Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,这里是由每日人物推出的播客栏目关键角色我是本期节目的主持人王潇在这里我们会找到行业、公司或者热点事件里的关键角色来聊一聊当下年轻人感兴趣的商业故事你可以在小宇宙、喜马拉雅、苹果播客等平台找到我们本期我们一体聊天的嘉宾是茶饮品牌田拉拉的创始人王伟可能很多一二线城市的年轻人还不认识田拉拉
但截至目前,这个诞生于安徽蹦部的品牌,在全中国已经开出了超过 7500 家门店。相当一部分门店遍布县城和乡镇,是当之无愧的茶饮赛道隐形冠军。我们非常好奇这一切是怎么发生的,以及在巨头评出卷生卷死的茶饮赛道,一个从下城市场跑出来的玩家如何走得更远。
我今天來這兒其實主要是聽您講故事來了之前去年的時候我接受那個採訪嘛然後說是從那個之前是開麻辣燙店然後轉到茶飲我覺得這個轉換好神奇跨度還蠻大的所以這個故事我感覺挺有意思的是我們要感謝米雪余生我跟我老婆是 2001 年結了婚我們之前在農村都跟著父母親去做這場生意嘛
05 年的時候我們就自己做了一些燒烤一天都賺個五六百塊也挺好的然後那個時候我就很不滿意很不滿足也不是不滿足吧就是就覺得在鎮上那個時候的鎮對我來說就是很幸福了
然后我说不行我说我要出去那个时候 30 岁那我就想出去我觉得不行我要在这个街上我一辈子就待在这儿了然后那个时候我朋友正好做了麻烦自己做一个品牌他们就是有的在苏州有的在淮北有的在徐州因为离我们那近的城市我一看奔母我说我要去奔母看看一看他说来到奔母以后
我就那么机缘巧合就找了一个伯母最好的店就钢铁街那个时候钢铁街那真的很牛的啊那伯母就做麻烦从 08 年做到 14 年做到 56 年也买了房子买了车那时候也蛮幸福的她说为什么说感谢密水明城呢那在 13 年我们对面开了一间密水明城哇比你那两块一个我一吃哇那么好吃两块一个我说这个生意肯定火然后结果
可以啊一户哇 天天排队排得呼呼啦啦没工作的人然后这老板呢就是我俩门对着门我觉得就我这个社交能力我觉得就这样又看人生意那么好又羡慕很快就能搞定关系然后他就告诉我一天七八千块钱一万块钱我说
一天好几千块钱太疯狂了您当时多少卖麻糖一天我卖麻糖一天就好多卖个两三千块钱吧对比太大了太馋了你卖麻糖多累啊天天又起菜又淘菜又烫菜你想一想我为那时候卖麻糖最头痛的是找不到工人人家卖奶茶这工人都用不完为什么年轻人我去做奶茶我也不做麻糖是不是对所以那个时候就比较困难
然後我就覺得哇 這太好了但是我本人呢其實也是比較一個愛做事的人
那個時候我講密約冰箱是 2014 年的 1 月份 2 月 24 號開始業我們那個時候做密約冰箱還好我那時候有六七家馬拉拉店店員們做的我就拿了一個馬拉拉店改了一家密約冰箱那時候密約冰箱可以做電動電那時候它也就五六百家電網然後就我是 2 月份開了第一家電
5 月份开了第二家店 7 月份开了第二家店 7 月份开了三家店我用了十个月开了八家店加盟了八家米水煸炒对然后呢因为我有十来年做生意的经验因为我从 25 岁至 35 岁我这个十年你看我在镜上一年都挣了一二十万我都不
我都不滿足 我還要跑出來那這就說明我是特別喜歡做事的那再加上我從 25 歲到 35 歲又做了 10 年不管是小烤還是麻辣燙還是奶茶那它對應的是什麼它的模式都是做餐飲 小餐飲面對客戶差不多所以我就經營得很快經營得很好
那八家店都是营收也是每天七八千啊?没有没有没有有的七八千也有的三四千也有的一千多也有好有不好的但是那时候就赚钱那时候就赚钱那时候一个月十来家店呢一个月也赚个十几万对不对一个月赚个十几万但是我从
11 月份看到最後一頁的因為我有個朋友做得很優秀我說我什麼時候才能像他一樣優秀他說咱們自己開個公司自己做項目不就好了嗎他說你這說的還真是個辦法他說一句話說完以後我就把我整個運營把我招商的邏輯就給它編出來了我說我們就幹就是了
那我有点好奇啊就是你刚刚说要感谢那个蜜雪冰城的话就是那没有蜜雪冰城我怎么能坐成庭呢我那个时候我说那时候奶茶都用奶精吧做了几个月都看好了这个不知道那你说不是魔王干嘛你咋也不知道呀然后慢慢慢慢因为自己喜欢我从小就喜欢你看不论是烧烤还是热麻热我从小就喜欢做饭做菜
是做菜的逻辑都可见这个产品都是互通的可是我们比他们还要下沉啊就是我们的建成占比要比他们还要大你看当年从蜜雪出来的有好多品牌目前看来稍微有点升量了就是山东有个冰雪时光徐州有个叫蜜水之恋但是唯一能做出规模的就是
我是研发高手我们老板说的另外一个身份叫研发总监所以每次就是你一尝就一下就能尝出来各个配比是吗对其实当你喜欢了一个东西你就会做得很反正你不喜欢你就不一定懂天赋是来得也爱的
刚刚还听到您在有说计算价格我其实最好奇一点就是如何把这个价格压到非常低的首先可能你要也不是压质量他说刚才用三颗我说你用两颗但你用三颗成本六块你卖十二可以卖那一半利润可以那别人如果这个质量卖到十八对不对你卖十二也可以但十二它不是你的
恰格待呀它不是你的地位呀对不对那如果你有三颗卖十块那么多的果肉那别人肯定说哦 这特别好但是你卖十块你的利润也不高但你用两颗五块钱做的差不多就是质量也不差但是这个质量卖了十块钱你才能做到加盟商和消费者都能打到屏幕里面
你不能追求著好不值有價但是我們一定是好東西加上好價格所以就相當於是大眾其實我們嘗不出來太大的那種口味差格但它其實一刻都能出來一點成分就不一樣了對但是你看你剛剛你喝的這個東西你覺得是不是味道挺好喝的
我觉得挺好喝的清风莫白还是不够宽然后你可以买一杯伯牙军山然后对着喝你知道这个比伯牙军山还要好喝为什么因为它的茶很好它为什么又卖那么便宜呢因为伯牙军山本身是 700 毫升的它是 500 毫升的这是 712 呢它在卖给加盟山的时候它会卖那么高
它這一杯就我的成本比較 4 塊多多了 200 毫升它的成本就變成 5 塊多了對吧 6 塊了那它的茶葉又多了一點又多增加了 5 毛錢的茶葉就變成 6 塊 5 了但是它 6 塊 5 賣 18 那它又多少毛利潤啊它的單位毛利潤擺在 6 7 10 它沒有這個毛利潤不行呀它的租金多高啊
你看它所有店都是大店都是最好的地方它平均的租金都在 40 万的租金它要能覆盖着这个租金和这个员工的工资所以它这本产品才会卖这么多您刚刚有提到说这个我们的成本是 4 块也就是我们毛利论相当于是 50%这一款不到 50%那这一款它具体是多少成本应该在 4 块 5 左右那只是我们卖到 8 块对 我们这个打销量
所以很多人拿我这个东西 8 块钱都是天花板啊 对您刚刚提到那个伯牙爵旋然后确实有很多人拿它做对比因为伯牙爵旋要确实更贵所以会说田拉拉是伯牙爵旋的平剃我不知道你对平剃这个概念会有一点就是其实我不喜欢说平剃我用来说平剃我要做我自己的东西我觉得平剃就是不如别人要替代别人其实替代也未必是个不好的词我觉得也是一个好词但是
他们说平地可能就是我们天拉拉的品牌的知名度不够高但是我觉得这没问题啊但是我觉得那我又不能说但是我要说天拉拉的产品够好够便宜
但是在这个东西上我又不能用嘴巴去讲那我觉得未来他会从认识到清风墨白从清风墨白的这个产品中慢慢去了解天然蓝在了解的过程中他觉得天然蓝的产品未来哇 真是太好了可以慢慢慢慢地就会爱上天然蓝的产品所以它不应该是平体应该算是超越对所以您觉得是已经超越了是吧没有
还没到已经超越已经超越了是什么是你的品牌够大够硬比如说是蜜雪做的这款产品可能网友们就会说哎呀蜜雪这个产品完全超越了哦明白了但是你听上去品牌的证明度不够可能要评低但是我觉得我想让大家说我超越但是我现在没有这个能力但是我的目标是让大家说我去超越最老
明白 所以您觉得其实在产品这一块是可以做到超越但其实差在了品牌声量这一块刚刚看您那个长研发这个过程然后您说其实主要是喜欢这个东西然后我记得网上有看到您提供了一个结构支架底这个概念所以可不可以理解成视频上出了一款爆款然后你这一尝你就大概就能知道它是什么样可以这么理解吗
对真的这个东西我觉得本来产品这个东西就没有什么核心的东西了我觉得主要是产品是谁卖的是哪个品牌卖的
我觉得是品牌加上它的营销加设计委案我很好奇的是比如说每次就是看到就是有一个爆款出来就是您都要到您面前然后您来尝一口它然后就能大概知道就是它是什么样的一个结构或者是那个就是配比之类的然后我们再去就是给它做超越也好或者是做会觉得是在模仿之类的吗其实我这个话讲我有点那个吧
我觉得市面上的产品都是我觉得你比如说芒果葡萄莫非就是换个名字加个换个料它有什么它难道还能不叫葡萄了吗它都不叫芒果了吗难道你家做了芒果其他家都不叫做芒果了吗产品没有模仿什么叫模仿
我举例子来说你去喝一下比方说多肉葡萄大家要什么葡萄大家爆里有什么葡萄你把这几家葡萄卖进来一喝还差不多无非就换了一个名字对不对其实要是模仿在我们行业内我认为三年前四年前可能存在于模仿不是可能是有 80%的模仿但在目前为止像我们这些头部品牌做到几千年没变来
不垂带于模仿那所以比如说清风墨白和伯牙卷卷比较相似它也不算是模仿不是因为它这个产品就像青椒炒肉丝一样它本身就这个青椒和肉丝就大家都在做我不知道你家有什么名字我也不知道他家有什么名字我当时都没想这个问题那这个品牌实际上会成为你比较焦虑的一个点吗其实讲到焦虑我本人又有很多的新的看法其实焦虑没有钱的人
沒有事業的人也會有焦慮但是他的焦慮可能只是簡單的親愛焦慮一點小生活焦慮甚至打一把撲克牌的焦慮甚至我今天下午要贏 100 塊錢的焦慮
這是一個正常人 正常焦慮然後想想他們為什麼會焦慮為什麼會抑鬱為什麼晚上睡不著覺為什麼還要吃安眠藥我認識很多大佬前幾天我人還在一塊兒喝酒這個很厲害去年上市吧是一千多億港幣的他說韋哥呀我一天晚上都不吃兩粒安眠藥和睡眠藥就是他們的焦慮來自於心態
來自於沒有把很多東西去梳理清楚那我也有焦慮但是我的焦慮可能會讓我帶來更興奮的動力我品牌雖然不好但是如果說我完全焦慮於我品牌這個動作的不好那我就太傻了因為我不會做好調節那我這種焦慮我會讓我天天
你看他也在评判我听说不要着急慢慢做开心了我们只要做好东西我们不要去为了宣传评判评判要宣传但是你不能完全宣传是什么我觉得宣传本身就是一个制造出咱不能说假象的也不能说它本来就不是完全是一个真实的
对不对如果真实的怎么宣传呢对不对但是我觉得你要让别人喜欢你爱上你你肯定要有内在的面再加上外在的东西他才会长青对不对我刚才看到你那个发给研发群的很多那个就是小红书上面的那个帖子所以你会经常报小红书吗对那一般什么时段比如说我要发一下小红书然后我一般浏览什么
有点什么这个品牌上的东西产品上的东西车子呀什么的基本上看车看什么一些大佬的东西看一些这个品牌上产品上的东西都是多这算是你了解年轻人的一个渠道吗因为毕竟茶饮主要的受众是年轻人嗯 差不多
那你會去搜索田拉拉之類的嗎會啊那搜索田拉拉出來之後比如說你一般會看到什麼他可能有一些正面有一些負面我覺得如果沒有負面的情況但是負面我也不受氣你比如我看到一些關於田拉拉這個產品沒做好我會讓他們去看一下這個明年為什麼沒做好我可能也會就是你一個老闆一個企業董事長可能
就是我会伸手发给他们我说你们去管就是我会在小胡说发现很多自己的问题也有别人的好我们自己不好就是一种学习心态吧我在小胡说上我从来不评论我从来不讲话
就是我的不好我也会发给我的听众我也不会去讲别人不好因为你不能乱讲话的对你这是一个喜欢爱好那你抱着一个学习的心态学习的一个心态去看一些的过程好像打低价的话就是比拼的是这个供应链这个部分因为我们也有在自建供应链对吧
而且是很早就投入的当时是具体从哪个环节入手那个时候也很简单其实最早的时候我就觉得做个 B10 要自己做因为买别人的它可能味道就是大家市场差不多你要做自己的东西那可能要就是自己口味所以我这固定营养厂就我那个时候就开始在筹备这个事情那是 16 年 16 年对 16 年就在高中时了明白
其实做了做了以后呢我发现空运链这个如果自己建厂它未必是个好事所以那个时候我都后来我就做了一个杯子厂之后我就没有再去开工厂了因为杯子这个东西它本来就是一个消耗品但是如果说做了那么多玻璃瓶如果做了那么多的工厂
可能到最后这个市面上的产品你看我 15 年 16 年 17 年 18 年到 18 年的时候可能中国都没有 50 个配套产业的工厂现在 500 个都有
那就說明一個什麼時候問題了它市場的容量是夠大但是創新可以使得你的產品也有新的渠道也有新的賣點但是你的工廠未必能創新到別人的工廠之上那如果你創新不到別人工廠之上的話你是不是還要用
老的产品那你这个时候你是为了用产品为了养活工厂让品牌受损是这样的吧所以那个时候我觉得供应链建工厂从一方面看是对的从另一方面看未必是对的
那不建工厂的话是外包吗搞的呢采购呗只要你量够大别人还不是给你好价格吗那你其实要比建工厂的要贵一点啊成本也未必工厂这个叫什么叫专业的人做专业的事如果今天比如说比如说这杯东西你买别人的是 10 块钱结果你自己可能做出来
10 块零一毛为什么呢因为别人更专业别人量更大他的源头采购他的运营成本他的制造成本比你的制造成本要低得多像蜜雪它的那个供应链其实它已经规模比较大了然后我们的供应链的那个规模没有那么大是因为有益为之对之前有一个那个产品我不知道您记不记得就是牛油果产品我知道就是您把它价格一下砍到 12 这是您当时砍的价吗
但是怎么个场景你能有记得吗我首先要有量没有量别人不会给你这个价格那其实呢他可能你看我刚刚跟你说的方向决签因为方向决签就同样是 700 的本同样 500 同样他也 4 块你也 4 块就要成本 4 块 5 但是他的附加成本高呀嗯人工
用那么多人然后他的房租租金装修我们装修一个店七八万他装修一个店四五十万这个钱从哪来他四年要还一次钱这个钱从哪来然后他的房租我们平均房租五万块钱一个月就不大了他平均房租五万块钱我们是五万块钱一年他这五万块钱一个月
那这个钱从哪来肯定他的一家空间他成本在这里面产品本身是一样的那你以后要进去那个北上广这样一线城市你岂不要有其他的来反驳这个城市啊因为你也不想找家如果说我
這杯產品如果能賺 4 塊錢 3 塊多錢的話我其他平均毛利潤如果能做到 50 那如果我的平均銀行每年銀行能做到 8000 的話我是不是有 4000 多塊錢的毛利潤一個月是不是有 10 幾萬的毛利潤那如果他的房租是 50 萬 5 萬塊錢我可能真的賺 2 萬塊錢但是我可能公司會給他 5 天 2 萬那他可能一年又賺了 30 塊
但是不仅仅 2 万就得有我他这个店这原材料我都没赚钱到了大城市以后首先品牌的生命让它起来才能这么做那你现在品牌生命起不来你这样做它也卖不到 8000 块钱所以现在我们是卖不到它是吗对要保证家属能赚到钱那我们现在大概一个是平均多少的反正我家我孙子那地方能卖个四五千块钱
因为你做品牌肯定未来有很多好的,北京一个店链都没有,上海一个店链都没有,你看什么呢?
算是有一些代表性的那種感覺 聲量的城市對 因為你的價格太便宜如果你未來都開到北京上海那種地方那加班人不賺錢你都給他補貼你工資哪來的錢啊 是不是這要小群量的去補充比如說我北京上海甚至廣州就比較大的一間城市我總共開出來 600 年的我有開出來 1000
200 元的但也不是每个店的房租都有五六十万呀也有十来万的就不付了那五六十万我可能会补贴一点但是大不了就这几个城市它的银河这个银河平衡呀嗯就是亏的贴进赚的贴到亏的这就差不多但是你的品牌也在呀所以今天感觉聊了很多事都围绕了品牌生量这四个字感觉您真是对这个
主要在做的都是把这个事给打出来对那这个卖那个什么成为爆款那那个卖销量走量应该也是为了品牌生命啊都是为了这个你未来要做五万家店你不做品牌你怎么能做到五万家为止嗯
对吧 你还靠着卖奶茶靠着你的一颗炽热的心让别人知道你吗对不对明白了品牌实际上相当于长相其实那个时候想想那个时候会感谢很多的人因为我的性格是比较开朗我对朋友是比较真诚所以我的好朋友是可以做的包括现在也是
当我做了奶茶店别人都知道我赚钱了还做得还不错当时就在 2015 年的年我记得大概有 30 家店都是好朋友就是朋友加盟朋友基本上那一波也都干了干了也都亏了
就是我们那个时候说一句话叫什么呢没想那么多谁干都得干那个时候哎呀都活着就好了听到这个时候的店本身质量也不好选址也不会选也不是不会选就是都要投资挑战比较现在的思维导向包括选店的思维管理的思维有了很大的改变那个时候
是认为自己还是蛮优秀的但是对于比较大的品牌人家有能力的我们还不太远有的时候加盟商会分两个阶段就是它的期望就是你说我们开这个店一天能够卖五六千你说这个地方一天能卖五六千或七八千但是你是告诉你的朋友或者告诉加盟商但是你这个五六千七八千从哪来的
从好的美店的数据来讲 是不是这样的但是由于你的选址能力不行由于你的品牌能力不行由于你的产品能力不行所以你认为开个店就能卖七八千或者五六千但是由于你的种种的不行但是你是看不见的
如果你要能开铁这些都不行那你就远远的超过了所有的人是不是所以你就认为你这样的开铁只能卖个五六千七八千那我就我是坚信这一点的我会告诉你结果店一开出来卖个一千块钱一千多那和你这个相差很大所以江峰上有失去的信心就感觉这不行
照顧的時候以前那個時候就慢慢慢慢的就畢了很多地那是啥時候的事啊就 15 年 16 年的時候就是最開始的那個摸索階段然後就畢了很多地那時候來是怎麼怎麼怎麼調的所有的內知所有的想法所有的經驗都是慢慢去積累出來的
我们爱学习 我们爱研究我们不怕累我很好奇当时的加盟商是一个什么样的用户化相大学毕业的研究基本上都是三十岁讲白了都是想做点小生意直接赚点赚钱不赚钱我不干就没有那种
我开一个店然后我两年要开多少店我五年我要开多少店我一年要赚多少钱五年要赚几百万上千万没有他们没有这个逻辑他们只有我开这个店我能赚多少钱一天赚多少钱我赚不到他没有理想只有现在因为那个您之前有提到过就是那个冲击万店模式因为这个
可能品牌声量的话就是当这个店的规模多多的时候那它确实都会品牌声量去有帮助的所以比较好奇的是在这个冲击的过程中你像古明他加入一个加盟商他可能有 150 道选择题还要上传学历证还有四门考核就是很多个门槛我比较好奇的是我们有类似的门槛吗还是说我们的门槛没有那么高但是我觉得用百分比来比的话我们的门槛比它要低 50%
但是我们的美肯没有说什么学历也要 阅历也要什么你的基因也要包括你的经历包括你的就是
学历 阅语 资金包括你的要考试要门位考试包括大家要审核门店 店面包括你的什么都要审核但是被我们审核掉的客户也很多我看到有很多加盟商说就是没有加盟上那个蜜雪冰城就去加盟田拉拉了我不知道我们在确实是在承接一部分其他的茶饮品牌这样的一个加盟商吗
也不是这样的他们说这句话的含义说你加盟不上蜜雪你就去加盟天拉但是你不要就再选择别的因为蜜雪和天拉它俩是同一价位同一市场它俩是
只是说蜜雪品牌比天然蜜雪品牌的生命要大但是你加盟不了蜜雪你可能也可以加盟天然蜜雪因为它可以就像你刚刚说的那句话平体于蜜雪在同一个市场你在北方市场它可能你看我们在成熟区域我们每个美人员基本上都不属于蜜雪因为我们家的产品做的绝对是比他们家好
基本上在北方有田 阿諭有米水米水有田啊他兩家會
挨着挨着就像肯德基和百大豪的不一样对 慢慢就会这样其实我还有一个好奇点因为您在去年的时候也说我们要上市嘛就是 2025 年的时候要启动上市计划了然后但是现在的话就是从很多那个茶饮品牌上市来看比如说茶百道它上市首日就破发就是这个会就是影响到你的这样的一个规划或者是推不会 就是每个人的追求和目的
但是我很愛錢我今天還在講呢我說 挺好坦誠我說我很愛錢我一年賺三個億我就在想我就想一年什麼時候能賺三十億或者三百億這是我的夢想我天天都想我說沒有一個人不要賺錢但是還有一幫人就是我想活得更明白一點更開心一點就是賺三十億也好賺三百個億也好
但是我怎么样才能赚到是总想着赚 300 个亿呢还是想着怎么为 300 个亿而去铺路有的人就想上市可能就捞一把赚个几十个亿但是有些人呢就觉得我也喜欢钱我也想拿几十个亿但是我觉得你拿着几十个亿存到银行又有什么意义呢
所以是上市為了更好的賺到 30 億不是 我想上市是為了更好的把我們把我未來的投資把未來的東西做好然後我所有的每一個動作幾乎都是就這麼說的這個都不需要我說我們家所有同事對我的感覺就是老闆從來都是為了
神秘的人对就是让身边的人活得更有价值那我很好奇啊因为你想爱钱那爱钱我也爱钱都爱钱那爱钱那你又给加盟上让利完了你这个毛利率还不到 50%就这么矛盾吗因为你爱钱所以你要才知道你怎么才能赚到钱如果你一味地去赚钱为了利益啊那我觉得你可能都赚不到钱
你看很多的老闆做得很大他們首先他們的格局都很大他們會有很多的辦法在下面的人怎麼去賺錢但是我覺得我沒有太多的能力沒有太多的文化但是我明白一個道理就是靠著我自己是賺不到多少錢的我肯定會讓我身邊所有的人跟著我都有希望 都能賺到錢
到他们这位老板所有的动作都是让他们成就他们你说我都找不了家有道理对吧那如果我们说回产品的话我们会有一个专门的那种就是比如说我这一部分是为了走量的然后我可能把声量打出来然后这一部分可能是为了我毛利度高点会有这样的调配吗之前有之后没有那现在该不会所有都是 40%不到的不是不是但是这个是
我说之前有什么之前有是不懂的营销会什么毛利产品利润产品那我们的毛利水平现在都在 50%以下吗平均在 52%一般我问到其他茶饮说就是做的比较多的是在控制在 60%所以我们是要比其他的低对
那这样是会影响到那个盈利啊那其他那个投资人不能有什么盈利所以说我就上升不到二线一线城市那些高房租呀就是高线的城市但是我现在不去不代表我未来不去你未来打算去我肯定要去啊我不管要去我要全世界都去啊为什么我一百万的房租我也能做呀只要它生意好大家都在排队任何的
或者我再给他一些政策补贴,他能赚到钱比我可那天还有涨价的这个想法吗?没有因为如果要是开到北京上海的话,那房租那么高,你低价这么?没有,那涨价如果涨价就不是天然了所以要一直这样?对,可能是会便宜吧,不会涨价
就是你的合夥人或者投資人會不同意你的這個我前幾年聊了一個他們都不會同意我的觀點
因为他说你这个观点不是一般人能有的观点很多人都很喜欢钱但是明明你可以赚三个亿你非要赚两个亿非要赚一点五个亿很多人他想但是他都不可能完成这个动作但是我这个什么人我知道我是一个能开远的人我知道我的未来要什么
我知道我的未来要什么所以我永远不会赚了钱退休或者赚了钱未来退休可是我的人生的进度可能还是在岗位所以我喜欢干事我觉得我不干事我就不快乐听她的这样我的孩子一样我是希望她越来越好
我不可能拿天拉作为我赚钱的工具今天它的品牌的知名度不够不代表明年不够不代表以后不够我怎么样才让它能让全世界都认识到
所以一步一步一步一步我相信外遊會有這些它應該是這個樣子的那您去年跟那個投資人對接當時是也是說想要拉投資進來還是說怎麼的我其實有很多投資人見過但是呢我都沒同意沒同意的原因呢是我的無知而造成的因為我的無知叫什麼意思就是我不想錢我就不讓你進來我不想聽別人的話
随意 就很傻乱 很随意但是我发现这是一个不对的东西其实很多的投资人首先要看的是对不对眼对眼啊 但也要有合作 是吧首先你不要认为别人投了你会赚你什么钱他既然能成为投资人你应该有资源会让你少走很多弯路会让你走很多捷径可能从认知的层面
可能会让你打开思路所以天安拉未来会找一些投资人进来可以现在已经在铺这个了吗现在已经在谈很多投资人也在谈投资人进来有几个原因第一是资源第二可以让我去人的这个层面上和团队这个层面上去让他们知道
你因為投資人進來他有兩個原因一是上市二是你這個企業好投資人才會投資是不是這樣呢那基於這兩個理由那你的員工包括你未來再要招哪些人是不是更好招這些人那上市那是我們肯定要去做的一個動作肯定要去做了因為
我的上市不是我去拿多少錢我要讓我跟著我那麼多年的兄弟也有的錢賺吧對不對也有的錢有幾十個跟著我那麼多年兄弟都可能有的財富就能自由有的最近吧也能賺個幾百萬了對不對是不是明白是這個樣子所以但是我覺得財富留給下一代
不一定是好事但是我肯定不是為了錢但是我也愛錢但是我要說不為錢都不對反正我就特別愛錢但是我知道錢一看怎麼就賺