From Numbers to Wealth with Casey Quinn
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在《财富觉醒》第 17 集中，Brandon Brittingham 采访了 Casey Quinn，深入探讨了了解企业后台和会计的重要性。他们强调了解财务状况对企业发展做出明智决策的重要性。收听节目，了解掌握企业财务方面如何带来显著增长和成功。社交媒体链接Brandon BrittinghamInstagram：https://www.instagram.com/mailboxmoneyb/Facebook：https://www.facebook.com/brandon.brittingham.1/Casey QuinnInstagram：https://www.instagram.com/caseyryanquinn/Facebook：https://www.facebook.com/CaseyRyanQuinn/LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/caseyryanquinn/网站Brandon Brittingham：https://www.brandonsbrain.org/homeCasey Ryan Quinn：https://www.caseyryanquinn.com/City Life Residential：https://cityliferesidential.com/ </context> <raw_text>0 这是《财富觉醒》，一个致力于帮助你改变你对财富思考方式的播客。现在，这里是你的主持人 Brandon Brittingham。

你需要了解你的支出，以及最终的回报。你可能会错过实际收益，实际的现金回报，因为货币的时间价值，对吧？如果你不真正了解你的财务状况，你就不会说商业的语言。你怎么知道什么时候进行下一次招聘？嘿，大家好！我们又回到了《财富觉醒》的另一集，我再次邀请到了 Casey Quinn。上次他与我们另一位好朋友 Brady McDonald 在一起。兄弟，你好吗？

你好，伙计！很高兴回来。很高兴和你一起在达拉斯。所以我们上次没有真正谈论这个，但我认为这是一个非常重要的主题。而且，你知道，这是一个不性感的主题，很多人都不喜欢谈论，但除非你真正了解你的后台和会计以及业务的整个方面，否则你无法真正经营一家企业，这

坦率地说，很多经营大型企业的人甚至都不了解或理解这方面。是的，太疯狂了，对吧？我的意思是，在过去的五年里，我了解了一些非常成功的人，并且，你知道，真正深入了解他们正在做的事情，并意识到他们的情况一团糟。你知道我的意思吗？你可以想象一下，如果他们有一个井井有条的后台，他们会走到哪里，对吧？所以他们只是在不顾一切地扩展和发展他们的业务。很多时候会发生什么，兄弟，就是

在某个时候，当经济转向或发生某些事情时，突然之间，你知道，天哪，就像 Ken 总是说的那样，对吧？你漂浮在大海或水中，泡沫消失，你暴露无遗。是的，所以一些基本的东西。

从会计的角度来看，人们真正需要关注和了解哪些关键目标、KPI 或指标才能有效地经营他们的业务？是的，我认为首先，很多人不做的事情是，他们总是谈论损益表，对吧？所以他们并没有真正深入了解后台或财务中心。他们谈论损益表。是的，我赚了 X。当你真正深入研究时，它关乎现金流，对吧？另一个许多大型企业使用的术语是 EBITDA。

这是一个基本上是现金流的术语。它通过差距会计更规范化。但是现金流可能是人们通常不注意的最重要的事情，尤其是在我们的领域，对吧？在房地产领域，房地产的许多业务，尤其是在投资组合增长方面，都发生在资产负债表上。它并没有真正发生在损益表上。我的公司，对吧？我们在过去五年中将我们的业务规模扩大到近亿美元。你猜怎么着？我们在损益表上从未显示过一美元的利润。对。然而，

我们已经发展到亿美元，因为多年来通过酒吧模式投资、再融资和获得正确的债务，现金流一直非常好。因此，我会告诉你，现金流永远是王道，是第一位的。你应该有指标来衡量现金流最终是如何运作的。对。对。并深入了解一些 KPI。你的现金回报率是多少？这是一个很大的问题，对吧？你的 COC，这是一个有趣的词，对吧？你的 COC 是多少？你的现金回报率是多少？对。

然后另一个是客户的终身价值，这是另一个非常重要的指标，它与你的现金转换周期相结合，对吧？因为大多数时候，你在业务中做的任何事情，当你把钱花出去时，

目标是把钱带回来。它什么时候回来？因此，如果你没有真正衡量这笔钱何时回来，你可能会错过实际收益，实际的现金回报，因为货币的时间价值，对吧？我宁愿今天拥有 10,000 美元，而不是一年后的 10,000 美元，因为一年后的 10,000 美元，它的价值不会那么高，对吧？特别是作为投资者时，你可以把钱投入到某些东西中。

所以很多时候发生的事情是，你知道，尤其是在房地产领域的批发公司，你知道，即使是房地产领域的代理机构，他们也没有真正衡量这一点。所以他们把钱花在营销、不同的成本、不同的制造成本上，如果可以的话，在他们的业务中。他们没有衡量投资回报何时到来。这是一个巨大的错误，因为突然之间你可能会破产而没有意识到。

另一个，你知道，我听说你谈论过，我是一个信徒，那就是你的客户获取成本。解释一下，并详细分解一下。是的。所以，你知道，最终你是在花钱来获取客户，对吧？你有营销。大多数……

上市交易公司，行业可能会略有波动，但通常他们说你应该将你的顶线收入的 8% 到 10% 花在营销上。而这实际上衡量的是，当我今天花钱时，我将在什么时间点获得收入，以及我赚取这笔收入的成本是多少？一个客户，对吧？客户向你支付顶线收入。所以，是的，

你还不确定这是否是盈利或实际现金流，但你需要了解你的支出，以及最终的回报。因此，如果你现在每月在营销上花费 10,000 美元用于潜在客户生成或品牌推广，或者你正在花费它，那么它会给你带来什么回报？对。如果它能带来回报，因为很多时候房地产中有各种渠道，对吧？例如，你可以做邮件营销，或者任何业务，对吧？你可能是一个屋顶工，发送邮件，嘿，你需要修理你的屋顶。对。

你必须衡量这项成本，然后了解在该特定产品线或该特定渠道上，实际的回报是什么？你获得了多少客户？但更重要的是，不是你获得的客户，对吧？而是他们向你花费了多少钱？对。第一次，然后根据你的业务，重复它。这就是客户终身价值的更多内容。

例如，如果你经营一个辅导项目或一个智囊团，对吧？你花费 10,000 美元来获取一个客户，或者你花费了很多潜在客户，并且你正在做 PPC，你花费 10,000 美元并且你赢得了一个客户。那么，他们可能在这个月向你支付 10,000 美元，但他们可能在接下来的六年里每月向你支付 10,000 美元。对。所以你真的在分析客户的终身价值是多少。我今天将花费 10,000 美元。

在下个月赢得一个 10,000 美元的客户，如果他们在接下来的 12 个月里每月向我支付 10,000 美元。绝对的。整天都可以。是的。但你必须计算，对吧？所以你必须进行计算以确保并理解，对吧，你花费的 10,000 美元将创造出高于你正在追求的直接目标和潜在客户的营销支出的客户终身价值，如果你愿意的话。是的，绝对的。所以很多人……

经营企业的方式比大多数人想象的要多，并且对后台的数字视而不见。像，你可以在不知道你的会计的情况下有效地建立或扩展业务吗？我的意见是不行，但你看到很多人试图这样做，他们只能走那么远。

当然，如果你有一个利润率非常高的业务，你可以做得很好，因为最终你会获得很多钱。但是，在某个时候，它会崩溃。是的。因为想想看，对吧？如果你不真正了解你的财务状况，你就不会说商业的语言。你怎么知道什么时候进行下一次招聘？对。你怎么知道什么时候再花 10,000 美元用于客户获取成本？对。如果你不了解你的业务中实际发生的事情。所以

是的，我今天银行里有 20,000 美元。但是，如果你没有一个可靠的后台，对吧？你没有可靠的财务状况，你可能欠 30,000 美元。当你经营一家企业并且每周工作 80 小时时，你可能不会记得你欠 30,000 美元。好吧，你猜怎么着？你破产了。对。正是这个例子。所以——

如果没有到位的基本会计和后台，你就无法真正扩展，因为你不知道如何在商业语言中操作和操纵实际业务的扩展。是的，百分之百。你认为从会计的角度来看，还有哪些其他 KPI 对人们来说非常重要，并且需要实时掌握？是的，我的意思是，我认为这确实取决于你所在的行业，对吧？所以我们都在房地产行业，所以我们可以

坚持下去，因为我相信很多观众最终都在房地产方面。所以，我认为投资者从未真正关注的一件大事是真实的年度资本成本。是的，这是一个很好的问题。是的，这是最好的问题之一。我的意思是，这正是我扩展我的投资组合的方式。

因为当你计算时，对吧？所以营销很好。所以有很多贷款机构在那里大力宣传和推销，嘿，我有市场上最低的利率。用我。你现在的利率是 8%。太棒了。我将在短期资本上整天使用你，对吧？因为约翰尼在这里向我提供 14。然后你完成交易，你支付了 4 个月的 8%，你将房产作为翻新。

然后突然之间你支付了 2,000 美元的法律费用，你支付了 3 个点，你支付了 800 美元的额外户外场景。当你真正分析该项的资本成本时，你为这笔交易支付了更多。我们在我的投资组合中进行了计算，我们估计我们在过去五年中仅仅通过使用年度资本成本作为计算来确定我们将使用哪个贷款机构就节省了近 200 万美元。对。

所以如果你在那里，你非常擅长销售和营销，并且你感到焦虑，那就听听这些废话吧，对吧？我相信大多数人都是这样。因为我曾经在那里。像，你从哪里开始？你如何把这些事情整理好？你如何弄清楚这一点？你知道，我认为对于大多数企业家来说，

许多企业家都来自销售背景，对吧？他们很大，他们是努力工作的人，他们在那里销售，他们非常擅长沟通、潜在客户生成，以及其他不同的事情。所以我总是告诉人们，你不必学习并成为你公司里的会计，对吧？外包。是的，对。就像做你真正擅长的事情一样。这就是生活中的一切，商业中的一切，你知道，

付钱给某人，对吧？所以你付钱给专家。我们，你知道，我们意识到，因为我们非常擅长扩展我们的业务，我们实际上剥离了自己的会计公司。对。你知道，我们做……

咨询。我们现在做兼职首席财务官的工作。我们做簿记。簿记是这一切的基础。我们现在做税务咨询。我们正在大力扩展那里，因为大约 18 个月前，我们看到，哇，我们真的可以帮助这个国家很多投资者真正扩展他们的业务。我们可以从中获得一部分。我们可以赚钱，每个人都能获胜。所以我真的建议人们这样做，看看，如果你不知道，没问题。雇佣那些知道的人

他们可以告诉你并教你，这样你就会变得危险，对吧？所以它有两个层次。有一个信任级别，让他们去做，我实际上并没有，我说让他们去做，但我经常说信任和验证，对吧？所以如果你不理解他们告诉你的内容，你必须问。作为企业或首席运营官、总裁的领导者和首席执行官，你必须投入足够的时间，无论你在公司中的角色是什么，以确保你理解他们给你看的内容。对。

然后你提出问题，然后你开始学习。你开始能够发展技能，能够说，嘿，每天五分钟或每月一次，我花一个小时与团队在一起，他们告诉我这些不同的事情，以便我可以创建正确的基础设施，我的游戏中的正确部分，以便我可以继续扩展，了解其背后的数字。是的。我还想在你走之前让你谈谈另一件事，因为我认为它非常有影响力和力量，

谈谈通过折旧进行节税策略。稍微谈谈这个。是的，我的意思是，听，这是另一个……

你可以做的一件非常棒的事情，对吧？政府基本上鼓励我们投资。他们很聪明，对吧？这就是他们建设基础设施的方式。这就是他们创造通货膨胀的方式。这就是他们最终创造 GDP 增长的方式。所以他们在税法中制定了规则，说，通过折旧资产来利用你的投资。发生的事情是，这意味着当你购买房产时，假设我投入 50,000 美元对单户住宅进行装修。

当你投入 50,000 美元时，你不会支出这笔钱。你合法地不允许支出它。你所做的是将其资本化，对吧？它如何出现在你的资产负债表上。但你可以在一段时间内支出它，这是资产的终身价值。所以在房地产和房屋中，这些资产的终身价值不同，对吧？所以如果是房屋的基础设施，

它更像是 30 年。但如果你正在铺设硬木地板，则有一些税收规则允许你更改资产的可折旧寿命。例如，如果我在地板上花费 20,000 美元，我实际上可以在五年内支出地板费用。我每年可以获得 4,000 美元的支出。

你猜猜它的抵消是什么？什么也没有。所以突然之间你正在对之前的现金支出进行支出。所以你可以开始真正最大化你的折旧支出，这降低了你的净收入，降低了你的应税收入，无论你作为企业还是个人是如何做的，对吧？所以，例如，如果你是一个房地产专业人士，并且你出去赚了

作为房地产专业人士赚取一百万美元。那么，如果你也能购买足够的房地产以获得一百万美元的税收折旧，你赚了一百万美元，你拥有它，你可以随心所欲地花它，对吧？但你不必为此缴税，因为你有税收折旧。真正最大化它的方法是债务。所以你可以购买一百万美元的房产

可能需要 200,000 美元，对吧？我们称之为 80%。但你可以贬值全部。但你可以对该特定项目折旧全部一百万美元。现在，有一些警告，例如土地和不同的事情。为了使公式简单，你可以支出全部一百万美元。是的。所以你赚了一百万美元，或者你赚了 200,000 美元的收入。你把它投入到房子里。你买了一百万美元的房子。

你有 200,000 美元的收入，现在你将获得一百万美元的支出。所以你向国税局报告了 800,000 美元的损失，但你赚了 200,000 美元的现金。没错。在你的口袋里。所以，你知道，我自己，过去两年，我没有支付过一分钱的税。是的，我也是。所以——

想想看，对吧？你可以有高收入者。你可能每年作为一家大型公司企业的首席执行官赚取一百万美元，对吧？你猜怎么着？你那年向政府支付了 3,300,000 美元。至少。至少。可能更多。是的。是的，百分之百。而且它每月都从你的工资中扣除，对吧？对。所以——

你和我，我们总是看到那些没有利用拥有更多房地产的人，他们在批发领域做得很好，对吧？在翻新方面做得很好，在房地产的不同现金产生业务方面做得很好。突然之间，他们有这些巨额税单。就像，你在做什么？对。因为据我所知，房地产价值总是在上涨。是的，你正在积累财富。

我实际上已经整理了一个很好的例子，展示在一个单户住宅上，令人难以置信的重要

惊人的税收折旧好处是什么，对吧？如果你保留资产，我将比较你可以赚取 16,000 美元的翻新，以及你基本上可以赚取 0 美元的现金流或 16,000 美元，但你的财富增加了 60,000 美元。在接下来的五年里，你实际上赚了 50,000 美元，因为你没有为你赚取的其他收入缴税。所以最终的现金回报率是疯狂的。

对。从投资的角度来看。所以，如果你正确地利用它，这就是升值可以为你做的事情。是的。所以我想用这个结束，因为我认为有很多人，你知道，我不希望你听到这个并忽略它。对。像，浏览一下。所以我们都建立企业，希望最终能够出售。

并从建议的角度结束这个，但也解释一下，如果你没有你的会计工作，你就无法出售你的企业，对吧？哦，伙计。是的，我的意思是，我本周确实就此事与一些我的好朋友进行了两次谈话，他们正处于那个水平，并且了解，你知道，他们想退出。

当你与这些私募股权公司和投资银行家交谈时，他们首先问你的是，你的后台运行得如何？让我看看你的财务报表。他们正在寻找增值回拨，对吧？他们正在做倍数。每个退出的企业都是基于倍数的。倍数通常是基于 EBITDA 的。EBITDA 是一个基于差距的财务报表程序。

基本上是现金回报率。所以他们正在查看这个数字，并说：“嘿，如果我购买这个，我能获得多少倍数？我的投资回报率是多少？”当然，他们正在寻找其他战略方法来将其整合在一起。但如果你没有准备好所有这些，他们甚至不会看你。一般来说，对于每个企业主来说，如果你没有，这是一个两到三年的过程。所以如果你想在三年内出售你的企业，你最好今天就开始。因为

这是一个重要的过程，即使只是从你可能现在正在做的现金会计转向权责发生制会计，再到差距，可能还需要进行审计才能将财务状况提供给想要或投资银行家想要评估以将其出售给私募股权公司的私募股权公司。所以这是一个巨大的过程。我有一些朋友现在正在经历这个过程，这是一个巨大的负担。所以我的业务真正的好处是，你知道，我拥有 10 年的会计经验。我作为我，你知道，我从审计员开始我的职业生涯。

所以我们从第一天起就建立了我们的业务以真正反映这一点。所以，你知道，我没有落后三年。我可能在大约一年内就能做到这一点，因为，你知道，有些事情没有意义。对。对。一些权责发生制会计没有意义，但当我们必须这样做时，我们可以轻松地转换开关。但是基本的东西，我们已经在那样做了，并且我们理解它。对。因为我们有合适的会计师为我们管理它。

所以你之前提到过，你们已经成立了一家会计公司来帮助企业家。所以有人正在听这个，你知道，我们吓坏了他们，他们说，哦，我的上帝，我需要帮助。他们如何才能找到你们来获得帮助？是的，首先，

你知道，因为我们确实在那里设置了安全的策略，但我告诉你的是，这并不那么可怕，是的，这是商业语言，是的，你们企业家，你们所有人都是令人难以置信的推销员，只是说一种略微不同的语言，如果你沉浸在西班牙语中

大约一两个月后，你将能够用西班牙语点早餐、点午餐。这只是一个现实情况。你只需要花一点时间，找到合适的人来帮助你。Accruity 是我们成立的业务的名称。我们确实非常专注，我们已经有大约 50 个房地产客户，房地产投资者，

所以我会说联系我，Casey Ryan Quinn，在我的 Instagram 或 Facebook 上给我发私信。我们的网站是 Accruity。说实话，当你想到我们的业务 Accruity 时，我们是一群会计师。我们的营销不是最好的。所以现在它真的反过来了，很多非常优秀的企业家拥有出色的营销和潜在客户生成。我在后端很挣扎。

我们已经为我们自己和我们所有其他客户解决了后端问题。现在我们正在进入营销和潜在客户生成的阶段，以真正将此推广出去，说，嘿，我们真的可以帮助你。是的。你知道，联系 Brandon。我相信你能够联系，你知道，你的很多听众能够联系，与我们 Accruity 联系。我们现在有一个很好的周转时间，就入职而言。所以如果你想快速整理好你的东西，我们可以很快为你做到这一点。我们有一个很棒的团队。我们已经有 25 名员工了。

在那一方面，所有会计师都知道他们在做什么。所以根据你的需要，你知道，我们现在也做了很多财务转型工作，对吧？你的账目很糟糕。你知道，我两天前刚有一个辅导客户。我们坐下来，我说，你的账目怎么样？我说，你，你知道，他们做建筑。

我说，你知道，你怎么样？你每个工作赚多少钱？他说，我们不知道。是的，我说，你怎么管理你的业务？我说，通过银行账户。是的。立即转到 Accruity。对。我们将进行财务转型，为他们提供正确的图表账户，所有这些。所以联系你，联系我。Accruity 是公司的名称，accruity.com。我们有网站。是的。

你知道，我们不在社交媒体上，所以我们必须去那里，但这些是联系我们的方法。太棒了，兄弟。好吧，我感谢你像往常一样来分享大量的知识，希望今天帮助了很多的人。再次声明，伙计们，这并不是为了吓唬你们，只是如果你想经营一家真正的企业，你必须拥有你的后台。如果你没有做好，你需要今天就开始，因为在你到达那里之前，你没有可出售的资产。再次感谢你，兄弟。是的，我很感激。这是你能做的最好的投资，毫无疑问。如果你想有一天扩展和出售你的公司。

感谢收听本期《财富觉醒》。我们非常感谢。如果你还没有这样做，请确保你在你收听播客的任何地方订阅该节目。这样，当新的剧集可用时，我们将获得更新。如果你愿意，请在 Apple Podcast 上给我们留下评论，并告诉你的朋友们关于这个节目。这就是新人们找到我们的方式。下次再见。