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Vol.23 为什么品牌们今年又在重新押注线下？聊聊制造消费者、爆品打造、货盘逻辑和蓝海平台上的红海战争
37:14
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2023/10/20
零一文化局
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移动互联网是如何起家的？
当选择太多时，消费者会抛弃标品，转向更细分需求
大家开始创造需求和标签，来快速捕捉用户的注意力
功效护肤、成分党和测评博主
护肤领域的两大趋势：越来越全民化、越来越年轻化
品牌也在制造消费者，因为场景是无限的
回顾珀莱雅19年的泡泡面膜，这次爆品打造真的符合品牌战略吗？
泡泡面膜会是一次预先设计好的营销事件吗？
做爆一个单品or成分，然后围绕它做系列单品，是做产品和做内容都通用的方法论
为什么抗衰老成为护肤品牌必争之地？
当新锐品牌开始围绕爆款成分做单品——肌肤未来的横空出世
当信息获取渠道很窄时，品牌就能够影响或主导用户的需求和决策
即便视频号是蓝海平台，但竞争对手却不是蓝海，认知只能向上卷，不能往下跌
韩束看似没有出圈爆品，为何能占据抖音美妆榜TOP10？
老国货品牌的两大流派：韩束为首的下沉市场派，和珀莱雅和欧诗漫为首的转型重研发派
佰草集是如何从老国货里掉队的：定位摇摆、产研落后
品牌的货盘逻辑：入驻一个新平台（视频号），不代表能够立刻拿到所有货盘和资源
新平台不会有天然的红利等着你，好的转化数据一定离不开好的货盘安排
为什么今年品牌押注再次回到了线下？从用户体验和获得感聊起
美妆集合店：那些出生在线上新锐品牌，终于有机会在线下链接消费者
线上流量见顶后，还没布局完线下再次成为新的流量洼地
当线上信息和渠道过载后，线下反而成为消费者做出购买决策的临门一脚
Shownotes
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