Vol.105 运动越来越火，那运动饮料呢？
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Hello 大家好,欢迎收听新一期音演时间,我是易飞有段时间没有聊运动消费类的话题了但是最近随着天气变热,我觉得除了日常的协服装备之外有一个品类对于运动人群来说也是很重要的就是运动饮料,尤其是运动水饮毕竟天气热之后,大家对于补水的需求是明显增多的

那今天非常高兴邀请到在运动水影这个话题上一位非常有发言权的朋友就是运动水影品牌 ElectroX 立刻的创始人李宇来跟大家先打个招呼吧哈喽哈喽大家好我是立刻创始人李宇

我一开始知道丽克这个品牌是在去年 24 年的北京办吧当时是赞助商后来在一些很多的运动社群有些品牌的运动社群都越来越多的见到那其实我们一会儿再展开聊丽克因为我觉得之前简单跟你聊过你的故事嘛就觉得在创建丽克之前其他故事也很有意思对我们可以先说一下就之前的你是之前在美国做一个火锅店是吧

对我之前一份创业经历是在纽约那边开了一家餐厅然后比较出名的是有家叫糖锅糖哈帕的一个餐厅开在就是曼哈顿下城然后也很荣幸获得了两年的这个米其林推荐餐厅那当时开了一个非常传统的成都火锅让我们坚持用这种传统铜锅而不是一人一小锅

2017 年开到了 20 年这是我其中一个餐厅很多可能在纽约的一些旅游生朋友然后包括当地的一些食客都知道这个店这是我之前的一个餐饮的经历我觉得挺神奇的因为你是在上学的时候

我在上学大四的时候其实就开了一个叫做面堂的面馆那个是我在上学的时候边上学边跟我的一个台湾朋友一起开的但是火锅店是我毕业之后开的 OK

我们当时很多所谓流子都是在海外期间对自己做饭开始有就是第一次掌握做饭这个技能很少有想到通过做饭甚至能做自己一个店好像挺难的为什么会有就是这个想法我觉得对于流子群体来说也是非常超前的一个其实我并不是一个多爱做饭的人

但这这也于说意但是其实很大一部分原因其实是觉得在纽约真的是你能可选的好的中餐而且是我觉得能跟能跟国内的质量真的是接近的很少嗯然后你是纽约这么高的一个消费人群的城市啊你有很多好的拉面馆你有很多好的韩餐烤肉

当时就觉得说中餐不应该也只是一些传统的粤菜川菜很多都是从二代移民开的嘛但是他们也很好吃但是我觉得很大的问题是很多这样的餐厅他还是在做比如说传统达仁街的生意啊法拉盛的生意啊对那我能不能做一个说可以让更多的纽约当地的食客包括这个可能本身对中餐没那么了解的人来知道什么是比如说火锅啊什么是中国这些面啊

就是地道的对这个是我觉得从一个算是消费环境的观察吧嗯啊其实并不是说其实很多纽约当地人他是很愿意去尝试亚洲餐的尤其是这两年我已经不做了但是会发现中餐在美国现在的竞争越来越大嗯啊所以说明这个趋势是对的再有就是

我在美国也 16 岁 17 岁就过去了然后待这么多年我希望我能能输出一些东西哎我能带给这个城市什么我能带给这个社区一些什么我觉得这个是当时让我思考的就是当然我自己的专业是我在纽约大学是学计算机的但是其实他的这个呃

职业规划路径其实是非常确定性我个人又对这个确定性的其实是非常的甚至有点抵触那我就在想说作为我一个中国留学生我能做一些什么事我比较擅长我有优势的所以是从

然后我觉得餐饮很好的是餐饮其实是一个很好你可以输出文化嗯输出一个它其实也是一个产品从一个服务到体验到你的菜品对啊装修我觉得也是你在 tell 一个 story 嘛嗯嗯

所以这个是我当时之前一份经历先后是开了三四家餐厅然后当时其实也是阴差阳错的时候疫情期间在北京过年就这样没有办法就是就没回去是吗回不去了当时整个边境关掉了然后也是很可惜

我特别好奇就是在美国做一个火锅店老板这个工作状态到底是什么样的我觉得美国开中餐或者做餐厅吧 in general 做餐厅跟国内很大的不同是因为美国的人的成本极高相对来说食材成本会低一些但人的成本极高就导致说像我们这种

两三家店或者一开始一家店的时候很多东西你是要特别亲力亲为的也不可能去雇一个所谓的店长帮你去做很多的东西所以我从最开始每一个位置从这个洗碗备菜到

我们那会叫 Line Cook 都有自己要去做那后面呢可能随着店变多了之后我可能更多是以这个菜品的创新啊就更像一个创始人了可以就是让我做更多的这种偏 development 的东西我因为当时有两三家店嘛那我觉得当时很印象最深的就是每天要睡得很晚这个是一个习惯的也是我最不喜欢参与这个行业因为你基本上你

你最忙的时候比如说晚餐对六点到九点你自己是没时间吃饭的对那很多经常是你下班后或者说你不忙了九十点钟你才开始吃晚饭嗯哎然后后面包括我其中一家店是一个 bistro 是一个居酒屋嗯是开到凌晨两点的就我当时的作息是经常是要比如说凌晨才回到家嗯然后早上可能十点多出门对然后可能一天呃能去一到两家店两家店嗯嗯

但那个时候其实我自己也保持一个运动习惯因为越是在这种你可能日月颠倒或者经常会需要去应酬喝酒的情况下其实运动流汗对我来说当时也是一个生活必不可少的部分我当时可能一周会去四五次这种拳击课 boxing 这种那很多了参与比较多的对

果然就是可能在哪做餐饮店的老板作息都是很难保持一个按自己想要的状态对而且你的所有的这个假日都是你最忙的时候所以你其实你你跟大家的这个作息其实是错开的所以后来你是完全不太参与了是吗呃糖哈帕我们从 21 年后就可能没有做了 ok 当时我们就关掉了当时也考虑过转让给一些大的火锅品牌嗯嗯啊

但最后都没有成功那家店后面我们就没有再续租了所以留在国内之后你就开始琢磨其他的创业的想法对也并不是其实并不是从一开始我决定留在国内一开始的时候可能是算是彷徨迷茫了半年多这半年多可能我也去朋友的公司待过然后也自己去看过一些机会其实都没有找到

我觉得真正能让我那种愿意全心投入当然了也有很多因为我餐饮其实这几年积累很多经验跟人脉很多人想拉我一起开餐厅这是一个感觉很正常的职业路径对但是我对餐厅这个事说实话有一点点抗拒了一方面是因为这个我觉得餐饮整个的抗风险能力很低尤其是疫情那一段对

对对就是感觉疫情期间大家对线下的商业都很悲观对就是 21 年流而且这那几年对我的说实话个人的消耗还是很大所以我觉得对我来说与其做餐饮我更想考虑一个新的一个职业方向同时我觉得当时呃疫情后当时能让我一直

还是在国内保持一个比较清醒的头脑然后一直在 active 去想做什么很重要一个原因其实当时还是一直有在坚持跑步啊运动啊所以当时其实让我觉得说不论我下一份职业做什么我希望还是能跟健康相关我觉得它更可持续一点嗯

就是这样子的慢慢我关注到了运动饮品这个市场因为我会发现 20 年 21 年不管是一些新的鞋服品牌旺也好啊露露也好还是一些新的这种非常酷的一些运动的空间包括一些电子产品包括 APP 我觉得其实发展已经很接轨国际化了是的但是你在这个运动流汗场景里面你看除了穿什么

用什么其实很重要的是一个避不开的就是运动补给品尤其是运动水饮喝什么对但是喝什么你会很奇怪你就会发现大家都穿的很好看然后在很酷的地方运动但是喝的东西

还是我们就是小时候长大的那个那些东西对我可以举个例子就是我一直觉得大家对于运动饮料这个的想法就是脉动回来我感觉啊就是小时候就是这个观点可能小时候还有尖叫吧那后来尖叫我觉得见的也少了这是普通人对于运动所谓运动饮料的想法对运动饮料包括水水也是你能选择的其实很少但是反观你看不管是热

日韩欧美尤其是欧美你在专门做这个运动这一块的功能性的水也很多从减薪水到这种功能性的气泡水到运动饮料到各种功能饮料我觉得就是选择性非常多那当时就让我想说这么大的市场天花板又高

为什么我不去试一下但当时也是出生牛都不怕虎了我觉得这个饮品赛道是一个非常非常传统的行业我印象中可能 21 年左右当时跟运动无关就是喝的消费品好像市场环境挺火的什么 Manner 之类的那几年应该也是

发展比较好的阶段我印象中对消费品从 17 18 年其实最早的一波红利在 17 18 年包括一些像咖啡品牌像一些速食品牌零食品牌我觉得如果是从 18 年 17 年建立的首先在资本端其实是有一波很好的红利我觉得一直到疫情后又有一波爆发其实我们立刻成立是相对其实没有赶上最好的时候

说实话因为我们是在你觉得最好的时候是资本方面我觉得资本上同时在这个消费者的这个心理上我们可能赶了个末尾吧对那当时我们做的时候已经有很多新品牌了但是这些新品牌很多你会看是在比如说酸奶啊代餐啊对大白棒啊但反而就是说回归到最你身体最需要的比如说什么你需要水电解质这种营养素我觉得反而这样的

这种品类做的人很少都是大品牌在做为啥做的少呢就是我之前没有仔细想过这个问题就是当时这个所谓市场空白有什么原因吗你有分析过吗就越做我这两年越觉得其实水影它是一个它跟其他刚才我说的几个品类不一样它其实是一个非常非常传统的行业

然后这几年的经销费很多创业者他们是比较可能比如说有一些有互联网转行或者说是媒体行业转行广告公司转行或者说有留学背景其实饮品反而这种非常传统的行业可能反而这区画像的人没有那么吸引他们去碰的这是一块对然后同时我觉得饮品的这个尤其是运动饮料啊水饮这块的

进入门槛很高它的渠道壁垒很深这也是我越做越觉得是有这么一个现象的当时你有看到就是同行有什么特点吗因为就像我刚才说的大家都觉得原来就是卖动之类的可能这个原因也是运动人群对于这个东西自以为的需求不是那么的强

是吗就比如说我打个球或者跑个步感觉买个水或者买个麦冻也就行了原来是这样对现在其实大部分人也是这样想的我觉得大家对于饮品的最高的需求还是好喝包括方便你随时能买到我觉得这个也是这个行业逃不开的而且说到麦冻其实麦冻在零几年他们刚开始进入中国市场的时候他们是尝试做

专门打这个运动人群专业人群但他发现这条路跑不动啊

对然后他就开始转成定为自己我是一个阴阳饮料适合大众这样他才做到了最后巅峰的时候能做到一个 90 多亿的生意当然了后面有些下滑所以我觉得像像我们做的东西如果提前五六年或者十年做其实是这个市场土壤是绝对还不成熟的因为之前说实话从你从路上跑步的人骑车的人或者做瑜伽的人或者说这个中国体能嗯

其实是很少的你当时在路上跑看到人跑步都会觉得这是一个很小众的事所以我觉得大家这个运动习惯在变大家对于这个运动消费的理念前沿度专业性都在提高我觉得就是在这种环境下才能给立刻有一个比较成熟的土壤去做你当时有具体想哪个具体的方向吗就比如说产品类或者人群类

因为我不知道这些不同的品牌无论是老的那些和新的都有什么主打的特点我们其实最开始是做的我们第一个产品是做的这个天然的碱性水可能也是大家现在最熟知立刻的就是 PH8.8 的这款立刻的苏打水因为其实功能性是一块更重要碱性水让我在运动中喝的时候会觉得更容易下咽其实我本身是一个没那么爱喝水的人

然后我发现就是喝这种 pH 是高一点的水我一次能喝很多后面我去深度研究啊包括像碱性水它里面含有的像这个碳酸精钠它对于像这种运动人群中经常发生这种积酸乳酸堆积啊其实是有一定的功能效果的所以当时我就看我回国内之后我也经常去运动我就发现我想找这样的品类的水就只是回归到最基本的水我没有选择

我就去研究了这个品类然后很有意思的一点我发现就是欧美所有的这种高碱性的水它都是人工添加的然后其实在中国天龙江地带其实是有天然的碱性水但是很少有人把它往运动人群去推我们其实是真正第一个把碱性天然的苏打水推向运动人群碱性水对于运动的

帮助或者好处在于嗯两块吧一块就是说最表面的其实就是说你在运动中你还会产生这种尿酸的堆积乳酸的堆积长期饮用这种减性水会有一定的帮助嗯第二就是我刚才说的其实减性水相对它口感会更丝滑

很多人其实运动中他不爱喝水或者他喝水少他通过这个方式他能喝更多水因为喝更多水总是好的对另外就是我去研究一下为什么很多运动的人会有比较多的胃酸尿酸的问题因为我发现运动的人他的饮食结构中高蛋白的食物会多对因为大家有个概念要补充肌肉对所以就会我后面也会发现其实胃酸跟运动的人的重叠度极高然后很多胃酸的人他会常常喝这种

天然的这种碱性水 碱性水 高的水这个也是其实很多医师去推荐的所以我们是从这种天然碱性水把立刻 Electro-X 这个牌子在从上海北京一些这种小众的运动场馆 嗯啊包括早期我们经常合作的像 space 呀 pure 啊还有很多 CF 对然后后面我们也去不断上新的像我们的 plus 这个定解质饮料的系列对啊

我反而感觉就是电解质饮料对于普通人来说更接近一些因为大家都听说过电解质知道它就是盐嘛跟大家运动是相关的但弱碱性水这个品类我个人感觉对于普通消费者来说会更新新颖一些

对 正好你提到因为正好其实像这个天然碱性水它里面很核心的就是钠粒子比较高从这种角度讲它其实也算一种天然的电解水很多人他不爱喝饮料说实话工程饮料 电解水饮料他们宁愿喝水但从水的角度讲这种碱性水对于它的补给其实反而是更好但是我们做这几年发现其实说到底大家爱喝的主要还是觉得这水的口感比较好

大部分消费者不会说看得太深嗯所以这也是我们内部经常做做产品的时候我们自己第一大的就是不管我们做什么产品口感还是第一位你要让人喝得进去嗯才可以的

但我猜想是不是也分人群尤其不同运动的人群我觉得有一些比如说所谓更硬核的运动项目就是耐力型的可能会更注重看一些成分对我们比如说我们发现近两年我们开始做很多的像

月赛事赞助嗯啊包括今年的啊冲锂 168 嗯然后啊包括铁三今年咱们那个 airman 回归嗯啊我们就是专门的运动摄影我们发现这类人群他们整个在消费的认知上包括对于你刚才说的成分的研究上嗯其实是

相对比较前沿一些而且跟我们的客群就比较符合对而且像减性水这个概念其实也是也算是半个舶来品了他其实在海外也活了很多年了然后可能很多这样的这些选手他们其实也都有一些过往的在海外的工作或者留学的背景就是这个品类其实也比较了解

比如说有哪些项目的人群你们觉得对于运动水瘾来讲推广进去比较轻松的有哪些是接受这个概念比较困难的吗像我刚才说的像我觉得像越野七星人群铁三人群然后最近我们会发现一个很有意思的人群就是攀岩的人群我发现很多攀岩的人群他们整个在消费认真上包括学历上

其实是很高的而且呢很有意思一点就是攀岩人群你会在一个馆比如你练 CF 你健身差不多 60 到 90 分钟他们会在攀岩馆很多逗留两三个小时甚至一下午对其实他在这类人群的这个画像我觉得跟我们也非常的契合嗯然后因为攀岩他不是一个纯体力的

他需要用很多的他有休息场景对对吧而且他毕竟这个运动你需要很多策略嗯要想你要所以攀岩是一个很好的人群但相对还比较小众

什么不好推呢传统的大球类篮足球尤其是篮球其实整体年龄非常年轻大学生高中生比如说我高中大学的时候我也不是太会去关注我喝什么我喝什么水我喝什么饮料我也不会特意去找说低糖的无糖的什么好喝喝什么所以这个喝可乐我们发现在在这类品类里面是很难推进一些相对前沿一些的产品

当然了从商业角度上讲像加德勒这样子的品牌还是把篮球这个品类其实吃的已经很深了因为 NBA 嘛赞助 NBA 然后早年的球单所以我们也会刻意去选一些整体我觉得在这个品类心智上没有跟一些品牌高度绑定的一些品类你自己做最多的运动是啥

我大学是做很多 boxing 然后我在高中的时候练过几年跑步然后我现在来说就是以跑步跟 CF 为主 crossfit 为主嗯

因为我觉得都是相对比较高效的运动我觉得高效这个点跟你自己参与运动的一个目的其中可能是高效是一部分非常重要的一部分我觉得对于高效有追求的运动者会对于补充各种东西比如说营养比如说水分会有明确的要求对因为比如说我在猜想像足篮球其实没有什么

大家可能更多是 for fun 不一定有对于身体力量所谓更高效的训练效果的追求嗯对因为我们会发现像比如说像中国体能 crossfit 因为 crossfit 本身这个品类在美国他是非常讲究呃

营养的这个 nutrition 的一个普及的本身这个品类所以我们会发现 crossfit 人群对于营养本身包括这个一些运动营养也好日常的饮食也好其实是非常在乎的我们发现推广这个人群

会相对比较容易他们会在乎你这一瓶里面的电解质含量嗯啊包括你的口感嗯然后里面的成分的干净度嗯对所以也是我们我们其实在立刻在 crossfit 这个品类啊从像权力游戏呀 crossfit 中国啊这两年布局的已经很深了嗯

也是我们目前可以相对比较自信的说我们在这个品类算是做到一个小的细分品类的一个比较零头的一个地步我觉得很多品牌都会尤其很多新品类的都会用教育消费者这样一种口吻去来描述自己的发展的一个原因你们平时会用教育消费者这种说法吗

早期会用那时候我觉得对市场理解还不够深以为自己可以教育对因为我是餐饮背景就是餐饮呢我会发现你有一个很好跟用户沟通的媒介消费者坐下来之后你可以跟他去讲你菜单上推荐的菜你有这个一个一对一的对话的时间这个是餐饮跟这种标准化产品最大的区分但快消品你没有这个时间

你的产品在货架上在电商上其实大部分消费者的决定时间就是 5 秒钟左右所以其实你很难去跟消费者有这种深度的沟通所以其实我觉得不光是快小品我觉得尤其对于新品牌很重要的还是找到相对比较早期找了相对比较匹配的目标消费者再加上像我们这样子的品牌在早期也不会有过多的预算一种大范围的传播对所以教育消费这件事情我觉得

留给巨头去做然后你可以看他们的结果去帮助你做决定然后最重要的还是找到相对你觉得 concept 其实是他潜在的一个需求这样的人群比较重要

其实我是感觉你也提到巨头就是最近几年开始关注这块的大品牌也多了起来我印象中在这方面我们就也提起他品牌名字了对就是像元气森林百姓人应该是在冬奥会前后因为当时我们都讨论体育营销像冬奥会的时候他们赞助了很多冠军运动员会那段时间感觉好像大家对于运动饮料开始关注多了

对其实外星人这几年在电解质这个品类的教育上他绝对是做到了一个普及化的就尤其是疫情这一波我觉得电解质一大部分原因的大家对他的接受程度

来自于外星人那包括像日本的宝宽利我觉得其实是他们在这块有很大的一个普及作用那这个时候大家对于立刻的产品就不会那么陌生但反而可能关注的是那你的口感是否比其他的品牌更加的容易下咽你的成分是不是因为我们不含任何香精嘛你成分是不是比其他的一些运动饮品更干净所以这个包括我们因为赞助过几个马拉松我们经常会收到一些炮制的反馈是在

高度极限的情况下他们会发现荷里格的产品口感的粘稠度会少一些更好下咽对吧好下咽这个我觉得是耐力运动力很重要的很重要的一点其实现在很多品牌都在做类似的在这个领域了差异化上你当时怎么想的呢差异化其实其实矿销品

真正在产品上的差异化你只能做到一定程度的领先就比如说科技类的产品你可能能做一年以上两年以上的领先但其实真正的快消品不管你再用心的去设计你的配方你的包装你可能最多就是一个 6 个月的领先

可能六个月都多了如果对所以我觉得真正在快消费的差异化来自于两点一点是你是否能拥有做差异化取量和人群的能力像比如说我们我们因为本身我自己是一个小众运动的爱好者嗯那我们在跟一些这种 CF 的馆主我们在铺七行的人群我们铺这类人群的时候会比很多传统大品牌嗯啊可能有一个先天的优势嗯

然后另外就是你的这个用户的心智的普及其实快消品就是渠道跟心智那用户心智又是一个比较玄学的东西了对对对比如说我们想去剃掉加德勒在篮球的地位你是几乎是可以说很难的对对但是其实在中国还有很多的运动品的这两年新星是没有被大品牌绑定顺着可能大品牌在他们集团里面甚至没有人关注到这件事情嗯

比如说这两年在刚刚进入中国的 Hirox 我们从北京站暂住到上海站其实 Hirox 几乎可以辐射到现在目前中国最对于中国体能这块或者说相对比较关注国际化的前沿的这批健身爱好者那立刻其实高度绑定这两次之后大家对于立刻的产品是接受程度非常高我们也获得了很好的曝光所以我觉得在这块

心智上的绑定也是一个我们在前期差异化的一个方式刚才你说心智上我最近有一个小的想法不知道对不对就是刚才你说篮球上比如说很难再取代我会感觉像篮球足球这种它所有的营销不管是鞋服还是说这些消费品都是依赖于超级明星或者大 IP 的

球星和比如说 NBA 这种联盟跟他们绑定就是一个比较有用的东西但是比如说像 CrossFit 这种有氧类的或者说瑜伽这些领域运动领域其实是不存在超级明星的大家更容易被自己身边的所谓博主达人或者教练所影响所以我觉得不同运动的人群真的影响方式也不太一样

对我觉得一个是观赏类的运动像篮足球我觉得收视率可能 90%的人他已经不长期做这个运动但像 CF 像骑行像一些这种新兴运动是参与了更多比如说你看 crossfit 其实他是选手打于观众的对吧他篮球是所以我觉得那他们可能自己本身就是运动员那我们扑的并不是扑的是观众我们打的是运动员本身所以我觉得这个是最最核心的一个区别

怪不得我觉得经常能在很多运动社群里见到迪克的产品的出现我觉得社群文化也是可能从我觉得 20 年或者说早一点的 18 19 年其实才慢慢开始新型之前就没有听过运动社群这个词说实话我个人觉得或者不叫这个叫爱好小组之类的反正很少用社群这个词对

对 但是其实我们看海外很多的一些新兴品牌尤其是这几年都是从社区开始他先专门 target 目标人群就是一批比如说专门练这个都市跑步的人群 CF 的人群活起来的我觉得这个社群文化在中国其实会越来越火当然了在火的过程中呢他也会有一些问题但是

我觉得我们这几年在于社群这块包括立可也有自己的一个自己一直长期培养去做的社群叫做都市挑战者计划 UCP 其实也是你几乎不可能看到一家在中国的快效品会去自己去做这样子的一个很酷的运动社群你可以详细讲讲吗对 UCP 是首先全称是 Urban Challenger Project 是我们在二二年再半年成立的到现在也两年多了

它不算一个传统的社群或者跑团我们是以类似像一期一期来进行了到现在为止已经到了第八期了那每一期我们会定一个训练项目比如说我一起六到八周我们可能这一期会跟一个 CF 广合作大家以

Crossfit 训练为主或者我们跟一个攀岩馆合作攀岩为主 UCB 是这样一期的形式然后我们的招募也不是公开招募可能更多是推荐形式或者是我们自己立刻签约的一些品牌的知友啊教练啊这样子的形式然后 UCB 目前在上海非常的活跃

然后广州我们也是刚刚的开始他现在运作方式其实越来越独立于立可他也会去跟一些协服品牌像耐克啊像昂跑去合作嗯

所以像我们这种营销方式包括愿意花精力在这种社群运营上的品牌其实是比较少大部分的品牌可能说他更愿意就是说那我就给一些货产品支持那我们也会做这种这种在我们看来还是相对比较基础的但是我觉得通过 UCP 我们目前有应该是七十五六个长期的活跃的成员其实大家的从业很多也是运动行业

间接的也是帮 UCP 跟利克其实带来很多的一些曝光的资源其实我们这块其实可以说是比较创新我应该现在还没有看到其他的商业化的品牌在这样去做对我刚才听的时候我就感觉这不像是一个运动饮料做的事情就更像是一个运动饮料

运动鞋服对对因为他的装备直接就跟运动者密切极密切的相关对但其实饮品这个东西

它也存在一个习惯性消费你一旦习惯一个口感习惯这个包装之后你下次再在其他的场景看到你选择的可能性更大而且本身立刻的这个包装也好我们的这个定位也非常贴近于这些人的生活方式大家也不会觉得这个是一个非常商业的行为我觉得这可能也是像我们新一代的

创始人我觉得在做品牌上的一些新的方式吧但这块就是说其实他是需要一定长期的坚持你在短期可能很难去看到一个非常快速的回报说的可能更广泛一点就是我前一段跟听到朋友一个观点就是有人说营销这个事情是不是越来越不成立了但他指的营销可能是就是讲故事讲精神那种营销

就是在运动协服领域原来可能最成功的像耐克阿迪在几十年前吧都是靠运动精神运动故事来讲出来的但最近几年新火的一些协服品牌无论是 LULU 赫莱朗跑感觉都是大家会反复提社群这个词然后现在我听见你也会把社群放在这么高的位置

就是你觉得有什么原因吗我随便讨论对我在思考我觉得首先不管是我们叫他 community 社群社区我觉得其实就是消费者的话像未来会越来越细分很难会出现说你在能有一个 tvc 一个广告片打动很多人大帮人因为首先你从这个现在媒介的一个碎片化啊尤其是中国然后运动品类的碎片化所以我觉得未来你如果想去尤其是相对新的品牌

也一定要深入这种社区的方式而且我觉得越来越多主理人他们做这个品牌的初心其实是能代表某一个画像的人就他自己本身可能是比如说盘眼的爱好者他可能开发了某个盘眼相关的这种配件我觉得这个其实他们本身都是通过自己以自己为代表一部分人的需求包括我也一样我就从社区出发的这样子的品牌会

越来越多而且我这是反而是大品牌很难真正去做的事情就这反而是潜移默化的成为了一个差异化其实你刚才说协服品牌但这两年其实像这个海外的 LMNT 也是从社群出来的包括一些新的补给品牌啊其实也还蛮多的嗯

但是关键是我觉得就是说一个品牌尤其像快效品你不可能只是停留在社区因为我们不是一个客单价上千的东西我不能只靠不能只服务好一小撮人几千人一万人去支持我这个公司的运转那我觉得从设计出发后下一步怎么去发展上去的基础在很多的品牌的问题是他在做大的过程中他会丢失他一些原有的精神也好或者说客群也好我觉得这个是

最难去 balance 一点也是我现在在经常去思考的一些东西嗯那你刚才提到精神对于一个水银品牌嗯你们会怎么说精神吗啊精神词比较大了但是啊

我们自己内部其实我们并没有过度对外去宣传我们内部会有三个关键词啊就是这个平衡创造跟生命力包括我们的一句 slogan 也是在平衡中创造其实我们想说的就是说我们希望这这不算是一个那种 tbc 的 slogan 对这个怎么解释呢他其实就是说我希望

通过补水或者你通过对自己身体的这种 take care 可以让你能更可持续的去在生活中进步大概这样子的概念因为我觉得从我自己的角度出发我前几年做餐饮创业其实是有些过度透支的

那我最不希望看到的就是我以及我身边的人以及我们团队上的人是过度透支来去换取的很多的结果那我希望就是立刻能传达精神就是我们希望通过这种健康的产品传递这种生活方式是你在能更可持续的去达到你生活中想达到的一些目标稍微有点抽象我能理解但是我觉得这个是我们相对比较精神的内核了

我可能我对快消品本身没有那么懂但是我会感觉快消品这个词就感觉非常要速度要快要快对大开大合对但是尤其你们从社群中来嘛如果一开始品牌做社群做社区的话就感觉是一个比较有节制的一个节奏那这两边你觉得对你来说需要一个平衡吗我这个事情我也在思考就是比如

比如说我们自己社群也好我们赞助一些社群也好本身这些消费者或者我们所谓超级用户核心消费者他可能现在占我们的生意的体量可能不到 10%那另外 90%的

用户可能就是在他家楼下的便利店啊或者天猫偶尔刷到的但你说我们是不是因为那个 90%的生意我们不要去做这个 10%的事情啊比如说我们把做这个 10%的费用投到那个 90%上会不会获得更好的一个 return 嗯其实这个是一个呃我觉得每个品牌永远都在都在去思考的是包括耐克他为什么会在像上海像曾经在上海做一些这种体验体验店嗯嗯啊

这些都不是赚钱的事情对我觉得这个其实最终的原因是取决于你创始人想要什么就是核心团队你想要什么比如今天

我们变成一个非常传统快销的做法我觉得我们可能吸引到的团队从我们吸引到的团队到我们的一些合作伙伴跟现在会有一个非常大的不同比如说我们现在团队可能 5%60%以上的人是被丽克的这种运动的精神很好的质感其实吸引过来他们并不是说我加入丽克是因为丽克今年铺了多少的货对所以我觉得

长期来看的话我认为那个 10%的工作的 efforts 其实它所带来的效应长期来说

可能是支持一个品牌最后成为品牌的一个底蕴所在如果我们只做那 90%追求 return 的生意的话那可能我们就是一个电商品牌也逃不过所以我觉得还是看我是这么想的这个事情但你说这个 balance 它确实很难而且不光是我们很难我觉得即使是很多大品牌他们这就是销售跟品牌不永远在 battle 的一些东西对对对

是这样我觉得品牌任何品牌做大到一定阶段你你像面向整个社会或者面向一定人群的时候你的品牌都会被带路就是只是它的速度就是你的这个质感你在你最开始这和新人群中的这个形象肯定都会调但是你是想你一个新品牌出来在一年就变成了一个王

保红还是对还是说你品牌已经大到一定规模之后你难免会有这种我觉得这个也是速度的问题立刻现在到哪个阶段了呢

其实立刻还是现在目前为止跟不管是跟其他的运动社群嗯然后跟运动圈层绑定还是非常非常深的至少在快消品这个领域里面嗯然后同时呢我觉得我们也在花很大的精力去拓展我们的经销网络我们的渠道嗯我觉得这个是回到刚才还是一个创始人的你的精力分配的事情就是

找到一个平衡既能保持生意的可持续健康的增长同时能吸引到品牌最核心的这批人群那传统的消费品牌是不是非常注重我的理解是不是铺货之类的比如说在某个商超能见到比如说什么宝康利加德勒我会感觉这是就是饮用水这块影响力比较大的一种传统方式

到现在依然是一个很重要的还是说现在随着社群电商发展对于水饮类品牌来说这种传统渠道变得不那么重要了渠道我觉得永远是快消品尤其是水饮类的品牌最重要的一个事因为你最终大部分人消费这种饮品的饮料的这个渠道就是在

他触手可得的地方说白了这个就是你你广告做的再好你的这个营销做的再好如果他买不到你的货他无法在家门口无法在球场边上他也产生不了效果嗯所以我觉得

这个是我们也绕不开的路但同时我们会发现我们在运动渠道铺的还比较好然后我们在铺运动渠道的时候大家也不管是管主老板或者经销商他们也会看你这个品牌的差异化在什么你的 story 你的定位你的产品本身他们也不会说那我为什么人家已经做了有两款定解制饮料了为什么我要再做一款

所以我觉得我们做的这些品牌营销的东西啊圈层的东西其实也在帮助我们其实迈进很多区运动区的话你指的是比如说场馆场馆周边球馆啊对但是当然我们进向传统的像河马啊麦德龙啊罗森啊我们也在进去嗯

因为我个人确实是还是那种在运动场边直接货架上买一瓶的那种所以之前看到立刻的天猫店吧销量看着还挺好的就是我一直不太能理解这个人群就是真的会有很多人在线上买整箱的饮品吗对在你们比例里

线上的销售这个占比主要还是买我们的天然减性水天然苏打水的这款产品因为现在很多人去保护自己其实他们是不用这种桶装水的然后可能很多人大部分人又不太喜欢这种过滤水的口感相对偏硬

其实现在很多的年轻人他们更习惯在天猫美团 Auto 平台去整箱整箱叫或者是视频视频这么去叫其实这部分人群是我们的线上的一个很重要的一个生意的盘子不是电解质饮料像运动饮料这种还是非常需要就像你说的场边的自动售卖机这种非常即时性的消费了

所以现在的立刻就刚才我们说的最早期现在的话主要两款就是电解质饮料目前我们产品主要三个系列一个是我们的天然苏打水然后我们有我们的 plus 的电解质饮料然后还有我们其实现在比较偏创新型的产品就是一个电解质浓缩液它可以很好的帮你比如说像这种户外越野场景你挤到你的不水包里面你不需要随时带着两瓶相对更便捷一点

然后立刻的浓缩液是就是要跟水一起配的对它不是像胶一样止瘾它是它直接挤到水里面那好的是像很多粉末它有一定的沉淀的问题啊包括这个溶解性的问题那浓缩液好处你可以即时溶解明白

农作业我觉得是对于耐力型运动人群可能大家接受度更高一些吧因为尤其对于电解质的补充对像我们现在也高度在把农作业往越野人群去推越野跑对因为越野跑一般都会每个人身上会带着两包水嘛就少两包水嘛对让我们与其你要等到去补给站 cb 点你才能喝到电解质的产品其实我们农作业是很好解决这方面的问题嗯

而且人其实像在啊就相对比较专业化一点就比如说人在非常极限下马拉松骑行跟越野跑这样子你

单喝这种纯净水很多人会问那我为什么不喝便宜点的像一爆其实你在非常极限的情况下你喝这种不含任何电解质的液体其实反而会逮捕你身体里面的已经本来很缺的电解质会更容易出现一些抽筋的现象录制的时候是 4 月 20 号今天李宇是刚跑完北半马过来

对我今天早上是第二次参加了北半马去年也是参加了所以刚才提到就是越野跑马拉松其实你自己本身就是一个算硬核吗不算不算只能说爱好者爱好者今天 PB 了一小时 40 多分钟对今天是 145145

对你来说就是现在做立刻给你带来的愉悦感跟做餐饮相比有什么不同其实我自己前段时间也深度想了一下就是我因为其实很少思考这方面的事情我现在就想一下我的比如创业的你说所有愉悦感快感来自于什么后面我发现比如说我做立刻跟做之前做火锅做餐饮都很相似的一点就是我非常享受通过一个

打造一个产品或者空间或者服务对我看来都是产品嗯你可以去影响一些人的一些人的生活然后大家会愿意为之买单我觉得这个感觉对我来说是很很好的然后

我觉得我还是希望能通过产品去输出一些不管像之前输出的可能是中餐的文化那现在可能输出的是这种更健康的更平衡的一种生活的一个理念包括如果我们去看丽克其实我们除了刚才我们说社群其实丽克是非常重内容的一个品牌我们的视频号有很多我们跟运动员相关的一些内容能让大家感受到丽克是一个有温度是一个真正深入运动人群的这么一个品牌

那我很享受这个过程比如我也问过自己如果我今天只是在卖水嗯就抛弃这些就是就是百分之十的东西纯贸易的做一个纯贸易的生意嗯我觉得可能对我的难度然后我对他的激情会相对少很多对这个我觉得还是我的一个 passion 的来源而且我觉得我还是一个对的品牌比较执着比较追求的嗯

我说我对品牌就是除了我自己的立刻以外我也会对如果我看到我很对他的产品或者我对他的品牌那种理念很上头的品牌我是会为之买单而且我是会长期为他买单的我觉得我可能是很多品牌最想要的那种用户而且包括餐厅也是我如果去一个餐厅我感受到很好的服务跟菜品我会一直去

有哪些你比较尊敬的品牌吗就是饭类的品牌很多啊我刚才提过几次耐克耐克我本身自己也跑步啊我对耐克的即使他这两年我觉得在生意上不管是看股价各方面大家还是有很多弊病的地方嗯但我耐克这种精神包括菲尔奈的那个书道我自己也看过两遍嗯

对我的启发也很大然后我觉得 ON 也是我很佩服的品牌它真的是把运动不能说潮流化把运动它是做到真正的我觉得生活方式化这个可能其他很多运动品牌做不到的一点其他是谁很多包括我对像这个桑德利麒麟这样子一些日企的饮品品牌快销品

我觉得也非常的厉害从比如说做啤酒就这方面我不太熟我就跨品了比如说像嗯三道力举例跨品类的能力吧而且是穿越了多个经济周期嗯从做啤酒到做威士忌到做无糖茶那麒麟的话可能他们

最厉害的大家不知道可能大家以为他就是个啤酒品牌其实麒麟的核心是他的发酵技术包括他的乳酸菌乳酸类的产品饮品运动保健品也做的非常强所以我觉得不管是运动类的品牌还是跨校类的品牌包括农夫山泉我个人觉得农夫山泉的产品包括钟总本人也有给我很多启发的地方对所以这个呃我从来不会跟别人说这个比如说大品牌就是土啊或者其实我觉得越大的品牌

它的壁垒越强就很多东西是我们刚才说的东西还是相对浅的但很多的大品牌其实他们经历过的东西他们沉沉下来的东西会是我们这样子的新品牌很难去触及或者说你要花更大的精力很多年的沉淀你才可能能去感受到

包括这两年在我自己很喜欢日本的品牌 Goldwing 我觉得他在三立图也现在也有点南京我看他们我觉得整体我喜欢相对克制一点的感觉克制你指的是在品牌故事讲述上还是说发展节奏都有其实他们规模也不大包括他的你感觉他的产品他的视觉像你说的故事阐述上都还是给你很 discipline 很克制的感觉

所以你希望立刻将来也依然是我希望是的我希望就是立刻不管是卖到哪怕我们卖到相极限限极是我们但是我觉得核心就是可能我觉得未来 90%人看到立刻他并不能 remind 说这个是赞助过马松赞助过越野跑的品牌这是我们关注运动行业的人会看但是我觉得这个也是需要

慢慢的一个过程包括很多人喝宝皇丽的时候并不知道宝皇丽在日本做过很多一些这种青春的广告啊但是后来发现他做过的时候你会对这个品牌有更深的印象更好的好感我觉得这个是好的东西总会被人看见的关键是你要得有这个东西

我个人觉得这话说起来很狂妄就是品牌是故事的积累可以这么说可以这么说但是从内容人的角度确实你刚才这个对开始提到了说营销的消失或者这种精神的叙事在消失这是一个我觉得这主要是现在中国的营销环境就在你的媒介他不给你讲故事的机会很多的媒体或者你没有太多的这种这个是一个很大的问题我们也深刻的感受到这种问题

尤其是作为一个内容消费者的耐心我感觉而且又去到了环境的问题而且不知道是好事还是坏事我觉得中国的消费者越来越理性理性到已经有点我已经不是理性了他们已经有点这个变得怎么说就是吝啬不会吧甚至有点抗拒品牌这个东西理性到有点抗拒品牌确实它是一个感性占比比较强的东西然后通过品牌的叙事希望去表达

产品很好的部分但是现在消费者可能觉得他们对于品牌本身有一定的抗拒心我们看到很多包括在周方很多相对下沉一点的城市的时候

其实消费者是不 care 的他们甚至他知道他在喝一个全是配料表比如说我们看到一个它里面任何的浓缩果汁什么都没有全是科技嗯啊甜味剂阿萨米香精嗯但是因为它比大众的饮料便宜两块钱嗯消费者觉得那我就是愿意买这个便宜的但是这个消费者心里我觉得是可能受这两年的消费情绪啊包括我觉得

一些抖音的一些频道的影响但这种心理其实是很有碍于未来新品牌的发展而且消费者也不会在乎说

是不是抄袭这件事情比如这件事情如果在任何一个发达国家只要大家消费者觉得你是抄在某个品牌大家会很抵制你的这个行为的说句过分的话就是很多人现在可能会觉得你抄无所谓你抄完之后价格能更便宜大家反而希望你的平替能出来对吧平替是一个这件事情就是让创新变成了一个很奢侈甚至很难受的东西对

其实我还是想如果在过去几年有没有比如说哪些节点是对你或者对丽克来说转折也好或者挫折也好或者有没有哪件事情或者哪一刻觉得好像运动饮料这个行业没有你想象中那么好做其实这个每天都会每天都会有这种感觉所以就比如说我们现在在铺设渠道的时候嗯

很多一些传统的场馆球馆比方球馆我们会发现会被很多大品类排他包店他一年可能是六位数的投入只是一个场馆这个时候你就会觉得这个东西是壁垒其实是很强的然后他更多是一种资源比对资源人力包括他们每天比如说你看到篮球馆里面卖动的冰箱每天会有人去整理这个是一点第二就是说当我们每次去到一个

非北京上海吧我觉得非北上广这样子的城市我们去推我们的产品的时候其实很多大部分的渠道或者经销商前期也是比较抗拒他会说我们已经做这些品牌了然后你怎么能说服我让我去我不可能有像今天我们这样的机会去跟他传递品牌的精神对吧不可能给他讲几个事对那其实是很

还是一个很痛苦的因为大部分的经销商做一个品类它不会超过电解质也好说也好它不会超过两三个产品的其实这就是潜在潜移的一个壁垒还是渠道短那包括我们有在比如说竞标一些赛事的时候可能因为一些大品牌虽然我们知道比如他的产品并没那么适合跑步人群但是他出钱就是多嘛那我们这个不取决于人群取决于赛事方对

这种场合下你会确实会觉得还是很多四处碰壁的感觉但我们也会因为比如说很多在乎品质的管主很多在乎品质的主管方他不会说因为立刻的预算少还是选择了我们我这种时候还是让我们觉得我们在做一件对的事情关于这一点可能还是因为

可能快消是一个更注入渠道的非常对对尤其我在想跟火锅店相比的话原来你只是要在自己的空间内做好自己的品质就可以了是非常直面消费者的哎呦 D2C 我的天哪非常直面消费者餐饮才是真正的 D2C 真正的 D2C 对那可能做这些你需要商超货架需要赛事的就这样一个中介对饮料是一个我觉得过去 30 年少有的几个没有怎么

这个行业是没有怎么太大变化没怎么太大创新的一个行业如果你自己去想其实很多的品类是有很大的变但是尤其是水银渠道的变化经销上的变化并不多其实是一个非常非常传统的一个行业那作为我们的一个新消费品牌或者不是说新消费品牌就是一个新品牌在这里面站住你在日本角观其实是一件非常非常难的事情

你刚说这点我在想就比如说很多其他的领域都会有一些说法就是过去几年什么互联网从业者出来然后进入到某个传统行业然后重新定义某个行业的这种说辞包括像咖啡这些奶茶其实很多这种但是我在想纯做水饮的产品好像因为它没有自己的零售空间

对好像就很难有什么重新什么所谓重新定义我这两年我觉得最大的其实是渠道创新带来的这个品类的一些创新比如说建立临时渠道其实是相对一个创新型的品类他会那种临时集合店对他会倒逼品牌开始出这种小规格的零散装的东西低氪弹的东西那比如

像河马山姆这种现在做很多的这种贴牌制 private labeling 他会去跟品牌做一些创新性所以我觉得消费品的创新其实是来自于渠道的创新营售渠道的创新

但是其实你看中国很有意思大部分人可能大部分非我们从业的消费者会觉得中国的大部分渠道是便利店但其实并不是中国可能四五百万个渠道便利店现在可能只占了十分之一的不到中国 80%到 90%的渠道还是这种单体的我们叫做 general trade 就是类似像这种夫妻老婆的个人经营的个人直营店那这种店铺你是很难去通过

几个核心经销商这个也是在中国做快销跟美国做快销很大的区别美国做快销创始团队你这把真的是把产品品牌做好其实渠道是有非常完善的一些这个供应商经销商去做的但是在中国目前来说它的渠道还是一个非常分散碎片化的一个一个程度对

那尤其到什么二三四线城市下沉就会更难都不用到三四线我觉得到二线其实就就包括像上海我就举例子上海就假设大概我大概 5 到 10 万个终端你真正是这种便利店 1 万个都不到你剩下的还是一些零散的研究店啊餐饮店啊是非常零散的跟我们印象里的上海不太一样所以这个

渠道能力还是考验一个快消品但其实就是这个也是一个逻辑就是我们现在现在做一个新品牌你不需要你也很难把它做到大街小巷都是哎但是如果你就专注或者说你从一个人群你做稳做好你哪怕是一个区域性

强强劲的品牌你也可以做得很好你也可以有很好的生存空间很好的利润所以我觉得不一定现在做什么是一定要想我要把它铺到各个反正是如果我今天想做一个产品能铺到全国各个地方我估计这个是生存不下来的明白而且你们一开始就比较专注在运动尤其是

这两款吧就是运动人群对运动人群这毕竟还是一个大家有所谓圈层对对运动是一个很讲究一个圈层文化嗯的东西嗯前几年我觉得就包括我们在融资的过程我觉得从疫情后吧二年后

其实资本市场对于消费品是非常的抗拒的非常冷的我们也是融资虽然我们结果还是有融到钱但是这个过程中我们所见到的投资人包括他们对于这个品他们并不是只是对于公司的不看好他们对于这个整个品类或这个甚至是整个消费领域的不看好其实让我们会觉得这个事情你这个玩意因为你毕竟大市场你要子弹嘛

品类指的是运动饮品还是说饭饮品饮料大家都知道是个好生意我觉得这个每个人都知道都知道它空间很大对但是对于我们这种新型的运动饮料他们对于这个的不管是天花板增长度还是你对于你的竞争力比如说差异化渠道人群这个事情你懂运动你是听得懂的但是其实对大部分他自己甚至都不从事运动的人来说很难理解这个事情

这个我也在后面调整了一些我的话术明白对为什么都是干运动的但是大家会有不同的喜好其实对我来说这是很明显的每个不同项目的人群就是有不同的喜好对像 Zolik 这个品牌会让你对于运动的无论参与还是理解有什么改变吗肯定的我觉得对因为我个人其实之前

的运动还是个人运动居多啊不管是自己健身啊 boxing 啊但是因为通过立刻我也是接触了像越野比赛啊然后我也去参加这种半马马拉松啊我觉得还是

让我感受到很多不同运动的魅力因为工作的原因我不能只沉迷于一种运动我说我对我还是尽可能的参与到立刻在布局的很多新的运动品类我才能感受到比如说这类人群他们的需求点他们的嗨点是什么他们对产品的一个

对我就也算一个好事吧嗯就是呃一刻目标的人群的这些运动你都得参加都得感受一下我尽量啊比如越野跑是吧越野跑是越野跑是我也算新接触的吧我参加过两个比赛然后可能会参加一下正好金山岭金山岭比赛也是立刻赞助了我可能会尝试第一次尝试一个 50 公里的我们播出的时候估计已经结束了希望到时候播出的时候你的成绩还还不错完赛就可以了第一次参加这个 50 公里的对

我个人觉得越野跑的主要越野跑的消费者的消费水平是高的相比于路跑来说对马拉松因为现在已经非常的大众化而且越野跑大家对于各所有类装备的好奇程度和认可程度都会更高一些对而且尤其是越野跑包括铁三我们会发现它真的是营养品包括水电解脂在那种场景下是救命的它是一个非常

重要的东西所以如果你哪怕能给他们体感带来一点点的体感上的明显他们会对这个产品的信任度非常高所以需要有浓缩液这种产品出现而不能是只是大瓶的那个太重而且不好带是的我自己比如说我在跑步中越野跑中我也会尝试不同的产品然后跟我们自己的去尝试去感受这个体感口感然后再做一些产品的调试我觉得其实自己也算

也算自己给自己的产品做测试了嗯

坚韧研发的测评对像立刻目前的产品也都是所有的目前的产品线也都是我前头算是我来设计定位整个的东西所以其实很多人会觉得立刻有探查我个人很大的审美也好精神也好进取友好也不好我觉得前期这个可能是个难以避免当然未来我也希望立刻能在产品的这个开发上可以跳脱我自己的一个就不只是受限于我的一个认知

确实有好有不好对比如说我慢慢的随着我年龄也在变中年化吧咱就这么说其实我可能对于再年轻一些人群的理解也会没有那么深刻对所以说我们现在在也开始有独立的产品经理去开发一些新的产品

比如所谓更适合年轻人的不一定年轻人我只是举例可能是我没有那么关注的不是你自己的人群对基本上都是跟运动相关的运动或者功能性吧我觉得解决生活中的一些健康的需求我们还是希望我们不想只是做一个饭饮料就比如很多的

很多我们经销商说你你可不可以做无糖茶但无糖茶我们觉得就是首先他不他也不太符合立刻做产品的逻辑啊所以我们并没有去做一些只是好喝或者是纯饮料的东西比如说你会期待立刻变成一个不局限于运动人群的立刻其实现代人群也不止局限于运动但是我觉得

立刻的产品品牌我们还是要有很比较明确的功能健康属性的它不能只是一款饮料只是一款饮料的话那消费者为什么不去买市面上这么多饮料品而且我觉得很重要的还是用户心智大家当这两年好不容易我们花了这么长时间让大家对立刻有了这种运动属性的理解如果我们很快的放掉的话或者是我们放弃这块的话其实是很大的一个损失对对对

我随便问一个就是这几年对你来说最有成就感的是啥就我希望能是通过产品品牌能建立一个能围绕品牌建立一个可持续一点的社区社区包括了可能我们的品牌伙伴啊我们的员工啊我们的供应商啊那当大家对立刻的依赖度越来越高的是种责任和压力但同时也让我觉得我觉得这个才是

品牌的意义如果今年很多的电商品牌其实啊他们很骄傲的说我们就五个人一年干这个这个十个亿也好什么也好然后纯电赏现下也没有其实在我看来这不是真正的品牌我觉得你你的品牌还是要围绕品牌

除了消费者以外你的核心团队你的这些伙伴你的供应商他是要有一个可持续的社群跟团体依赖于这个品牌他们都希望这个品牌走下去甚至呢他们会依赖这个品牌为生这个时候我觉得你的品牌才成为了一个实际的品牌所以每当我感受到哎立刻慢慢也是在成为一部分人生活中很重要的一部分的时候其实这种成就感还是对我来说还是蛮重要的嗯

我套用一个内容行业的我们经常说的你做的是一个作品还是产品如果在这两个词你会有什么比如我做节目我更希望它更像是一个人的作品而不只是一个产品

这可能说的有点理想化对但我希望我肯定是希望立刻是个作品了但是作品我觉得有点自私对对就是作品因为毕竟跟内容不一样我不能太个人主导对对他毕竟还是一个公司嘛对对对所以我们可能还是更像产品对也是要满足消费者的对对只不过有一些坚持对嗯

最后可能就是说我们可能未来会在这种功能性的饮品甚至像浓缩液这样子的运动样品做更多的延伸然后立刻未来也是会高度的绑定于像越野跑啊马拉松啊攀岩啊骑行啊各种这样子的一些运动文化和人群

同时我们也会看一些比如说除了中国大陆以外我们的一些收买的机会包括去海东南亚我们也其实在跟像泰国马来西亚的因为像那些地方它全天四季都很热而且运动氛围运动人群的基数也不少这就呼应了我这期开头的因为天气变热了大家需要补水的意愿高对所以这块我们也是在渠道上也会有很多的一些拓展

还能期待大家就是能在更多的无论是线上还是线下的渠道货架上能看到能体验到立刻的产品因为口感又好喝因为我自己体验确实觉得口感是好喝的个人也期待可能下一次我们录之前说的一个越野跑比赛里能够见到对这天哪个比赛就先不公布了好的只要我们都比赛里能够取得比较好的成绩

这期节目的最后我们也和丽克一起为听友们准备了福利 丽克夏日补给包其中包含了 12 瓶丽克天然苏打水 6 瓶电解质运动饮料包括白葡萄茉莉 混合莓果 波罗马带茶三种口味以及 9 条粉凝 16 电解质浓缩液 总价值 159 元

因此