vol.49 史上最卷的电影营销，金融圈何以为鉴？
55:26 Share

各位听众大家好我是声量总统的老陈此时此刻距离 2025 年春节只剩下两天了在今天这样一个特别的日子我非常荣幸请到了三位播客的嘉宾的返场一位是飞文 Hello 大家好我是飞文另一位是九神大家好我是九神之舞

还有这次的一个特邀的嘉宾叫老狼大家好我是老狼好我们今天聊的话题其实也是比较简单一些八年初一将有六部电影要上映这一段时间也是在预热然后我就想到了我们基金营销这一块很多一些基金公司都在发力自己的一个 ETF 成绩但是各家基金公司也是大家都是消架的脑袋去 PK 创意然后今天我们四个人恰恰都是青春机构或者说互联网大厂还有上市公司都做过相关方面的一些工作然后我们可以聊一聊各地的一个思考和理解嗯

我看九神是曾经写过一篇关于电影营销和基金营销方面的文章是吧没有其实我一直想写我觉得因为还挺关联性还挺大的但是后来就是各种原因拖拖来后来就没有写成我一直觉得是这个就是电影营销跟基金营销有很多的相似之处就是比如说都是有最像的是前几年比如说电影会有一个领先主演然后会带一些演员然后基金可能也会有一个这种

特别著名的基金经理这种明星基金经理然后就是也是会看他是扛不扛票房扛不扛这个规模我发现这点还真的有点类似的特别在前几年明星基金经理那个造神运动的时候比如说某一个一级的或者说双十的基金经理领衔然后做一个海报做一个重点的一个公式然后各家渠道可能都比较认对跟预售的这个规模也挺像的嗯 是的 是的 是的说实话我前几年在一家那个第三方公司的时候我曾经跟老板讨论过这个事情

你看电影行业是非常透明它的数据非常透明它的预说 它的点赢 它的排片它的上座率各个城市的票房非常透明我就跟我老板说 当时老板说我说咱们能不能做一个 APP 把各家基金公司它在某一个档期发行的基金产品它实时的发行的金额份额数据能够大家通过 APP 一下子就能查到当时我们确实有这样一个想法后来是确实不了了之了因为有些数据不透明对对对 没有完全良吧对

而且它也是定期才更新的它不是实时能够查得到它是这样 它的数据有时候比如说是招商银行的它可能看到各个银行可能看到实时的数据比如某一个券商可能看到自己实时的数据但是整个行业有没有一个统治对 也有可能有但是这个数据它愿意不愿意选择实时公开目前来说还没有人推动这个事情

我想如果有一天这个事情能够实时的就像猫眼专业版一样我们实时能看到这种票房的预测基金销售的实时的状况然后各个基金经理的管理规模这块数据我觉得是有的如果那样的话可能更有助于这个行业的数据的透明化相应的营销工作可能做起来也更好做一些对 是的

因为我刚才想到相似的地方非常多比如说电影的这种选题的话题度然后关注的是哪个群体还是哪方面的主题可能跟一些主题基金的当时宣传的领域赛道什么的其实也都蛮像的看这个领域是不是有足够的话题度可能跟他后面的票房都还是有关系的包括这个人的历史业绩跟这个演员的历史业绩其实也都蛮像的

是 不过现在有一个新的变化如果说前两年是主题类的赛道类的基金经理他跟电影非常类似了那就是有一个人他有没有票房的号召能力或者说有没有基金发行的那种号召力是一目了然的就谁来担纲但现在的话你比如说像 2024 年这种 ETF 贵重投资已经占据了半壁江山而这个时候的话它宣传起来可能怎么宣传就不像以前那么改现过是吧对 现在主要就是可能是看场盘多一些了

哦 厂牌倒是一个理解就是一个新的一个就是你比如说我同样是买 500ETF 我是买一方达特纳还是买华夏的还是买富国的还是买国泰的 是吧这个的话就同样的产品同样的底层资产同样的这种投资占比不同的厂牌它的一个营销的行为它的营销的公式营销的策略它的一个品牌认知度会决定持有人去选择买哪一支产品对

所以从这个角度来说也是从去年下半年 2024 年下半年我接触的很多一些头部公墓开始在这方面去下功夫了比如有的一些头部公墓它开始不满足于以前那些供应商它开始找圈外的一些公开公司品牌策划公司去

接近一些消费行业的一些影响的一些理念所以这块的话我就想到老郎正好之前是在一家互联网大厂同时也在一家非常知名的全国联手的茶叶这块也是有很多的一些观察的理解是吧茶叶企业也好就是传统茶叶企业原叶茶嘛这个叫原叶茶和新茶叶就比如说奈雪啊这个喜茶之类的

这类的茶叶企业,包括东方树叶这类的也属于茶叶它其实都要自己讲故事,都要贴上故事标签都要说某一个茶类有一个非常浓厚的历史至少有几百年的历史我做那家企业的品牌公关总监的时候

甚至通出茶叶重要性的话我甚至把美国的立国都会跟茶叶联系起来说茶叶重要性不是跟清茶实践导致美国的南北战争吧

然后就是这个我也会套上这个历史然后再说茶也多么多重要所以就是茶饮企业都爱讲故事都爱讲历史因为中国一直都说自己有茶文化所以你不能说这茶多么好喝那显得你很没有文化因为就是这茶饮企业可能一个类型的企业它会有一个那个就是一个一个约定俗成的行业里面的话术然后这是一个就是所有的茶饮企业都要讲自己的故事讲自己的山头山头发生了什么事情是什么的就是比如说

我在那家茶企业,每年清明要出龙井,它的供应商,茶叶就是乾隆当年喝的龙井,距离那棵龙井树只有 18 米,我的最好的龙井都是跟最好的树 18 米之内来采的,所以我这个也一定是很好的。这是一种,大家还是要跟历史上的故事关公。

还有就是茶叶当然还有一个现在特别重要的就是礼品属性所以在所有的传统的园业茶最重要的通宵节点就是在中秋中秋一般和国庆离得就不太远所以中秋国庆是一个大树午时间节还有一个是春节中国人最重要的就是这两个节日所以就是基本上下半年是一个茶叶园

最重要的促销节点大家故事都从这儿讲我理解就现在的传统的东西吧

他如果指甲很身体好有多少口感什么营养都不买单的然后可能就是我要么就是喝的你看我喝的是文化文化很厚重要么喝的盐分这个很值钱要么我喝的是和是就是潮流所以现在我觉得所有的营销可能都类似吧现在就是就是逻辑是这个基础逻辑可能不同行业可能套用不同的现实的东西在里面啊

没错没错没错老郎刚才讲的呀就是关于这个茶没想到这个茶里面有分很多细分的一些品类啊不同品类可以有不同的这种营销策略嗯我听了感觉也是挺受启发的然后我就突然想到飞文啊飞文也是离开媒体之后也在一家上市的游戏公司做个嗨啊同时也负责个 PR 方面的一些工作是吧你看游戏相对来说它也不是像这种茶呀或者说这种服装啊衣食住行能看得见摸得着它能看得见它也是相对比较虚拟一点的

我就想问一下飞文当时在那家上市游戏公司的时候你们有没有讲过一些故事在这方面有没有一些值得我们一些方法论啥的可以分享一下

就是因为我在做 PR 的时候更多的受众是要面向机构投资者跟投资者去做传播的就跟老郎刚才讲到的像茶啊茶饮这种情况更多是面向大众的消费者面向直接面向西端去做传播那个点还不大一样因为你面向机构投资者去做传播他关心的是

投资的所有面向的问题比如说你的盈利数据啊你的这些啊供应商数据啊还有你的明年的一个增长点呢新的亮点在哪里他更多关注的是这些所以我们当时嗯更多传播的是说比如说这些经理他关注的点是什么然后会重点跟他沟通然后还有这些券商的分析师他们关注的在哪也会跟他重点去去梳理这些数据跟跟啊他们关注的点所以那个点可能不太一样然后

因为游戏行业我在的那会儿其实是处于一个比较舆论高压的一个背景下的

因为这个游戏行业它受这个监管就是他们会发这个号版号就当时的那个版号的监管比较严格发的版号比较少所以投资者会比较关注说未来政策的一个导向所以我们当时影响这个股价波动比较大的一个是政策层面的还有一个是海外市场的一个表现因为当时大家都在布局出海所以这两个方向是大家比较关注的所以我们会根据这两个方向的一些细的点去跟投资者讲公司本身的一些故事然后

然后当时因为我在那家公司也算是行业第一梯队的公司嘛就就高的时候有上到兼议是值的也是大家看好他未来在海外的一个布局因为当时我们在海外还就一个是做比较早然后一个是讲这个这个文化出海的一个其实也是加了一个文化的一个这个标签在里边讲文化出海的一个故事所以当时也比较看好这块吧再加上呃

就是当时版号然后我们也能够在这么紧的环境下拿到一些比较稀缺的版号所以那几年是也算是走着一个行业的红利周期吧所以那就是我们大概是讲这两方面的一个故事然后就是你们刚才包括安宁啊和大林还有这个那个那个老郎也提到了说其实无论基金还是茶饮还是电饮他其实我也发现了他现在的呃

这几个行业都处于一个同质化不过于雄的阶段所以他们的打法本质上都进入到一个竞争很激烈然后现在是需要他们更加定位精准更加去做精细化和差异化营销的一个过程

但是大林说这次要聊一些大家关注的电影然后我还去巴拉了这六部电影大概看了一下我觉得他们也都挺精准的比如说像这个《谈谈》就主打喜剧跟情怀然后风神主攻线下的一些路演然后《色调英雄》会更注重服务他的主演的那个粉丝群体比如说他们那个主演是肖战嘛

然后交融行动就启动了这个超前的那个所以他们的每一步的那个打法好像也挺精准的也不大一样所以其实基金公司也一样因为现在 ETF 也很同质化很进入到一个这么叫权力火拼的一个阶段不仅仅要拼这个品牌营销拼渠道还要拼这个基金经理的带货能力甚至是后台的服务运营的效率对基金公司来说我觉得它面临的

这个真的是全方位的挑战比之前造型时代可能还要严格考验的一个阶段然后包括前几天我去一家巩巾公司拜访嘛然后那朋友跟我

也在那段时间接到一个客户投诉是关于产品的一个细则问题然后他们当天马上就去跟经理沟通第二天这个问题就升级到部门总然后一周内就联合了什么合规啊销售啊投资去开会讨论然后两周以后这个问题就上升到高管的报时最后给出来的解决方案是优化了整一个这个产品的相关细则所以我在想在产品这么同质化这个背景下因为以往拼的是产品嘛然后现在不仅

我拼产品还要拼服务的效率所以对他们来说这也是一种差异化的竞争优势吧没错没错非凡后边的分享还是挺有意思的我刚才听完之后我突然想到另外一个点你看各家

《春节荡》这几部电影可以说品质都是非常好而且每一家打法都不一样其实有一个非常重要的一点可能大家关注的并不是很多我记得我十年前的时候做过一个选题电影投资这盘棋的时候我当时问过上西碧的一个导演不是导演 是一个编剧他跟我讲他说你可以跟影院的一个排片经理多聊一聊因为排片在很大程度上决定它的票房走势你看他们的渠道嘛

对就是渠道所以我就想聊到这个渠道因为基金营销渠道也是分量是非常重非常重是吧你比如说是

最强势的渠道比如说像这个蚂蚁或者说招商银行像这种天天假如说你是这家主渠道它的一个持股公司或者子公司类似于招商基金或者说那个博士基金可能它会相比其他基金公司会多多少少有点优势你比如你是某一个工商银行的公营瑞信那你在工商银行它扑的这种力度肯定要比非银行系的要强很多这个里面其实也有很多这些道理对

取到自己的营销能力也很重要有点像这种产品上架和排片有点类似的对

我还想到一点比如说金经理发产品之前他不是一般会招一些媒体过来做专访吗写一些专访啊个人的理念啊投资策略等等那电影宣发之前也会找一堆媒体去做这些演员的专访都一样的对对对有点类似包括那种超前点应什么媒体专场是吧演员专场对对对因为演召记者的时候我也参加过很多我跑的上市公司的点应

就是有好几部电影我也都是提前看的刘燕黄国他们演的这儿他有张海宇叫《除罪性的痞子》哦 知道那部《除罪性的痞子》然后这个是我提前看的然后我以前还跑过乐视乐视影业比如说那个《归来》张海宇拍的《总力的归来》这些都是我提前是媒体专场我的专场都是那个就是买方卖方的那种研究员大家媒体就是看媒体的专场然后请我们看《哈尔滨号》之前的

自己呢就是利用我们的比如说社交媒体呀他也不要求我们发稿子然后就社交媒体也不是强制他就帮我们宣传宣传其实这个可能十多年前可能就大家就已经在用嗯啊

哦 这个有点意思啊当时你是在媒体的时候你作为第一批的观众继续看而且当时人家是希望你用你自己的社交媒体比如说微博啊或者说其他的一些朋友圈啊去做选拔 是吧对对对 对也是他们的大 V 嘛对对对 可以算因为那时候哪有没有自媒体啊没有没有只有微博啊博客不太喜欢但是当时只有微博然后也没有什么公众号还可能刚刚起步吧那会公众号也还不行更没有短视频了所以

说实话那时意见领袖比较少你可能当一个记者你可能真的就是意见领袖就拍了一个影响

或者说你的微博就有一定影响力然后我们帮他发一发他也知道那种事情也发不了新稿所以我们帮他发一发也挺好的有的卖方说实话有的卖方看完之后觉得这个电影可能比较好然后我再写一篇研究报告可能说是贡献利润也会对公司有一定的支撑作用我突然想到当年有两部片子线上级的一个是港九

港炯早在上映之前肯定都有典映了或者超前典映他相应的背后的太炯吧 港炯差一点吧对对对 太炯他背后是光线传媒嘛当时光线传媒它的市值是比华谊兄弟要少很多的他就靠这部片子就一举市值超越了这个华谊兄弟就当时可能早在典映的时候就可能有一些专业的一些观众啊包括一些机构啊还有一些影评人啊和一些媒体那时候就可能看好这个

谁想看片了嘛对就是我再多说一句就是可能有点敏感再不说就说一个行业现象如果典型的时候

如果这个片子特别好可能股价就涨了对就是我看到的不止那两个片子但是确实有会也有对股价有支撑作用当然这也不是说去做什么不应该做的事但是确实是这个片子拍的特别好请一些所谓的当年的大 V 或 KOL 去提前看一下然后大家就有买入的理由了就稀奇差了对吧所以就会有这种可能你说这个确实是有的

对 我记得当时还有另外一个是个反面的例子应该是 2012 我记得我说错了 2012 年上映的《1942》是冯小光导演的内部片子票房非常差然后就直接当了一个街艇我记得北京有一个私募他就给我讲在街艇的那天就洗纳了很多些筹码到第二年开始五家上场的时候就华裔兄弟五家上场的时候就赚了很多这些钱对 当时 A 股也是接近这个片名的一个位置

是的你看现在就是我举一个例子我前两年正好也是在一家机构基金子公司的时候我们当时有渠道资源然后我们请了一个雇收部的一位非常有名的人但是我们雇收部的一个投资总监然后我们的渠道就是说觉得你们投资能力应该不错就是给了一些资金定制了他的一个产品当时渠道方是在 2018 年定制的

并至此时候也没失望能够赚多少收益毕竟那一年整个 A 股市场全市场都是单边下跌平均都跌 20%多但是那一年出现了什么事情我是雇收类的但是最终还是亏钱了他给人家给这个资金方亏钱了亏到钱之后我记得我们当时是开了一个会然后领导就

我们的领导就对这个事情就挺失望的因为当时作为一个小公司吧小资产管理公司得到一个非常大的一个金主的信任人家哪算出来几个亿给我们去做这样的产品而且人家希望是保本的最后还给你亏钱了然后这个例子我就想了就是说你比如说你是一个一个经理你刚刚问到的时候你可能依靠你的一些关系一些资源啊会拿到一些牌片但是你这个牌片最终没有上座

你对不起观众让院线赔了钱或者说让渠道受了伤害那可能会非常影响你的基金经理或者说这个资产管理公司的下一步的这个至少在这家渠道的一个对可能就伤到了对就伤到了没错我之前还有一个案例也是一家个人系的一个公募子公司公募基金个人系的一个公募基金

它大概也是疫情的时候成立吧成立之后呢因为它之前是在公共行业影响力非常高然后它个人出去去南方走了很多一些城市然后走了很多些渠道去露燕也相对露燕啊这两个词无论是电影圈还是基金圈这两个词用的都是同一的露燕完了之后呢就手机的规模还不错但是在最后的两年啊这只产品就亏的是比较厉害我后来我也是通过公开信息看到就是这只产品嗯

来自于个人投资者并不多很多是来自于机构投资者当他的业绩出现下滑的时候特别是连同行都战胜不过的时候他那个机构资金就陆续的都走掉了这个也是所以对于骗方来说千万不能得罪渠道不能得罪院线对资产管理公司也是同样道理

说到这个店大家肯定还有一个店非常大家肯定都知道就是徐一峥当时拍了一个叫鹅囧后来改名叫囧妈

那个是好像是怎么说是一个疫情那会儿吧然后他又在线下开放了好像是这样一个元年吧我感觉那个时候是 2019 年底的时候也是几部大片包括陈思诚的《打人接探 22》还有中国平胖还有他这个《囧妈》几部片都定档了后来就开始疫情疫情完了之后就所有的这几部大片宣布全部这个退出院线吧都退出院线了

但是今日头条突然宣布了一个新闻我记得那时候大概是历春节还剩三四天的时候也可能跟这个时间差不多今日头条和徐峥的"囧妈"签订协议请全国人民免费看电影但是那个时候他从商业行为上来说他赚了钱了好像是签了 6 个亿就是说我很多些 PR 就是无限期延续因为谁也不知道这个疫情什么时候能够缓和他投资的那些钱都面临一些不可控的一些风险

但是这部电影就是提前锁定了自己的收益因为他这个制作把应该成本也不会特别高就是在中俄的一辆列车上然后在俄罗斯取了一些景然后就 6 个亿就就直接卖给金正投条了而且获得了这种免费的流量也是非常高但是他是把院线深深得罪了

后来《治理学习》拍的很多这些片子院线都直接还有院线因为院线它在给这些大片做宣发的时候也会投入很多一些资源包括拍片资源还有会拿出一些这种什么海报资源具体我也不太了解反正是得罪院线了是 我记得那个事情当时闹得还挺大的对的

我看的电影可能比较少,但是我去年有一部印象比较深的是《风神》,就是《风神》的第一部我当时是看抖音,抖音上面有很多他们录演的一些切片,好多好多,而且很多都不是说他们官方发布的,是观众自己本人发布的

对个人就线下参加他们路演的那些主要发布的然后我就看了好几场他们在线下做的这些路演他们当时是全国现在做路演然后就是这个导演组还有这个剧组是跟这些观众去线下见面然后也会让演员去跟观众做一些互动有一些话题上的设置也挺有意思的就是会引起很多情感上的共鸣就跟现场那些观众所以他们走的其实是线下的这种

叫什么人传人的口碑传播的这种营销路径后来发现还是很成功的因为它其实第一部是属于低开高走的一开始票房不是很好不是很理想的很多人也骂但后来越来越好是因为很多人自发的去宣发了这部影片包括在小红书啊微博啊抖音上去分享他们的感受跟探讨然后这些人好像后来形成了一个自称做事自来水的一个组织就是意思是他们是来自民间的自发的水军而不是官方聘请的这种水军就这个这个

这个人还挺多的,非常多而且他们非常乐于在小红书上去分享他们关于你的这些感受,就非常的真实对,这我是觉得它是属于很成功的这种西端的狗背传播就好像那种大众点评一样,其实它效果是非常好的对,超级好看我在我那时候看了,走出影院的时候我把车停在路边,我迫不及待的要发一个笔记我第二天要开车去东北,八点钟时间已经定下了七点钟就得出门,我看完走出影院的时候已经二十三点半了

迫不及待的就发了一个影评就是语音转文字的小事然后现场也拍了一些让我印象最深刻的最震撼的是他片尾就是名戏的名单特别多大概走了有 5 分钟 8 分钟的样子因为这个电影拍摄的周期特别长里面很多的一些工作人员都是荒旷也就是说去世了他拍摄的时候都是很多贡献但这个电影上映的时候他都没有来得及去看到这部电影对

我想说的是我刚开始看这个宣传的时候其实我相信很多人一样没觉得这个会是一个好看的片子从它的那个品相上包括海报因为它这个题材感觉就跟以前那种大烂天似的感觉但是后面确实是有一些影评确实是觉得应该去看一下看完之后确实觉得挺好的

而且我当时看完了也是像大林老师一样我看完了后面的那些所有的那些出的名字我还看到了一个我比较喜欢的编剧就是卢伟的名字在上面我觉得也还挺开心的嗯

就所以我在想嘛如果哪一天是不是我们也能有一支基金能够让广大的持有者形成像风神的自来水一样的这种团结跟共识然后自发去分享自己持有的美好体验那就会形成这种对吧良性的口碑传播效应嘛那基金的可持续的这种你们叫什么持云其实会进入到一个新的良性循环当中的对其实前两年有啊像什么什么粉丝团啊饭团啊是有的只不过后来

我总觉得基金是不是还得跟整个的环境影响比如说某坤啊然后那个粉丝都很狂热但是这个基金它不太一样好基金的衡量标准为一它不像电影就是一千个人有一千个心理有一千个汉玫特你有开放式结局就行但是大家都自己理解但是基金这东西

他就不要比,他就得挣钱,要么就少亏,要么就还得同步,反正他的参考标准比较单一,所以如果行情好,大家就很容易越来越好,导致一个基金最后会限制你去立个生动,是不是有这个问题啊?

基金跟电影我觉得区别还是挺大的电影看完之后有些启发观感特别好我会口碑传播让一些压根不准备看这部电影的走进电影院看完之后他也觉得哇受到震撼了无论视频震撼也好心灵震撼也好他这个传播是没有

无害的 无公害的但是基金的话是不一样你比如第一批买张坤的产品那可能特别好然后他在社交媒体上也分享坤坤特别好 中国的巴菲特 怎样怎样怎样当他分享的多了之后形成了一些大众都拥进来然后在他的相对高位去买了他的体验就不好所以跟片影的区别就在于这个东西它是有价格的先进来的人可能他买的价格会低一些然后进来的人有可能在市场狂热的时候买的价格高

表面上我们都是坤坤的持有人但是你是一块钱买的我是五块钱买的当市场起来动了三块钱的时候一块钱的可能无非我就是少一些利润但是五块钱买的我可能已经亏了 40%了就同样的产品大家经历不一样一定有可能就是这个周期不够长比如说拉到 30 年 20 年周期大家觉得

我很信任他因为他在这个市场里面待的足够长他即便你在某一个相对高点买了你比如说我带他五块钱那边买他可能回贷到三块钱最后又冲到十块钱我只要能够承受得住我看好他我看好昆昆比如我看好某某某他还会涨到八块钱涨到十块钱你那个时候也可以下车

可能周期长一些也会好一些但是周期长一些基金也会离职对 这就是最大的悖论说到这儿 我这个基金投资肯定不如你们专业但是我现在已经可能还有一支是主动型的基金基金经理来持有的 基本都是被动的持有

对 我觉得指数型就各种各样的指数型比如说 300 然后 500 也开始定投了但是也刚开始所以也谈不上赢还是亏然后剩下包括创业板指数然后这类的还有深圳 100 指数反正各种各样的指数已经定投蛮久的了我觉得可能是不是就像刚说的经经理要离职如果要考虑到这些因素的话

还是这个指数型基金可能这个平均收益可能会更好一些就相对来说宽节一点的这种指数这样的基金是不是更更受

拉长足够长的时间然后收益相对会可观一些和稳定一些老蓝我先跟你说一个定理我觉得这几年基金持有人的一个标准画像因为前两年你是买一些基金经理牵头的一些主流权益类的这两年开始去掉了这些然后开始买关机的 ETF 了其实大多数人都是经历了这样一个阶段对如果从短期来看你比如说某一个基金经理特别会买股票是吧就买那些龙头然后他一年

它赚了百分之一百但是指数才涨了百分之二十 百分之三十那你选择一个明星基金你肯定那个体验比买指数要强很多但是比如说你买了五年五年它这只基金可能也赚了嗯 赚了百分之三十然后相应的 ETF 数可能也是百分之三十嗯 赚的情况下啊但是你买主动权益了它的管理费是比较高的比如说它 1.5 它不是一次性收它每年都收 1.5 它五年下来就是 6.5 的收益率

比如说他涨了 30%扣掉 6.5%实际的收入回报是 23.5%如果你买 ETF 的话自主管理费可能再低到 0.5 年下来也就是 3%的管理费所以你的体验会好一些说实话我这种懂一点的人可能不太 care 这些不是不 care

想不到 我根本就沒有考慮到你說我才知道這是一個問題

大多数低金投资者可能没有太能想到这个问题大家都看到的是那个涨幅涨跌幅对对对就这个我还是第一次听说就是通过这种手续费的这种判断然后可能在一个周期之内来考量两种基金对比对这个挺重要的一个参考指标对刚才我举的还是赚钱的这个案例假如亏钱的比如说亏的 40%你反正 1.5 的这个

這個管理費也是到一點扣你 6.5 你在虧的基礎上還要再承擔管理費然後相應的負面新聞就是這麼出來的你比如說某某在某一家基金公司管理了多少億規模然後虧損了多少錢但是為公司帶來了幾十億的管理費

其实我想问老郎一个问题就是你既然买基金了那你日常应该也会接触到一些基金的营销比如说海报啊广告啊那做这个消费品的这些营销你觉得这些方法论能否就是套到基金营销这块来就他们之间有什么类似的地方吗因为现在基金的营销其实也会越来越偏向西端营销的比如说一个产业公司他是讲文化或者什么的你不太好知道哪些客户是是

是注重文化的可能这个人有钱他注重文化

也可能扶住这种文化但这个人没钱他可能是一个特别爱文化的人他可能愿意为文化买单所以当时我在查验公司的时候其实不是很好确认自己的客户在哪我觉得这两个类型吧就是你基础逻辑是可以相通的但是具体不能套用就是你还是看不到自己的客户但是基金公司它只要是用这种方式来坚定的宣传一些理念

他早晚有机会会被有这个心思的人去看到而且我后来就觉得我很认可他的理念我还给不少那种投资理财小白的朋友还推荐那个定投就有的朋友说哎呀我存下钱来我说一个月你存一千块总可以吧但是高费品呢他可能就是快速一点然后就口碑好大家就马上就继续去买了如果要是口碑不好就是如果产品质量没有不如他宣传那么好那大家可能就就断了啊

就可能没有再复购这样如果但是金融社我觉得尤其以定投来说就是所谓的复购就是坚持定投的概率是比较大但是

消费品我觉得消费者年性不是特别强大家总想不停的尝尝春天我想喝点绿茶冬天我喝点普洱喝点胡茶这时候你促销促得多然后打折打得很那我就多买一点所以我反正就认为消费品的顾客他的年性会入我的理解不一定对反正都想找到自己的目标客户

能不能找得到怎么找到也比较难也是泛泛的去打就是有一个泛比较宽泛的这么一个

但是我多说一句反而我也很注重新茶艺就关注新茶艺就比如说现在学习茶就是现在还有包括什么蜜雪冰城古明这些护身阿姨这些都在准备上市这些茶艺企业它反而它从文化的后圈它就比较容易就是圈定自己的一类人比如说我刚刚也提到过二次元然后如果二次元的人当然二次元肯定不是我肯定不是二次元的这个目标受众但是一定有

一定有,就是某些游戏,我也不打游戏,但一定会有一些游戏的那种忠实的粉丝这些如果要推出来,他们至少能买一杯吧然后味道其实都是那个味道,只是杯子不一样,他可能我喜欢我就买一杯还有些周边,去年吧,是去年吧,我记得是有一款游戏叫悟空吧,是不是?黑神话是吧,然后是悟空,然后我记得哪个新茶艺是喜茶吗?

然后就是迅速的就,哎不对是瑞幸,是瑞幸迅速的就推出了联名款就非常非常快,就在一周之内大家如果是有这个玩游戏心智的人,他很可能会为咖啡买单我觉得这一方面倒是跟基金会比较像反而新茶园它由于这个所谓的这种文化调调的限制它不可能步子慢的那么大它找它的目标客户反而会难一些

他就是广撒网他反而找不着自己的客户因为可能传统茶叶它客户价会比较贵而不是说一二十一杯我可以复购传统茶叶的复购会比较慢这样我理解我觉得消费品肯定是在国内

应该是非常卷的一个行业在营销方面是基金公司最卷的了我觉得可以预见未来几年基金公司的这种卷也会慢慢跟上它北京能超越但是肯定有些打板上或者营销的一些方式上肯定会借鉴消费品还包括科技方面的一些营销的案例

我也想到老蓝在讲这个联名款什么款我也想过就是基金行业也可以搞一个什么联名款比如来一个什么什么基金经理在一个鸟巢做一个万人的宣讲然后我们仅见在场的人去买然后卖出去之后我们就封了我们别人就别想进然后我们两年之后见就有点类似于封闭式的一个基金问题的问题就在于基金

A 股的上市公司的质量还是差那么一些些所以它的底层资产还是太差了这是问题所在那消费品呢我买错了比如说我买个瑞幸咖啡它之前还跟茅台有个合作是吧那个里面会滴上一滴或者半滴的那个茅台对于很多喝不起茅台的人他也可以买一杯瑞幸的咖啡尝一尝茅台是什么味道嗯稍微味道就好对对对至少

至少能够感受一下茅台它的一种品质啊什么的而且它这个还能二次传播还能拍个照对吧那个朋友圈再宣发一波对现在基金基金公司特别像一大一点的

在去年下半年以来我能感受到他们也想着博出位博出圈你看易方达在上海有一个叫一满街我没去看但在小红上有很多人在发笔记然后在那打卡你在 Git 上搜还搜不到只能搜到有人在那打卡就类似记住了很多一些网红城市一些网红警诊的一种方式

我刚才突然有一点点不同的想法就是基金是不是一定要一定要以出圈作为一个目标去做一些顶向的动作我觉得像现在小公司会好还是就是我觉得本身本质上对投资这个群体关联不太大的这些平台如果就是你要是真的特别想去做做到出圈的话可能我说的我觉得就会像前几年的那种情况一样会就是新进的这种新人小白越来越多然后后面会有一些不可控

负面粉饰对是的但是现在跟前两年还不太一样我觉得前两年那时候登峰造极之时湖南的天天向上曾经邀请过几家基金公司的民营经理去跟函后来被中级叫停了当时确实如果说他们已经达到千亿级别如果再来一波抢势媒体的推流有可能达到 2000 亿那这波市场跌下来

那受影响的人群会更多都会当时及时喝止因为它主动权益它的容量很难容量很高的这个管理规模对 它不是一个标准化的东西对 一体 F 的话可能就它的容量会很高对 它相对于标准化一点我其实刚才想到就是刚从这个快销的这个品牌这个我想到的就是其实主动跟被动对品牌的依赖性是不太一样的

嗯,特别同意,特别同意。是的,因为原来可能觉得主动的这个品牌啊,就是很注重打造这个投研品牌,但其实主动来说,它可能,比如像我喝那个茶叶一样,我可能喜欢喝这个龙富山泉的清干普尔,但是我要看到有一天有其他的牌子的清干普尔,我可能也会想试一试,假如我喝着挺好喝的,那我可能之后会这段时间我就专注这个牌子的清干普尔了,然后下一次可能再会换一个其他的牌子。

只要是我觉得还 OK 就能接受我不是说我非得就是特别忠实这个农夫山泉的情感坡那我觉得主动基金也是我觉得这个基金经理这段时间做的不错那我可能买他的然后过一段时间可能不太好了然后又有一个比较小众的经理就假如被我发现了或者是跑出来业绩了那我也可以去转向他就我对这个这个厂房可能没有那么强的依赖他任何一个可能一个小公司或者弯道超车的一个经理他都有可能跑出业绩来但是

被动基金的话我觉得还是会更强调这个品牌它可能就是我觉得跟这个其他的这个快销这种差不多的就是它能品牌能提供一个比较有保证的相对有保证的对对对我至少觉得它不会出什么这个这个奇葩的事情就像我喝这个品牌的饮料它不会给我放一些乱七八糟的东西我会对有一种就是最基本的信任所以这个还是挺重要的

但是主动可能就不见得是这样我也可以去买一些不是特别有名的基金经理的产品只要我当时觉得我是认可他的就可以还有一点我想说的就是这种因为这个备用基金其实比主动基金更加的就是我觉得属于极度的同质化了它可能假如说它可能会有比如说规模的差异和这种这个交易的变成度啊这种那个流动性什么的可能会有会有些差异但是可能假如说大厂都发了同一款指数的基金那可能就真的是非常非常同质化

所以就这类的产品我觉得可能这种营销广告比较能够挺多用的就是因为首先我得知道你有在开产品就是我得能知道这个事然后我得看到你然后我能很方便的买到可能就是这个链条会更顺一点会是影响我的一个因素而且就是假如说我当时正想要一个我想要一个什么的公众点一个卖点然后你正好这个推送让我看到然后你也主打这个点那我可能就会去买

比如说我买 A500,我当时就想要一个能分红的那我看到刷到了一个你正在宣传你每个月都能分红的,然后又是一个小孩也还不错有保证的,那我可能就很快就买了现在的问题是几十家同时都有类似的产品而且各家的规模,厂盘的生意度都不错可能目前来说,因为刚开始吧,可能还没跑出来包的无非就是

高的和低的其实也搁不上太多但是如果一波牛市起来那必然会形成一个 TD 效应像老郎跑过马拉松这个是很明显的你走 5 公里的时候根本分不出来大家摩肩砸脚到了 20 公里的时候基本上就第一 TD 第二 TD 第三 TD 就已经 PK 出来了越是到最后的话它的品牌知名度会越来越像可口可乐百事可乐其实从它的原材料

我觉得也没有那么高深可能昨天之前会说它的配方是秘诀什么的其实能有多高深啊但是即便你能够百分百的复制可口可乐它的配料你能起得来吗你肯定起不来因为你有人家的品牌知名度嘛全球的 global 的呀有人家的这种渠道的这种密度嘛甚至各个小镇里面它的这个冰箱里面都有可口可乐百识可乐其他可乐你能进得去吗根本进不去啊所以从这个角度来说我觉得

这轮的 PK 这轮的卷虽然行业里面有很多一些不同的声音有些怨声赛道但是这个方向是对的各家公司也都是可能意识到未来几年如果你现在躺平那未来在这个大赛道或者这个大蛋糕里面你将彻底的被抛出去

那意味着卷还要继续对 还要继续所以我觉得基金公司的卷在很大程度上是在复制消费品我就分享一个案例正好看到老郎写了安踏的礼仪一个笔记我就想到 2007 年我去福建晋江采访安踏的时候也是他们当时从一家外企聘请过来一个品牌中间他就给我讲他那时候已经眼睛里面已经不看晋江其他的品牌了

什么 361 社布 同样的根本不看了他在国内就看李宁那个时候可能李宁肯定是比他的品牌价要高很多同一款鞋李宁可能卖 400 多他就只能卖 300 多其他的就可能卖 200 多 100 多都有那现在我看到你这篇文章之后我感觉应该安踏在各个维度几乎都超越李宁对 安踏品牌线也丰富市值 2300 亿李宁才 408 亿就目前截止到周五收盘

你看已经实际上已经差了很多我觉得当时他举办总监就十几年前他会说那句话我们已经不把市场占有率作为第一

全中了,我们更在意的是美渔渡因为当时美渔渡第一的肯定是李宁,李宁他背后毕竟是李宁本人嘛 1984 年的那个奥运明星,但他背后是谁呀?丁志忠丁志忠就是一个初中毕业,他没有,他人生上没有故事的他只能在营销方面去卷他你看十几年过去他的营销完全在包括他的一些在国际品牌的一些收购啊整体策略上已经超越李宁了

所以我想通过一些消费品品牌它的这个品牌的过去十几年的品牌战争史吧也有可能未来资产管理行业或者公募基金行业也会形成类似这样的不管是双广头也好还是多广头也好这个差距会越来越大

你意思是说可能是头部的具体像也不能是一两个吧比如说十个二十个基因固思肺部的 12 个头部活得就还比较不错然后后面的基本上也发不出去是吧对我记得当时去的时候我当时写后来写的卷文是七千多次我采访了十几个频道

当时市场有一个观点也是营销圈这个观点他说这个市场第一活得非常好第二也有口饭吃第三第四绵延性能受责后边基本活不下去然后时隔十多年发现当时采访的一些品牌好像是没有哪一家淡出市场的反正市场上都有比如在一个小县城最繁华的一条街上依然能看到李宁阿迪耐克然后特布蓬莲尔克还有一些其他的一些有可能这两年新的一些品牌

就是说中国的市场足够大它并不会像国外的那种经典的那种营销书上说的类似于可口可乐你看市场上只有可口可乐反正是可乐你再想到其他可乐基本上想不到虽然在中国十几年前我们还喝过非常可乐现在已经淡出江湖了是吧

那也可能跟中国国情有关吧中国国情,中国毕竟市场太大了咱们能排到五线城市国外城市差异没有那么大

可乐赛道在中国也就是百事和可口,我记得还有分黄可乐,也就那几年。分华亚和好古老的,也没有太长时间就退出了。这个市场已经足够保质了,无法接纳第三个可乐品牌了。而且喝可口和百事的人群也都非常固定。

他们也喝得与我口口道对就它口味确实是不一样就喝口口的他就不太会喜欢喝白食可乐你看各行各业的这种卷也都在升级咱再回到咱们电影这个主题上后天期间上映的这六部片子有五部片子是喜的电影

我觉得今年大家都是在原有 IP 的基础上去出的续集对对对其实可能是相对安全的一种打法对打法就 IP 化了品牌化了对我没有那么冒险我拿出一个全新的故事来然后去跟这些老人家一样是一个新品牌但是它背后它的故事也是原有的对所以我觉得就是公募的这种卷依然还属于早期相比别的行业来说嗯对

而且它并没有那么市场化的竞争我很想找到一个对我现在问大家消费品品牌那样完全的放开完全的用一个市场化的方式去竞争对我完全是消费者来选择我要买谁不买谁它不是这样一个机制

但是这种变化依然在,比如说以前在基金行业里面大家都会说两种销售三种销售路径,一种是通过机构销售比如券商银行找这些渠道搞定他们,然后你就有一定的市场份额了另一种的话是搞定互联网的爱秀平台,比如说马路电商然后第三个的话就是直销平台

但是在直销这一块的话我接触了很多基金公司很多都放弃了感觉直销根本这个量是很难覆盖自己的成本对对对它还是一个强渠道性的一个模式那留给基金公司可做的事情就是打平衡对对那肯定是品牌肯定是很重要的从这个角度来说我觉得在基金公司做品牌的这一帮人他们的使命依然还在

虽然是作为成本部门这两年受到了很多的一些质疑是吧有很多一些质疑是吧

那今天公司裁员有这个说法吧?看来他们都应该被裁员了,应该更重视裁员了。对,咱们今天可以聊一聊这个问题吧。这问题很好。这两天也是我们圈内的一个人写了一篇文章,坚决反对基金行业或者是金融行业的降薪,非市场化的降薪。然后这篇文章就影响太大了。

就被删掉了对 基金行业然后就刚才咱们说的如果要是把公司品牌化 IP 化什么的那那个品牌的品牌部的人可能会更重要就是品牌公关营销这些部门可能更重要其实每个体验都是但是这部门有个很现成的问题就是这些部门确实是花钱然后你也很难看到立竿见有效果

然后就砍就砍他们现在还有一个小的趋势就是我了解很多一些基金公司他们品牌部比如说有三个人至少有一个是来自于互联网大厂背景的那种趋势越来越明显了刚才阿尼要说什么我刚想说的是因为他没有那么市场化他本质上还是强渠道所以他的这种品牌这种市场的那种

公关这类的作用可能还真的跟一些我们印象中的那些消费品和这种跟那些行业还不太一样它在就是反馈到公司里面收到的这种声音跟这种公关其中这种作用可能都会显得不太一样它是如果说它会更直接的就是比如说我就是就是规模

你这个事情做的首先你做了一个想想就是出于这种想打造品牌的这种心情做的事情是不是一定能有一个好口碑这个都不见得然后假如你有了这个口碑还不错但是你能够兑现多少销量呢有多少规模这个就更加的不是很对等对是之前听到一个段子就是也是深圳一个基金公司的电商部的一个人给我吐槽

他说他们通过直播的方式就获得了很多一些线下的一些投资人的认可然后进了一些群甚至他们也会买给一家基金公司的产品然后他把这个事情就给他领导去做了一个报告他说我们做了多少场活动然后获得了很多的一些持有人的圈了很多粉然后领导就说不要做这些无用功有这个时间去多拜访一家机构去所以就印证了安宁刚才说的那句话就是目前还是强渠道

或者是机构渠道渠道者的天下现在可能还是混沌期盼电商其实也是渠道对 它也是渠道也可以从另外一个角度印证就是货客越来越难比如从银行上到客户或者是从圈上打到客户

对基金公司来说它的杠杆是更大一些就更离干渐远一些如果我可能搞这一段你比如说我是一个中型的中等规模的公募基金我预算就这么一点我铺地铁先不说我铺得起铺不起各种的我圈过来的东西我都要算成本我投了这么多成本最后比如说又获得了 1000 个持有人或者 10000 个持有人的买入我成本不对的现在就不高领导觉得不要做了还不如

对跟招商银行的某某分行的搞好关系争取下个月下一季的金融通胀的白名单对而且你怎么统计这个量呢也不好统计但是你如果在金融机构的话这个量是很好统计的对我就是说这种 C 端的量 C 端的量不好统计是的

所以他依赖传统的渠道的话他的公关意义就很大了因为你公关就是你的这种一个是美誉度吧另一个就是你的这种负面的情况如果你在圈内的美誉度高或者说圈内负面比较多那你就直接影响跟你合作的券商银行一看你这么多负面那不好意思我们有何为要求我们下个季度我们就暂时不考虑了是吧所以他很在意这个东西

但是依过考虑的这种负面跟反过考虑的负面有时候可能不太一样

我突然想到前幾天跟金融公司的朋友交流,我們得出了一個共識,無論是做投顧還是做投交,都屬於槓桿,不是支點,支點是底層資產本身,支點做好了,我們這些投交、市場、營銷、投顧,它的槓桿作用才能夠放大。

说道理还是底通资产你不要怀疑中国的投资人特别是像去年 924 以来市场单边上涨连涨了一周时间就赢上很多从来不玩股票不指基金为核物的人相反感觉去感觉怎么去买基金是的 我就是很明确的我知道十一的时候就身边有人在倒当资产房子什么的 只要筹集资金了对 说道理还是持有体验的问题而且这种人性就只涨差跌人性对 还是

就是只有极少数人能够理性的看待这些事情大部分都是在最好的时候一定要进去的但是很受不了你一直在掌握不在里面但是跌的时候他就是很难受他就是很难会调整这个心态能够接受这件事情所以从这个角度来说我觉得国内有一些

有些机构或者因为一些同步的一些大 V 做的还是不错的你比如说他作为一个老司机他经历了市场的几十年的风风雨雨大的周期他会在市场底部的时候会给你一些情绪加值也好或者给你一些正向的引导也好让你坚持留在这个车上跟着他当闪电劈来的时候你要确保自己还在这个车上

对,但是当这种新人多了之后他愿意听这种话的人也就没那么多对,他能听进去也说明他自己有一定的心理素质他也不是一个随便刚闯进来的人随便就能接受这样的波动的或者这样的这种情绪的输导的他可能就真的是听不进去你别跟我说这些了反正就是跟着一起骂就好没错没错

反正中国市场这么大就是未来公共基金也好或者相应的这种代销机构也好也会逐渐去分散你比如说你在这边做的比较好你圈过来的一些粉丝他就是跟你的理论非常一致基本上亏大钱之后我也会认同今天聊完之后我有一个感受就是基金行业的一个营销飞广虽然看起来很卷但是相比消费品或者说科技赛道目前卷的维度还处于一个相对比较初级到中级阶段未来的市场

依然没有定数无论是在一些细分的赛道还是一个宽期赛道它的这种竞争的格局目前还没有完全确定依然有很多的一些课题可以去做不知不觉我们这场播客也进行了两个多小时还是挺超预期的我原来想的就是录一个小时就完了因为毕竟年前大家都特别忙没想到老男加过来之后虽然他跟基金行业没有太多的关联但是他提供了很多一些消费品领域的一些视角影响到视角给我们很多一些思考

今天的节目就录制到此提前跟大家拜个早年祝大家新春快乐新春快乐新年快乐