受《营销秘密秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 因为即使是健康的人也会说，我不想让我的孩子生病。所以健康的人会去尝试。那些不健康的人，这个钩子很棒，角度很好，市场巨大。你可以销售工作坊和活动。但不是一个10K的报价。100%你可以做一个10K的报价。让人们来，你帮助他们重建整个生活。就像，

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无论你是在寻找灵感、战术建议，还是两者兼而有之，这一集都有适合每一个准备将业务提升到新水平的人的内容。现在就收听，改变你对目标的看法！如果你想无广告享受《营销秘密秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 或者说，当你谈论网络研讨会时，他们是通过网络研讨会进行销售，以便人们可以购买某些东西吗？但实际上，我们销售的是保险产品，所以我们需要与他们进行一些咨询。你知道吗？你对此有一些专业知识或经验吗？还是你必须自己去摸索？ 100%。是的。所以这是区别所在。所以

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