The Simple Shift That Took Me Out of Stress Mode and Into Sales Mode | #Success - Ep. 36
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大家好，我是Russell。欢迎回到节目。今天我们有一期非常有趣的问答节目，是为你们准备的。你们都知道，在One Funnel Away中，我每周都会与所有正在参加OFA的人进行问答，

而本周的问题非常棒且有趣。因此，我们涵盖了许多不同的主题，例如有人想销售课程，但不想成为课程的代言人。比如，你该怎么做？讨论了不同的方法来改进你的标题，如果你的页面没有转化，该如何改进。我们讨论了一些非常酷的方法，例如如何将一对一的辅导业务扩展到小组、一对多，等等，以及介于两者之间的一系列其他很酷的事情。所以我觉得和大家分享这个很有趣，因为，你知道，我们有

我的意思是，每天都有数万名听众收听这个播客。所以，你知道，你永远不知道每个人都在寻找什么。所以这一集很有趣，因为它可能有10个左右真正独特而有趣的想法。这些事情中的任何一件都可能成为巨大的转变，就像你业务内部的枢纽点一样。所以我希望你能从这个问答节目中获得一些有价值的东西。如果你想参加现场问答，再次强调，只需加入One Funnel Away。最酷的是，当你是ClickFunnels会员时，One Funnel Away是免费的。所以如果你去OneFunnelAway.com，去注册。

然后和我们一起玩。这会很有趣。所以感谢你们。感谢收听。希望你的问题能在问答节目中得到解答。让我们开始吧。这是Russell Brunson Show。好吧，大家好，欢迎，Russell，来到电话会议。Russell喜欢在有空的时候在周五来谈论专家的一切。所以在接下来的一个小时里，我们将专门关注专家主题。我们应该从Rebecca的问题开始吗？我知道我听到了这个问题。你想为那些刚刚加入的人重述一下，然后一起玩玩吗？

是的，好的。所以我的问题是，我有一些拥有主转售权的产品，但我还没有真正开始推广它们，因为我一直对如何进行营销感到困惑。我已经做过，但不是认真地去做。它一直是断断续续的，因为我觉得我不知道如何正确地去做。所以我想做的是

我不想成为，我不想创建我自己的东西，也不想让人们也参与我的辅导。所以我不想要一个需要我——为什么，为什么，Pierce？因为我觉得我想拥有我的，我并不太喜欢辅导。我想谈论它，但我不想成为提供辅导的人。人们知道你是谁吗，比如你的流量？你说你有一个没有面孔的页面，或者现在是什么样子？是的，所以——

我参加了Commission Hero Pro的联盟营销课程。我不知道你是否知道他是谁，但可能是因为他非常擅长联盟营销。所以他教的是如何建立一个没有面孔的页面，然后你基本上将流量引向ClickBank。但我发现我不喜欢ClickBank上的产品。我并不太认同他们所教授的整个减肥利基市场，

减肥利基市场，这就是他们所教授的。而且我还想能够为将来建立我自己的名单。这就是为什么我并没有真正觉得我想推广那些产品。我想推广其他东西。然后我发现Regan Hillier有一个名为“每月1万美元”的课程，它拥有主转售权。我还拥有“致富路线图”，它也拥有主转售权。

好的。根据你拥有的权利，你允许重新命名它、重新定制它，各种各样的东西吗？通常它们在许可证中都有不同的规则。不，我不这么认为。Regan基本上是在教授这门课程，所以你不能——她的脸出现在课程中。是的，但就销售信、信息而言，你可以称它为不同的东西，你知道，诸如此类的事情吗？不，名字必须保持不变。好的。好的。

我的意思是，我不必推广这些产品。只是我觉得我现在不想创建我自己的课程。我怀孕七个月了，我只是觉得我想腾出时间，但我仍然想能够谈论个人发展之类的事情。但我不想露面，不想成为教学的人。

是的，没关系。所以我做的是，我会采用这个产品，但你仍然必须让它成为你自己的，这样才会有联系。所以你不必去教它，但我会有一个视频。有人来成为会员，就像，“嘿，你好！我的名字是Rebecca，我喜欢这个课程。我非常喜欢它，所以我购买了权利来把它提供给你。这就是你将要学习的内容。”这样一来，前后之间就有了联系。然后课程就在那里。你不必重新拍摄课程或任何东西。它就在那里，但有一个连接点，对吧？是的。

因为人们是根据你和你的个性来购买的。即使你没有露面，你仍然可以没有露面。我有一个朋友建立了一个巨大的年收入达八位数的业务

使用假笔名，他甚至没有展示一个视频，就像，但是仍然，仍然有一个角色。仍然，仍然有一个人与他们建立联系。对。所以无论那个角色是谁，我不知道你的脸的名字或品牌是什么，但无论那个角色是谁，都需要在内部进行交接。对。因为有一个销售信息要进入会员区域。而且必须有一个原因，你知道，这个东西是，这个东西是存在的。所以我参加了很多类似的，

是的，对不起。哦，例如，John Schilder是我早期的公开演讲教练，现在他已经退休了。所以我想让人们购买他的课程，所以我从他那里获得了许可。所以在销售信息中，就像我说的那样，“这太棒了。这就是原因。John是这样的交易。等等。”我来说。然后在会员区，有一个我的视频，就像，“好了，伙计们，你们会喜欢这个的。这是John的东西。这是最好的。”我感到兴奋并预先设定框架。但整个课程只是John。

所以就像有一个连接点，我讲述了我为什么关心它的故事，然后我进入会员区域，还有一个关于我解释为什么他们应该关心它的故事。所以这就是你必须弥合的桥梁。这说得通吗？是的，我认为是这样。对不起，我的孩子们在背景里。房子是……不用担心，我有很多孩子，我理解。非常感谢你，Russell。好的，非常感谢你。不用客气，希望这有帮助。

好的，太棒了，嗯，酷，那么，我们这里还有Tony，Tony的专家漏斗已经准备好了，他很好奇你是否可以看看一些页面，太棒了，好的，谢谢你，我会分享我的页面的，Russell很高兴见到你，如果我能把它放在这里给你，所以是的，我只是很高兴你能看看我的漏斗，所以我是一个功能医学提供者教练

但我不知道，一些反馈会很棒。所以这是你正在做的网络研讨会，对吧？正确。网络研讨会的内容是什么？是关于帮助人们，消除阻碍他们实现上帝赋予他们的目标的健康障碍。无论是母亲、父亲、家长还是商人，我们都会帮助他们保持健康，以便他们能够实现自己的目标。好的。那么你的核心受众是谁？他们是……

35到50岁。我在电话会议上得到了男女的良好组合。我们现在已经连续三周在周四进行现场网络研讨会了。第一周Zoom崩溃了，出现了一个问题。然后我在第二周使用了StreamYard，效果还可以。第三周也出现了一个问题。所以上次我使用Zoom，一切都很顺利。技术方面一切正常。

你是否有现有的受众，或者你购买广告套装，或者你是如何让人们参加的？我正在投放广告，但通过我的电子邮件列表，在我的多年投放广告时收集了大约2500人的电子邮件列表，当时我还在另一家公司工作。然后我大约在上个月左右才切换到你们这里。酷。你知道这个页面的广告转化率是多少吗？

呃，我，你知道，我，我只是，我试图弄清楚如何将像素放在那里。我今天和Jess谈过。所以我没有，广告效果不是很好。我现在每天的预算只有20美元。嗯，我正在努力微调它们。再说一次，我们遇到了一些问题，所以我还没有跟踪它们。好的。看看这个页面。我最重要的一点，我觉得我在这里看到的是，就像，

所以解锁你的神圣目标，治愈你的身体，今天荣耀上帝，而不会感到被限制性饮食、长时间锻炼或疯狂的生活方式所压垮。我觉得它不够具体，无法让我觉得，哦，我必须弄清楚这一点。你知道我的意思吗？因为，因为解锁你的神圣目标。那么你会怎么说？最终结果是什么？有人参加了这个培训，他们将获得的最终结果是什么？如果它是一个有形的东西，那会是什么？所以无论他们的健康问题是什么，那都会消失。

这样他们现在就可以实现自己的目标了。所以他们的健康正在阻碍他们实现任何目标，无论是父母、老师、教练，无论是什么，健康方面有什么障碍。明白了。你的典型客户，他们，你说你是一名功能健康医生吗？那么，是什么，是什么，我知道这是一个范围，但你是否有专长或任何东西？是的。所以，是的。比如，肠道健康、荷尔蒙、压力、焦虑，这些类型的事情。好的。是的。

好的，明白了。看，首先我没有意识到这是健康问题。即使你说，我想实现我的目标，治愈我的身体，荣耀上帝，然后超越我的身体。因为然后我想，哦，是饮食吗？是长时间锻炼吗？疯狂的生活方式吗？所以我几乎会更像一开始就指出更多，更像谈论痛苦。所以就像，“你是否感觉自己有使命感，但你的健康正在阻止你……”

成功，你知道，或者正在阻止你实现你感觉上帝呼召你去做的事情，我知道这是健康问题，而且是呼召，你知道，但它就像，是的，很多人做，是的，我确实感觉到了，对，它就像，如果，所以我本周正在做一个网络研讨会，它将向你们展示如何克服健康问题以解锁你们的任何东西，而无需节食，你知道，疯狂的生活方式，诸如此类的事情，就像

它更多的是指出他们所处的痛苦。好的。你知道我的意思吗？就像有些人趋向于快乐，有些人远离痛苦。但地球上大多数人都在远离痛苦。所以现在你的解锁神圣目标非常像趋向于快乐。但问题是，大多数人并不生活在那种状态，尤其是在他们已经处于痛苦之中时。通常情况下，一个人先摆脱痛苦，然后他们开始趋向于快乐。听起来你的大多数人都处于痛苦之中。所以我更愿意谈论他们所处的痛苦。

并向他们展示将会有痛苦的缓解。通常在前端产品中，当你吸引某人时，即使在我的业务中也是如此，这不仅仅是在健康方面，而是在所有业务中都是如此，

就像通常我的，我的核心信息是让人们摆脱痛苦，因为大众都有这种痛苦。然后有人从我这里购买，他们就会沿着我的价值阶梯上升。后端的东西通常是我让人们趋向于快乐的地方。所以对我来说，我看到的是，就像，就像我的，你知道，我们的招聘辅导项目、内部圈子，诸如此类的事情。我们正在移动，我们开始更多地向快乐的方向传递信息，因为人们就像，我们已经让他们摆脱了痛苦。而前端产品，我们通常更关注的是，

你知道，你在你的工作中挣扎。你讨厌，你不快乐。就像这些事情，因为大众都会遇到这些事情。有趣的是。我记得我曾经在一个活动中做过这件事，当时房间里有两千多名企业家。我当时正在谈论远离快乐，走向痛苦。我说，“你们房间里有多少人根据趋向于快乐来做出决定？”大多数观众都举起了手。

然后我说，“这很有趣，你们都是企业家，你们根据趋向于快乐来做出决定，对吧？就像我猜想的那样，就像你，托尼，我猜你非常有目标感、有传承感、有神圣目标感。就像你一样。嗯，但我告诉企业家，我说，“问题是95%的世界都在远离，呃，远离痛苦。所以我们，我们默认向自己销售，因为这就是我们想要的，但我们的受众还没有达到那个阶段。对。所以我们必须回去，就像，好吧，他们仍然处于痛苦之中。嗯，

最终当他们沿着我的价值阶梯上升时，我就可以让他们趋向于传承和目标之类的事情了。但现在他们正处于极大的痛苦之中。我们该如何与之沟通？

因为那是大众，那是大多数人停滞不前的地方。你知道我的意思吗？是的，这很有道理。是的，现在你这么说，我就像，是的，那就是我。哦，是的。这也是我最大的问题，我总是写给自己。我就像，不，不，不。对我来说，我总是把自己放在首位，因为我猜，我不知道你的背景故事，但我猜你成为一名功能医生是因为你生活中可能发生了一些事情。你经历了一些事情。你得到了结果。你就像，这太棒了。我想走这条路。所以它回到了像，

回到你那个版本的你。对我来说，我总是回到12岁的Rusty，这是我小时候的昵称，他当时正在努力寻找赚钱的方法。我就像恳求我的父母为我购买这些不同的商业机会。就像我试图像，就像那是，那是我的目标，我一直在努力写作，那就是12岁的Russell，就像12岁的我，对吧？那是，那是我的目标，我一直在努力写作。我认为如果你，如果你在这里做出改变，那就是会吸引正确的人。然后我还想从图像方面考虑一下。因为你的形象很好，但它就像，

但它就像，我们必须像，是什么样的图像会出现在页面上，这会让他们感到好奇，但也会更像是在谈论摆脱痛苦。所以我不知道你是否有一张你和客户的合照，或者你做某事的照片，你知道，某种程度上更能展现这一点，就像，

图片和标题都吸引了某人来实现他们想要做的事情的最终结果。你知道我的意思吗？是的，明白了。明白了。你认为这很重要吗？我需要专注于我的肠道健康、荷尔蒙平衡和焦虑吗？我需要专注于一个领域并推广它吗？还是可以——不一定，因为就像我的意思是——

因为很多人直到——在培训中，我认为——在网络研讨会中，这样做肯定是很好的。但我认为我不应该在前端这样做。好的。因为人们可能——我的意思是——

大多数人对问题的认识还不够，不知道他们有肠道健康问题。直到我开始做血液检查，我才知道。我已经在生物黑客领域工作了10年。我就像，“哦，我的天哪，我根本不知道我有肠道问题。”他们可能听说过它或其他什么，但大众可能不知道。他们只知道我感觉自己被呼召去做一些更大的事情，但我做不到。我压力很大。我过度疲劳。过去会让我回到正轨的词语就像，

你知道，你是否把所有的精力都投入到工作中，当你回到家时，你对你的妻子和孩子什么也没有了？对，我会说，哦，是的，那就是我，因为那是我的痛点，你知道，对，我不知道是什么，如果有人告诉我那是肠道健康问题，我会说你在说什么，这可不是你应该做的，你知道，但如果你，但我们在演示中会有更多的时间，然后你向他们解释，哦，哇，这实际上非常有趣，我不知道，你知道我的意思吗？是的，所以好的，真的很酷，你可能会像你

你甚至可以尝试对你的人群和你的名单进行调查，甚至问他们，最重要的原因是什么——尝试获得他们的说法，就像它是什么。你刚刚听到了我的话。它会是这样的。我是一个企业家。我很积极。我在家和办公室都充满活力。当我一天结束回到家时，我没有精力，我只是觉得我没有精力留给我的妻子和孩子，他们是最重要的部分。

那将是我的语言。但我几乎想尝试找到一种方法来采访你的一些受众，并获得一些东西来听听他们怎么说。对。因为我的大多数最佳想法或标题都是这样产生的，就像我听到我的某些受众说了一些话。我就像，“哦，那就是那里发生的事情。”那就是，“好吧，让我抓住它并把它插入。”明白了。明白了。获得该信息。太棒了。我会努力的。谢谢。因为就像网络研讨会一样，它只是登录页面的钩子。仅此而已。所以我甚至会测试三到四个——点击电话，你可以设置拆分测试版本。你使用相同的页面设置三个或四个不同的标题，然后——

然后不断尝试，直到你找到获得最多点击量的获胜者，然后加倍努力。我会这么做的。我感谢你，伙计。你太棒了。嘿，我希望你的二头肌好些了。看起来好多了。它们很好。我做了所有功能医学的事情。我正在挤压我的球，我的橡胶球，以保持我手臂的血流。我昨天做了针灸。我昨天做了物理治疗，我昨天只冰敷了我的手臂和肽。我正在做。是的。

是的，我没有记录你正在做的事情。我喜欢它。但是是的，我几乎可以完全伸展我的手臂了。但我恢复得很快。很好，很好。很高兴这对你来说正在发生。我感谢你，Russell。谢谢。好吧，谢谢。你们都从中学到了一些很酷的东西，希望如此？我想深入探讨一下，因为是的，这对Tony来说是正确的，但对我们所有人来说都是正确的。有很多普遍存在的事情，大多数人都错过了，因为我们总是对自己说话，而不是五年前处于痛苦中的我们，我们试图服务的人，你知道吗？是的。

完美。好的。接下来，我们有Sarah。欢迎。你好，Russell。你好，Jessie。你好，Sarah。很高兴再次见到你。很好。很高兴见到你。我有一个问题。实际上，它更像是一个心态问题。我意识到，例如，有时我会把事情复杂化。当我找到答案时，即使是在你的内容中，当然，

当我得到一个收获时，然后我意识到我所做的事情非常复杂，比它应该复杂得多。所以，例如，这里……

看，我把事情混在一起了，我意识到这可能是由恐惧引起的。当我处于美好的状态时，我会有更多的清晰度，然后我就能看到问题所在。所以，例如，我在这里意识到一件事是，我害怕得到一些否定和拒绝。

所以，例如，我意识到，如果我不再寻求肯定，而是接受1%的肯定，也就是99%的否定，这会更好。然后我意识到我必须做什么，我必须去寻求否定，例如在网络研讨会、60秒完美网络研讨会、媒体等等。好的。

好的。所以我想知道，你是否有任何关于如何不那么害怕、如何走得更远、如何保持这种心态的建议，因为根据你所做的事情或你所看到的事情，有什么事情可以帮助我们意识到我们没有正确地做事，我们把事情复杂化了，即使我们认为我们没有，你对此有什么建议吗？嗯，

是的，我正在努力思考最好的方法，你知道，它，它，嗯，我认为很多人把事情复杂化的一件事是，他们，他们想在开始之前了解整个过程。对。嗯，这很有趣，因为如果你考虑一下，嗯，

从精神上来说，任何信仰中的上帝，无论哪个，他们总是谈论信仰，对吧？就像你必须有信仰。就像，我们不知道从开始到结束。我们只知道下一步，上帝会给予我们。然后我们，就像，我们大多数人都感到害怕，但计划是什么？是什么，就像，要有信心。你相信我吗？如果是这样，那就只做下一步。只做下一步。

我经常看到来到我世界的人，他们会经历，他们会，他们会阅读我的整本书，然后他们会参加OFA培训，然后他们会参加Funnel Hacking Live，他们，他们会经历所有这些事情，因为他们在等待理解所有事情之后才会开始。而且，嗯，这通常是问题所在，因为它就像，它很复杂。它变得越来越复杂，你知道吗？如果你还没有建立第一件东西，就像你没有为，

你知道，拥有某些东西，就像人们试图为内部产品弄清楚营销和文案写作。就像，“好吧，让我们先专注于创建产品。然后，然后我们会解决这个问题。”但是，不，但我需要知道如何，就像，所以我认为它真的回到了像，当你选择一个导师时，就像相信他们知道这条路，然后他们，“好的，我相信。因此，我将只做他们告诉我的第一件事。我看到像，

我们有很多非常成功的人来到我们的世界。但我最喜欢的是Brandon和Kaylin Poland。他们来了，建立了Lady Boss，推出了它，获得了任命，它就像每年3000万美元。我记得他们在Funnel Hacking Live上讲述了他们的故事。他们说，“是的，我们来了，我们购买了Russell的课程，我们只是按照它去做，它告诉我们所有的事情。”所以活动结束后，所有的人都跑向他们。他们说，“你买了什么课程？是什么课程？我要去买那个课程。”他们说，“是Funnel Hacks课程。”他们说，“哦，我有那个课程。”

然后Brandon说——所以我问他，“好吧，你学习了吗？就像，“是的，我全部学习了。但是——但我完成了，然后我真的不知道该做什么。我有点不知所措。”Brandon说，“你学习了整个课程，你没有——他说，“当我们学习时，这就是我们所做的。”他说，“我们按了播放键，我们开始播放。一旦Russell说做某事，我们就暂停，我们停止了一切，我们去做那件事。然后我们回来，然后我们再次按播放键。然后我们再次暂停，然后去做那件事。”他说——

有时，完成任务需要四五天，然后我们再回来。有时，你知道，我们30分钟就完成了。但就像，我们从来不知道结果。我们只是对罗素有信心。因此，我们只是，再说一次，Caleb是提出那个标签的人，比如，做罗素说的。人们开始都用它了。就像，只做罗素说的。就像，只对这件事有信心。只相信这个过程，只做第一步。不要做第二步，也不要考虑第二步，甚至不要看进去，因为这就是问题所在。然后你就会陷入那种不知所措的事情，你知道吗？所以，如果没有什么其他的话，这就是我推荐的。即使，你知道……

我的意思是，说实话，我会回到OFA的第一天，然后只做第一天。现在还不要考虑流量。不要考虑短视频。不要考虑版权。只要想想第一天，然后做——你知道我的意思吗？我认为这是最重要的事情。所以——

因为是的，在这个行业有很多事情，它会累积，而且永无止境。就像，即使是今天，我的意思是，我已经做了25年了。我仍然学习新的东西和更多的想法，而且这很难。因为我喜欢兴奋。我想分享它们，每个人都像，“啊，但是，但是，但是”就像，你必须看看你的道路。就像，这是道路。会有所有这些闪亮的东西、这些想法和事情出现。就像，我只关注我现在需要的东西，就是这部分，对吧？就像，好吧，假设你正在创建报价。我只关注创建报价，就像，我不会听任何其他东西。

闪亮的东西来了。罗素正在谈论这个。很多人在直播中，就像我只是忽略所有与我现在正在做的这部分无关的事情。然后这部分就完成了。好的。下一步是现在这个。好的。现在我会听关于那方面的事情，你知道吗？这就是你如何对它进行细分和优先排序的方式。这说得通吗？这有点帮助吗？

是的，我现在必须优先考虑演示文稿，而不是等到它真正完美地完成，因为我是一名教师，我曾经是教师、培训师、讲师，所以我很容易就能说出来。但这不一样。这不是销售，这也不完全一样。所以我意识到，我做得越多，我就意识到实际上有很多事情我没有做。是的。

所以，是的，我会这样做，并坚持演示文稿。然后就像你会做得更好一样去想。我看看我一年以前、五年以前或十年以前的演示文稿。我想，哦，我的天哪。是的。我每周都做一次，我已经连续做了10周了。我已经改变了一些东西，现在它越来越好了。但我意识到实际上。

在我开始销售之前，我有点害怕。要么人们买不起，我会因为他们买不起而难过，他们也会感到沮丧。要么他们会说不。所以我只是确定了这一点，并且一次又一次地这样做。我刚刚达成了一笔交易。

52周挑战。所以我必须每周都做，就像每天发帖一样。当我这样做的时候更容易，因为挑战就是我做它并改进它。即使它不完美，我也会展示它，有些人可以在路上购买。所以当我自己给自己设定挑战时，这对我很有帮助，实际上。是的，非常酷。非常感谢你所做的一切。

是的，不用客气。谢谢你。我喜欢你的涂鸦。谢谢。太棒了。漏斗黑客们，让我给你们讲一个仍然让我有点不寒而栗的故事。我们正在为一次大型发布做准备。漏斗已经完成了。登录页面很紧凑。文案已经确定了。一切都准备就绪，只有一件事例外。我们正在寻找更多支持人员来处理发布。

我们认为，没什么大不了的，我们会很快找到一个人。但这并没有发生。我们花了几个星期的时间试图雇佣合适的人。我们在所有典型的网站上发布了招聘信息。但它们被大量甚至与职位要求毫不相关的随机申请者淹没了。这延迟了我们的活动，减缓了我们的势头，最终导致我们损失了数万美元的销售额。

这就是为什么我现在告诉每个人使用Indeed的原因。在招聘方面，Indeed就是你所需要的一切。它旨在帮助你快速找到优秀的人才，尤其是赞助职位，它会将你的招聘信息放在页面的最顶部，因此它是合适候选人首先看到的内容。

而且更令人惊讶的是，Indeed上的赞助职位比非赞助职位多获得45%的申请。为什么？因为它们在正确的时间被合适的人看到。你可以在几分钟内发布你的职位信息，并接触到真正合格的人。不再需要滚动浏览不相关的简历，不再需要浪费时间，而且没有月费或合同。你只需为结果付费。

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Indeed.com/clicks。适用条款和条件。招聘Indeed就是你所需要的一切。嘿，大家好。如果你和我一样，你可能比你想承认的要花更多的时间试图掌握你的电子邮件。对吧？我过去常常醒来，打开收件箱，砰的一声，我被一股随机的东西击中了。时事通讯噪音、低优先级请求、附属垃圾邮件，以及在混乱中，一些我实际上需要回复的消息。这让我抓狂。

我每天最终会花几个小时来分类、回复、分心，并取消实际上可以推动我的业务发展的工作。但是当我尝试Notion Mail时，这一切都改变了。让我告诉你，这就像有人拿走了我的漏斗大脑，并用它构建了一个电子邮件平台。这就是像你一样思考的收件箱。Notion Mail使用人工智能根据对你来说重要的内容来组织所有内容。它学习什么重要，自动标记和排序邮件、草稿、回复，甚至安排会议。

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片段。我已经准备好一键式模板来进行后续跟进、附属批准、演讲者确认。这就像拥有一个预先构建的漏斗，但用于电子邮件回复，如果你像我一样，你的大脑以每小时一百英里的速度运转，Notion Mail会给你一个平静的焦点指挥中心，而且它只是有效。

接下来，我们有Karen。嘿，Karen。

嗨，Russell。很高兴见到你。我不敢相信我在和你说话。我的意思是，我已经认识你20年了。所以，我简直不敢相信。太兴奋了。

所以我只想问你一下，因为我的产品，我的职业是专业的催眠治疗师，对吧？所以我的治疗类型的优势在于它非常有效。就像在六个部分中，你不会有幽闭恐惧症或对这个的恐惧，或过度思考或其他任何东西。它非常非常有效。所以我的担心是……

当我提供这些产品时，我无法使其对这些结果个性化。你知道我的意思吗？因为我专门工作，当我一对一工作时，我会处理他们的内心独白，他们自己的话。这实际上就是我与他们一起工作的方式。这就是为什么它如此有效。

所以它到了一个点，我知道，我可以进行培训。你知道，我读过那本书，《专家之书》，其中包含结构，而不是关于大师班的太多细节等等。但是到了一个点，你知道，我需要更个性化。所以人们真的，真的会得到这些结果。我们谈论的是深刻的，潜意识的东西。

你知道，主题。所以，你知道，你会推荐什么日期？如何将我的产品个性化，使其与其他疗法不同，或者……

是的。现在，你正在做，你有一个诊所吗？你像那样与人们一对一地工作吗？或者你是虚拟的？我正在一对一地工作，这令人难以置信。确实如此，因为我已经做了很多年的辅导工作。但是当我融入催眠术时，它就像令人难以置信。令人难以置信。这真的很酷。是的。你为一对一的工作收取多少费用？120美元，一次会议。什么？你必须提高你的价格。是的，当然。

而且我仍然认为，是的，我应该。我的意思是，因为它真的，真的，非常有效。对。所以，所以事情是，显然这是一个，也许是一个有限的信念。我不知道是不是因为我的，我的，我的社区，或者我的大多数社区，是说西班牙语的。他们大多来自委内瑞拉。所以我不知道。拉丁文化有一些东西。就像一种心态，就像，

他们没有那种东西，比如投资于心理健康或其他什么东西。所以，所以我的意思是，人们告诉我，什么？120美元？就像这超级贵。是的。

就像字面意思一样。所以也许这就是我吸引的受众。所以是的，我会说几件事。首先，这是，这是，这是你拥有的一个信念，它吸引了那些人，因为我的，我的，我的父母就像，

你一天收取10万美元的辅导费？我说，是的。他们说，那比大多数人一年的收入还多。我说，好吧，有些人，但有些人赚的比这多得多。所以他们会付给我这个价钱。他们说，所以就像，这只是，这只是，这只是一个受众问题，但你吸引了你认为自己值得的受众。所以这部分是你在吸引每小时120美元的人，这很好。你可以帮助他们。但也要明白，你的技能对合适的人来说非常有价值，对吧？是的。

所以对我来说，这很难。我也有同样的感觉。我们真的——我觉得很相似。如果我真的一直来到你家，并建立一个漏斗，我会更——如果我能为你建立你的漏斗，我可以保证你的成功。我会飞到那里，把一切都拍下来。这将是惊人的。我知道你与你的客户一样有100%的成功率，对吧？但我不能这样做，因为它会——随着时间的推移，这很难。所以对我来说，就像我考虑我的业务也是一样。就像，好吧，我能做的最好的事情就是这个。这很难做到。

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即使我不能，你知道，我不能服务所有可能买不起的人，至少他们有一些可以去的东西。如果他们这样做，那么，那么他们就会，他们就会更有资格。嗯，第二件事是，嗯，我，我，我认识很多催眠治疗师。我喜欢你所做的职业和所有的一切。嗯，我的一位，嗯，老内圈成员就是其中之一，嗯，

嗯，他有一个应用程序，其中包含许多催眠疗法的内容。但是，嗯，他开始做的是定制曲目。所以我认为我付给他8000美元，我只是给他发信息，说，这是我正在努力解决的所有事情。然后他只是为我录制了一些自定义曲目。就像，一个晚上的，一个早上的，一个我可以在……之前听的，你知道吗？然后，我让我的听众听，就像，它们是我的，而且很棒。就像，

嗯，你知道，就像如果我是你，我会看看这些级别。好的。就像，好吧。那些买不起的人。好吧。我们将有一个每月100美元或20美元的东西，他们可以在线录制。它不会那么好，但如果他们正在处理压力，这里有一个压力源。你正在做焦虑。这里有一个焦虑症。就像，它不是，不是像直接来找你那样好，但就像，它会，它会触及他们可能，可能难以应对的许多核心问题。对。然后从那里，你就像，好吧，从这些人中，任何想要定制曲目的人，嗯，

我会做一个定制阅读，整个事情，但这将花费你5000美元或8000美元或任何可能的东西。大多数人都买不起，但总会有一个群体买得起。那些买得起的人会升级，然后你就有定制曲目了。就像，现在如果你想和我一对一地工作，现在你正在以不同的方式定位自己，就像，每月100美元来听我说话，5000美元用于客户。如果你想和我一对一地工作，酷，是10,000美元或25,000美元，无论什么。这让你现在可以不用每小时收取120美元的费用，而是

但更多的是这说得通吗？是的，是的，就像，就像有一个，我不知道如何用英语说，等级制度，对，是的，人们可以采取的不同步骤，所以也许有些人不能支付某些东西，至少他们可以得到某种产品，对，然后它就像这样，是的，所以他们，你基本上告诉我的就是为他们提供更多选择，并且

而且定制曲目，我已经考虑过了。显然，我必须调查或其他什么，但我希望能够，例如，你知道，他们进入漏斗或其他什么，他们有，像，一个带有不同内容的问卷。

关于你知道我个人给我的客户的相同类型的问题，从中我获取并制作定制的定制曲目，这就是方法，所以这个人去世了，是Joseph McClendon，你可以查找他，哦，是的，我认识他，是的，所以Joseph，我基本上，他有一个摄入表格，我填写了它，他去录制了它们，然后发送给我音频，然后Joseph也为人们的辅导项目做这件事，所以我的朋友Natasha Hazlett，她是

她付钱给他为她的受众制作了许多定制曲目，这些受众是那些与……作斗争的企业家。这是她报价的一部分，就像，你还可以从Joseph McClendon那里获得这些改变我生活的催眠曲目。你可以收听。我不知道她付多少钱让他这样做。但是，你知道，再说一次，你可以授权它。就像你可以为人们的项目制作定制曲目等等。你可以用你的技能做很多很酷的事情。你知道，它们非常非常有价值。是的。好的。谢谢。

关于演示文稿，因为我像字面意思一样，根据你的书，逐页手写幻灯片来制作演示文稿，所以你有什么，我认为你可能，我认为

因为我去年独自一人做了所有这些，Russell。我不知道我是怎么做到的。我做了一个漏斗和所有的一切。我经历了严重的，严重的倦怠。情况很糟糕。我不得不停止两个月。现在，你知道，现在我回来了。我读了这本书。所以，就像，一切，你知道，都进来了。是的。那么你对演示文稿有什么建议吗？你有什么，像，已经制作好的结构演示文稿，还是只是……

是的，如果你读过《专家秘诀》或看过《完美的网络研讨会》，那就是它的结构。但你可以做一件独特的事情。你认识Talman Knudsen吗？不认识。他也是我的一个催眠朋友。我不知道他是否还在运行它，但大约10年，也许更久，15年前，他

他做了一个网络研讨会，但他以不同的方式定位它。他将其定位为参加免费催眠课程。所以他注册了。这是一个自动网络研讨会。他会出现，他告诉我，他说，嘿，我告诉他，我们将为你做这个课程。然后他让每个人在这个自动网络研讨会上坐下来做这件事。他为网络研讨会做了一个催眠课程。这就像有史以来最酷的事情。但他正在使用相同的结构。如果你看看《完美的网络研讨会》的心理学，对吧，就像——

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人们通常会打电话给这些博客或其他什么。首先表现出来的是焦虑和压力，你知道吗？人们知道有什么不对劲。要么是焦虑，要么是压力，因为他们就像，他们做不到什么。就像，他们想做，但他们做不到。所以我可能会做一些事情，比如参加免费的……

团体催眠课程，以帮助你克服生活中导致你焦虑或压力的任何事情，对吧？然后我会从讲述你如何成为一名治疗师以及它如何帮助你，以及你如何能够帮助人们克服焦虑和压力的起源故事开始。这太棒了。所以我要向你们展示如何通过催眠来克服焦虑和压力。

所以这是你的起源故事，然后你让他们进入催眠状态，然后你将要做的第一件事是帮助他们克服焦虑和压力。因为如果你这样做，载体是你正在使用催眠来克服焦虑和压力。所以你实际上正在和他们一起做这件事，他们克服了焦虑和压力，就像砰的一声，砰的一声，倒下了，对吧？他们已经有了回应。是的，然后是内部信念。就像他们有什么内部信念会让他们？就像，嘿，和他们一起解决这些问题，你知道，他们实际上可以做到。这将来会奏效，你知道，无论什么。是的。

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我会搜索它。但无论如何。去漏斗黑客那里看看你是否能找到他。是的，我会的。非常感谢你，Rachel。我很感激。谢谢。是的，谢谢。很高兴交谈。

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事情是这样的。那些公司可能认为他们的营销做得完美无缺，但他们却在浪费资金，因为他们的目标定位不准确。这就是为什么LinkedIn广告如此具有变革意义的原因。LinkedIn并非普通的社交平台。这里聚集着超过10亿名专业人士，他们已经在思考业务，而且其目标定位选项非常出色。

您可以按职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历等进行定位，真正精准地定位到能够实际购买您所销售产品的决策者。这就像为您的理想客户配备了一个神奇的过滤器。如果您认真对待业务增长，并且不想继续向永远不会购买的客户展示广告付费，那么您必须加入LinkedIn。最棒的是，LinkedIn甚至会在您的下一次广告活动中为您提供100美元的信用额度，以便您可以亲身体验。只需访问linkedin.com/clicks即可。网址是linkedin.com/C-L-I-C-K-S。

条款和条件仅适用于LinkedIn广告。

大家好！我是Russell Brunson。今天我要和大家分享一些非常酷的东西，我认为这会直接触动你内心的热情。你知道，作为企业家，冒险不仅仅是旅程的一部分，它就是旅程本身。它融入到我们的DNA中。我们都有过这样的时刻：一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在呐喊：“放手去做！”而你的大脑却在说：“等等，我们真的要这样做吗？”这种大胆的愿景和彻底的恐惧之间的张力，正是这种飞跃，正是本季新播客的主题。它被称为“

这是小型企业”，我最近迷上了它。说真的，主持人Andrea Marquez带你深入幕后，与真正的创始人见面，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进未知的领域，并在空中摸索着前进。是的，有时他们会坠毁，但有时他们却会扶摇直上。

我喜欢这个节目的原因在于它的真实和毫不掩饰。这些不是粉饰过的创业故事。这些是恐慌、转向、奋斗和突破的时刻。每一集都充满了您可以实际应用到自己旅程中的经验教训。有一集，创始人距离放弃只有几天的时间了。但他们并没有放弃，而是采取了一个大胆的举动，而这个举动最终改变了游戏规则。正是这些东西让我兴奋不已。这就像获得了前排座位，见证那些决定人们遗产的决策。

如果您一直在寻找新的优势，无论是心态转变、新的策略，还是仅仅是迈出下一步的灵感火花，您都必须看看这个节目。所以，请在Apple Podcasts、Spotify或您收听播客的任何地方关注“这是小型企业”。这就是那种能让你想起你为什么开始创业，并帮助你弄清楚下一步该做什么的灵感。不要错过它。接下来，我们还有另一个托尼。这是托尼日。托尼日。

很好。好的。是的，另一个托尼。我也是另一位教练。我是一名商业教练。我必须先给大家一些背景信息。多年来，我一直从事线下领域的教练工作。我即将推出自己的会员制小组辅导项目。我已经创建了一个漏斗。

这是我第一次创建漏斗。所以从技术上讲，我对漏斗很了解，但我从未创建过一个我实际上要尝试在页面上进行销售的漏斗。我过去所做的漏斗只是简单的漏斗，我模仿了你用潜在客户、潜在客户漏斗等所做的事情。因此，就销售的复杂性而言，这对我来说是一个巨大的飞跃。

所以我即将向你们展示可能是世界上排名第一的专家，一个我创建的漏斗，而我对此却是一个业余爱好者。所以这可能会严重出错，但我并没有，我不是说要轻拿轻放。事实上，恰恰相反，但只是为了给你们一些背景信息，对吧？这是，这是我第一次为我自己做这样的漏斗，这种复杂程度。所以，如果我分享我的漏斗，并简单地概述一下，可以吗？

你知道，从你经验丰富的角度来看。当然可以。好的。这是我的页面上方的部分，我的会员制项目叫做“目标责任制”，为了说明背景，我是一位针对企业的转型专家，并且，

项目管理、程序管理、交付大型变革管理类型的事情。而我提供的服务是做类似的事情，但对象是独立企业家或小型企业。

所以是相同的技能和相同的框架，但不是将其应用于那些能够负担得起咨询公司和像我这样的顾问的人，而是希望将其销售给一个小组项目，价格只是他们通常价格的一小部分，嗯，他们通常甚至无法负担得起或考虑它。是的，如果这说得通的话。是的。好的。所以针对企业家，企业家，

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每月47美元。好的。我喜欢销售页面的大部分内容，但页面上方的部分是，这感觉像是一个压缩页面来获取用户选择加入，而不是像销售页面。你明白我的意思吗？嗯，我认为我们需要在页面上方。你需要一段你销售产品的视频。你明白我的意思吗？因为，因为它缺少你实际展示和销售产品的视频片段。好的。是的。嗯，那很容易解决。嗯，你知道，嗯，

是的。所以你认为与其使用这张静态图片，不如在那里放一段视频？是的。是的。如果是我，我会在顶部放一个标题，在下面放一个视频，然后实际上让我看看。我认为我有一个更好的例子要给你看。我正在进行一个拆分测试。我试图击败我的对照组，因为我认为我的对照组总是最好看的。当我们看到它时，另一个问题实际上是选择什么作为拆分测试的对象，比如在拆分测试中改变什么。

在我进行这个拆分测试的过程中，人们在进行拆分测试时所犯的一个错误是，他们试图一次性测试五件事或各种各样的东西。我们只测试几件事。比如，如果我们不确定价格，我们会进行价格拆分测试。拆分测试标题。通常我认为拆分测试并不像页面上方或价格那样。我们一次只测试一件事情。

-是的。-我看到的最大错误是，我的团队总是回顾测试三件事，他们说：“哦，这个赢了。”我说：“你测试了三件事，但你实际上不知道哪一件。”-是的，是的，是的，这说得通。-哪一个是赢家，你知道吗？-嗯，随着时间的推移，很明显，我有很多关于价格的测试要做，但就目前而言，我只是想让人们加入，所以我真的只想测试页面上方的一件事。-是的，我通常只会在最初测试两个不同的标题。

我这里有很多不同的标题可以使用，你知道，与痛苦相关的和与利益相关的，以及不同的角度。所以在深入漏斗之前，有很多东西可以尝试。所以让我看看。我要接管了。如果可以的话，我将快速展示我的桌面。当然。你能看到我的屏幕吗？是的。

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但就像，这就是我认为真正缺少的部分。就像一段视频，就像我的页面一样，几乎所有我的页面，页面上方都有一段视频在发挥重要作用。然后在下面是，这是你将获得的所有东西。它更侧重于实际的报价。对。但总是先有页面上方的视频。这就像向他们推销这个想法，这个概念，为什么它很重要，就像为什么他们应该与我合作，像那样的部分，你知道吗？是的。好的。这正是我想问的问题。你知道，我在视频中真正强调的是什么，我想，是，嗯，

他们遇到的问题和我能提供的解决方案。你有没有机会学习过完美的网络研讨会？是的，我学习过了。很棒。我考虑过制作一个关于五分钟完美的网络研讨会的视频。我认为，作为一名专家，我显然不想在这里放一个小时的视频。我考虑过可能大约10分钟的视频，或者最多更短一些。

是的，如果你注意到，我销售页面上的大部分视频都是这样的。这个是两分钟。这个是，这个有多长？我坐在那里，是的。是的，三到五分钟可能是合适的时间。我已经为即将通过YouTube广告推广这个页面制作了一些视频。所以我创建了很多，嗯，不是很多，而是可以使用的脚本和视频的一些变体。

所以我可以在视频中启动它，或者我可以在周末创建一个新的视频，然后在接下来的几周内测试不同的视频。这将是一个好的方法吗？即使视频只是不同的标题，比如

是的。对我来说，制作视频和标题更难。所以我通常会制作我最好的视频版本，然后我的团队会进行标题拆分测试。但有时我发现，像我的视频一样，其中一个标题将与视频中的钩子相同。他们会拆分测试两到三个，最终会回到这里，哦，这个标题实际上比第一个好得多。然后我会重新录制视频，因为我宁愿以更简单的方式找到正确的钩子，而不是制作五个不同的视频。你明白我的意思吗？测试五个不同的标题更容易，然后从那里开始，好吧，这就是正确的钩子。现在让我们重新制作视频。

你明白我的意思吗？这完全说得通。嗯，我有点困惑，Russell，仅仅是因为你收集到的信息表明我对此还比较陌生。所以我拥有的标题就在那里，但根据你的说法，它们不够大，也不够解释清楚。

但让我困惑的是，你是否将视频放在号召性用语之上？所以他们会看到标题、视频，然后是号召性用语。所有这些都在页面上方，还是号召性用语？是的。好的。所有这些。我最初的页面上方部分，我试图包含标题、视频和按钮，然后在下面，然后我们开始，然后所有其他内容。是的，这会把东西往下推一点。我认为是标题、视频，然后你在下面有按钮。

所以我可以在，你是在说这里右侧的文本可以使用，但我想要一个更大更突出的标题？是的，是的，类似于这个，标题很大地横跨整个页面。通常，像，对，这是观看演示。通常会有一个视频。视频没有在这里加载，然后我的号召性用语就在下面。所以，就像，所有这些都在我的页面上方。好的。是的，通常标题的目标是让他们观看视频。你明白我的意思吗？所以从这个角度来看，就像，

标题不会进行销售。标题就像，嘿，你想知道吗，你知道，像美国公司每年支付我8万美元来帮助他们的团队设定这些目标。现在就了解如何获得它。你知道，它是如何，你知道，现在观看简短视频以了解如何

访问这个，你知道，类似的东西，或者，或者像独特的目标设定方法，X数量，你知道，X个人支付我任何费用，现在对像你这样的人可用，你知道，类似的人，你知道，类似的东西。

它让他们觉得，哦，这是什么？这种好奇心。然后他们会观看视频来真正了解。然后你会说，嘿，我的名字是托尼。我想给你讲一个故事，在过去的20年里，我一直是等等等等，这种事情。人们播放这些内容并获得巨大的成果。嗯，但我的问题是，我有所有这些不在公司里的人，他们负担不起，但他们想要这些东西。所以我想要为你们创造一些非常酷的东西。

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我的名字是托尼，我需要一个三到五分钟的VSL脚本来销售我的新会员网站。你可以看到加入该页面的所有好处。你能像你写给Russell Brunson一样写吗？我刚刚

刚刚雇佣了你。请使用他的完美网络研讨会框架。就像，太疯狂了。我不知道。我最近对此着迷了。是的。所以你这样做，他们会说，它会为你写一个相当不错的。然后你会说，这是我关于美国公司的故事。你能像你写给Russell一样重写它吗？或者像你写给Dan Kennedy一样重写它？或者像你写给任何其他人一样重写它？然后像，

是的，就是这样。如果我告诉你，接下来的30天你能够完成比大多数人全年完成的还要多的事情，不是通过更努力地工作，而是通过最终有人在每一步都对你负责，你会怎么想？嘿，我的名字是托尼，就在几年前，我被半途而废的目标、被放弃的晨间例行活动以及数百本日记淹没了，这些日记一开始很强劲，但最终……这实际上非常好。它一开始很强劲，但在第五天就结束了。我没有动力。我有责任感问题。一旦我看到了这一点，一切都改变了。这就是为什么我创建了黄金责任制方法。这是秘密框架。秘密一。秘密二。像……

那里有价值，不是吗？太棒了，是的，是的，无论如何，是的，这真的很酷，所以你们都被允许使用ChatGPT来重写，就像我一样，如果这有帮助的话，嗯，你知道，我一直在越来越多地使用ChatGPT，而且它似乎每天都在变得越来越好，几乎是的，它就像疯了一样，真的，嗯，你必须在你的提问方式和提问内容上越来越好，越来越深入，你越深入，就像

是的，它就越好。这简直太棒了。我一直在做的另一件事是，我应该说，我拍摄我喜欢的人的视频，进行转录，上传到那里。我说，我喜欢这些结构。带我了解一下他们使用的框架。我说，嘿，重写我的视频。这是我的报价。我想使用他们在那个视频中使用的相同框架。它就像，我说，太好了，我有一个脚本可以用了。这太疯狂了。这就是我们现在能够快速完成事情的方式。

归根结底，这一切都非常棒，但你无法战胜与真正的Russell交谈。所以我很感激。嗯，谢谢你。我还有一点价值，直到人工智能窃取我的一切。是的，不，这很棒。非常感谢。太棒了。谢谢，托尼。

Jess，我想我们还有一点时间。我认为是的。Susan，我知道你写下了你的问题。如果我能快速总结一下，这样Russell就能直接参与进来。基本上，她多年来购买了很多东西。有些事情阻碍了她，但她现在准备开始了。她应该从哪里开始？应该是“一键式漏斗”吗？是她购买的一些“主要推动者”辅导吗？其他人的项目？在长时间暂停后，她从哪里开始？

好问题。所以我会做的是，我们几周前刚刚推出的新的“一键式漏斗”，你们已经参与其中了。你们已经可以访问它了。很棒。它是最好的循序渐进的入门步骤。它涵盖了所有核心内容，设置好所有内容。然后很明显，我们有项目和一些东西，他们可以在任何部分深入学习，但这就像我们最好的从A到Z的30天课程，百分之百。

好的，所以如果我不访问我购买的其他东西一年，比如，在学习其他东西时，我会失去它们吗？你购买了什么？OFA。这是什么？OFA，只要你有有效的ClickFunnels账户，你就可以访问OFA。它总是存在于那里。而我们其他的任何项目……

我不确定你购买或投资了哪些项目，但它们应该总是存在。好的。是的，我已经完成了ClickFunnels Pro，但我没有使用它。我想这真的很愚蠢，但我两年前中风了，这让我一段时间内非常虚弱。然后我康复了，并且还有其他健康问题。

我现在正在看一位非常好的神经科医生。他也很擅长整合医学。我对今天出现的这些健康教练非常感兴趣。所以这真的很好。我想我有点害怕再次生病，无法做这些事情。但我认为只是开始行动，改变一下。我有很多

问题，甚至不知道如何连接。比如我无法让我的VIP工作，但在我得到一些帮助后，我现在已经可以使用了，并且

这很好。我会说我会跳到OFA的第一天的步骤，然后参加所有电话会议，并且在完成第一天之前不要进入第二天。实际上我已经在第八天了。哦，很好。是的。所以我每天都在做所有事情。所以你对如何继续前进有什么其他建议吗？

在困难的时候继续前进。在困难的时候？我会找到一个责任伙伴或朋友或其他人一起做。是的。你知道，这是最重要的事情之一，比如让其他人来监督你。我有一个

伙计，这是在我们推出ClickFunnels之前。我在一个活动上遇到了他，他说，你想成为我的责任伙伴吗？我说，当然，这是什么意思？他说，好吧。这很有趣。他说，拿出你的支票簿。我说，什么？所以他说，给我写一张5000美元的支票，我会给你写一张5000美元的支票。所以我们互相给了这些支票，他说，好吧，我们每周都会进行一次电话会议，让我们互相激励和鼓舞。他说，

然后我们每周都说我们要这样做。这周我要做这个，我要做那个。他说，我们每周都会回来，如果我没有做我告诉你的事情，就兑现支票。如果你没有做你告诉我的事情，我就兑现你的支票。所以我们把这些支票放在我的桌子上两年了，我有一张来自这个名叫卡尔的人的5000美元的支票，他也有我的东西。所以我们每周都会聚在一起，

然后就像，你做了那件事吗？他说，我完成了，我说，我昨晚午夜完成了，因为我一直这样做，但这让它变得有趣，让它更像一个游戏，如果其他人也参与其中，因为是的，我的意思是，你知道，创业有高峰和低谷，各种各样的东西，这很难，但只是让其他人和你一起参与，会有很大帮助，你知道吗？是的，我，嗯，我多年来一直有这个想法，嗯，我，我感觉有使命感去做，嗯，

我想改变世界。我认为这也是让我停滞不前的原因。这太大了。我一开始的想法叫做“富有同情心的政治”。事实上，它在QuickFunnels上，但我没有使用它，因为我认为参与政治可能会太有争议了。但是

我认为这可能是我的起点，我不必担心钱，所有这些都只是为了让它开始。然后我真正想做的是用热情来培养同情心。而我脑海中有很多想法，很多课程的想法，很多订阅的想法，是的，

所以我真的需要让它成功。酷。是的。我们将继续前进。我们都在这里支持你。谢谢。所有的人。是的，让我们知道我们可以在旅途中做什么。好的。我会的。谢谢。酷。很高兴见到你，Susan。最后一件事情。Karen问你一对一收费多少。所以我很快就会回答这个问题。然后我今天必须离开了。但是Karen，我会做的是，我会……

所以你已经有现有的客户了。我不会改变你正在合作的现有客户，但对于新客户，我会逐步开始。这将是你信念的问题，因为我认为你应该收取的费用，你想要收取的费用将不会相同，你会感到害怕。所以我建议——下次你报价时，将其翻倍，看看会发生什么。翻倍？好的。然后你会再次翻倍，最终你会找到一个你不再销售课程的点。你正在销售套餐，对吧？因为更容易销售，你可以得到5000美元。你得到一个套餐。我们进行五次电话会议。另外你还会得到课程。另外你还会得到——

其他——任何时候你都在销售一对一的时间，这都很困难，因为这就像如果你销售一个套餐，他们会得到一些不仅仅是你一对一的时间的东西，那么你就可以——但我认为你最终应该为一组电话会议销售一对一服务，价格为五千到一万美元。真的吗？是的。一组电话会议，以及他们也会获得的其他东西，当然。好的。好的。我会记下的。你说5000美元？

至少如果你，我的意思是，如果你正在做的事情，你正在为，你知道，如果你在定制轨道上花费5000美元，他们想要一对一，它应该更接近10，你知道吗？所以。是的。实际上，我相信这是值得的。我相信。我相信。你让某人克服了这样的事情。就像绝对值得。你得到了正确的，正确的客户在正确的地方。百分之百。

是的。好的。嗯，谢谢。我需要知道这一点。是的。我很高兴我们被安排进来了。所以是的。谢谢。太棒了。嗯，谢谢大家。今天很有趣。谢谢。Jesse很高兴见到你。我已经有一段时间没见过Jesse了。所以和她一起玩也很开心。所以她总是默默地为你们服务。如果你知道Jesse一直在为你们做多少事情，你会大吃一惊的。所以很高兴能看到你一会儿。我也很高兴见到你，Russell。

希望我们很快能再次这样做。是的。好吧，谢谢大家。我要离开了，但我已经把话筒交还给Jesse了。谢谢。再见。你有一个漏斗，但它没有转化问题吗？99.9% 的时间是因为你的漏斗很好，但你很烂。如果你想学习如何销售，这样你的漏斗才能真正转化，那么就去sellingonline.com/podcast获取我下一次在线销售活动的入场券。网址是sellingonline.com/podcast。