Deep Dive
- 雷军和余承东的成功与传播策略有关，而非能力差异。
- 传统成功学（卡耐基、七个习惯等）已过时，无法解释现代成功的现象。
- 巴拉巴西的《成功定律》从网络科学角度解释成功，更符合现代社会。
Shownotes Transcript
大家好,欢迎收听脑放电波本期节目录制于大约一周前节目中对于雷军的评价基于当时的大众情绪和时空背景由于众所周知的原因过去一周里雷军和小米汽车正在面临舆论和信任危机因此本期节目对雷军的评价在当下听起来会有些不合时宜但其实这种声望的变迁恰恰佐证了本期节目的核心观点
至于这个核心观点是什么欢迎大家收听本期节目我们要聊一聊成功学大家先不要关掉我们的播客脑放电波聊成功学那一定不是像大家想象的去聊一聊卡奈基或者是纳瓦尔宝典甚至更早的一些机场书店里摆的书我们今天要聊的话题会是完全不一样的成功学
那么在聊成功学之前呢我们其实还想聊一个现在也很热门的话题就是雷军在最近呢他的声望我觉得达到了巅峰我们甚至可以说雷总最近在互联网上算是被封神了对吧与此同时呢在手机和汽车这两个赛道雷军的老朋友于成东
他可能在遭遇他最近几年里面生育的危机我们看到了非常多关于老俞的一些负面的声音以及对他最近的一些言论的反弹的一些话我经常会刷到这种视频就是在捧雷军的时候就要踩一下大嘴我觉得这个是很有意思我们都是这两个企业家很多年的粉丝啊
雷军因为苏七开始给人开门对吧再加上欧创又降价再加上最近又跑回五大有这么个谦和的形象真的是彻底封神了前段时间 315 晚会都呼吁雷军去做卫生巾对吧你可以看到雷军是寄托了大家什么样的一个期待
与此同时呢于成通面临了一些风波啊比如说在尊介的发布会上有一些关于测试样车的问题包括他在为他的一款新的手机预热的时候他说这是一款人人都买得起的手机但是后面手机发布之后发现起价是 7,499 就类似这样的事情两边就不断的被比较甚至会拿出来对比说这个今天你看雷军多么亲民于成东多么大嘴
那究竟于成东和雷军这两个人孰优孰劣谁高谁低对吧我相信听完了今天的节目大家会有一个公允的判断那我们在这里先卖个关子我觉得回到我们今天的这个话题成功学这个话题为什么会跟成功学相关呢事实上从我和托马斯的视角来看其实这两个人对外传播的玩法在过去十年里面他们核心的逻辑是没有变化的
比如说雷军其实今天表现的这个很亲和的形象他也不是今天才开始亲和雷军十年之前就开始做直播了然后就开始各种网友就是 are you ok 的这种梗就有传播了为什么到了今天雷军的这种亲和的这种梗被无限的放大然后余生东也是一样十年之前就开始喊着说我要超越苹果我要怎么样怎么样就是整天就在微博上暴露评出那为什么今天这种大话会招人反感
所以我在这里先放一个结论我觉得非常重要的一个点是今天的时代在这种传播的情绪下面大家更需要雷军这个可能是我们今天后面想要论证的一个核心的点那今天我们讲成功学的呢有一本具体的素材啊这本书叫做巴拉巴西成功定律
这本书里面也有一些相似的例子吧它就对比了很多在不同的领域之内表现其实几乎完全没差异的两个人但为什么他们最后获得的社会声望获得的这个收入可能差十倍八倍甚至更多这是一本我非常喜欢的书大概五年前就读过今天看到雷总和余总声望的这些变化我们开玩笑叫《军生东将》我们觉得很有意思然后很值得把这本书拿出来聊一聊
那么在聊这本书之前我觉得我们可以先看一看历史上的成功学都有哪些吧
那比如说最早说到陈同学很多人都会想到卡奈基对吧卡奈基的成功学是最早被定义为鸡汤的这类的书籍他在 1936 年就出版了一本叫人性的弱点他告诉你怎么交朋友啊怎么影响他人啊然后感觉你只要个人魅力足够好社交技巧足够高你就可以成功对吧那是最早的成功学到后面呢我们就看到成功学就是各种励志故事的这种集合
包括一些专业技能的这种整合比如说我们后面看到一些相对优秀的成功学的书高效能人士的七个习惯谁动了我的奶酪其实高效能人士的七个习惯也是一本我很喜欢的书它有一些基本的做事情的方法
仿佛你学会了这些做事情方法你就可以获得成功这都是我们过去看到的一些成功学那还有一些成功学呢我觉得就是非常像传销学的一些成功学的一些书啊他们喜欢被摆在机场的书店里面最醒目的位置摆在那个堆头上
然后甚至旁边还会有个小电视小电视里面会有一个西装革履的成功学专家在那边很亢奋的告诉你如何 30 天就让你成功你只要跟着我做听懂掌声这是一些我们可能更不齿去聊他的细节的这种所谓的成功学但是很多都像传销一样只不过是迎合了现代人希望成功的这种渴望而做了一些所谓标题党的内容让你产生一些好像我读完或者是听完了我就成功了
但实际上在我们看来它都不是一门学问前面提到的这些成功学它更多的显示是以可能你进入一家公司带你的师父职业生涯早期他会给你买一本七个习惯他会推荐你看或者就是三千块四千块一天两天的这种课你到一个酒店到一个会场里面去但是很典型的脑袋里面是这种场景可能进入 21 世纪 10 年代之后今天的成功学至少在国内看到的好像又是叫做什么全民自媒体
鼓励人人写作人人拍视频然后人人都能做一个 IP 这个是今天中国当代社会成功学的一个最大公约数对就是你在各种媒体它都会告诉你如何在这个媒体上做好比如小红书微博视频号抖音
你都能发现大量的人是教你怎么去做这些内容的就仿佛好像每个人我只要学会了怎么去拍视频我就可以变成一个自媒体我就会成功了因为今天的自媒体其实可以看到很多显性的社会意义上的成功所以确实是今天最火的一个当代成功学吧对那其实这里会有一个问题就是说为什么旧的那些成功学过时了嗯
为什么那些东西现在你不相信了呢所以这是一个点我其实自己有一段经历我可以跟大家讲一讲其实他很好的应称了就是为什么这些东西到后来就逐渐示威了或者大家都愿意去批判他了其实我在大学的时候我原来是在那个辩论队的就请了个教演讲和口才的老师然后那个演讲和口才的老师呢他的核心方法其实是卡奈基那套成功学里提出的演讲的 12 个手势
然后呢当时的那个活动做的非常诡异前十分钟觉得非常好
到了 12 分钟之后他开始让大家全部站起来让大家去做一个练习然后这个手势呢是卡纳基标准演讲手势里的第四位叫做握拳并向前挥动他当时呢就对一群理工科的南大学生说你怎么样克服自己演讲的障碍呢就是你每说一句话你就往前做一个握拳向前挥的手势然后就带大家每说一句话就开始往前挥
其实今天回想起来就很像希特勒股东大众大家开始举那个行礼的时候当时我们就意识到这个老师有问题所以当时就紧急就给那个教室说这个教室电气坏了我们这个教室要清场
没让人讲完没有让他讲完对那为什么这样的事情会有问题呢你会发现他的成功学的一些细节他在传播的过程中第一他会异化他会被异化成一些很简单粗暴的一些东西然后呢导致于说这些成功学原本的一些意思被曲解了其实卡太基当时今天的核心理论如果你抽象出来其实是没什么问题的对吧他是适用于每一个社会人的是第二个点呢其实也是跟我们今天想讲的这个逻辑有关
就卡纳基的这套理论其实你会发现到今天可能没那么适用了比如说今天你去看很多人他获得高收入他其实是依靠他做工程师对吧那一个做工程师获得高收入的这种广大的几百万的这种群体他需要像卡纳基一样掌握很好的所谓的人际关系的这个能力和各种各样的演讲技巧吗其实你发现不必要了
那再往前呢还有一个问题呢就是卡纳基其实当时在提出这套理论的时候或者说类似像成功人士的七个习惯就这些成功学他们在提出的时候其实他们是没有太多的社会学研究在背后支撑的这也是一个点就是为什么这些东西他随着那个时代语境的变化他就失去了他的那个生命力时代语境一变他就发现说你说的这些东西我生活里感受不到经不起推敲对吧
大家就发现说你这些理论拿过来在我当代没有办法简单的去复制这个成功对所以呢接下来呢其实我们就要重点的从巴拉巴西成功经理这本书开始讲一讲就是用科学的方法来研究成功来理解成功学到底是怎么回事这是接下来的内容以及就是说我们其实对这些成功学
包括巴拉巴西的成功学其实也有些批判就是正面反面都跟大家聊一聊这个更像是成功科学为什么这么讲呢我觉得可以从这个作者开始聊起他的名字叫巴拉巴西这个名字有点像巴拉巴拉小魔仙很有意思的名字他本人跟刚才那些可能社科类的作者不一样他是一个科学家
他是美国的物理学会的院士匈牙利科学院的院士欧洲科学院的院士然后呢应该是在大数据最火爆的时候他开始成名因为他是一个网络科学家他的这种复杂网络的研究他是这个领域的权威他从科学的角度去论证了什么是成功在最前面我觉得我们要把它讲清楚我们今天讲的成功是一个明确定义的成功
因为我们今天如果我们把它当成一个科学讨论那我们不能把它定义成一个非常广义的一个成功的这个概念嘛对吧所以在这本书的最开始其实巴拉巴西就讲了我们今天讲的成功是一个很明确的就是很明确和世俗的成功最直接的标准就是你有没有足够高的声望和赚到足够多的钱是的他的这个定义是非常可量化的因为多少钱是可以量化的
然后你有多大的声望是可以通过网络科学的搜索和这种大数据的收集你可以直接量化你这个人的声望到底有多少所以基于这样的成功的定义就是我们今天接下来要聊的成功请大家注意我们是非常你可以说是世俗的你可以说是功利的但是我们就是要聊一聊这件事情
他是否可以通过科学的方法去研究来得到一些清晰的定律而这些定律可以指向一个世俗的更有名望赚更多钱的成功这就是今天我们要聊的很多
很明确的巴拉巴西的成功定义至于说那个什么人生是旷野之类的这种更多是你自我成功的这个就不在今天的这个讨论范畴之内好吧对我觉得还是帮作者叠个假大家先不要做道德攻击因为他在前面说的很清楚他是克制住了把这一类的向内求获得的成功来定义为成功的这种冲动所以这种就是所谓通过艰苦表现你实现的重要目标
但是你得到的这个回报是内省的就是来自你个人的满足对吧这其实是我们当下很流行的一种叙事就是你的成功不由别人定义你的成功是你自己定义的这个当然没错但是不在我们今天主要的讨论范围内
然后我们接下来就聊一聊他这本书的主要内容吧一些比较好的例子有很多实验确实是挺开我们的脑洞的对他总体是有五条定律我们可以一条一条跟大家过一下我觉得有一些还是蛮有意思的对贝拉班西讲了他最开始对成功学研究的困难就是叫怎么样衡量人的成功在最开始研究的呢其实是网球运动员因为网球这种运动它相对于排名啊它是相对严格的
这种运动里面就是运动员有丰富的数据来去证明他到底现在排名怎么样能力怎么样所以他就发现说网球运动就是一个非常典型的成功可以衡量的一个案例然后他围绕每一场网球比赛他就做了一个模型他就会发现说每一场网球比赛的数据都能够很好的预测网球运动员在维基百科上获得多少流量他非常成功但后来他想泛化这个研究他就说我能不能拿这个东西去
衡量这个商人衡量艺术家衡量文学家他就发现就会有很大的问题他就发现说这些文学家艺术家就文无第一嘛然后呢你就没有办法很好的去衡量了然后艺术家呢就更是离谱因为很多艺术家他的那个作品的水平几乎就是完全没有这个依据的他最后就有一个价格的标签就文学家可能还是大家有一些公认的一些所谓的金线对吧但艺术家呢就彻底就没有这个约束了
即便有金线你可能也很难判断都通过了金线的艺术家的高相我们在第二个定律的时候会跟大家聊所以说回第一条定律第一条定律的原文叫做能力表现驱动成功但当能力表现无法衡量时社会网络驱动成功其实刚才 Nixon 已经举了一个例子就是网球运动员
网球运动员很简单就是能力表现驱动成功因为我们知道网球运动有非常详细的数据这个数据包括他在场上的每一个动作每一次击打他的过去的战绩跟他的所有的这个数据的表现那在这种表现完全可衡量的这种赛道上呢是否成功是由你的能力表现驱动的
其实大部分的运动领域我觉得都是可以放到这个结果可衡量的这个维度里面就比如说短跑运动员比如说游泳所有这种更高更快更强的领域我们看到的运动的成功就是由他的能力表现来获得的但是呢他这个定律讲了当能力表现无法衡量时就是社会网络驱动成功了他就发现像刚才说的用于度量能力表现的数据其实很难获得的
在除了体育以外的领域比如艺术领域比如说文学领域你就没有数据可参考了这个好与坏就无法衡量了那这个时候什么来决定你的成功呢巴拉巴西认为社会网络驱动成功什么叫社会网络呢就是说更多的就是不是你自己认为你更好来决定你成功而是社会的大多数人或者说这个网络中的主要的人认可你说你好就决定了你是否成功
对所以说他在书中其实举了一个例子讲的就是两个现代艺术家曾经是一起合作的然后后来呢最后一个人一生默默无闻一个人呢一生火爆得要死关键呢就是这个人很小的时候就开始知道怎么跟名流打交道怎么跟名流套近乎但是呢这种现代艺术呢可能离大家生活比较远我其实在准备这段的时候我想到的很好的一个案例是鲁迅其实鲁迅你会发现他这个人的声望的生命力是非常强的直到今天你还能看到
B 站上的年轻人是愿意拿鲁迅做二创的对吧但是你会发现说很多跟鲁迅同时期然后作品也非常优秀的文学家然后他们可能也出现在了我们小学和中学的课本上我们都背过若干篇东西
我们今天可能已经没有人拿他们去做二创了我举一些例子比如说矛盾比如说巴金对吧那这样的人为什么就没有得到这样的成功利率或者说鲁迅为什么会更成功一些呢其实我觉得很核心的点其实是两个那对于鲁迅来说鲁迅他的人生地位跟参与了新文化运动通过新文化运动结识类似新青年这样的一些刊物站在这个风口浪尖我觉得是有很大的关系的
但是像矛盾和八经他们的这种写作主题其实跟社会运动就没有太大的关系跟中国革命的最一线的社会化网络可能也没有太大的关系比如说矛盾他更多的写的是一些中国的经济和商业的一些问题他的作品子页其实讲的是这方面的东西然后八经的话我们熟悉的叫做家春秋七六三部曲他更多的是在批判封建的家庭制度他没有成为革命青年手里最直接的舆论武器
为什么鲁迅到今天还有这种很强的生命力我觉得这个是非常重要的一个点对我觉得这个大概就是第一条定律想告诉大家的东西就是其实我们可以把所有的成功的维度或者说每一个成功的领域把它放到一个坐标系里面最左边可能就是那种完全通过数据驱动能够量化你的能力上限跟下限的比如网球啊运动员啊等等它就是在这个上限的最左边
这个象限的最右边可能就是一个比如现代艺术家你可能只需要拿一桶油漆泼在墙上现代艺术的这个标志性的作品就是有一个倒挂着的小便池的马桶挂在墙上那就是现代艺术的起源那你说它的艺术性如何衡量呢我说实话它是完全没有量化标准的所以最没有量化标准的事情就是在整个象限的最右边
那么大部分的事情我觉得都是可以放在这个相间的某一个位置比如它更偏可量化或者更偏不可量化那么它多多少少在这个相线中出现那么巴拉巴西认为如果你越偏向那个不可量化的那个半区那么你的成功就越受
网络里面的人对你的评价的影响而不是你自己的评价或者是你实际的水平的高低对说的俗一点就是跟大家关系好不好对他里面其实讲的比较细是跟这个领域里面的关键的这些 key man 或者说这个网络的重要节点的关系比如说艺术家他就讲最核心的是重要的美术馆和画栏如果你找二线的美术馆和画栏呢你就只能做二流艺术家
但如果你一开始就找最牛逼的,你又稳了,大概就这意思。对,这是他的第一个定律。然后我觉得第二个定律也是我觉得非常有收获的一个定律,它叫能力表现是有界的,但成功是无界的。怎么理解呢?我觉得我们分两部分来讲,第一个叫能力表现是有界的,所谓表现就是你的能力,你的 performance 它是有上限的。
书里面有一句话我特别喜欢它叫我们永远无法从优秀中区分出卓越什么意思呢就是我认为这是人类我们的感觉器官的一个特点就是我们能够区分出优秀是什么我相信这个是大部分人都有的能力就所谓 80 分意味着什么有些东西凭本能就可以判断有些东西你可能稍微学习一下你就能够判断 OK 这个代表了优秀对吧
但是 80 分以上到底哪个是更卓越所谓优秀跟卓越那就是 80 分到 100 分这个范围内谁更好我觉得人类是无法区分的对就是从我自己的职业经验来看就是我可能尤其是在几次职业选择我都认为了自己可能突然进步了到了一个相对于人才密度更高的环境了但是我都会发现说到了那个环境里面是很难区分谁是最优秀的那个人
我现在在的环境是要打绩效是要做环评的但是很坦诚地说很多时候我觉得那个评价的结果也是你很难客观地去评价这个人到底对比那个人怎么样你可能评价三十个人那最突出的那五个人是哪个其实你会发现你很纠结对我们评价身边的人天天见就尚且如此对我觉得书里面第一个例子非常的好它是关于红酒的盲品的例子嗯
大家都喝过红酒嘛我们其实知道红酒它的风味是差异非常大的可以这么讲就是不同的红酒不同的产地不同的葡萄不同的年限我们都能喝出差异来对吧所以呢就有一个专门的职业叫品酒师这个品酒师是要经过严格的筛选考试认证然后才能达到这个专业领域我们可以理解为他们已经是人类里面舌头鼻子相对更灵敏的一群人对吧
那他们是已经考出来的被认证的而且有一些是享有盛誉的一些品酒师那么通常这些人品过的酒如果他打的分高这款酒就会卖的很贵这个酒庄甚至会因此而出名但是很有意思的就是有一位品酒师他当时退休之后他就很困惑他发现很多时候品酒师对同一款酒的评价是会产生巨大的差异的那如果大家都是很优秀的品酒师
那为什么会出现这种差异而不是一种统一的一致性的评价呢于是他后面就专门在加利福尼亚的啤酒的这个竞赛里面在 2005 年做了一个测试这个测试非常损啊他把同一款酒用随机的次序分三次呈现给了一群品酒师去品尝
也就是说品酒师可能面对七八瓶酒他要通过盲品的方式所谓盲品就是我不知道哪瓶酒来自哪个酒庄是哪一年的什么都不知道就是黑色的布蒙住的酒瓶倒出来倒在杯子里你依次去喝他随机的把这三次呈现在了比如说酒次中然后呢这个盲品一下就暴露出来了非常有意思的结果因为这是同一款酒啊还不是说我对不同的酒有不同的评价是同一款酒
同一位品酒师看看第一次尝的时候给最低分 80 分你看 80 分就刚好是优秀的下线然后呢没过一会儿他再尝了一次就给了 90 分然后第三次尝的时候他打了 96 分这个分数已经可以拿金奖了同样的 9 三次完全不同的分数其实恰恰证明了一点即便是这个星球上嗅觉跟舌头最灵敏的人
它其实也无法分辨 80 分以上的红酒究竟有多好在这一口下去它给它打出来的分数里面是有巨大的主观的成分的这就是为什么往往我们看到一瓶好酒的时候我们作为一个普通人一瓶劣迹装倒出来倒在杯子里你把它喝下去的第一口
你会非常明确的觉得哇真好喝这里面其实加了非常多的心理暗示因为我们已经知道当你在盲品的这种赛场上的时候即便是最优秀的人也无法分辨出优秀和作业的区别那同样的例子呢书中还举了一个音乐的这个实验当然他这个实验呢没有用朗朗他是用朗朗举例子啊因为我们知道朗朗是一个非常优秀的钢琴家
他的优秀更以他的这种非常好的感染力跟表现力组成大家如果看过朗朗弹钢琴你会发现他会非常陶醉啊整个人的状态会非常多的表演在里面那么这种表演到底会不会影响评委或者说观众对于一个艺术家
钢琴能力的高下的判断呢其实书里面也做了一个类似盲品的实验他把钢琴的表演分成了三种模式第一种就是只看到画面听不到声音就是你只能看到表演第二种是只听到声音看不到画面你只能听他弹出来的钢琴演奏的出来的那个音轨你看不到他的表现然后第三种呢就是你什么都能看到最后非常有意思的结果是
只看到表现的那一组人打出来的分数跟最终的结果是最接近的这个其实恰恰说明了我们在判断钢琴家弹的好不好的时候其实我们是非常大的受到他的表现力影响的
这是音乐的实验代表我们在听觉上我们也无法区分出优秀还是卓越这已经是一个我们在过去看来相对可量化的领域了对不对因为大家给红酒品分的时候是好多维度的你要打一个什么六面体的它的这个酒体的饱满程度丹宁的醇厚程度等等它是很量化的东西了尚且无法分辨那其实跟刚才朗朗的例子差不多我们知道其实在音响圈里面
也很流行各种各样的所谓的发烧器件比如说我就换一根线这个线甚至从几块钱到几千块一根甚至更贵的都会被发烧友认为影响了声音的结果我觉得这里面同样有人类无法分辨的部分就是所谓的我换了好的功放我的这个声音就变得特别好所以在音响圈有一个流行的话叫脑放
意思就是相对于功放给你带来的提升可能你自己脑补的那个声音带来的提升才是更大的这也是我们节目脑放电波的出处所以我们从这几个例子能看出来人类的感官的上限是很有限的我们根本无法分辨大部分的不可量化事物从优秀到卓越的区别对
对 这是第一个就是所谓的表现有上限而且这个上限我们无法区分是的 然后呢即便是在能准确量化的领域呢其实你发现最牛逼的那个人对比第二名和第三名其实差距也没那么大他举的例子就是白米赛跑白米赛跑其实可能第一名对比第二名的人其实只差 1%对吧但是就是这 1%的差别区分出了博尔特和剩下的其他的所有人
而且这个 1%到底能好到多好其实也并不是完全超迅于你预期的有一位科学家曾经就在 2012 年博尔特跑奥运会的比赛之前就成功地预测了博尔特会跑到 9 秒 63 那为什么呢因为从生理学上和运动学上很早之前就有人研究说人能够达到的最极限的速度是多少然后就有科学家沿着每一次世界纪录的曲线他就画了一条线
他就会发现说到了 2012 年我们最接近的世界纪录应该是 9 秒 63 所以当时他就预测博尔特现在势头这么旺要破世界纪录他应该就在 9 秒 63 所以这是一个很好的一个例证吧但是事实上你看博尔特和后来的同时期的一些稍微弱一点的短跑运动员你会发现博尔特的成功对比他们来说可能是若干倍的体现在收入上可能就 5 到 10 倍不止吧啊
对这就是这一张想讲的就是表现是有上限的而且它差距非常小尤其是在最顶尖的那部分人对
但是呢因为这一点差距而带来的成功的差距是非常大的我觉得这个也很好理解啊就所有的行业的顶尖运动员的收入都是第二名的无数倍而且这个也是人脑的一个特性啊就是我们只记得住第一名是的事实上呢在这种同样都优秀的领域呢可能很多时候决定到底谁更成功的不是说你是不是比其他人成功 1%可能是你会不会比其他人更会传播一点点
这种情况其实除了朗朗之外还可以解释另外一个非常著名的音乐家叫做王宇佳他是一位女性的华人音乐家他的个人风格呢就是很火辣的着装去弹曲子然后你其实在音乐区你能找到很多这样的 up 主对吧就是他弹的差不多但是你可能就会喜欢最好看或者最会整活的那一个
然后呢你会发现在消费品领域也经常存在这样的一个情况就是很多东西你并不能说谁最好吃谁最好用凡是哪个产品最有话题你可能就最愿意去购买它对尤其是在这些无法量化的这些领域里面更加是如此对那接下来我们到了下一个定律这个定律呢叫做先前成功乘以社会适应度等于你的未来成功
这个先前成功是什么意思呢就是说你之前有没有成功过或者你有没有一个好的开头一旦你先前成功过呢所围绕你的那个网络这个网络可能是谁呢比如说我们现在做播客我们现在做的好那可能围绕我们的网络是相关的这个 MCN 机构对吧或者是说过往来我们这做客户的嘉宾我们现在获得了某个荣誉或者是某一期节目做的好他们其实就会倾向于说在未来更多的帮我们嗯
那这里呢其实也有一个量化的一个实验来去论证这个事情他就是讲这个众筹在众筹的领域呢他们就做了一个实验他们去网络上随机的找了两组项目一组项目呢他无脑的给他捐了大概 10 到 20 美金另外一组呢他就没管他就只是监测他的数据
他就发现说他无脑地捐了 10 到 20 美金的那部分项目他的成功率一下子又提升了 40%以上所以这个事情其实特别好去理解我们日常生活当中的一个现象叫做你在电商上会发现有人要去刷单对然后呢其实这个是一个行业里挺常见的事情就是你上一个新的产品你一开始那几单你不一定是刷但是你有可能你会让你的同事买一下然后去写一些评论对所以呢一开始要有人帮你推一下这件事情是非常有必要的
对所以在这个第三条定律里面呢它其实有两种情况刚才我们都已经提到了第一个叫做好的开头那这是为什么刷单是有效的因为刷单呢其实会带来更多人对你这个产品的关注第二呢今天互联网产品它的这个内在的推荐逻辑也是受这种所谓的刷单驱动的它会更看重你这个刚刚发布的新的不管是众筹也好还是一条短视频
在最初的这几百个播放里面的表现这种表现会由算法机制被强化然后会推送给更多的人这就是在网络环境下我们能看到的极大的这种优势简单的说就是在过去可能没有推荐算法的世界里面可能这种推动带来的效果还是逐步产生的
但是在今天这种推荐算法非常完善的软件环境下这种先发优势带来的好处是几何级数上涨的就是我们能看到更多更快的尤其是今天的小红书抖音的推送它甚至不管你过去的背景是怎么样的它就看你这一条新发的这个内容它的转化的效果只要好它就会几何级数的推给你以至于全网都能在一夜之间看到你的内容
这就是一个极限场景下的有一个好的开头能够带来怎么样的单次的成功那这样的单次成功其实是适用于很多广泛的领域的刚才说了刷单和这个视频图文内容其实我们也能看到有一些其他领域的一些实验比如说他提到了歌曲板单的一个实验你去听歌然后你根据这个歌好不好听你决定要不要下载它
他把人分成不同的组他就发现说如果那个组前两个人说那几个歌好听应该怎么排序后面的人就很倾向于去跟着他来去排序他就发现说同样的歌单同样的年龄层和同样的品位他发现分十组他会有十个不同的第一名这非常有意思的一个现象然后呢一些更加严肃的领域其实也会受这个事的影响我不知道大家有没有开过类似评审会就是评审一个事情要不要通过或者是怎么样
他举了一个特别严肃的场景我觉得听完之后你可能会对你自己的身体健康甚至有些担心就是他讲美国的那个食品药品认证叫做 FDA 中国也有这样的认证
他说这样的视频药品认证他的这个评审通过会呢其实是一个非常容易被带节奏的一个过程他就是说前几个发言的人如果他的基调是说我怀疑他的实验方法我怀疑他的这个效果那后面的人可能就会围绕这个聊对吧但如果前面的人更多的是很正面的一个态度对很赞赏的态度那可能这个通过的概率就会大一些对
对 我觉得为什么会这样因为我刚才说了很多例子歌曲的榜单由前几个人决定对吧医疗器械认证先发言的人会以带节奏影响后发言的人包括我前面投一点钱给 Kickstarter 后面的人就更愿意给他投钱还有那种内容我只要刷了几单或者刷了一些评论大家就更愿意去点赞或者转发或者评论这背后其实都是同样的我觉得是心理学的效应就是所谓从众的效应
就是人总是倾向于更不说一些金氏害主的话在很多场景下尤其是当你是群体中的一员的时候这个时候你并不是想要特立独行你更多的是更安全的去 follow 前面的人的内容
它就是最合理的所以这个其实是一种重重的我觉得是一个心理学的效应然后其实也有各种各样的过去跟现在的理论在旁证这一点比如说我们大家都知道的所谓的马太效应它其实描述的是一个结果但是它的原因我觉得其实就是刚才我们讲到的这些东西然后我们刚才其实也提到巴拉巴西他是一个科学家他其实有一个专门的概念是他在 1999 年创造的叫优先连接
优先连接的意思就是说它在网络科学里解释了那些更早被连接的网站比如说被做超连接被浏览的网站是如何变得更加大越来越多的人点击它它就会变得越来越大就会变成一个超级的节点而不是像我们想象的平均分配在网络上每个节点上
可能一个顶级的网站有上百万的一个链接有几千万的点击而一些非常多的网站可能就只有一点点的访问量这个就是所谓的成功带来成功这样的概念
就是成功它其实是一个所谓的滚雪球就是我前面获得一点小小的先发优势其实你无法想象它在后面会带来非常巨大的网络效应带来的结果所以好的开头非常的重要开头的背书非常的重要如果你想获得成功你今天发表了不管是论文短视频还是一篇重要的帖子请去找你的朋友们你能找到的网络里最重要的节点去支持你
这个对你内容的结果是有非常大的推动作用是的但是呢刚才很多人其实就会有个疑问叫做说那我是素人对吧我今天在网上发个东西那是不是就注定就没人看了呢其实这个定理的第二部分就解释了这个部分这个定理的完整叫做先前的成功乘以社会适应度等于未来的成功这个社会适应度这个词啊特别的学术化我把它翻译翻译呢就叫做东西好不好技能强不强决定了你未来的成功
这是第二个要素它是一个成绩关系那这个技能强不强怎么理解呢他是怎么发现这个事呢他首先也还是回到刚才众筹的那个例子或者说刷单的这个例子他也发现说众筹或者是电商网上刷单这个事啊它是有边际递减效应的就是说你第一次给他刷个 10 块钱呢他能换回来 80 块钱的收益你再给他刷第 20 块钱的时候呢他可能只能换来 60 块钱的收益你越刷越多呢你很快就发现到一个程度他就刷不动了
其实这就是一个很常见的一个现象那真正决定了你的这个内容真正决定了你这个人的技能能不能受到社会的认可呢长期来看啊其实是你交付的这个产品或者服务它硬不硬用中国的俗话讲呢就叫做打铁还需自身硬
所以从这个点上来看他当然也有各种各样的论证我觉得这个点其实是最不需要论证的就是长期来看决定了你这个人未来成功的其实是你现代的技能积累到什么程度你交付出来的东西优秀到什么程度我觉得这个点就不需要深入论证了大家只需要知道说先前成功他能带给你的边际收益有限我觉得这就差不多了
但是到底有多成功这件事情呢刚才第一部分也讲了它不一定是可以那么好的量化但是我觉得大家对于好和差还是有明确的感知的这一点呢我觉得大家不要觉得说那我是不是啥都不用学我只要装作我很厉害我就可以成功那可能也不是
我们对于优秀到卓越无法判断可是差到优秀之间的好坏是很明确能感受到的一瓶很差的红酒我还是喝得出来它不好喝的大概是这样子那接下来是下一个定理了下一定理呢其实核心是讲人的认知他人的认知是怎么决定的分配的就是都有成功对吧那有的时候可能是团队成功甚至是现在来说大部分时候的工作成果都是团队成功吧哪怕是像我们这样一个小伙客对
它也是两个人协作的一个共同创作嘛
那这里就涉及到一个问题当你是共同创作的时候当你是协作的时候到底谁拿走最大的收益对吧这就大家分配怎么分如果是大家在公司里呢可能大家会以公司为单位大家会很明确知道说就应该是 CEO 分对吧 CEO 拿到最多但是如果你想一想你自己作为的一些小的项目和一些小的事情这些事情你会发现分配的机制好像就没有那么明确了就挺模糊的对吧嗯
有的时候觉得可能是跟老板关系最多的那个人分走了有的时候觉得好像是资历最老的那个人分走了最多的收益然后有的时候呢你觉得可能是说这个事情干的比较辛苦中间哪个同事还因为这个事情错失了一些东西那可能又是需要被安慰的那个人他可能分的最多所以你会发现有各种各样的分配的这个机制那这个分配的机制
巴拉帕西他核心呢他研究的是科学家这个群体里面的这个利益是怎么分配的这个点其实他讲的这个内容其实很大的颠覆了我的认知他就讲诺贝尔奖这个东西是怎么分出去的就诺贝尔奖到底颁给谁大的背景呢就是说同一个理论他在获奖的时候可能你回溯这个理论过完的十年二十年三十年你会发现有若干位重要的科学家都做出了突出贡献
那这些科学家到底谁应该是最终拿诺贝尔奖的那个人呢他提出了一个非常 tricky 的理论这个 tricky 的理论里面呢讲了两个案例第一个案例呢是 1997 年的诺贝尔物理学奖这个诺贝尔物理学奖他最早的那篇启发性的论文呢算是 79%的功劳都是给一位作者另外一位呢可能只能得到 5%的功劳但是呢随着时间的推移这个论文在大众心里的所有权演变了
为什么因为他发现就是说随着时间的推移因为另外一位作者他在这个领域做的研究特别多另外一位作者更专注这个作者叫朱立文
所以就导致 1997 年诺贝尔奖委员会要去颁这个奖的时候看论文的引用他会发现说后来的那个作者后来居上他在整个这个理论里面就会占更大的比重所以后来颁奖的时候就颁给了后来的那个人就后来居上他的描述叫做论文的所有权在大众的心目中被改变了你看论文的所有权都能被改变为什么论文的所有权被改变是因为很多人发论文的时候
他可能并不会标注谁是第一贡献者就会导致说这些论文的所有权其实是有待争议的第二个例子呢就涉及到一个可能我们更熟悉的一人物华人科学家叫做钱永健
他是前学生的侄儿子他拿的一个诺贝尔生物和医学的这个诺贝尔奖呢这个人其实是原始的这个理论的发明者他其实是因为自己的这个理论长期不受重视遭受挫折所以他要离开这个学术界了但他在离开学术界之前呢把自己的成果寄给了钱永健因为钱永健当时跟他关系比较好
然后钱永健就在这个方向又干了十几年构建了完整的理论所以最后拿奖的是钱永健不是那个最开始的最开始那个人现在变成了一个司机因为他在学校里没有找到教职他的研究不是重视所以他最后变成了一个司机就很平凡的一个生活了
对所以这个点其实可能对于挺多人听来来说是觉得不是一个特别正面的一个理论就是叫做说你在一个团队里协作但是最后注定会有一到两个人拿走大部分的收益对我觉得这一章呢作者其实主要想讲的就是在一个团队中是什么来决定最后获得世俗的成功这就是所谓刚才听起来这个结果好像并不是特别符合多劳多得好像不是这样的他里面就举了很多其实有些我们也能理解的例子比如说
一个团队越是由一个领导者单独主导这个团队就越成功就是所谓全明星放到一起大家都是能力很强但是都有自己的想法其实往往这个团队是无法拟合的嘛
我最近看了一个韩国的一个综艺节目叫黑白厨师两边的厨师炒菜对节其中有一边都是名厨韩国最有名的厨师他们在一起结果协作去做一道菜反而因为大家各执己见没有做好这个相信大家都能理解就是所谓的全民心队往往最后的结果没有一个配合更好的一个团队带来的这个结果更好对吧
然后还有一些结论我觉得比较有意思的还有一点是获得最大的成功的团队他里面就一定要有那种个人是做自我牺牲对这个团队才有可能做好的
他举了一个例子我觉得大家可能会比较熟悉就是肖恩巴蒂尔是当年火箭队的一个偏防守型的球员他是跟姚明同时期所以很多中国球迷认识他是的我们应该很多人都看过他打球巴蒂尔是一个防守特别强的球员但是他自己的数据很难看就是个位数的篮板个位数的得分然后在场上主要就是把自己的精力都放在防守上所以他有一个数据说
如果巴蒂尔防守科比布莱安特那我们大家都知道科比是顶级球星那么根据数据啊如果他来防科比那么湖人队的进攻会比科比不上还要差你就能看出来他的价值他的数据很差但是他可以在场上随时满场飞跑动非常多然后防住对方的尖子球员
但是他在火箭 2006 到 2011 年各种各样的胜利他没有拿到几乎任何的褒奖包括从商业的角度也很好理解巴蒂尔当时代言的品牌叫匹克其他球员可能哪怕是代言国内也是代言很好的一线品牌李宁从代言的品牌你就可以很好的把他们区分出来对可能会有人说那代言匹克已经很厉害了对吧但是我们今天谈的是一个 NBA 的顶级球队的
首发阵容里面的球员就是大家都是首发的球员但是可能他确实是拿了最少的那一块蛋糕的这个球员对吧然后还有包括荣誉以谁做的工作没有一点关系这个刚才尼克森也提到了然后呢所有的功劳最后会归于一人然后我们也只会看到那个超级明星这个其实我觉得也很容易理解对吧其实作者在这一章的最后他讲了
他说他之所以要聊这个他不是想聊关于机会的措施或者功劳的丢失他是想去讲我们的社会是如何分配奖励的而这种分配的背后有多少不合理性他希望探讨这种不合理性的目的是为了让大家可以正视背后的这些问题如果我们能够更好地认识到这种
天然的团队协作里分配的不合理性我们看到这些偏见我们可以更好的去正确的去分配即便是像巴蒂尔这样的球员我们也给予他足够的重视和分配其实会让这个团队更有可能获得成功而不是说大家都是明星大家每个人都各执己见没有角色的分配没有团队的协作那其实结果会更差对稍微跑个题我们看到很多优秀的组织里面
其实他最终怎么样来去判定员工应该得到的什么样的一些绩效和收入就会有一些相对更加公允的一些做法比如说他更多的是依靠一些项目里的干系人来决定你的绩效应该怎么样奖金应该怎么样而不是说依靠你的领导对吧这个也是一些相关的做法但今天这里就不展开了好
巴拉巴系的这个成功的第五定律也就是最后一个定律它叫做成功可以发生在任何时间和年龄只要你在一个好想法上坚持不懈对这个应该是听起来最像鸡汤的一条了但是我觉得可能它还是有一些理论基础的对最后这条定理呢是挺触动我们的因为相信很多我们的听众可能也处于这个年龄阶段就是
认为自己正在逐步的迈过自己人生创造力的最高峰然后逐步逐步的往下坡路去走这个下坡路去走呢你能看到社会上有很多的关键词比如说这个 35 岁的裁员这种理论呢然后呢巴拉巴西自己本人其实也深受这个理论的困扰他认为自己老了之后发论文应该就不太行了然后他当时找了一个数据呢就是发现历史上所有优秀的这个科学家呢他有创造力的论文呢
大概都是在二三十岁发的到四十岁之后呢就没有了他就觉得不太行了但后来呢他发现说这个事情其实是因为他在统计数据的时候有一个问题
他没有考虑这些科学家随着年纪老去他们发论文的数量也减少了所以说当他把这个维度考虑进去之后他就发现说如果你在 23、27 到 40、50 岁你发一样数量的论文他发现当他把数据变成这样的统计口径之后论文成功的概率其实是一样的对这里有两个点第一个点是仿常识的我们很多人认为说人的创造力
人在一个行业里能够做出的所谓的正确决策的数量其实应该是随着你的年龄到了那个经历的高峰应该是逐步攀升的对吧有一个高峰然后逐步往下落但巴巴西去研究这些科学家他认为差不多没啥差别对所以他甚至提出了一个有一点耸人听闻的一个概率叫做说你 20 多岁的时候你那个学术的能力其实你到老的时候也就那样用中国话说叫三岁看老不会有太大差别就自始至终是一个很定的一个线
但是呢这个里面的有第二个点呢我觉得也比较震撼我们叫做说你单次发论文的那个创造力啊其实是不会下降的就是你不会爬升很多但是你到老了你也不会下降对就不像我们想象的是人老了你的创造力下降所以你写的东西就越来越没用了啊对其实书里他也举了一个例子就是有一个 80 岁获得诺贝尔奖的一个教授是在他 67 岁的时候
写的一篇论文帮助他 2002 年获得了诺贝尔化学奖按照学界的标准他其实从一开始他的起跑就比别人晚了他 32 岁发第一篇论文然后 50 岁成为耶鲁大学的教授就是一个很晚熟的人但是你看 67 岁他已经半退休的情况下他还能继续坚持自己的研究方向并且发表了论文
然后最后被认为是革命性的成果这个其实也很好理解因为在中外各国的各种文化里面都有这种老当益壮的故事对吧在中国故事里面江子牙对吧然后黄忠
我们看到非常多已经很老了但是取得成功的这种例子即便是近代我们也能看到像任正非老爷子其实蛮晚才获得成功的对吧对其实我自己看的时候我当时有一点质疑但是你按照这个逻辑来解释的话其实会有一个问题就是随着年龄的变老人参与创造的那个物理的时间是会下降的或者说人一旦迈过了 30 多岁左右的那个高峰期
很简单你 30 岁到 50 岁中间你要开始照顾家庭了对吧你要开始养孩子了你要把时间分给小朋友和老人了然后你到了老之后呢可能人的经历没有那么好了那你那个时候呢你的创造呢时间又会被缩短所以针对这个点呢其实物理的时间是减少的但是呢在这种情况下呢我们要重视的是积累
你有没有在同一个方向上去积累你的那个创造的时间比如说以写论文的这个人来看假设你每一篇论文成为传世之作的那个概率都是一样的那是怎么样成功呢当然就是你在相同的领域你写越来越多的论文对你制骰子的次数越多那么你就越接近成功嘛自己要有一个坚持的一个方向对吧在这个方向持续积累呢
你就能够去战胜一些时间和岁月给你带来的这个创造时间的缩短这一条看起来跟前面那个所谓出名要趁早有一些矛盾但其实我觉得这两件事情都成立你当然是越早越好对吧你有找的积累你可以滚更大的雪球但是我们也看到在你的领域坚持不懈
由于你的创造力并不会下降你只要更努力的去输出你专业领域的内容你还是更有可能获得成功这个是在科学领域但在其他领域我觉得是一样的就是在你自己的专业的领域
持续的生根这件事情不是因为你年老就变得不行了的甚至于对于刚才那个结论就是人是不是创造力从 20 多岁就开始定型了我觉得其他的书也有一些不同的观点比如说终身成长这本书他就认为人的创造力是可以持续人的学习能力也是可以持续到很大年纪的那他也有一些神经脑科学的一些佐证来证明这一点
今天不管你是什么样的年纪处在什么样的人生阶段我觉得这些书都会带给你一些力量让你可以坚持在你自己喜欢的方向去做更多的努力书中的作者也是在他通过一些数据得到这样的结论之后感到非常欣喜说那我要工作更努力啊是吧我要再发表更多的网络科学的观点因为巴拉巴西
也被认为有机会获得诺贝尔奖的一个潜力股但是他现在还没获得所以他还在他自己的科学领域里面努力接下来我们来聊一聊我们对这本书的一些看法以及对成功学的整体的一些看法其实我看这本书的时候早期我是比较迷离的就是我觉得我的生活跟他说的这些逻辑没有关系
怎么讲他说的你要跟网络里的关键节点要搞好关系或者获得认可但是我去看我自己的生活呢我觉得好像我很少花时间去做这个事反而就是我自己的这些产出好的一些方面就会获得认可了接下来的一段时间的生活目标呢我感觉好像也用不上这一套东西
他这本书里感在我去看巴拉巴西的另外一本书的时候达到一个顶峰我觉得巴拉巴西是不是在打自己的脸就巴拉巴西还有一本书这本书叫做爆发这本书的核心论点叫做说人的行为是具备随机性的人的行为是具备极强的随机性的他这本书讲了一个例子我觉得甚至是可以用它来作为一个反例你有了很强的社会网络认可你之后可能也不一定解决问题
他讲了一个物理学家叫做卡鲁扎和爱因斯坦的故事但是爱因斯坦已经成名了已经是全世界最有名的物理学家了然后这个人呢就把自己的论文寄给爱因斯坦大概意思就是说你愿不愿意帮我背背书发表这个东西然后两个人就来回谈谈好了结果灵了呢爱因斯坦说你这事我没想好我觉得你这个理论里面有点缺陷我变卦了然后呢两个人呢就没有再有往来了因为专门有组织去看爱因斯坦这一辈子都写过那些信写给谁啊
然后就发现说爱因斯坦大概就把这个东西撂起来了若干年大概十年左右中间两个人也没有再有这个信件的往来十多年之后爱因斯坦又突然给这个人写信说我现在进行的这个研究呢遇到了点问题我发现你的东西刚好可以解决我的问题我现在愿意帮你背书了所以呢就成功的把这个论文发了出来而且是在爱因斯坦强烈背书的情况下
但是他这个理论呢截止这个物理学家 50 年代他去世其实都没有受到重视最后是这个物理学家去世之后 30 年大概到 80 年代左右的时候他所谓的这个多维宇宙的理论类似像斯蒂芬霍金啊之类的他们那个时候是研究旋论嘛旋理论就受到了重视
所以你看就是即便是全世界所谓的社会网络里最强的人跟你背书你也不一定能搞定巴拉巴西就分析说为什么爱因斯坦把这个理论搁置了十年如果爱因斯坦早几年把这个东西发出来可能这个理论就早一点受到重视了他去分析那个原因这个理由特别简单而且特别搞笑爱因斯坦当时已经成名了然后有点信息过载实话实说他是怎么得到这个决论呢他就看爱因斯坦这一辈子
写信回信都是集中在哪些时候然后呢这个写信回信的这个数量和比例发现说这个科学家运气不太好他正好碰上了爱因斯坦做研究做的比较快然后同时呢给他来信也来的比较多所以他把很多信都割起来了来不及处理来不及处理啊
所以这个其实有点类似于今天可能你去找一个大佬帮你背背书对吧他可能其实微信上太蛮旺了他又没回你或者过一天他回你但是有可能这个事的时机确实就这么错过了对我觉得这里面两个点蛮有意思的第一个就是随机性我觉得这是巴拉巴西这整套理论里面可能最缺乏的一个维度
我们知道所谓成功不可复制这件事情大家应该都是有共同认知了这也是为什么很多名人传记看看就好因为你根本无法在过了那个时空环境之下再去重走一遍人家的成功路来再获得成功这个几乎是不可能的恰恰是因为成功本身有很强的随机性
所谓运气成分在世俗意义上的成功的占比其实是蛮高的而这件事情其实在巴拉巴西这本书里面没有提到他甚至没有任何的提及这是我觉得听完这个例子的第一个感觉就是实际上大家即便照着做可能也不一定能马上获得成功对吧那只是增加了成功的一些基本条件必要非充分条件我觉得是这样子最终你还是需要命运的垂涎
第二点就是你看其实爱因斯坦最终还是把这个论文推荐出来了但是即便如此也是在爱因斯坦推荐之后过了十年他才获得了真正的世俗意义上的名声对吧
即便是在有如此强的社交网络的激励之下我们已经被证明它是一个很伟大的论文你也没办法获得立刻的成就我觉得这个其实也说明了有的时候即便有社交网络可能你还是需要等待那个
所谓的时机到来对所以从这个点上来看其实我就延伸出了更多对于巴拉巴西这套理论的一些思考或者反思我觉得巴拉巴西的成功的定义其实你会发现它的底色是很单一的虽然巴拉巴西自己在前面就说了我就是要世俗的成功对吧但是你会发现它其实比世俗的成功好像还更窄一点点
为什么呢比如说你会发现他举的所有例子他都会有几个特点吧比如说这些案例他们从事的工作都是有创造力的一些工作然后呢另外他们的工作好像都特别的伟光正搞学术的搞艺术的这是为什么我会有这种脱离的感觉就是我都不是啊然后呢搞学术和搞艺术的呢他们的工作产出都非常明确一篇论文就是一篇论文一首歌曲就是一首歌曲对吧有一个非常明确的交付物
但是你说很多人的工作里面他有一个很明确的交付物吗好像没有这种说你能直接拿一个交付物来直接评价你的技能水平如何社会给你什么样的回报对吧你是没有办法去这么聊的我们游戏节目就是讲到单向度的人马尔库塞的这个理论你会发现说尽管巴拉巴西说的自己只看名声和金钱但是你会发现他实际分析的这些案例和适用他这套成功学理论的人是一套更窄的人
对我会发现很多人就不适用比如说中文互联网上有一个网红叫报书他是做这种什么留学规划的他的核心的内容呢就是教一个可能诶这个学习成绩不太好的初中生高中生你没有办法继续升学了
这个时候他就教你这个社会上有哪些技能是需要的哪些语言和哪些国家是需要这种技能的比如说你跑到德国去学电汉你指定以后在欧洲活得好对吧对那你说对于这样的一个人他可能在国内他面临的情境是他连高中正常的普高他都上不了然后依靠报书的理论你掌握了这套德语加电汉的这套技能组合那未来你的生活能至少是个中产
那你说这套东西算不算成功对他来说算不算成功我觉得当然是算成功对或者说巴拉巴西成功定律里面讨论的成功呢就过于的优秀了对我们刚才其实讲了优秀到卓越嘛 80 到 100 分巴拉巴西这本书呢实际上是给那些自认为自己在 80 分以上的人来读的
他其实没有考虑到更加普罗大众的这些普通人他们应该如何获得一个自己意义上的成功就是所谓养家糊口体面的在这个社会生存
这些事情确实不在今天我们看到这本书的讨论范围内它更多的是一个很精英化的描述就是很典型的一群白领精英局限化到这种颗粒度了如果你是一个普罗大众如果你是个外卖棋手可能你核心要解决的是你要知道美团的算法怎么样你要知道你那个地区的地图是什么你要牢记于心如果你是杀猪的可能核心的是你的刀具你的技能
你的核心的不是那个什么社会化网络就有很多反例我觉得巴拉巴西这本书他在写的时候他拿好真的跟目标群体是什么人呢我觉得应该是那群想做网红的年轻人为什么理论适用于这些人因为做网红做自媒体是今天时代的公约数他举的例子他这套理论的研究来源什么艺术家现代艺术家他的作品就是整个活呗
对吧那网红其实也是讲究整个活位那大家是一样的呀对吧然后艺术家的这个价值怎么评判呢是靠美术馆和这个画廊按照他们自己的理解给你标一个价格那今天网红咋变现呢做广告啊做广告那是谁给你标价你自己和 MCN 机构啊对吧所以呢为什么巴拉巴西在这个时代能有这样的声誉呢
我觉得很重要的点第一呢是这个时代需要网红跟他研究的艺术家很相似第二个点呢是因为今天做网红是一个特别大的一个公约数这个公约数大到什么程度呢我特意对比了一下 80 后 90 后和 00 后他们可能在相同的 20 岁左右他们体现出来的一个职业选择的倾向
那我会看到一组数据说 00 后的调研至少中国 00 后的调研 47%他们都是想要去互联网行业网红是一个字迹嘛但是如果你往 10 年前看 90 后这些人在自己 20 岁的时候可能在 2010 年的时候他们的一个调研那个时候呢可能很多人是想去国有企业很多人是想去事业单位很多人是想去私营企业就相对来说是更多元化一些
对吧那如果你再往前看 80 后的价值观你会发现更加的分散你从这个点上来看呢就能理解巴拉巴西为什么在这个时代他这个理论就更适用一些他很匹配当下的这个时代背景啊喜欢讲大数据这样 AI 他有这样的方法来研究对吧他的方法论呢又适用于这个时代最大公约数的这群年轻人和网红对又或者说今天的互联网的环境啊包括主流的社交媒体的这种算法机制
实际上是把这种网络效应乘数级的放大了在过去的网络效应它可能还需要有一个小范围逐步往外扩大一样逐渐的传递但是今天因为算法的这种高度的集中和推荐机制的马太效应带来的结果就是今天
我觉得巴拉巴西的这套基于网络科学的这套理论可能是确实是更加适用的尤其是在这种自媒体的平台上我们能看到这样的一个明确的趋势因为对于年轻人来说你对比你去进入一个你不能得到马上反馈的行业对比你自己去花时间去做自媒体你马上就能支援多少人点赞有多少传播
对年轻人来说确实是爽太多了原来你进入一个行业你到底在这个行业水平怎么样搞不好你要一两年才能衡量得出来你才能摸得清楚而且可能今天尤其是现在的整个大的环境下其实经济不算特别高速成长通过传统的个人努力的这种方式获得世俗意义的成功的难度其实是相比之前几个代际要更难了所以其实对于年轻人来讲
我当然更想知道我有没有什么别的办法可以更快地获得成功但是我自己对于这个事我是持相对悲观的态度的因为我自己经常跟这个制造行业打交道自己也经常跑一些工厂我就发现在从事制造业的年轻人的比例你去看生产线上的那些年轻人他的这个状态总体来说我感觉是越来越不好了
然后呢从媒介上给我的反馈呢我能看到一些特别想出名的 00 后他们过往可能比较适合他们做的事情呢
他们可能经历的教育很一般那他们很好的出路应该就是去制造业里面谋一份工作然后随着时代普遍改善的社会福利他自己的生活得到改善但我就发现一些年轻人他不愿意干这个事情他就非得晚上去做一个抽象整活博主就这种博主在 B 站上特别常见就是什么挑战一个月不起头可能我的想法太古板了就是我会想说你这个想法好像没有给社会创造什么价值对吧
这个其实就是媒介对人的异化我觉得当然可能不是这期讨论的话题但是我们确实是看到了很多这样的异化这种异化是一方面然后另外一方面你说这些年轻人他依靠这种整活我成为了一个在旷野上驰骋的人我就获得了更加的自由吗其实没有这个也是我最近两年自己开始做自媒体之后自己的一个认知
自媒体经常会出现一个情况,某一个题材或者某一种制作方式火了之后,很多人会去抄袭,很多人会去模仿。有一些学术研究表明,如果你这个群体,你的认知是高度相似的,你这个群体的创造力会下降。
我翻译翻译这话是什么意思呢比如说在 2023 年就会有一组数据就是有人去衡量直播行业的内容同质化他就发现说 2023 年直播行业的内容同质化率它攀升到了 58.7%这是他自己那个研究里用的一个参数然后他就会说这样的同质化之后最后导致的一个结果呢就是这一年你就会发现用户在直播里的留存其实是下降了的
我不知道大家有没有这种感觉反正我最近用小红书见上这种感觉因为我经常刷宠物博主当一个博主的制作方法火了之后会有人模仿这种制作方式甚至于我们常用的一些剪辑软件也会给这种制作方式提供便利它会给模板它会给标准音乐就是你以为是跟 diversity 了更多样化了你活出了自己的精彩人生但是从传播的逻辑上来看你们都在制作同样的内容
然后你就会进入到那个循环里面去就是你今天学会这种题材制作方式接下来更多的人涌入这种题材制作方式然后你的编辑效益开始递减然后你不得不花更多的时间去做相同的视频你不得不变得更勤奋直到某一天你发现了下一种模式对而且任何行业都有它的所谓红利期红利期的意思就是它在这个行业的早期你可以获得超过平均的利润率的回报
我觉得早期的自媒体平台尤其是每一个平台在它刚刚火的初期是会有这样的红利期的但是这个红利期说白了它现在越来越短就很多时候你最后获得的就是一个平均水平的收入你知道小红书的博主平均收入是多少吗我之前看过一个数字所有在小红书上不管全职还是兼职平均收入大概是 900 多块钱每个月
你就会发现他的收入其实是低于社会最低平均工资的所以如果你想全职去做一个博主你要自己想清楚你能拿到比这个平均水平更高的收入吗因为其实我在小黄桌看到很多博主在那边算账我看到的收入其实是低于大家预期的大家可能看到的都是头部几个被网络科学选中的那些幸运儿
他们拿到的那种巨额的收入但是你看不到的是整个金字塔下边非常低的平均的收入低于大部分城市的最低月收入标准的那这是我们对于巴拉巴西这套理论的一些反思吧并不是说我们就觉得所有的成功学都是不严谨的每一个成功学都有它适应的背景和时代环境甚至是不同适应的个人
我举几个例子为什么卡奈基上世纪 30 年代提出来的这套成功学在当时是很好的呢目标对象是当时搞消费社会的那帮人这帮人里面最牛的经理人他会在保洁公司上班然后呢这帮职业经理人呢他核心注重的是自己在公司内部的协调能力卡奈基的那套什么保持微笑良好的演讲能力在那个时代能够获得成功那在中国的话对应该是 90 年代到 2000 年这个时间段
那后来为什么下一代的成功学是七个习惯出版的时候正好是七八十年代那个时候欧美是叫做知识经济是 IT 产业变革的时候那个时候最牛逼的公司是 IBM 微软最牛逼的人是 IBM 微软里的职业经理人中国曾经有一个打工环节叫什么谭骏中国微软的总裁吧大家当时羡慕的是这种人所以当时大家跟他们学习的就是怎么样做一个成熟的职业经理人这套东西它成为了社会上的主流
我不知道有多少人知道这个名字托马斯跟我说他是没听过这个名字有个成功学大校陈安之这个人的东西呢今天变成一个微商和传销的一个理论那为什么陈安之这样的人曾经在中国 2000 年前后受到崇拜因为陈安之他是一个香港还是台湾人
它代表的是一个中国老百姓心目中你经历了城市化和现代化之后你进入了现代民营企业对吧我想学你进入现代民营企业我怎么学呢我就去做销售因为做销售是当时的最大公约数因为门槛低嘛
对吧所以当时呢陈安之提出的这套理论就是叫做说你每天都要自我激励每天都要进步 1%最后呢就变成了当时主流的一个成功学的理论那这套理论的今天你在哪里看到呢你去看那种什么美容美发店或者餐厅开业之前他会让那些员工站在一起吼什么好很好非常好啊我很棒对吧这套东西其实就是陈安之当时这套理论就是你要注重短期的这种自我提升
但是你说这套东西有没有过时呢对于美发店来说陈杨之这套理论没有过时今天还是非常有效的管理办法包括高效能人士的七个习惯他的年份有点老了但是我们看成功的企业家像理想今天还在给他的员工推荐这个为什么你很好理解啊因为理想汽车过去几年很努力的在做组织能力的提升嘛对吧所以他希望每个员工都是很好的职业经理人嘛只有这样的话我才能做好制造业这种长链条的事情嘛
所以我想讲的就是人人都有适用的成功学每一个时代都有不同时代适用的成功学你不一定非得认准这个巴拉巴西的这个东西对吧我们今天只是因为说他科学方面的论证做的更多一点所以跟你单独讲一讲是这样不过我还是更喜欢这种带有理科生的这种非常缜密的实验和论证结果的成功学对所以最后我们再来谈一谈标题里的雷军这个人
雷军这个人为什么我们说是时代选中了他因为你去看雷军这个人今天做的所有事情在十年前会被怎么评价他对粉丝很友好他很谦和在十年之前别人叫他粉丝经济和屌丝经济他把车的价格定的相对低大家买得起十年之前大家怎么说他大家说他是低价竞争他是扰乱市场环境不重视你的那个竞争力
然后甚至十年之前雷军还在经受什么样的争议当时大家把它叫做买败这个词非常难听了说你在出卖一些东西的这种意味了这是非常难听的一个词但是你看雷军十年之前他做直播我印象当中有一个直播我当时看了非常多次就是雷军卖手电筒那个时候大家觉得雷军就是一个要被调戏的人他就是一个整活的人
但是雷军今天他连正月十五吃个火锅他都能跟你直播大家会觉得哇雷军真是隔壁家的好哥哥对吧都是这种倾向所以我觉得我要给大家一个对比就十年之前我们在赞美的企业家是什么人我问了一下切特 GBT 他给了我三个案例一说你就特别明白十年之间我们的审美发生了什么变化十年之前马云的金句有两句第一句叫做我对钱没有兴趣
第二句金句叫做今天很残酷明天比今天很残酷后天会很美好但绝大部分人会死在明天晚上然后呢靠自己的金句靠自己的所谓的这种讳莫如生的哲学让大家觉得说啊马云的这个哲学我应该遵守我应该去学习还有一个人是十年之前曾经的中国首富王健林当时的金句叫做什么我先定一个小目标先挣他一个亿对吧一个亿是小目标
说明这个人志向非常远大然后呢王静林说的第二句话叫做什么清华北大都不如胆子大这句话是王静林自己去清华演讲的时候对着清华的学生说的所以你感觉到十年之前在社会媒介里最期待的那种人是个天价猛男要么有哲学要么胆子大对吧可能这十年之内我们的社会发展经历各种各样的风风雨雨大家自己的消费观又有了一些更深切的认知
那大家的观念变了然后现在大家开始崇拜雷军了从我的角度来看雷军周围的社会网络变了其实雷军的底色没有变这是我作为一个雷军的粉丝我想说的同样还有像于成东他现在其实在承受一些非议我觉得老于是一个比较真性情的人
我相信华为的公安部并不是特别开心看到老俞在外面想说什么就说什么但这就是他的底色这也是为什么他当年被叫做大嘴实际上俞成东在他的不同的阶段他的毁誉也是不同的在最开始大家叫他大嘴的时候是带有贬义的
他喜欢吹牛什么超越苹果我要做到行业第一等等等等他在说这些话的时候华为还只是一个刚刚从给运营商做功能机转型的这么一个地位但是随着时间的推移大家发现这个鱼大嘴吹过的牛都实现了
这个时候他的个人声誉开始越来越好大家开始把大嘴变成一个泥称甚至是爱称再到后面我们看到地缘正式带来的制裁导致了华为在 CBG 的业务的这种受损再到最后凭借华为自己包括中国的产业链做出了一台旗舰手机的时候这个时候老俞之前喜欢用遥遥领先作为他的口头禅那这句话也变成了一个非常正面的一句话
被整个华为的粉丝到处传说甚至在发布会上喊到余生东的发布会都要被中断再到最近我们看到这个社会的语境又发生了变化那这种遥遥领先的状态又不被今天这些相对比较上然后整个经济环境下行的这些年轻人所带来的这些怨气
说反噬所以就看到了我们今天这种雷军变成了一个亲切的大哥而当年我们亲切的叫他一声大嘴的这个余承东迎来了各种各样的非议这其实也印证了前面巴拉巴西讲的一些定力我们其实看到雷军和余承东我们认为他们都是非常优秀的企业家他们都超过了
优秀那条线但是你要硬说谁更卓越我觉得其实人类是没有办法判断的我们的感官在如此复杂的事物上没有一个明确的得分就是雷军赢了老鱼还是老鱼赢了雷军但是我们看到这些年他们的声誉的这种波动的变化我们就知道确实能力是无法衡量的时候就是社会网络来驱动你是否成功而这个成功可能就是社会对你的评价
当我们把所谓的成功定义在这样的一个很明确的范围之内的时候可以很好的佐证了刚才我们讲的巴拉巴西成功定律的里面的这些内容而且包括成功无上限的说明今天雷总的流量已经是现象级的已经是微博多个平台里面这种流量的头部你想到一个企业家一个企业的 CEO 能够有如此大的能量
这件事情其实超过他作为企业家的优秀程度的我觉得我这样讲雷军的粉丝也不会有意见就是他的流量可能是第二名到第十名的企业家的可能十倍甚至一百倍我没有去看具体的数字但是我相信作为一个企业家的优秀程度是不会达到后面那些人的十倍一百倍的就像我们刚才举的这个博尔特的例子
在最优秀的人面前它的差距是非常非常小的但这种差距会换来巨大的流量优势这也是今天我们看到小米
能够在整个公寓里面获得顶级声量的原因我们之前也有两期关于小米的汽车和产品的讨论大家如果有兴趣可以去看一下今天的小米已经在流量池里面有什么样的地位我觉得这也是一个对巴拉巴西成功定律的一个旁证所以我们在一开始提出了这样的问题我觉得现在我们可以回答一下我觉得雷军跟宇春东他们的能力是没有区别的或者说我们是无法判断的
他们是一样优秀的企业家对但只不过因为外界的环境声誉是在波动的好的以上就是本期节目的主要内容通过巴拉巴系的这本成功科学我们还是非常喜欢这种理性的带着科学的推导的产品和这样的书我们还是很推荐大家去读一读这个可能对大家在当今的时代如果
如何获得成功有一定的帮助但是更多的呢我觉得是希望通过这本书让大家知道今天的很多我们看到了非常成功的或者是暂时失败的这些人他们其实成功的背后有着很多很复杂的社会学的网络科学的这个原因那本期节目就到这里拜拜
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