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Ep 490 Exit Story: How a Middleman Built and Sold a $19M Distribution Business
2025/4/18
Built to Sell Radio
S
Sean McAuliffe
Sean McAuliffe: 我从未计划进入这个行业，它只是自然而然地发生了。起初，我在阿里巴巴上发现了价格远低于市场价的车钥匙，看到了其中的商机。我通过eBay和亚马逊销售钥匙，几年内销售额就达到了百万美元。我发现很多锁匠开始从我这里购买钥匙，意识到批发业务的潜力，于是开始专注于批发业务，这才是销售额的主要来源。我专注于高质量的售后市场产品，这与竞争对手有所不同。我出售公司时，EBITDA 利润率约为 15%。我开始向锁匠销售他们日常工作所需的一切，不只是钥匙。我意识到我的业务比我预期的要大得多，因为市场需求巨大。我为锁匠提供高品质、一致的产品和售后服务，这是我的竞争优势。库存管理对资金周转至关重要，我在这方面犯过错误。作为分销商，需要尽可能多的库存来满足客户需求。我最初并没有打算出售公司，直到一家私募股权公司主动联系我。我因为健康问题、库存压力和员工管理等原因感到压力巨大。我从未想过出售我的公司，也从未想过它的价值。当时我没有意识到我的公司拥有一个具有竞争优势的平台，我的公司拥有行业领先的网站和品牌，这增加了公司的价值。我让我的产品获得了FCC认证，这降低了风险，也为未来的增长奠定了基础。库存通常包含在公司收购中，但需要协商营运资金调整。营运资金调整是为了解决收购期间库存变化带来的差异。我在最初的交易中选择了一部分现金和一部分股权。买家希望我继续留在公司，参与业务运营。我认为继续留在公司是一个学习和成长的机会。公司在一年内被另一家私募股权公司收购，并与其他竞争对手合并。我在第二次收购中获得了股权的回报。在第二次收购中再次投资了一部分股权。我在第二次收购六个月后离开了公司，因为我对工作不满意。离开公司后，我尝试了不同的工作，包括开设数字营销机构和电子商务项目。我在一次行业展会上与前公司的人员会面，并最终决定重返公司。我以员工身份重返公司，但仍然持有公司的一部分股份。我最大的错误是没有充分计划出售公司的税务影响。离开公司是我经历过的最低落时刻，而为我的孩子能拥有比我更好的生活而感到高兴是我经历过的最高兴的时刻。在出售公司的过程中，寻找合适的代表非常重要。出售公司是一个重要的决定，需要认真对待。我用购买赛车来奖励自己。
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