Deep Dive
Shownotes Transcript
在《财富觉醒》第 14 集中，Brandon Brittingham 与 Justin Colby 坐下来，分享了他们从充满挑战的童年到在房地产领域取得成功的历程。Justin 谈到了从挨家挨户推销开始，到从事房地产经纪业务，以及掌握营销和推销技巧的重要性。尽管在市场崩盘期间面临挫折，但 Justin 对房地产的热情一直激励着他，并驱使他走向成功。收听本节目，了解如何克服障碍并在房地产行业找到激情。社交媒体链接Brandon BrittinghamInstagram：https://www.instagram.com/mailboxmoneyb/Facebook：https://www.facebook.com/brandon.brittingham.1/Justin ColbyInstagram：https://www.instagram.com/thejustincolby/Facebook：https://www.facebook.com/thejustincolby/网站Brandon Brittingham：https://www.brandonsbrain.org/homeThe Science of Flipping：https://thescienceofflipping.com/ </context> <raw_text>0 这是《财富觉醒》，一个致力于帮助你改变你对财富思考方式的播客。现在，这里是你的主持人 Brandon Brittingham。大家好！我们又回来了，《财富觉醒》的另一集。今天我们身处迈阿密，这真的很酷。是的。我带了一位我的朋友，他来这里不仅仅是因为他是我的朋友。他来这里是因为我尊重他作为一名企业家的身份。是的。
我的兄弟 Justin Colby。兄弟，你好吗？我的朋友。我很高兴能和你一起做这个播客，兄弟。是的，感谢你抽出时间，来到这个美丽的录制场地。所以我想直接进入正题，兄弟。你做了很多事情。对于那些不认识你或没听说过你的人，给我简单介绍一下，你知道的，给我两分钟的时间，说说你是如何走到今天，你来自哪里，以及你如何成为一名企业家的。是的，我认为我的故事和你类似。每个人都有自己的故事，对吧？是的。
我还是个孩子的时候就知道自己想要更多。我并没有贫困到任何程度，但钱也不是什么容易得到的东西。对。我的父母酗酒，我14岁就搬出去了，每个人都有自己的故事。所以这不是在诉苦，对吧？但是从那个童年开始，我总是不得不依靠自己，不得不，你知道的，基本上要自己养活自己。所以成年后，我直接从加州大学洛杉矶分校毕业后就进入了房地产行业。不，我没有，我从事的是挨家挨户的推销工作。
那实际上让我坚持了一年半左右。拥有自己的公司，赚了很多钱，但在马萨诸塞州波士顿的冬天挨家挨户推销可不是什么轻松的事。一点也不轻松。所以我得了肺炎，不得不搬回家，然后进入房地产行业，开始从事房地产投资，或者说，我错了，是传统的房地产经纪业务。直到今天，它仍然是北加州业绩最好的精品经纪公司之一。
我帮助创建了它。当市场崩盘时，我也崩盘了。是的。这是因为我没有掌握任何技能。我从未掌握过任何技能。我没有掌握营销。我没有掌握推销技巧。我没有掌握如何培养客户。我没有掌握任何技能。所以当市场作为房地产经纪人崩盘时，我也崩盘了。我什么都没有。我没有客户群，什么都没有。但我热爱房地产，兄弟。
我刚问你这个问题，就像，你打算放弃房地产吗？我的答案是否定的，坚决的否定。我永远不会放弃它。我处理房地产的方式可能会改变。所以我开始从事房地产投资，一贫如洗，破产，沮丧。我的房子被法拍。收债人把我的车也收走了。关于这件事有个好笑的故事。我实际上把我的车开过了州界，给了我一个朋友。那个朋友给了我他的车。我回来了
顺便说一句，这是联邦罪行。我不知道。是的。所以收债人把我的车收走了，我借了25000美元雇佣了一位教练。哇。从那一刻起，我的房地产投资之旅开始了，至今已完成超过2600笔交易。但是，你知道的，是从两笔交易开始，然后是六笔，九笔，等等。
但这始终是一段旅程。我可以说的是，回顾过去，我不认为我会改变任何事情。我吃过的所有糟糕的经历，所有的损失，失败的翻新，失败的开发，所有这些，你知道的，商业伙伴关系破裂，所有这些都塑造了我，塑造了我今天的样子。现在你和我在一起，做一些事情，有很多很酷的机会。所以如果你坚持不懈，继续前进，它总是会带来一些好的结果。
所以你刚才说的一件事，我认为很疯狂。所以你破产了。你从朋友那里借钱，从朋友那里。是的。所以想象一下我打电话给你。嘿，伙计，我有一个想法。这将会非常棒。我能得到25000美元吗？是的。所以就像我，
我相信企业家，很多时候人们认为我们疯了，但这是一种能力，在某些时候说，去他妈的，赌一把，全力以赴。那是不是那个时刻？你的脑海里会想些什么，我破产了。让我借钱吧。当你处于谷底时，你会想，我还剩下什么？对。我所有的朋友都在嘲笑。像科尔比，科尔比完蛋了。对。就像他失去了一切。对。所以每个人都知道。
我处境艰难。所以在这一点上，这有点像，我没有什么可以失去的。是的。我，我很幸运有一个朋友真的相信我。这是一个朋友，兄弟。这不像，太棒了。我用信用卡支付的。这是一个朋友。他说，伙计，我有，我认为你能做到。太酷了。这对我们俩都有好处。对。让他拿回了他的钱，并给了他很好的回报。这对我也起作用了，但是是的，
当你像我一样渴望得到某些东西时，当我确信自己注定要获得更多，并且我对房地产充满热情时，我不知道怎么做，我只是知道我会做到。所以对我来说，投资于能够向我展示如何去做的人，这就是我所需要的。这就是这段旅程真正变成的样子，我能够学习如何去做，然后它就回到了人们身上，对吧？是人，而不是方法。一旦我学会了方法，那就是人。在我的职业生涯的其余时间里，都是人。
所以根据你的经历，2600笔交易，你知道的，损失，收益，有很多教训，但你认为最强大的教训是什么，可以帮助别人避免经历你可能经历过的一些事情？是的，我认为，嗯，
不要挥杆太大。长时间打单打也没关系，对吧？作为你和我一样热爱体育的人，对吧？就像你可以在10次中挥空7次，但仍然是棒球名人堂球员。——100%。——对吧？——是的。——我认为每个人都想成为全垒打击球手，不想成为大炮手，拥有大棒。我认为，单打更重要，你持续地积累它们，尽管它们在Instagram和社交媒体上并不性感，
有一些小事人们并没有真正注意到，但你重复地积累它们。当你抬头看时，你会看到一座巨大的胜利之山，对吧？而那些试图打全垒打的人，我自己也做过，对吧？我在亚利桑那州梅萨做了一个79套联排别墅的开发项目。我从未开发过房子，更不用说一次开发79套了。我不知道自己在做什么。我远远超出了我的能力范围。我想要大满贯。我想要它，对吧？
现在，有时这些事情确实会成功。毫无疑问。如果你没有，我们刚才谈到，如果你没有一个宏伟的目标，宏伟的梦想，那么你就会迷失方向，对吧？因为你会限制自己能走多远。所以这是一个微妙的平衡，既要放眼长远，又要意识到你正在做的事情的一致性。所以我会告诉任何人，
坚持小的胜利，让这些胜利积累起来，它们会成长为更大的胜利。我喜欢这个。这就是你如何掌握技能的。是的。是的。所以，
不仅仅是失败。你认为你在胜利中学到了什么？你知道的，你认为你在胜利中学到了什么？远没有失败学到的多，对吧？我知道你和我都能同意这一点。就像当你获胜时，你会想，太棒了，我会再做一次。这是一个糟糕的老师。就是这样，对吧？你并没有真正学到很多东西。现在这取决于。如果在一个我从未做过的事情的领域取得了胜利，那么我可以说，上帝，这有效。好的，让我们记住它。但在传统意义上，就像，
当你获胜时，你学不到很多东西。所以虽然这很酷，你应该庆祝它，但还是要继续工作，这样你才能继续学习。因为通过学习，你和我参与大师班的原因，我们为其他教练和其他事情支付支票的原因，是因为我们想作为企业主、企业家、领导者，最重要的是领导者而成长。所以这就是我能够加快学习速度的方式。这样我就不必经常失败了。
是的。所以你回到你说的，嘿，我为教练付了25000美元。显然，我相信雇佣教练来扩展规模。这25000美元为你做了什么？然后超越这一点，因为我认为很多时候人们犯的错误是他们看待教练的成本或大师班的成本，
他们没有看到价值。所以他们一开始就错了，对吧？就像，好吧，如果我花了25000美元，我的投资回报率需要在这么长的时间内达到X。他们实际上并没有看到价值。谈谈你如何投资自己，这如何让你取得成功。因为我认为你从未将其视为成本，尤其是在你陷入困境时投入25000美元时，对吧？就像你看到了长期愿景，即实际价值是什么。是的。
所以它从来都不是成本。这是一项投资。是的。听着，我曾在导师、教练或大师班上进行过投资，我认为我没有从中获得很多东西。是的。但我并不总是需要很多东西。我需要一样东西。那是一颗宝石。一颗。那是一颗宝石。我必须阻止你，因为这太重要了。
我和很多人谈过这个问题，你的业务中1%或2%的调整可能会带来数百万美元的收益。100%。你走进一个房间，你想得到九个，你知道的，你想得到十个。好吧，你不会去执行十个。你明白我的意思吗？对于所有收听节目的听众来说，这是一个非常有力的说法。你雇佣教练是为了那一样东西，那一样东西可以让你变得更好，可以永远改变你的生活。你参加大师班是为了那一样东西，那一样东西可以让你变得更好。是的。
就是这样。所以我会说，对于那些总是持怀疑态度的人，哦，这是一个成本。你知道的，我经常听到这个，我的团队也经常听到。我有一个组织来进行我的辅导。他们会说，好吧，我将先做一笔交易，或者我会做两笔交易，然后我会支付辅导费用。然后你说，好吧，那么你将如何获得这些交易呢？对。好吧，我不知道。我的意思是，我只是会，你知道的，我会努力工作。那么，努力工作是一种策略吗？当然。对。所以你只是反向工程它。
他们非常短视。这其中很大一部分与金钱以及人们的成长方式有关，他们不理解某些事物的价值，对吧？他们宁愿在今晚的晚餐上花200美元，也不愿节省几顿晚餐的钱来支付一位教练的费用，这位教练可以教他们如何赚2000美元或200000美元。这是因为他们不理解金钱的价值。这是我在我的播客中关注的一件非常非常重要的事情，从某种意义上说，
我希望人们能够理解，你必须在生活中拥有导师，对吧？——是的。——这甚至不是一个选择。如果你和任何人交谈，包括像托尼·罗宾斯、埃德·米拉德或该领域任何最知名的人物，
他们都支付过费用。他们都围绕着比自己更聪明的人，那些更了解的人。即使他们没有直接支付费用，他们也在付出时间，他们也在提供价值，他们也在接近那些人。对于任何想要建立一些相对酷炫的东西的人来说，不投资于那些之前做过这件事的人，这是非常短视的。你刚才谈话中说了一些有趣的话，
我在这个节目中经常谈到这一点，那就是我们对金钱的教育是错误的。对。所以传统上，上大学，等等，存钱，投资401k。我不是在贬低401k，但你和我已经发现了一些东西，那就是当你与富人在一起时，你知道他们如何处理金钱吗？他们投资。他们实际上相信，超过他们认为安全的阈值，
他们实际上相信投资他们的钱是致富的途径。这一点已经被反复重复。你和我热爱房地产。
但谈谈如何帮助人们改变他们的思维方式。如果你想富有，你必须投资你的钱。毫无疑问。而且我不，你知道的，你和我热爱房地产。所以对我们来说，显而易见的答案是获得你的房地产。是的。我认为这就是答案。任何成功的人都拥有一定程度的房地产。也许他们甚至在那时成为贷款人。对。但是，
我的意思是，听着，我就是那些谈论多元化的人之一，我不认为它遍布各行各业。我不重仓股票。我不重仓加密货币。我非常重仓房地产，但我也有公寓和独栋住宅。但我确实有一些
留给加密货币，我确实有一些留给股票，但只是投资的想法，我宁愿把支票开给另一个新的导师，作为一种投资方式，这样我才能成长，赚更多的钱来投资更多的钱，做更多的事情，对，是的，你知道的，再次，你真正投资的时候是雇佣导师或教练或加入大师班的会员资格
这是一种投资方式，可以给你带来无限的回报，相对于我要投入，你知道的，10万到这所房子上，我将获得7%的资本回报率，这实际上甚至不是你应该在那个领域做的事情。你知道的，如果人们想前进，他们必须像投资者一样思考。我实际上很兴奋地阅读托尼·罗宾斯即将出版的一本新书。
我现在甚至不知道它的名字，但就像终极投资指南之类的，因为我也一直在寻找其他东西，幕后发生了什么，是的，我在谈论启动另一个基金，是的，我知道你有一些基金，就像
这就是我们玩的方式，但我们没有学习过，这不像我们天生就说，哦，我们长大后会开始基金，我们不是这么想的，我不知道那是什么意思，我不知道这是可能的，对，是的，拥有一个基金，我认为，你知道我的意思吗？《华尔街之狼》让我对这些事情感到震惊，对，突然之间，我就像前进一样，我就像，哦，我有一个基金，我们即将启动另一个基金，对，但这始终是关于我认为每个人都需要了解他们为之付出的努力，你和我都有过这种
目的是什么？绝对的。不是为什么。在我看来，这个问题已经被过度使用了。是的。做任何事情的目的是什么？我经常告诉很多人这一点。实际上，你最好继续你的工作，因为为了获胜而必须忍受的痛苦，我不知道你是否为此而生。大多数人不是。
只有极少数人。——是的。——对吧？但是，伙计，这太棒了，多么美好的生活，因为今天是星期三，我认为是今天。——是的。——下午三点，快四点了。我们在一起度过了两个多小时，我们将去吃晚饭，我们将，现在如果你有W2，谁会这样做？——对。——你知道的，你住在四季酒店，你在我的城市迈阿密，我们将吃一顿昂贵的晚餐。这并不总是关于金钱。
而是自由。而是自由，而金钱让外出就餐更有趣。是的。对吧？是的。今晚在四季酒店吃饭与在汉堡王吃饭是两码事。我的第一份工作是在汉堡王。所以我可以作为专家来谈论这一点。是的。你尊重他。你知道的，我认为我们还有一些其他的事情，
你知道的，我们是一致的，那就是，你知道的，像经历企业家的季节一样。对。所以我们在很多方面都达到了精通的水平。但有一件事我肯定你听到过，我也经常听到，人们说，我想我想投资房地产，但进入的门槛太高了。我甚至不知道从哪里开始。所以有人在那里
让我们假设一下，他们可以弄到一些钱来购买房产，对吧？你会对那个第一次购买或投资房地产的人说什么？你会建议他们从哪里开始？总的来说，我认为人们需要明白，你不需要自己的钱来投资房地产。
我有数千万美元的房地产资产。我自己的钱一分钱都没有投入其中。一分钱都没有。我认为人们不明白这一点，这在很大程度上是如此。所以我相信，我不在乎你是否有W-2，或者你是否要全职从事这项业务，我犯过的最大的错误不是在开发项目上损失了七位数，也不是在翻新项目上损失了数百万美元。最大的错误是没能早点开始购买房地产。是的。
——是的。——这是因为我不理解我现在所理解的东西。这不是关于现金流。人们购买房地产是为了获得现金流，我知道你想要一个退休计划，在你停止工作后可以支付给你，我明白这一点。但对我来说，这是理解财务和银行能力。我不知道银行能力是不是一个真正的词，但我经常使用它。——具有银行能力，是一样的。——具有银行能力。——是的。——这是这个想法，所以去年我的会计师在12月1日打电话给我，他说：“嘿，大款，
你将在2023年或2022年遇到一个真正的大问题。所以你需要做些什么。在30天内，我在休斯顿买了一栋584套公寓楼。没有我自己的钱。筹集资金。对。这是一个大型项目，但你可以做同样的事情来购买房地产。
一套房子。当然。为什么这很重要，不是这套房子的200美元或300美元的现金流。是折旧。是股权，对吧？所以你正在努力工作，以避免向国税局缴税，因为我不相信必须向国税局缴税。如果你不必这样做，你只需要了解更多。然后你也在努力工作，以真正提高你的经济价值，你的经济价值，
如果在15年内你做了15次，你将拥有15处房产。如果你给他们设定15年的抵押贷款，你将拥有多处免抵押的房产。15年后，你将拥有大量的股权。你可以去银行说，给我几百万美元的股权贷款。是的。
我将去购买另外15套房子，然后我退休。你将带着一个由30套房子组成的投资组合退休，这些房子将直接支付给你。其中一些将在每一年都免抵押。你将在15年后偿清剩余的15套。
这很多。所以也许对某些人来说，要放慢这部分速度并倒带。不，但银行能力是一切。是的，不。我要告诉人们的是，你不需要拥有数千套门面。你的例子，在我们国家的某些地方，你最终可能会拥有10套或15套房子，这将极大地改变你的净资产和现金流。如果你坚持下去，并且做得聪明，最终你会有一天醒来，发现它们已经还清了。
所以我相信，如果你有W-2，如果你没有W-2，无论情况如何，每个人都可以在20年或15年或20年内获得10到15套房子并将其还清。这对大多数人来说都是可以实现的。由于很多原因，银行能力，筹集资金，合作交易，无论情况如何，但它会拖延。我今天在飞往这里的飞机上说这个。我坐在一个管理资金的人旁边。嗯。
在飞机上。你坐头等舱吗？我坐。好的。我要阻止所有人。确保如果你关注Brandon，你就会收听他的播客。
坐头等舱，这就是他为什么在来这里的路上给我发短信的原因，顺便说一句，就是这样，他说，嘿，我想和你谈谈你的基金，我认为我们之间也存在协同效应，这就是为什么，嗯，无论如何，我正在和他交谈，只是进行一次谈话，我说给他，因为他想筹集资金，他想进入房地产领域，但他不明白，我说让我给你一个最简单的比喻
你长大的房子值多少钱？我看到他脑子里亮起了灯泡。他说，我明白了。我说，不，把它乘以数千套门面，多户住宅，所有这些规模的东西。你看到了吗？他说，天哪，伙计。是的。所以问题是，你不需要拥有数千套门面，但想想你现在住的房子。
看看你长大的房子。它今天值多少钱？你长大的时候它值多少钱？顺便说一句，我祖父母的房子，我的祖父母，我的祖父以2800美元的价格买下了他的房子。对。想想这些事情。回到过去。我一直都在房地产中这么说，时间是无敌的。如果你能购买房地产并持有它，
你的生活将从净资产和现金流的角度发生改变，我相信我说得对，但它不是每15年翻一番吗？我认为这是全国统计数据，但如果我们看看过去30年，它会失真，因为它增长得更快，那是对的，是的，是的，100%，是的，我认为如果你不以某种方式进入房地产，那是一种愚蠢的行为，再说一次，就像我开始谈话时说的那样，你不需要自己的钱
我现在正在完成我自己的书。我谈到，即使你只有1万、2万、3万、4万、5万美元，你也可以去买出租房。不要。你之前说过关于IRA、401k、退休计划的事情。你没有贬低它们，这是有充分理由的。
我从他们那里筹集了数百万美元。对那些人来说，这笔钱是死钱。它只是放在那里。很多时候它正在贬值，对吧？不仅仅是因为通货膨胀，还因为账户中的情况。他们可以从像我这样的人那里获得8%、10%、甚至12%的收益。我们做的是自导IRA。我们从信件中获得资金。
说真的，我正在飞机上收到电汇。就是这样。你明白我的意思吗？来自人们的自导IRA。我们现在在一个工作室里。工作室的老板听到我和我的私人贷款人说话。他今天正在为一笔公寓交易电汇672000美元。是的。都是一样的。你只需要了解金钱是如何运作的，这一切是如何发生的。这是一个很好的名字，金钱是如何运作的。是的。因为这是……
这是你和我所知道的，但听众需要知道。嘿，这就是我们将这个片段命名为《金钱是如何运作的》的原因，这是完全正确的。是的。因为这就是它的运作方式。你有一些人可以赚很多钱。所以我的私人贷款人是一名牙医。他一生中赚了很多很多很多钱。他正在获得被动收入。对。在这种情况下，我将给他一部分股权，以给他一些税收抵免。
你认为他想借更多吗？当我们完成这笔交易时，他实际上说，下一笔交易是什么？我以前从未与这位先生做过生意。他已经像，嘿，来休斯顿。我们需要再买一笔交易，因为我给他提供了继续与我合作的激励。我给他提供了良好的利率。但由于这是一套公寓，他将从成本分割中获得折旧，他将获得一部分股权，他将抵免他的，你知道的，很多，他七位数的活跃收入中的数百万美元，并且
他认为我是一个金童。是的。我只是在做我知道税法允许我们做的事情。你知道的，一个很好的过渡点是，有很多钱人们没有意识到。你只是，问题是，有两个经济体，受过教育的和未受过教育的。你刚才给出的关于金钱的博士学位。
关键在于，你可以筹集到、可以学习到的钱太多了。
我的意思是，有受过教育的和没受过教育的。你想变得富有，就要学习关于金钱的知识。他刚刚给了你一些很棒的建议，但还有更多的东西是你，大多数人都不知道的。听听这样的东西，注意听，因为这就是为什么我们国家存在如此巨大的财富差距的原因。当我提到受过教育和没受过教育时，我说的不是高等教育。我说的是金钱教育。毫无疑问。非常非常不同。是的。毫无疑问。
我想以这个问题结束，我问每个人同样的问题。我们把这个节目叫做《致富觉醒》。对你来说，你的版本不一定是金钱，可以是任何东西。对你来说，“致富觉醒”是什么？伙计，这很简单。能够在我的妻子身边醒来，和我的女儿、我的新生儿子（三月出生）在一起，而不用做任何事。
只是选择我们想做的事情，我们想去吃早餐吗？我们不想去吃早餐吗？我们想去公园吗？我们不想去公园吗？拥有这种选择，并且能够做到这一点，而不会感到任何义务或被迫去做一些事情，这就是财富，没有比这更好的了，最后是健康，对吧，良好的健康就是财富，对吧，所以只要这些人健康，我就富有。
兄弟，我们就此结束吧。感谢你安排这次见面，并在旅途中和我一起拍摄一集节目。我真的很感谢你今天的时间。我的兄弟。我们走吧。
非常感谢您收听本期《致富觉醒》节目。我们非常感谢。如果您还没有这样做，请确保您已订阅了您收听播客的平台。这样，当新的剧集可用时，我们会收到更新。如果您愿意，请在 Apple Podcast 上给我们留下评论，并告诉您的朋友们关于这个节目。这就是新人们找到我们的方式。下次再见。