52. 不做创意人的 “W野狗们”（上集）
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因为 我们 喜欢 广告， 主要原因 不是 因为 它 有效， 它 有效 的话， 那 我 直接 做销售。

我 马上 一口 茶 要 吐出来。 这个 广告 不是 有效 OK .

AI 做广告 这件 事情， 全球 最好的 试验 地 是 哪？ 当然 是 中国， 因为 中国 是对 数据 最 开放， 数据 隐私 相对来说 最 宽容。 就是 广告 这个 行业 和 营销 的 行业， 在 我们 多年 的 观察 当中， 它 一直 存在 着 一个 知识 体系 无人 可 及， 经验 壁垒 都是 又是 画地为牢。 就是 A 家 是 A 加 B 加 是 B 加 A 加 B 永远是 小于 C 这个 社会 有 一大批 新贵， 只是 在 做 所谓 的 报复性 消费 而已。 但 这 一波 过去 之后， 这批 奢侈品 一定 会 被 新贵 们 给 抛弃。 当然 我 觉得 我 这么 说话， 我 感觉 我 下半年 就 没办法 接 奢侈品 品牌， 各位 奢侈品 客户 请 听 好了， 我的 意思 恰恰 是我 能 帮 你们。

你好， 我是 bessy 李倩 玲， 目前 身份 是 一位 投资人。 过去 30年 我的 职业生涯 跨越 海峡两岸， 几乎 都在 和 广告 行销 行业 打交道。 我 把 自己的 商业 观察 和 思考 记录下来， 通过 这本 备忘录 分享 给 大家。 同时 欢迎 你 关注 我们 播客 节目 的 微信 公众 号， 备忘录 加 加减 符号 的 加， 期待 与 未曾 谋面 的 你 有 更多 的 交流， 一起 走进 每一个 正在 发生 的 商业 现场， 探索 有趣 的 故事。

各位 备忘录 的 听 友 大家好， 我是 拜 兮 李倩 林。 我们 今天 是在 一个 月黑风高， 然后 风雨交加， 金光 闪电 一个 夜晚。 我们 来到 一个 非常 有意思 的 公司， 叫做 W 野狗。 他们的 公司 里面 在 录 这 一集 的 节目。 我想 讲 一下 我们 今天 这 期 节目 要 讲 什么。 我们 要 讲 虽然 是 讲 两个 公司， 但是 这 两个 公司 第一个 是一个 我们在 所谓 的 大 的 营销 产业 里面 两个 非常 不一样的 公司。 然后 这 两个 公司 的 创始人 也 非常 不一样。 所以 他们 营造 出来 的 文化， 如果我们 这个 听众 里面， 你们 有 在 代理商 里面 工作， 不管 你是 国际 代理商 或者 是 本土 代理商 工作， 他们 两个 公司 就 跟 一般 你 所 知道 的 代理商 完全 的 不一样。

然后 如果我们 听 友 里面 是 在学 的 学生， 然后 你的 梦想 是 进入 营销 界， 我 觉得 今天 这个 节目 可能 可以 给 到 你 一些 参考。 就是说 营销 其实 现在已经 可以 玩 的 非常 的 有意思。 然后 公司 的 经营 的 形式 以及 文化 也可以 是 非常 有意思 的 经营 的 文化。

今天我 请来 了 两个 嘉宾， 第一个 是 W 野狗 的 创始人 李 山水， 你知道 叫 什么 李总 吗？ 还是 three water， 他说 他的 英文名 就 叫 山水， 一个 数字 的 山， 然后 水 就是 water。 这是 李总。 另外 一位 就是 Andrew， Andrew 是 W A I 等一下 我会 特别 讲 一下 W A I 是 什么样 类型 的 公司， 那 就是 联合 创始人 andy， andy 跟 大家 打个招呼。

我希望 大家 都能 听 得 明白。 我 先 介绍 一下 自己， 根据 我 长大后 记号。 来到 上海， 同 三岁 一起 创业， 跟 我的 我 其实我 是 做 技术， 而且 computer science 技术 跟 那个 人都 之后 好多。 无论是 技术 的 所谓 的 最新 的 创新 在那边 疯狂的 一些 兰花 创意。 简单 说下。 好， 各位 可以 听到， 我们 这个 节目 一开始 就。

跟 我们 往常 的 节目 非常 的 不一样。 这个 用 粤语 来 回答问题 的 这个 馊主意， 就是 我们的 W 野狗 的 创始人 李 三水 李总 的 馊主意。 所以 李总 要 跟 大家 介绍 一下 你 自己 好不好？

我应该 先 学 声 狗叫 忘。 对对对， 然后 让 大家 知道， 其实 大家 其实 不用 叫我 怎么 肿 了， 我 觉得 大家 叫我 三水 就 好了， 或 叫我 野狗 头子。 我们 公司 其实 真的 是 自诩 为 野狗， 其实 证券公司 叫 野狗， 为什么 叫 野狗？

而且 为什么 是 W 而 不是 比如说 A 也 够 或者 是 Z 也。

W 其实 想 的 比较简单， 但是 只是 英文名 的 缩写， 因为 英文 名叫 water 但是 我 觉得 其实 你就是 一个。

很 自恋 的 人。

对不对？ 好像 你 一个人 如果 一个 自恋 的 人 没有 考虑 过 自恋 这件 事情， 应该 他不知道 明确 来说 算不算 自恋。 OK 但是 当时 想 这个 名字 叫 water， 因为 是因为 我是一个 不在意 名号 的 人， 这个 不是说 淡泊 虚名， 恰恰 只是 说 这个 东西 可能 其实 对于 实际 的 传播价值 和 记忆 价值 可能 有限。 我 是不是 偏题 了？ 你 应该 是 想 听我说 介绍 公司， 但 没关系。

我 先 把 你的 公司 就是这样。

就是 这 样子。

就是 发散 型 的。

发散 型 的， 当时 只是 方便 大家 记忆， 突然 我 觉得 可能 叫 沃特 都 太 复杂 了。 因为我 觉得 因为 有 很多 本土 客户 会 继承 沃特 等等等等 的。 如果说 发音 不太 准的 闽南 区 的 朋友 可能 还会 骂 出 脏话 出来， 是 吧？ 这时候 我 就说 就 叫 W， 不好 记 一个字， 绝对 不会 记得 错 OK 只是 有点 尴尬。 是 今天 我们在 做 C 端的 业务 的 时候， 就 很 容易 变成 W C， 不过 这个 没关系， 还好 我们 今天 做 的 其实 是 更 清楚 的， 联合 制作 W A I， 但 好像 还是 没有 回答。 倩 玲姐 想要的 就是 野狗。

野狗 为什么 叫 野狗？ 为什么 有 一只 野狗 在 里面？

野狗 其实 它 其实 是从 还是 从 W 这边 来 的。 因为 在 创始 初期 很多人 问 W 是什么？ 其实我 就 很无聊， 我 就 跟 他说， 我说 W 是 Y W 是 what？ W 是 问 W 是 wave 等等 的。 但 有一天 我 突然 发现， 因为我 的 作品 相对来说 作品 出的 越来越多， 刷屏 的 几率 也 开始 日渐 增多 的 时候， 我 这个 词 就 不够 用了。

比如说 我 今天我 出了 一个 作品 很酷， 对 吧？ 那 我 就说 这个 作品 叫 warm 或者 叫 White。 那 我说 今天 这个 作品， 他 其实 他 非常 的 莫名其妙， 我 就说 这个 字母 叫 Y 这是我 因为我 这是 我们 公司 这么 来来 的， 后来 发现 英文 不够 好， W 为首 的 单词 越用越少， 这是我 就 必须 得 正视 这个 问题， 告诉 别人 说 W 到底是什么， 我 就 想着 why 的， 我 觉得 这个 词 比较 酷， 但 我们 觉得 White 它 没有 名词。 然后 突然间 看到 我 旁边 养 了 条 狗狗， 那就 叫 y dog。

真的 这 真的 是 这 这 这个 故事 是真的 我的 但是 我 觉得 重点 其实 是我 觉得 不 在于 是不是 dog 还是 cat， 我 觉得 重点 是 野 这件 事情 比较 重要。 因为 当时 觉得 也 这个 事情 能够 形容 当代 这个 时势 之下， 我们 存在的意义 和 价值。 虽然 很多 朋友啊， 包括 很多 同行 和 公司 可能 未必 知道 我们 这家 公司 的 存在 的 价值 和 存在 的 性质。 但 我们 自己 至少 还要 得 给 自己 一个 自证 和 自洽。

我知道你 的 微信 的 那个 照片， 或者 是你 很多 时候 在 公众 这个 照片 里面 的 照片， 其实 你 真是 会 带 一只 野狗 头子。

希望 大家 能够 记住 这个， 而 忘了我 这个 是 比较 重要 的 一件 事情。

他他 基本 不让 那个 蒸脸 的的。

出现 的 永远 带。 我。 前两天 来 这边 开会， 我是 有 看到 那个 野狗。

头子 的 因为 今天 是 夏天， 爱好 是 电台， 不然的话 就得 一直 戴 那个。 然后 我在 里面 就 一直 在 出汗， 太 累了。

因为 其实 隔壁 野狗 是 一家 很 有名 的 公司， 可是 当 别人 问我 隔壁 野狗 是什么 公司， 我不知道 该 怎么 形容。 因为我 不 觉得 你是 一个 广 到 代理商， 你 也 不是 一个 创意 公司， 你是 一个 埃 批 公司， 你 做 内容。 所以 你 怎么 跟 别人 形容 的 毕业 购， 你是 一家 什么样 的 公司。

我们 这个 公司 就像 我们的 自己的 那个 名号 一样的， 就是 不做 创意 人， 只 做 创造者。 我 试图 着 用 普通 的 价值观 去 解释， 用 排除法 来说 的话， 至少 你 先 知道 我们 不是 创意 人， 我们 不 提供 创意， 我们 做 创造者。 而 创造者 这 一块， 我 觉得 他的 性质 就 多元 了。 其实 你们 看到 我们的 其实 更 多是 跟 我们 创造 的 一些 东西 是 有关的。 而 什么 叫 创造 呢？ 其实 就 跟 我们 刚 开始 这 期 电台 的 始发， 最 开始 的那 第一分钟 其实 是 有关的。 比如说 这 期 电台 一开始 从 粤语 给 开始 的， 我知道 在 电台 的 观众 不知道 大家 有没有 听 过 粤语， 或者 会 唱 粤语歌， 或者 对 粤语 文化 感兴趣， 甚至 来自 那边 的 人。

你 会 发现 今天 这个世界 本身 就是 充斥 着 一个 就算 我 坐在 你 对面， 你 也 不一定 听得懂 我 说话， 或者 你 也 不想 听我 说话， 或者 你 听到 我 说话 你 也 未必 想 对我 有 任何 反应 的 时代。 因为你 有了 表达 权， 你 有了 拒绝 的 权利， 你 也有 了 选择 的 权利。 在 这样 一个 新的 时代 下面， 一家 公司 的 诞生 和 一家 公司 的 确立 就 变得 要 非常 的 小心。 不要 轻易 的 去 定性 为 你的 主营业务 是什么 样子， 或者说 是 你是 非常 深耕 于 什么样。 其实 它是 反过来 的， 其实 恰恰 是 反过来 的， 它 得 具备 更多 的 这样 一个 所谓 的 去中心化 也好， 去 定义 性 也好， 或者 去 自以为是。

你看 不是 提 一个 词 说 我 是不是 很 自恋， 因为 这个 词 其实 是一个 很重 的 一个 词。 在 这个 行业 不自恋 的 人 活不下去， 但 这个 存在 于 昨天， 但 在 这个 行业 的 未来 制定 的 人 可能 活不下去。 因为你 恰恰 你 会 发现 今天 这个 时代 是 所有人 之间 唯一 的 相似之处， 是 我们 都 自恋， 但 我们 都 彼此 不 认同。 对 所以 我 就 特别 希望， 其实 这 期 电台 是从 粤语 给 开始 的。 因为 其实我 要 讲 家乡话 就 有点 可以 卖弄， 我要 学 狗叫 又 撑 不了 两分钟。 但是 比如 从 粤语 一开始， 这就 已经 构建 了 一个 三方 立场。 我希望 给 到 听众 一种 感受 说， 其实 我们是 完全不同 类型 的 人 坐在 这里， 这 是一个 非常 志 不同 道 不合， 万众 不 一心 的 聚会， 但 它 已经 正 发生， 这是 我们 两家 公司 存在 的 价值。

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好， 我们 现在 先抽 离 的 毕业 狗 跟 抽离 的 B A I。 因为 你们 两个 会 在 这个 大 的 所谓 的 营销 产业 里面 做 专业 不 专业 的 人， 一定 是 说 这个 产业 对 你们 某种 的 吸引力。 然后 你们 肯定 也 观察 到 这个 产业 的 一些 挑战 和 问题。 我 可不可以 先 比如 先 问 一下 你 就 你到底 对 整个 的 营销 产业 你 自己的 观察 是什么？ 就 服务 提供方 这个 产业 你 观察 到 什么？ 我们的 挑战 在哪里？ 那你 也 看到 一些 机会， 否则 你不会 继续 在 这 里面 耕耘。

尤其是 这几年， 我 觉得 在 这个 数字化 的 普遍 其实 我们 以前 都 教会 说是 digital agency， 现在 其实 都是 融合， 没有 什么 不 包含 到 地球人 这方面 的 这个 服务 在 里面。 我 觉得 服务 还是 有点 人力 太 密集， 对 其实 对于 人的 依赖 也是 非常 大。 其实 我们在 自己 工作 里面 说， 继续 在 想 怎么 去 更 少 的 人的 操作， 而 去 提供 更高 的 一个 服务 的 能力 的。 提高 人 效 的 这个 方法 我 觉得 很 重要 了。 就是我 觉得 是因为 不停 的 去 更多 的 人力 来 去做， 其实 有时候 会 带来 太 厚重 了， 然后 服务 的 效率 也 不见得 会 更更 大 的 提高。

你是 经历 过 那 一段 就是说 是 高度 劳力 密集 的 这种 传统 的 代理商 的 行业。

对 吧？ 那 肯定 了。 所以 包括 现在， 尤其是 现在 所谓 越来越 互联网 话， 其实 所有 发生 的 事情 也是 越来越快， 越来越 及时。 你 怎么可以 快 到 及时 去 发声， 你 去 响应， 再去 叫人 来 去做 某些 事情。 其实 这个 过程 再 快， 一天 24小时 不停 的 工作 的话， 其实 也 赶不上 所谓 叫叫 市面上 所 需要 的 速度。 所以 我 觉得 这些 都 是一个 行业， 其实 人的 这个 效率 已经 跟不上 了。

我们 一定 是 这个 行业 深度 的 观察者， 意外 的 死亡。 我们 这个 行业 的 从业人员， 或者 我 看到 的 很多 的 年轻人， 恰恰 对 这个 行业 的 过去 和 未来 无感。 他们 享受 当下。 这个 是在 传播 品牌 和 广告 营销 行业 异 于 其他 行业 最大 的 一个地方。

比如说 我是一个 火箭 工程师， 如果我 从事 是一个 一个 工业研究 和 工业 这个 制造 型 的 开发型 的， 我 到了 一个 主机厂， 我 或者 到了 一个 科研单位， 我 一定 会要 非常 清楚 曾经 带来 伟大的 这个 行业 变革 的 人 有 哪些。 第一代 到 第七代 开发 火箭发动机 的 人 有谁？ 是 德国人、 俄国人， 到 中国人， 到 美国人。 接下来 我会 知道， 下一步 的 理论 基础 是什么？ 下一步 的 创造 这个 载人 火箭 的 飞船 的 发展 是什么？

哪怕 我是一个 卖 奶茶 的， 我也 至少 要 知道， 曾经 这条街 做 死 过 多少 家， 对 吧？ 他们 分别 卖 什么 各种 绿茶 奶茶、 芋 洁 奶茶 都都 毁了。 我 今天 现在 我 该 到底 该怎么办？ 软妹子 奶茶 我 就 不要 碰 了， 因为 这次 这些 都是 油腻 大叔， 都是 穿 西装 的。

但 这个 行业 很 奇怪， 这 行业 的 人 一 出来 叫做 前无古人， 后 无来 来者， 什么 意思 呢？ 就是 第一个 过去 的 那些 牛逼 的 人的 经验， 其实 在 这个 行业 其实 真的 被 大家 所 看到 和 重视 不多。 说来说去 就是 那 几个 进一步 真正 的 总结。 第二个 也没有 传授， 第三个 就 更 谈不上 继承。 那 继承 某家 公司 文化 算 继承 吗？ 当然 给 不算 一两家 公司 的 自我 宣传 的 公 观书 书籍， 算是 行业 当中 的 通行 的 法律 吗？ 也没有。

你说 在 这个 行业 曾经 诞生 过 很多 很 传奇 的 人。 以前 我们在 一些 流动性 相对 比较 弱 的 广告 的 前 黄金时代。 我 从 大富翁 时代 的 时候， 可能 大家 还心 有 向往 之， 因为 流动性 低低， 那么 就是 在 你 屋檐下 当然 要 低头， 对 吧？ 抬头 看一下， 祖师爷 几眼。 但 现在 流动量 一 高， 这 行业 就 更弱 了。

你 会说 国防 行业 最牛 牛逼 的 人 是谁啊？ 一说 出来 好像 貌似 都在 说 的 都 是啊 都 过时 了 对 吧？ 但 你知道 是一个 火箭 研发 员。

过时 来 多 过时 了。

都 过时 了， 都 过时 了， 过世 这话 他 突然间 我 头晕 惨淡 了， 最后一个 太阳 也 陨落 了。 对， 过时 OK。

但是 其实 这个。

词 也可以 也 相通。 因为我 觉得 最 厉害 的 人 好像 确实 都 已经 先 都 到 地下 负 一楼 去了。 如果 我是一个 研发 火箭 的 或者 研发 程序 的， 我 绝对 不会 说 那个 俄国 的 火箭 工程师， 他 发 的 第二代 隐形 的 那个 东西 对 这个 行业 没有用， 没有 价值， 一定 他 不会 好。 我 到底 想 说明 什么 呢？ 就是 广告 这个 行业 和 营销 的 行业， 在 我们 多年 的 观察 当中， 它 一直 存在 着 一个 知识 体系 无人 可 及。 经验 壁垒 都是 又是 画地为牢， 就是 A 加 是 A 加 B 加 是 B 加 A 蓉 A 加 B 永远是 小于 C 你 觉得 这。

是因为 我们 这个 产业 知识 管理 做 的 根本 就 没人 在 做 吗？

不是， 是因为 这个 行业 它是 服务业。 服务业 需要 什么 理论 基础？ 比如说 我们 举 个 最简单 的， 后宫 什么时候 出过 后宫 指导 手册 的对 吧？ 大类 主管 除了 手上 出了 一本 唯一 撼动 武林 的 那个 叫做 葵花 心经， 而且 还是 葵花宝典， 而且 还是 别人 编 的。 就是 我们 看不到 服务业 有 服务 手册 的， 只有 服务 标准、 服务 流程。 于是 这个 行业 导致 长期以来 欠缺 这 一块。

所以说 正是 因为 一个 缺乏 理论 基础 和 过去 的 行业， 于是 自然而然 就 很少 有人 去 谈及 未来。 因为他 根本 维系 的 东西 是 服务， 而 扫视 所谓 的 真正 的 创新， 而 偶 有的 那个 创意 只是 服务 的 花样。 比如说 大家 就 吃 过 那个 北京 茶楼 的 盖碗茶。 我 这么 玩 是 吧， 我 我我我 我我我 这么 倒 茶壶 里， 你 百八 米 远， 一个 尖尖 尖嘴 的 用 各种 方面 的 去 弄， 但是 你 一定 不会 觉得 这个 有 太多 的 技术含量， 它 只是 有 新意， 逗 你 一 乐 呗。 就像 我们 去 吃火锅， 旁边 有个人 在那 狂舞， 一边 五 拉面 一边 说 祝你生日快乐。 有有 创意 没有？ 当然 有 创意， 但 你说 你 这件 事情 是 有 理论 基础， 是 我们 有一个 前辈 开创 了 这个 五 拉面 说 生日快乐 的 服务 方法， 对 吧？ 我 不太 相信 我们 观察 这个 行业， 他 突然 非常悲哀 的 发现 无用。 我是 想说 这个 行业 没有 历史， 这 行业 没有 历史， 或者 这 行业 因为 他的 服务业 的 本质 原因， 因为 竞争 的 本源 的 原因， 他 拒绝 承认 任何 成功 的 历史。

因为我 一旦 成功 承认 历史 化， 就 代表 着 我的 服务 没有 以前 好， 这是 服务业 的 大忌。 你怎么说 我的 服务 没有 以前 好， 那 这个 服务业 就 不要 玩 了。 于是 这个 服务业 于是 一定 是 打着 创新 的 符号， 但是 却是 在 如履薄冰 的 所谓 的 业绩 的 层面 上。 苟延残喘 也好， 所以 也 没 或者说 是 放烟花， 所以 也 没 未来。 你看 这 句 话 不是我 说是 心 玲姐 说 的， 因为 没有 历史 自然 没有 未来。 但 只有 一种 情况下 可以 创造 未来， 就是 它 不要 变成 服务业 啊不要 变成 服务业 就是 首先 先 把 自己的 碗 给 砸掉。 比如说 我们 晚上 最 漂亮 的 一个 符号 是什么？ 创意， 先 把 创意 这个 碗 放 下来， 我 先 不说 砸掉 会 伤 一些 人的 心， 但 放 下来 你 才有 机会 捧起 另外一个 跟 未来 有关的 一个 真正 的 一个 新的 饭碗。 这就是我 跟 安 总 在一起 在 聊 的 一件 事情。

创意 跟 内容 到底 有什么 差别？

创意 跟 内容 差别 还是 比较 大 的。 创意 就是 那个人 在 五 那个 面， 内容 就是 那个 面对。 所以说 你 不 五 那个 面， 我 这个 面 我也是 是 想 吃的， 你 捂 了 个 面， 如果我 今天 心情好， 那 我 多 吃一碗。 如果我 今天我 心情不好， 我只想 说 你 要不要 离我远一点。 直接 上面 明白。

你们 其实 是在 全球 都有 据点， 所以 你们是 业务 其实 跟 全球 是 联动 的。 所以 你 刚刚 讲 的 那个 现象 是 全球 都 通 了。

肯定 是 这样。 其实 可以 听 Angel 说 一下， 但是 Angel 他 是因为 他 过去 很 厉害。

他 多轮 的 过去 很 厉害。

不好意思， 我 现在 突然 发现 说话 一定要 很 小心。 对， Angel 他是 一个 很 厉害 的 连续 创业者 和 在 数据 研发 领域 和 人工智能 开发 领域 非常 强 的 一个 大家 公认 的 行业 专家。 所以 我 觉得 他 眼中 所 看到 的 全球 市场， 一定 是 非常 值得 大家 去 了解 的。 我也是 第一次 跟 安卓 接触 之后 才发现， 原来 世界 是 这 样子 的， 原来 我们 看到 的 行业 边界 其实 比 我想 的 要 宽 得多。

整体 营销 的 是 服务 来说 的话， 要 对比 中国 和和 国外 来说。 我 觉得 国外 稍微 来说 还是 比 我们 这边 单纯 一点。 我们 这边 的 正是 每每 两年 可能 就是 要 完全 重新 去 学， 怎么 去 更好 去 接触 到 消费者， 怎么 去 表现 自己， 怎么 去 创新。 我 觉得 从 整体 的 竞争 来说 的话， 其实我 觉得 中国市场 是 最大 的 竞争 的 市场。 但 同时 我们 也 看到 很 好的 机会， 在 中国 做 过 的 很多 的 一些 成功 方法 可以 引进 到 国外。

假设 我们 到 海外， 我们的 一些 客户 讲到， 近期 可能 比较 多会 提到 的 一个 是什么？ 兴趣 电商 等等。 其实 这些 的话 都 是对 他们 来说 是一个 很 新的 一个 题目。 我们 跟他讲 直播 过程 里面 会 发生 的 某些 事情。 那 他 会 问我 第一个 问题， 他说 直播 是什么？ 他说 怎么 买？ 他说 我 怎么 看着 边 看 边 买， 我说 右下角 有 个 购物车， 你 就可以 点一下。 对， 他们 都是 一些 非常 新鲜 的对 对， 我们的 工作 也有 困难， 就是说 花 很多 的 时间 他 去 解释。

我们 觉得 每天 已经 是 生活在 那种 很很 普遍 的 一些 方面 上， 当然 不同 的 地区 也是 有 很多 创新者 了。 其实 在在 无论是 在 英国 了、 美国 了、 东南亚， 他们 也会 很快 去去去 把 这些 也会 去 引进， 然后 也是 在在 去 推广。 但 我真的 是从 对比 来说， 我 觉得 从 个 这个 难度 和 复杂度 来说， 我 觉得 中国 现在 是 确实 走 在 前面 一点。

可是 我 觉得 有一个 行业 让 我 一直 都 不解 的 事情。 当 比如说 一些 国际 的 品牌 的 客户， 中国 也是 他 很 重要 的 市场。 那 他在 选择 他的 就是说 所谓 这种 创意 也好， 内容 也好， 服务 代理商 的 时候， 他 总是 有一个 全球 的 代理商 的 关系。 他在 中国 也要 维护。 可是 他 明明 知道 中国 这块 地方 的 状况 非常 不一样， 可是 碍于 总部 的 一个 决定， 所以 在 中国 本土 这边 经营 的 非常 好的， 本土 的 这种 代理商 也好， 服务商 也好， 然后 也有 自己的 技术 数据， 他 可能 就 没有 办法 去 拿下。 比如说 全案， 而是 总是 先 从 比较 边缘 的 业务 开始 拿起 这些 国际 客户 在 中国 的 这个 团队 其实 可能 也很 沮丧， 因为 他们 也 知道 他 没有 办法 完全 依赖 他的 全球 代理商 的 伙伴 来 去做 中国 所有的 事情。 但是 他 又不 能够 违反 对他 总部 的 决定。 所以 你们 应该 也是 碰到 类似的 状况， 是你 怎么 你 觉得 能 突破 吗？

我 觉得 我们 已经 突破， 我 觉得 很多 公司 其实 在 国内 的 已经 在 这方面 在 突破 了。 可能 是 前 几 尤其是 前几年， 我 觉得 其实我 去 看到 更 多是 品牌 自己的 折腾 了。 你是 说 内耗 吗？ 我 觉得 真的 其实 大家 都 知道， 就是说 这 真的 是要 用 的 歌舞 了。 无论是 他的 卡 有问题， 还是 它 本身 的 这个 时效性， 其实 确实 是 有 难度。 但是 我 也能 理 同时 也是 能 理解 为什么 在 global 那边 他 会 做 这样的 一个 决定。 毕竟 如果我 的 总部 也好， 我的 旁边 的 这个 agents 也好， 在 gobal 来说 的话， 他 跟 我 这个 c level 的 这些 技术 非常 的 紧密， 对我 的 想 去做 vision 愿景 非常 了解， 他 肯定 自然 认为 我需要你 来 帮 我 代表 出去 做 整个 globe 的 工作。

但 这几年 在 他们 尝试 去 推广 到 中国 的 时候， 他们 就 发现 可能 确实 有一个 gap。 这个 文化 的 冲突 也好， 沟通 的 冲突 也好。 所以 慢慢 其实 我我我 自己的 看到 的 是我 觉得 他的 这个 无论是 时效性 等等等 沟通 太 困难 了。 然后 也 带来 我 觉得 其实 很多 新的 机会。 所以 其实我 觉得 尤其是 我们 W 的 W A I 的， 其实 我们 已经 在 服务 很多 国际性 的 品牌， 其实 也是。 逐步 在在 扩展 我们的 影响力。

但 你们 跟 国际 的 客户 合作， 也会 是 先 从 边缘 的 业务 开始 拿起 吗？ 还是 有 客户 他 真的 是 太 喜欢 你们， 所以 他 就 决定 跟 他的 总部 奋战到底， 然后 在 中国 就 把 他 所有的 东西 给 到 你们。 这种 case 多 吗？

挺 多 的。 这种 业务 至少 在 我们 现在 基本上 占 到 一半 以上， 甚至 还要 更 多一点点。 真的。

那 可是 客户 怎么 跟 他 总部 形容， 比如说 W 野狗 跟 W A 他 怎么 跟他讲。 We are working with a child dog.

可以， 我 觉得 如果 让 他 简单 点 来说 的话， 他 其实 是 说 你 没有 选择。 第一个 就是 原因 就是说 如果我 要 选择 在 中国 最 了解 这个 市场 的， 而且 他 同时 又 理解 国际 发展趋势 的， 这家 公司 不多 的， 就 懂 世界 发展趋势 的， 不知道 中国 的 玩法。 对， 懂 中国舞 玩法 的 又 不是 没有 足够 的 格局。 甚至于 基本 的 沟通能力， 这个 功 能力 不 只是 外文， 它是 整个 了解 globe 的 这个 组织结构， 汇报 层级、 汇报 链路， 它 不 具备 所谓 的 服务 力， 它 也不 具备 这样 所谓 的 一个 整合 力。 那 这样的 公司 本身 就 非常少， 甚至 于是 真的 是 屈指可数， 可能 一个 手掌 都 没有。 在 全 中国 真的 不是 夸张。

要么 就是 这家 公司 可能 终于 有了， 但 它是 偏 媒介 型 的， 公关 型 的。 你 像 他 没有 办法， 其实 是 接驳 于 其实 global 总部 的 这样 一个 对话 的。 我们 今天 不是 现场 还有 一些 朋友， 比如 那边 我们 那个 同事 James， 他 现在 在 做 的 一些 global 的 业务， 他他 在 面临 的 一件 事情 就是 每天 他 要负责。 其实 是在 跟 global 的 大老板， 之前 是在 美国， 现在 在 香港 和 总部 去 进行 频繁 的 这种 所谓 的 跨 地域 的 跨 时段 的 沟通， 我 觉得 这 不是 在 提供 服务， 这 恰恰 其实 什么？ 是在 做 一个 非常重要 的 一个 教育， 来自于 翻译。 就是说 我要 去 告诉你 中国市场 是 这 样子 的， 刚好 这是 几十万， 至少 就有 两个 了， 对 吧？

另外一个 其实 我们 面临 一个 情况， 也是 帮助 C E O 去 跟 他 德国 的 老板 去 讲清楚， 我们 为什么 要 这么 做。 其实 无论 来说， 那 其实 是在 一种 代行 沟通， 乃至于 代行 的 反向 教育。 跟 Angel 的 合作 就是 我们 W A I 和 W 这家 公司。 我们 目前为止 先后 落点 在 伦敦、 在 纽约、 在 迪拜。 在 马来西亚、 在 新加坡， 在 中国 目前为止 我们是 沈阳、 广州、 上海、 西安。 所以 你 看到 我们 其实 这 两家 公司 组合 之后， 我们 迅速 的 其实 初步 完成 了 全球 网络 这 里面 的 每 一个地方。 比如 在 纽约 那边 偏向 于 其实 是在 服务 的 是 万事达卡， 在 迪拜 那边 就 定向 在 服务 迪拜 旅游局， 基于 他 其实 在 盘活 整个 中东地区 的 一个 旅游市场， 对 吧？ 在 马来西亚 那边 就 多了， 除了 有 很多 的 一些 区域 品牌 和 地方 品牌， 甚至 还 帮 那边 地方政府 卖 他的 这个 椰子 进出口。

所以 你们 其实 在那边 不是 服务 中国 品牌 出海， 而是 服务 当地 那边 的 客户。

甚 我们 可以 这样 做， 因为 其实 超 简单。 你 旁边 有一个 同班同学， 一夜之间 突然间 学习 这么好， 而且 不是 抄 你的， 他 以前 都是 一直 在 抄袭 你的， 就 莫名其妙 突然间 一夜之间 成绩 特别 好。 你 难道 你 不想 去看看 他 吗？ 突然间 发现 原来 还 可以 这么 去 答题。 但 你 这种 学习， 你 一定 是 想 把 他的 家教 给 请 过去， 或者 把 他 跟着 他的 那个 偷偷 上 的 那个 辅导班 的 同学 给 请 过去。 我们 就是 那个 被 偷偷 上 辅导班 的 那个人， 就 跟 他说， 你看 原来 把 枪 收 起来 对 吧？ 偷偷的 进村， 从 这个 拐角 进。 你 也可以 能够 大 盈利。

其实 像 做 这种 思维 的 人， 其实 广告公司 反应 恰恰 是 最慢 的。 反应 最快 的 其实 是 甲方 们 OPPO vivo 中国 的 很多 的 进出口贸易 黄金 协会 早 做了 早 这么 做。 只是 它 不是 品牌 向 的， 它 其实 是 业务 向 的 或者 是 资源 向 的。 而 品牌 的 这方面 的 经验， 其实 恰恰 这个 时候 是 可以 出现 一个 反向 输出 和 这个 所谓 的 出口。

如果你 要说 这个 行业 有 所谓 的 支持 出口 的话， 现在 可能 是 这个 行业 可能 最好的 时候。 因为你 再 过 几年， 基础 的 互联网 基建 的 差别 给 荡平 了， 基本 的 一些 信息 差 和 玩法 也 基本上 过渡 的 差不多 了， 那 可能 你 就 不一定 会有 这个 红利， 但 我 个人 不 觉得 这个 红利 会有 多久。 我们 今天 也 只是 所谓 的 抢先半步 的 领路人 而已。

他 真正 的 机会 我 觉得 其实 是 在于 我 觉得 未来 的 市场 会 彻底 的 所谓 的 区域化， 就是 未来 市场 会 出现 极大 的 不同。 你 从 奥巴马 政府 下台 之后， 所谓 的 世界 村 这件 事情 成为 一个 政治 泡影。 就是 全球 达成 高度 的 各自为政， 各自 收缩 的 这个 区域 市场 发展。 从 金融市场 上 开始， 到时候 的 区域 市场 开始， 区域 政府、 区域 单位、 区域 组织、 区域 商品 会 主动 的 去 全球化。 你 如果说 这是 一款 燕麦， 全世界 人都 在 吃， 这个 商品 没人 买的。 你 现在 你可以 说 这 东西 可能 是 某 一个 区域 的 特别的 能 解决 某种 问题 的 这件 事情 才 可以 上 淘宝 热 搜。

可是 国内 的， 比如说 欧洲 的 奢侈 品牌 的 名品店， 外面 还是 大排长龙， 大家 还是 要 买。

我 觉得 只是 暂时 而已。 因为 这些 所谓 的 奢侈品 店 大牌 长龙， 一方面 我 觉得 一定 是 跟 他 主动 拥抱 电商， 主动 互联网 化 有关， 他 只是 在 消耗 这 一波 的 流量， 转化 的 所谓 的 一些 存量 带来 的 增量。 另外 一方面， 我 觉得 其实 现在 奢侈品 据 我的 了解， 我 觉得 恰恰 是 反过来 的。 如果 他们 不 降价， 如果 他们 不搞 特殊 的 所谓 的 配合 平台 做 的 动作 的话， 他们的 销售 压力 和 销售 瓶颈 更 严重。

因为 他们 好像 在 做 跟 比如说 欧洲 那边 的 价格 的， 就是 他们 讲 他们 叫 equalization。

因为 经常 谈到 奢侈品， 就是 脚 踩 香蕉皮， 我们 先 会 先 滑滑 到 奢侈品 这块， 我 觉得 它 本质 上 是什么 呢？ 是在 中国市场， 你 会 发现 它 卖 的 好的 也 只有 在 中国 真正 去 排队， 就 跟前 段时间 日本 发展 非常 好， 日本人 去 排队 一样的。 它的 主要原因 是因为 这个 社会 有 一大批 新贵， 不 被 认可 的 新贵 和 新 消费 势力 崛起。 这批 新贵 只是 在 做 所谓 的 报复性 消费 而已。 但 这 一波 过去 之后， 这批 奢侈品 一定 会 被 新贵 们 给 抛弃。 当然 我 觉得 我 这么 说话， 我 感觉 我 下半年 就 没办法 接 奢侈品 品牌。

各位 奢侈品 客户 请 好了， 我的 意思 恰恰 是我 能 帮 你们 还是 暴露 了 狗 的那 一面。 但 其实 我 觉得 我是 想说 我们 跟 他们是 跟 各 大 客户 是 利益 共同体， 来自于 所谓 的 命运 共同体。 我的 意思 是 这批 社会 新贵 他们是 成 浪潮 式 的 方式 出现 迭代 和 交接。 所以 他们 现在 目前为止， 他们的 报复性 消费 和 越级 型 消费 仅仅只是 一个 阶段 的 体现。 这个 阶段 体现 完 填补 完 所谓 的 虚空 的 欲望 和 暂时 弥补 完 所谓 的 这个 消费 符号 之后， 一定 就是 摧毁 式 的， 由 他们 开始 推选， 是得 创造 新的 财富 符号。 我 觉得 这个 时候 抢 的 越 凶 的， 以前 的 老牌 其实 恰恰 要 越 紧张。

我 明天 去 看一下 I F C 排 的 队伍 最长的 那个， 就是 要 紧张 一下 的对 吗？

真的， 因为 它 只是 代表 着 结尾 也要 有。 但 我 有过 之后， 那你 有 看到 一些 新的 符号 的 出现 吗？ 太多 了。 你 想 还在 十年 前， 我们 大家 穿 的 鞋 都 高度 的 趋同， 某一类 的 价值观 和 某 一个 品牌。 今天我 敢 跟 你说， 在 一个 峰会 上 你 就 看 两件 事情。 品牌 基本上 身上 的 衣服 都是 基本上 不同 的 牌子 身上 的 鞋 都是 给 不同 的那 以前 也就是 在 短短 十年 前， 其实 是 高度 趋同化 的。

或者 我 举 另外一个 例子， 大家好 懂 一点， 各位 观众 朋友们， 你们 关 完 这个 电台 之后， 你们 去 洗澡 的 时候， 你们 只要 去 观察 一下 你家 里面 的 放 洗发 香波、 沐浴露 那个 篮子 里面。 我 敢 打包票， 你 去 十家 看， 十家 用 的 品牌 都 不会 一样， 不会 太 相同。 代表 了 以前 你看 我们 以前 洗头 只 认 某 菲丝， 回到 家 里面， 他的 在 个人 洗护 用品 和 个人使用 用品 上， 他 就是 各种 品牌化 最大 的 地方。 大量 的 网 牌， 大量 的 陌生 品牌 冲刺。 我们 现在 有 充分 的 理由 拒绝 和 重新 选择， 不 共识 是 我们 最大 的 共识。 新的 品牌， 新的 新贵， 新势力 是 常态。 就是你 拼命 的 想要 去 所谓 的 年轻化 去 标签 化。 其实 这个 过程 其实 真的 就是 在 抵抗， 是一个 生命周期， 抵抗 一个 商业 商 争。

为什么 觉得 你 讲 很多 都 每 一句 出来 就像 一个 一句 文案 这样 职业病。 我 跟 你 开 的 几次 会， 然后 今天 聊 就是 如果我们 跟 行业 的 人 坐在 一起， 不出 三句 就会 听到 一些 经常 用 的 词， 下沉 市场、 私 域， 然后 什么 电商 什么东西。 可是 我 还到 目前为止 没有 听到 你们 用 这些， 我们 叫 bus word。 对， 你们 不太 用 这些， 是因为 你 有 自己的 观察。

因为我 不做 服务员， 因为 只有 做 服务员 他 才 会说 欢迎光临。 请 点 我们的 3加2新套餐， 然后 里面 有 去 冰 服务， 对 吧？

你 必须 得 把 你的 直播。

加 私 域 加。 对， 然后 你 必须 把 你的 服务 把 它 数据化， 套路 化， 才 显得 你 服务 的 很 标准。 但 我不是 服务员， 我是 内容 创造者， 或者 我是 规则 的 新的 制定者， 或者 我是 帮助 客户 去 实现 真正 他的 这个 迭代 和 生命周期 的 逆向 化。

第二 曲线 增长 的 这个 人我 当然 应该 要 跟 他说 更 实诚 一点 的。 我 为什么 有 这个 感官？ 是 有一天 我 下班 回家， 我 去 洗澡 的 时候， 当我 突然间 我 发现 我 无法 分辨 眼下 这些 写 着 各种 日文、 韩文、 法文 的 东西， 哪 一瓶 是 沐浴露， 哪 瓶 是 洗发水。 拿 瓶 是 什么 爽肤水， 我 都 当时 觉得 很 绝望。 我的天 哪， 我 来到 一个 陌生 的 消费 时代， 因为 这些 没有 一个 品牌 我是 给 人 认识 的。 我 当时 选择 他 或者 我的家人 选择 他， 可能 是因为 在 淘宝 上 各种 理由 的 消费 选择。

的 狗 狗叫声 就是 野狗， 就在 公司 养 的 野 野狗。

我们 W 的的 明星 对 大圣 对。

见到 什么 都要 叫。 等 就 那一刻， 在 绝望 的 淋淋 着 热水 的 那一刻， 我 突然 发现 完蛋了， 我 来到 了 一个 品牌 的 新时代。 当 美式 的 全球 统一 的 所谓 的 大 市场 政治理念 破碎 之后， 中国 迎来 了 所谓 的 难得 的 国际型 的 或者 国家 型 的 大 复兴。 再加上 各个 区域， 各个 联盟 的 所谓 的 这种 经济 上 的 离合 和 新的 媾和， 自然而然 就会 导致 这种 现象 的 涌现。 而 它的 底层 其实 一点 都不 复杂， 就是 技术 大 爆发。

你的 公司 叫叫 B A I 所以 其实 还是 你 有你 还是 有一个 通俗 的 A I 的 名字 在 你的 公司 里面， 对不对？

是。

所以 AI 到底 现在 跟 我们在 做 的 事情 怎么 结合， 我 觉得 很多 方面。

所以 刚才 之前 也 介绍 过 一个 还是 及时性， 包括 降低 一些 可能 我们 需要 人力 密集 去 服务 的 工作 的话， 尽可能 去 让 AI 来 去去 替代。 是 我们 讲 的 特别 I 的 一句话 是 说 让 AI 去 做广告。 对， 让人 去做 创造， 让 我们 可以 真的 去做 创造 的 人 更 上层， 去做 创造 人 去 空闲 一下， 重新 去 想想 到底 我们 想 去 挑战 的 事情 是什么？ 到底 想 解决 的 问题 是什么？

你 怎么用 AI 去 做广告？

我们 做 的 一部分 有 一块 是 说 他是 结合 日 题， 他 去做 一些 类似 social listening 的， 然后 他 立马 去 响应。 跟 你 企业 或者 我们的 服务 的 客户 里面 去做 捆绑。 有没有 一些 新的 机会 为 某 一个 品牌 可以 做 一个 campaign。 举 一个 例子， 它是 自动 24小时 全天候， 他 都在 监 车， 都在 来 提醒 我们， 而 不是 我们 两个人 坐在 那里 天天 在 看着 有什么 事 跟 我们 这个 行业 或者 跟 我们 这个 品牌 有关系 的。 因为 信息 的 太太 碎片化， 太多 的 在 外面， 其实 靠 人 来 去做， 真的 其实 效率 有限。 所以 这种 是一种 方法， 所以 他 就 会给 到 我们的 说 创始人 来说 给 提醒 或者 是 一些 建议。 那 我们 是不是 一个 机会 可以 去做 某些 事情 了。

所以 你们 会 用 A I 去 提炼 一些。 比如说 你们 看到 消费者 自己 用 自己的 语言所 讲 出来 的对 品牌 的 这种 看法。

对， 就是 某 一件 事情 的 发生 跟 某些 品牌 的 关联度 是什么？ 是不是 一个 我们 可以 去 做做 一些 新的 突破， 一些 新的 机会， 就 帮 我们 和 我们的 客户 挖掘 商机， 是 这样的 一个 机会 了。 所以 这种 就是 觉得 没有 必要 完全 靠 人 来去 关注， 所以 就可以 让 解脱 了。 一个人 要 去去去 监察 或者 是 这种 的 工作。 那 他 就可以 去 想象， 就是 听听 我们 刚才 山水 讲 的话， 让 他 更多 的 去 创造 一些 新的 一些 做法。

所以 客户 可能 比较 容易 去 理解， 比如说 W B I 做 的 事情。 山水 你 在 见到 客户 的 时候， 因为你 你 刚刚 讲 的， 比如说 你 对 整个 产业 的 观察， 你 对于 一些 品牌 应该 怎么做， 你 客户 懂你 在 说什么 吗？

你 觉得 真的 是 懂 的， 因为我 觉得 我们的 客户 还是 都是 非常 的 敏锐， 他们 也 非常 的 焦虑。 因为 你知道， 因为 我们 现在 在 想 的 还 只是 说 单一 的 业务 关系 的 问题， 但 他们 想 的 考虑 是 其实 是 生死 问题。 你 想想 一只 跳蚤， 顶多 焦虑 的 就是 这个 毛 可能 不够 太 暖和， 但 对 那那 头牛 而言， 就是 可能 我 能不能 躺 过 这个 冬天 的 这件 事情。 因为 我们 目前为止 相对来说 还 只是 寄生 于 客户 之上 的。 在 我们 彻底 蜕变 前， 在 我们 真正 的 实现 我们 自己 W 想 去 实现 的 自主 品牌化、 自主 平台 化 和 自主 企业化 的 这个 大 目标 之前， 我们 跟着 企业 的 这种 共生 关系 还是 很 明显 的。 所以 当 你们 变了 之后， 你们 就 变成 一头 牛头 牛 了， 对 吧？ 对， 我们 希望能够 变成 那 头牛， 变成 真正 能够 跟 牛群 在一起 的 真正 的 好伙伴。

就是 因为 我们 W A I 的 口号 叫做 让 AI 做广告， W A I 做 创造， 其实 你 会 发现 不管 他 从 概念 上 还是 从不 做 创意 人， 只 做 创造者 的 联系 上 来说， 就 它是 同源 的。 首先 我们 这种 A I 做广告 这件 事情， 它 其实 不是 一个 很 神秘 的 一件 事情。 其实 它 恰恰 是 应该 早就 应该 兑现， 早就 应该 样板 化 的 一件 事情。 A I 目前为止 已经 做了 很多 的 一些 事情 了， 现在 都 进入 到 脑机 接口， 甚至于 都 进入 到 火星移民 这个 所谓 的 在 践行 的 这个 时代 的 前期 了。

作为 人类 营销 活动 当中 范围 最 广， 渗透 的 那种 深度 最 多元， 串联 的 社会性 话题 最多 的 情况 下面， 那 营销 行业 当然 就 应该 最早 的 实现 A I 化。 A I 化 带来 才是 真正 的 所谓 的 资源 的 大 整合， 所谓 的 流量 的 所谓 的 高效 的 大 利用。 A I 做广告 这 一块 其实 讲 的 最简单 一点 的话 就是 算法。 做广告 这 一块 其实 在 很多 社交 平台， 社交 型 工具 上 和 流量 型 的 媒体 上都 已经 在 做了。 对 但是 他 只是 在 品牌化 的 管理 上， 单位 的 特别是 国际化 品牌 的 所谓 的 互联网 化 这 一块， 其实 做 的 还不 不够 多。 原因 是因为 可能 国际化 品牌 它的 链路 比较 长， 相对来说 它 自己的 互联网 系统 相对 封闭， 没有 办法 彻底 打开。 再加上 还有 一点 就是 什么 呢？ 数据 的 敏感性。

但 这个 趋势 一定 其实 是一个 大事。 其实 西方人 和 外资 品牌， 国际品牌， 包括 国内 的 大 品牌， 不是 不知道 这件 事情 该 怎么做。 它是 有 很多 的 制度性 的 缺陷 和 制度性 的 设计， 导致 它 没有 办法 迅速 的 普及 和 落地。 当然 也 包括 企业 发展 的 惯性。

但是， 你知道 目前为止， AI 做广告 这件 事情， 全球 最好的 试验 地 是 哪？ 当然 是 中国， 因为 中国 是对 数据 最 开放， 数据 隐私 相对来说 最 宽容， 数据化 应用 的 链路 的 层级 最多 的 这么 一个 市场。 于是 我们 就 觉得 跟 Angel 一拍即合。 我们 决定 把 公司 从 马来西亚 和 新加坡 全部 集邮 过来， 在 上海 好好的 落地 为 真正 的 一个 大发展。 同时 把 纽约 和 伦敦 的 技术型 力量 慢慢 往 这边 进行 所谓 的 技术化 的 导入。 那 这样的话 就是 希望能够 在 这边 给 那个 狗狗 推 了 个 门 进来。 Hello 大神， 对， 今天 这 期 电台 真的 是 太 随意 了， 关 把 把门 先 关 一下。

一句话 来说 就是 A I 做广告 最佳 的 市场 是 中国。 但是 在 中国 目前为止 这方面 的 案例 又 太少 太 粗暴。 比如 它 不美， 因为 我们 喜欢 广告， 主要原因 不是 因为 它 有效。 如果 它 有效 的话， 那 我 直接 做销售， 对 吧？

马上 一口 茶 要 吐出来， 这个 广告 不是 有效。

OK. 对对对， 如果 广告 只是 为了 有效， 因为我 知道 那个 不好意思， 观众 朋友 他 在 看 那个 狗， 他 这里 要 出去 要 进来， 要不 我们 对 就 很 像 巨 猪， 应该 做广告 的 时候， 客户 对 着 方案 的 那个那个 的 大 的 反应， 要 还是 不要， 留下来， 就是 有点 不太 确定 到底 有没有 效 走， 就 怕 错过 这个 机会。 其实 来 找 我们 仅仅 是因为 我们 觉得 我们 可以 把 广告 当中 最 迷人 的那 一面， 也就 最 人性化 的那 一面， 诉诸 于 所谓 的 所谓 的 新的 工具 型 营销 上。 不然的话， 所有 东西 都 只是 数据 分发 算法 匹配 和 所谓 的 流量 的 均沾 的话。

似乎 人的 尊严， 我说 的 比较 重 一点， 人的 尊严 和 人的 情趣 也 太 廉价 了。 大家 平时 刷 抖 音、 看 快 手玩 小红 书， 甚至于 在 出去 看 那个 旅行 网站， 做 健身 软件 的 时候， 你 会 发现 你 心里 被 数据 给 喂养， 你 被 一切 给 控制。 你的选择 不是你 真正 想做 的， 你 被 标签 化， 你 被 一切 都 打 上 标签。 那 属于我 的那 部分 到底 在哪 呢？ 那个 残存 的 属于我 的 意志 和 我的 尊严 到底 是 在哪 呢？ 我希望 由 W A I 来 给出 这个 答案。 而 这个 答案 我 觉得 也是 未来 营销 的 一个 重大 的 趋势。 这个 趋势 就是 在 这 句 话 里面， 就是 让 AI 做广告， 让 W A I 做 创造。

就有 家 机构 在 技术 的 基础 上面 去 呈现出 下一代 可供 迭代 的 广告 营销 方案。 而 这个 方案 是 目前为止 我 认为 抖 音、 快手、 B 站、 爱奇艺、 优 爱腾 任何 一个 流量 型 平台 做不到 的。 因为 它的 基因 不同， 所有人 都 只 知道 品牌 存在 的 结果 是 越 多人 买 越好。 但 这个 品牌 为什么 被 创造 出来， 只有 一个人 知道， 就是 创始人。 那么 如何 能 去 帮助 这个 创始人 去 延续 这个 星火？ 如何 帮助 这个 创始 团队 去 真正 的 把 他 那个 最 非理性 的那 部分， 非 可 轻易 的 通过 数据 评估 评测 的那 一部分。 同样 在 大 数据 和 大型 的 这种 全 链路 的 digital 互动 化 的 工具 前面 能够 还原 出来。

这 市场 需要 答案。 我们 看到 每年 的 戛纳 广告节 有 很多 的 一些 不错 的 互动 答案， 互动 广告， 都在 不同 角度 在 提供 的 这种 答案。 但 我 觉得 那个 是 世界 的 答案， 或者 那个 是 西方 的 答案， 属于 东方 台 还没有 吗？ 没有。 对， 你看 我 说完 这 句 话， 天上 打了 一个 雷。

你 觉得 他 同意 还是 不 同意？

我也 在 猜 他的 反应， 我希望 他是 西方 的 雷， 对， 东方 的 雷 还在 思考。 对我 希望 东方 的 惊雷 迟早 有一天 能够 在 这个 大 地上 震荡 起来。

可是 AI 跟 广告 的 结合 其实 已经 十几年 了。 早先 的 时候 我 觉得 这是 是 被 用 歪 了， 就 走 到了 比较 邪恶的 那 一面， 也就是 程序化 购买。 程序化 购买 原来的 原意 是 很 好的， 但是 在 执行 的 过程 当中， 因为 有 很多 的 K P I 的 捆绑 等等 的， 他 就 开始 其实我 我 觉得 走走 上了 歪道。 所以 AI 跟 广告 的 结合， 它 不是 新的 东西。 但是 这几年 我 感觉 开始 慢慢的 好像 回到 了 正轨， 开始 去做 一些 AI 应该 可以 帮 得到 广告 的 一些 事情。

对我 觉得 刚才 举 了 一个 例子 来说。

这是 他 同意 是 吧？

就 另外一个 例子， 我们的 V I 也是 刚刚 首发 了 一个 新的 产品， 其实 我们 除了 刚才 提到 提供 的 一些 服务， 整体 的 怎么 去 突破 他 圈子 的 方面， 其实 我们 还会 自己 去做 很多 一些 投资 和 一些 产品。 那 我们 自己 最近 又 做了 一个 叫叫 开播 的， 为 直播 来 去做 的 一个 工具。 我也是 可能 随着 我们的 服务 过程 里面 发现， 其实 在 直播 过程， 其实 在 对 主播 来说 有 很大 的 困难。 无论是 他 不了解 消费者 到底 在 说什么， 我们 消费者 一些 互动， 因为他 太多 的 人 在 互 同时 在 互动 了。 这个 A I 的话 也是 在帮 他 去 了解 分析 实施 的 时候， 他 应该 做些什么， 或者说 一些 什么。

你的 意思 是 说 像 法院 里面， 他 其实 他们 现在 其实 已经 用 A I 比如说 把 一些 历史 的 案例 调 出来 或 判例 这样 调 出来 给 法官 去做 一些 参考。 所以 你们 其实 的 工具 就是 给 直播 的 博主 去 看 很多很多 的 就可以看 一些。

best practice 了。 这 到底 应该 是 怎么 去做？ 就在 这一刻 意味着 流量 的 变化， 你 应该 要 做些什么 来去 反应。 这些 的话 其实 在 靠 肉眼 可能 也是 他 不一定 是 能 看 得到 的。 那 很 重要 的 加上 我们 山水 的 一些， 怎么 再 把 它 加上 加重 更多 的 一些 娱乐化， 也是 经过 A I 的 去做 推荐， 还是 怎么 去做。 不然的话 就 纯粹 都 不仅 是 打折 买， 其实 也 我们 自己看 了， 觉得 看不过去 了 都 所以 这个 太太太 所以 我们 也是 在 不停 的 去做 新的 一些 尝试。 我们 也会 有 自己的 R N D 的 这个 团队 去做 实验室， 我们 去 尝试， 然后 再去 找到 一些 新的 一些 商机。 商机 最终 其实 也 不仅 是 我们 自己 挖掘 的 商机， 应该 也是 为 品牌 去 找到 一些 新的 一些 突破 的 地方。

所以 你们是 希望 给 到 那个 主播 更多 的 资料， 让 他 不要 只是 狂 卖， 而是 开始 能够 讲 一些 故事。

是 这些 都 会有 有 部分 的 都有 这方面 的 一些 能力， 可以 去 帮助 他们 来 去做。

我想 问 一下 关于 野狗， 因为我 知道 倒闭 野狗 其实 你 做了 非常 多 很 有意思 的 事情。

比如说 你 有 野狗 电台， 对 野狗 星光。

对 电影。 最近 也 做 一个 酒店， 不是 W B 酒店， 是 岛 野岛 酒店。 我看 你们 办公室 的 顶楼 也有 一只 很大 的 章鱼。 就是 你们 做 活动 的 时候 做 的 很好， 你 就 把 它 留下来。 所以 你们 也 做 非常 多 很 有意思 的 现象 活动。 然后 你 还有 很多 其他 的 东西， 比如 野狗 漫画， 你们 自己 也 开发 游戏。 对， 这些 都是 感觉， 就是 你们是 一家 大家 一直都在 不断 的 在 玩 在 探索 的 一个 公司。 所以 这个 是 有意识 的 这样 发展， 还是 就是 走到 哪 玩 到 哪。

然后 就 开发 到 哪。 脚 踩 香蕉皮 的 人， 最后的 结果 就是 一定 是 摔 得很 难看， 所以 一定 不是 无意间 踩到 一个 香蕉皮， 然后 以此 为乐， 连续 的 踩 着 香蕉皮， 那 叫 马戏团 的 小丑， 最后 发现 小丑 竟是 我自己。 肯定 不能 走上 这样 一条 随性， 看上去 很 潇洒， 但 最终 无人 买单 的 天桥 惨淡 艺人 之路。

其实 我们 今天 在 现场 还有 那个 野岛 的 主持人 小葡萄， 他 也是 我们的 野狗 电台， 包 我们 野狗 社群 也 死 的 这个 发起人。 他 一定 不是 随意 而 发。 其实 我们 要 做 这件 事情， 他 也 不是 纯粹 上 是 试验 性质 的。 比如说 我们 做 的 音乐 W 是 唯一 一个 在 亚太区 做 音乐， 可以 做到 发行 唱片， 可以 做到 你 在 中 大型 的 K T V 里面 都能 点 到 我们的歌， 比如 W 野狗 音乐 舱 和 点 到 我们 一些 成名曲。 比如 像 回 海上， 我们的故事 从 明天 开始， 唱 给 马云 听 等等。 这 系列 音乐 的 歌唱 给 马云 听， 对唱 给 马云 听， 是 我们 一首 很 有名 的 歌。

你可以 点的 在 K T V 真的 对， 你可以 试。

他 怎么 像 马云 那个 我不想 变成 马云。 还有 不得不 成为 他。 让 每天 天 间 着 只 麻雀 还是 编 不成 阿里巴巴 变成 阿里巴巴 这首歌 大概 一千个 意思 就是。

你们 这边。

所以 你 上网 搜 这首歌 很 红 的。 我们 也 拍电影， 比 我们 拍 的 为 品牌 拍 了 八部 大 电影。 我们在 去年 我们 拍 的 电影 野岛 还 获得 了 上海国际电影节 最高奖 评审团 大奖。

颁奖典礼 的 时候， 那个 嘉宾 是 吴君如， 他 过来 颁奖 颁给 我们的 代表 的 时候， 他 觉得 很 奇怪。 他说 颁奖 的 时候 我们是 广告公司， 那 有请 广告公司 上台 去 领奖。 吴俊 龙 很 客气， 发给 你们， 然后 说 导演 在 吗？ 我们 下面 就 猛 点头 说 导演 不在， 导演 忙 是 吧？ 那个 编剧 在 吗？ 或者 制作 团队 在 吗？ 他说 那 肯定 都 不在， 都是 这家 广告公司 做 的。 我说 他 以为。

你们是 去 代表 了。

他 以为 我们是 代表 某 客户。 然后 他们 要 的 导演 编剧 全都 在 这 了， 这个 就是 广告公司 一群 不相干 的 人 来 凑 了 一个 评审团 大奖。 在 现场 一阵 尴尬 之后， 因为他 他的 普通话 也 不够 好。 他说 谢谢， 这份 有趣 的 经历， 或者 有趣 的 这份 互相 的 不 确认， 恰恰 就 代表 着 我们 做 这件 事情 的 意义。 所以 我们 其实 既是 破坏者 也是 闯入者。 剪辑 师傅 干货 太多 了， 他 剪 不 完了， 剩下 的 内容 下个星期 再见吧。