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海棉说 | 为什么你的提案总是无法打动客户？
54:40
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2023/11/2
TOB局内人
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演讲能力出众+方案准备充分，就一定等于一场成功的提案吗？
如何用【人】【货】【场】拆解提案的工作？
【人】：讲给谁听，决定了谁来讲，不然就是鸡同鸭讲。
【货】：讲什么，取决于本次提案的目的。推荐金字塔式提案：先讲结论，再展开支撑结论的理由。
提案时抓住听众注意力的3个小技巧：看他、等他、“催眠”他！
【场】：把听众从舒适区里剥离出来，建一个你能掌控的“场子”
避坑警告：看似不经意，但又挺关键的时刻！
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