35. 从营销角度谈谈我们为什么不看好丁真
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觉得 丁 真 走红 这件 事情 放到 现在 来看， 我 实际上 个人 是 觉得 蛮 悲观 的。 直白 一点， 我 觉得 什么 呢？ 三观 跟着 五官 走， 颜值 就是 一切。

我 都不 晓得 丁 真 到 目前为止 到底 知不知道 发生 什么 事情， 真的 是 每一分 商业 合作 的 钱 都 到 丁 真 那儿 吗？

实际上 丁 真的 长相， 他是 典型 的 小 鲜肉 审美。 Show term 的 商业化 实际上 很 简单， 蹭 他的 流量， 蹭 他的 热度。 但是 从 中长期 的 商业化 或者 商业价值， 我在 丁 真 这边 看我 觉得 还 蛮 有限 的。

这次 我们 远程 录音 的 这个 录制 环境 有点 特殊。 录制 的 当天 我家 由于 wifi 故障， 所以 不得不 在 邻居家 去 借用 他们 家 来 录制。 不是 一个 封闭 的 环境， 所以 录制 的 时候 会有 一些 环境 的 噪音。 这 一期 的 嘉宾 刚好 人 在 户外， 他 也 只能 在 户外 录制。 所以 这 一期 可能 听起来 会有 非常 多 很 丰富 的 环境 音， 还请 大家 理解， 真是 非常 的 抱歉。

你好， 我是 bessy 李倩 玲， 目前 身份 是 一位 投资人。 过去 30年 我的 职业生涯 跨越 海峡两岸， 几乎 都在 和 广告 行销 行业 打交道。 我 把 自己的 商业 观察 和 思考 记录下来， 通过 这本 备忘录 分享 给 大家。 同时 欢迎 你 关注 我们 播客 节目 的 微信 公众 号， 备忘录 加 加减 符号 的 加， 期待 与 未曾 谋面 的 你 有 更多 的 交流， 一起 走进 每一个 正在 发生 的 商业 现场， 探索 有趣 的 故事。

各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 备忘录， 我是 主持人 Jenny 刘雨 静。 今天 和 我 联合 主持 的 依然 是 basic 李倩 林， hello basic, hello jennie, 好， hello 大家好。 今天 我们 想 聊个 最近 很 热门 的 一个 男生， 他 叫 丁 真。 丁 真 他 原本 只是 四川 理塘县 的 一个 藏族 小伙， 但 现在 其实 丁 真 已经 具备 了 明星 规模 的 流量， 他的 一个 微博 超 话 的 阅读量 超过 了 11亿， 其实 很多 偶像 都 没有 达到 这个 规格。

在 开始 今天 的 节目 之前， 我 先 给 听众 朋友 简单 的 梳理 一下 丁 真是 怎么 走红 的。 在 今年 11月 初 的 时候， 一个 摄影师 的 抖 音 账号， 他 发 了 一个 藏族 素人 小伙 的 视频， 这个 视频 的 拍摄 对象 就是 丁 真。 据说 本来 摄影师 他是 要 去 拍 丁 真的 舅舅 和 弟弟 的， 但是 刚好 那 两个人 那天 不在， 所以 才 拍摄 出门 买 泡面 的 丁 真。 然后 丁 真 很快 就是 因为 相貌 出众， 在 社交 媒体 上 被 人 关注。 而且 在 这个 流量 规模 下面， 它 算是 一个 比较 少见 的据 网友 形容 叫做 又 纯 又 野 的 一个 男孩子。

不过 这 之后， 其实 丁 真 走了 完全 不一样的 一个 路线。 首先 他 拒绝 了 很多 网 红 公司 的 签约， 然后 他 被 理塘 国资委 投资 的 一个 文 旅 性质 的 国企 签约 了， 每个 月 3500块钱 的 工资， 做了 当地 的 旅游文化 大使。 那 当地 应对 速度 也 很快。 帮 他 建 了 个人 的 社交 媒体 账号 和 一个 叫 插 捣 的 团队 拍摄 了 一条 讲 丁 真 日常生活 的 一个 视频。 这 之后 丁 真 其实 也 上 过 快手 的 直播， 还 开 了 线下 的 粉丝 见面会。 不过 从 目前 来看 的话， 其实 丁 真 并不是 走 商业 带 货 或者说 是 接 商业广告 的 路线， 算是 一个 比较 正统 的 官方 造星 造出来 的 偶像。 所以 今天 其实 我们 想 聊 的 就是 丁 真的 这个 走红 现象 和 他 背后 的 一些 商业 逻辑。 我们 请来 一位 很 资深 的 嘉宾， 我 请 巴西 来 介绍 他。

这位 嘉宾 是我的 前 同事， 现在 也 变成 我们的 好朋友， 然后 也是 我们 投资 的 一个 项目 公司 里面 的 资深 的 高 管。 他的 名字 叫 藏 海 雯， 英文名字 叫 heaven， 就是 天堂 的 heaven。 为什么 说 他是 我的 前 同事 呢？ 他是 在 的 B B B 集团 里 旗下 的传 力 媒体， 担任 欧莱雅 大 客户 的 数字营销 负责人， 也 在 华 通明 略 数字媒体 解决方案 中国区 的 负责人。 后来 他 离开， 然后 加入 了 现在 目前 的 公司。 所以 我们 今天 欢迎 haven john 张 海文， 品牌 营销策略 专家 加上 副总裁 是 他 正式 的 title。 欢迎 heaven 加入 我们 今天 这个 备忘录 的 对话。

谢谢 cy 非常 荣幸 有 机会 参与 到 备忘录 的。

好的， 我们 就 先 从 丁 真 他的 走红 开始 聊起 好了。 我 还 蛮 想 问 你们 两位， 就是 你们是 大概 从什么时候开始 听说 有 这么 一个人 的？ 你们 当时 对 他的 这个 印象 是 怎么样 的？ 包括 哪些因素 造就 了 丁 真的？

现在 那个 时间点 蛮 有趣 的， 我是 个 数字媒体 工作人员， 所以 我的 手机 上装 了 很多 各式各样 的 A P P、 抖 音、 快手、 头条， 我 长时间 的 都会 在 上面 刷 新闻， 刷 什么。 实际上 当时 蛮 有趣 的 是我 刷 到 两条 新闻， 一个 是 华为 把 它 要把 它 荣耀 手机 卖掉， 然后 另外一个， 就是 一个 订正 商 是 推送 给 我的。 等我 再 刷 的 时候， 我 觉得 华为 那条 新闻 已经 不见了， 满屏 的 都是 丁 真 很多 关于 他的 各式各样 的 报道 和 新闻。 连 他 带 个 金戒指， 连 他用 上 iphone 12的手机， 就是 觉得 无处不在 的。

首先 说 这个 事情 只是 让 我 想到 了 很多年 前 那个 犀利哥， 还有 奶茶妹妹。 我不知道 大家 有没有 听说过 那个 15分钟 定律， 最早 那个 andy 他说 过 的 歌。 对， 当然 那个 时候 他 讲 15分钟 定律 的 时候 还没有 互联网。 但是 我 觉得 阿普拉 到 现在 大 数据时代， 可能 真的 每个人 15分钟 就可以 出名。 当然 也 可能 半个 小时 之后， 这个人 也就 没有 名气 了。

我 觉得 丁 真 走红 这件 事情 放到 现在 来看， 我 实际上 个人 是 觉得 蛮 悲观 的， 就是 更加 证实 了 我们 目前 中国 的 一个 现状。 直白 一点， 我 觉得 什么 三观 跟着 五官 走， 颜值 就是 一切 信息 爆炸， 但 你 要 沉 下心 来 真的 好 难。 他 可能 给 大部分 人 有 一种 距离感， 是 在于 他 这种 康巴 这种 藏族 的 少数民族 的 一种 异域 风情。 然后 他的 那种 纯真， 可能 就 触动 了 我们 很多人 说 你 现在 失去 了 或者 你 没有 的。 我 个人 觉得 他 已经 是 被 过度 营销 了， 无论是 说 他 背后 的 国营 团队 也 在 过度 营销 他。 我 曾经 记得 切克 夫马， 他说 人的 一切 应该 都是 美的， 容貌、 衣裳、 心灵、 思想。

但是 现在 好像 整个 网络 上面， 大家 都 只 关注 前面 两样， 后面 好像 都 不去 看， 只是 渴望 被 关注。 大家 都 去 刷 抖 音， 刷 快手。 你看 95后、 90后， 每个 人都 想 的 就是我 要 成为 自媒体， 每个 人都 觉得 我可以 很快 的 实现 发家致富。 我 现在 就 觉得 是 说 他 发生 我 也不 觉得 意外。 但是 那么 红 那么 火， 我自己 个人 觉得 是 一件 蛮 无聊的 一个 现象。 可能 就是 大家 为什么 都不 能够 稍微 冷静 一点 呢？ 我 就 相信 一点， 就是说 真理 真的 是 掌握 在 少数人 手里 的。

但是 很 可惜 的 是 说， 当 现在 所有人 每个 人都 成为 自媒体， 都能 享有 话语权 的 时候， 那 这件 事 就 未必 是 对的 了。 也就是说 每个 人都 在 说 丁 真 怎么样， 他 可能 就 已经 不是 那样的。 很有可能 丁 真 只是 作为 一个 牵线 的 木偶， 而且 他 很 年轻， 他 也没有 什么 教育 背景， 他 应该 小学 都 没有 念完， 帮 着 家里 放牧 放羊， 挖 点 冬虫夏草， 实际上 他 可以 过得 蛮 自由自在， 安安静静 的， 但是 突然之间 这种 fame 向 他 袭击 过来， 等 潮 退 之后， 你 让 丁 真 接下来 怎么办？ 而且 那 3500块钱 工资 的 工作 还 不是 一个 铁饭碗， 是 合同工， 实际上 就是 当地 的 政府 蹭 他的 流量。 而且 理塘 那个地方 就是 去 川 藏 的 时候， 大家 自由行， 驾驶 在那边 作为 一个 很 重要 的 一个 中转 去 休息， 比 它 有 太多 的 地方 是 可以 去 看 的。 当然 我只是 说 这件 事情 能被 营销 成功， 实际上 也是 反映 了 现在 当下 的 社会 真的 就是 只看 颜值， 不 看 那些 真正 有意义 的 东西。 很多 的 在 过度 营销， 那 这个 后面 谁 在 过度 营销， 他谁 是 真正 的 获益者、 获利 者， 见仁见智。

我 虽然 人 在 英国， 但是 我 是从 朋友圈 里面， 尤其 几个 比较 有 参与 的 群 里面， 我 就 开始 讲 丁丁 真 这个， 丁 真 那个。 然后 我 就在 微信 的 朋友圈 开始 搜索 丁 真， 就 了解 了 事情 的 这个 来龙去脉。 我的 感觉 是 为什么 大家 会 被 一个 这样的 这么 纯真， 这么 可爱的 一个 小男孩 这么 快 的 吸引， 而且 疯狂的 在 网络 上面 去 转发， 还有 评论。 可能 也 跟 今年 整年 的 这种 氛围 有关。 我 觉得 今年 真的 就是 整年 都是 愁云惨雾， 太多 的 坏消息。 丁 真 感觉 他 并没有 被 今年 的 事情 影响， 他的 微笑， 他的 表情 以及 他 背后 衬托 他的 这个 大自然， 感觉 好像 今年 发生 在 我们 身边 的 事情 好像 没有 太多 的 关系。 也 因为 大部分 的 人 今年 大概 都 没办法 自由 出行， 很多 尤其是 不能 出国。 所以 我 觉得 那个 摄影师 把 丁 真 他的 家乡 的 大自然 的 风景， 其实 拍 的 让人 非常 的 向往。 所以 一来 大家 憋 坏了， 二来 也是 坏消息 看 的 太多。

然后 突然间 有一个 这么 纯真 的 小男生， 大家 就 觉得 真的 是 非常 的 refreshing。 当然 这个 国资 背景 的 公司 是 说 保护 他 了， 帮 他 争取 一些 利益。 所以 外面 的 公司 要 找 丁 真要 经过 他们的 把关， 真的 是 每一分 商业 合作 的 钱 都 到 丁 真 那儿 吗？ 除了 像 刚才 Kevin 讲 的， 大家 趋之若鹜 的 去 追 丁 真 这个人， 追 他的 消息， 看 他的 视频， 转 他的 东西。 然后 甚至 有 很多 的 又是 年轻 女生说 要 嫁给 丁 真 等等。

但是 我也 在 网上 看到 不少 的 网民 是 替 丁 真 担心 的。 丁 真 其实 自己 他 本来 不是 一个 自媒体， 他 就 真的 就 出门 买 包 泡面， 被 推上 那个 自媒体 的 错位。 他 不是 自己 想做 自媒体， 那 当然 就 所有的 好好 心眼 坏心眼 的 商务 合作 的 通通 都 跑到 他的 面前。 你 会 发现 非常 多 的 评论， 希望 丁 真 不要 被骗， 希望 丁 真 不要 被 利用， 保持 纯真。 他们 叫 甜 野 男孩， 那个 甜 是 甜蜜 的 甜甜 野 男孩 的 这个 形象， 然后 鼓励 他 好好的 读书 等等。 就像 刚才 Helen 讲 的， 有 一派 的 网民 很快 就 能够 闻到 那种 商业 想要 蹭 丁 真 热点 的 不安 好 心眼 的 那种 入侵。 所以 大家 其实 都很 担心 丁 真， 很 希望能够 对他 形成 一种 保护膜。

我 都不 晓得 丁 真 到 目前为止 到底 知不知道 发生 什么 事情， 还是 只是 说 大人 能 叫 他。 你 就 今天 你 今天 这个 时间 你 就 给 我坐在这里， 然后 会 有人 问 你 问题， 那你 就 回答 把 这个 海报 写 好， 然后 我们 给你 拍 张照。 我 都不 晓得 他 到底 知不知道 这 到 目前为止 发生了什么事情。

我会 觉得 其实 丁 真 后 这个 热度 其实 只能 说是 始于 颜值。 其实 大家 可能 是因为 她 长 得 好看 而 去 关注 他。 但 这个 时代 有 太多 漂亮 的 男孩子 了。 他 现在 能 变成 这么 一个 文化 现象， 有一个 原因 是 他是 一个 活 在 我们 大家 想象 里 的 男孩子， 就 跟 你们 说 的 一样， 他 可能 自己 他 并不知道 发生了什么。 但是 他 这种 有点像 生活在 世外桃源， 满足 了 我们 大家 对于 那种 田园牧歌， 就 对于 那种 乌托邦 的 一个 想象。

对我 同意。 丁 真 给 我的 感觉 就是我 觉得 他他 有 灵魂。 我们 现在 在 大众 的 眼光 里面 或者 是 大众 的 平台 上面 的 那种 美男子 实在太 多了。 但是 你 去 看 非常 多 的 这种 貌美 的 年轻 的 男孩子， 很多 时候 我 觉得 是 没有 灵魂 的。 就是 他 甚至 可能 他 都 不知道 有没有 动 过 这个 整形手术。 对你 从 一个人 的 那个 眼神， 我 觉得 可以 看得出来， 到底 这个人 它 这个 是 做出来 的， 还是 比较 真的。

丁 真 想到 一个 说 网 红 孵化 的话， 首先 一点， 现在 所有的 消费者 或者说 普罗大众， 实际上 大家 对 美 是从 某种程度 有 一致性 的。 就是说 丁 真 不可否认 他的 五官 各方面， 他 至少 是 说 他 长 得 还是 可以 的。 他 比较 信任 地方 是 在于 说 它 和 现在 的 主流， 我们 常看到 的 那种 小 鲜肉、 男团 就有 很 明显 的 一个 区别。 那 是一种 自然美 和 浪漫 情 的 那种 融合。

我 个人 认为 那个 摄影师 本身 也是 有点 小 私心 的。 他 很 清楚 的 在那 一刹那 他 捕捉 了， 他 觉得 这个 可以 让 他在 抖 音 上 获得 一些 流量 的。 因为他 看到 了 当时 丁 真的 那种 状态， 是 当下 很多 很 浮躁， 很 物欲横流， 很 anxiety 的 society 里面， 大家 实际上 是 缺失 了 一部分 东西， 因为他 很很 从容， 但是 在 后面 的 过程中 开始 扭曲 了。 这就是 为什么 会 出现 包括 像 我 这种 人 会 比较 替 丁 真 担心， 会 觉得 后面 就算 是 国企， 实际上 也是 在 过度 的 营销。 他 因为我 看过 一次 他的 直播， 他 好像 普通话 都说 的 不是 那么 标准 的， 基本上 就像 一个 提现 墨 一样。 你 让 他 举 着 这个， 他 就举 着 这个， 你 让 他 改 个 发型 就 改 发行。

明年 2021年 是 中国 的 选秀 大年， 爱奇艺 和 腾讯 都 分别 会 出 青春 有你 和 创造 营。 但是 明年 会 全部 是 男孩子， 可能 全 中国 小 鲜肉 400个都 会上 的， 也许 明年 丁 真 也会 出现 的， 这个 不好 说， 你知道 吧？ 就 以 资本 的 这种 贪婪， 也许 他们 也会 把 丁 真 弄出来 的。 所以 我们 也可以 打 个 小赌， 我们 看 明年 丁 真 会 出来 了， 看 这个 流量 可以 维持 多久。

我 有 个 问题 想 问 你们 两位， 你们 比 我 清楚。 就是 国内 这个 所谓 的 义务教育。 所以 丁 真 如果 刚才 heaven 讲 了， 他 连 这个 小学 可能 都 没有 毕业， 他是 属于 义务教育 的 漏网之鱼 吗？

丁 真 所在 那个地方 是 康巴， 实际上 是 属于 川 藏， 也就是说 藏民 是 藏族 自治区。 所以 在 对于 少数民族 的 时候， 他们是 可以 让 他 有 自主权 的， 可以 学 汉语 的 体系， 也可以 选择 学 藏语 的 体系 的。 能够 主要 的 谋生 手段， 实际上 就是 比如说 一些 农牧业， 无论是 男孩女孩， 一般 他们 读书 最 多是 读 到 十岁， 12岁可能 就 不 读 了， 就 开始 帮 家里 干活 了。 除非 是 他 家里 有 很多 的 羊 和牛 的， 就是 属于 富户。 那些 小孩 可能 从 一开始 他 可能 就读 的 是 汉语 体系 的 教育 的。

之前 查 了 一下， 说 丁 真 所在 理塘县， 因为 是 贫困县， 他们 是从 2005年 开始， 九年 义务教育 是 免费 的。 但是 他 没有 接受 九年 义务教育， 可能 就是说 家庭 没有 为 他 支付 额外 的 费用。

明白， 以前 是 大家 都 没有 去 拍 人物， 都是 拍 风景。 所以 这次 这个 摄影师 他 拍 的的 聚焦点 是在 这个 人物 上面， 你 突然间 被 一个 这样的 一个 纯真 的 男孩 给 吸引 到。

康巴 那个地方 人 好像 都 长 得 那样， 很多 像 丁 真 这样的 帅哥 的。

就 沿 川藏线 玩 的话， 也是 有 蛮 多 摄影 爱好者 会 拍 当地 的 少数民族， 因为 他们 比较 有 异域 风情。 但是 我 之前 看到 一个 说法， 说 丁 真 他的 外貌 在 当地 的 审美 里 就 不算 帅哥。 因为 当地 的 审美 是 一米八 几、 80公斤 这种 就 长 得 比较 雄壮， 很 具有 那种 雄性 特征 的 男子。

没错， 实际上 丁 真的 长相 他是 典型 的 小 鲜肉 审美。 这就是 为什么 丁 真 能够 在 网上 火。 他 不是 那种 粗犷 的 野性 审美， 也 不是 一个 很 typical 的 异域 审美。 比如说 像 新疆 那种 迪丽热巴， 它 实际上 就是 典型 的 小 鲜肉 审美。 但是 因为他 生长 在 高原， 他 有 一种 某种程度 野性 美丽。 你 仔细 看 他们 好多 喜欢 丁 真的 都是 些小 姐姐 小妹妹， 但 那些 小姐姐 们 大部分 也都 很喜欢 易烊千玺、 蔡 徐坤。 甚至 你 如果 看 网上 有些人 还 把 他的 丁 真的 脸型 和 蔡 徐坤 的 脸型 去做 对比， 说 他们 实际上 还是 很 有 近似 度 的。

我 还 蛮 想 从 营销 角度 来 问 一下 你们 两位 的， 因为 你们 都是 很 资深 的 营销 人 了。 你们 觉得 像 他 这种 路线 红 起来 的 算 网 红， 小明星 他 身上 有 哪些 是 比较 有可能 去做 营销 借势 的， 或者说 他 身上 有 哪些 商业化 变现 的 可能 呢？

觉得 丁 真 这样的 形象 以及 他 所 散发 出来 的 这种 信息， 除了 旅游局 或者 是 说是 跟 大自然 很 接近， 否则 其它 的 会 是一个 非常 做作 的 商业价值 强压 在 他 身上。 你可以 想象 今天 如果 有 化妆品 的 品牌 去 找 丁 真， 你 把 你的 这个 头发 造型， 你 用 我的 产品， 我相信 丁 真 会 做， 但 你就是 觉得 很不 自然。 丁 真 现象 一 出来， 我们 就 看到 非常 多 的 网民 在 网络 上 说， 希望 他 要 被 保护， 不要 被 利用。 我 觉得 所有 想要 蹭 丁 真 热点 的 品牌， 你 要 很 仔细 的 思考， 否则 你是 用 这种 强压 性 的 这样的 一个 方式 放上去， 其实 很多 时候 你 会有 反 效果 的， 因为 网友会 觉得 这是 非常 非常 不 自然 的 品牌 想要 蹭 这个 丁 真的 热点 而已。

我 同意 这个 best 的 观点， 作为 一个 celebrity 红人 的话， 一般 如果 跟 品牌 之间 产生 关联性， 然后 最终 有 商业化 的话， 它 要 具备 一些 我们 常规 说 品牌 想要的 一些 素质。 挨着 你 知识 背景 熊， 你 有 这个 标签 或者 你 有 某种 故事 加持。 丁 真 因为 是 随机 的， 非常 偶然 就 一下 出来 的。 他 要 跟 品牌 某某 一些 特点、 功能 做 关联， 是啊 真的 蛮 难。 假设 我是 他 背后 的 国营企业， 实际上 就是 他 那个 当地 旅游局 应该 是 很 好的 结合 他 本身 身上 的 一些 特点 和 特质， 天然 自然 的 环境， 包括 他 那 一种 纯真， 成为 他 当地 一切 产品 的 一些 推广。 你可以 一步一步 的 去 挖掘 丁 真 他 背后 的 他的 一些 故事， 点点滴滴， 而且 一定 是 跟 他 本人 要 很 有 关联性 的。 在 这个 点 上 找 出来 的 东西， 你 才会 和 消费者 产生 一种 共情。

丁 真 如果现在 马上 出来 商业化， 我 并 不会 认为 有 特别 大 的 价值。 唯一 的 价值 就是 他 现在 有 流量 价值。 但是 因为 很多人 现在 对 丁 真 本身， 他 作为 一个 个体 或者 做 一个 现象， 他 后面 的 一些 深层 的 东西 还没有 完全 挖掘 出来， 或者 还没有 想 好 怎么 去 挖掘。 我 觉得 品牌 就要 稍微 小心 一点， 一下子 冲进去 的话 很有可能 招 人 讨厌 的。 但是 还是 那句话， 因为 丁 真 本身 没有人 知道 他 到底 是一个 什么样 的， 就是 他 给 人 感觉 蛮 好的， 再 多一点 好像 说不出 什么 来。

这个 就是 问题。 然后 像 hevin 讲 的， 如果 是 能够 顺着 丁 真， 他 有 讲 过 他 自己 梦想 当 这个 赛马 冠军。 赛马 这件 事情 好像 很少 进入 到 我们 大众 的 这个 讨论 的 范围 里面， 可能 以前 也没有 人 去 关心 过 在 那个地方 的 赛马 的 这个 运动。 如果 今天我 是一个 汽车品牌， 我 绝对 不会 强压 的。 丁 真 今天 要 坐在 我的 某 一款 车 的 这个 方向盘 的 后面。 而是 我 有没有可能 用 我 大企业 的 这个 资源， 去 让 大家 透过 丁 真 去 了解 赛马 这个 运动。 就像 艾文 讲， 他 身边 一定 有 非常 多 这种 小的 东西， 是 可以 被 挖掘 有 资源 的 大 品牌 帮 着 把 这些 有趣 的 东西 挖掘 出来， 而 不是我 觉得 硬邦邦的， 强压 着 丁 真 做 一些 不是 他 自然 的 这个 路线 会 做 的 一些 的 事情。 只不过 就是 又 抓 了 一些 眼球 到 品牌 这边 来。

我也 发现 一件 很 有意思 的 事情， 就是 丁 真 他 现在 热度 稍微 有点 下来 了。 但是 他在 最 红 的 时候， 你 去 淘宝 上 搜索 丁 真 同款 的话， 会 发现 它 并 不如 真的 流量 明星， 或者说 这些 网 红 的 带 货 能力 强我 当时 也是 看中 了 他 那个 耳环， 川 藏 蛮 常见 的 那种 绿松石 耳环。 然后 我 发现 你 搜 丁 真 同款 的话， 大多数 弹出来 的 其实 也就是 那个 耳环。 而且 发货 的 店家 大部分 都是 浙江 义乌 或者 是 金华， 很 明显 是 凑 热度 的， 就 不是 当地 的 真的 那种 纪念品。 然后 销量 的话 和 那些 带 货 的 网 红 比 起来， 真的 只能 说是 一般。

而且 我 后面 搜 了 一下 一些 品牌， 唯一 有 印象 的 是 旺旺， 就是 那个 做 零食 的 旺旺。 当时 微博 他们 发 了 一个 图， 就是 把 旺仔 画 成了 丁 真 那个 装饰 的 那个 样子。 但 其实 评论 的话 规模 就 一般， 它的 商业价值 我 现在 是 有点 看不清楚。 我会 觉得 他 和 很多 明星 什么 都 不一样， 但是 让 很多 可以 做 的 那种 营销 或者 联名， 好像 不太好 在 丁 真 这样 一个人 设 上面 去 实现。

对， 因为 关键 就像 我 刚才 讲 的， 他的 商业 可能 对 品牌 来讲， 我不知道 他 能 红 多久， 有 15分钟 的 成名 的 时间， 也就是 30分钟。 然后 你 成 的 快， 你 败 的 也 快。 可能 30分钟 以后 我还没 来得及 想 怎么 去 开发 它， 可能 它 已经 没有 名气 了。 那 品牌 来讲 我要 去 possess 的 是一个 相对 来讲 我的 一个 保值 能力 稍 长 一点 的 硬通货。 作为 推销 我 产品 也好， 或者 是 助力 我的 粉丝 也好， 或者 是 做 whatever 的。

淘宝 这边 我是 这么 看， 因为 义乌 这群人， 包括 现在 的 微 商， 他们是 最 敏锐 的 一群 人， 追逐 的 永远是 流量。 哪里 有 便宜 的 流量 可以 蹭， 可以 带， 他们 一定 会 追过去 的。 像 旺旺 这种， 他们是 属于 比较 会 蹭 热点 的 企业。 这是 他们的 相当于 什么？ 就是 他的 一个 定式， 一个 习惯。 他 后面 的 一个 机制 就是 只要 现在 是 当下 什么 是 最 热点， 我们 立即 就 会上， 已经 是 成为 他们 里面 的 一项 一个 执行。

DNA1样的 show term 的 商业化 实际上 很 简单， 蹭 他的 流量， 蹭 他的 热度。 但是 从 中长期 的 商业化 或者 商业价值， 我在 丁 真 这边 看我 觉得 还。 还 蛮 有限。

的 happen。 你 有没有 品牌 客户 来 找 你， 跟 你的 团队 说， 我们 想 找 丁 真 合作， 你们 可不可以 帮 我们 去 联系， 然后 帮 我们 想一想 怎么 合作。

应该 这样 说， 就是说 有 一些 聪明 的 品牌 客户， 他们 永远是 说 我要 打的 是一个 聪明 牌。 聪明 牌 就 意味着 说 我在 流量 的 一个 最 顶端， 但是 我 同时 又是 一个 漂亮 的 蹭 流量 的 方法。 实际上 在 这点 上， 像 以前 的 morel 这些 都是 做 的 很 不错 的， 他们 总是 能够 最 敏锐 的 最快 的 去 capture 那个 trend， 找到 最 适合 代言 他 trend 的 明星 偶像。 他 无论是 勤快 的 代言 或者 是 出口， so far 我们 很少 看到 螺肉 他在 选 他的 产品 代言人 或者 是 推广 人上 有 大 的 错误 的。 没有 的。

就算 是 目前 这种 快消 品牌， 有些人 说 知道 丁 真， 但是 你 问 他们说 商业化 这件 事情， 他们的 观点 跟 我 差不多 一致性 的 就是我 又 不知道 他 能 红 多久。 因为 品牌 商 在 某种程度 上 对 用 什么样 的 流量 和用 什么样 的 名人， 他们 也是 怕 反噬。 成也萧何败也萧何。 所以 当 他们 觉得 这些 东西 还 不是 很顺 的 时候， 他们 可能 还是 在 一个 观望。 如果 丁 真 已经成为 在 一段时间 内， 而 不是 只是 在 这 最近 两周， 如果 他 能够 维持 个 热度， 再 超过 两 三周， 也许 品牌 会 考虑 他。

我 看到 网络 上 有一个 有趣 的 信息， 就是 11月18号， 丁 真 跟 理塘县 文 旅 体 投资 发展 有限公司 不是 开始 签约 了 吗？ 11月26 号， 这个 礼堂 文 旅 就在 26个 商品 当中 申请 了 注册商标。 这个 商品 的 类型 包括 有 化妆品、 糖果、 白酒 等等 的。 其中 有 九类 商品， 它 申请 的 商标 名称 叫做 丁 真 珍珠。

对， 因为 丁 真的 本 名叫 丁 珍珠， 实际上 叫 丁 真 珍珠。

丁 真 珍珠。

对 他的 藏名。

所以 我 就 很 好奇， 理塘 文理 去 注册 这 一些 的 商标， 他用 的 是 丁 真的 这个 人的 名字， 那 到底 这个 商标 都是 属于谁 的 呢？ 是 属于。

文 旅， 因为他 付 了 3500块钱 一个月， 所以 他用 最 便宜 的 成本 就 抢占 了 一块 好的 肉， 然后 变着法 的 想 把 这块 肉 怎么 薄 的 削 片、 红烧、 糖醋 各种各样 的。 所以 我 就说， 实际上 在 后面 的 他的 那个 团队 已经 是 明显 的 看得出来， 就是 在 过度 的 营销 他。 因为 他们 怕 时间 会 把 这个 热度 冲淡， 我 能够 站 的 我 就 全部 占 上。 然后 你 如果 再看 他 注册 的 那些 东西， 都是 和 大家 当地 的 一些 经济 广告 投入 会 比较 多 的。 像 四川 白酒 大 省， 理论上 酒 怎么能 找 他？ 对 吧？ 人家 未成年， 我 现在 才 想 起来。

等 她 成年 了 吗？

成年 了 再 带 货。 我 一直 觉得 丁 真 和 李子 柒 有点像。 李子 柒 当然 他 本身 就是 做 视频网 红 出道 的。 但 李子 柒 她 基本上 不去 做 商业 合作， 然后 也不 带 别人 的 货。 他 推出 自己的 个人 品牌， 就 李子 柒 做 一些 农产品 相关 或者 是 食品 相关 的 东西， 比如说 藕粉、 螺蛳粉 就 这 一类 东西， 而且 很多 是 视频 里面 出现 过 的， 我 倒 觉得 丁 真 还是 挺 适合。 如果 非要 让 他 去做 一个 商业化 变现 的话， 我会 觉得 他 就 作为 一个 个人 的 这么 一个 icon 做 一个 就是 傀儡 吗？ 也 不是 傀儡， 就是 他 就 他 变成 一个 符号。

还是 蛮 合适 的。 然后 有 一群 人 在 后面 告诉 大家， 我 今天 拍 个 短 视频 请你 摆出来， 你 再 挖 着 虫草， 然后 端 着 虫草， 然后 说 这个 化妆品 护肤品 的 成分 里面 就 含有 这个 虫草。 我只是我 从 营销 的 角度， 实际上 是 说 李子 柒 跟 他 有 本质 上 有 很大 的 区别 的。 李子 柒 不是 一夜 爆 红 的， 在 youtube 上 做 这个 之前， 他 实际上 自己 人生 经历 过 很多 事情， 做 过 很多 工作。 然后 他 想 明白 了， 她 后面 也有 合作者， 那个 合作者 是一个 很 会 做 内容 的 人。 李子 柒 从 某种 是 符合 她的 一个 内容 定向 的那 他 也是 做了 好 几千条 视频 之后， 才有 今天 的 个人 ip 当 他 真的 成为 一个 个人 埃 批 的 时候， 你 当然 可以 我 卖 我的 辣酱， 我 卖 我的 腊肉， 编 的 竹床， 我 做 的 工艺品。 而且 他 已经 有一个 固定 的 粉丝 群体。 就算 知道 的这 可能 是 拍出来， 但是 这个 就是我 向往 的 那种 生活方式。

丁 真 目前 我们 就要 看 他 后面 的 那个 文 旅 团队 能不能 像 李子 柒 的 团队 那么 专业 了。 但是 收发， 我只是 说 收发 我 看到 的 在 微博 上 的 这些 热 搜， 发出 来 这些 东西。 如果 就是 他 现在 背后 的 这些 团队 来做， 那 我 只能 说 他的 团队 基本上 还是 属于 比较 急功近利 的 一个 团队。 我 还是 那句话， 本质 上 理塘 不是 一个 旅游资源 很 丰富 的 地方。

因为我 去过 那儿。 因为我 在 看 他 第一场 直播 的 那个 时候， 我 后来 是 有点 看不下去 了。 旁边 的 人 真的 是 那个 主持人， 就是 借着 这个 精神 让 大家 给他 刷 礼物。 刷 礼物 刷 的 多 的 人， 主持人 就 会给 丁 真的 住址、 联系方式。

可能 因为 他们 都是 扎 的 帐篷， 给 了 address 也没有 用 的， 给 了 你。 今天 是 第二天， 我 就 重新 随便。

给。

个 照片 了， 那是 套路， 那个 套路 就是 typical 的 直播 套路， 完全 不想 是否 真的 适合 他。 明星 粉丝 直播 的 那种 套路， 刷 粉， 看看 能不能 从 粉丝 这 获得 最大 的 力。 作为 一个 直播 的 从业人员， 我 觉得 他是 专业 的， 我要 想尽 一切办法 来 如何 榨取 他的 价值。 那些人 就是 很 短视 的， 因为 对他 而言， 这就是 他 挣钱 的 一次 机会。 他的 分成 就是 在于 这些 礼品 里面 的， 去 跟 平台 去 怎么 分。 刷 礼物 的 人 也没有 办法 去 确定 说 这个 地址 一定 是 正确 与否 的对 吧？

一个 愿 买 一个愿挨。 但 这个 只是 让 我们 看到， 丁 真 现在 的 背后 就是 有 一群 人 或者 有 一群 人 很 想要 去 消费 他。 因为 大家 都想 挣 快钱， 利益 超过 一切。 包括 他 当地 的 区政府 文 旅 局 的话， 他们 蹭 他 热点 是 O K 的。 因为 丁 真的 这些 现象 衍生 出来 的 一切 热度， 如果 能够 让 人家 注意到 礼堂， 注意到 我 这个 当地， 那 他 都是 成功 的。

其实我 还想 聊 一 聊 丁 真 开 直播 的 平台， 他 第一个 直播 是在 快手 开 的， 但 他 其实 在 抖 音 红 起来 的。 快手 我 觉得 他 很大 的 一个 转变 是 早期 快手 上面 传 视频 的 其实 是 比较 低 线 城市 的， 会 一些 很 猎奇 的 那种 视频 内容。 但是 后面 快手 它 转型 了， 在 央视春晚 花了 很大 预算 去 投 春晚 前 的 贴片 广告， 把 平台 的 调性 转成 一个 你 不管 是在 什么 城市， 你 不管 是 怎样 的 人， 你 都 可以在 快手 上面 分享 你 自己的 生活。 你们 觉 不 觉得 丁 真 这样的 一个人 在 快手 上面 开 直播， 和 快手 的 转型 其实 之间 是 有 一些 间接 的 关联 的。 快手 也好， 或者说 是 以前 大家 觉得 廉价 的 平台 拼 多多 也好， 他们 现在 越发 的 去 进入 这么 一个 主流 的 乃至 一线 城市 大众 的 视野， 是不是 和 我们 现在 的 商业 特征 的 转变， 或者说 和 文化 的 转变 都 有一点 的 关系 呢？

我自己 的 感觉 是因为 快手 一开始 是从 低 线 城市 开始 起来 的那 当 你的 用户群 变大 的 时候， 多样性 出来 了， 差异化 反而 变得 比较 模糊 了。 其实 我们 每天 在 用 的 所有的 社交 媒体 上面， 都在 记录 我们 自己的 生活， 不是 吗？

首先 快手 和 抖 音 这 两个 平台 从 它 后面 的 内容 分发 机制 来讲， 算法 是 不一样的。 抖 音 他 推 给你， 他 想 让 你看 的 东西， 他 觉得 很多人 在 看 的 这个 东西， 他 给他 更多 流量， 让 这个 内容 又 给 更 多人 看到。 这些 流量 就 存留 在 他的 A P P 里面 了， 他 就 抢占 了 用户 的 时间。 它 这些 流量 可以 变为 广告。 它 后面 的 整个 一个 内容 分发 的 一个 算法 逻辑 是 纯 广告 形式 的。

实际上 快手 最初的 时候， 它 跟 抖 音 最大 的 差别 是 它是 更加 社区 形式 的。 抖 音 的 注册 用户 里边 可能 有 一半 的 人 只是 看 他 并 不会 去 发 内容。 但 实际上 快手 最初的 时候， 只要 是 注册 快手 的 人， 同时 肯定 会 发 自己的 内容 的。 因为 快手 后面 的 内容 分发， 它是 不会 的 一个 算法 机制。 就是说 无论 你的 号 有 多 小， 它 都会 让 你的 内容 有 机会 给 一些 人 看到。 它是 更加 社交 属性 强烈 的 直播 短 视频 的 一个 应用 A P P。

然后 快手 为什么 说 从 下沉 城市 走上 来？ 实际上 就是 因为 它的 普惠制 度， 从 某种程度 上 满足 了 大部分 人 能够 被 别人 关注 的 最 基本 的 一个 需要。 所以 在 一些 楼梯 的 这些 区域 的 这些 人， 实际上 他用 快手 可以 很 快速 的 和 他的 身边 的 亲朋好友、 同学， 就是 让 这些 人都 能 看到 他 可能 就是 一个 司机 走 在 公路 上 他 拍 些 东西， 慢慢 他 也可以 在在 快手 的 这个 平台 看到 他的 一些 好朋友， 或者 是 他 喜欢 的 这些 人 做 直播。 当 他 变得 越来越大， 后面 有 不同 的 投资人， 不同 的 机构 进来 的 时候， 他们 就会 对他 有 更 强烈 的 要求。 这个 变现 需求 就 体现 在 说 你 如何 快速 的 让 你的 用户 的 数量 追上 抖 音。 当时 他们 赞助 央视春晚， 就是 为了 要 达到 他 2亿用户 的 K P I。

然后 目前 实际上 如果你 仔细 看 快手 有 出了 一个 叫 快捷 版 的。 整个 一个 页面 设计 实际上 都是 跟 抖 音 一样的， 就是 那种 竖版 的 沉浸式 的。 然后 你可以 刷， 有 听到 说 他 好像 跟 抖 音 越来越 像， 的确 是 他们 就是 越来越 像。 理论上 就是 快手 是 由 下 往 上上 走了， 从 下层 走到 上层， 他在 学习 抖 音 的 一些 东西。 实际上 抖 音 现在 也是 由 一 二线 城市 在 往下走。 因为 我们 看到 的 一些 数据 上 来说， 这 2个APP 的 用户数量 已经 重叠 度 蛮高 的。 快手 的 全民 记录 这件 事情， 我 认为是 重新 去 定 个 基调， 更 多是 做 一个 brand position 一样的 事情。 但 本质 上面 他们 现在 也是 要在 抢夺 用户， 所以 我 一点 都不 意外 的， 快手 拉 着 丁 真， 因为 快手 也 跟 周杰伦 他们 也会 找 很多 电视 媒体 帮 他们 做 快手 之 夜， 搞 联欢晚会。 快手 正在 exactly 复刻 很多 V A T 曾经 做 过 的 事情， 就是 因为 后面 有 资本 的 驱动， 也有 资本 的 要求。

但是 我 很 好奇， 像 丁 真 这样的 或者 是 周杰伦， 难道 抖 音 没有 去 争取 吗？ 那 周杰伦 为什么 会 选择 快手 而 不是 抖 音？ 丁 真 为什么 会 被 快手 签 掉， 而 不是 被 抖 音 签 掉 呢？

因为 如果我 是 他 后面 的 团队， 我 也会 选择 是 快手 的。 第一， 他们 已经 在 用 丁 真 做 直播 了， 直播 现在 最多 的 就是 要 卖货。 如果 从 直播 卖货 这个 角度， 快手 做 的 比 抖 音 好 太多 了。 平台 是 不会 跟 快手 的 直播 的 人 去 分 他的 销售 分成 的。 我要 选择 一个 合适 的， 让 我 快速 变现 的 一个 平台 的话。 丁 真 本身 他 所在 那个 区域， 它 能够 卖 的 那些 东西 还 蛮 适合 快 手上 的 用户 人群 的。

我 感觉 快手 很多。

卖 农产品 的对 直播 带 货 排 前 20的达人， 就 前 十 里面 有 一大部分 都是 快手 的。

所以 是不是 可以 觉得 因为 快手 本身 的 调性， 用 它 直播 带 货 来 钱 比较 快。

可以 这样 理解 吗？ 像 淘宝 这边 的 直播， 主要 是因为 这个 主播 有 信任度， 而且 知道 他 每次 来 主播 的， 他 卖 的 货 可能 就 全网 最低价， 大家 都 愿意 去 薅 这个 羊毛。 快手 是 会 稍微 不一样， 就是 快 手上 很多 那种 直播 人， 他 并不是 每一次 直播 都 是在 卖货， 但是 只要 是看 他。 直播 的 这群人 从 年度 上面， 从 忠诚度 上面 都 大大 要好 于。 如果 你看 抖 音 直播 的话 要好 很多。 因为 抖 音 上 更加 像 的 是一个 广告 平台， 很多 人是 不相信 广告， 但 更 愿意 相信自己 社交圈 的。

快 手上 这些 直播 的 人从 某种程度 上 算是 他的 老铁。 大家 是 更多 的 是 出于 说 我 支持 你我 买你 的 东西 跟 这个 货品 本身 是不是 全网 最低价 大牌 不是 那么 重要 的。 但是 你 在 淘宝 奔 着 那儿 去 的， 就是你 一定要 给我 最低价， 你 最好 是 给我 冥 之 幽 的 产品。 快手 直播 的 人和 淘宝 直播， 他们 在 选品 的 时候 也是 很 不一样的。 他们 更多 的 看重 的 是我 能够 把 这个 货 卖掉 多少， 并且 他们 更 愿意 的 是 拿 高 提成。

从 平台 的 角度， 快手 并 不会 直接参与 到 品牌 主 和达 人 之间。 我只是 provide 的 一个地方 让 你们 可以 沟通。 而且 claim 说有 一个多亿 的 达人 帮 他们 怎么 去 变现。 但是 它的 落地 这块 卖 不见得 一定 是在 快手 卖， 也有 可能 是在 拼 多多， 也有 可能 是在 微信 的 小 程序， 别的 他们 自己 开发 的 一些 SaaS 平台 上面。 我 个人 觉得 快手 相对 来讲， 它 会给 自 媒体人 更大 的 自由度。 只要 在 持续的 输出 内容， 我就是 会 得到 你 平台 的 一些 基础 流量 的 分配， 而且 这些 是 不需要 花钱 的， 但是 在 抖 音 上面 是 不一样的。

今天 很 谢谢 heaven 的 时间， 也很 谢谢 basic。 在 英国 虽然 家里 wifi 不好， 还是 跟 我们一起 录 节目。 如果 听众 朋友 后期 发现 我们 今天 这 期 节目 可能 背景 有些 杂音 的话， 也要 谅解 一下。 我们 这些 录制 的 外在 条件 的确 是 有点 艰苦。 今天 其实 我们 聊 的 丁 真 相关 的 很多 话题， 都是 我们 自己 你的 观点。 如果 听众 朋友 有 不同 的 观点， 也很 欢迎 在 评论 区 告诉 我们。