The “It” Factor: How to Hack Charisma & Use Body Language to Boost Your Influence, Income, and Impact
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嘿，我是你的朋友梅尔，欢迎收听梅尔·罗宾斯播客令人惊叹的、系好安全带的一集。猜猜我们今天要讨论什么？你和我，宝贝。我们今天要讨论的是“魅力因素”。没错，“魅力因素”。我甚至不知道该如何表达，但我们正在讨论它。我们只需要拥有它，不要去想。只要想想你钦佩的、拥有“魅力因素”的人是谁。

我来给你列个清单：奥普拉、巨石强森、达赖喇嘛、泰勒·斯威夫特。哦，还有已故的罗宾·威廉姆斯和马丁·路德·金博士。这些人，他们拥有“魅力因素”。为什么？因为他们有一种能力，让我倾听并关心他们所说的话。我们不仅钦佩这样的人，而且我们喜欢他们，并且信任他们。这就是拥有“魅力因素”的核心。根据研究，当人们拥有“魅力因素”时，

你知道这意味着什么吗？这意味着他们拥有魅力。魅力是一件非常酷的事情，因为魅力会让你更有影响力。它会帮助你产生更大的影响。而且魅力绝对会帮助你赚更多钱。因为根据研究，人们对你的印象有82%是基于你是否展现了魅力。你听到了吗？82%的印象。

是基于你是否拥有魅力。我知道我说了两遍，这就是它有多重要。但关于魅力最酷的事情是，当你了解简单的做法时，它实际上很容易被掌握。所以今天，我们在节目中要做的是：你将遇到一位世界领先的魅力和肢体语言研究专家和专家，瓦内萨·范·爱德华兹。

她是一位行为调查员，“人际关系科学”研究小组的创始人，也是关于这些主题的畅销书《迷住》和《线索》的作者，她在这里向你证明你拥有“魅力因素”。是的，我是在对你说。而魅力的技巧，就是你将如何将你的“魅力因素”带入生活，以便你能够

产生影响。你可以影响他人，你可以获得更多收入。让我们开始吧，伙计们。课程开始了。我对此感到非常兴奋。所以让我们提升魅力的技巧。让我们将“魅力因素”带入生活。让我们增加我们的影响力、影响和收入，朋友们。让我们欢迎瓦内萨来到梅尔·罗宾斯播客。我对此感到非常兴奋。瓦内萨，我很高兴你在这里。

我很高兴来到这里，我甚至无法告诉你。好吧，让我们直接进入正题，因为你已经写了一本关于魅力和肢体语言的书。所以我想从什么是魅力以及为什么它很重要开始。

所以关于魅力有趣的是，我一直对这个特质着迷。我是一个正在康复的笨拙的人。魅力对我来说并非自然而然。我一直对那些很酷的孩子着迷。你知道，我观察他们，心想，哦，他们是怎么知道该做什么的？所以多年来，我一直被这种错误的信念所困扰。

那就是要具有魅力，你必须外向。你必须活泼。你必须是派对的灵魂人物。而我不是一个外向的人。所以我总是认为，好吧，我想我不能拥有它。这是一个天生的特质。你必须外向。研究实际上发现的是

魅力与你的外向性、吸引力、运动能力甚至智力无关。高魅力人士的实际定义，使他们与众不同的是，他们发送了一组非常具体的社交信号。具体来说，他们不断地发出高温暖度的信号，例如信任、可爱、友好，以及（这是关键）高能力、能力、权力、效率的平衡。

而神奇的是，如果你和某人在一起，并且被他们吸引，你就能立即回答两个问题。我可以信任你，我可以依靠你。所以高魅力的人，这就是他们发出的信号，始终保持温暖和能力。哇。好吧，让我看看我是否可以总结一下。是的。如果你展现出魅力，其他人就会留下这样的印象，他们可以信任你

而且他们可以依靠你。对吗？完全正确。人们没有意识到的是，魅力比任何其他属性都更重要，是你成功的最重要方面。

它有助于你的关系。它在专业上对你有帮助。帮助人们认真对待你。它还可以帮助你在互动中感到更有信心和目标。所以魅力是我们需要触发或激活我们成功所缺少的成分。哇。我的意思是，你听到很多关于自信的。你听到关于外向者与内向者的说法。但是，魅力如何比你的个性或自信更能影响所有这些事情？

当研究观察高魅力人士时，他们发现我们正在寻找那些发出高魅力信号的人，因为它显示了所有其他方面。高魅力的人是自信的。他们是称职的。他们是温暖的。他们是可爱的。所以魅力最令人惊叹的方面是它可以被学习。

它不是一种天生的特质。你不需要天生就拥有它或不拥有它。任何人都可以通过一组非常具体的线索来学习如何变得更有魅力，即人类彼此发送的社交信号。这太疯狂了，因为你知道你基本上在说什么吗？任何人都可以学习如何拥有“魅力因素”。是的。困难在于，你可能是世界上最温暖、最有能力的人。

但是如果你不发出这些信号，世界就不会相信你。这来自普林斯顿大学的一项惊人的研究，该研究发现，信号不足（即信号不足）。我认为这就是非常聪明的人发生的事情。所以我的大多数学生都具有超高的智力，是高成就者。他们认为，哦，我的聪明才智会为我说话。

我很聪明。我可以克服任何困难。我准备充分。我有很好的答案。问题是他们没有充分发出温暖和能力的信号。菲斯克博士（这项研究的创建者）发现，如果没有足够的温暖，人们就不会相信你的能力。所以聪明人的问题是，他们认为他们的聪明才智对他们有用，但如果他们没有使用正确的信号，世界实际上就无法相信他们。哇。那么这就是为什么魅力很重要吗？

我认为魅力就像润滑剂，对吧？所以当我们在社交互动中……是的，一种社交润滑剂。我认为你会使用的比喻。好吧，魅力……

它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使一切顺利。它使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那么，您将要告诉我们，在 Zoom 会议的前 10 秒内，为了更有影响力，您必须这样做。你会做什么？好的。前 10 秒。首先，在第一秒钟，您应该尝试展示您的双手。我知道这听起来很奇怪，但他们使用了眼动追踪研究，发现大脑在试图判断某人的温暖程度时，首先关注的地方之一是

是手。为什么？这实际上是一种生存机制。回到我们的穴居时代，如果我们被一个陌生的穴居人接近，我们会想知道他们是否带着石头或长矛，对吧？所以这仍然存在。会发生一些有趣的事情。我会为你做一个小的实验。所以，如果你正在观看视频，我会隐藏我的双手。如果你正在收听，我现在正在隐藏我的双手。当你看不到某人的手的那一刻。所以，如果我带着双手放在背后进行整个采访，你的大脑和梅尔的大脑中会发生一些有趣的事情，那就是你的杏仁核会开始活跃起来。

那是因为当你看不到某人的手时，你会想知道，她在拿着什么？她的意图是什么？所以，我把手放在背后越久，你就会变得越分心。是的。我的手放在背后。你想让它们再拿出来，对吧？是的。好的。它们回来了。好的。它们在那里。你好。好多了。所以这是一种生存机制。当你开始视频通话、走上舞台、走进会议室时，就像举起你的手一样，嘿，大家好。嘿，早上好。

好的。好的。所以在前 10 秒钟，我们打开摄像头，举起双手。大家好。或者只是一个，对吧？一个小小的挥手。很高兴见到你。你走进拥挤的餐厅去看你的约会对象。嘿，很高兴见到你。这种手势会立即消除他们的恐惧感。容易。好的。所以我想让它们可见。第二个小技巧是空间，距离。我真想让你测量一下，你的鼻子和摄像头之间的距离。

这样做的原因是，在现实生活中，我们非常清楚所谓的邻近区域。邻近区域是人与人之间的空间。所以我们知道，这在不同文化之间略有不同。所以手势，普遍来说，我们喜欢看到手。

但是文化与文化之间，我们也想知道，人与人之间的距离是多少。所以我强烈建议确保你的摄像头距离你的脸至少一米半。好的。这样做的原因是，想象一下，如果我要给，我现在要非常靠近摄像头。想象一下，如果我要非常近距离地进行我的整个采访，你会说，瓦内萨，后退，后退。哦，我的上帝，我完全……

像倾斜到摄像头。我，我，我，我头上没有空间。我喜欢我的整个脸都在那里。所以也许我需要稍微远离摄像头一点。让我们讨论一下这个问题。所以没有不好的暗示，因为当您真的高兴时，它们都是有目的的。我喜欢你的视频。我看过你的特写视频。你应该故意知道，如果你非常靠近摄像头，就在你脸上，你是在暗示亲密。

你是在暗示我就在这里。那是因为作为人类，有四个不同的邻近区域，公共区域、社交区域、个人区域和亲密区域。我们将亲密区域（0 到 18 英寸，0 到 1.5 英尺）保留给我们感觉非常亲近的人。所以我们的伴侣、我们的父母，有时是我们的最好的朋友。所以实际上，当我观看你非常靠近的视频时，我觉得我们像是最好的朋友。现在告诉我，告诉我所有的事情。

所以我会说，把这些视频留给你的亲密时刻。好的。你实际上是在暗示他们。在普通的 Zoom 通话中，我希望你至少距离一米半远。它还有助于你展示你的双手。它有助于做出这些手势。太聪明了。好的。所以在前 10 秒钟，大家，我们把手举起来，我们必须距离大约一米半远，因为这是……哦，还有更多？哦，还有更多。好的。还有很多。好的。第二，声音。那是无意识的暗示。好的。

我希望你确保你没有意外地在你的名字或重要信息上使用疑问语气。疑问语气是我们句子结尾时向上扬的语气。所以听起来像是我们在问问题。

所以我们经常在我们的实验室里发现，人们会在前 10 秒钟使用疑问语气，这会让人们怀疑他们。所以我想分享这项研究，因为这项研究在我第一次听到它的时候让我不寒而栗。我认为对于那些想要被认真对待的听众来说，这非常重要。所以他们在研究中做了什么，我保证我不会过分深入科学。很简单，他们把医生带到他们的实验室，他们想知道人们是否会根据他们的语气改变他们对魅力的看法。

所以他们让医生录制 10 秒钟的语气片段。所以这些片段，他们必须说出他们的名字、工作地点和专业。听起来像这样。嗨，我的名字是爱德华兹医生。我专攻肿瘤学，我在儿童长老会医院工作。他们拿走了这些片段，并改变了这些词语。所以你可以听到音量、节奏和语调，但听不到实际说出的词语。听起来像这样。

好的。他们要求参与者根据你刚才做的含糊不清的东西来评价这些医生的温暖和能力。是的。所以想象一下我刚刚做了这个。然后我问你，你喜欢这个人吗？这个人聪明吗？

所以参与者根据他们是否喜欢这个人、这个人是否聪明来评价这些含糊不清的片段。他们发现那些温暖和能力评价最低的医生，医疗事故诉讼的发生率最高。什么？

那些温暖和能力评价最低的医生，仅仅是根据他们的语气，医疗事故诉讼的发生率最高。这意味着我们不仅不喜欢那些技能不足的人。我们不喜欢那些我们认为技能不足的人。这发生在听到他们说话的前几秒钟。

最大的模式，这对社区来说是一个冲击波，因为这些都是训练有素的医生。他们发现了一些模式。有些医生在各方面都被评为极具魅力。还有一些医生，一次又一次地，他们被评为不太聪明，不太讨人喜欢。这里最大的模式是上扬语调。那些介绍像这样子的医生

嗨，我的名字是爱德华兹医生。我专攻肿瘤学，我在儿童长老会医院工作。对吧？它改变了我们倾听的方式。他们发现，当我们无意中听到陈述中使用了疑问语气时，我们的前额叶皮层会从倾听转向仔细审查。我们想，

为什么他们会质疑自己？我想我应该质疑他们。我们在销售电话中经常听到这种情况，有人在推销或薪资谈判中表现出色。我很想为贵公司工作。我认为我会非常适合你们。我喜欢你们的使命。我正在寻找超过 10 万美元的薪资范围。哦，大家，你们听到那个问题了吗？我正在寻找 10 万美元的薪资范围。是的。

当你问你的价格时，你是在恳求人们和你谈判。你告诉人们，我不太相信这个数字，你也不应该相信它。所以在前 10 秒钟发生的事情是，我们很紧张，对吧？我们真的很紧张。我们一直在屏住呼吸。我们正在等待 Zoom 通话。所以我们无意中在最初的 10 秒钟内放弃了我们所有的声音力量。我们说，嘿，大家好，我的名字是瓦内萨。我们过一会儿再开始。哇。好的。现在你有三个答案了。

研究支持你需要立即做出的极其细微但深刻的行为改变。举起手来。你必须保持正确的距离，即鼻子到摄像头的距离为一英尺到一米半。不要使用上扬语调，大家。我想象大多数人都没有意识到他们在这样做。

不知道。这就是为什么看到自己，这就是为什么我们没有意识到当我们进行薪资谈判、与客户进行推销会议或约会时，我们认为进展顺利。

人们多久会被意外打击一次，他们会想，是的，我认为进展顺利，但我没有收到回电，也没有收到第二次约会。那是因为你无意中告诉世界如何对待你。如果你低估了温暖，人们就不会喜欢你。如果你低估了能力，人们就不会认真对待你。而上扬语调，大家，就是你低估能力的时候，对吧？

你可能是最称职、最合格的人，但如果你走进那个面试，你，你知道，不确定，就像我的上一份工作很棒。我认为我会在这里做得很好。你知道，十万美元，那将是，那将是很棒的。就像你刚刚搬起石头砸了自己的脚。是的。你甚至没有意识到这一点，因为你听不到它。我敢打赌人们在约会中一直这样做。

一直。问题是，这是一种寻求许可的行为。所以，如果我们真正深入研究其根本原因，这让我着迷的一件事是，这是安抚的身体语言，对吧？所以这是，你喜欢我吗？你同意我的观点吗？所以，那些非常渴望被喜欢的人经常使用更多的上扬语调，因为他们在问，你同意吗？你喜欢我吗？疯狂的是相反的效果。

对。所以我也想让你真正了解根本原因，如果你听到自己使用上扬语调。顺便说一句，请听听你的录音。如果你在过去几天发送了任何录音或语音备忘录，请重新收听它们，看看你是否无意中使用了上扬语调，然后重新录制。好的。当我们回来时，我想知道的是。指导我们如何停止在说话时使用上扬语调。

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那么，你如何指导一个说话风格自然以这种上扬语调结束句子的人呢？所以这几乎就像你有一个陈述，当你说话时，它听起来像是一个问题。女性这样做比男性多吗？是的。所以女性这样做比男性多。此外，研究发现女性通常（但并非总是）被认为在温暖方面更高

那是因为从很小的时候起，女性就被教导要被喜欢。所以她们倾向于更早地提升自己的温暖程度，通常（但并非总是）男性被认为在能力方面更高。那是因为男性经常被告知要正确。所以我们也必须意识到这些性别差异。所以是的，女性通常更频繁地使用上扬语调或高温暖。幸运的是，这实际上是一件很容易解决的事情。所以我们将这样做。我们将用呼吸和停顿来做到这一点。

所以，上扬语调可能发生的一件事是，我们很紧张，我们说话很快。所以我想让你考虑的是，你想用什么目的来说话，以及你如何用目的来表达它？所以有三种类型的语调。有上扬语调。所以在句子的结尾向上扬，有中性语调，在句子的结尾保持中性。还有向下语调，这是非常有权威性的，是在句子的结尾向下倾斜。

所以所有这三件事都暗示着非常非常不同的东西。我希望你注意的是你声带的紧张程度。所以当我们紧张时，当我们紧张时，我们倾向于吸一口气，然后在呼吸的顶部说话。当我们在这里的时候，很难听起来自信。所以我想让你做的是，当你打招呼或说你最初的几句话时，我希望你在呼气时说话。好的。大多数人做的是，他们在开始 Zoom 通话或电话之前屏住呼吸。所以他们会说，你好。你好。

一直到上面。哦，我的天哪，你是对的。因为你就像，嗨。嗨。嗨。哦，很高兴见到你。所以我们做了一个实验，我们让人们提交重要电话的录音，我们发现整个电话中上扬语调和语调的最高部分是前 10 秒。人们会说，嘿，很高兴见到你。情况如何？那是百分之千分百正确的。

所以这很容易解决。你会怎么做？不要屏住呼吸，我希望你在呼气时说话。所以让我们做一个小的实验。我希望你听到你音域的最高端。所以你音域的最高端是你在你呼吸的顶部说话的时候。所以在数到三的时候，我希望我们说，无论你在哪里，你可以在你的车里这样做，告诉你的孩子和你一起做。所以我希望你深吸一口气，然后在你呼吸的顶部说你好。听起来像这样。一、二、三。你好。你想和我一起试试吗，梅尔？是的，我想。一、二、三。你好。你好。

你好。是的。嗨。很高。那是你呼吸的最高端。如果你听到你的雨声在那里上升，你说话太高了。你听到自己去那里。我希望你做的是尝试通过在呼气时说话来放松你的声带。所以这一次，就是这样。所以你刚刚听到了区别。所以这是我的区别。准备好了吗？你好。你好。

这两个都是我，但它们听起来完全不同。所以这一次我们将做的是，我们将深吸一口气，数到三，我希望你在呼气时说你好。我希望你用向下语调来说。好的，准备好了吗？一、二、三。你好。好低沉的声音。听起来不错。是的。好的。所以暗示能力。我们现在有很多你可以做的事情，包括，可能最重要的一件事是学习同理心。

如何吸一口气，然后在呼气时说话。是的。内向者在肢体语言方面会犯什么错误？好的，所以我们已经确定了一个最大的错误，有很多错误，那就是我们的面部表情。所以我认为对于我们的面部表情来说，我们忘记了我们的脸在表达情绪或暗示情绪方面是多么丰富。所以一个我看到的很大的错误是人们会假笑

我喜欢微笑，但没有什么比假笑更糟糕的了。我不相信积极的毒性。所以人们被告知要微笑，多微笑，我认为这是最糟糕的建议，对吧？我说，有目的地微笑，不要多微笑。所以一个非常简单的错误是有人会说，是的，我很高兴来到这里。

不一致，不一致。所以会发生的事情是，内向者真的想以最好的自我形象出现。他们带着最好的意图而来，或者有人会开始视频通话，他们试图保持积极。所以他们会通过尝试用假笑来表现温暖而传递许多不一致的信息。问题是芭芭拉·怀尔德博士和她的同事们

他们实际上研究了假笑。他们所做的是向人们展示微笑的人、假笑的人和中性的人的照片。她向人们展示了真实微笑的人的照片。

人们感受到了快乐。它实际上影响了他们的积极情绪。他们感到更快乐。当人们看到假笑时，他们什么也没感觉到。虚假的快乐让你不那么令人难忘。什么也没有发生。所以内向者会犯的最大错误是，他们想表现得温暖，而他们工具包中唯一的工具是微笑。

好消息是还有许多其他的温暖暗示。那么你可以使用哪些其他的温暖暗示呢？好的。所以我会，如果你要微笑，那就真心地微笑。请，请看看你的领英个人资料照片。请，请看看你的约会个人资料照片。我要么让你保持中性，要么……

性感或一直微笑。不要假笑。好的。所以确保微笑一直延伸到你的眼睛。因为如果你在你的领英个人资料照片中有一个假笑，你实际上是在暗示虚假的快乐和真实性。所以如果你不想真的微笑，那完全没问题。那不是你唯一的温暖暗示。以下是你的其他温暖选择。一，点头。

所以缓慢的三次点头，一、二、三是一个立即的温暖。哦，一、二、三。好的，我们可以做到这一点。是的。顺便说一句，有趣的是，研究发现这让我很开心，当有人缓慢地三次点头时，另一个人说话的时间会延长 67%。

哇。这就像一个非语言的点、点、点。你实际上是在对某人说，告诉我更多。我想听。我想听你说。所以缓慢的三次点头，很容易。你不必微笑。它只是，它是一个温暖的暗示。我们发现的另一件事是，我们在领英个人资料照片中做了这个。如果你添加一个简单的头部倾斜，你就会被视为更温暖。所以如果我把头向侧面倾斜，这是一个普遍的反应。如果我想更好地听到一些东西。所以如果我说，梅尔，你听到那个了吗？

我们自动地倾斜我们的头部并露出我们的耳朵。这是一种我们想要更好地听到的方式。所以当你在视频通话中、约会中、在你的领英个人资料照片中，如果你想被视为温暖，你可以将你的头向侧面倾斜，好像在说，我正在认真倾听。

我真的很想听你说。这比疯狂地微笑自然得多。这太迷人了。所以我们有三次点头，大家。我们有眼睛微笑。我们有稍微倾斜你的头。还有什么温暖的暗示？好的。所以其他的温暖暗示，声音。所以让我们谈谈声音。那是三个非语言暗示。声音是我们经常忘记的一个。你的声音有很大的力量。所以另一个温暖的声音暗示是我所说的发声。

哦，我们喜欢发声吗？所以发声是环绕声收听。它表明你正在倾听。所以这会立即让我听起来更温暖。哦，我刚刚做了这个。哦，我很温暖。是的。所以实际上你有一个非常好的温暖和能力的平衡。我本来想在你要求举例的时候说你，但我心想，那太阿谀奉承了。所以我没有，但是你，你有一个非常好的温暖和能力，因为你会为我发声，当

当你向我点头时，我现在可以看到你在点头。哦，是的。对。我只是自然而然地这样做。是的。这鼓励我作为一名演讲者。我做得很好。这使我的粗糙变得更顺滑。哦，太棒了。所以你的温暖暗示是给笨拙的人的礼物。当你向一个粗糙、笨拙、害怕的人展示，我正在听你说。

嗯。那很有趣。哦，啊哈。你正在给他们润滑剂。你是在说，你行，姑娘。就像我在听。我听到了你的话。这非常顺滑，然后让我更顺滑。所以我，我写这本书有两个方面的原因。是的。我希望你更有魅力，但我也希望你更有感染力。我希望你

以一种赋予温暖和能力的方式具有感染力。所以添加发声是一种非常简单的方法，特别是对于我的内向者来说。记住我的内向者，我想教你如何在不大声喧哗的情况下被听到。所以非语言暗示，发声，这是一种让你参与对话而不说一句话的方式，对吧？所以，这太棒了。再来一次。那么，除了哦，哇。什么？

这些都是温暖的发声。事实上，现在就做这些，让你有点温暖和模糊的感觉，就像一点点，她会说，感觉真好。我说发声有点像温暖的毯子。它让对方感觉像，哇，我做得真好。

你做得比好更好。你做得棒极了，瓦内萨。你有什么特别的短语或建议，特别是对于那些害羞或内向的人，在虚拟会议期间说或做些什么才能更有影响力？

我们甚至没有谈论文字。所以文字是我们也需要解决的魅力的极其重要的方面，对吧？所以对于语言力量，你想要做的事情，特别是对于我的内向者，尤其是在视频通话中，是使用温暖的语言暗示。

我们实际上做了一项研究，我想知道说温暖的话是否能刺激联系。换句话说，我在视频通话中。如果我们在现实生活中，梅尔，你和我将会拥抱，我们会击掌，我们会有一些接触。我想知道，你能在语言上替代吗？我们发现我们让人们佩戴测量他们皮肤电导率、生理学的软件。当我说道，我正在发送一个虚拟击掌，我希望我能给你一个数字拥抱，我正在

我正在从这里给你一个温暖的挥手。当我这么说的时候，它实际上会触发你皮肤上的生理反应。

所以你可以在通话开始时或结束时做的一件事是，哦，我希望我能给你一个拥抱。虚拟的也可以。哦，或者和你交谈真是太好了。我只是感觉到了很多温暖，我和你交流真是太棒了。使用温暖的词语，联系、温暖、信任、拥抱、握手，它们实际上会触发对方的生理反应。所以如果你可以使用这些温暖的词语，这是一种非常容易的方式来触发更多的温暖。这太棒了。

好的。太棒了。虚拟会议中的危险区域暗示是什么？你永远不应该做什么？好的。好的。所以虚拟会议中的危险区域暗示。一，我一直、一直、一直、一直希望你面对摄像头。

所以研究非常、非常清楚。这是什么意思？面对摄像头。好的。所以当我们与某人处于平行线上时，我们的大脑会喜欢它。所以面对是指我将我的脚趾、躯干和顶部朝向摄像头。研究发现，如果我要带着一个肩膀向后倾斜，我的脚趾向外倾斜来进行整个采访，这实际上会让你很难相信我。

这会让你很难向我敞开心扉。这真的很令人感兴趣。所以我经常在 Zoom 通话中看到的错误是，人们要么向外倾斜，要么是最糟糕的情况，他们的摄像头在侧面，他们像这样打字。

哦，是的。我讨厌那样。我说，关掉该死的摄像头。是的，我宁愿。所以我想确保的一件事是你的设置。你不仅距离一米半远，而且与对方处于平行线上。

所以你将你的脚趾、躯干和头部朝向他们。这在 Zoom 和现实生活中都是如此。即使在现实生活中，当有人有点向外倾斜，他们试图和你说话时，你实际上可以感受到脱节。这样做的原因是，我们的脚趾有点……

灵魂的秘密窗户。所以我喜欢称它们为你的脚趾，它们指向的方式通常表明你想要去的秘密方向。所以我偶然注意到，当有人准备离开谈话，你在一个社交活动或一个假日派对上，他们必须去洗手间或他们已经完成了，他们会将他们的脚趾朝向出口。

哇。他们的肢体语言就像，我们得走了，我们想走。所以如果我背对着你，我的脚趾指向出口，你会下意识地察觉到我的一部分已经离开了谈话。是的。好了，现在，有哪些策略可以提升魅力和影响力、温暖和能力在电子邮件中？

好的。电子邮件。是的。所以在电子邮件中我喜欢的是，我希望你有一些温暖的词语，一些温暖的词语，温暖的词语，引发温暖模糊的感觉。所以，很高兴上周与你联系。我非常期待下周在我们的会议上合作。当人们读到像“合作”这样的词时，他们实际上更有可能进行合作。好的。所以你实际上是在给予行为。当你写电子邮件时，我希望你想一想，这是一种非常奇怪的写电子邮件的方式，但它有效。

我希望别人读完这封邮件后会怎么想、怎么感觉、怎么行动？如果你希望他们热情友好、乐于合作、开放、快乐和值得信赖，那就使用这些词语。你实际上是在给予他们这种感觉。但如果你希望他们完成任务，高效高产，让我们集思广益，让我们全力以赴，继续前进，让我们去做。我希望你给予更多能力强的词语。

所以完美的电子邮件包含了让我们联系、让我们合作的平衡。我迫不及待地想参加下周的会议。

让我们快速完成这个议程。我迫不及待地想实现我们的目标。我们将一起做所有事情。继续前进，瓦内萨。你知道我听到的是什么吗？我听到的是热情。我听到的是自信。你正在展示这一点，这反过来又向我表明，我所在的团队想要这样做。瓦内萨，我非常喜欢你，因为你知道你基本上在说什么吗？任何人都可以学习如何拥有“它”的因素。

是的，这是真的。这绝对是真的。这是一种可以学习的技能，任何人都可以学习。好的。我想代表所有收听节目的听众花一点时间感谢你。哦，这是多么荣幸啊。这太有策略了。

这太聪明、太有信息量了。所以，谢谢你。谢谢你。谢谢你。那是连续三、四或五次点头，因为我是认真的。我降低了我的声音来强调你是一个超级巨星的事实，瓦内萨。谢谢你。哦，我的天哪。非常感谢你的收听。我还想感谢你给我空间来谈论这个话题

并赋能人们记住你告诉世界它应该如何对待你。所以，你对暗示越有目的性，人们就会越好地对待你，你值得拥有这一切。所以非常感谢你邀请我。哦，我的上帝。谢谢你。最好不过了。是不是很棒？我的意思是，瓦内萨很棒。你知道什么也棒吗？你，你很棒。

你拥有“它”的因素。现在你知道如何掌握魅力以及如何运用肢体语言来获得你想要的东西。在我们离开之前，我还想告诉你一些事情。我爱你。我真的爱你。

我相信你。我相信你的能力和你内心的“它”因素，以及你将展现出来的魅力，无论你走到哪里。我相信你将用它来创造更美好的生活。这就是我在这里的原因，每周两次通过这个播客提醒你这一点。哦，我的上帝，我只是爱你。好了，祝你今天过得愉快，我们几天后再见。缝纫机。

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