What ‘The True Believer’ Taught Me About Building a Mass Movement and Creating Raving Fans | #Marketing - Ep. 49
13:59 Share

这是罗素·布伦森秀。这本书叫做埃里克·霍弗的《真正的信徒》。第一版带有原装书套，而且恰好是霍弗先生签名的……

我喜欢签名书，它们是我的最爱。我在eBay上以1200美元的超低价格买到了这本。它讲述了大众运动是如何产生的。太棒了。在我们开始ClickFunnels之旅的初期，我就知道当我们建立ClickFunnels时，我不仅仅是想销售一款软件产品。我想创建一个运动。有人告诉我，有很多书分析了不同邪教的建立方式，以及大众运动、大企业，你应该读一读。我读过很多这样的书。

很多书都很好。事实上，我和妻子去肯尼亚旅行，出门时，我拿了这本书。它不是第一版，是新版。那时我正在写我的书《专家秘诀》。我记得我们当时在一条颠簸的路上。我妻子睡着了。我们走在一条非常颠簸的路上，我坐在那里看书，试图做笔记，我的手到处乱动。我读着这本书，每一行我都觉得，

非常有道理。下一行也是。我想，这太疯狂了。我开始研究创造大众运动的要素。它开始谈论各种大众运动及其运作方式。从政治运动到企业再到宗教运动，应有尽有，包括积极方面和消极方面。当我读这本书时，它成为了最终成为《专家秘诀》这本书的基础。因为当我写《专家秘诀》这本书时，

目标不仅仅是如何成为专家，如何讲述你的故事。这些内容都在书里，但我认为真正的专家会有追随者，对吧？他们有一个运动。这就是它的定义。我记得回顾我们对ClickFunnels所做的一切。它不仅仅是罗素做罗素的事。它从来都不是关于我的。它是关于人们的。它是关于漏斗黑客，关于我们创造的运动。所以《专家秘诀》这本书，是的，你是一位专家，但是

你成为专家的唯一原因是，你的工作是找到你应该服务的一群人，并将他们带到你身边。所以当我读《真正的信徒》时，我学习了所有关于大众运动是如何产生的原则，以及模式是如何一次又一次地重复的。它成为了《专家秘诀》这本书的基础。这就是为什么我喜欢《真正的信徒》。我有一个坏习惯。每当有人推荐一本书，我就会立刻，尽快拿起我的手机，购买100%的人推荐的书。

我并没有读完所有的书。我希望我能读完。我尽可能多地阅读。但通常会发生的是，好书会浮出水面，对吧？我会把它们都买下来，但如果有人一次提到它，我又一次又一次地听到它，三四次，那么我就知道，好吧，我需要优先考虑这本书，因为有三四个我尊敬的人都谈论过它。

这就是我开始阅读的方式。然后通常情况下，我会先听有声书。一开始阅读是最难的部分。所以我想，我是否应该开始听有声书？所以我总是同时购买实体书和有声书。我听有声书，如果我听了10或15分钟，我就被吸引住了。这时我会说，好吧，我要开始读实体书了，然后我就去买书。我喜欢阅读和做笔记。《真正的信徒》这本书在关于不同事情的不同谈话中出现过三四次。

事情，这就是它脱颖而出的原因。我总是随身携带三四本书，具体取决于情况，而这本书脱颖而出，我拿起了它。这就是我如何找到要读的书。有很多书，你不可能读完所有书。所以我等待最好的书浮出水面。但其中一些对我来说很重要的原则。第一个，你看看传统的世界。发生的事情是这样的，你找到一份入门级的工作，对吧？你努力工作，然后升到下一级，再升到下一级，你慢慢地向上攀登，

他说，没有一个大众运动是这样建立的，对吧？大众运动完全是关于一个有魅力的领导者出现并打破这种局面，对吧？这并不是关于慢慢进步的。而是关于改变和改变方向的。这对我来说很有趣，因为我在思考这个问题。有多少在公司里的人坐在那里等待，他们慢慢地移动东西，你知道的，向上爬，

公司阶梯，随着时间的推移而建立。当他谈到运动时，他说：“那从来都不是，那不是它的运作方式。人们不会慢慢地走向你。”你可以通过树立一面旗帜并向人们展示为什么这是错误的来迅速地开始这些事情。为什么他们正在做的事情不是正确的方式。创造一个新的机会，在那里你将带走人们，让他们远离现有的事物。进步不是关键。这是一个新的机会。这对我来说是一个很大的启发。第二个重要的启发，我实际上要读一下这个，因为这个让我印象深刻，

以一种非常有趣的方式，因为他在这里谈到的许多大众运动本质上是宗教性的，但并非所有都是。这是一个让我眼前一亮的东西。他称之为统一因素。你如何统一一个运动？你如何让人们团结起来？这太酷了，因为他说是最强大的统一因素，最能团结人们的东西是仇恨，这有点像，等等，什么？仇恨？我以为会是什么积极的愿景或使命。它就像，不，最能团结人们的东西是仇恨。他说：“仇恨是所有统一因素中最容易获得和最全面的。”

它说，大众运动可以在没有对上帝的信仰的情况下兴起和传播，但决不能没有对魔鬼的信仰。所以他在这里谈论的是，为了创造一个大众运动，你必须创造一个共同的敌人。这是其中的一部分，对吧？如果你有一个好的大众运动，总会有我们对抗他们。这就是区分运动并让人们真正行动并追随你的东西，对吧？所以你想想，这就像，好吧，想想宗教，对吧？你总是有，总是有上帝和魔鬼。总是有两件不同的事情，对吧？你看……

大多数宗教的运作方式，他们让人们走向上帝的方式是关注对魔鬼的仇恨。你不想成为魔鬼，这将是糟糕的，对吧？当我为《专家秘诀》做研究时，我试图找到很多例子，因为我不希望人们说，哦，这是一个宗教例子，但我不同，对吧？所以我记得我想，我要找一个宗教的。所以我看了基督。你觉得基督，就像他非常具有争议性。他说，我带着剑来分开。他不是想和平相处。他想分开人们。

然后你，所以你看基督，我相信他是我们所有人中最伟大的，对吧？你看反面，比如邪恶，你看希特勒，希特勒做了什么？希特勒也是这样。他们有一个共同的善，但他们有一个共同的敌人，他一直攻击，对吧？两个人，但策略相同。我想，好吧，我不想再谈论宗教了。我想谈论不同的主题。

所以我们开始转向企业，对吧？你看史蒂夫·乔布斯和苹果公司。它就像，嘿，这是苹果，但他们与谁对抗？所以就像我在看这个企业，宗教，政治的事情，政治也很重要。你每次都能看到这一点，对吧？民主党人，共和党人，他们在做什么？他们正在选择一个共同的敌人。如果你看看上一轮政治周期，它更少地基于，看看我的候选人，他们有多好，就像，

大部分信息都是，“看看这个候选人有多糟糕。”这是整个选举周期的现实，对吧？它都集中在仇恨上，对吧？因为根据埃里克·霍弗的说法，这是我们拥有的最伟大的统一目标。ClickFunnels的魔鬼，随着时间的推移而变化。最初，当我们第一次推出时，我们试图证明ClickFunnels是一回事。所以魔鬼变成了，“它不是一个漏斗。”“网站很糟糕。”我们开展了整个“网站的死亡”运动，诸如此类的事情。所以有一段时间，这就是它。其他时候，我们实际上选择了公司。

我记得我在想，好吧，谁像我一样，我很有竞争力。所以我总是想，我下一个要打败的人是谁？就像我摔跤的时候，或者我想成为州冠军的时候，州冠军是谁？我想，我会想到那个人。我会梦到他们。我把他们的照片贴在我的墙上。在我的生活中，没有一刻我没有想过如何打败那个人，对吧？赢得了我的州冠军头衔。接下来是国家级。这对我来说就像一种痴迷。所以当我们推出ClickFunnels时，在我们开始获得一些关注之后，我想，好吧，谁是，

谁领先于我们？对我来说，当时有一家公司叫做Leadpages。大多数人都没有听说过Leadpages了，因为我们非常积极地追赶他们，对吧？他们刚刚获得了大约3000万或4000万美元的资金。我想，那是我们的竞争对手。所以我们非常积极地试图超越他们。定位心理学，就像企业中的不同品牌一样，第二名总是攻击第一名，对吧？百事可乐总是攻击可口可乐，但可口可乐甚至从未承认百事可乐的存在，对吧？所以对我们来说，当Leadpages成为目标时，我们谈论他们，我们试图打败他们，直到我们最终超越他们，然后我们再也不能谈论他们了。

他们现在对我们来说已经死了，我们不能再谈论他们了。然后我们的下一个目标是，好吧，谁是我们的下一个最大的人？是Infusionsoft，对吧？所以这成为了我们团结对抗的共同敌人。我们与这个共同的敌人作斗争，对吧？在我们超越他们之后，我们停止谈论他们。然后它开始为我们转变。它就像，与做实际的

公司或品牌相反。现在在我年长的时候，我不再觉得这么做很舒服了。我认为我将来不会再这么做了，但它变得更基于想法了。我们开始与风险投资家对抗自力更生的企业家。我们成为了自力更生的企业家，就像我们的社区，我们的人民对抗那些作弊的风险投资家。他们不像，他们甚至不经营真正的企业。他们有可怕的想法，但他们只是通过获得资金来作弊，对吧？他们成为了共同的敌人。我在漏斗黑客大会上做了一个关于成为自力更生企业家的演讲，人们得到了，你知道的，

他们围绕着这个话题展开。在我读了拿破仑·希尔的《智胜魔鬼》之后，他谈到了，顺便说一句，拿破仑·希尔非常擅长创造共同的敌人，但他谈到魔鬼试图让人们成为漂流者。所以对我们的社区来说，我做了一个关于驱动型和漂流型的演讲。显然，我希望人们能够被驱动，但重点是不成为漂流者。这成为了共同的敌人。我在不同的领域、不同的方面、不同的地点反复使用它，但意识到当你关注仇恨和魔鬼时，你比以往任何时候都更有能力团结人们。

我总是给参加我们许多高端活动的人们的一个警告是，你必须小心，因为你可以将这些力量用于善或恶，对吧？你已经看到了。就像你看历史上大众运动一样。这些原则已被用于善与恶。我认为人们经常遇到的最大问题之一是他们不知道自己在做什么，对吧？他们开始了。他们开始做这些事情，开始应用这些原则，他们是用

一颗善良的心。名声是一件可怕的事情。就像你看到那些开始取得成功的人，人们开始失败，然后突然他们开始喝自己的Kool-Aid，他们开始相信自己的传记，所有这些事情都在发生，就像，事情开始发生变化，这就是你看到这些大型运动，这些大公司，然后他们崩溃和燃烧的时候。我认为我幸运的是，在我早期就开始的时候。我开始建立我的第一家公司，我们开始发展，这是，伙计，

14、15年前，ClickFunnels之前。我到了我生命中的一个点，我实际上做的是同样的事情。当你建立一个像《真正的信徒》这样的运动时，它就像，它总是以一个有魅力的领导者为首。我得到了第一步，专家秘诀。如果你看看图表，第一步是有吸引力的性格。所以你以这个为首。所以我正在建立我的公司，它正在建立，一切都在进行。我开始进入那个点，再次，我相信自己的传记。我正在喝自己的Kool-Aid。就像我认为它有什么特别之处。我记得大约在那段时间，我的整个公司都崩溃了。它一夜之间分崩离析，我有一场大火。

一天之内几乎有100人。我们不得不从一个大型的办公大楼搬到一个小的办公场所。我们正在努力维持生存。我记得经历了这个过程，这非常非常痛苦。我记得在那段时间里我在想，好吧，我现在知道这不是我。除了我之外，还有很多其他外部力量创造了这个东西，对吧？包括上帝，这对我来说是最重要的事情之一。我想，我现在知道他所给予的，他可以拿走。我想，

如果我再次有机会建立一些大的东西，我必须非常非常小心，并且保持谦逊，因为有一句经文说，你可以谦卑自己，或者他会让你谦卑。

这节经文让我害怕至死，因为我想，好吧，我不想被羞辱。所以我需要保持和谦逊。我认为最重要的事情之一是，当你被置于领导地位时，就像你一样，你建立了一个观众，你有人追随你，就像你肩负着巨大的责任。关键是，你必须保持谦逊。那不是你创造的东西。这是给予你的东西。当你试图领导这场运动时，要记住这些事情，不要让它成为关于你的事情。一旦它成为关于你的事情，它就会从一件非常积极的事情转变为一件非常消极的事情。

如果你想获得我从《真正的信徒》中所有笔记的副本，以及我的一些涂鸦，以及我在《专家秘诀》中关于我如何看待创造大众运动的涂鸦。再说一次，它最初来自这本书，《真正的信徒》。每个大众运动都必须具备三件事。如果你没有读过《专家秘诀》，它说有魅力的领导者，这是一个面向未来的事业和新的机会。我有

我画的涂鸦，我从《专家秘诀》中展示了这一点。我将把所有这些都放在下面的节目说明中。如果你点击它，我会给你发送一个PDF文件，其中包含我从书中获得的所有笔记，以及来自《专家秘诀》的所有内容，这样你就可以看到如何将它应用到你的业务和运动中，当你试图建立你的追随者并改变他们的生活时。这一切都归结于这些非常核心、非常简单的原则。

当你学会如何善用它们时，你可以改变很多人的生活，在这个过程中，它也会改变你的生活。在我目前写的三本核心书籍中，《专家秘诀》是销量最高的一本。我认为原因是很多人还不了解漏斗，所以《dot com secrets》可能过于高深，或者《traffic secrets》，但大多数人都知道，他们有一个信息，对吧？很多人感到被召唤。我总是告诉人们，我相信企业家，很多人追随我，你听过我的朋友亚历克斯·沙夫曼所说的贡献的召唤。

你填补了这个东西。我想为人们服务，我想帮助人们。通常情况下，这是一个经历过生活中非常艰难的事情的人。这可能是他们经历的考验，也可能是他们努力解决的问题，他们从另一边走了出来，并且取得了成功。他们想回去服务那些和他们一样的人，对吧？他们就像，我有这些想法，我有这些经验。很多时候他们可能并不认为自己是一个专家，但是，是的，我想成为一个专家。我想分享这些东西。就像我经历过这些事情，我学到了很多东西，我可以帮助其他人。所以当他们看到《专家秘诀》这本书时，我认为这是他们产生共鸣的一本，哦，我的天哪，就像，

我还不是专家，但这本书或许可以帮助我弄清楚如何将这些想法打包，以便我也能帮助人们。所以这很有趣。我喜欢观看，再次，人们的YouTube视频等等。你看到书架后面的书。这太疯狂了。如果你看看谁读过这本书，这总是让我震惊。就像我们在漏斗黑客大会上，我们请安迪·格莱默来做演讲。我还没见过他。我没有机会在后台见到他，因为，你知道的，他们有他们的安保团队等等。所以当我第一次看到他时，他走上舞台，他唱第一首歌，然后拿起麦克风。他实际上告诉整个观众，嘿，罗素，我在COVID期间读了《专家秘诀》，它改变了我的生活。我想，

“什么？就是这样？“你怎么不告诉我？“你应该给我发消息。”看到有多少人读过这本书，并用它来找到自己的声音，找到自己的观众和部落，将他们聚集在一起，实际上创造了一个他们可以改变生活的人的运动，这真的很酷。看着这本书从一个想法变成现在已经售出数十万册，在世界各地销售，这让我感到非常满足。